健身房的管理系统有哪些

中国健身行业市场最近几年蓬勃发展,随着健身市场的发展壮大,也带动健身房管理系统的兴盛,导致市面上也出现了参差不齐的健身房管理系统软件,也已经诞生了许多不一样的产品品牌。下面小编就来说说国内十大健身房管理系统排行榜。

排名第一:微健健身房管理系统

全面完善的日常管理功能都有之外,核心的营销功能非常的落地,能够真正的帮企业获得线上客源,增加场馆营收和提高场馆的工作效率。在营销功能上,有多家成功利用微健的营销功能做出几十万的业绩,在营销这一块行业里还没有第2家企业可以与之相媲美。

微健SAAS软件的更新频率非常高,长期免费升级。这说明技术团队实力非常强大,在不断完善客户需求,进行系统更新。

在硬件这一块微健接入的硬件是当下管理系统企业中最全的,能够真正的帮助健身房实现智能化,帮助健身房缩减人力成本。其智能化方案也是当前最完美的,真正的实现24h无人值守的方案。

此外微健系统的界面十分美观,操作也非常简单,很容易上手。

排名第二:三体云动健身房管理系统

三体云动健身房管理系统,也是国内比较早做健身房管理系统的企业,还曾经拿到机构融资,为此曾拿钱做过大规模的推广,但今年也因为资金链的原因,进行了大规模的裁员。朋友圈的一个三体的元老主编,目前朋友圈都在做微商了。

三体系统功能比较全面,常规的会员管理,私教约课,排课,财务数据等功能都有,其中财务数据板块做得比较好,三体最开始就是做这一块起家的。

三体也有营销功能,但大多是照搬互联网的营销功能,都不是特别接地气,很难做出高业绩。此外这部分营销功能还得单独收费,加上系统本身就不便宜,这部分就使得成本十分高昂,这里非常减分,故排在微健之后。

排名第三:青橙科技健身房管理系统

青橙科技健身房管理系统,也是和微健/三体第一梯队做SaaS健身房管理系统的,青橙的界面非常小清新,很美观,看着很精致,核心功能与微健,三体都差不多。青橙新零售有自己的理解,为此接入美团点评/支付宝口碑有合作,不过市场反馈并不是特别好,至今没有看到较好的案例。

青橙营销功能这一块功能抓得不是很多,没有亮点。青橙对行业的整合其实不错,做了教练招聘的功能。青橙的投资者其实也是健身房的运营者,即做管理系统,又做健身房,为此被不少健身房老板诟病。

青橙就功能而言是完全没有问题,在其客户群体中,健身工作室用青橙的比较多,比较适合工作室使用。

排名第四:安科健身房管理系统

安科健身房管理系统也是较早一批做健身房管理系统的公司,但是它并不是SaaS类型的健身房系统。安科在市场推广主要依靠3f健身管理培训,通过课程去吸引人,在转到管理系统的销售。曾有幸听过3F培训的课程,还是非常不错的。

安科在功能上也是比较全面的,从简单的会员管理,数据分析,到复杂硬件接入都是支持的。

安科的价格是十大管理系统中最贵的,一套系统下来都是45000,价格可以说是特别昂贵了,客观来讲,在十大健身房管理系统中性价比非常一般。

排名第五:美萍健身房管理系统

美萍健身房管理系统,美萍不是垂直与健身行业的管理系统,他还有做酒店管理系统,餐饮管理系统等等。单就健身房管理系统而言,美萍只有一些基础的数据记录以及管理功能,堪堪能够满足健身房的需求。

美萍的界面严重与时代脱节,非常老且丑,健身房本身就是高端路线,美萍看着就非常掉档次。美萍因为是需要本地安装的管理系统,很容易就被破解,所以目前市面上盗版美萍非常多,价格也是非低,几十块的美萍健身房管理系统我也见到过。

之所以能在十大管理系统中排名第五,也是因为它非常非常“老“,2003年它就在做管理系统了,十余年时间累积了大量的健身房用户。

排名第六:参森健身房管理系统

参森健身房管理系统,也不是SaaS类型的健身房管理软件,他是传统的ERP类型的软件,界面也是非常的老,本身他也不算是一个互联网公司,这个ui也能接受。最近在推他们的autopay产品,该产品可以帮助健身房进行月付费改革,理念可以,但目前没有见到有效案例。

参森这种erp软件的使用,不像我们提到微健,三体,青橙这类SaaS系统直接登录就可以用,参森必须使用外围的硬件去安装才能使用(通常是俱乐部前台电脑或者独立的计算机),很多时候遇到电脑出问题,可能俱乐部就没法进行会员签到。如果硬盘损坏还会造成会员数据丢失的情况。在这一点上参森这类系统完全是比不过SaaS系统的。

参森的收费,价格也有点偏高,但参森最让我接受不了还不是价格,而是他们的售后,因为需要本地安装,所以一旦出问题,就必须安排人到店才可以进行修复。如果健身房找到参森,参森要收取维修费,还需要健身房自费差旅。

排名第七:勤鸟健身房管理系统

勤鸟健身房管理系统是来自重庆的一家公司,也是一款SaaS类型的管理系统。勤鸟系统的设计做得非常不错,无论是官网,还是公众号都做得非常美观,这里是它做得很好的一点。功能上,勤鸟主要依靠小程序进行健身房的管理,小程序根据岗位设置得有几个端口,这点和微健、青橙、健身助手差不多,基础功能都有,但没有特别特别亮眼的特色功能。

公司规模而言,我曾听到相关人士透露,勤鸟公司规模较小,一共就十几人,此外他还是家族公司,未来发展存在短板。

勤鸟系统的报价不太统一,有逢人报价之嫌,问过几个销售,给的报价都不一样。勤鸟的硬件价格比较高,很多时候买硬件就送软件,单就硬件来说性价比非常低。

排名第八:健身助手健身房管理系统

健身助手是成都这边的一家公司开发的系统,在管理系统种属于第二批开始做SaaS管理系统的。上文也提到健身助手也是按职位区分使用,设置有主管端,教练端、会籍端、会员端、前台端。这个系统功能上各方面的功能都有,有营销,有财务数据统计,有小程序,但每一项都不是特别的出色,中规中矩。

健身助手开发人员较少,开发实力不足,后续的维护更新很慢,售后服务较差,网上有提到找不到维护人的情况。健身助手的价格比较低,走的中低端路线。

排名第九:鬼工健身房管理系统

鬼工健身房管理系统,在2016年开始做健身房管理系统,他也是属于第二梯队。鬼工系统整体以黑色和绿色做主色调,视觉效果上整体是偏暗的风格。功能上来说,鬼工也有app和电脑端,电脑端的数据展示采用图形化,清晰易懂,这是他们的优势。缺少营销获客相关功能,基础功能全面,但无特色细节。

鬼工在2019年有大幅降价,网传说内部资金链断裂原因,也不知是真是假。此外鬼工股东中有青鸟健身,和光猪圈,这点上有拿客户数据帮助股东运营决策的嫌疑,数据安全不能被保证。

价格上鬼工2019大幅降价后,价格就非常低了,这个价格到底能不能活下去,还得看他后面的经营情况。

排名第十:菲特云健身房管理系统

菲特云也是属于第二批次的健身房管理系统开发商,也是SaaS类型的,菲特云客户中瑜伽馆偏多,系统功能也更多是为瑜伽馆所开发,更加适合瑜伽馆的管理。健身房工作室虽然也能用,但一些细节上的业务流其实有差异。

菲特云系统中像会员管理、财务统计、微信约课等功能都是有的,也有简单的营销功能,不过没见到比较成功运用案例。此外菲特云界面上的设计不够美观,还有待提升。

菲特云系统价格中等,整体来说性价比不高。还有他们的售后服务模式,是采取的提工单的售后服务模式,整体来说响应较慢,这是比较减分的。

　　长距离跑简称长跑，英文是long-distance running。最初项目为3英里、6英里跑，从19世纪中叶开始，逐渐被5000米跑和10000米跑替代。据记载，现代最早的正式长跑比赛是1847年4月5日在英国伦敦举行的职业比赛，英国的杰克逊以32分35秒0的成绩夺得6英里跑冠军。奥运会比赛项目男、女均为5000米跑和10000米跑。男子项目1912年列入；女子5000米跑1996年列入，10000米跑1988年列入。在人们日常生活中，长跑是对身体非常有益的体育项目，但是如果不掌握一些技巧，可能会让身体处于极其疲惫的状态，为此，北京青鸟健身教练周有勇告诉记者，长跑前一定要做好准备活动，跑步过程中掌握好呼吸是最关键的。[编辑本段]长跑世界记录男子世界纪录:5000米 成绩12:3735 埃塞俄比亚 的运动名将贝克勒在2004年5月31日创造10000米 成绩26:1753 埃塞俄比亚的贝克勒在 20050826 创造的10000米 成绩26：2031 19820613 埃塞俄比亚、 20040608 俄斯特拉法 创造女子世界纪录:5000米 成绩٭ 14:2453 德法尔 埃塞俄比亚 200663110000米 成绩29:3178 王军霞 中国 19930908[编辑本段]长跑前的热身步骤热身步骤：a两手叉腰，足尖点地交替活动双侧踝关节b屈膝半蹲，足跟提起，反复练习3至5次，活动双侧膝关节c交替抬高和外展双下肢，以活动髋关节d前后、左右弓箭步压腿、牵拉腿部肌肉和韧带[编辑本段]长跑前的注意事项跑前做简单热身操有些人不习惯做热身运动，而跑步前应做一下脚部的热身和缓和运动。由于跑步对膝关节压力较大，因此要加强膝关节的热身。长跑最好四步一呼吸长跑属于有氧代谢运动，参与人体各大器官的循环，特别是呼吸系统。在跑步过程中，人体对氧气的需求量不断增加，一般情况下，以四步一呼吸为宜，并尽量始终保持这一节奏。在呼吸方式上，以鼻呼、口鼻混合吸较好。长跑刚开始时，由于氧气供应落后于肌肉的活动需要，因此会出现腿沉、胸闷、气喘等现象，特别是经常不锻炼的人感觉会更强，但这是正常的。如果感觉比较难受，应停下来，步行几百米，如感到特别不适，就要停止长跑。长跑中如何掌握呼吸方法正确掌握跑步时的呼吸方法，是练好中长跑的重要一环，也是掌握中长跑的跑步节奏以及节省体力提高成绩的关键所在。[编辑本段]长跑的教学方法一、 中长跑教学中学生呼吸所存在的问题1、有意识地憋气，然后喘粗气练习在中长跑教学中，我发现一些学生初练时，身体往往会出现无意识的紧张，从而导致呼吸不顺畅，并引起胸部和肌肉的紧张，心肺等胸腔内的脏器受到压迫，形成憋气，然后喘粗气跑步。从生理学角度来讲，憋气、喘粗气会使胸内压增大，阻碍静脉血回流，使心输出量减少。而且由于憋气、喘粗气，可反射性的使肌肉持续紧张，限制了组织间的交换，尤其是在氧代谢不足的情况下，更加剧了组织的缺氧，肌肉中的乳酸浓度快速提高，导致身体过早产生疲劳，影响了训练的效果。另外，由于学生初练，很容易影响身体动作的规格以及动作的连贯性和奔跑速度。2、步法与呼吸的节奏感差在教学过程中，大部分学生在奔跑中呼吸与步子配合不起来，在练习时动作不协调，一堂训练课下来，看上去十分吃力。跑步时呼吸的方法一般有以下两种：一步一吸一步一呼和二步一吸二步一呼。这个动作就涉及到呼吸与步子之间的节奏是否一致，一些学生由于初学不够熟练，节奏感较差，加上吸气不深，呼气不足，奔跑时就出现了吸气快，动作慢，从而造成步子与呼吸不能协调一致，最终导致喘粗气，失去了奔跑时的节奏。二、 中长跑教学中呼吸与步法配合的教学方法1、简单配合提前教在刚开始练习中长跑时，先有意识的教会学生呼吸的方法以及一些练习呼吸的辅助方法，如肺活量练习等，并过渡到与手臂的摆动相配合，要求学生一次或者两次手臂摆动做一次呼吸配合，在教学时要注意摆臂的速度刚开始不要过快，这样经常性的进行反复练习，呼吸与手臂的配合就会慢慢地协调起来，这个阶段是练习中长跑的基础，所以教师要在这个阶段中对呼吸要领讲细、讲清，并时刻注意观察、提醒、纠正，然后短距离与步子配合练习，让学生自己体验，教师从旁指导，通过反复地强化，加深学生对奔跑节奏的感觉，为中长跑教学打下坚实的基础。2、初练时强调呼吸自然在进入中长跑练习的初始阶段，应突出强调呼吸的自然就行。因为在刚开始练习时，由于学生还不熟练造成太在意呼吸与步子的配合，呼吸有些过于做作，导致动作僵硬，反而形成身体的不协调，呼吸不自然，上下难顾，这时根本谈不上呼吸与步子的紧密配合或呼吸的柔和细长。所以在刚练习时应向学生强调呼吸自然，心静体松，在这个基础上再强调与步子的配合，就会起到更好的效果。3、熟练阶段应强调意识，突出呼吸与步法配合的教学当学生逐步建立了完整、正确的技术概念，也已达到了中长跑的技术要求，即动作规范，呼吸与步子的配合协调、柔和，这时应强调呼吸的意识，突出呼吸与步子的紧密配合教学，达到象武侠小说中所说的“无招胜有招”的境界。在这个阶段中，学生的跑姿轻松自然，呼吸顺畅，中长跑的测试成绩也有了突飞猛进地提高。而且“极点”出现的时间也越来越短，出现的“极点”反应也越来越小。应该说中长跑成绩的提高是不断地克服“极点”来实现的，可见呼吸节奏的好坏对中长跑成绩好坏起着致关重要的作用。四、大众健身跑的初始训练方法业余长跑选手训练时，如果你还不能够一次跑40分钟以上，应该每周增加跑步距离或时间10%，保护自己不遭受运动损伤。只有能够跑40分钟以上之后，才要考虑提高速度的问题，通过间歇跑、变速跑等训练提高速度。如果条件许可，最好能够进行山坡跑。总之，中长跑成绩的提高，不容质疑呼吸与步法的紧密配合是关键的，但是还要与其它的手段相配合，包括科学的训练手段、方法等，这样才会起到好的效果。跑后仍要漫步几百米长跑后有的人立刻坐下来休息。教练提醒，跑完千万不要马上停下休息。跑步后，人体全身上下都得到活动，应使身体各部位慢慢放松下来，建议跑完后漫步几百米，全身彻底放松后，再做一些力所能及的腰、腹、腿、臂的活动。[编辑本段]四类人不宜参加长跑由于曾出现过马拉松赛参赛者猝死现象，因此以下人员不适宜参加长跑。一、有潜藏疾病者。此类疾病主要是心脑血管疾病。二、平时无体育锻炼者。如果运动量大大超出平时负荷，产生运动过度紧张，会造成猝死或者其他运动伤害；三、轻度活动就有胸闷、头痛、头晕等不适症状者；四、老年高血压和糖尿病患。[编辑本段]健身长跑的好处一、健身长跑可提高呼吸系统和心血管系统机能 科学实践证实，较长时间有节奏的深长呼吸，能使人体呼吸大量的氧气，吸收氧气量若超过平时的7—8倍，就可以抑制人体癌细胞的生长和繁殖。其次长跑锻炼还改善了心肌供氧状态，加快了心肌代谢，同时还使心肌肌纤维变粗，心收缩力增强，从而提高了心脏工作能力。二、健身长跑有利于防病治病 健身长跑使血液循环加快，对排泄系统有害物质起到清洗作用，从而使有害物质难以在体内停留和扩散。据测定得知，16分钟跑3000米或25分钟跑5000米，可降低血液中胆固醇。这对老年人易患不同程度的高血脂症，继而引起血管硬化、冠心病、脑血管病等有着良好的预防作用。三、健身长跑有利于心情舒畅、精神愉快 这种长跑因其不重视比赛胜负，只求在轻松愉快中健身，因此对缓解现代社会高节奏和激烈运动带来的精神心理紧张十分有益。据医学专家介绍，这种轻松愉快的运动最能促进体内释放一种多肽物质——内啡吠，从而使人产生一种持续的欣快感和镇静作用。另外，由于长跑使人情绪饱满乐观，有助于增进食欲，加强消化功能，促进营养吸收。长跑锻炼对于培养人们克服困难，磨炼刻苦耐劳的顽强意志具有良好的作用。特别是对那些冬季怕冷爱睡懒觉不想锻炼的人起到促进作用，特别是对那些冬季怕冷爱睡懒觉不想锻炼的人起到促进作，从而使人他们尝到健身长跑锻炼的好处。</CA>[编辑本段]长跑的社会意义　人类最简单的健康自救方式之一。它源自人类对自身机体结构以及身体机能的升华认识，是一个非常科学的渐进过程。人类在对长跑的功能的不断认识过程中，加深了对自己机体的了解。长跑本身，有利于思考，有利于思维的健康和思维能力的训练。

我吃的曲美，285一盒，药店都有卖，可以吃一个月，现在还在吃，已经吃了20天了，现在减了六斤。

副作用最明显的就是便秘，有点点厌食，前一个星期左右口渴，后来就好了。虽然我吃的有效果，但说实话不推荐LZ用，虽然没什么大的影响，不知道为什么就是觉得不是很健康，自己老是觉得身体精神没有不吃药的时候好。

我想毕竟是药吧，决定买的吃完了以后就不再吃了。

除非你特别特别想减肥，又特别特别懒，坚持不来锻炼，否则，还是别吃吧。

健身房市场调研报告

　我整理了下面健身房市场调研报告与大家分享，欢迎阅读。希望本文对大家有帮助!

一、 市场总况

　北京市人口1530万，目前的健身俱乐部大概有400家左右，其中比较集中的分布于朝阳区，海淀区，丰台区，宣武区，崇文区，东城区，西城区。其中海淀区和朝阳区分布最为集中，两个区共有280家健身俱乐部。平均如果按每家俱乐部有1000名会员算，总共健身的人数不过才40万人，占城市人口的26%。可见健身潜在市场还很大，前景比较乐观。

　(一)调研基本情况

　我总共走访了20家健身俱乐部，其中三家在石景山区，其余都在海淀区。他们分别是张贝健身弘彧店，张贝健身金码店，北语健身中心，宝迪沃健身中心，财智健身俱乐部，浩沙健身锦秋店，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身俱乐部，青鸟健身双安店，青鸟健身清华店，浩沙健身清华店，今天健身俱乐部，奇迹空间健身俱乐部，田宁健身俱乐部，浩沙光大花园健身俱乐部，万泉新新健身俱乐部，浩沙豪柏健身会所，北京首钢老山文化健身中心，伯雄健身，万商健身中心，这些俱乐部的共同特点和个别有价值的地方介绍如下： 1 共同点

　11选址。健身俱乐部的选址目前看来有两种比较普遍，一种是在居民小区中，一种是

　在大街旁边，或者有的兼而有之。首先健身俱乐部是供消费者锻炼用的，它的选址

　不能离消费者太远。其次它的选址的周围常住人口要多，常住人口包括居民，学生，写字楼工作者。再次，这些人都是有消费需求，而且还有消费能力的人。符合这种

　选址的地方一个是高档社区，一个是写字楼，大学附近。

　12健身服务内容的无差异性。大部分的健身俱乐部都有类似的健身项目，调查中发现，

　一般都有，力量区，自由区，有氧区，动感自行车，操课(操课的内容大同小异，一般都有瑜伽，普拉提，肚皮舞，拉丁舞，健美操，跆拳道等，少数会有太极拳，搏击，芭蕾形体等)

　13灯光，地板，音乐，体检内容，私教和教练提供的服务，会籍顾问提供的服务，墙

　壁的颜色等大体上没有太大差别。

　灯光没有太亮的，中等亮度为主;地板使用的材料不一，有木的，有橡胶的，有地

　板砖的，总之不管什么材料，都是防滑的;音乐以动感的为多，也有轻音乐，但不

　多;体检的内容都是由私教来做，一般都测心率，身高，体重，脂肪，心肺，平衡，弹跳，柔韧;私教一般会帮助会员制定健身计划，定期体侧，其收费一般在100

　元以上，有100，150，200这三种档次较多见;教练一般会做巡场，教授操课，私

　教和教练都有不同的提成;会籍顾问一般都是带领来访客人参观健身房，并与客人

　谈判等等。

　14大多数带泳池的健身房，泳池的使用费都含在会员卡中了，不再另外收费。我目前

　见到的只有一家收费，它是万商健身俱乐部，在石景山万商大厦地下一层。

　2 不同点。

　21健身房的面积有大有小。像青鸟的健身房一般都比较大，环境也不错，档次都在中

　档以上。而浩沙的健身房有大有小，一般它的高档的俱乐部较大，环境也好，比如

　青鸟健身清华分部;低档的俱乐部面积较小，环境差，比如浩沙健身清华分部较小，1000平米，浩沙健身(光大花园)比较大3000-4000平米。

　22硬件的配置和使用方法不同。

　营养品的品牌不一，大多数都是国外进口，有韦德，美瑞丽斯等品牌，其价格都是几百元以上;衣柜的使用有几种不同的方法，其一是收费使用，比如青鸟健身清华店。还有是流动使用，会员凭借会员卡领取一把锁，使用完后归还锁取回会员卡，使用衣柜不收费，比如香江6-1

　堡狮健身俱乐部。还有就是这两种方法结合起来的，顾客可以选择租衣柜，也可以选择使用流动衣柜，比如浩沙健身锦秋店;器械的品牌不一，有星驰的，有太空的，有猛犸的，跟据各个俱乐部的实力会有相应的配置;俱乐部的招牌根据俱乐部的大小也有大有小，有好有坏，招牌一般都有灯光，很醒目。

　23软件设施有差别。

　软件设施主要有会籍顾问的服务，前台的服务，私教和教练的服务等。特别是会籍

　顾问的服务很重要，一般来说在接待客人过程中，会籍顾问能否始终保持微笑的态

　度，热情耐心的讲解，周到体贴的手势动作等等非常重要。在调查过程中发现，会

　籍顾问能否做到这一点将在很大程度上影响顾客入会。在调查中会籍顾问的服务比

　较好的有才智健身俱乐部，青鸟清华店。相对较差的有浩沙俱乐部，张贝金码店。

　24会员卡价格和促销方法差别。

　由于调查发生在暑期，使健身的黄金时期，大多数健身俱乐部都在进行打折促销等

　活动。会员卡的价格从499-6000不等。会员卡的种类不尽相同，都有年卡，大部

　分会有半年卡，季卡，没有季卡的有万商健身中心，宝迪沃健身，财智健身俱乐部，浩沙锦秋店，田宁健身，青鸟双安健身，香江堡狮健身俱乐部，康斯堡健身，北语

　健身只有年卡，各种卡都有的健身俱乐部不多，有首钢老山文化健身，浩沙光花园

　健身，张贝健身金码店，张贝健身弘彧店。次卡和月卡较少。我所调查的俱乐部在

　卡的定价上都有一个特点，就是卡的时间越长，平均每天的价格越低。

　在会员卡的促销方法上，都有一些常规的促销方法，比如折扣，送礼品，只是打折

　的程度不同。有几个比较特殊的促销方法介绍如下：

　1 张贝健身弘彧店。他的会员卡也打折，但采用的会员卡的价格不

　变，而延长会员卡的使用期限的方法，既是赠送时间。这家店在

　地下一层，会员以学生为主，会员卡价格较低。

　2 北京语言大学健身房。其促销策略除了常规的打折外，还有就是

　会员卡的费用交纳采取了分期付款的方式。这家店的主要顾客也

　是学生，这样可以减轻学生的经济负担。

　3 康斯堡健身俱乐部。这家店起了常规的打折外，还采取了一种会

　费返还的方式。其规定是本俱乐部会员要是能介绍一个会员入

　会，返还现金300，若是一个月内介绍4个会员入会，全部返还。

　这三家采用的方法相对来说特殊一点，有一些地方值得借鉴。

　(二)市场展望

　总体感觉是北京市的健身市场还是很大的，目前市场上的健身店存在着一些问题，给我们的进入带来的不少好的机会。

　首先市场很大，潜在的健身人员在增长是不容置疑的。国家的经济在不断向前发展，GDP快速增长，居民收入提高很快，特别是在北京。同时人们的健康问题越来越受到关注，个人对自身健康的投入在不断增加，健身的理念不断被越来越多的人接受。未来北京的健身需求会很大，健身市场非常广阔。

　其次，和北京的总人口数量相比，目前的400多个健身俱乐部远远不够未来的需求，而且他们的健身理念没有与时俱进，服务水平普遍不高。有些连锁健身俱乐部经营面临潜在问题，这些条件为我们的进入提供了好时机。可以说，北京的健身市场在呼唤新的俱乐部的到来。

二、 市场分析

　(一)、健身项目分析。

　目前的健身房提供的健身项目大体上没有太大的差别。传统的健身项目比较多，而且想要达到一定的效果需要发费很多的时间。由于这种原因的限制，使一些潜在顾客放弃了健身的想法，因为他们没有太多时间发在健身上。目前比较流行的健身项目是动感自行车，这种运动比较富有激情和运动氛围，比较受到中青年人的喜爱。基于此，30分钟健身理念的提出肯定会很有市场。因为它不仅在短时间里达到了顾客想要的效果，而且创造了一种比较受人喜爱的运动氛围。

　(二)消费者购买分析

　1、消费者构成分析。

　通过调查发现，参加健身的人群比较集中。从年龄上说，一般中青年人，具体地说是20-45岁之间的人对健身比较感兴趣，可能在以后这个年龄段还会向两端延长。这些人是有需要者，不全是需求者。真正的需求者还是要有能力的人。从收入上来说，这类人应该有月平均1000-1500元的可支配收入，月平均200-500元的自由可支配收入。从职业上来说，健身的人应该是有固定的职业，在未来1-2年内不会变动的人群。从性别上来说，男女参加健身的人数比例差不多是1：1，男性多偏好于器械型的锻炼，女性多偏好于操课。目前的健身人群主要有在校大学生，写字楼工作人员，中高档小区居民等。

　2、购买动机分析。

　主要的健身动机有两种，一种是为了得到一个健康的身体，一种是为了使自己的形体更美丽。抱有前一种动机的多时中年人，在35-45岁之间的人，他们经过多年工作，自己感觉到身体素质的下降，才来参加健身运动。抱有后一种动机的人大多数是在20-35岁之间，而且以女性为多。这类人有分有两种健身目的，一是减肥，一是增肌，都是为了得到一个更好看的身材。

　3、影响购买的信息渠道分析。

　影响消费者购买的信息渠道主要有四类：商业广告渠道，如广告、推销员，调查中发现大多数俱乐部没有大型的广告活动，比如在电视上，报纸上做广告等，一般都是发传单，做户外广告;个人间渠道，如家庭成员、朋友、邻居、熟悉的人等。在调查中发现这类人的作用比广告的效应要达的多，注意利用好这些人做好宣传至关重要;公共渠道，如大众媒体、消费者评价组织等，调查中发现这种宣传一般较少;个人体验渠道，如展示，试用产品等。被调查的俱乐部大部分都有体验卡，以此来吸引消费者。

　(三)竞争对手分析

　1、谁是主要竞争对手分析。

　现在市场上的主要连锁健身俱乐部有浩沙，青鸟，中体贝力，张贝，宝迪沃，奥力等。其中浩沙的健身房最多，市场占有率也最大。

　对我目前已经调查的健身俱乐部的市场上的位置大致如下图：

　横坐标代表提供的服务的好坏，纵轴代表价格的高低。圆圈的大小代表其市场份额的大小，圆圈所在的'位置代表其目前所处的市场位置。五洲体育那个圈子代表我们已经达成的定位共识。

　6-3

　价格

　低

　2主要竞争对手分析。

　现在市场上最大的竞争对手浩沙档次有高有低，服务水平整体不高，在消费者心目中地位复杂，后期竞争力不强。中体贝力，青鸟，张贝，宝迪沃几乎定位在一个档次上，服务水平相差无几，但是都不是很优秀。我们的定位是高水平服务，中档的价格，其市场空间是很大的。

　(四)价格分析

　目前出现的年卡价格相差很大，最低有499元，最高有6000元。订价策略有尾数定价，整数定价。其中尾数定价多为中低档健身俱乐部采用，整数定价多为中高档采用。不管怎么定价，首先应该考虑其投入大小，再根据其提供的服务水平的高低，配以相对的价格。其中值得一说的是，浩沙的整体的投入很大，但是价格却很低，有很高的市场占有率。但是我认为这种情况不会长久，要么浩沙提价，要么浩沙倒闭。而且他的服务整体不高，会籍顾问只知道用低价吸引顾客入会，从而忽略了对顾客的服务，我想后期的顾客选者浩沙的也不会越来越多。所以我觉得硬件一类的比如器械的投入可以选择中档的，不必要使用高档的，消费者对这个并不是太看重，他们看重的是服务，服务应该是高档的，价格应该是偏中高档的。

　(五)公司自身情况SWOT分析

　SWOT分析是一般的市场分析方法，结合五洲体育发展公司和现在市场上的情况，对我们公司的SWOT分析如下：

　S：强项，优势。

　(内部)1我们公司推出的30分钟健身的理念比较先进科学，很好的符合了消费者既想达

　到理想的健身效果又想节约时间的愿望。

　2我们公司从事管理咨询业务，有相当的管理咨询基础，这是其他健身俱乐部所不

　具备的。

　3我们有远大的战略和团结互助，积极努力的员工队伍

　(外部)我们公司在体育界有相当丰富的社会政治资源，有利于我们的发展。

　W：弱项，劣势。

　(内部)1我们公司没有从事过健身行业的经历，在这方面的经验很少。

　2我们的资金相对于其他的连锁健身俱乐部不够雄厚，我们的规模不是很大。 (外部) 我们暂时没有形成自己的品牌特色，在消费者之中还没有多少人知道。

　O：机会，机遇。

　(内部)我们公司与国家体育总局，搜狐等大型企业机构进行了不同程度的合作，与新闻媒

　体有良好的关系，使我们有良好的宣传机会。

　(外部)1健身运动在迅速发展，参加健身的人数在不断增加，未来市场空间很大。

　2目前的健身市场良莠不齐，消费者莫衷一是，渴望出现一个专业化的健身俱乐部。

　3奥运会即将到来，全民健身的意识得到加强，有利于我们公司的健身理念的很好

　的普及和贯彻。

　4国外的实力雄厚的健身公司还没有进入我国的市场。

　T：威胁，竞争。

　1 现在的市场上仍然有强大的竞争对手，他们的存在对我们是一个巨大的挑战。

　2 我们提出的先进的健身理念可能很快被对手模仿复制，使我们毫无市场先机可言。

　3 后续的竞争者的进入，尤其是国外大公司的进入，可能是我们面临更大的威胁。

　4 投入的成本高，如果管理经营不善会不利于公司发展。

　SWOT分析总结：

　目前来看，我们公司的主要的优势是我们有很大的市场空间，有先进的健身理念的指导吸引消费者的眼球，有很好的社会关系。北京市健身市场的前景还是很好的，消费人群也在不断增加。但是这个优势是市场上所有的竞争者都有的，我们要做的是要牢牢抓住这个机遇。同时我们面临的竞争也不容忽视，要防止对手模仿我们的先进理念，我们需要不断推出新的理念，永远领先一步。

　解决方法：

　(1)利用我们现有的媒体资源做我们公司的健身广告宣传。我认为可选的较适合的关告宣传途径有：交通电台，公交车上的公交显示屏，网站(小区网站)，传单等潜在消费者容易接触到的地方。同时还要重视公司的形象广告宣传，在消费者的心目中树立良好的公司形象，形成自己的文化。

　(2)打造自己的品牌特色，我建议用一个品牌。理由如下：

　在不同的地方使用不同的品牌，其好处是万一有一个地方的品牌出了问题，不会影响到其他品牌的形象。但是对我们公司来说，我们的财力物力不可能使我们把每一个品牌都做精，做强。我们的精力只能集中于一个品牌，这样再做其他的品牌就没有精力，毫无意义了。诚然使用一个品牌有把鸡蛋都放在一个篮子里的风险，但这样可以强化品牌形象，提高品牌知名度，树立公司在消费者心中的良好形象。

　现在也有不少健身俱乐部都是采用一个品牌，但是这些品牌在消费者心目中的形象不

　一。比如浩沙在消费者心目中是一个低档品牌形象，青鸟则是一个中高档形象。浩沙是一个低档品牌的原因一是它的价格低，二是它的服务水平低，青鸟是一个中高档的原因一是其硬件设施高档，二是健身环境好。服务这个领域中，青鸟做得好一点，但总体来说，不管是浩沙，还是青鸟，都不具备专业化的服务。所谓专业化服务，不仅仅有常规的接待服务，还要有我们所特有的健身管理服务。这一点别人还没有做到，我们可以用这个服务达到自己的品牌目标。

　至于放在一个篮子中的风险，我们可以通过加强经营管理来得到解决。

　(3)打造自己的服务特色。我们要争取更大的市场份额，必须提高我们的服务水平。要使一些服务流程化，规范化，比如顾客进门时的接待话语，动作手势，送别时的话语动作手应该规范化，且不失人性化。总之我们要提供一个统一的，高档的服务。每个店的服务都一样，对每个人的服务都一样，服务的水平都一样。

　(4)加快健身理念的创新步伐，创新的速度要快于对手模仿的速度。不断从国外引进先进的健身理念，同时也要结合自己的文化加以创新。

三、 问题与建议

　(一) 问题

　前期市场导入采用什么策略还没有弄清。由于我们公司是第一次进入健身市场，消费者对我们不了解，竞争者有很强的实力，我们应该采用什么样的前期市场导入策略来吸引我们的顾客十分重要。如果我们想尽快收回成本，那么就需要尽快吸引顾客加入，可采取快速撇脂策略，就是高价格，同时高广告、高宣传。这种方法可能在前期不会很快占据大的市场份额，但是为后来降价吸引更多顾客留下了空间。如果我们想尽快占领市场，可采用快速渗透策略，就是低价格，高广告、高宣传。这种方法可以很快占领市场，但是为以后提价留下的空间不够大。现在我们公司定的最终营业价格是2000-2500元，不高不低，处在这两个策略之间。前期的价格可以采取高价格，然后到稳定是降到2000-2500;也可以是采取低价格，稳定后升到2000-2500。如果前期一开始就采取2000-2500不变，我认为前期仍然要高广告、高宣传。毕竟我们在市场上没有消费者知道，前期的巨大广告投入是不可避免的。

　(二)建议

　1目标市场不应放弃大学生市场。首先大学生接受新事物比较快，其次他们有大量的时间来锻炼，健身的意识比一般的人群强，再次让他们每个月拿出150元钱来锻炼不是很困难的事情，大学生中肥胖者不少，而且大部分家境不错，他们是健身的热门人选。最后健身可以塑造美丽的形体，我相信不少女孩子不会拒绝便美丽的机会。

　2卡种可以而且应当多样化。卡种多样化主要是指年卡卡种要多样化。不仅有一年卡，还要有年两卡，终生卡，不仅有单人卡，而且还可以有双人卡，情侣卡，家庭卡等等。因为消费者的需求是多样的，尤其是务行业来说更是如此。我们的营销目的是为了满足顾客需求，同时还要采取手段引起顾客的潜在需求，让这些潜在需求变为现实需求，并满足它们。

　3集中营销策略。它的特点是集中资源和能力进入一个或少数几个细分市场作为企业的目标市场，制定一套营销策略，在较小的市场中占据较大的份额。我认为结合我们公司的实际情况，应该采用这种好钢用在刀刃上的策略，做小、做强、做精，然后才有能力做大、做广。

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在国内外专业人士都不看好在中国健身消费市场的情况下，“青鸟健身”在没有得到任何外资支持的情况下，凭借自有资金，义无反顾地走上了中国健康产业之路。可以说，“青鸟”是国内较早地将“健身运动”作为一种产业去经营的机构，率先投入探索一条前无古人的新兴行业的发展之路。青鸟最早推出私人教练服务；开业一年即被评为北京市体育休闲产业销售第三名，次年获第二；青鸟最先推出星级私人教练体系；青鸟倡导“科技健身，青鸟先行”；青鸟协助国家体育总局编纂“五星级”商业健身房硬件与服务标准；青鸟与首创集团共同开设业内首家加盟模式的大型商业健身中心；“青鸟瑜伽”一经推出即迅速火遍京城。如今，青鸟健身北上大连，南下杭州、广州，初步完成全国布局。