健身工作室的赚钱方法

我是一个靠每晚靠健身释放工作压力的人，自己一个人懒得锻炼又担心自己健身动作不标准没人纠正，在权衡比较下最终选择了去健身工作室请私教健身。从2019年3月在中田健身工作室开始健身，7、8、9月上得到大学中断了3个月私教课程。10月继续健身后，发现工作室里会员数少了很多，教练数量也少了，教练的积极性也没那么高了。

我是一个爱琢磨、爱学习的人，所以健身教练都喜欢和我聊天，那天教练问我“如果你是我，你会怎么让健身房更赚钱？”

1、

健身房的经营模式是先让会员低价办健身卡，办完卡后再让健身房里的教练给健身的人推销健身课程获取利润。

健身工作室是顾客无需办卡，直接买健身包月课、包季度、包年课（一般单次课价格很高，引导消费者办包月课程）。

两者模式下教练的获取收益方式不同，第一种是“销售”式教练，需要不断卖课获利，第二种模式教练自由度相对较高，服务好现有客户，更多期望客户复购、老带新获利。

2、

健身房和健身工作室这个生意其实我觉得就像沃尔玛和小区里的天猫小店的区别。本质上健身房和健身工作室都是零售，零售行业的利润公式：

利润=流量转换率客单价复购率

3、流量

第一步搞清楚流量问题。

首先要确认有没有人口流量？

健身工作室在九亭地铁站附近。九亭镇2019年人口普查25万人，但是以健身工作室1km为辐射范围大致估算。附近久久青年城一共有19栋楼，一栋大约30层，每层有10户人家，按照每户住4人计算：1930104=22800。综合下来健身房附近类似这种小区折合有5处。所以这里的流量池非常大。

然后确定有没有健身流量？

完全竞争的市场看流量有没有，可以看看供给多不多。地铁站附近12km内的健身场所17家，其中2家瑜伽工作室。

相对于整体的人口流量，目前健身流量较低，大概率因为和此处属于松江区房租较低有关。但是也说明我们可以从另外16家健身场所口中抢流量，另一方面有大量流量可以待开拓。

抢流量可以从提高自己工作室的曝光量入手。我们健身工作室的缺点在于健身工作室在一个居民楼的3楼，进门还是很偏的地方。所以曝光量提升可以选择在每天晚上下班后白领们从地铁回家需要途径的地方，这个地方就是地铁站到家里都要经过的桥，桥上给行人通过的地方极窄，最多两个瘦的人通过，在这里一般大家都会慢下脚步。健身房所在小区就在桥上行人视线正前方，如果能够在楼边立起大的LED显示屏效果会不错。

4、转换率

健身房的获客来源于两个渠道：新用户+老用户带来的新用户

新用户怎么来？

新用户依循着品牌的口碑而来，我选择这个工作室就是因为我在浙江宁波的时候在这个品牌锻炼过，所以在上海健身时第一想到的就是“中田”。大众点评、美团上的点评、公司的连锁规模上中田也有极大优势，因为连锁200多家的优势单品90天内的销售都在数万份，用户对此信心感更强。

新用户因为图方便而来。那第一次我选择中田纯粹是因为在家无聊想健身，打开美团看到这个在家楼下的健身工作室体验课才99，体验完也比较满意，没有推销，纯粹健身。图方便让我第一次触达，好的服务背后呈现出的商业模式特点让我愿意第二次选择。

新用户还可以通过异业联盟获得。九亭是一个竞争积极惨烈的小市场，可以通过和自身有类似标签的商户合作产生用户裂变。比如地铁站里的**院最近被旁边商场新**院抢走了客源，可以通过异业联盟来和**院合作，看一场**送一次价值480元的健身私教课；还可以和轻食店合作，送轻食外卖时给用户附赠一张健身私教塑形券。

老带新怎么带？

老带新的本质问题是解决如何激发老用户带新用户的欲望。从满足老用户的底层心理需求是重要的：

健身的意义是什么？是更好的身体和更高级的炫耀。

要想办法给老用户内心满足感。比如教练要学一门摄影课，帮助学员记录下运动时刻（记得修图哦），学员可以直接拿来发朋友圈（健身过程）；借此还可以来做健身对比图（健身结果）、健身成果微信公众号内的PK赛（投票环节增加曝光量）；还要制造健身房外的广告展示，比如可以给学员送健身工作室的**手提袋，送给学员带有健身房logo的钥匙扣或者健身包。

另外要激发一些热心会员的善意，因为健身房真的很好，所以我愿意推荐给朋友，这就是健身房要做好教练的培训，用标准的SOP流程约束授课过程，做好服务。

5、客单价

中田健身工作室定价非常单一，一线城市统一价、二线城市统一价，并且价差300-400元。因为工作室的底层基因没办法改变，所以要想如何能够在统一定价上让顾客觉得来了这里在价格上占了便宜。

送健身小礼品可不会让客户觉得占了便宜，而会觉得这是应得的。

可以从服务的细节角度着手，比如更衣室的吹风机换成戴森的，每天买给会员的香蕉换成一个写了她名字的功能饮料。

6、复购率

健身的复购率来源于健身效果和客户对于教练的情感维系度。

健身三月后让你续卡的是啤酒肚收缩成了腹肌和别人夸你腹肌时候的满足感。

但是三个月后学员也清楚了自己的健身实力，一般动作都较标准了，这时候促使学员能够续卡就是每天陪我锻炼的教练我喜不喜欢。

所以，教练和学员要提升的不仅仅是健身1小时课程时间内的互动和友谊，双方应该降维到生活里成为朋友。可以在学员放肆美食的朋友圈下评论“我知道了，下次多练5分钟，哈哈哈。”；也可以在学员生病说感冒请假的时候，询问下病情立马快递送去一盒感冒药；也可以定期组织户外团建，一起户外烧烤完后上户外团课。

 

中田健身会员是通用。中田健身会员全国通用的，特别方便。门店在大众点评或者中田健身APP上搜索，中田健身是一获批国家体育总局及中国健美协会认证的健身教练培训基地。为热爱健身和从事健身教练的朋友提供一个学习平台，毕业后获得教练认证，同时实现自己价值。

健身卡相信很多人都办理过，但是真正做到按时每天都去的人相信还是占少数的，再加上一些骗子健身机构借此敛财，也让不少人对健身卡望而却步。健身卡其实和理发店的会员卡之类都是属于预消费，很多人办理健身卡还是冲动消费了，认为自己一定能按时去，但能做到的只有很少一部分。对此，上海最先推出了办理健身卡的“七天冷静期”，那么这是怎么一回事呢？

上海健身卡七天冷静期什么意思

健身卡“七天冷静期”是上海市针对健身机构出台的《上海市体育健身行业会员服务合同示范文本（2021版）》中规定的，将于2021年1月1日起推广使用。

在该《会员服务合同》中，特别设置了“七天冷静期退费”条款，即在未开卡使用会员服务的前提下，消费者可以在签订合同次日起的7天内单方面终止合同并获得全额退款。另外，如果健身机构擅自更改会员服务的内容，终止业务，搬迁且补偿计划未达成约定或无法执行补偿计划，中止业务以及无法执行补偿计划等情形，消费者有权单方面取消合同并获得相应的退款。

健身卡七天冷静期能退吗

按照上海市最新出台的本地体育健身行业《会员服务合同》范本中，办理了会员服务次日起七天内，如果没有开卡使用过的情况下，是可以要求健身机构退款的。注意，重点在于“未开卡使用会员服务的情况下”，如果办卡之后的七天内去了一两次的话，这种情况是退不了的哦。所以大家一定要理性办卡，理性消费！

上海支持健身卡七天冷静期的健身机构

目前，首批一共有15家健身机构是支持“七天冷静期”的，包括一兆韦德健身、威尔仕健身、中田健身、美格菲健身、贝菲特健身、星之健身、怡健身、美再晨健身、健身者联盟、康美健身、韦格健身、百迪威健身、铂镘龙健身、魔兔健身、咻健身。

网友评价：“反正预付费消费需谨慎了。”也有网友认为，“其实现在的重点不是给不给冷静期，是办卡后健身房老板跑了，锻炼目的没达成，钱也损失了，还无法追回，经历了几家健身房以装修跑路的我，再不敢办卡。”

前言上海健身会所十大品牌是由CN10排排榜技术研究部门和CNPP品牌数据研究部门联合重磅推出的上海健身会所品牌排行榜，榜单由品牌数据研究部门基于大数据统计及人为根据市场和参数条件变化的分析研究专业测评而得出，是大数据、云计算、数据统计真实客观呈现的结果。名单以企业实力、品牌荣誉、网络投票、网民口碑打分、企业在行业内的排名情况、企业获得的荣誉及奖励情况等为基础，综合了多家机构媒体和网站排行数据，通过特定的计算机模型对广泛的数据资源进行采集分析研究，并由研究人员综合考虑市场和参数条件变化后最终才形成数据并在网站显示。十大上海健身房排行榜上海健身俱乐部-健身工作室有哪些序号品牌名称信用指数指数标识1乐刻运动9652超级猩猩SUPERMONKEY8843SpaceCycle6974PUREFitness9115一兆韦德11946中田健身工作室7967Liking健身8868人马线健身7549DP健身37810DEFGROUP368以上上海健身会所品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。上海健身会所品牌大全健身入门基础知识更多健身入门基础知识

一、健身器材的认识

当你要开始进行健身前，对于器材的认识是十分重要的。如果你连健身健身器材的使用方法都不会，那锻炼就无从谈起了。在开始练习前把健身的器械一个一个熟悉一遍，包括练习时动作怎么去做标准，发力怎么发力。只有把健身器械都认识和掌握了才能在锻炼时上手更快，并且还减少了受伤的风险。还要自己去感受下器材的重量大概是怎样的，自己拿手去衡量下重量，你能把控的重量是在哪一个阶段，可以在做健身计划时可以有个参考的标准。

二、健身计划的准备

当你熟悉完器械后，接下来是做一份健身计划表。健身计划表是非常重要的，每一个健身老手都会有一个属于自己的健身计划表，并且每隔一段时间这个计划表都会发生改动。健身计划表可以规划你当天要做什么动作，该做几组，每组要做几次。这样子你健身才会有一个系统的章程。

新手做健身计划表前要确定自己是增肌还是减脂或是塑形。根据这个目标作为核心，去扩展健身的动作有哪些。新手刚开始练习一周可以只安排三~四次的锻炼日常，要保证充足的休息时间。一份健身计划的锻炼动作在练习两个月左右可以考虑变换动作了，对于重量的要求也可以提高。这样子可以保证锻炼的新鲜劲，不至于会厌倦。

三、健身饮食计划

很多新人在刚开始健身时不会很注重去做饮食计划，都是按照自己所想当然的来吃。这是非常错误的饮食方式，一个健身者最为关心的就是他自己的饮食。饮食是你身体肌肉的补剂，你不做好饮食的补充，锻炼的多刻苦都是在白费功夫。在制作饮食时也是根据一个大的方针去制定，比如你要增肌还是减脂。确定好两个方向再制定饮食计划表。

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前言南宁健身会所十大品牌是由CN10排排榜技术研究部门和CNPP品牌数据研究部门联合重磅推出的南宁健身会所品牌排行榜，榜单由品牌数据研究部门基于大数据统计及人为根据市场和参数条件变化的分析研究专业测评而得出，是大数据、云计算、数据统计真实客观呈现的结果。名单以企业实力、品牌荣誉、网络投票、网民口碑打分、企业在行业内的排名情况、企业获得的荣誉及奖励情况等为基础，综合了多家机构媒体和网站排行数据，通过特定的计算机模型对广泛的数据资源进行采集分析研究，并由研究人员综合考虑市场和参数条件变化后最终才形成数据并在网站显示。南宁健身房排行南宁健身会所-健身工作室-健身俱乐部有哪些序号品牌名称信用指数指数标识1福克斯健身瑜伽会所6852诺伯曼运动会馆6153快快9564李宁体育园6045中田健身工作室7996Liking健身925以上南宁健身会所品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。南宁健身会所品牌大全在家如何锻炼身体更多1、俯身划船健背

主要锻炼背部，增加力量不说，还能减少背部脂肪，修饰背部线条。选一家中空地站好，手拿两瓶未开启的矿泉水，膝关节微弯，塌腰，挺胸翘臀，依靠背部力量将矿泉水用手向上提拉，同时，肩部内收。12个一组，做三组。

2、俯卧撑健胸肌

主要是锻炼男人的胸大肌，在家中的客厅或是就餐区，找两个独凳左右各摆放一个，用两手作支撑，俯身在上就可以了，12个为一组，要做三组。记住在做俯卧撑时，要收腹挺胸，尽量拉伸胸部，使胸肌肉饱满有型。另外，这个动作还有校正驼背的作用。

3、俯卧挺身健腰

主要锻炼腰部。在家中俯卧在床，靠手抱头、再靠腰的力量上体向上。以增强腰部力量，15个一组，做三组。在动作过程中，腰背部必须始终挺直，不准松腰含胸弓背；上体前屈时，尽量慢些，切忌突然快速屈体，防止腰背部肌肉拉伤。

4、站墙角收腹提臀

在家选择一面墙壁，身体贴紧墙壁，这个动作需要让头部、肩胛骨、臀部、脚后跟这4部分都贴紧墙壁站好。注意收腹和提臀，这样坚持大约3分钟。等到你习惯了这种姿势后哪怕不睁开眼睛也是可以全身平衡。此方法特别适合刚生完宝宝的妈妈锻炼，收腹小腹效果非常好。

5、仰卧收腹举腿

主要是锻炼腹部，在家中的空地上摆放一张独凳，坐在上面，靠腹部的力量抬起腿，并将双腿交叉向上。以此减少腹部多余肥肉，使腹部肌肉结实、完美。每次向上抬15次，做三组，中间可稍作休息，但不易太长。

6、哑铃锻炼二头肌

主要锻炼手部。只要坐在家中的独凳上就可以完成，非常的简单。用两个未开启的矿泉水瓶作哑铃，平行往上举，但要记住做时上臂紧靠躯干，固定好用二头肌的力量收缩二头肌，以增加手部力量。15个一组，做三组。

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7、扶墙半蹲健腿

在家中选一面墙，手扶墙的同时靠腿部的力量缓慢下蹲，手中最好能拿一个小物件，比如烧水的水，蹲下起来的同时就可以使腿部得到锻炼，还能消除腿部多余的脂肪，使腿的形状也更好看。15个一组，做三组。

8、跳绳缓解腰酸

跳绳是一个很简单的运动方式，运动起来也很方便，可以做为室内运动，每天固定跳绳十五分钟，女生可以减肥，男生可以增加耐力，不仅如此还可以缓解颈椎腰椎酸痛。特别适合上班族，因为每天都要坐在电脑前，并且还很少运动，所以每天下班后跳一跳绳，对于缓解腰酸背痛很有帮助哦。

9、臂力棒锻炼臂力

臂力棒运动起来很方便，可以边看电视，边做动作。使用前先将手腕套进臂力器两端的保险绳中，手柄的反作用力方向不能直接对准人体。动作要缓慢，每个动作做数次后休息几分钟再练。注意食用臂力器时，要离开人群两米以外。

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健身会所品牌消费指南现在选择去健身会所健身的人越来越多，去健身中心锻炼可以减少脂肪增加肌肉，有助于减肥，强壮体格，可谓是好处多多。那么，健身会所哪个好？健身房哪家好？健身会所品牌哪些地区分布的最多？哪里产的健身会所比较好？获得大品牌、著名商标、省市名牌等荣誉的健身会所品牌有哪些？为了给消费者们提供真实的健身会所市场情况以及准确的行业品牌信息，以下是CNPP提供数据支持，网站为您统计的健身会所十大品牌榜单及相关品牌推荐，供您参考。

健身会所哪个好健身会所十大榜单十大健身会所品牌榜中榜，健身中心-健身俱乐部排行，健身会所哪个品牌好(2022)1乐刻运动乐刻运动成立于2015年，知名互联网智能健身房品牌，致力于为消费者提供便携、高性价比、个性化、温暖快乐的运动健身服务，以24小时、月付制、智能化等特点重新定义了2超级猩猩SUPERMONKEY超级猩猩成立于2018年，国内知名的健康生活方式品牌，主打沉浸式健身运动，提供瘦身塑形、拳击、舞蹈和瑜伽等近100种高品质的健身团体课和24小时自助健身服务，涵3银吉姆INGYM银吉姆健身初创于2003年，总部位于苏州，分支机构遍布江、浙、沪等地区，专注于商业连锁健身俱乐部的经营管理、少儿舞蹈培训、健身从业人员的培养，旗下拥有“INGY4威尔仕WILL'S威尔士始于1996年，以提供个性化服务著称，社区性健身会所品牌，专为白领人士度身打造的理想健身会所。威尔士针对每一位学员的需求和身体情况进行课程安排，提供私教、5中健健身中健健身集团始于2004年，以连锁健身俱乐部经营为主的健康产业集团，以“中健健身”、“_力山大”双品牌开启全国化模式，打造国内高端健身连锁品牌体系，其业务遍及全6中田健身工作室中田集团成立于2013年，总部位于上海，已发展成为涵盖健身、培训、美甲、美发、养生、瑜伽、舞蹈等多种服务产业于一体的综合性生活服务供应商，门店采用直营连锁合伙人7快快快快为中国智能社区健身知名品牌，自主研发适合中国人的运动健康产品，创建118类体型、5种难度、3个阶段、80万节适配课程，致力于在全国各大社区精心打造智能运动健8舒适堡舒适堡始创于1986年香港，颇具规模的健身瑜伽品牌，汇聚男女健身、美容及休闲服务的大型连锁集团，以优质的服务、专业的健身理念和过硬的场所环境及器械受到会员的认可9光猪圈SunPig光猪圈健身是智能健身房全国连锁品牌，基于“APP+SaaS+物联网硬件”的三位一体互联智能体系，搭建起一套完善的智能化健身房体系，打造“店面一目了然，购买一步到10健萌Wegymer健萌成立于2016年，华中地区颇具知名度的体育产业机构，直营连锁健身房品牌，集健身、恒温游泳、搏击格斗、瑜伽等多元化项目为一体，专注于提供订制化体育训练的连锁健知名(著名)健身房品牌(2022)以上品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。我喜欢的健身会所品牌投票>>知名(著名)健身会所品牌名单：含十大健身会所品牌+PUREFitness，中体健身UIONLIFE，SpaceCycle，人马线健身，坚蛋运动，优私健身，一兆韦德，古德菲力，美格菲MEGAFIT更多地区健身会所推荐>>：北京健身会所，上海健身会所，广州健身会所，杭州健身会所，深圳健身会所，成都健身会所，南京健身会所健身会所品牌分布情况健身房哪家好健身会所产地品牌榜单现代人对于健身的认识越来越多，所以现在的健身会所可谓是遍地开花。但是很多地方的健身会所规模小，设施不到位，很难给人良好的健身体验。但是像在北京市、上海市这样的大城市。人们消费水平高，消费理念也先进，所以健身会所发展的时间较为长久，经过多年的发展，不断地完善服务和设施，有不少的知名健身会所是为人们所信赖的。

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1、签约时，认真核实条款在与健身会所签约时，不要只听销售人员的介绍，应该看清合同条款，是否与商家的口头承诺一致。同时，问清卡的有效日期，勿轻易相信那些“有效期过了还能继续使用”的话，以免到期不认账。

此外，消费者可以要求在健身会所给出的格式合同中添加条款，约定如果商家倒闭或迁址时，会员卡将如何处理或赔偿等事宜。

2、理性选择，杜绝浪费“我们其实是在赚会员中70%不常来健身的人的钱”，一位销售主管声称。“圈人运动”之所以能顺利开展，正是商家利用了不少人的惰性，“开完卡，锻炼两次就搁置不用了。”因此，办卡前，应明确自己对健身的“忠诚度”到底有多高，或先从月卡、季度卡办起，降低风险，减少不必要的浪费。体验过后，对该健身会所的服务质量、教练情况、信誉度等有了认识，再买长期卡也不迟。

3、勿贪小失大“即使没空健身，去洗澡也划算”，很多办了健身卡的女人都会有这样的想法。事实上，一年以后甚至几个月以后的事谁能知道？

有些商家会耍些小手段，使会员卡看起来价格很低，但锻炼时，饮料、毛巾、冲淋（甚至没有）都要另外收费，算下来一个月也不便宜。

另外，对那些没有连锁店的健身会所一定要谨慎判断，即使它的卡低至40元/月。

砍价秘诀：要有耐心一般健身会所的销售人员掌握3个价格，讨价还价得有点耐心。当价格实在降不下去时，可以要求对方给予一些额外优惠，如多送一个月或送一些原本需要收费的服务。

健身会所知识大讲堂>>