我要采访一个健身教练可以问一些什么问题？

健身锻炼该不该请健身教练呢

很多人理想的身材大概就是穿衣显瘦、脱衣有肉的状态了吧!但是当自己全身心投入健身房进行锻炼的时候会发现健身效果并不显著，并且可能还会因为不正确的健身方式而导致受伤。此时有人会建议你请一位专属的健身教练来帮助你。那么健身锻炼该不该请健身教练呢

健身锻炼该不该请健身教练呢如果你急切的想要改变现有的体型，那么就不要犹豫了，请私教是非常有必要的!

1专业教练可以监督并指导你做出正确的健身动作

虽然网络上有很多教学视频和健身资讯，但是看视频和资讯没办法教会你所有的细节。当你独自上阵训练时，有些动作的细节和注意点，是你自己不会注意到的，尤其是训练的新手。重复做错误的动作、用错误的肌肉用力，不仅达不到预计的训练成果，还有可能造成长久的肌肉伤害，后果不容小觑。这时如果有专业的教练在旁边，就可以帮你调整正确的姿势，确保你每个动作都能达到训练的目的。

2专业教练可以帮助你控制训练强度

当你刚刚踏入健身领域，往往没办法准确拿捏自己的体力，重量要放多少运动到什么程度才算是极限这次训练做得够不够这个动作要做几次比较适合自己这些大大小小的问题，有经验的专业教练都可以帮你解决，让你不用再担心训练不足或运动伤害，而专注在每个训练的动作和目标上。

3专业教练可以刺激你坚持目标、持之以恒

懒惰是健身的最大敌人。自主训练过一阵子之后，要维持定期定量的运动就越来越难。专业教练可以帮你设定好目标和时程，随时在旁边给予鼓励，让你有继续下去的动力。另一方面，都已经花钱请教练了，不认真一点，对得起自己辛苦赚来的血汗钱吗

4专业教练可以帮你制订个人化的训练内容

每个人的体能、肌肉状况都不一样，想要达到的目标也不同。专业教练可以更准确地评估你的状况，帮你设计专属的训练内容，随时依照你的身体状况改变调整菜单，让你能更有效率地达到自己的目标。

5专业教练可以即时给你最正确的知识和意见

很多人在遇到健身问题时，大多数会求助百度，但是网上的说法不一，不如找个可信赖的专家，即时回答你的疑惑，并给予你意见。不仅可以节省四处询问的时间，还能得到最正确、最适合你的解答。此外，针对你的训练进度，教练也能随时为你提供建议，让你有更好的训练成效。

所以，健身锻炼请健身教练是非常有必要性的!

健身课程中XT，BC，BS，LO，ST的意思如下：

XT： 入门课。

BC ：基础课。

BS： 基础踏板课。

LO： 低撞击课。

ST ：力量和收紧课。

体积虽小，可锻炼价值并不低。以可调式哑铃为例，它不仅适合不同年龄、性别和体质的人进行练习，而且可以使全身各部肌肉得到锻炼，更是健美爱好者的必备器械。

再比如弹簧拉力器，轻便小巧，价格低廉，既便于存放，又易于携带；同样能达到健身强体的目的。而像健身球一类的小型健身器，则最适合中老年人使用。

健身房器材：

多属专项训练器械，结构小巧，占地1平方米左右，多数能折叠，有的还兼具趣味性。其功能相对单一，主要侧重局部肌群的锻炼。此类器械既有以配重砝码、液压拉缸为重载的力量型，也有以自身为动力的非力量型，无需拆装组合。

有的还配有时间、速度、距离、心率等电子显示装置，使锻炼者可以自己掌握运动量。因此，颇受健身爱好者的青睐，是家庭健身房的“主角”。

你是否一想到肌力健身训练就认为要到健身房举哑铃或杠铃才可以呢？这样的方式我们也不能说错误，但对于很多时间比较受限的人来说，居家训练或许是一个不错的运动模式，再加上如果你是一个平常没什么运动的人，突然采用强度很高的练习方式也容易让身体受伤。因此，以简单的器材搭配上自身体重来做肌力训练，不但不受场地与时间限制，而且每天只要利用20-30分钟的时间就可以在家里完成，这次我们特地邀请美国运动体适能协会(AFAA)教育总监Andy老师，超人气肌力女神Annie教练以及引体向上狂人Christine教练一同来教大家，如何在4周内学会基础的肌力训练课程，现在就跟着这三位老师的节奏一起动下去吧！

居家超循环肌力课程第三堂－加强全身肌群

关于这次的超循环健身训练课程，将不分程度分为8个阶段，每个阶段将会不分程度设计6个训练动作，主要是从上肢与下肢的训练动作搭配上间歇性的有氧运动，让你全身的肌肉部位都能获的最有效率的训练。第三堂－加强全身肌群课程，将加入能增加大小肌群的训练动作，因此，会运用哑铃、弹力绳、药球与杠铃这四种器材来做动作设计，你可依照自己的肌力与体能状况来选择适合的强度与重量，如果没有一样的器材也可找相关的替代用品来练习即可。 ※ 运动前建议按照「健康安全问卷表」内容检视自身身体状况，以增加体适能活动的安全性。 ※ 别忘了运动前的动态热身及运动后的例行伸展，可至第一集影片《健身从零开始！居家超循环肌力健身训练课程第一堂－找回你的肌力》观看。

Training Focus!

建议器材 无 锻炼肌群 大腿肌群、臀部肌群、同时挑战心肺功能 Level

1 Squat Jump 蹲跳

步骤1 ：双脚打开略比肩宽，呈现蹲姿势预备。 步骤2 ：运用下肢与臀部的力量往上跳起来，双手自然朝上延伸。 步骤3 ：落地时，再回到蹲姿势，连续动作操做。

蹲跳Squat Jump Training Focus!

建议器材 哑铃 锻炼肌群 背部、肩膀后侧、手臂前侧 Level

2 One-arm Row 单臂划船

步骤1 ：采站姿下半身微蹲，上身微向前倾30-45度，背部及腰部呈一直线。 步骤2 ：身体核心出力稳定上半身姿势，单手抓握哑铃拳口朝前。 步骤3 ：将哑铃利用背部的力量往后带，手肘向后抬起，略超过背部。 步骤4 ：哑铃约带至腹部侧边，再慢慢下放回起始位置。

单臂划船Sine-arm Low Training Focus!

建议器材 无 锻炼肌群 全身肌群 Level

3 Mountain Climber 登山者式

步骤1 ：采伏地挺身预备姿势，手臂保持伸直，撑在肩膀正下方。 步骤2 ：腹部核心出力收紧，将一只脚弯曲膝盖朝前方手臂靠近，另一条腿保持伸直。 步骤3 ：脚步移动时，尽可能让身体维持稳定，背部保持一直线。 步骤3 ：左右脚来回交替操作。

登山者式Mountain Climber Training Focus!

建议器材 弹力带 锻炼肌群 胸部肌群、三头肌上臂后侧 Level

4 Resistance Band Chest Press 弹力带

步骤1 ：采站姿将弹力带置于上背处，双手抓紧弹力带两端。 步骤2 ：两手抓紧弹力带拳心相对，运用胸肌及上臂后侧的力量将双手往前推。 步骤3 ：手臂往前推至肘关节微弯，不打直锁死即可保持微弯。 步骤4 ：缓慢将双臂往后退回起始位置，过程感受胸大肌肌肉收缩。

弹力带 Resistance Band Chest Press Training Focus!

建议器材 杠铃 锻炼肌群 腿部肌群、臀部肌群、下背部肌群 Level

5 Deadlift 硬举

步骤1 ：先采站姿双脚与肩同宽。 步骤2 ：蹲下时将重心往后放(类似深蹲的动作下蹲)，膝盖与脚尖朝同方向。 步骤3 ：双手正握杠铃，双手握点约比肩宽与肩同宽(小腿外侧)，手肘在膝盖旁。 步骤4 ：背部出力打平，两侧肩胛骨内收，挺胸眼睛朝前不耸肩。 步骤5 ：起站立时，运用腿部的力量将杠铃抬起，其余部位皆稳定不动。 步骤6 ：杠铃抬起过程中，必须紧贴小腿胫骨与大腿前方，杠保持在肩下方。 步骤7 ：拉起至身体呈现站姿，再缓慢将杠铃放下至起始位置。

硬举Deadlift Training Focus!

建议器材 药球 锻炼肌群 三角肌、臀部肌群、大腿肌群 Level

6 Medicine Ball Push Press 药球借力推

步骤1 ：双脚打开约与肩同宽，双手握住药球两侧。 步骤2 ：身体自然微向前倾，运用臀部与大腿的力量往上站起，顺势将药球往头顶上方推起。

药球借力推 Medicine Ball Push Press

提供／Red Bull 责任编辑／David

现代人工作非常的忙碌，很多人身体也出现了健康的问题，于是会选择到健身房健身，那么如何成为一名健身教练呢，接下来的这篇文章我会做出介绍哦！

怎么成为健身教练

事实上，如果你想做好健身教练的工作，你首先需要明确它的职责。健身教练的职责是使健身会员拥有科学有效的健身方法，从而成功地实现健身目标。健身教练需要专业知识和技能来履行这个职责。只有当你有自己的想法，你才能知道如何做好这项工作。

做好工作并不难。要学习如何成为一名健身教练，就需要选择一个专业的健身教练学校。它可以帮助你获得专业技能，顺利地进入工作岗位。

健身教练的工作内容

1、专业的健身知识和技能

进入健身房时，许多人都被令人眼花缭乱的健身器械震惊了，这是什么，应该使用它，在他们自己的脑海中出现了一系列问题，因此，健身教练的出现就是我们在沙漠中行走时的指南针，通过健身时间和健身课程，健身教练将提供全面的健身知识。

2、纠正错误的健身动作

健身教练主要的工作内容是什么？在许多健身器械中，每个健身器械锻炼的肌肉都是对应的，所需的健身姿势、动作也很苛刻，要求我们有专业的健身教练指导，锻炼过程中纠正错误的动作，避免在健身运动时出现安全问题，并教导正确的发力方法和技巧。

3、科学合理的健身安排

高素质的健身教练将有一个科学合理的健身安排，这无疑将使我们的健身计划更有效，更快捷，因为健身不是一件简单的事情，除了我们了解广泛的健身知识外，我们的健身时间是一个非常重要的因素，健身教练将根据每个人的身体状况安排合理有效的健身计划。

健身教练的发展方向

1、技术方向：兼（全）职团操教练/兼（全）职私人教练/全能教练方向（既会团操又会私教课程）/签约明星教练。

2、管理方向：教练经理/教练总监/俱乐部高管/健身企业投资人。

比赛方向：通过比赛积累自己的名气，然后代言一些相关的健身健美产品，或者开设自己的健身健美技术培训班等。

3、培训方向：专业知识和经验到达一定程度后，也可以去应聘知名培训机构的讲师，月薪基本能达到两三万，关键是要有真材实料。

4、创业方向：熟悉和了解了健身房的运营管理后，可以尝试自己开一个健身工作室，工作室慢慢在成为主流。

1 在网上哪里有尊巴的视频教程

运动新主张狂野尊巴

来源：中国经济网 采编：陈曦

很久没有感受狂欢的 ，身体里的细胞都不由得“奋起抗争”：给我们充充电吧。一次狂欢的“尊巴”，会让你领略到前所未有的 奔放！

出场教练：北京宝力豪健身中心技术总监、资深私人教练 王新凤

认识尊巴

“尊巴”一词起源于哥伦比亚，最开始的意思是“欢乐地快速移动”。这种健身形式融合了各种南美舞蹈的舞步和节奏，所以节奏感非常鲜明，属于老幼皆宜的运动。

作为一种有氧运动，一节60分钟的尊巴课程最高可以消耗掉健身者450卡路里热量，使部肌肉得到强化。对人体颈部和肩部也有好的效果，这一点对于办公室白领阶层非常适合。

运动部位

尊巴是全身性的运动，但也不乏侧重点：

腰腹部：通过髋部的前后左右的摆动，加入一些Hip-pop的步伐，来让腰腹部的肌肉得到充分的锻炼，让整个身体热起来，也为后期快节奏的锻炼做准备。在运动过程中，肌肉不要太僵硬，要有松有弛，让肌肉很有节奏地进行运动。

上身：以腰部为轴心，通过髋部的运动从而带动上身的自由运动，从胸到肩都可以在腰部运动的同时得到锻炼。

大腿：屏弃了其他舞蹈的力量性的方式，而是“化力气为柔和”，通过一种“曲线”的力量锻炼，让大腿肌肉弹性收缩，从而使得身体肌肉更协调更灵活。

注意事项

健身者最好穿着宽松的专业健身服装，而且是颜色明亮的健身服，亮丽的颜色可以在尊巴运动过程中起很好的心理暗示作用。运动时最好穿软底平跟运动鞋。运动前1个半小时可以饮用富含无机盐、维生素的运动饮料，保证在运动过程中身体不缺水。课程结束后，要适当控制自己的饮食，最好进食高蛋白、低热量的饮食。

场馆推荐

宝力豪健身中心地址：朝阳区朝阳门北大街6号万泰北海首创大厦五层文并摄本报记者马春杰

记者体验

采访的时候跟着教练也比划了几下。还没练上呢，教练娴熟的步伐、张扬的动作，已经深深地感染了我。心里痒痒的，好想马上就能融入到这样欢快的运动中去。

跟着教练扭了两下，开始的时候觉得腿不是自己的腿，胳膊、腰、腿怎么也协调不到一块去。教练告诉我，不要急，得慢慢来，而且人多的时候在总体氛围下会更有效果。跟着教练按部就班地练了大概十分钟的样子，我就出了一身的汗，本来僵硬的关节灵活了许多，而且，兴致也上来了。只是时间有限，不然非缠着教练好好地教会我不可。

健身Q&A

读者小飞问：我属于上身比较适中，下身肥胖的梨型身材的女孩子。我想调整自己的体型，有什么好的办法吗？

中体倍力健身俱乐部教学部经理韩克答：上下身比例不协调的情况，和工作方式、生活方式和先天遗传有很大原因。除了先天遗传无法避免，另外两条都可以改变，因为是摄入过多热量，并且运动量不够导致脂肪在下肢堆积。需要做的是：第一，调整饮食结构。少吃多餐，少油盐，少炸少糖，在比例上，早餐最重要，午餐要补充蛋白质，晚餐清淡为主；第二，增加运动消耗。可以适当增加一些抗阻力运动，比如深蹲、箭步蹲、器械腿屈伸、腿弯曲；第三，保证足够时间和强度的有氧训练。比如游泳、普拉提、慢跑，如果以减脂为目的，每天最少20-45分钟，并且这45分钟里要达到一定强度。如果以保持健康为目的，每天20-30分钟，最好放在力量训练之后做有氧运动。不必担心慢跑会使大腿变得粗壮，正常合理的慢跑训练不会使腿变粗，如果跑完步发现腿变得硬硬的，可以增加抻拉训练，也就是使腿部肌肉变得更有弹性的柔韧性拉抻练习。

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2 北京尊巴舞蹈培训怎么样啊

英文名称：Zumba，Zumba（尊巴）是当今国际最流行的健身课程，是好莱坞众多影星的瘦身秘诀。为了表彰Zumba（尊巴）的贡献，迈阿密市的市长将每年的12月3日定为迈阿密市的Zumba（尊巴）日。

Zumba（尊巴）是一种健康时尚的健身课程，它将音乐与动感易学的动作还有间歇有氧运动融合在了一起。它正在以其热辣性感、 洋溢的风格风靡全球。Zumba（尊巴）也被形容为一个大Party，能让人摆脱烦恼与枯燥的快乐运动。任何人只需要跟着节拍自然的做动作，整个过程充满快乐，舞步简单、有趣、易学。

尊巴是由舞蹈演变而来的一种健身方式，它融合了桑巴、恰恰、萨尔萨、雷鬼、弗拉门戈和探戈等多种南美舞蹈形式。“尊巴”一词最早源于哥伦比亚俚语，意为“快速运动”。

通常，一节60分钟的尊巴健身课分成节奏强度不同的几个阶段，使运动者充分体验拉丁舞蹈的欢乐、兴奋与浪漫，即便没有任何舞蹈基础的人，也可以得到放松和乐趣。

3 我想再健身房带操课街舞，健美操，听说莱美系列也不错帮忙做个选择看北京哪个地方培训好

答：莱美以前确实不错，课程够系统，有继续教育，但是这几年被深圳的做的有些烂，我觉得现在比较好的是Zumbar，你可以了解选择下。

4 北京哪有zumba舞培训

上地环岛嘉华大厦10层

5 想去北京学习尊巴或者是健身教练，就目前看，权威的就一家尚层国际，但是门栏太高，必须是旗下签约的教练

呵呵，尊巴，你能叫出这个词肯定是健身圈里的专业人士喽。

567go非常好，非回常好！我特别推荐，答但是她们的课程没有尊吧，尊吧也不适合初学者。

如果你已经是教练了就可以学习各种课程的提高班，如果你还不是，那踏踏实实学567go的东西吧

6 [莱美健身课程]ZumbaFitness-SculptAndTone种子下载地址有么感激不尽

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8 在哪里可以下载zumba减肥舞教程全集

zumba减肥舞教程全集网址：搜狐视频——zumba减肥舞教程全集

Zumba（尊巴）是一种健康时尚的健身课程，它将音乐与动感易学的动作还有间歇有氧运动融合在了一起。尊巴是由舞蹈演变而来的一种健身方式，它融合了桑巴、恰恰、萨尔萨、雷鬼、弗拉门戈和探戈等多种南美舞蹈形式。

“尊巴”一词最早源于哥伦比亚俚语，意为“快速运动”。一节60分钟的尊巴健身课分成节奏强度不同的几个阶段，即便没有任何舞蹈基础的人，也可以得到放松和乐趣。

尊巴运动诞生后不久即于1999年登陆美国佛罗里达州迈阿密，并很快在全美掀起热潮。尊巴健身公司估计，现约有100万美国人选择尊巴健身。据美联社1月31日报道，尽管美国已有很多健身俱乐部开办尊巴健身课，但第一家专门的尊巴健身中心刚于2000年1月15日成立，创建人就是琼斯夫妇。

9 zumba教练证怎么考有人了解不

直接在翰林健身学院报名参加培训，然后再考试就可以拿到zumba教练证了。

10 求好心人给下载[莱美健身课程]ZumbaFitness-CardioParty种子的网址谢恩公！

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操课主管下属：操课专（兼）职教练、教练助理员等

1．

按时上班，提前15分钟打卡；更换工作服、佩带工作名牌、佩带腰包。

2．

准点进入工作区域，检查会所内所有操房内的音响设备、灯光设备、碟机等调音设备、单车的坐椅是否升高至基本要求、操课器械是否摆放到位等（具体检查项目见附件表格）

3．

检查所有操房的清洁环境---------天花板、地面、墙面及玻璃镜面。

4．

查看当日操课安排，若有变动，应与客户服务部联系，张贴告会员通知书，以便会员第一时间知道课程安排。

5．

认真作好会员参加操课的人数清点工作，根据会员人数计算教练的课时费用额度。具体制度参考《操课教练课时费用实行办法》。对教练员私自更改人数或虚报课时人数者，一旦查实，必须严惩不待：除扣罚当节课时费外，另罚2节课时费用提成数；若仍不改正者，予以除名。并扣罚当月所有操课费用提成；会所永不聘用。情节严重者，将在网上张贴告示，通告互动健身中心或会所。

6．

检查前一天所有操课签字本--------核对操课种类、参加人数、操课教练签名、设备领用及归还情况，确认无误后，签名确定，将表格交教学部总监审核。

7．

监督所有操课教练是否按规定执行《有氧操课教练工作职责》，对违规者进行相应的惩罚处理或警告，将情况记录在册，并上报教学部总监，以备核实。如该教练违规达两次以上，应将最后处理情况及处理通知书一并交教学部总监核实签署最后决定意见，以正式通知书知会该教练。

8．

监督所有操课教练严格执行操课结束后，归还操课物品及设备制度；以及灯光音响关闭制度，对违规者进行相应的处罚，将情况记录在册，并上报教学部总监，以备核查。

9．

每日最后一节操课结束后15~20分钟内，应对操房进行检查：灯音响设备是否关闭、操课物品是否归还到位、清洁是否已经达标，对相应的责任人按规定予以奖惩。

10．

每日不定时地抽查操课情况，操课人数以及操课内容，并将检查情况记录在册，每月底将成本分析报告及数据情况告知教练，最后知会教学部总监，以备抽查与核实。

11．

每日不定时地巡视会所内所有健身区域，对不合标准的人和物，必须及时予以纠正和调动，以确保会所的正常运营。

12．

监督所有教练认真执行和填写《会员健身训练咨询表》，严格控制教练员的填写工作时间，和填写方式。并在会所营业时间结束后，统计当日总数；于次日上报教学部总监及总经理办公室。

13．

每月底28日，必须向教学部总监及总经理办公室上报次月工作计划、资金使用情况、操课表；以及教学部当月资产盘存表、有氧操课课时总数及操课教练课时费提成总数。

14．

每一季度，必须督导所有操课教练，重新编排操课内容及教学方案；并对其内容予以评估确定。对不予以执行者或达标不合格者，做出相应的惩罚或警告。

15．

规定每月的第一周的星期一（14：00~16：00），严格定为所有健身设备进行维护和保养工作日。必须督导所有教练配合营运部予以参加执行，不得有任何情况的缺席

16．

必须严格要求自己，对公司的宣传活动、义务演出活动等，必须无条件地执行；必须提前按活动组织要求，组织教练员编排节目；必须提前准备齐全相关的服装、道具和伴奏音乐等；必须提前与其他职能部门协调，将活动安排执行到底。

『壹』 大客户销售技巧怎么培训

『贰』 如何与客户沟通——大客户销售的沟通技巧

以客户喜欢的方式与之沟通

康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢;对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。

1、忌争辩

营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

2、忌质问

诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是销售人不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。

记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，做销售、做大客户销售，忌讳质问。

3、忌命令

营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。

人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示;您只是一个保险销售人，他的一个理财顾问。做销售、做大客户销售，忌讳命令。

4、忌炫耀

与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。

5、忌直白

营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是那也不对一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。

我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，做销售、做大客户销售，要委婉忠告。

我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。做销售、做大客户销售，批评的事情可以做，但也要讲究方式方法。

『叁』 大客户销售沟通技巧课程大纲第三部分是什么

是郝泽霖抄的么？3、 从本质及规律上从新认识大客户销售

 中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户

 客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友

案例分享：山西移动大客户成功案例

郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！

『肆』 郝泽霖的大客户营销课程大纲谁有啊

课程大纲：

第一部分：从专业角度来看大客户精准营销

1、 了解三位一体的市场营销轴

营销体系 一对多 快消品

销售体系 一对一 工业品

服务体系 多对一 运营商

寻找自己产品的市场定位，从而找出适合的营销方案

2、 大客户精准营销的特点

周期长

需求特别

竞争激烈

3、 一般大客户精准营销培训的重点

行业知识

产品知识

竞品知识

4、 大客户精准营销没有效果的主要原因

从IBM中国大客户销售的失败说起

中国特色的大客户营销需要中国特色的方法

以往大客户营销只重视了行业、产品和竞品知识

5、 从本质及规律上从新认识大客户营销

中国特色的大客户销售是需要先成朋友，再谈客户

客户拿你当朋友，而不是你拿客户当朋友

6、 大客户销售的流程

第二部分 电信重点客户情报线索的收集与分析

1、从大庆油田的情报战来看情报收集的重要性

2、情报收集的渠道：媒体网络、组织网络、人际网络等

3、情报分析的方法：定性分析和定量分析

4、通过情报分析进行相关的准备

第三部分：如何接近大客户

一、接近客户所需要具备的知识

1、产品技术知识：数据、性能、市场

2、竞品技术知识：比较、趋势、市场

3、客户心理知识：偏好、感觉、认知

4、营销流程知识：特优利、关系、售后

二、灵活的异议处理

1、常见棘手问题的经验

2、常见商务往来的经验

3、常见矛盾处理的经验

4、常见客户要求的经验

三、核心的人际关系

1、大客户销售流程中人际关系的重要作用

人际关系的本质

人际关系交往的实质

人际关系交往的规律

2、销售的本质为交换信息

交换公开、半公开和隐私信息

3、交换信息的内容和标准

如何交换 息

如何交换半 息

如何交换隐私信息

第四部分：如何建立稳定的人际关系以及如何进行相应的培训

一、大客户营销成功以及失败的研究

1、成功的案例各有各的方法，其中赢得客户信任是重要的步骤

2、失败的案例大多因为一条：还没有赢得客户信任就尽心销售

3、如何赢得客户信任？什么样的情况下才能叫做赢得了客户的信任？

二、赢得客户信任的关键？

1、信任是可以量化的

量化的依据

量化的标准

量化的实质

2、量化是通过交换信息来实现的

交换信息需要量化

量化指标如何确定

三、交换信息中需要注意的事项？

1、注意区分 息、半 息以及隐私信息

2、各信息的交换规律

3、交换隐私信息时需要的7大叶子信息

第五部分 为客户设计有效的电信解决方案

1、电信解决方案的实质

2、电信解决方案需要注意的事项

3、电信解决方案的三大要点

第六部分 谈判策略

1、谈判前的准备工作

2、内部谈判流程及外部谈判流程

3、谈判对手的的对应之策

4、障碍问题的对应策略

第七部分 客户关系维护

1、案例——客户关系维护的实质

2、客户关系维护的重要性

3、CRM对大客户精准营销的作用

4、从客户关系到客户关怀

5、如何从合作伙伴成为朋友

郝泽霖——大客户营销实战专家，西门子管理学院高级讲师

10年中外企业营销实战经历，在西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位

精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长大客户营销、识人术、在大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。

核心品牌课程：大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功、赢系列：赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。

『伍』 做好大客户销售有什么好方法哪里有公开课专门讲大客户销售培训的

首先你要知道客户需要什么，你能不能给客户带来他所期望的效益及售后问题！在谈业务的时候不要一直跟他讲自己的产品，要把他当成知己一样喝茶，聊天。负面的去谈及一下自己的产品，要知道，买卖不成仁义在！

『陆』 大客户销售沟通技巧的课程引言是什么

是郝泽霖的么？ 随着社会的发展与进步，运营商也越来越重视大客户的重专要作用，大客户是一个企属业持续发展的战略性资源，企业80%的利润往往来自于少数大客户；在竞争激烈的市场环境中，如何抢占并拥有对企业发展具有战略意义的大客户，是当前企业最迫切需要解决的问题，也是一个企业能否赢得下一轮发展的关键。

但大客户开发是一项历时长、花费高、动用人员多的系统工程，只有清晰客户内部采购流程，明辨客户内部决策角色，并实施有效策略，稳扎稳打才能取得最终成功。

郝泽霖——实战营销专家！原西门子管理学院高级讲师！现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长

『柒』 怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作