怎么让会员卡发挥更多功能？

会员卡是泛指普通身份识别卡，包括商场、宾馆、健身中心、酒家等消费场所的会员认证，它们的用途非常广泛，凡涉及到需要识别身份的地方，都可应用到身份识别卡。会员卡泛指普通身份识别卡，包括商场、宾馆、健身中心、酒家等消费场所的会员认证。它们的用途非常广泛，凡涉及到需要识别身份的地方，都可应用到身份识别卡，如学校、俱乐部、公司、机关、团体等。会员制服务也是现在流行的一种服务管理模式，它可以提高顾客的回头率，提高顾客对企业忠诚度。很多的服务行业都采取这样的服务模式，会员制的形式多数都表现为会员卡。一个公司发行的会员卡相当于公司的名片，在会员卡上可以印刷公司的标志或者图案，为公司形象作宣传，是公司进行广告宣传的理想载体。同时发行会员卡还能起到吸引新顾客，留住老顾客，增强顾客忠诚度的作用，还能实现打折、积分、客户管理等功能，是一种确实可行的增加效益的途径。会员卡，从字面上看，就是会员持有的卡片。而会员的使用范围更是非常之广，如商场、宾馆、娱乐场所等各式各样的消费中心都拥有会员认证。会员卡是现代文明社会传统营销的一大重要手段，会员卡最初出现于欧洲娱乐场所俱乐部，而如今随着互联网的快速发展及，会员卡已经走入了互联网，已经受到众多网络用户的推崇与欢迎。可以说会员卡是商户锁定客源的最有效方法。

销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。

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对症下药

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

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察言观色　　

销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

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形象魅力

1热情。销售人员应时刻保持热情的状态。对方会感受到你非常的亲近和自然。弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。

2开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。

3温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

4坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。

6幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

五条金律

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

　　应该是说新手不适合强度太大的训练，器械的话每样都可以强度很大，当然新手更适合组合器械，因为杠铃哑铃的动作轨迹不好掌握。

　　腹肌要全面练才会有很好的六块，八块加人鱼线，不能指望2,3个动作练好，全身都练效果好，所以计划是全身的。

　　首先这个不是练就会有效果的，也就是说不是付出就会有收获。后面讲一下效果的含义，关键看你练的对不对，科不科学。不管用什么方法练，没有练出效果就是白费劲，因为我知道的很多练了几年还是很瘦，水平还是没怎进步，所以要科学正确的练。

　　要注意的：

　　锻炼天数和效果：

　　隔天练还是每天练要具体分析，肌肉是在休息中生长的，但是训练量不足也隔天练那效果大打折扣，训练量足也每天练那只能影响肌肉生长。

　　最主要看强度，强度是以练完肌肉充血酸胀感明显为标准，第二天酸胀感持续但是只有一点点，并且不影响日常生活，这样最好。

　　器械重量：

　　适合用6-12RM，刚开始用12-20RM，RM是指一次连续能做的最大次数的重量。比如你20斤可以做10次，就是10RM，主要看这个重量能连续做的次数，用这个次数范围。每个部位都测出这个重量，这个重量要根据你的力量提升而加大，这样锻炼才是科学的。

　　饮食方面：

　　除了饭多吃，其他营养也要全面，肉蛋奶制品水果蔬菜，每餐搭配好。

　　思想方面：

　　这个是很重要的，就是要念动一致-出自韦德健美32法则，即锻炼时注意力集中在要练的肌肉上，这和动作做标准一样重要。

　　锻炼速度方面：

　　这个也有讲究，一般的刚开始适合慢速练，一个动作做完要6-7秒，目的是充分刺激肌肉，再加上顶点收缩几秒或十几秒-这个是加大强度的练法，不用经常用。

　　附件是健身房全身具体计划和徒手无器械计划，还有一些图文和视频教程资料方便学习动作。

减脂和增肌可以兼得 但是后者的效果会比较慢 因为大量的有氧运动会消耗很多肌肉 所以在增肌的时候有氧必须少做 所以就减的慢 ， 给你一个两天的训练计划 适合新手做半年 动作什么的 自己去健身房问大佬或者教练。 第一天 慢跑热身十分钟 平板卧推 哑铃平板飞鸟 杠铃颈前推举 侧平举 颈后臂屈伸 绳索下压 以上动作 没个四组 每组十二次左右 用你只能做十二次就做不动了的重量去做。 以上动作做完 慢跑二十分钟 速度自己掌握 第二天 引体向上 高位绳索下拉 深蹲 组合器械腿屈伸 杠铃弯举 哑铃交替弯举 也商十二次 四组 用自己只能做十二次左右的重量 去做 慢跑二十分钟 第三天休息 第四天做第一天的那些 以此循序渐进 饮食方面 多吃 牛肉鸡蛋牛奶 动物蛋白高的食物

从现在生活来看，去健身房锻炼已经是非常平常的一件事。而对于新手来说，对烦恼的问题就是考虑是否应该请私教，来帮助自己更快更有效的进行训练。因为私教可以帮你制定非常完美训练方案，直到你实现了自己的健身目标。但是请私教肯定是要花钱的。那想省钱的朋友又想不花钱达到差不多的效果，又应该怎么做呢？据此我推荐以下几个方法（仅供参考）

充分利用互联网

现在的互联网的科技越来越发达，只需要用手机上网搜一搜就可以了。那首先你得参观一下健身房到底有哪些健身器材，并用手机将它们的照片拍下，好回去用互联网进行查找，或者记住它们的名字也行。参观一遍回去以后，就开始上网搜查这些健身器材的使用方法，并且一定要多看几遍，直到滚瓜烂熟，熟记于心。特别是注意事项更要一个一个字的看，千万不要让一些细节上的地方出现疏漏，不然就会导致你在使用健身器材的时候出现危险的情况。而且一定要在一些权威网站进行搜索如百度等等。所以一定要小心谨慎，切不可马虎大意。在查找完资料以后，便可以去健身房试试那些健身器材，看看效果如何。

2请教一下他人

在健身房中肯定除了你还有其他人，那在其中极大可能有一些健身经验比较丰富的。如果愿意虚心请教的人，就不妨试试去询问，请教一下他们。我认为他们大部分都会的努力去帮助你解决问题。但一定要注意说话的语气和态度，切不可蛮横无理。并且讲述你的问题时，一定要叙述清楚完整。这样他人好帮你想出解决的办法或方案，这有利于让你更快的解决问题。