会场电话营销话术

　电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但是目前电话销售这块不好做，首先是人们的警惕心提高啦，再者人们对推销的人态度也不是很好，而且在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。下面是会场电话营销话术，请参考！

　所以你一开始肯定不要说你是推销某某产品，好在这些障碍并非不可逾越的。接下来如何利用电话销售技巧和方法来达到我们的销售上的呢？

会场电话营销话术

　 电话销售技巧第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。

　有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错啦或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低啦诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

　 电话销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。

　有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

　 电话销售技巧第3要点：电话目的明确。

　我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的'目的就是通过电话交流让对方更加啦解我的产品，有机会购买我的产品。有啦这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

　 电话销售技巧第4要点：在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

　这一点是非常重要的电话销售技巧thldlorgcn，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得啦。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘啦强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

　 电话销售技巧第5要点：做好电话登记工作，即时跟进。

　电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好啦五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

　 健身房销售技巧和话术

　　第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。

　　和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适；最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：

　　1、“你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……”

　　2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。

　　3、“你平时业余时间做什么呢？”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。

　　第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。

　

健身销售话术技巧套路是一种用于促使潜在客户购买健身产品或服务的策略。这些技巧通常包括强调健康和美容效果，打造紧迫感和创造独特的体验。销售人员常使用积极的言辞和情感激励，与客户建立情感联系，以增加他们对产品或服务的兴趣。此外，销售人员还会运用社交影响和推销优惠措施来促使客户下单。

全身放邀约客户到店话术是多种多样的，具体的要根据自己的经历能力以及心理术去对付对付硬来的客户。全身放邀约客户到店话术是多种多样的，具体的要根据自己的经历能力以及心理术去对付对付硬来的客户。

方法一：向客人说一下健身的好处，比如健身可以增加心肺功能。可以使人变的自信，有气质，会增加人体免疫力可以帮助脂肪多的朋友减脂。

　　方法二：发宣传单，然后有意向的人要来号码，后面打电话给他约时间加他过来免费体验一下，注意，一定要说免费体验一次，这样他才能过来，过来了带他参观一下，给他摸一下那些器材就行，别给他练，然后把他拉到椅子坐好，然后转介绍给你的经理。

　　如果自己谈的话就给他介绍健身锻炼的好处，等他问健身卡怎么办的，你就跟他说价格，如果说价格贵你就再说健身的好处，如果还是价格贵，说今天有个团购的，去帮他问下能不能加进去，他说好的话你就问他如果可以今天能办吗？也可以找来访登记的号码打电话啊，那些当时没有办卡的人过段时间想清楚了也会办的。

1、要有倾听的能力

作为会籍销售顾问，一定要有倾听的能力，很多人都喜欢别人倾听自己谈话。所以作为会籍顾问，就应该要用非常简单的提问方式，让客户不断的去说话，另外还需要非常认真的倾听，了解到更深入的内容。

2、要认真的感受客户的情绪

在与客户交流沟通的时候，一定要认真的感受客户的情绪，有的时候客户会通过非常多的形容词来表达自己的情绪，所以一定要有一个深层次的看法。在成交的一个客户，总是会有感性的心理，每当流露出有利于成交的信号，就一定要及时的抓住机会。

3、注意观察客户的肢体语言

客户交流的时候，还是应该要注意观察客户的肢体语言，比如客户是否有身体前屈以及双手抱后脑等动作，通过消极的肢体语言是可以判断客户的心理需求的。

会籍顾问销售须知

电话交谈是会籍部与会员、客户之间、俱乐部各部门之间沟通的最主要途径之一。掌握有关电话交流技巧，对会籍部会籍销售、会员服务、部门之间的协作起到推动作用。电话交谈中声调非常重要，声音要带微笑，音速要轻缓，音色要甜美。

客人到达后，应热情上前迎接与客人打招呼，并称呼对方姓，如：您好，XX先生/女士。并与客人握手，或递上名片，做自我介绍（此只适用与客人的第一次接触），对熟悉的客人，更要称呼其姓，以表示尊重和重视。

一般健身房的会籍顾问邀约客户都已微信或者电话的方式，一般情况下，电话要约的成功性更高，下面是一些电话邀约的方法和技巧，希望能够帮得到你：

外场开发出现问题

先来说收外场的问题了，有些人可能要说了，电话的问题怎么先说外场开发呢？其实这就是整体与局部的关系。局部环节出现问题会直接影响下面流程与环节。

举个简单的例子，比方说你现在准备打电话了，但是今天所要拨打的电话是你在某小区通过物业获得的电话名单，这个时候想有很好的电话效果，有两种可能：一你刚好碰到的对健身感兴趣的客户；二就是你打陌拜电话的能力超级强！否则，这样的电话打起来相对会比较难一点。

再举个更贴切的例子，比方说今天你们店长给吓任务了，下午出去到晚上回来必须要到100以上的客户资源。你很努力的完成了，但是你可以问下自己，这100个客户资源的有效性有多强？有的客户资源可能完全是为了凑足人数，所以打电话是不好打也就不足为奇了吧。

电话话术出现问题

电话话术出现问题就更好理解了！还是先举例子，比方说今天是一个新员工小张在打电话，之前也没有从事过电话销售或者其他销售类工作，可以想象今天小张打电话是前言不搭后语的场景。一个好的电话话术肯定是设计出来了，换言之就是客户可能会说什么话都在你的一步步设计与预判之中，应该是一个流程化的模板。举例说明，小王今天给李姐打电话！小王的电话拨出去了！嘟嘟嘟……

李姐：喂，你好，哪位啊？（这应该是大多数接听陌生电话的第一反应）

小王：喂，你好，是李姐吧？（稍作停顿不要立马自我介绍，对方不说话再做自我介绍）

李姐：对，是的，你哪位？

小王：李姐你好，我是某某俱乐部的小王，之前我们……（简单描述第一次留取对方客户信息的场景）

李姐：嗯，想起来了，有什么事么？

小王：是这样的李姐……（这个时候开始进行邀约或是其他沟通）

跟进电话出现问题

跟进电话出现问题这个该怎么理解呢？这样说吧，比方说我们在外场派单时留取了陈哥的电话，第一次给对方打电话时没有形成约见。那么接下来会有第二次邀约，如果第二次还没有形成约见，还会有第三次约见，一直往后推理。在这里，小编想告诉广大会籍顾问们，没有形成约见没有关系，一定要在挂电话结束前和对方进行下次电话时间确认，这样下次拨打电话的感觉就会好很多。

在这里给大家举个较为极端的例子，有的客户从你获取资源后，可能打了10次以上都无法形成约见，这时候你完全可以变被动为主动了，但是一定要注意说话的强硬与软弱的时机与度。

比方说，今天是第十次给对方电话邀约了。对方电话里还是说忙等有空了，这个时候我们会籍顾问完全可以采取强硬的方式，比方说“王哥从第一次认识您，到现在我们都联系这么就了，您一直说想要健身，可是每次给您电话您都说忙，我都不知道王哥您一直和我说想要健身，是不是真的啊，如果您不是想健身的话，我每几天就得给您去次电话也怕打扰到您了，您要是实在不考虑了我也就不打扰您了，王哥您什么时候考虑健身了，您存下我的号码，您再联系我好么”

电话跟踪流程

要点：

1、根据上次的接触判断在顾客方便接听的时候打给他 

2、如果顾客拖延或爽约要重新提醒对方需求，然后再次确定 

3、如果和顾客约时间陷入僵局，先换个话题然后再转回来。  

隔天预约的顾客  

处理方式：

提前半小时用顾客最感兴趣的话题作为开场白，以关心，帮助的方式进行确认。           

例1：王**，我是完美健身的XX，我们约了今天下午6点体验瑜珈课的嘛，我昨天忘了说，来之前少吃点东西……            

例2：王**，我是完美健身的XX，我们约了今天下午6点体验瑜珈课的嘛，我昨天忘了问，我们的地址您认识吗……

当天预约的顾客              

处理方式：

不需要提前确认，如果顾客超过预约时间15分钟没到，马上电话跟踪。

例1：王**，我是完美健身的XX，我们约了今天下午6 点体验瑜珈课的嘛，您快到了吗……  

例2：王**，我是完美健身的XX，我们约了今天下午6点体验瑜珈课的嘛，您到哪里了……

希望以上这些内容可以帮得到你~