健身俱乐部如何做好预售的流程

一、选择合适的宣传媒体

俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，它直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:平面媒体:主要是报刊、杂志与相关印刷制品。

电子媒体:主要是电视、广播、互联网为主。

会员的影响:主要是俱乐部会员的传播能力。

二、组织会员参观俱乐部主要流程:预约、引导参观、讨论健身意义、约定第一次训练时间、跟进。

1、预约:问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。

2、引导参观:这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点:

①

在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对他(她)的具体情况，建议并提供更适合他(她)的服务或训练方式。

②

参观应遵照事先制定好的路线行走。

③

引导人员应走在客人的前面。

④

当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍

场地

时应伸出左手，一手指示目标。

⑤

在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

⑥

在客人感兴趣的地方可多花一些时间。

⑦

不要慌慌张张，更不能看表。

⑧

如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套。

⑨

如未经经理允许，来宾不得在

健身中心

内摄影照相。

⑩争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品。

3、讨论健身意义、提供售价:主动热情地向来宾交流健身

给人

带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个

服务项目

的价格，同时说明价格与价值比。

4、约定第一次

运动时间

:当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

5、运动的跟进:及时得到会员或

潜在客户

第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉俱乐部的

员工

是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的

生活中

去。三、预售推广方式:俱乐部在前期推广中，会惯用

会籍

推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如:商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

1、布展内容:俱乐部的平面广告以及发送文字资料，现场销售俱乐部会籍。

2、包装:除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

3、场地选择:俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的

社区

、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所。

① 健身房会籍预售和教练预售有什么区别

我的理解是这样子的，健身房会籍预售主要是以健身会员卡的的形式来预售的。教练预售指的是预售一些知名教练的精品课程，因为你办的会员卡有分成一对一的和一对多，不一样。

② 培训机构预售点可以正常上课吗

我觉得培训机构预售点是能正常上课的一般都会在预售点去举办一些课程。

③ 网师预售课程一天营收25万元是真的吗

珠海的Lucky Dog（陈来志远）是一名完全在CCtalk平台上成长起来的百万自级网师，他在近日的一场英语课程预售会中一小时收获超10万元的收入，当日就营收过25万。目前他以年营收139万的成绩成为CCtalk上独立网师中的一员，而这距离他入驻平台成为一名网师仅一年的时间。

目前CCtalk上最红的网师一年收入可达千万。据了解，这位网师名叫朱伟，在平台上开的课程类型很多，有英文考研课程、游学课程，还出了书，吸引了大批学生粉丝。据介绍，朱伟的课程最贵的售价2万，是游学课程，另外他还有英文阅读课6次课程卖699元，教大家阅读英文名著，学员报名非常火爆。

④ 健身俱乐部 私教做预售是什么意思 求 详细点的回答

如果你想花尽量少的时间练出尽量好的效果，如果你面对健身还有些胆怯与不好意思;如果你一直坚持锻炼，却发现效果总是不理想。那么，私人健身教练能很好地帮你解决问题。私人健身教练目前成为世界流行的前20种职业之一。现在国内的大型健身场馆也都配备了专业私教。那么怎样选择私人健身教练哪

1是否拥有专业的健身教练资格证书

目前比较规范的是国家体育总局、人力资源社会保障部认证颁发的健身教练国度职业资格证，拥有证书，会是对你选择健身教练时一个保障，在健身房中供职的私人健身教练，持有国职证书是从事健身教练的比较低标准，是健身企业招聘录用的依据之一。但证书与执照的性质不同，并非国度强制要求上岗时所必须具有的证书。

2挑选健身教练端先要看他的体形吗

这种说法是不全面的。健身教练自身的形体当然很有说服力，但练得好不意味着教得好。他们应为顾客设计全方位的健身计划，帮助他们在名目繁多的健身课程中，选择适合客户需要的健身课程，还要帮客户明确锻炼目标，提供精确的健康评估和科学咨询。

3调动运动者的锻炼热情是否也是挑选标准之一

调动运动者的锻炼热情当然是挑选教练的重要指标。体育锻炼的比较高境界是达到“身、心、群”的全面发展。“身”是锻炼后身体的形态、机能得到了改善;“心”是通过锻炼，身心得到了愉悦;“群”是指在锻炼中找到了融入社会群体的感受，是锻炼的比较高境界。在练习比较困难的时候，有教练在激励你、帮助你，你锻炼的量和强度都会有一个突破。

⑤ 想咨询一下明师的2015广州中考提分冲刺线上课程什么时候可以开始预售还有学习时间是什么时候

明师解答：预售时间是即日起至5月31日，学习时间是6月1日至6月15日。现正公开预售，名额仅限80人。

⑥ 同步提分预售课程有人买了吗怎么样

买了初二的语文，2月13号后才能看

⑦ 暑期预售课程里面那个全民学习卡抢购时间多少来着沪江的那个

那个来网站上有写的噢

购买全民源学习卡必读

1抢购时间：每天10:00-24:00，本卡可用于购买沪江网校任意课程；

2每张卡每个ID限购1张，购买后不支持退换，且无法转让使用；

3不支持多张叠加使用，且无法叠加其他优惠使用；

4每张卡仅限使用一次，余额不支持退还；

5购买成功后可立即使用，有效期至2014年5月26日24:00，逾期作废

⑧ 瑜伽馆预售方案

上五环人学习，很多关于预售的课程

⑨ 哪位大神跟我说一下考研帮里面的视频课程质量怎么样啊现在17年课程预售，管理类联考和英语两科398

视频时辅助的 主要还是要多做题吧，管理类的主要可以看看 常成的最后六套题 或者英语看看何凯文的吧，我看的就是他们的，考研帮感觉机构不是很大，所以没有关注过

⑩ 新航道网校为什么有的课程是预售呢

就新航道考研课程这块来说，新航道的教学体系是紧跟学生考试复习进度来的，所以一个时间段内，只会有部分课程，其他的课程要结合当时的最新学习动态在授课，这是很严谨的一种做法。

私教预售就是私人教练团队在健身房正式营业通过pos体验课卖私教课的一个过程

如果预售会员比较多的话，可以考虑请团队来帮你做私教预售，团队毕竟专业些。

湖南极跃营销策划有限公司

就是做这私教预售的