请问健身俱乐部进行电话回访的具体步骤

　　各个俱乐部，最头疼的应该是销售，销售的培训也是最重要的，发个培训资料，大家参考参考。

　　会籍顾问的工作安排

　　 15% 电话预约

　　 60% 到场导览潜在会员

　　 10% 会员跟踪

　　 3% 文档工作

　　 3% 销售会议

　　 3% 培训课程

　　 2% 会员活动

　　了解潜在会员的来源

　　10% 会籍顾问个人的关系

　　50% 现有会员推荐

　　30% 市场宣传和广告

　　10% 路过俱乐部的人10% 会籍顾问个人的关系。

　　10% 会籍顾问个人的关系。

　　销售导览的目的

　　销售导览的目的在于将会籍成功销售给你的潜在会员

　　销售导览不是在引诱客户,不是胜过客户

　　 一次只做一个销售、销售一个会籍。

　　 百分之百的集中注意力在你的潜在客户。

　　成交比率的公式

　　签单成交数

　　成交比率

　　销售导览数

　　标准的成交比率在于60%

　　销售的流程安排

　　 亲切的招呼和问候潜在会员。

　　 参观导览。

　　 介绍俱乐部（销售手册）。

　　 优惠价展示、价格对比。

　　 签单

　　销售方法

　　 销售的过程是一个「给予」与「接受」的过程。你问潜在客户问题以获取资源，而潜在客户也向你问问题来得到他要的信息。

　　 通过问问题迅速了解客户的情况。

　　 通过顾客登记表获取一些销售过程中的资源。

　　 通过观察对方知道客户需求。

　　 利用推荐名单或外部的资源。

　　询问问题的目的

　　 了解需求和欲望。

　　 事先消除对销售的偏见。

　　 消除竞争。

　　 控制销售导览流程。

　　 确定健身及健康的益处。

　　 测试不同的情境。

　　你的销售过程是一个计划的流程。

　　利用销售手册计划好你的销售过程。

　　利益搜索性问题

　　利用这样的问题找寻客户希望俱乐部帮他做些什么？

　　因为销售过程还有几个销售以外的功能：

　　 会员保有

　　 挖掘潜在客户

　　 新会员的后续服务

　　销售时对潜在客户应注意

　　 寻问问题

　　 聆听并获取信息

　　 控制好自己的位置

　　 把你的期望定在一个最高点

　　 收集每一条线索

　　 理解

　　 聚精会神

　　销售过程需遵守的规定

　　 简短的询问

　　 等待一个完整的回答

　　 不要打断疑问

　　 提早准备问题

　　 避免有关于打探的问题。

　　 有答必应。

　　如果不回答，他们将为你并不想与他们交谈

　　销售秘密技巧

　　以下几点销售秘诀是决定成功失败与否的：

　　 在介绍俱乐部是肯定与兴奋的

　　 客户所提出的需求，要求及期望做出回答

　　 讲述前做好充分的准备

　　 专业的语言，得体的衣着

　　 花言巧语，更具创造性的

　　销售并不是你做什麽事情给你的客户,而是为你的客户这不是让人们来买他并不需要的东西,而是帮助客户识别他们的需要,解决他们现在的问题,并展示给他们你的产品是多麽的能够服务于他们现有的需要

　　会员使用俱乐部的权益

　　＊一周开放七天，全年无休 ＊温水游泳池

　　＊俱乐部设施 ＊日光浴

　　＊体育运动设备 ＊儿童乐园

　　＊健身设备 ＊体能测试

　　＊球类场地 ＊健身计划

　　＊健身操课程 ＊会员活动

　　＊更衣室、淋浴设备 ＊增值服务

　　＊桑拿 ＊餐饮服务

　　销售导览的原则

　　 减少说和做的不一致的情形。

　　 做到所有的承诺。

　　 让潜在客户知道你将会做什么？为什么会这么作？

　　 让你的潜在客户参与你的展示工作。

　　 做好销售的准备。

　　 了解你的产品

　　 展示俱乐部的价值。

　　 强调利益及好处。

　　 事先减少异议与抗拒。

　　 不断练习你的销售导览过程。

　　异议的处理

　　只有大概20%的人会在第一次来访时就决定入会,而剩下的80%只会经过多次的邀请之后才会参观,所以,第一次邀请时,客户的拒绝是很正常的事情,你不必对于客户的起义次拒绝,就感到心灰意冷,但了解客户拒绝的理由,以及练习如何处理客户的拒绝,为客户解决他为什麽拒绝的真正原因和可行的方案,有效提高客户第一次邀访时入会的意愿,作为一个成功的销售人员,就是在作一个成功的解决问题高手

　　所有客户拒绝的理由,都在告诉你他的需求,你必须了解客户为什麽拒绝入会,并立即找出解决方法

　　客户拒绝入会的理由

　　我没有时间健身 什麽时候对您来说最方便使用我们的俱乐部

　　您觉得您一个星期大概有多少次会来使用我们的俱乐部的设施

　　价格太高,我无法承担 您常去哪一家餐厅消费啊,您通常一个月花在吃饭或购物的消费大给有多少

　　我想再考虑一下 您考虑健身有多久时间了呢

　　我想和我的家人商量之后再作决定 您的家人鼓励您健身吗

　　我可以在其他公众场所健身

　　我可以自己在家里健身 您是不是经常锻炼呢,您最常在哪里运动呢,您对这样的运动方式是不是满意

　　我不知道健身是否有效果

　　我想再比较其他的健身中心再作决定

　　交通不方便 您工作的地点在哪里,您家就在这附近吗

　　我对健身一窍不通

　　挖掘潜在会员

　　 个人社交网络

　　 现有会员

　　 新会员

　　「会籍顾问的主要工作就是挖掘潜在客户」

　　新的会籍顾问，电话是你销售上最好的朋友

　　电话销售的方式

　　取得潜在客户的姓名和电话号码

　　礼貌性的请求邀请

　　重复潜在客户名字

　　利用现有会员推荐名单

　　提出利益与好处

　　提出邀请。

　　成功预约。

　　第一次给推荐的潜在客户打电话

　　第一步：李先生,您好,不好意思打扰您

　　第二步：我是精英健身俱乐部的黄XX

　　第三步：您现在是否方便让我占用一些时间为您作一些说明呢

　　第四步：李先生，您的朋友王XX先生推荐您加入我们健身俱乐部

　　第五步：王先生说您对健身很有兴趣，也有计划进行健身锻炼，您通常一周健身（锻炼）几次呢？

　　第六步：我相信您对健身一定有相当的了解，我想邀请您到我们俱乐部参观，我可以赠送您免费健身试练券，您可以使用我们所有健身设施和淋浴桑拿设备。

　　第七步：我只需要大概三分钟时间向您介绍俱乐部的所有设施，方便您的使用。

　　第八步：由于来我们俱乐部健身、参观的人很多，我想为您预约一个时间，免得让您等候，您什麽时候有空？这周三晚上七点方便吗？

　　成功预约：好的，那我们就这个时候见了。我叫王XX，我会在周三晚七点在俱乐部等您到来。

　　预约不成功：那您周四晚上有空吗。

　　电话销售的步骤

　　第一步：介绍

　　第二步：询问来源

　　第三步：背景

　　第四步：建立俱乐部信誉

　　第五步：了解客户的兴趣及简介俱乐部的设施和服务

　　第六步：邀请

　　第七步：安排到访时间

　　第八步：重复安排的时间

　　了解客户的健身需求

　　客户的个人资料

　　姓名 年龄 性别 地址 推荐人 日期 电话

　　EMAIL 通过何种途径知道俱乐部 生日

　　职业状况 工作类型\职位 工作地点\时间\年限

　　婚姻状况 在这个地区住多久了 是否继续住在这一地区

　　是否加入其他俱乐部,是哪个俱乐部

　　健身的益处

　　＊改善外观 ＊促进新陈代谢 ＊使身体功能正常化

　　＊依你的需求减轻体重 ＊增强体力 ＊增加抵抗力

　　＊减少腰围 ＊防止肌肉萎缩 ＊培养良好的健康习惯

　　＊强化及美化肌肉 ＊改善身体姿势 ＊强化运动场上的表现

　　＊增强身体健康 ＊改善睡眠状态 ＊增加身体活力

　　＊减少冠状动脉堵塞的危险 ＊交到新的朋友 ＊更能享受运动休闲设施

　　＊依你的需求增加体重 ＊松弛压力，更多乐趣 ＊减低紧张和压力

　　＊增加肌肉耐力 ＊学习运动方式 ＊增加身体弹性和柔韧度

　　客户的健康状况

　　有无心脏方面的病史或前兆

　　有无高血压或低血压的问题

　　是否有吸烟的习惯

　　是否有体重过重或过轻的情形

　　是否曾有脊椎或背部方面的问题

　　客户的健康资料

　　健身对您最重要的好处是什么？ 您是否曾参加过任何休闲活动？

　　上次参加健身活动是什么时候？ 哪种休闲活动？频率是如何？

　　是哪一种类型？ 您的配偶是否支持您健身，他是

　　在哪里，什么时候？ 否会和您一起进行？

　　健身频率？ 什么时候对您来说是最方便的？

　　是在指导下进行的吗？

　　客户的健身目标

　　规律性的健身可以改善你的健康状况，改进你的生活方式。

　　＊ 您现在的体重和身高是多少？

　　＊ 您希望减脂、增加体重或是保持现在的体型/

　　＊ 您认为最合适的体重

　　＊ 您希望

　　减少下围、增加上围

　　增加身体的匀称性

　　改善身体各部位的比例

　　健身服务的介绍

　　＊ 健身计划的介绍

　　体能测试、围度测试、健身评估、健身计划、营养计划

　　＊ 健身操课程介绍

　　高\低冲击有氧、瑜伽、PILATES、踏板操、哑铃操、拉丁、街舞、芭蕾

　　＊ 健身训练课程的介绍

　　循环训练、柔韧训练、30+、40+、产后恢复训练

　　健身计划三大原则

　　训练频率

　　训练强度

　　持续时间

马尔代夫全称：马尔代夫共和国（原名马尔代夫群岛，1969年4月改为现名）位于南亚，是印度洋上的一个岛国。由1200余个小珊瑚岛屿组成，其中202个岛屿有人居住。面积300平方公里，是亚洲最小的国家。

东北与斯里兰卡相距675公里，北部与印度的米尼科伊岛相距约113公里，马尔代夫南部的赤道海峡和一度半海峡为海上交通要道。 

参考资料http://baikebaiducom/linkurl=zaU7CYHpX_aCAR0RMe3lA3rDSXLzgisM-AlpE3HZomks1E3o2jrYmvvxtkSFqK1_-9xabBBQaC9YX98fVVgxnSH4a_lcGUSdIWqbccBmQwm

010-1012水浒第三十九章主要内容：宋江阴浔阳楼，反诗，戴宗传，假信

宋江来到浔阳楼喝酒吃饭，唱了两首反诗。

自小以来，他就攻经史，但长大后也有战术。就像老虎躺在荒山上，它潜伏的爪牙忍受着。可惜两边脸颊都纹身才配在江州！如果2008年他得到举报，他的血会染红浔阳河的河口！

(黄巢这家伙，是唐末起义的领袖，后来失败了。宋大哥的意思是如果老子造反，他在黄巢就是个屁)。

武威黄文炳被判宋江的反诗对浔阳楼和蔡九美国地方法官下令逮捕他。宋江假装疯了。黄文炳是一个吝啬的人，他曾数次与宋江决一死战。知府蔡九一听就疯了。他把宋江送进死牢，派戴宗去东京告发蔡太师。

代宗途中被朱贵酒店撞翻，朱贵发现蔡九想借宋江夏侯_命取上位，于是戴宗被朱贵引到梁山泊，吴用教戴宗赚肖让(书法家)和金大坚(雕塑家)上山，作伪蔡京让我们回到书本上。

读《水浒传》第三十九回有感

给宋老汉医药费，累赘情节，而且还赢了如果它被删除，不会有任何影响。这件事还在继续传宋江李悝jy的仁慈和善良，这是多余的。

宋江独自一人。拉肚子(三鱼之祸)，拖住戴宗、李悝jy、张顺，宋江独自爬上浔阳楼，把闷浪弄出来。善于交际的宋江难得独处。

语录：(宋江)心想：我生在山东，长在运城，学过官，见过很多江湖豪杰。虽然留了假名字，年过三十，但是名字不成功，成绩也不好。反而被纹了身，活该在这里。爸爸和哥哥在老家怎么见面？

悲伤促成了宋江写反诗。加上反诗，他的忧虑主要包括：

1漂泊在异乡。

2远离你的父亲和兄弟，你可以不孝顺。

3三十多岁有一段职业空白期。

在反诗中，宋江把自己和黄巢(屡败屡战)相提并论，说自己小时候用的是心经史。可能宋江走的是科举路线，后来放弃了。因为宋江杀了阎婆惜，被判流放，这并没有错，而反诗复仇意味着获得权力和炫耀。

黄文炳是一个值得尊敬的对手。正是他与英雄们的战斗给接下来的故事增添了许多刺激。吴学究应该有棋逢对手的感觉。伪造蔡京、吴用印章细节考美国的担忧不再能被所有英雄理解。只有黄文炳可以英雄所见略同和他在一起。两个人的脑电波频率接近。不知道吴用打垮敌人后会不会想起黄文炳未来的战斗。

黄文炳s的机智(狡猾)不是意料之外，而是极其微妙。水浒里的智慧比三国里的简单，也不是少数人独有的。诸葛亮是神，吴用只是智者。(主角s晕)

武威军是地名，不是机构。这个名字强调了黄文炳非常懒惰。

黄文炳报道反诗。他还指出宋江是江州s辅助军。

1北京鸿途智路企业管理中心

陈仁通，中国蔡颖，经济管理博士候选人，高校客座教授，首席顾问，高级培训师，高级企业文化学家。倡导企业在发展过程中要顺应历史发展的责任，结合现实与传统文化的精髓，引导企业发展壮大，做大做强！提倡世界是美好的，我们共建共享！

中文名

陈仁通

国籍

中国

邮政

中国宏图投资发展有限公司董事局执行主席

民族

汉朝/汉族/汉语/人类

人物体验

经过长期的沉淀和积累，我们已经建立了良好的战略

历任大中华区海外投资机构、投资集团公司总裁，爱普科技董事长，北斗集团董事局CEO，世界海外学者投资联盟轮值主席等。现任中国宏图投资发展有限公司董事会执行主席，北京宏图永盛科技发展有限公司董事长。

社会兼职

大中华区首席投资顾问，世界海外学人投资联盟组织，中国传统文化使者，中国传统文化圣人教育海外传播者，北美校友会会长人中华人民共和国(PRC)海外学人协会会员，中国当代思想家、哲学家，经济管理领域的****，EMBA企业家总裁班客座教授，中国房地产学会、北京大学房地产总裁班等培训机构特聘讲师。北京大学品牌战略公益大讲堂组委会副秘书长、中国国家发展基金会副理事长、百家企业首席顾问、大学生创业联合会副会长、商会会长、大学生创业联合会创业导师等。

精品课程

1销售成功的八个步骤2。职业规划3。首席执行官战略管理。高绩效经理培训课程。高效运行体系的建设与管理。文化营销和情感营销。

服务案例

品牌战略与人力资源体系建设，如商会会员内部培训、企业文化咨询项目、战略与综合管理推广项目、海峡两岸旅游形象大赛策划与实施、国家发改委体系化文化创意产业项目策划与投融资总裁高级研修班、高校产学研实训基地孵化与培育、留学人员产业园统筹规划建设、科技创新创业园统筹规划建设、投资运营管理等。

大爱无疆，天下贤！陈仁通教授积极投身社会公益事业，每一次社会灾难、洪灾、地震、抗震救灾现场都有我们的身影。据不完全统计，陈仁通教授先后扶贫济困、捐资助学、扩大抗震救灾，公开和私下捐赠物资和资金超过1亿元。

2鸿途管理有限公司

邢台中天田童惠泽都是用友，宏图是石家庄不是本地的，服务不方便，还是本地代理的服务好一点。

中天新华西路，科技大厦里的田童，还有顺德路的惠泽。还有中联，在军需学院。

3北京鸿途科技有限公司

五年级

将军20级，武技4级，武力4500。

1领导：米兰

车站：中前(2号位)

上尉：管亥，公孙越

米兰站在最前面，作为一个低产出的知识分子，简单容易爆头。

2负责人：马云_

车站：左前(1号位置)

上尉：韩品，季承

试着打爆你的头。过了很久，马云_s伤的出格，难缠。

3校长：阎良。

车站：左前(1号位置)

上尉：赵昂，马铁

整个武力团队，所以用智力打仗很简单，用武力打仗很难。

刘地

六级连战将有两个守军，30级武将，2个觉醒将军，一万兵。

1将军：何太后

位置：1队在前面中间，2队在前面中间。

上尉：丁奉，穆邱剑

何太后被禁治产，但她脆生生的还站在前面，所以爆头不错。容易的

2领导：庞德

站立位置：一队右前，二队右前。

上尉：华雄，岳泽

庞德有棺材，站得稳，尽可能的把头炸掉比较容易。

3总指挥官：文远。

站立位置：一队右前，二队中前。

上尉：张苞，公孙渊

一支优劣势球队，中等。

4校长：张绣。

站姿：1队中前，2队左后。

上尉：黄强流、蒋干

张绣的产量很高

4校长：李典。

站立位置：中后，中前

中将：边夫人，张继

没有治疗方法。前30秒很难。它对快攻队来说很难，但其他人一般。

5校长：文丑。

站立位置：左后，中前

上尉将军：傅寿和蒋干。

傅有净化和增益分散，抑制许多团队。困难的

巴吉迪

尽量带净化，40级，其他全满，没有的话2-3队玩。

1负责人：郭思

站立位置：左前，左前

上尉：庞德，张昭

它很容易被爆头，但要小心解除武装。简单的

2校长：阎良。

站立位置：左前，前中

上尉将军：福寿和潘凤。

增益分散，禁止治疗的斩波器团队对BUFF团队来说比较难，其他的中等。

3校长：华雄。

站立位置：中前，左后

上尉：张春华，郭皇后

有净化和禁止处理，产量不低。困难的

4校长：韩遂。

站立位置：右后，左前

上尉：黄月英黄埔柳

韩爽智力下降和岳影精神上的退缩是困难的，对知识分子团队来说是困难的，对其他人来说也是困难的。

5、主：兀骨

站立位置：左后，右后

上尉：文木和米兰。

团队s产量爆炸，很难爆掉它的头，很容易失去天空。它叫爸爸s队。

4北京鸿途智路企业管理中心怎么样

西安安宏图全日制职业高中附属于西安安虹桥培华教育集团。集团主要从事教育软件开发、教育培训、中考辅导、校内外同步辅导。在原有学校的基础上进行磨合，得到了西安某教育局，宏图全日制职业高中开学，高一高二学生开始招生。

针对我校部分学生中考失利，仍想去中考的情况，采取文化与艺术、体育相结合的模式，主要开设普通高中文化课，同时开设艺术、体育、计算机应用等专业培训课程。学生不仅可以参加全国统一高考(包括体育、艺术)，还可以参加高职院校的单招高考。我们办学的目标是让学生多方面实现大学梦。

学校位于西安轻纺城刘明路南段安，地铁1号线轻纺城站A出口向北200米，毗邻轻纺城客运站，交通十分便利。学校建筑面积32000多平方米。所有教室、学生宿舍和公共区域均设计安装了先进的进口模块化空调系统、全热交换新风系统、PM25空气过滤系统和紫外线消毒系统，为学生和教职工的健康提供了有力保障。

学校的教学设施是先进和完整的，所有的教室都设计和安装了先进的多媒体教学系统。建成了理化实验室、图书馆、国学研究室、云教室、阶梯教室、录播教室、校园广播系统、计算机网络系统、学校安防视频监控系统、LED大屏幕显示系统等高标准信息化教学设施。

学校拥有标准的环保塑胶操场，配有足球、篮球、网球、排球、乒乓球、单杠、双杠等体育设施。同时，学校还设有舞蹈室、心理咨询室、乒乓球室、羽毛球室、健身房、书吧、咖啡吧等。

在学校住宿区，按比例设置若干卫生间、洗衣房、晾衣房；在学生宿舍，我们还根据学生的个性化需求，配备了一定数量的胶囊卧室(睡单人床)。

学校严格按照专业要求建设的餐厅宽敞、干净、优雅、功能齐全，在科学管理下，能满足学生和教职工的用餐需求。学校完全有信心为学生和教职工提供一个舒适、安全、优越的学习、工作和生活环境。

五大独特优势

教学模式一对一咨询和全方位帮助exp

专职班主任24小时跟踪教育管理，每天与学生同吃同住同学习，指导督促学生认真完成当天的学习任务。对学生在校各方面进行跟踪管理，确保学生专注学业，健康生活，全面成长。

100%全职优秀教师。

宏图高中的老师100%是自己的专职随班教师，都是本科师范学校本科及以上学历，其中研究生学历占60%以上，中高级职称教师占75%以上。教师年龄结构合理，具有三年以上高中教学经验。

高标准先进的硬件设施

宏图高中是第一所采用进口模块化空调系统、全热交换新风系统、PM25空气过滤系统的学校。所有多媒体教室、理化实验室、云教室、胶囊卧室等硬件设施均为行业领先，确保师生享受舒适、安全、优越的学习、工作和生活环境。