自媒体宣传的验收与评估

　　媒体价值评估标准：客观（量）＋主观（质）

　　MEDIA Assess ：媒体影响力评估

　　覆盖率（Coverage）总收视点（GRP）到达率（Reach）暴露频次（Frequency）千人成本（CPM）视听率（Audience rating）开机率（HUT）占有率（Share）

　　量化标准

　　一 、覆盖率（ Coverage ）、收视率（RP）、目标受众收视点（ TARP ）、开机率（HUT）、节目视听众占有率（Share）

　　二、毛评点（GRPs）、视听众暴露率（Impression）

　　三、到达率（Reach）和接触频次（Frequency）

　　四、千人成本（CPM）和每收视点成本（CPRP）

　　五、品牌发展指数（BDI）和品类发展指数（CDI）

　　覆盖率／涵盖率（Coverage）

　　定义：覆盖率是评价某一媒体、某一广告或广告活动等在特定时期内传达到特定目标视听众程度的比例指标 较高覆盖率反映媒体较高的目标人群传达力

　　计算公式：

　　媒体覆盖率=媒体到达目标受众的人数÷媒体目标市场的总人数

　　Exampe

　　某杂志在某地区的目标消费者为20－30岁的女性，共有1000万人，经过发行推广，该杂志在该地区实际拥有20－30岁的女性读者300万人，则该杂志的目标受众覆盖率为30％。

　　某报发行量为45万份，发行区域内的家庭为300万户，其覆盖率为15％。

　　1收视率／收视点（Rating Points，RP）

　　指收看某一电视节目的人数或每户家庭数占拥有电视机的总人数或家庭数的百分比。

　　收视率可以用来比较同一市场不同频道收视率的高低，以发现一个市场收视最好的频道；

　　收视率可以用来比较同一频道不同时段的收视表现，以发现一天中表现最突出的时段；

　　收视率还可以用来衡量不同目标观众对某一频道或时段的收视率的高低

　　Exampe

　　有五个家庭各拥有一台电视，假设有A、B、C三个节目可供观看，有两家看节目A，则A节目的收视率就为40％（2／5）；各有一家在看节目B和C，则节目B的收视率为20％，节目C的收视率也为20％。

　　在200名被统计的电视人口中，有100名看电视,共有五个频道A、B、C、D和E，其中收看频道A的观众有10名，频道B的有20名，那么：

　　频道A的收视率＝10／200×100％＝5％

　　频道B的收视率＝20／200×100％＝10％

　　频道B的收视率高于频道A。

　　2目标受众收视点或毛收视点

　　（Target Audience Rating Point，TARP）

　　TARP指在确定的品牌的目标对象消费群中，暴露于一个特定电视节目的人口数占所有目标对象消费群人口的比率，亦称作毛收视点。

　　Exampe

　　计算以下三个地区A、B、C的毛收视点？

　　地区A的目标受众人口500 000，地区A的总视听众收视点TARPs为350；

　　地区B的目标受众人口450 000，地区B的总视听众收视点TARPs为450；

　　地区C的目标受众人口750 000，地区C的总视听众收视点TARPs为250。

　　问：这三个地区的目标对象总收视点TARPs是多少？

　　错：TARPs＝350＋450＋250＝1050

　　对： TARPs＝332

　　3开机率（Homes Using TV，HUT）

　　定义：指在特定区域内，一天中某一特定时间拥有电视的家庭开机的百分率。

　　例：5户家庭有电视，只有3户开机（无论他们各自在收看什么节目），则开机率为60％（3／5）。

　　4节目视听众占有率

　　（Share，Share of Audience）

　　定义：节目视听众占有率是指对于某一节目，其收看者占开机者的百分比。

　　计算公式：

　　Exampe

　　有五户有电视的人家，四户开机，两户看A节目，两户看B节目，则开机率为80％（4／5），A和B节目视听众占有率都为50％（2／4）。

　　Exampe

　　上海电视台15岁以下观众的目标受众收视率

　　上海电视台15岁以下观众的节目视听众占有率

　　二、毛评点（Gross Rating Point，GRPs）、

　　视听众暴露度（Impressions）

　　在分析媒体和购买媒体上极有用的工具

　　毛评点表示广告收看的程度；

　　视听众暴露度表示广告收看的规模

　　1总收视率／毛评点／总利用率（GRPs）

　　定义：是一个表示广告送达程度的百分数，指在一定广告排期内（一般为4个星期），特定的媒体广告所送达到观众处的收视率总数，即在特定频道（或若干频道）、特定时段（或若干时段）的广告播出后获得的收视率之和。

　　－毛评点回答的问题是：广告在不同时段插播结束后，总共获得了多少收视率。

　　－毛评点可用于广告投放量及其效果的统计和评价。

　　－毛评点还可用来统计在不同日期、不同频道、不同时段投放的广告效果。

　　毛评点计算公式：

　　毛评点＝第一次的收视百分点＋第二次的收视百分点＋＋第n次的收视百分点

　　理解毛评点概念应注意：

　　毛评点不关心重复。

　　如有人可能看了某广告一次以上，但无论他们与广告接触多少次，都会把次数计算在内。

　　毛评点可以超过100％。

　　2视听众暴露度／总视听机会（Impressions）

　　定义：视听众暴露度是一个具体数字，它是指媒介活动排期表中所有媒体的受众人数总和。

　　－毛评点表示广告收看的程度；视听众暴露度表示收看的规模

　　计算方式：

　　（1）视听众暴露度（Impressions）＝毛评点（GRPs）×人口基数

　　（2）将广告排期表中每一插播广告所送达的视听众（人数）累计相加。

　　Exampe

　　在收视率为20％的节目插播两次广告，假设这20％的观众实际人数为30 000，则收视众暴露度为多少？

　　三、到达率（Reach）和接触频次（Frequency）

　　1到达率（Reach）

　　定义：指有多少°不同的±家庭或个人，在一定的期间内（通常指的是4周），至少接触广告一次的非重复性人口比率。

　　到达率要回答的是：在特定频道、特定时段的广告播出完成后实际送达的不重复的观众人数占所有目标观众人数的百分比是多少？

　　计算公式：

　　到达率（Reach）＝总收视率－重复收视率

　　毛评点（GRPs）＝到达率（Reach）×接触频次（Frequency）

　　Exampe1

　　一个广告插播三次，共有A、B、C、D和E5位观众，第一次A 、B、C、D看到，第二次B、C、D看到，第三次A、C、D看到，播出结束，只有E观众没看到广告，问该广告的到达率（Reach)

　　Exampe2

　　A、B、C、D和E5位观众收看某时段节目，第一次A、B、C、D看到该节目时段广告，第二次B、C、D看到，第三次A、C、D看到，播出结束，A重复一次，B重复一次，C重复二次，D重复二次。问总收视率和到达率

　　到达率的提高意味着媒体的传播广度在增加，覆盖范围在扩大，广告宣传的产品的知名度会扩大。

　　到达率的使用适用于一切类别的媒体。就广播、电视媒体而论，通常到达率均于4周期间表示。就杂志、报纸而言，到达率通常以某一特定发行期经过全部读者阅读的寿命期间为计算标准。

　　高收视率的广告比低收视率的广告能更好地建立到达率。要想进一步提高到达率，意味着要把广告传递到媒体的轻度使用者那里。

　　到达率的使用并无标准答案，

　　以下列出几个通则∶

　　高到达率用於

　　– 新产品上市

　　– 促销活动

　　– 超越竞争对手

　　在预算有限时∶

　　– 若欲保持高到达率，通常会缩小广告的秒数或版面。

　　– 若坚持高到达率，可能导致频次不够。

　　2接触频次／频率／平均到达次数（Frequency）

　　定义：指接触广告的对象消费者中，平均每个人的接触次数。又叫视听机会（OTS，Opportunity To See）

　　回答的问题是：在一个广告投放计划完成后，目标观众平均每人看到广告几次？

　　计算公式：

　　接触频次（Frequency）＝毛评点（GRPs）÷到达率（Reach）

　　Exampe

　　一个广告片插播三次，有A、B、C、D、E5位观众，第一次A、B、C、D看到，第二次B、C、D看到，第三次A、C、D看到，播出结束，问总收视率、总到达率、平均接触频次？

　　频次设定有多个方面因素：市场、创意、媒介

　　市场因素

　　– 品牌发展阶段

　　– 市场占有率大小

　　– 品牌忠诚度高低

　　– 购买周期长短

　　创意因素

　　– 创意素材新旧

　　– 讯息复杂程度

　　– 形象或产品的创新程度

　　– 广告单位的大小

　　媒介因素

　　– 广告干扰度

　　– 专心程度

　　– 连续式或跳跃式投放方式

　　The Difference between Reach and Frequency

　　GRP投放

　　媒介比重是轻重和大小的组合

　　Reach到达率

　　– 用於解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的"大小"

　　Frequency频次

　　– 指重复接触同样讯息的次数的"多少"

　　Gross Rating Point总收视评点

　　– 收视率的总和，也是Reach和Freq相乘结果

　　– 在预算不变的状况下，所能购买到的GRPs固定，但Reach和Freq的组合无限多。

　　Reach, Frequency, and Continuity Reationships with a Fixed Budget

　　在费用固定的情况下我们的目标是获得

　　最多的GRP

　　最大的到达率

　　最合理的接触度

　　3有效接触频次（Effective Frequency）

　　／有效到达率（Effective Reach）

　　定义：有效接触频次也称有效到达率，是一个描述广告接触频次与广告效果的关系的概念，指对目标消费者达到广告诉求目的所需要的广告重复播出频率。

　　一个广告该在消费者面前出现的最适合的次数就是有效到达率

　　根据有效到达率（有效接触频次）可以明确你的媒介目标。

　　如：媒介目标是针对14～49岁的目标受众，在4周的时间内期望广告能达到55％的到达率，有效接触频次达到8次以上，据此你就可以算出这个媒介目标需要多少的总收视点（440GRPs）。

　　有效接触频次

　　影响有效接触频次高低的因素：

　　品牌：

　　－是成熟品牌还是新产品

　　－是已实施的广告运动还是新的广告运动

　　－广告信息的简单与复杂性

　　－创意本身的高冲击力与低冲击力

　　－是否有其他的广告支持或低广告支持

　　－是高关注度品类还是低关注度品类

　　消费者：

　　－善于接受新鲜事物的或抗拒心理强的目标受众

　　－消费态度始终不渝的或消费态度经常变化的

　　－消费行为始终不渝的或消费行为经常变化

　　－低竞争性与高竞争性

　　－低媒介干扰度与高媒介干扰度

　　4接触频次分布（Frequency Distribution）

　　定义：接触频次分布是在每个接触频次的水平上，到达消费目标对象的比率，即在每一个°接触频次±程度上°到达率±的排列。如接触1次的消费者的比率，及接触2次、3次、4次等的消费者比率。

　　接触频次分布

　　四、千人成本（Cost Per Thousand，简称CPM）和每收视点成本（Cost Per Rating Point，简称CPRP）

　　定义：千人成本是媒体每接触1000人所需支付的金额，以一种媒体或媒体排期表送达1000个人或家庭的成本为计算单位。

　　成本是指一个媒体的广告时段（版面）的价格。

　　千人成本可以用来评估广告的效率及其经济性。

　　计算公式：

　　千人成本（CPM）＝购买所有受众费用÷所到达的对象人数×1000

　　不同媒体千人成本的计算公式：

　　（1）杂志媒体（For print media）

　　没有受众人数数据时，

　　CPM＝每一广告成本÷发行量×1000 （Circuation）

　　当有受众人数数据时，

　　CPM＝每一广告成本÷受众人数×1000

　　（2）电波媒体（For broadcast media）

　　CPM＝广告成本÷特定节目时段覆盖的家庭收视群×1000

　　CPM＝广告成本÷特定节目时段受众人数×1000

　　（3）报纸

　　CPM＝每一广告成本÷发行量（Circuation） ×100

　　例： A 、 B两杂志每千人成本计算表

　　Exampe

　　每收视点成本（CPRP）

　　定义：每收视点成本（CPRP）也称毛评点成本指在广播电视媒体购买视听率每点的成本，即在特定媒体投放广告，每获得一个收视点需要的费用是多少。

　　计算公式：

　　每收视点成本＝购买收视点费用÷总收视率

　　CPRP＝ Cost ÷ GRP

　　选择媒体的最高原则

　　以最有效的成本传递到最多的目标受众，即所选的媒体在最有效的成本的基础上达到最大数目的目标人群。

　　建议阅读《收视点成本在中国媒体市场的运用》--广告导报---2004年8期----媒介专家陈晟强

　　CPRP只能是作为广告折扣、广告长度相同、在相同覆盖的频道或同一频道的不同段位、并假设同样总收视的带来的到达率与频次一样时。可以以更节省成本的方式进行频道或时段的选择。

　　五、品牌发展指数（BDI）和品类发展指数（CDI）

　　BDI和CDI是评估衡量行业品类和品牌在一个目标市场（地区）发展状况的指标

　　在广告媒体投资分配的地理型策略时， BDI和CDI是两个常用的分析评估指标。

　　1 BDI品牌发展指数（Brand Deveopment Index）

　　定义：品牌发展指数是衡量品牌在特定区域目标消费群的销售状况指标。

　　计算公式：

　　当BDI为100左右时，品牌在该地区的发展处于整体市场的平均水平；

　　BDI>100，品牌在该地区的发展处于整体市场的平均水平之上；

　　BDI<100，品牌在该地区的发展处于整体市场的平均水平之下，市场发展潜力小。

　　2CDI品类发展指数（Category Deveopment Index）

　　定义：品类发展指数是衡量该品牌同类产品（或行业）在目标地区的销售状况指标，即测试一个品类在特定人口细分受众的销售表现。

　　计算公式：

　　当CDI为100左右时，此品类在特定的地区市场处于整体市场（全国市场）的平均水平；

　　CDI>100，此品类在特定的地区市场处于整体市场（全国市场）的平均水平之上；

　　CDI<100，此品类在特定的地区市场处于整体市场（全国市场）的平均水平之下。

　　NOTE：最高的发展指数不一定就代表最大的市场潜力。发展指数一般平均在90～100间较合理。

　　品牌和品类发展分析

　　媒体价值评估质的标准

　　（1）Invovement

　　（卷入度／接触关注度/收视率加权指数）

　　受众的卷入度评估的是受众接触媒体时的注意状态。

　　可标示广告效果（即广告被收视及记忆的程度）。

　　在操作上，主要是对消费者进行问卷调查，通过询问消费者对个节目的收看频次及连续性、主动选择收看或被动收看、节目满意（喜欢）程度及错过收看的失望程度等，来测定各节目的关注度。

　　（2）Cutter（干扰度）

　　干扰度是指消费者在接触媒体的时候受其他广告干扰的程度。

　　1受众接触媒体的广告干扰度

　　例:一份50页的杂志有广告10页,则认为它的干扰度为20%

　　2受众接触广告的广告干扰度

　　通过在同一媒体中某产品广告受其他产品广告的干扰程度来直接分析媒体的广告发布质量通常认为,接触某广告时,受到同一媒体的其他广告的干扰越少,其广告的传播效果就会越好

　　同品类竞争品牌的干扰对广告效果的影响将比其他品类高。

　　（3）Editoria Environment（编辑环境）

　　编辑环境指媒体所提供的编辑环境对刊播广告的品牌、广告创意、广告内容的适切性。

　　1媒体本身的形象和地位

　　如《华尔街日报》在财经经理心目中是同类财经报刊中最权威的，处于领导地位。

　　2媒体本身呈现的编辑氛围

　　媒体本身呈现的编辑氛围是由媒体的编排设计和编辑内容创造的。

　　（4）Advertising Environment（广告环境）

　　广告环境是指媒体承载其他广告所呈现的媒体自身刊播广告的状态和氛围。

　　南方人物周刊2010年35期pdf

　　（5）Reevance(相关性)

　　相关性指对产品类别或广告创意内容与媒体本身、媒体内容等方面相关性质的分析、判断，即是对两者相互之间的关系是协调、兼容，还是冲突、排斥及其强度的分析判读。

　　例如：健身器材广告刊登在健身体育杂志上，调料广告插播于烹饪节目。

　　电波媒体（电视、广播）

　　（1）哪一家电（视）台

　　广告数量 什么时间的节目 哪一天 插播的位置 投放的广告版本长度

　　是否选择节目套餐(如果有）

　　（2）每则广告成本

　　每则广告的总视听指数

　　收视（听）点成本CPRP 千人成本CPM

　　（3）覆盖地区

　　干扰度 编辑环境 广告环境 相关性 经常收看的电视频道、时段

　　户外媒体

　　（1）受众的角度

　　p 设定目标对象在活动路线所可能接触到的户外广告的地缘位置价值，即户外媒体所可能接触的目标消费者的数量。

　　（2）媒体的角度

　　户外媒体本身的形式及大小，即媒体本身的被注意的程度。

　　高度、尺寸、能见度、材质、暴露时间。

　　经常接触的户外媒体

　　平面媒体（报纸、杂志）

　　（1）哪家报纸，哪几期杂志

　　广告数量广告位置每则广告成本每则广告的总视听指数刊登的文案

　　（2）媒体角度

　　发行量覆盖地区编辑环境广告环境平面干扰度相关性（内容）形式（版面大小及数量，出版周期）印刷质量印刷媒体选择（报纸、杂志）

　　（3）受众角度

　　阅读人口（Readership）

　　阅读人口＝发行量×传阅率

　　阅读率（Rating）在固定时间内阅读特定刊物的人口占总人口的比率

　　传阅率

　　阅读人口特征 性别，年龄，教育，职业，收入

　　经常阅读的报纸

　　经常阅读的报纸内容

　　传立媒体购买公司的平面广告购买策略

　　量的评估标准（V）发行渠道方面。

　　包括邮局订阅（包括邮局零售）；报刊书报亭销售；（二级渠道，书报批发市场）；专业发行公司；自办发行几个方面 。

　　其他评估标准媒体谈判结果。

　　从刊例适合，涨价保护，折扣，特殊位预留和加收，赠版数量（价格考虑，特殊产品支持等等），软性广告支持，读者数据库使用，公关促销活动，特殊制作收费和基于品牌和基于代理公司几个方面进行考虑。

　　评估媒体标准：

　　内容（图文、编辑质量），读者群体构成，媒体定位，发行量，地理覆盖。CPM性价比，印刷质量，广告环境，在媒体组合中的作用，与相关媒体交叉重叠（权威代表性），软性广告支持，特殊创意形式接受与否，媒体谈判协商结果，媒体关系平衡等。

　　传立媒体购买公司的电台广告购买策略

　　量的标准：

　　覆盖率（30个CMMS城市调研），目标收听率，听众构成，媒介成本（CMS千人成本需要另外计算）；

　　质的标准

　　电台吻合度，节目制作风格与产品品牌契合，载体操作灵活性等等。

　　4A在选择电台时的策略是：首先要类似电视媒体的广告到达高频次，尤其适合促销类产品；其次，相对集中在主要的一线城市，作为电视媒体的很好补充。

　　附录：接触频次与广告效果的关系（1）

　　在一个购买周期（通常4周）内，对目标消费群作一次广告暴露，除在少数情况下，一般很少会产生效果或根本没效果。

　　由于受众接触1次广告通常无效果，要想到达良好的广告效果，媒体计划的中心目标应把重点放在提高接触频次而非到达率上。

　　在一个购买周期内广告投放至少有2次接触频次才会产生效果。

　　一般来说，在一个购买周期内最佳接触频次至少应为3次。

　　某品牌在广告购买周期内，经过4周或8周，如果广告投放的接触频次连续超过3次，即接触频次累计增加，广告效果是否递减，还没有证据证明。

　　接触频次与广告效果的关系（2）

　　上一结论显示，广告的高接触频次与广告使人厌倦两者间并无密切的线性关系。

　　竞争市场中的大品牌，或最大广告比重占有率的品牌——与较小或更一般性品牌接触频次所获的反应，似乎有显著不同。

　　也许由于电视的不同时段的暴露环境不同，接触频次对时段所产生的广告效果也有不同的效果。

　　对接触频次而言，同等预算的不同媒体投放计划对广告效果影响可能极大。

问题一：新广告法实施之后，对广告行业有什么影响？ 新广告法的实施对于广告行业是风险也是机遇。因为一不留神，就会触犯到广告法而受罚，但是正因为广告发布有风险，企业会找更专业的广告公司去撰写文案。所以广告公司要提升自己的专业水平，或者用“新广告法助手“这个工具都可以助你化险为夷。

问题二：2015年9月《新广告法》的实施，给广告行业带来哪些好处及弊端 据前瞻产业研究院《2016-2021年中国广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，首先，在经济形势整体下行压力之下，保健食品、药品、医疗、医疗器械、教育培训、招商投资、房地产和农作物种子等成为媒体广告托市的主力军，此类广告大量出现在电视地面频道和二三线卫视以及报纸和互联网。随着新《广告法》的出台，让原来这些领域广告经营的模糊地带失去“保护伞”，导致媒体广告创收直接“失血”，广告营收会受到极大冲击。　其次，利用名人效应进行过度宣传和刻意引导是广告商和媒体过去“打擦边球”的惯用之术，而新《广告法》明文规定，这些均属于虚假广告，是严厉打击的对象，而市面上现在涉及明星代言的广告占据传统媒体广告的50%。　同时，新《广告法》对曾经的“漏网之鱼”也收紧了监管，由于旧法颁布时，互联网广告尚未兴起，这也导致互联网成为各类广告的“世外天堂”。新法将会出台针对互联网广告的管理办法，无疑对新媒体创收的“任性”增长打出了一记重拳。　总体来说，新《广告法》的出台对于整个行业是一个不小的打击，其涉及的商品很多是省级地面频道、城市台和县级台的重点客户群，由此导致的广告流失，将使这些频道失去业务支撑而更加雪上加霜；违法广告的撤单对以互联网为核心的新媒体也会产生结构性影响。

问题三：如何看待新广告法 从个人研究领域来分析下这次修订，网上关于广告媒体的讨论已经很多了，所以我主要从广告经营的角度来写，如有争议，欢迎讨论。

这次《新广告法》对原有广告法的修订幅度是非常大的，原有的广告法内容49条里面只保留了8条，其他要么修改要么增删，并且从今年9月1日就要开始实施，需要每一个广告从业者引起重视。

先从行业来讲，这次新版广告法将对以下几个行业产生较为显著的影响：

保健食品与医疗：新广告法限制了保健食品广告中关于疗效和疾病防治效果的描述，并且不能通过养生节目来间接打保健食品和医药产品的广告，主要针对的就是某些地方电视台随时可见的所谓的专家养生讲座之流。另外一个比较大的影响在于，从9月起，保健食品和医疗产品将不再能使用广告代言人，这将对目前许多保健食品巨头带来不小的麻烦。与此同时，除了医疗类型的产品，其他所有产品的广告均不可出现有关疾病治疗和其他医疗用语，这里躺枪的行业主要是“保健食品”“体育用品”“健身器材”等。

农药、兽药、饲料、饲料添加剂、农林产品：主要的影响在于不能在广告中描述有效率和预期收益，似乎这些行业的广告都是这个套路？

烟草：重点针对行业，基本上烟草广告可以和大众传媒和公共场所说再见了，就算打了广告也不能出现吸烟场景，甚至不能暗示吸烟提神……就算用现在常见的烟草品牌形象广告当擦边球，也有被指责为变相烟草广告的风险。也许最好的烟草广告就是木有广告。其实国家禁烟草广告已经有一段时间了而且效果较好，这次再出重拳打击，与其说是规范烟草广告环境，不如说是表达了国家大力整治烟草行业的决心。

酒：被烟草拉着一起躺枪，主要影响在于不能出现饮酒形象，并且不能出现在以未成年人为主要受众的媒体上。

教育培训：对其有限制保证性承诺的要求，不能在广告中承诺培训效果，“XX教育，一年提分XX分”“到XX学校，轻松获得XX资格证”这类广告成为历史，相信有不少培训机构正在头疼。

投资：对其有限制保证性承诺的要求，这一点目前正规的理财产品和投资性地产广告倒大部分都算是中规中矩，不过某些地产公司还是得修改广告词了。

房地产：广告内容受到限制，明确不能出现升值回报，其中有一项比较有意思：“项目位置应当以该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间表示”。虽然还是可以用很多方法绕开这一要求，但不难发现，国家对于广告中的偷换概念打击力度加强了。

再来看看广告运作中的一些重大改动……

新增了有关虚假广告的规定：通过几项描述划清了虚假广告的界限，也规定了不得以新闻的形式在大众媒体上发布广告，希望能够打压一些满嘴跑火车的劣质广告。同时，比较在意“以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者的其他情形”这一项的具体标准是怎样的，毕竟广告的灵魂还是在于创意，不希望因此打压了一些合理夸张的优秀作品。

新增了有关未成年人广告的规定：教材、教辅材料、练习册、文具、教具、校服、校车内不能有广告，课本中出现教学器材的广告现象将成为历史（当初想到这个点子的人还真是丧心病狂啊），不知道书中插图偶尔出现企业名称会不会被处理成植入广告；母乳代用品不能出现在大众媒体上，奶粉行业得另想办法了；针对14岁以下未成年人的广告不能出现诱导家长购买和不安全行为的内容（个人认为实施起来有点难度，至少扯皮是肯定有的）。

新增了有关广告代言人的规定：这又是一个重点监管领域，比如说不得使用不满10周岁的未成年人作为代言人（虽然还可以作为一般的广告人物）；广告代言人不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作证明（汪东城你感觉如何呀……）；现在如果因为虚假广告而对消费者造成了损失，代言>>

问题四：新广告法实施后， 30分 我也是做广告的，个人建议不用太担心，比如乐视电视，手机，都叫超级电视，超级手机，超级就是违禁词语，他们还是天天在用呢。印刷品在新广告法出台前就印好了，这是没办法的事情。如果你留心你会看到很多广告仍然违反广告法的出街。

问题五：新广告法实施后对电视媒体有哪些影响 我试着说说，不一定全对，请楼主海涵

1，使得电视台的广告部门会更加严格把控广告的审查力度，尤其是名人代言的保健品，药品，将会更加严格，新法中规定；医疗，药品，医疗器械，保健食品不允许代言，因为这些都是关系到人民群众的生命健康安全的商品或者服务，由于人体的独特性，作用于某个人有效并不代表对他人也一样有效，广告代言人做推荐证明本身不具有科学性。

同时，新广告法在总则中明确规定，今后，发布虚假违法广告，将被处以广告费3倍以上或者5倍以下罚款，乱发短信广告，对广告主处以五千以上三万以下的罚款，弹窗广告须有一键关闭，不得影响用户正常使用网络，违法规定者可对广告主处5千以上3万以下罚款。

2，商家在选择代言人和媒体播放的时还会考虑的更多，尤其是对未成年人，尤其是随着真人秀童星的火爆，很多商家媒体会更会选择孩子代言，新法没有发布以前还可以打擦边球，使得有些观众就发出感叹，咱一年赚的钱比不上一个5岁小孩一天赚得多，当红童星代言广告接到手软，主要原因之一就是商家，媒体，对幼儿的市场需求量过大，需要与商家的产品定位形象符合的童星进行代言

而这次新法中规定，禁止10岁以下童星代言，出声音也不行。一是为了保护当下未成年人的身心健康，毕竟童星缺乏独立辨别思考新事物的能力，在一个，只要选择孩子代言，商家的银子就会赚的更多，所以对于媒体，会更加严格审查，商家也会极力想法怎么避开

问题六：新广告法为什么是215年9月1日实施,而不是原来的实施时间 因为法不咎既往

问题七：电商们怎么应对新广告法实施？ 起码前期还是得小心，不要做出头鸟，目前还不知道此次广告法的力度！静观其变吧。

问题八：新广告法实施后应该怎么写广告语？ 新广告法的极限用语有很多的，也不可能把每个词都记得清清楚楚，一不小心就触犯了新广告法。建议你写好广告语之后，用“新广告法助手“校验一下有无问题。这个工具是免费的，而且操作方便，应该可以帮到你。

问题九：2015年实施的新广告法在哪些方面做了修订 看点1：药品广告需显著标明不良反应

药品广告的内容不得与国务院药品监督管理部门批准的说明书不一致，并应当显著标明禁忌、不良反应。

一句话解读为保证用药安全，保护患者权益，有必要对药品广告进一步严格规范。

看点2：保健食品非药品 广告不得涉及疾病防治

保健食品广告不得涉及疾病预防、治疗功能，不得声称或者暗示广告商品为保障健康所必需，并应当显著标明“本品不能代替药物”。

一句话解读保健食品和普通食品一样，并不具有治疗疾病的功效，且实践中保健食品广告违法情况较为严重，三审稿为此将保健食品广告准则单列一条，作出了更有针对性的严格规范。

看点3：养生栏目禁发药品、保健食品广告

广播电台、电视台、报刊音像出版单位、互联网信息服务提供者不得以介绍健康、养生知识等形式变相发布医疗、药品、医疗器械、保健食品广告。

一句话解读一些媒体以健康讲座、养生节目等形式变相发布药品、保健食品广告，致使消费者权益受到损害的事件时有发生，法律设专门条款将有效防止无良商家“忽悠”消费者。

看点4：母乳代用品广告不能“登”上公共场所

禁止在大众传播媒介或者公共场所发布声称全部或者部分替代母乳的婴儿乳制品、饮料和其他食品广告。

一句话解读母乳是婴儿成长最自然、安全、完整的天然食物，母乳喂养应该鼓励和促进。

看点5：大众媒介、公共场所禁发烟草广告

禁止在大众传播媒介或者公共场所发布烟草广告。烟草制品生产者或者销售者发布的迁址、更名、招聘等启事中，不得含有烟草制品名称、商标、包装、装潢以及类似内容。烟草制品生产者或者销售者不得利用其他商品或者服务的广告、公益广告，宣传烟草制品名称、商标、包装、装潢以及类似内容。

一句话解读想通过其他商品的广告或公益广告等变相发布烟草广告这种行为也行不通了。

看点6：代言过虚假广告者或将有三年“禁期”

对在虚假广告中作推荐、证明受到行政处罚未满三年的自然人、法人或者其他组织，不得利用其作为广告代言人。

一句话解读广告不能想接就接，为保护消费者合法权益，广告代言人的责任应进一步强化，代言活动也应更加严格规范。

看点7：违法发布广告，医疗机构执业许可证或被吊销

医疗机构违法发布广告情节严重的，除由工商行政管理部门依照本法处罚外，卫生行政部门可以吊销诊疗科目或者吊销医疗机构执业许可证。

一句话解读事实上，我国《医疗广告管理办法》已对医疗机构发布广告行为作出过相关规定;此次上升到法律层面加大对违法发布广告的医疗机构处罚力度，也显示出加强对医疗广告管理的决心。

看点8：部门合力治理违法广告

新闻出版广电部门以及其他有关部门对有广告违法行为的广播电台、电视台、报刊音像出版单位，不依法予以处理的，对负有责任的主管人员和直接责任人员，依法给予处分。

一句话解读治理违法广告需要部门联动形成合力，除了工商部门加强监管外，新闻出版广电等媒体主管部门也需切实履行对媒体活动的监管职责。

如何保证新《广告法》的执行力和社会认知度？如何依照新《广告法》提升广告监管执法水平？新《广告法》将如何助力大众创业、万众创新？如何配合加大简政放权力度，深化商事制度改革？新《广告法》怎样帮助创新创业主体提供更多的政策机遇和更大的发展空间？2015年4月30日10时，工商总局广告监督管理司司长张国华，中央财经大学法学院副院长、教授刘双舟做客中国 网，就新《广告法》与网友在线交流，并回答网友关心的问题。

新《广告法》大而系统十年磨一剑很不容易

工商总局广告监督管理司张国华司长首先介绍道，20年前出台的广告法是适应了当时广告市场>>

问题十：新广告法实施后 对已产生的违法广告 是否具有溯及力 不再有违反新法的行为，，，

通俗地讲。

只要保证新广告法实施起，就是不能用今天的规定去约束昨天的行为，，法律上有个原则叫法不溯及既往

还有人记得播了很久但是还没结局的《上阳赋》吗？

这部剧播到现在，口碑已经两极分化，但毫无疑问周一围的演技被认可。

作为早期的“海岩男主”，周一围虽非大众审美的大帅哥，但是其作为演员的内功一直很扎实。

作为当下“红人”，其私生活自然会被各种“扒皮”，但今天我们不八卦，只想扒一扒周一围和朱丹的豪宅。

01

曾是浙江卫视一姐的朱丹一直居住在杭州，早年被曝出居住在杭州和家园小区，和家园小区环境优美，背依西湖，对望西溪，是杭州主城区百万平方米的大盘。

其实在有关朱丹的照片中都能看到当时朱丹在和家园别墅生活的蛛丝马迹，比如在怀孕期间的一张健身照，落地窗外是郁郁葱葱的花园；还比如早期朱丹与周一围在散步时被拍到的照片也显示茂密的植被树林也正是和家园小区。

（来源网络，侵权请联系删除）

朱丹曾经在博客上流露出对和家园的喜爱，“和家园让我心动的另一个原因是它的保安措施。这样会让我免去很多不必要的干扰。”

不过从最近朱丹及其女儿的互动的照片看，他们似乎已经搬离了和家园。

有网上八卦，周一围和朱丹如今正居住在“撑起整个网红界”豪宅的银杏汇。

早在去年年底，朱丹十分罕见地在个人网络社交平台上晒出一张大女儿的户外运动照片，所配文案“阳光和身影的跳动”。照片中，小女孩手里拿着朵花，大步向前走着，风吹起她细软的头发，在阳光的照耀下呈现出一种自然的金栗色，肉乎乎的小脸蛋看起来可爱极了。而小女孩在跑的正是号称滨江沿江的“最美跑道”，背景是银杏汇边上的小区之江花园。

（来源朱丹微博）

其实在朱丹的微博中也能窥探一二，一张朱丹靠在阳台上的照片可以看到滚滚东流的钱塘江，还有黛色的西湖群山。

（来源朱丹微博）

从拍摄的角度看，这应该就是银杏汇沿江豪宅的视角。

早在2016年，就媒体扒出某Z姓女星斥资千万认购杭州奢侈品级艺术豪宅银杏汇一套约300方江景大宅。据悉这位女星曾多次造访，最终选择了银杏汇。

网上一张该女星看房时的背影照片，与之微博晒出的钱塘江照片角度完美契合。

我们能在照片中看到，钱江一桥、六和塔、西湖群山，这张来自朱丹微博的照片，可能只是她生活中的随手一拍。

02

从网上流出的照片看，周一围整个家中的装修设计选择了特别简单的现代风格，不仅装修特别的舒适，还有很多装饰品可以让整个空间变得特别的有质感。

客厅中有一个比较大的落地窗，这样可以让整个空间变得特别的通透，而且墙壁选择了白色，虽然没有太多的装饰，但是这样的装修设计可以让整个空间变得特别的有生活气息。

深棕色的地板，搭配上各种各样专业的健身器材，还有一些精致的绿色植物可以让整个房间变得特别有生机。健身房中每一个窗户都是落地式的，这样平时在家中就可以看到外面特别好的风景。

在卧室有一个区域是用来摆放工艺品的，不仅有自行车的模具，墙壁上的挂画也个性十足，十分有艺术感。

虽然不知道周一围家到底长啥样，但是我们能从去年一套银杏汇的法拍房窥探里面的豪华设计。

去年小凤凰实探一套面积33714㎡的一线江景房，该房源从客厅望出去就是一线钱塘江景，景观视野极佳。

客厅直面江景（摄/小凤凰）

对比下周一围女儿的玩耍的客厅中的大理石是不是极为相似？（来源朱丹微博）

从实地探访看，银杏汇一楼大堂是2、3幢连通的，从2幢电梯可以直接抵达目标楼层，一梯一户设计，木制背景墙的入户厅加上意大利进口的棕色卡门装甲门，整个空间厚重且具仪式感。

从玄关走进左手边是北向大横厅加上跑道式阳台，站在阳台上，钱塘江两岸的风光一览无余，270度的采光面，客餐厅通透明亮。

阳台（摄/小凤凰）

厨房面积比较大，目测有近10㎡，全套的德国百年品牌Miele（美诺）家电，超大的U型操作平台，在厨房内还能看到大面积的江景。

整个户型格局动静分离，入户玄关右侧为静区，分布着4个卧室、1个储藏间。从餐客厅到最南面的卧室，由一条30余米的过道连通，这一点上略显浪费。

卧室（摄/小凤凰）

主卧和其中一个次卧做了套房设计，其中主卧带走入式衣帽间及放得下大浴缸的洗手间，全落地窗设计，很是通透敞亮。而一墙之隔的两个卧室南侧还有一个目测6-7米长的小阳台，小区园景一览无余。

厨房（摄/小凤凰）

精装配置也完全是豪宅应有的样子，大金的中央空调，厨房中配备了米勒4件套和荷兰皇冠水槽，卫生间中的台盆、龙头、浴缸是德国唯宝，花洒则是高仪。

03

说到银杏汇，想必大家都不陌生。

银杏汇堪称杭州网红的集中地，“三幢银杏汇，半壁网红圈”呐。

银杏汇小区位于滨江区，紧邻钱江一桥，位于钱塘江入海前最壮美的一段江堤，其旧址乃中国美院之江校区，人文底蕴浓厚。

银杏汇（摄/小凤凰）

小区对望是六和塔，远眺即西湖群山，其奢装样板间距离江堤仅为585米，给人一种“悬浮”于江面的视觉震撼。

与极致景观匹配的是3栋形似贵族权杖超高层住宅，这是中国银杏汇150米的住宅天际线高度，这是钱塘江南岸地标级的住宅高度，也是当下杭州豪宅建筑高度上的峰值。

为了迎合一线瞰江的视野，银杏汇刻意打造了270度的一线观景面，突破性的创造了全江景界面的空间格局，实现了270度的采光景致。这为业主带来的生活体验是，无论你是在客厅、餐厅、厨房，都能将浩渺江景映入眼帘。

据悉，银杏汇力由大利设计大师邦德亚力（2010世博会意大利馆特邀设计师）担任建筑设计，这也是邦德亚力大师在国内的首件住宅作品。

作为杭州钱塘江南岸一线的豪宅封面——银杏汇，其382㎡和412㎡户型最受网红欢迎，且成交的2500万—3000万左右房源，大多是网红购得。

银杏汇（摄/小凤凰）

比如，高调成婚上头条的林珊珊也已经搬至银杏汇面积400㎡的高区楼层。

网传的还有滕雨佳、美美的夏夏、徐琳、Fancy、雪梨、施薇靓和做梦的妖姐等一众网红都入住银杏汇。

银杏汇也因“杭州网红集聚地”而圈内有名，连王思聪都闻风而来为女友看房。

去年上半年，王思聪带着女友曾去看过银杏汇的二手房，更是将这个它的热度推到了高点。

银杏汇（摄/小凤凰）

而去年被拍卖的面积为33714㎡的银杏汇2幢2201室一线江景户型，仅9分钟报价就破2000万。

据中介透露，银杏汇300㎡以上的房源，很少有挂出来卖的，原因是300㎡以上的户型，基本上都是一线临江的稀缺江景房源，房东多半都惜售。即便有成交，成交总价都到了2500万以上，如今好找房上仅有一套面积在300㎡以上的江景房挂牌，单价超11万元/㎡。

        你有没有经过这样的至暗时刻：为了写一个文案，你上下求索，废寝忘食，却仍然一无所得，懊恼崩溃。更悲催的是，没人在乎你的这些付出。你的读者并非翘首期待着你的文案。事实上，他们更愿意不读文案。在地铁上，他们宁愿低头刷微博也不愿抬头看你的广告；邮箱里的广告还没有看就被他们扔到了垃圾桶。以上种种囧境难道意味着文案根本起不了什么作用？绝对不是这样。这仅仅意味着你的文案写得不行。

      写文案就像说服读者跨过桥。桥的一头是将要读到你文案的那个人，而另一头则是你和你想要销售的东西（可能是实物也可能是想法）。你的任务是让读者走过这座桥并试一试你销售的物品。你怎么才能写出好的文案说服你的读者行动呢？《销售脑科学》这本书可以帮助你打开写文案的大门，指引你越走越远。

      《销售脑科学》同以往的文案写作书有很大的不同。传统的文案写作书告诉你要写产品的三个特点，不能多写啊。你心里觉得很是疑惑为什么？多写一些不是更好吗？让客户深入了解产品啊！《销售脑科学》这本书从人脑的运行机制上告诉你为什么要这么做，从事物的底层逻辑上教你如何高效地说服你的客户。

    《销售脑科学》这本书的作者，是美国著名的营销专家。

       第一作者克里斯托弗·莫林，是菲尔丁研究生大学的教师，主讲媒体神经科学，作为“销售脑公司”创始人，专注于广告影响大脑领域的研究。

     第二作者帕特里克·任瓦茨，是复合销售专家，主要教授基于脑科学的新信息传递策略，曾帮助数百家公司和数千名专业人士达成数十亿美元的交易。

                                                                    1、我们的大脑

我们的大脑分为原始大脑和理智大脑两部分。说服是一个动态过程，先在原始大脑中产生反应，再刺激理性大脑，是一个自下而上的过程。主导说服过程、影响购买决策的是原始大脑，所以我们要做的就是死死地抓住原始大脑。

                                                  我们的大脑分为原始大脑和理智大脑

原始大脑负责管理人体关键的内部状态，控制注意力和情绪，解决与生存相关的优先问题，在潜意识中运行。它是一套基础的设备，控制着大脑的输入输出。他是一个傲娇的大宝宝，他自我，节能，情绪化，崇尚视觉化。

                                      2、用6种说服刺激原始脑，写出好文案

《销售脑科学》这本书针对以上原始脑的特点提出了6种刺激来影响和说服我们的原始大脑。

1切身。由于原始大脑受到生存本能的驱动，人类在多数情况下，都是以自我为中心的，最先关注的，通常是影响自我的事物。因此写文案时我们要做的就是关注、理解自己的客户。史蒂芬·柯维在他的畅销书《高效能人士的七个习惯》中提到，如果你想进行有效沟通，首先你应努力理解他人，然后才能寻求被他人所理解。

如果你不理解读者的痛点，不以读者为叙事中心，你就无法抓住客户的注意力，你的文案在第一时间就失去了它的效用。切身关注客户的痛点，利用客户想解决自身痛苦的心理写出好的标题，抓住读者的注意力，以读者为叙事中心让读者有兴趣读下去。下面有两则文案大家比较一下：

1、Flex健身房的会员可以利用品类多样的健身器材，包括跑步机、踏步机和可自由调节重量的器械。定期使用健身房能带来很多健康方面的益处，包括改善体型和减轻体重，通常数周之内即可见效。

2、从你加入我们的健身房开始，你就能使用我们所有的健身器材，从跑步机、踏步机到可自由调节重量的器械。定期光顾我们的健身房，几周之内，你就会变得更匀称，更苗条，更健康。

以上两个文案的字面意思是完全一样的，但是第二个文案从客户的角度叙述问题，客户有身临其境之感，这样的文案是不是更容易打动客户。

2反差。原始大脑的主要优势是加快决策，当只有少量选项时，我们才能做到快速决策。弗洛伊德有一句名言：“大脑让我们只能从反差中获得强烈快感，而从事情本身获得的乐趣却很少。”通过反差刺激的策略，我们能帮助客户做出简单、明确的选择。文案写作中找到自己产品的显著优势与竞争对手的方案进行比较，这样更能帮助客户做出决策。

AppleWatch的文案：未来，更近一步，直接将其与传统手表区别开来。

3可感。原始大脑喜欢速度和简单，喜欢不消耗认知能量的轻松感。想让人觉得事物可感，在提供信息时就要避免让受众消耗太多脑力。

使用人们熟知的术语、模式和情况对产品进行解释，利用类比和隐喻来描述事物，让客户觉得越真实，客户更容易理解。

举个例子，这是玛氏（Mars）旗下的宝路牌（Pedigree）Dentastix系列宠物狗健康用品的品牌标语：你们刷牙，狗狗嚼它。该品牌标语在宠物狗及其主人之间作了个类比，暗示该产品是“狗狗的牙刷”。

再来看看这个Castrol GTX发动机润滑油的宣传标语：流畅润滑的机械师，这个精妙的暗喻把平凡无奇的机油与复杂的专业技能联系起来了。驾车者可能很难想象机油如何润滑他们汽车发动机的情形，但他们肯定能想象出一位周到的机械师耐心调试发动机的情景。这个暗喻把费解抽象的事物转变成了具体可视的事物。

4易记。记忆的U型曲线告诉我们，信息对我们短期记忆的影响大致可以用一条U形曲线来表示。人生中第一次的暗恋刻骨铭心，最后的恋人永生难忘，中间那些青春的悸动是不是随着岁月的流逝逐渐忘记了。我们倾向于记住第一次发生事件和最后一次发生的事件，但会忘记中间发生的事件。这也是著名的首因效应和近因效应，人们多数情况下，只会关注第一次看到的、最后一次看到的和当下正在看的内容。

所以文案的开头和结尾非常重要，其重要性仅次于标题。讲故事是一种好的开篇。比如益达口香糖的广告。开篇就特写出益达口香糖，中间彭于晏和桂纶镁有暧昧，有不舍，最后“你的益达也满了”。这个口香糖被大家牢牢地记在了心里。

5可视。大脑中将近30%的神经元是视觉神经元。著名的科拉维塔效应认为，视觉主导着其他感官处理系统。很多研究表明，处理一个影像只需要13毫秒，但处理一个词语大约需要10倍的时间。因此，文案写作中好的排版、、颜色的运用至关重要。比如一则保险广告，只有文字叙述是不是不如加上下图更能说服客户。

6情绪。情绪称为信息黏合剂，没有情绪，无论你说什么、展示什么、出示什么，都不会被记住。《销售脑科学》这本书中，把情绪划分为2个类别，共8种。分别是回避性情绪：生气、厌恶、悲伤、恐惧；接近性情绪：惊讶、信任、快乐和期待。原始大脑会首先注意消极事件，而非积极事件。

利用怕后悔和期待的力量更容易说服客户。所以在文案写作中证明客户的收益非常重要。《销售脑科学》这本书指出我们可以从经济型价值、策略型价值、个人型价值三个方面通过社会性证据、观测性证据、分析性证据、激励性证据来打消客户顾虑，为客户描绘出憧憬。

比如下面这条玛氏集团旗下的伟嘉牌（Whiskas）猫粮广告：十个猫主人里有八个说自己的宠物猫更喜欢它。这个广告就利用了社会性证据、分析性证据来说服猫主人来购买猫粮。

《销售脑科学》整合这6种刺激总结了一条说服路径，并提出了说服路径的三个关键阶段，它们共同为提升说服力做出贡献：第一阶段是抓住大脑的注意力（可视和切身），第二阶段是使人确信（可感和易记），第三阶段是结束说服过程（反差和情绪）。

那么，如何整合这6种说服刺激说服原始大脑，写出优秀的文案呢？

第一步，分析客户，确定客户的刚需和痛点；

第二步，理解产品，找出产品的独特性；

第三步，将独特性转化为消费者的收益；

第四步，写出吸睛的标题抓住客户的注意力，用美好的开头让客户有阅读下去的动力；展示产品的特点促进客户对产品的理解和记忆；亮出收益证据加速客户决策；运用证据打消客户顾虑；最后号召客户行动。

总结

古人云：从善如登，从恶如崩。上坡路总是最难走的路。学习任何技能都不可能一帆风顺，好的方法让事情事半功倍。《销售脑科学》这本书中还讲了好多可以实操的方法，这些方法对文案写作十分有效，能帮助我们更好地说服客户。

最后，千难万难，畏难才真难，让我们赶紧行动起来，写出价值百万的文案！

大学是一个非常好的平台，我们应该充分利用好这个平台去锻炼自己。如何锻炼自己呢，我认为有身体锻炼和非身体锻炼。身体锻炼指的是生理上的，而非身体锻炼是指，精神上的心灵上的。

从身体锻炼先说起：

定期运动：大学里面体育是非常重要的，不像初中高中可以划划水就过去了，大学里面的体育课和体育测试都是比较严格的。一旦没过就是挂科。而一旦挂科，造成的影响是非常大的，比如不能评奖评优，不能保研等等。如果你想要评奖评优，你的体育课或者体育测试要达到一定的水平。以我们学校为例子，需要体育课达到75分以上或者体测80分以上才有资格评奖评优。所以大学里面我们要定期锻炼，可以每天跑跑步，跑2km左右，提高提高长跑成绩和肺活量什么的。不但有益于身体健康，还可以给需要的人减减肥。

再来非身体的锻炼：

1主动争取机会：我们里面的资源是非常稀缺的，许多资源都是要主动争取的，主动分配给你的资源非常之少。所以我们需要学会主动争取，人要有雄心，不能无所事事当咸鱼。

2多参与实践活动：参与实践活动是非常好的一个锻炼机会，比如参加竞赛活动，参加志愿者活动。通过这些实践活动，你可以激发出自己的内在潜能，你的领导力、你的组织能力、你的洞察力和创造力等等，这都是非常好的锻炼自己的方法。

3多深耕一些知识：在大学里面，学到的东西虽然多了，但是很多科目如果不是专业课，学到的也是基础没有到深层，所以自己需要多深耕这些知识。除此之外，课外知识也是如此，我们要主动去拓展课外知识，提升我们的眼界。

希望能够帮助到你。

山东泰山导游解说词五篇

篇一：山东泰山导游解说词

现在由我来给大家介绍着名的世界文化遗产——泰山。

泰山，坐落于山东省的中部，古时称岱宗，春秋时改为泰山，位于五岳之首，被称为东岳。

现在，我来给大家介绍泰山的名胜古迹。泰山的名胜古迹很多，主要的景点有岱庙、普照寺、王母池、关帝庙、红门宫、斗母宫、经石峪、碧霞祠、仙人桥、日观_、南天门、玉皇项。其中旭日东升、晚霞夕照、黄河金带、云海玉盘被誉为岱顶四大奇观。

接着我来给大家介绍上山的路线。上泰山的路线有四条，东路是登山盘路，从红门起步至玉皇顶石阶，沿途多庙宇、碑刻、古树名木，历史传说，是泰山旅游的精华所在，也是最能体现泰山的雄伟与博大，走完全程需四个小时。西路是游览公路，从天外村乘车上山，一个小时到中天门，从中天门即可乘坐浏览索道至南天门，也可以徒步攀登十八盘至岱顶。第三条路线是从泰山西大门桃花屿上山，坐车至桃花源，乘索道可以到达岱顶。第四条路线是从泰山的东大门天烛_步行上山，从泰安乘车至艾洼，再到达坊进山，徒步攀登至后石坞可乘索道达岱顶，一般需5个小时。

当然不能忘了介绍泰安的名吃，那就是酥脆可口的泰山煎饼，泰山煎饼分为五种：用未发酵糊子面制作的甜煎饼;用发酵糊子面制作的酸煎饼;烙酥的为酥煎饼;煎饼加馅烙制的油煎饼;加白糖的糖酥煎饼。真的是又香又脆哦!

我的介绍怎么样啊同学们有没有勇气徒步攀登泰山呢那么快来吧，泰山欢迎你的到来。

篇二：山东泰山导游解说词

欢迎大家来到这!我是你们的导游，我姓x，大家可以叫我小x。为了便于大家参观游玩，下面我首先大家介绍一下。

我登过建宁"秀起东南第一巅"的金铙山，今年暑假，妈妈带我回山东老家探望奶奶，顺便登了我早已向往的五岳之尊的泰山。

这天一早，我们从奶奶家出发，乘上了从泰安去泰山的公交车。一路疾驶，快到泰山脚下，车上忽然有人惊叫起来："快看，前面就是泰山!"我连忙扑向车窗，啊，我看到朦朦胧胧一座大山，屹立在齐鲁大地之上，那就是五岳独尊的泰山!

车行至泰山半山腰，我们下了汽车，乘上了通往泰山顶的电缆车，电缆车在云雾缭绕的山谷中缓缓前行。一路上，看脚下，是陡峭的万丈深渊，头顶，是一座座玲珑的奇_耸立，有的像雕镂精美的香炉，有的像层层叠叠的缎，有的像含苞欲放的莲花说不尽的千姿百态，奇瑰艳丽，使人疑心那些风景不是天然生成，而是能工巧匠精心制作的盆景。

不一会儿，我们到了泰山顶，我们下了电缆车，一_头，看见了一块巨大的石头，上面有八个石刻涂红大字：五岳独尊，昂头天处。

站在泰山顶，云海漫涌，好不壮丽啊，近看，像一层浓雾，把那些奇景遮得无影无踪。大风一吹，雾气飘散，一个个景象又慢慢展现出来。远看，太阳在云海里浮动，像少女脸上的一朵红晕，但见它渐渐地把云海染红，这时一朵朵云又像一只只彩色蝴蝶，绕着山峦翩翩起舞。

篇三：山东泰山导游解说词

泰山号称"天下第一山"。从山脚下往上看，它拔地通天，巍然屹立于山东省中部，是数千年精神文化的缩影。它巍峨、雄奇、沉浑的自然景观常令人感叹，数不清的名胜古迹让人流连忘返，是世界上着名的历史文化游览胜地之一。

我的第一个景点是南天门。一跨入大门，映入眼帘的便是直插云霄的参天大树，两旁五颜六色的花儿竞相开放，密密麻麻的丛林和碧绿碧绿的小草铺满了山野，让人不得不感叹泰山真绿啊!沿途一个个大大小小的瀑布飞流直下，如万箭齐发，又像银河飞泻，水潭中的鱼儿自由自在的嬉戏，鹅卵石静静地"躺"在水底，我不由的感叹道："泰山的水真清纯啊!"

越往上走泰山可谓就越险。泰山俗称"紧十八，慢十八，不紧不慢又十八"的弯弯山路，让人望而却步。这些台阶又窄又高，窄得几乎放不下一只脚，两只脚必须斜着走，而在这里你又会看到泰山独有的一道风景，那就是吃苦耐劳、自强不息的挑山夫，因为泰山陡峭，无法运送水和食物，只有靠人工挑到山顶上供游人享用。

"快扶我一下，我快走不动了!"爬到中天门，我就已经满头大汗，气喘吁吁了，可我一_头看到的却是那满头大汗、背着几百斤重食物和水的挑山工叔叔正一步一个脚印地向上攀登。我走上前与叔叔的攀谈中才得知他每天要爬四、五趟呢!我问叔叔累不累，他笑了笑说："虽然累，但我觉得每一天过得很充实、有意义。"说罢，便挑起扁担继续上山了。听了叔叔的话，我便又鼓起勇气，继续向上爬

我爱家乡的泰山，因为泰山风景秀丽，我爱家乡的泰山，因为泰山雄伟绝奇，我爱家乡的泰山，因为家乡的人们朴实而勤奋!

篇四：山东泰山导游解说词

各位游客大家好：

欢迎来到泰山旅游观光，大家一路辛苦了。我呢，是大家的导游员小贾，在接下来的旅程中将由我和大家一起度过，希望在游览的过程中大家能积极配合我的工作，我也会尽全力为大家提供优质的服务，在此小贾先谢过各位了。好了，看大家脸上兴奋地表情，我也就不唠叨了，那么现在就开始我们今天的旅程吧!

泰山，古时称"岱宗"，位于山东省东部，面积为426平方公里，海拔1545米。泰山因其雄伟壮丽，历史悠久，文物众多，所以在1982年被国务院列为国家风景名胜区，1987年被联合国教科文组织评为世界自然和文化遗产。泰山，被人们称之为五岳之首，大家知道这是为什么吗其中有这样一个说法：传说盘古开天辟地后经过了漫长的一万八千年慢慢衰老，最后溘然长逝。盘古死后他的头变成了东岳，腹变成了中岳，左臂变成了南岳，右臂变成了北岳，两脚变成了西岳，因为盘古开天辟地造就了世界，后人尊其为人类祖先，他的头部变成泰山。所以，泰山就被称为至高无上的"天下第一山"，成了五岳之首。

经过一路的攀爬大家是不是很奇怪，人们都说爬泰山很难，为什么我们一路走来路这么平坦呢那是因为我们还没到泰山陡峭的地段，而我们面前这崎岖的山路呢就是泰山著名的十八盘，它是泰山最险要的一段。泰山有3个十八盘之说，从开山到龙门为"慢十八"，再到升仙坊为"不紧不慢又十八"，最后到南天门为"紧十八"，共计1630余阶。从远处看呢，十八盘既像飞流直下的云瀑又像蜿蜒曲折的天门云梯。好了各位，现在我建议咱们大家一起唱着《山路十八弯来》征服这十八盘，大家说好吗

各位我们征服了十八盘终于到达了南天门，大家远望四周云雾缭绕是不是有一种仿佛置身仙境的感觉呢现在大家可以吟着"会当凌绝顶，一览众山小"的诗句，来感受一下古人登高望远的情怀。游客朋友们我们穿过天街来到了碧霞祠，殿内身着凤冠霞帔(pèi)，慈颜安详端庄的女子就是碧霞元君，她是道教尊奉的女神，俗称泰山娘娘、泰山圣母，传说碧霞元君是东岳大帝之女，宋真宗时封为「天仙玉女碧霞元君」。道经中说，碧霞元君是西天斗母的化身，在泰山修道成真，受玉帝之命，统领岳府神兵，察看人间善恶。民间传说碧霞元君能福佑众生，特别是保护妇女儿童，有求必应。各位游客现在呢我们来到了玉皇顶，它是泰山主_之巅，因_顶有玉皇庙而得名。玉皇庙始建年代无从考证，明成化年间重修。主要建筑有玉皇殿、迎旭亭、望河亭、东西配殿等，大家看殿前这个石碑它就是"极顶石"，标志着泰山的最高点。极顶石西北有"古登封台"碑刻，说明这里是历代帝王登封泰山时的设坛祭天之处。 殿内供奉的是玉皇大帝铜像，神龛上匾额题"柴望遗风"，说明远古帝王曾于此焚柴祭天，祭拜山川诸神。

好了，各位游客接下来大家可以在玉皇顶自由参观游玩，咱们一个小时后集合。谢谢大家!

篇五：山东泰山导游解说词

朋友们，有一座大山曾使历代帝王顶礼膜拜，让芸芸众生万民敬仰，它就是全球首例世界自然与文化双遗产，中 山——泰山。它峻集于天，发育万物，自认承受天命而为帝王的天子更是把泰山看成是天下一统，国泰民安的象征。为答谢天地的授命之恩，便以泰山为舞台，上演了一幕又一幕的旷世大典——泰山封禅。那什么是"封禅"呢"封"是指在泰山之巅积土筑圆坛增泰山之高来祭天，"禅"是在山下筑方坛增大地之厚，来祭地。封禅表示功归天地，以谢神灵。

据史书记载，先秦时期由七十二位帝王、秦朝时期有十二位皇帝都曾先后封禅泰山，场面最为壮观的分别是秦、汉、唐三个朝代。公元前219年和209年秦始皇和秦二世先后封禅泰山，留下了秦泰山石刻。它不但是泰山最早的石刻，也是种古代帝王最早的记功碑刻，现仅存两块残石，只有九个半字，保存在泰山脚下岱庙内。你可别小瞧这两块残石，它载入了中国最早的统一文字小篆，成为中华文明一脉相传的珍贵例证，因此被列为国家一级文物，堪称天下第一名刻。

从公元前110年开始，汉武帝先后八次封禅泰山，他完全被泰山雄姿所征服，曾一口气说出了八种惊心动魄的感觉，高矣、极矣、大矣、特矣、壮矣、贺矣、骇矣、惑矣，还留下了千古之谜的无字碑，汉武帝的盖世高功岂是文字所能描述的呢

公元665年，唐高宗李治和皇后武则天联袂封禅泰山，泰山封禅大典的行列中出现了第一位也是最后一位做过皇帝的女性，其实早在封禅四年前两人便派道士在泰山立起了双竖碑，俗称鸳鸯碑，如今上面还有武则天自己生造并推行的11个汉字，包括特别有意思的一个"天"，"天"字本来是"大"字上面加一横，"大"字表示叉开腿的男人，一横是苍天，即男人头顶一片天的意思，而武则天认为，女人一样可以做天子，成大事，于是便将一横下面的叉腿男人改为了穿裙子的女人。

开元盛世的缔造者李隆基则把泰山封禅推向了 ，不仅规模声势空前绝后，他还史无前例的把自己亲笔撰写的"记泰山铭"刻在了大观_上，字体妩媚中有遒劲，文辞典雅中透威势，盛唐气象全在其中。

历代帝王的百般朝拜加重了本是一所自然山脉的泰山对中国文化的深远影响，而他们留在泰山上的诸多封禅刻石更是那一段风尘历史的活化石，巍巍泰山凝聚着中国传统文化的魂魄，泰山封禅石刻只是泰山保护文化中的一部分，多少年来泰山精神一直在滋养着普天下炎黄子孙的心田，今天就让我们一起走进这国之魂魄，民之肝胆的中华泰山。

景区讲解员的职责

景区讲解员位职责 ： 认真做好旅游者在的接待服务；热情做好导游讲解工作，积极向游客介绍和传播公司文化；_咨拼_砗寐糜蜗喙胤窀鞣矫娴男鞴叵担险娲_砺糜握叻⑸母骼辔侍猓晃ぢ糜握叩娜松砗筒莆锇踩龊檬鹿史婪逗桶踩崾竟ぷ鳌_做好导游讲解团队登记工作；_瓿芍鞴芰斓及才诺钠渌ぷ鳌

景点讲解员是在博物馆或重要景区为游客提供导游讲解服务的人员，通常由所在景区景点统一培训和管理，具有较丰富的相关专业知识。

情操修养

（1）对国家，景点讲解员要树立爱国心；

（2）对集体，景点讲解员要树立集体主义精神；

（3）对游客，景点讲解员要树立全心全意为之服务的精神；

（4）对个人，景点讲解员要树立远大的人生理想。

行为规范

忠于祖国，坚持“内外有别”原则；严格按照规章制度办事，执行请示汇报制度；自觉遵纪守法；自尊自爱，不失人格、国格；注意小节。

著名旅游景点解说词及导游词

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著名景点解说词篇一

各位朋友：

欢迎您到南山镇老区村吉溪。我是红领巾解说员。

吉溪村山清水秀，空气清新，距离南平市区20公里。距南山集镇8公里。地处闽江北岸，水上运输便利。解放后，吉溪村人民利用本地优势，大力发展运输业和透灰石加工，透灰石加工厂10几家，船只27艘，每年吉溪码头仅透灰石_吐量就达上5000万吨以上。如今的吉溪村家家户户盖起了高楼大厦，生活水平蒸蒸日上。解放前，就在这片土地上，老区人民用青春和热血谱写了一首首可歌可泣的英雄赞歌。

现在我们所在的公园，占地六百多平方米，依山傍水，风景秀丽，是村民们平时休息娱乐的好场所。你看那是新添置的露天健身器材;那是娱乐室;那巍巍矗立在我们面前的就是经苏华同志批示，建造的中共闽浙赣闽江地下航线纪念碑。本文来源网络，由名家配音网收集整理。

大家往前走(带到纪念碑前)，这纪念碑当时由村里组织施工，于一九九九年七月一日落成，主要是为纪念解放战争时期活跃在闽江上下，为八闽解放事业做出重大贡献的全体革命工作者。纪念碑矗立于方形基座上，基座高15米。纪念碑高7米，方形，五层，正面用宋体字镌刻“中国***闽浙赣省委地下航线纪念碑”，背面镌刻中共延平区委、延平区人民政府纪念碑文，纪念碑用钢筋水泥浇注，外贴黑色大理石，外形古朴庄重大方。

每年“六一”我们学校新入队的少先队员都要在这里举行入队仪式，以缅怀先烈，继承和发扬先烈遗志。现在这个纪念碑被定为“南平市爱国主义教育基地”、“延平区德育基地”，每年都有许多游客和学生来这里参观。有的是盛市各级的领导，有的是革命前辈带着孙辈来这里缅怀先烈，有的是老师带着学生来寻找当年抗战的足迹

纪念碑前方左侧是闽浙赣地下航线陈列室，里面存放着大量抗战的英雄们所留下的珍贵文物照片，记载着先辈们艰苦卓绝的革命斗争史。现在让我们去参观陈列室。

(来到纪念馆前)纪念馆建于 年，纪念馆的建造得到了社会各界的大力支持，(指着)“中共闽浙赣省委闽江地下航线陈列室”这块牌匾还是苏华同志的亲笔题词呢。

苏华同志与我们地下航线是有着亲密联系的，大家看我们纪念馆的右侧墙上，悬挂的是当年闽浙赣省委部分领导的生平、、、、、、(介绍苏华同志的生平)。

大家知道，在当年那种交通、通讯极其落后的条件下，水路是最快捷的，而我们吉溪正处于闽江上游，是南平与外界联系的咽喉之地，地理位置非常重要。到底吉溪的地理位置有多重要呢我们来看一下大厅左边的沙盘，就一目了然，大家可以看到，我们母亲河发源地就在我们南平，三江汇流后滔滔的江水奔向东海，无数的英雄故事就正如一朵朵晶莹的浪花汇聚成一曲曲英雄赞歌。本文来源网络，由名家配音网收集整理。

大家过来看这条船。这可是一艘不同寻常的船。这是承载重要历史使命的船，谁知道这是运什么东西的`船——这是一条装粪的船，别看这本身运送的是不起眼的东西，可在当时，他给我们运来了省委机关的重要领导，还有与外界联络的电台，急需的药品，当然还有枪械弹药。在1946年4月，省委派苏华同志在船队中发展党员，5月就成立了台江码头粪船队党支部，同国民党反动派展开英勇机智的斗争。这期间还发生了动人的故事。

有一天早晨，天气特别好，江面上出现了一条小船，甲板上放着一口棺材，原来是条丧船，还有两个女人披麻带孝双眼红肿。船正准备上岸的时候，几个长期守在吉溪口的水上警-察发现了，用枪指着他们说，什么人，干什么的。就在这关键时候，大家都精神紧绷，有个人就带着哭腔说：我哥是得麻风病死的，带回家安葬。警-察一听吓得脸都变色了，又闻到一股股腐烂的臭味，转身就跑。棺材里究竟是什么呢，大家不妨猜一猜。下船以后，这些人就把棺材抬到深山里，突然又有一个人跳出来大吼一声：站住，把手举起来。只见刚才披麻带孝的一个妇女马上说道：苏大姐，别吓我们了，快帮忙埃原来啊，棺材满满的都是枪，上面再放一些腐烂的动物尸体。这些枪都是吉溪的贫农团成员冒着生命危险运送来的。苏大姐是谁啊，就是这个组织的负责人苏华同志。

在墙的左侧，(指出一些比较重要的人物生平，照片)，照片旁的玻璃台中的墨宝和书籍，为我们留下了宝贵的精神财富。

在我们门两侧的墙上，大家可以看到墙上悬挂的，是当年在我们这里抗战的英雄所留下的一些文物照片：这是当年的水壶，纺车，机关枪等。这些，让我们联想到当年抗战条件的艰苦，让我们对抗战英雄倍生崇敬之情。我的讲解到此结束，谢谢。

著名景点解说词篇二

亲爱的游客朋友：

今天，由我带领大家来游览故宫。

故宫位于北京市中心，是明、清两代的皇宫，又称紫禁城。故宫始建于明永乐四年至十八年，也就是现在说的1406年至1420年。北京故宫为世界五大宫殿之首，其它四殿分别是法国凡尔赛宫、英国白金汉宫、俄罗斯克里姆林宫和美国白宫。 故宫南北长961米，东西宽753米，面积约为725，000平方米。建筑面积15。5万平方米。故宫够大吧!

相传故宫有9999。5间房，有人做过形象比喻：如果有人从刚出生就开始住，要住到27岁才可以住完。实际据1973专家现场测量故宫的房间有8704间。

故宫有四个门，正门名为午门。午门有五个洞。其平面为凹形，宏伟壮丽。午门后有五座精巧的汉白玉拱桥通往太和门。东门名东华门，西门名西华门，北门名神武门。故宫的四个城角都有精巧玲珑的角楼，角楼高27。5米，十字屋脊，三重檐迭出，四面亮山，多角交错，是结构奇丽的建筑。

后门“神武门”，明朝时为“玄武门”，玄武为古代四神兽之一，从方位上讲，左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武，玄武主北方，所以帝王宫殿的北宫门多取名“玄武”。清康熙年间因避讳改称“神武门”。神武门也是一座城门楼形式，用的最高等级的重檐庑殿式屋顶，但它的大殿只有五开间加围廊，没有左右向前伸展的两翼，所以在形制上要比午门低一个等级。神武门是宫内日常出入的门禁。现神武门为故宫博物院正门。

东华门与西华门遥相对应，门外设有下马碑石，门内金水河南北流向，上架石桥1座，桥北为三座门。东华门与西华门形制相同，平面矩形，红色城台，白玉须弥座，当中辟3座券门，券洞外方内圆。城台上建有城楼，黄琉璃瓦重檐庑殿顶，城楼面阔5间，进深3间，四周出廊。

前三殿是全宫最大的建筑群，占地面积有达8。5万平方米，是宫城的12%，后三供则为前三殿的25%，期于宫殿依次递减，主要突出前三殿、后三宫的主要地位。1961年定位中国第一批全国重点文物保护单位。

好了，大家可以自由活动了，游玩时注意安全，注意保持景点卫生，祝大家玩得愉快。

著名景点解说词篇三

大家好!我是你们的导游。我姓王，大家可以叫我王导。今天我就带大家去欣赏闻名中外的黄山风景名胜区。请大家跟我来。

黄山是我国十大风景名胜之一，世界上第一个获得世界文化和自然遗产以及世界地质公园三项最高荣誉的旅游胜地。黄山布局错落有致，天然巧成，并以天都峰、莲花峰、光明顶三大主峰为中心向三周铺展，跌落为深壑幽谷，隆起成峰峦峭壁。黄山处于亚热带季风气候区内，山高谷深，气候呈垂直变化，气候特点是云雾多、湿度大、降水多。黄山集中国各大名山的美景于一身，尤其以奇松、怪石、云海、温泉“四绝”著称。现已将冬雪作为第五绝。由于时间有限，今天我就先给大家介绍黄山的怪石。

黄山的怪石有许多，但最有名的还是“狮子抢球”。你看!在黄山一座陡峭的山峰上，有两只威风凛凛的狮子在抢球。它们中间有一块滚圆滚圆的岩石，就像一个石球。一只狮子扑向了球，还有一只狮子显得十分凶猛。它们就这样张牙舞爪地争抢着这个石球。到了现在还在争斗呢!

有人说，在一座高高的山峰上，远远望去，有一块石头，像一条天狗一样。每当月亮升起，它就痴痴地望着月亮，似乎在期待着什么。你没有猜错，这就是有名的“天狗望月”。许多怪石都有一个传说，“天狗望月”也不例外。传说天上有一只狗，它的主人就是二郎神。有一次二郎神带着它到黄山上去游玩，一路风景迷人，当他们爬到山顶，更是被黄山上云海的壮丽景观所惊呆。这时，突然天空一道佛光出现，二郎神这才想起，他要赶到月宫上去参加嫦娥的一个生日晚会，就独自急急忙忙飞到月球上去，把自己的天狗都忘记了。于是，天狗每到晚上就一直看着月亮，很想念它的主人，希望它的主人早日回来与它共赏黄山美景。但是，它花心的主人心里只有仙女嫦娥，早把它忘记了!日久，狗就变成了“天狗望月”风景石头!

好了，我的介绍就到这里。下面请大家自由活动一小时，自己欣赏黄山的其他美景。注意不要乱扔垃圾、在奇石上乱刻画等。祝大家度过美好的一小时!

老照片

有多久没翻开那本相册了呢？半年，一年，甚至更长，掸去封面那层浅浅的灰，翻开，是记忆里扬抑的色彩。老旧的照片上，浮动着岁月的痕迹。从那些泛黄的相册页里，飘出一缕缕七年前的笑声，十年前暖金色的阳光，白驹过隙般的光阴，陈旧的味道。 看这一张老照片。上面那个头发没几根，眼睛深黑色，穿着一件白色蓬纱裙的小丫头真的是我吗？照片上的我，置身于还未改建的体育场里。尽管穿着一件及膝的裙子，调皮好动的我却还是很不顾“淑女形象”地用胖胖的手指抓住体育场里那锈迹斑斑的双杠，做了不太标准的“引体向上”，两条腿看起来像是在空中乱蹬着。看着这张照片，幼年时期的细碎片段轻松地被抖落了出来。记得爸爸跟我说过，在我小时候，因为家附近就是体育场，所以父母经常带我去体育场玩。体育场里有很多健身器材，偏偏我是个“穿着裙子学投篮”的假小子，一到体育场便围着那些个头比我高的体育器材爬上爬下。那时，父母总会在一边静静地看着，时不时抓住几个镜头，举着相机“咔嚓”来个特写。数数看，一张，两张，三张……相册里有很多照片都是有关幼年时，体育场里种下的欢声笑语。想一想，那时的我，不过也就五、六岁吧！ 指尖拨动一页页，思绪穿梭在一段段的时光里，那熟悉的笑容挑起记忆的点滴瞬间聚成汪洋。老照片上的爸爸坐在椅子上闲适地看书；老照片上的妈妈，坐在冬日阳光笼罩下公园麦金色的草坪上；老照片上的我，穿着一身粉红在海边无忧无虑地嬉戏……每一张老照片，就是一份见证，见证日升月落、斗转星移中，那不变的记忆温暖。

老照片

许多年过去了，这张照片一直放在相册里，每次翻开，总会把它抚平一下，就像是抚平我心中的记忆。。。

天飘着小雨，我喜欢在这种时候翻翻相册，回忆过去。谈不上惬意，只是觉得

那滴滴雨水正像过去的往事，在记忆的长天空中飘飞，让人重温过去的酸甜苦辣。

翻开相册，众多照片都呈现在我眼前，每一张都令人感到温暖，因为它们都是过

去真实的记录。翻着，其中有一张我记忆特别深，在众多的照片中，或许没有人能

发现它的不同，而我觉得它与众不同，是因为它有一个令我至今难忘的故事。

画面上有三个人，坐在石头上的是我和妹妹，旁边的是奶奶，这张照片是在方塔

公园里拍的。妹妹的样子十分开心，而我不在笑，好像略有所思，奶奶则出神地望

着我们。为什么我和妹妹的表情有所差异，这还要从拍照前说起。

这天，奶奶带我们去方塔公园玩，一路上树木葱茏，亭台楼阁，更有假山池塘相

衬，风景好不优美。我们的兴致都很好，有说有笑。走到一庭院处，看见那里有一

小池塘，奶奶便提议照一张相，我们当然都举双手赞成。奶奶让我们坐在假山前的

两块石头上，嘴里还说着：“来，姐姐坐大石头，妹妹坐小石头，坐好了啊！”我

听了连忙坐了上去，还摆出了我认为是最可爱的造型，可一旁的妹妹却不高兴了，

弄得我们丈二和尚——摸不着头脑。在奶奶的耐心“交涉”下，终于弄清了缘由，

原来妹妹不肯“低人一等”，坐那块小石头。看着摆好造型的我，奶奶只好继续作

“思想工作”，可妹妹却铁了心地不肯坐上去，这可难坏了大家。僵了一会，我有

写不耐烦了，“快拍啊！”我嚷道。奶奶用期待的眼神看着我，说：“妹妹想坐你

那块大石头，要不。？”我连忙一挪身子坐到了旁边的小石头上，妹妹这才露

出了笑容。奶奶夸奖道：“真不愧是姐姐啊，多么懂事，还懂得谦让了！”想着奶

奶说的话，我笑不出来了，心里只是牢牢记住了“谦让”这个词。随着闪光灯的闪

这一刻被定格了下来，而“谦让”也被定格了下来。

现在，我和妹妹都长大了，再也不会为小事而闹不愉快了，但我时时刻刻都记着

这个故事，即使当时的我并不懂得什么是真正的“谦让”，但起码我做到了，这一

点，是我一直为之自豪的。

许多年过去了，这张照片一直放在相册里，每次翻开，总会把它抚平一下，就像

是抚平我心中的记忆。

老照片

时光匆匆，弹指间，我已经从一个爱哭鼻子的小女孩，变成一个拥有理想懂得把晶莹的泪珠藏抑在深处的女生，成长的过程中，流逝的只是时光吗？

翻开那本尘封已久的相册，任思绪流动其中，我终于明白，流逝的最多的则是儿时如歌的岁月。

不经意，我的目光触到这一张照片，这是一张极其出众，对于我来说非常珍贵的老照片。照片中的我和姐姐把手一其伸向蔚蓝的上空，迎接那一颗耀眼的滑动的烟火。

记得，那是春节的时候。由于爸爸工作的需要，我们要离开故乡，离开爷爷奶奶。小时任性的我，一想到要与伙伴们分别，就躲在小屋里哭个不停，就连春节也是闷闷不乐的。爷爷奶奶明白这将是在故乡的最后一个春节，为了让家庭气氛活跃，鼓励爸爸买来烟花。爷爷竟然唱起了多年来一直没唱过的京剧。

我不明白，离别的时刻，为何这般热闹。

爷爷奶奶千叮万嘱，希望我和姐姐勤奋努力，给家人争光，还送我们每人一首小诗。

爸爸放起了烟火，望着那空中荡漾的迷人的星火，我和姐姐兴奋的把手迎向天空。就在那一刻，相机留下了这永恒的美丽瞬间。

就在我们回过头的一刹那，我惊呆了，全家人齐刷刷的站在那里看着我们，就这样注视着，沉默的空气也忍不住变成了雪花翩翩飞舞。

从家人的目光里，我似乎看到了那股暖暖的爱的河流；那条长长的情的丝带；那个硬硬的岩石般的希望。

诚然，岁月如歌而过，但儿时就已埋下的真情与希望却还存在；纵然，海枯石烂，那深情的目光将永远是我前进的动力。

这张乘载希望的照片不仅记下了我儿时的笑脸，还记下了故乡灿烂的夜空。