浩沙健身俱乐部的发展史

主持人：说到浩沙这个品牌就必须了解它的过去、现在和未来，说到浩沙这个品牌的成长，我觉得是离不开施总创业的历史，现在有请施总介绍一下创业史，也是浩沙品牌的发展史，可以给网友简单介绍一下。

施总：浩沙是创建于1977年，那个时候香港经济刚刚起飞，对西方的东西还不太接受，跟十几年前的中国一样，泳装、水上运动也是非常保守的。一个从巴黎回来的热血青年就满怀着对未来的憧憬就组织了几个年轻人在一起，组织了浩沙泳装设计工作房。一个是把自己的想法和理念构思成一个作品，一方面帮一些欧美外单设计，也在小柜台销售，就是这样起步的。我们说的工作房就是家庭工作室的形式。

主持人：当时怎么想到要取浩沙这个名字呢？浩沙这个名字特别容易让人联想到大海，掩映着一些椰树，为什么取这个名字呢？

彭总：一听到浩沙大家就想到阳光、椰树，就是浩浩荡荡、波涛汹涌的感觉，非常有朝阳之气，有上进心。沙就取自浩沙是作为水上运动的一个产品，肯定是离不开阳光、沙滩的。当时董事长还有几位他们起的名字都带有水，不管是施总还是这个名字都已经注定浩沙就是像波涛汹涌的一个大海一样，会给人很强的震撼力。

主持人：在我们国内的服装产业、时尚产业，不断发展，竞争也是日趋激烈的，浩沙以什么样的定位才能够保持在竞争日趋激烈的市场上保持自己的优势呢？

施总：浩沙追求的一个目标口号就是“让运动一族享受时尚与科技，使潮流人士体会动感与舒适”，这是我们主流的一个口号。也就是我们在做产品任何一个环节，包括营销、专卖店陈列，包括在拓展、整个业务范围内，目前这个阶段要追求的目标。也是浩沙在激烈市场竞争中立足的根本。运动一族我们做的是健身这一块，享受到时尚与科技，怎么样让他享受时尚与科技呢？就是不断把国际潮流、欧美的一些时尚引入到泳装、健身这一块，让健身和泳装始终站在欧美潮流的最尖端。

同时又把欧美最新纺织面料的大牌公司他们做的高科技面料，甚至是专业运动员要采用的高科技、功能面料最新运用到我们自己的产品中，所以我们在材料这一块也是站在国内泳装和健身最尖端的。潮流人士体会动感跟舒适这句话应该这样理解，运动一族是我们要服务的，要满足他们的要求。

另外一块我们做的内衣，会买这些内衣的是都市里面具有时尚触觉的人士，他们肯定很时尚了，我们做出来的是以时尚内衣为主，以我们的强势，我们是做运动装运动产品出身的，骨子里会把更适合人体的舒适穿着更好地运用到内衣产品中去，不但都市时尚，而且会有动感，运动、行走都很方便。

主持人：能不能这样理解各个系列产品目标的定位群、消费群就是年轻人或者是白领？

彭总：不能这么理解，我们目标的群体应该是跨度很大的，设计师群体在定位年龄层的时候是呈一种模糊的美感。比如说我们的内衣小到儿童内衣也做，大到60岁退休员工。因为它的舒适度很好，所以年龄跨度很大。我们做泳装也有童泳装、童泳裤。我们也会考虑到一些年纪大的人，她们也喜欢游泳锻炼，也会满足她们的需要。

主持人：设计师对不同的体型、不同年龄段做不同的设计。您可以介绍一下浩沙这三大系列，泳装、健身服、内衣的新款会是什么样的特色？其实浩沙这三大块在国内已经处于领先地位了，您怎么带动这个潮流呢？

施总：产品方面大概分成三部分，从泳装的角度今年主要采用的是科技提花的面料，包括有金线的，有一些超细纤维功能性的面料，当然了一些传统的还是保留了。主要的面料来源是从意大利。从颜色方面、从泳装设计方面今年主要是粉色系的，还有蓝色系的，还有橘**系的这三个色系，当然里面还有运动泳装。

运动泳装主要还是以线条美感的设计风格为主，当然主要超细纤维的还是透气，要排汗，还不吸水，主要是这个功能。泳装今年主打几个色系，有一个很重要的是黑色系。今年泳装流行趋势发布的四个主题，今年主推的就是数字时代的变奏，第一个主题是海滩盛宴，第二主题是动力风尚，第三个是旋之舞，第四个是数字时代的变奏。

今年健身衣方面，以前都是棉加莱卡，今年我们会有一些改观，更强调功能与舒适，会采用新款的健身衣。一部分就是SUPPLEX还有一部分是COOLMAX，这类产品主要是强调排汗、透气，包括运动的舒适性。还会推出一些更有运动感的，对形体的塑造都有比较好的作用的一些款式。这在市面上出现的还是比较少的。

今年春夏内衣会有几个品种，主要是强调内裤，会有COOLMAX，TACTEL，木代尔，包括这种成份的提花、印花。上衣方面会比往年更考究它的功能性与舒适性。当然里面跟往年不一样的有时尚家居，还有运动型的内衣，现在有别于其他传统蕾丝花边的运动内衣也是今年的一大卖点。

主持人：我知道浩沙的经营理念是传统与现代融合，品质与品牌优先，我想请施总对这个经营理念做一下自己的阐述。

施总：传统与现代结合，我们做市场的光顾着传统，所谓设计的传统就是保守，对我个人而言是这样理解的。特别是作为时尚品牌的人，如果老是顾着传统，可能会销售很好，但是很没有时尚度，很没有品位。浩沙作为时尚的品牌，如果只顾着传统，只顾着销售，但是用不了多久可能就会变成一个没有被人追捧的品牌了。我们说的现代也就是更摩登一点，在我们产品结构的企划的时候设计师会考虑到传统与现代的比例。

还有一块必须满足越来越开放的年轻白领的消费者，她们是不惜代价去消费的，必须培养未来的消费群体，而且这种消费趋势已经越来越现代了。以后这个比例会根据市场，作为一个度，也就是一个平衡的问题。第二句话品质与品牌优先也就是我们的企划设计包括做工精良这是我们立足的根本。

我们进入中国市场一直是很低调的，我们并不想找代言人来包装，我们想先把产品做好，先把品质、品牌做好，树立自己的品牌形象，而不是宣传施总个人，包括大家都很低调，把品质做好、把产品做好了，在团队管理上我们是淡化自我，而且突出品牌本身。对外在这之前我们很少说去做炒作、找代言人去包装，我们都很低调。主要是强调品牌的信誉度。把品质好了，把品牌做好的才是我们浩沙公司立足的根本。

主持人：说到这里就涉及到一个形象的问题，其实每个品牌都希望自己给消费者留下一个深刻的印象，传递的是一种信息，是自己对时尚的理解。我想知道浩沙希望给消费群体一种什么样的形象？

彭总：优质、时尚、动感、舒适。优质，我们能做到今天，称为亚洲包括香港大陆地区，能称为消费者最可信赖的品牌，就是我们立足的根本。从顾客群体反映来讲，回头客特别多。我们的消费者是每年在不断递增的。顾客的口碑是非常重要的。

时尚，包括泳装、内衣始终站在时尚的前沿。我们的泳装做的肯定是有别于运动，有所侧重，时尚款在整个泳装的比例是很大的一块，顾客追捧的对象其实也是我们的时尚款式。包括浩沙的泳装被很多中小品牌克隆的对象。泳装有相当一部分是运动款的，在实际销售中竞技型泳装占的比例也是蛮大的。冬季游泳都是以健身为主的。

我们的内衣能在商场立足的根本也是有别于传统的保暖跟纯棉之类的内衣。都适合办公白领穿着。包括提花我们都追求内衣外穿。更注重功能性，百分之百的内衣都含有莱卡这种材料。我们更注重的是弹力时尚面料的选择。动感，任何一款泳装都是必须要有动感的。内衣的动感有别于传统内衣，适合都市里快节奏的生活，它的合体性非常好，主要是因为都含有莱卡，特别有弹性，对运动、行走、参加活动都不会有很局势的感觉。适体性非常好。

我们的设计师本身是做运动设计出来的，所以在内衣搭配过程中很注重人体的舒展，还有一些改变，让人感觉穿了内衣不是笨手笨脚的，穿着比较舒适。还有一款运动内衣是运动、休闲、旅游度假的时候穿的，所以带有强烈的动感，包括运动文胸，这也是独树一帜的一个系列产品，这也是动感的一个表现。都市里的白领，包括年轻一代的哈韩、哈日族，对传统的文胸已经不太接受了。

年轻人现在休闲、度假的时间也很多了，不喜欢穿着传统的文胸，是很拘束的。我上班穿，下班去旅游、度假还穿的话感觉还是很压抑的。就希望旅游休闲的时候能够穿浩沙的内衣，觉得很自由、很动感，可以去爬山、攀岩都会很舒服的。就是要让它称为大家工作之余的贴身伙伴。

施总：就好像是人体的第二层肌肤。

主持人：我以前也采访过一些企业，就意味着如果是国外引进的牌子或者是跟国外牌子经营合作的就面临着现在消费市场是亚洲人，中国人，怎么让它适合中国人呢？我看您的设计师是日本设计师，怎么样让您的品牌更适合中国的消费者？

施总：我们的设计师创立浩沙这个品牌，是跟浩沙的发展有关的，因为他是从时尚之都巴黎回来的，都是欧洲比较经典、美感的东西，包括我们起步做的泳装，泳装是比较适合巴西、南美的元素，如果照搬欧洲或者是南美一直保留这一块就很难照顾到中国，特别是大陆地区亚洲人的身材，或者是审美的习惯。

当时设计这个牌子的时候，设计群体包括现在请的设计师都是为了做市场而设计的，所以他们的产品经过多方修改都带有很浓的亚洲情怀。总是想的是怎么样迎合亚洲人，比方说欧洲人穿的比基尼跟亚洲人穿的区别会比较大，他们就是以小块的布为主，我们的泳装都有可以脱卸的罩杯，你可以选择，都可以脱卸的。这就是从亚洲人的角度考虑的。

主持人：我知道浩沙举行了很多选美和健身大赛，今年会有什么很大型的活动展开吗？

彭总：04年有一个系列推广，主题上还是围绕着运动健身、体育这一块跟时尚结合，年初3月份赞助了中国第四届职业模特儿大赛，还有全程赞助的国际旅游**，包括分赛区、总赛区、国内总决赛全程赞助。这个总决赛是4月18号在杭州举行的。还有今年4月2号的时装周的泳装设计大赛。

主持人：我知道浩沙在运动这一块还在全国各个中心城市开了十家会员制的健身俱乐部，当时是怎么考虑建设这样一个健身俱乐部？据我了解浩沙是第一个这样做的企业。

施总：从健身服这个角度，最早进入中国大陆开始做健身衣，比较专业做健身衣的我们也是第一家，通过跟健美杂志，包括跟中央电视台频道的合作，包括跟一些教练接触，我们感觉在北京这一块，我们健身俱乐部在北京是第一家店，从国外跟国内比较感觉在国内健身俱乐部这一块相对比较少，没有像国外那么普及，刚好跟我们服装又连在一起，我们觉得以浩沙这个品牌开一个俱乐部，可以得到两方面的丰收。

第一产品能够销售起来，因为有了俱乐部、有了健身，会有更多人参与健身，健身服销量也会好，也会逐步影响产品链的消费。包括俱乐部会员有健身服的小说，这样变成整个产业链的价值。基本上是这样的。

主持人：施总作为比较成功的企业家了，在企业发展的过程中您觉得您遇到的最大挑战是什么？

施总：我们面临的跟所有的企业其实都是一样的，企业发展到现在，我觉得最大的挑战是人才的挑战。 中国市场的消费能力我们都非常看好，一直困惑我们的就是怎么来提升团队的创造力。

主持人：接下来的问题是您对浩沙这个品牌近期或者是远期的一些目标，你们最希望达到的是什么？

施总说:现在更重点的是怎么样做得更国际化，因为现在在中国大陆、在香港，特别是泳装这个品牌，在东南亚已经有一定影响力了，包括现在在香港销售一直都不错，今后怎么样推向国际。

欧美也做了很多，都不是以浩沙这个品牌出现，我们希望能够以自己的独立品牌出现在欧美。希望能够冲出亚洲，让全世界的人都能够接受浩沙。

网友：浩沙的精神是什么？

施总：务实、拼搏、时尚、进取。

网友：我最喜欢浩沙的泳装，价格也还可以，请问老板做一件泳装的成本是不是很高？

施总说:成本高不高很难衡量的，因为有不同的款式，包括材料的不一样。相对来讲浩沙泳装的成本还是比较高的，因为我们采用的都是意大利最好的面料，当然从做工流程上控制也比较严格，制作成本上相对也会比较高。

网友七彩鱼：你们在设计泳装的时候是不是会考虑到胖瘦高矮、腿长腿短？

施总说：会考虑的。胖的人会从细节上做一些处理，主要是从腰线处理让她显得瘦一点。瘦的人我们会从胸的角度处理的会显得丰满一些。像个子比较矮的人会以一种线段来处理，让她显得腿长一点，主要是高腰、高胯的。举几个例子，像比较胖的人我们会采用平角之类的跟带裙摆的，臀部比较丰满的会有一些大裙摆，把臀部遮挡住。

主持人：可以对马上举行的这次大赛做一些简单的介绍吗？

彭总：今天30位设计精英已经带着他们精工打造的作品到会务组报道了，接下来4月2号下午他们将把自己的作品展示在T台上，这是作为国内首届单项，特别是泳装的设计大赛，会称为国际时装周的一个亮点。我想对中国泳装的发展，我个人认为可能会是泳装历史的一个转折点。评委对送达的作品也在紧张的评选中。

主持人说:能不能介绍一下这次评委？

彭总：中国服装设计师协会媚术委员会主任委员刘元风先生，浩沙健身俱乐部的著名教练程丹彤等。同时在发布会之前有一个浩沙05年泳装流行趋势发布会。

网友：我经常到香港去，在那里能不能买到浩沙？能介绍一下香港、大陆的专卖店吗？

施总：香港铜锣湾的三越百货、永安百货各分店、各连锁店，西田百货，还有先施百货等一些经营百货公司都可以买到。在各省市都有我们直营的300多家专卖店。

网友：这几天我们在看中央台黄金剧场播的《出水芙蓉》是由贵公司提供赞助吗？

施洪流：是的。同时我们去年也参与了七八个赛事，CCTV模特儿大赛，我们赞助了总决赛。也经常参与一些影视强档热播的娱乐节目。

主持人说:搜狐女人频道在这里也预祝这次发布会和这次大赛能够圆满成功。非常高兴能够让浩沙董事长施洪流先生跟彭总抽出他们的宝贵时间到这里来做访谈，也非常希望有机会再次请他们到直播室来聊一聊关于浩沙的精彩世界。搜狐女人频道也会继续关注、继续报道这次大赛，希望网友多多关注，非常感谢。希望两位老总能给搜狐女人的网友说几句话。

施总：愿搜狐女人频道所有的女性更加的时尚、更加的美丽、更加的动感。

主持人：今天的访谈到此结束，感谢两位嘉宾，也谢谢广大网友的参与。