早睡晚起，玩着游戏就月入过万的神仙职业？｜剧本杀DM

摄影 | 卢慧明

编辑 | 林意欣

（文中拍摄场地由广州JOKER实景推理剧本杀店提供）

在剧本杀日益成为年轻人社交高频词的同时，一种新职业也开始吸引了他们的好奇：剧本杀DM。

在网络上搜索这个词，会蹦出许多关联问题：“DM月工资多少？”“DM怎样快速入行”“ DM容易做吗？” “DM挣钱多吗？”……

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DM引用自跑团 游戏 的Dungeon Master一词，在剧本杀中相当于主持人、法官，有时还要客串Npc（非玩家角色，即群演）来演绎剧情，职责相当丰富。

行内有种说法是：剧本质量决定了一场剧本杀的下限，而DM决定了玩家体验的上限。优秀的DM，不仅能协助玩家获得良好体验，甚至能将70分的剧本杀优化到90分以上，其重要性不亚于一场**的导演。因此，不少玩家“演而优则导”，玩着玩着便开始成为了兼职或全职DM。

南都民调中心曾在2021年7月发布过一个调查，根据收回的401份有效问卷，剧杀玩家中想做兼职或全职DM的接近六成。

根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》，2021年全国剧本杀门店总量超过45万家。按每店配备4名全职DM的平均数来算，这个行业至少有18万人，加上兼职DM的话，恐怕数量还要翻几番。

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“气死我了，拽什么拽！”一位DM气呼呼地从房间里冲出来，对老板吐槽：“里面有个玩家，也不好好看本，一直拿着手机打王者荣耀，我提醒他还被他怼，反过头来挑我的毛病！”

老板连忙好声安慰：“新手嘛，慢慢引导，千万别揍客人啊！”她笑了：“行吧，我争取留个全尸。”

这是我在剧本杀店里等车友时看到的一幕。

在许多玩家看来，DM每天不用打卡上班，带大家玩玩 游戏 就把钱赚了，还能认识很多俊男美女，听起来似乎很爽？但跟不少业内人士聊过之后我发现，这个职业好像也没有大家想象的那么风光。

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“线下剧本杀，说白了就是服务业。大家能买的剧本可能都差不多，就像你开个泰国菜馆，同样是卖冬阴功、咖喱蟹，为什么有的店就能火，有些就不行？最终还是看出品和服务质量。”｢狐说｣剧本杀店的合伙人Amber这样打比方。

在她看来，一家店的装修、选本都是基础。能增加客户黏性、让他们一再回来消费的，只有服务体验。而在这点上，DM的水准就非常重要了。

“除了熟悉流程、能将本子吃透之外，你的心理承受能力、控场能力、应变能力都要很强。”遇到难搞的客人，能否将其｢降伏｣？玩家被吓哭了能否及时安慰？新手菜鸟眼看着就要自爆身份，能否及时引导和扭转？玩家之间冲突上升，眼看就要炸车（玩到一半有人中途离场，导致整局 游戏 夭折），能不能力挽狂澜……这都是DM必须解决的问题。

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在这一点上，｢Joker｣剧本杀店的合伙人阿Sa也有同感。“我们招募DM时，虽然有不少表演专业的人来应聘，但最适合的往往是有服务业、销售业经验的人，因为后者的服务意识会强很多，也更懂得如何跟客人打交道。”

在她看来，尽管如今剧本杀演绎环节的比重越来越高，玩家评论也常提到“DM长得好看，演技好，很能带动气氛”等，但 游戏 的主角始终是玩家本人，能否让顾客体会到｢爽｣感，远比DM的｢自嗨｣更重要。

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有句话说：剧本杀千千万，一个DM抵一半。在业务能力上，DM工作是永无上限的。初级DM可能只是个读本+发线索卡机器；中级DM能做到熟悉剧本、全程脱稿、有问必答；而顶级DM还能把控节奏、渲染气氛、扮演多种角色，甚至能将原本70分的本子，自己反复打磨、修改、演绎出90分的水准。

因此，有经验的玩家都会指定“某剧本+某DM”，每个城市也总流传着几位DM“大神”的传说。

以广州为例，DM牛妈的 情感 本就非常有名，她带的《云使》《金陵有座东君书院》等都非常难约；而DM马克思带的《月下沙利叶》，据说是自己｢改到吐血｣再倾情演绎的，堪称一绝，我在2021年暑假预约时，场次居然排到了2022年末（然而在排队几个月后，圈内又传出消息说他已经离店单飞了）。

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那么，一个职业要求如此高的职位，收入如何呢？

全职DM收入一般由“底薪+提成”构成。据南都民调中心2021年的调查，广州全职DM底薪一般在3000-5000元，提成大约80-150元/场，有的店还会增加奖金（DM自带客源）或修仙费（半夜12点之后的局）。

在一线城市，全职DM收入一般在5000-8000元/月，优秀的可能月入上万元甚至更高；而在非一线城市，这个数字可能得打一个大大的折扣。

“一个星期每天去，带个6、7车的话，收入也比不上普通白领。特别是像我这种有房有贷的，只能作为兼职，还是得有主业收入。”坐标湖北某三线城市的DM杰尼龟说。他的本职工作跟工程有关，属于技术人员，DM是他的第一份兼职，“纯粹是出于兴趣。我从小就喜欢推理解谜类的东西，所以干得还挺开心的。”

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由于收入的有限性，许多DM往往是利用业余时间兼职的。广州的DM虾妹告诉我，兼职DM没有底薪，带一个本的平均提成是百来块钱，收入有时还抵不上自己出去打本的花费，只能算是“用爱发电”，顺便蹭一下免费打本的福利、扩充一点收入和人脉。

尽管收入不多，但杰尼龟已经在考虑报考｢全国悬疑推理主持人资格考试｣。“这个资格证看似比较正规，是国家 体育 总局发起的，据说截止到今年6月，全国已经有477名主持人通过了，所以我正在观望，也许会先买培训教材。”

但是，DM属于新兴行业，缺乏权威和规范的培训体系，对于更多DM来说，想要提高竞争力的话，只能自己找机会学习。

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只要在网上搜一搜，你就能发现各种类似《剧本杀DM特训营》的课程，价格从几元到几千元不等。“我之前买过一个月销量很高的课程，一打开才发现，内容几乎是照搬B站某Up主的免费视频，甚至连文案都没改，我直接就举报了。”DM小迷狐气呼呼地回忆。

而她认识的某些朋友，受到媒体营销的｢蛊惑｣后，花了上千元学费报名了DM线下培训班，然后发现自己根本不适合干这个，最后连学费都没能挣回来。

“我这么跟你说吧，千万别跟DM谈恋爱，谁谈谁知道！”玩家乔琳“啪”地扯开一包薯片，抓了一把，塞进嘴里狠狠地边嚼边说：“谈之前觉得他聪明幽默、善解人意，在一起才知道我俩简直像异地恋啊：我上班时他睡觉，我一休息他就带本，两人根本碰不到一起，我想见他还得去店里消费！”

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乔琳的牢骚，得到了旁边几位DM心有戚戚焉的点头认同。

“确实是这样，我对象以前是朝九晚五上班的，两人吵过好多次，特别苦恼。还好后来她换了个上班时间更灵活的工作，现在总算还在一块儿。” DM小白笑得三分苦涩七分无奈。

“我们这个职业吧，就是｢早睡晚起｣：很多玩家白天要上班，都是晚上来，有些还是喝酒蹦迪没尽兴，来玩修仙局（通宵）的。我经常是刚带完一车，凌晨一两点回家正准备睡，又被一个电话叫走了，陪他们一直打到太阳升起，然后蒙头睡到下午，再接着带本，太累了。”DM杰尼龟这样总结。

根据美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》，剧本杀消费主要集中在晚间到凌晨。以2021年3月某个非节日的周六来看，有62%的订单集中在17:00到23:00的时间段内。考虑到大部分人白天都要上班，而一局剧本杀动辄4小时起步，“熬夜”成了许多玩家和DM的必然选择。

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“我觉得当DM最有意思的就是，店里都是年轻人，会玩，爱聊天，氛围特别好。”曾兼职过几个月DM的大学生气筒觉得，“但这也是个吃青春饭的行业，你的身体一定要好，不仅要熬得了夜，还必须全程保持清醒，一直在线，这是非常挑战体力和精力的。”

她自己最爱玩恐怖本，也喜欢带恐怖本，觉得｢每次都能吓到别人很刺激｣，尤其是碰到那种｢人菜瘾又大｣的玩家，就特别有意思。

但这个工种也有一定的危险系数，比如有些DM在｢扮鬼｣时就曾被吓得失魂的玩家用道具砸到、被抓破脸；还有女DM在一对一搜证室里客串Npc时，差点被男客人吃豆腐，她转头就把该玩家的账号挂到了剧本杀群里示众，让大家小心。

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与几十位DM聊过之后我发现，许多人都不约而同地用到了“成就感”这个词。

“我最享受的就是结尾复盘时，将整个事件抽丝剥茧地梳理清楚后，整车人恍然大悟、惊叹连连的时刻。”DM费费说。他觉得，这个工作甚至释放出了他隐藏的表演欲：每次演绎剧情中的关键人物、与玩家进行互动时，他都找到了一种站在舞台中央、被灯光照耀时的快感。

DM落日则认为，这个兼职让他看到了更多人生百态：“比如看起来人高马大，吓一下就抱头痛哭的猛男；也有白天从事着重复无聊的工作，一到晚上就专玩 情感 本，在痛哭流涕中宣泄情绪的国企职员；还有已经打过某个本、知道谜底、却想扮成破案高手来泡妞的｢天眼玩家｣，一直暗示DM把情侣角色安排给他和想勾搭的女孩。”落日说，最后这种人一般不会让他得逞，而且以后会被他们拉进黑名单，挂到群里提心玩家们注意。

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但是，同一个剧本带几十上百遍，不腻吗？

DM大姚老师却认为刚好相反，上瘾的地方恰恰就在这里：“尽管是同样的剧本，但你永远不知道下一车人会怎么演。”

同一个本子，有些人会玩得嘻嘻哈哈，没心没肺，有些人却可能越打越伤感，最后全车人默默流泪；有些本来不太重要的桥段，可能会因为玩家的某句话，瞬间打动所有人，甚至让人产生重新审视人生的冲动。

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社会 人类学教授项飙曾认为，在短短几十年内，中国成了一个超高速流动的 社会 。许多年轻人被卷进一个大的体系下工作和生活，个体也成了一个封闭的｢系统｣。人与人之间没有发生关系，人都在和工具玩，但与此同时，他们又对于｢重复性｣、对于变成｢工具人｣特别抵触。

因此，每天做些不一样的事，依靠这些事带来的新鲜感，给予自己大脑上、 情感 上、心理上的满足，就显得特别重要。

一些DM也发现，如今剧本杀玩家的年龄层越来越广。“之前在寒暑假的时候，时不时就能见到家长们带着孩子过来的，大人单独开一车，小孩在隔壁房间也开单独开一车。”

尽管如今剧本杀行业监管渐严，很多店都挂上了“18岁以下未成年人请勿入内”的标志，但在有些DM看来，“有些剧本确实只适合成年人，但很多孩子的逻辑推理能力很强，只要注意引导，还是有不少硬核推理本可以推荐的，而且有的本子会涉及 历史 、物理、科学等领域，还能扩大知识面。”

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有些曾带孩子一起玩剧本杀的父母坦言，这种桌游既可以远离各种电子｢工具｣，还培养了对文字的敏感度和沟通表达能力，只要注意甄别剧本内容，比看电视、玩手机还是强多了。

然而有时候，大家也会怀念那个没有DM的剧本杀年代。

“我第一次打本还是在2015年。那时剧本杀还叫作｢谋杀之谜｣，根本没有多少人听说过。朋友聚会时，有人下载打印了几个脚本，大家去买来空白小卡片，用心地做线索卡，推选一个人当法官，就这样玩了一个通宵，现在回忆起来还是挺美好的。”玩家吴老师回忆。

如今，剧本杀的包装越来越豪华精美，DM的主持人手册也越写越厚，发挥的空间小了，入行的门槛似乎也低了。

“一个合格的DM，至少需要十几场带本经验，才不至于发生搞错流程、发错线索、不小心剧透、复盘出现bug等错误。早期DM的职业要求是｢全程脱稿｣的，甚至npc大段大段的独白演绎也要求脱稿，你能感受到他们对这个行业发自内心的热爱。”｢面剧｣剧本杀店的合伙人天空回忆。

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“但现在新店越开越多，不合格的DM也到处都是。很多人缺乏基本培训，别说熟悉剧本了，有的DM可能还是｢盲开｣的：之前连看都没看过剧本，一开局，趁玩家看剧本时自己赶紧恶补组织者手册，带的时候可能错漏百出，玩家有疑问时他还得求助别人，非常影响体验，也导致很多人玩了一次就拒绝入坑了。”

资本的蜂拥而至、产业的迅速扩张，让这个本应｢小而美｣的产业鱼龙混杂、泥沙俱下。于此同时，一批批不甘心于低收入、想往上游走的DM，也打算自己开店当老板，进一步扩大了泡沫的规模。

那么，那些想要开店致富的｢老板｣们又过得如何呢？请期待我们系列报道的第三篇《剧本杀开店潮 | 专割年轻人韭菜的新风口？》 游戏就月入过万的神仙职业？ 剧本杀DM" img_height="1409" img_width="1080" data-src="//imgq7q578com/ef/1224/c1929b1d8c67ab41jpg" src="/a2020/img/data-imgjpg">

DM

DM一词最早出自于桌游龙与地下城（Dungeons & Dragons），其全称为Dungeon Master意为地下城城主，也就是游戏的组织者、导演和裁判。

而在剧本杀中DM一词则用来代表游戏的主持人，负责整场游戏的流程推进、节奏把控、回答玩家疑问和适当给予提示等内容。

NPC

NPC指故事中出现的不属于玩家中任何一人的角色，用于完善和推动故事的发展。

而真人NPC一般由剧本店的其他工作人员扮演，用来配合剧本流程提高玩家的游戏体验。真人NPC大致分为提供功能和营造氛围两类，提供功能的真人NPC多出现于机制本中，向玩家出售道具或者发布支线任务。而营造氛围的真人NPC更多的出现于恐怖本，通过诡异的笑声或装扮等配合剧本为玩家提供恐怖的氛围。

反串

在剧本杀中绝大部分剧本均会出现男性和女性角色，通常情况下大部分玩家也会选择扮演和自己性别相同的剧本。但某些时候一局玩家的性别配置与剧本设置的并不吻合，例如剧本设定是4男3女，而此时玩家有5男2女就需要1名男性玩家扮演女性角色，这种情况就叫做反串。

菠萝头

在剧本杀游戏中感受到不到情感共鸣的玩家被称作菠萝头，当其他玩家由于沉浸剧本而伤心难过时，菠萝头玩家则根本没有一点感觉甚至还有些想笑。菠萝头的来源有说法是因为佛祖的发型像菠萝，而玩家同佛祖一样没有七情六欲。

侦探位

在某些剧本中会设置有侦探位玩家，侦探位玩家虽然同样有自己的故事可供其他玩家探寻，但一定不会是剧本中案件的作案凶手。侦探作为剧本作者设置的百分之百好人位，主要负责为其他玩家提供信息，使还原故事和找出作案凶手更加容易。如果玩家想要体验更高难度或者对自己的推理能力十分自信，可以尝试不需要侦探玩家直接开始游戏。

剧本杀成功“破圈”，社交 游戏 的“顶流”是否真正到来？

2021年3月16日晚上7点，成都一家国际酒店进行了一场名为“成都本Plus剧本展”的展会，超过160间客房里，200多个剧本杀同时开玩，硬核推理、故事还原、欢乐机制、 情感 沉浸等不同类型且还未面向市场的剧本被一一翻开。

近两年以来，剧本杀在媒体的高频露出，整个 社会 都关注到它的影响力与号召力。美团数据显示，我国剧本杀门店从2400家增至12万家，到了2020年底，剧本杀门店已经达到了3万家。而且市场规模不断扩大，根据艾媒咨询《2021 年中国剧本杀行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2019年中国剧本杀市场规模超过百亿元，同比增长680%，即便是在有疫情的2020年，市场规模也没有停止增长，而是来到了1174亿元，并预计将在2022年再次翻倍。

随着剧本杀的“破圈”，剧本杀 游戏 受到更多人群的追捧，它迎来了属于自己的流量时代。 然而整个行业现存问题颇多，产业尚未成型，行业供应链上的各个环节仍需不断发展完善：上游发行商数量不够，持续输出优质剧本内容存挑战；线上线下展会的井喷式开展，营销引流环节需不断完备；加之售本平台、美工印刷、影视IP合作、全新视觉技术等各层面的全力配合，剧本杀玩家 娱乐 的沉浸式体验和 游戏 社交需求才能持续释放。

剧本杀源于西方角色扮演 游戏 ，吸收“谋杀之谜”、“推理剧”等 游戏 玩法进阶形成的，一种以剧情为核心，围绕剧情开展的逻辑推理 游戏 。在 游戏 进行中，玩家需要扮演剧情中的角色，模拟相应的剧情，从而最终 探索 剧情真相。简单说每局剧本就像是《柯南》里的一个故事，玩家通过剧本、线索和发言来找出凶手，发掘事件的真相。

1、剧本杀的核心 游戏 形式，吸收了狼人杀和欧美的“ 谋杀之谜” 两种 游戏 形式。

狼人杀更偏向于竞技，因为 游戏 规则基本固定，玩家需要按照规则上的流程去推进，随着经验的累积，玩家也基本上形成一些主流的打法，除了不知信息的夜晚阶段需要MC操作，操作性强，一定程度上可以培养玩家的情商，如何通过同理心判定玩家发言的心路历程。但是在 游戏 推广中缺点很明显，玩法单一，新手入门较难，当玩家素质或者配置不行的时候会影响玩家体验，板子多，操作性强导致入门难。

剧本杀反而是看似扮演但却是最讲逻辑的 游戏 ，因为总剧本的信息是固定的，只不过是每位角色所得到的信息是部分信息，只要整合各位真实视角很快能得出结论，不需要像狼人杀那样打那么多人性流、状态流。剧本多样化，角色扮演的体验佳，真的纯讲逻辑，入门门槛低，只需要有基础的阅读能力就可以了。

2 剧本杀 游戏 与谋杀之谜 游戏 更加类似。

两者的 游戏 体现形式均为盒装 游戏 ，里面包括纸质剧本、实体道具、线索等素材；单局 游戏 时间也通常为2小时以上，由6-10人参与。并需要一个专业的主持人控制 游戏 和剧本进程。剧本杀 游戏 也需要一个完备的多视角剧本，以及相应的现场布置，同样，“剧本杀”的玩家也是明角色暗身份，推理环节只能体验一次，复玩性较弱。稍有不同的是， “谋杀之谜”的剧情多为传统的杀人推理事件，比较硬核，玩家扮演角色达成推理成功的共同目标；而“剧本杀”的剧情题材则更为广泛，强调表演性和沉浸感的特质更加突出，根据玩家的选择会走向不同的结局，玩家的 游戏 目标也不一致。

3、剧本杀完整的 游戏 流程：多人视角，玩家深度体验。

目前，密室逃脱、谋杀之谜、狼人杀的热度逐渐消退，生存空间越来越小，剧本杀凭借参与者完整的 游戏 流程、新剧本的持续输出，围绕剧情开展的逻辑推理，沉浸体验和内容丰富度更高，新手门槛更低；剧本内容为 游戏 参与者提供独一无二的表演体验等等迅速成为该类型 游戏 的当家花旦，迎来了属于剧本杀的消费时代。

1、大众化的 娱乐 需求：服化道的视觉刺激， 游戏 模式平衡。

剧本杀通过对内容和剧情的设置满足大部分参与者的 游戏 体验，不需要玩家有过高的 游戏 水平。KTV、看**等线下旧 娱乐 形式和密室逃脱、电竞馆、娃娃机等线下新 娱乐 形态，玩家的最终体验往往与个人 游戏 水平相关，容易变成少部分人的 娱乐 。

其次服装对于剧本杀来说也有着十分重要的意义，在一定程度上来讲，它可以增强玩家的代入感，提升剧本营造的氛围。

尤其是在当今演绎本火爆的年代，除了玩家换装，NPC的妆容也十分关键，毕竟爱美之心人皆有之，在舞台上仙气飘飘的NPC无论在演绎上还是获得玩家好感的角度都可以加分添彩。

2、沉浸式表演需求：「体验他者人生」的思潮催生独一无二的表演体验。

剧本杀 游戏 提供了玩家可以进行多人表演的空间和剧本。每一次剧本杀 游戏 ，玩家都在其中体验了一个全新的“人生”，并满足了玩家的表演欲望。

剧本杀的玩家与密室逃脱的玩家有高度重合性，说到底都是体验一场他者的人生。真实剧中场景，沉浸演绎，伴随着熟悉的旋律，仿佛进入**的世界。在各种类型的剧本里，玩家自由发挥，展开开放式的**情节。不仅有斗智斗勇的解密，“奶萌”与NPC互动追逐，瞬间吓到腿软！

3、团队互动性满足玩家社交需求：线下体验无可替代

剧本杀 游戏 同时满足熟人社交和陌生人社交的两类社交需求。剧本杀 游戏 玩家玩家一般需要线上预约场地。即使玩家数不满足最低人数要求，预约环节可以通过拼团的形式凑齐人数。在凑人数的过程中，同时兼顾了熟人和陌生人社交。而 KTV、**院等线下旧 娱乐 主要满足消费者熟人社交需求。同时剧本杀低对抗、重表演带来的 游戏 体验比较轻松，不需要玩家有很高的 游戏 水平，社交氛围比较轻松。

随着剧本杀市场的初步扩充，用户粘性增强，玩家群体层扩大，推动剧本杀 游戏 走向产业化，剧本IP、玩家、线下门店/线上平台、餐饮文旅结合，这是一个大产业的出现。

剧本杀行业产业链自上而下分为IP授权方、剧本杀作者、发行方、展会/销售平台、线下商家，延伸产业链包括剧本杀主持人（DM）培训、剧本杀作者培训、线下实景布置与剧本印刷等。

在千万个转瞬即逝的电波中，最美的情报是她的声音。”这是很多玩家对于《刀鞘》的初始印象。红色题材的家国情怀、环环紧扣的勾心斗角、饱满立体的人物群像、意犹未尽的沉浸式结局……有玩家认为玩《刀鞘》就像学了一段党史，它也被视为家国情怀剧本杀中必须体验的精品。

剧本杀 游戏 对于消费者而言，剧本使用属于一次性消费，下次开局需要另一个全新剧本，每一次都是全新体验，因此，源源不断的新剧本、新内容是维护玩家新鲜感，保持市场热度的核心。

剧本杀是综合的，没有短板很重要。笔者在和一些剧本创作者的沟通交谈中发现，剧本题材的创作是不断创新融合的，过去把剧本分成阵营、 情感 ，现在是阵营 情感 、硬核 情感 ，它是一个综合性的东西，对文字的精益求精、对 情感 的更深层次理解，这些很重要。就是要创作好玩和感动人心的剧本 游戏 ，终极目标是让玩家在最后的体验里能够感受到震撼，让人能留下泪水。好的剧本首先是精彩的故事，另外是丰满的人物，第三是相对比较复杂的人物关系，最后要让玩家能够感受到成长。另外，剧本杀剧本都有比较强的推理元素、表演元素和 娱乐 元素，硬核本重视推理元素； 情感 本重视表演元素；欢乐本和恐怖本则是重视 娱乐 元素的衍生类型；阵营本则是更注重对抗性的剧本。在推理上的设计要看剧本本身。阵营本和 情感 本在凶案的设计上，一般没有办法做得特别复杂。

目前有众多已形成自己IP效应的 游戏 和影视版权方将剧本杀视作自己的IP周边，比如《王者荣耀》在2021年1月推出首个官方剧本杀《不夜长安·机关诡》，在南京和成都开启内测。而另一个在仙侠类 游戏 拥有巨大用户群的“剑网3”的开发者西山居，在2020年组建剧本杀平台，覆盖研发、内容创作、剧本发行、在线上线下共同布局，扩充了剑网三的新品类，开启对剧本杀这个新心态的 探索 和尝试。

另一方面，剧本内容由内向外的转换，目前剧本杀市场上反响很好，已形成爆款的剧本被改编成影视和文学作品。 比如《年轮》作为有个很火爆的剧本，被改编成网络互动剧，走向影视市场，或许随着VR/AR等技术的发展，剧本杀也可以向 游戏 市场输出，形成自己特有IP。

由于剧本杀大环境的火爆，在巨大的市场需求催动下，不仅上游剧本内容创作逐步走向产业链，下游作为为内容“ 播映” 的线下门店和线上 游戏 APP也正在加速扩展。但是目前其中真正能有规模效应并能持续盈利的环节只有剧本创作发行和线下门店。

线上剧本杀App主要有“百变大侦探”、“我是谜”、“剧本杀”、“戏精大侦探”等。目前来看，各个线上产品都有一定的特色，但并未形成龙头，且到目前为止并未找到持续稳定的盈利模式。

线下实体店，规模快速扩张，但极度分散。根据数据统计，截至2020年底，全国线下剧本杀店面已经突破30000家，其中规模较大的“我是谜”，线下店全国共34家；“迷之神探”全国共25家；“剧本部落”全国共24家；“ 叁千世界 ”全国共27家（均为包含直营和加盟店）。

线下店铺的盲目扩张，同时两极分化，首先优质的剧本会落到更有实力和规模的门店手里，门店环境、主持人专业水平、是否具备实景、真人NPC演绎……这些体验才是长久吸引玩家的重要因素。但目前而言，就只有一些头部门店能做到，其他中小门店根本没有优质内容，同时又忽视管理和营销，剧本成本、租金成本、营销成本都很高，造成门店顾客体验感差、复购率低、顾客流失严重，开店回本周期拉长，新开店铺很多，倒闭的也很多。

从生意到产业，一定需要长期的发展沉淀。 就目前看来，剧本杀虽然风头一时无两，但资本过热尚且稚嫩的剧本杀被推至风口上，其行业存在的问题就被暴露和锐化。

除去线下门店盲目扩张、两极分化，以及线上APP 游戏 体验差等等问题，剧本作为这个 游戏 的核心，也是产业上游最关键的资源，由于创作门槛不高，作品良莠不齐，优质内容缺失，加之监管制度尚未形成，盗版盛行，行业混乱。

但该领域仍处于群龙无首、诸侯混战的黎明前夜，如果做好充足的准备，剧本杀仍然大有可为。

剧本杀剧本内容创新要跟上用户破圈的节奏，题材要创新多元化，古风、武侠、推理、恐怖、西方魔幻、 情感 等，剧情更加符合沉浸式体验，持续吸引新的用户和玩家。

其次剧本杀行业归根结底是服务行业，提升用户的体验感最重要。对于具体门店要找到合适自己的角度切入，形成门店品牌特色。例如：精心选本、打磨修改剧本、强化NPC演绎、优化服装道具、DM培训……如果能把这些做到极致，就不必担心别人拿的是城限，你只有盒装。最后就是管理和营运，提前规划好门店的商业模式、营销引流方案、营运服务体系、财务管理办法，从营运角度来说，要想走的更远，核心是如何更好地为顾客提供价值。

一、店长职责：

1、协助管理和运营店铺日常事务。

2、协助管理主持人的考勤，排班和培训。

3、协助采购优质剧本杀，组织剧本测试和打磨。

4、运营玩家社区，维护客户，管理客户资源。

5、协助店铺的其他推广宣传业务，提升品牌形象。

6、能够介绍剧本杀游戏规则，带领玩家进行游戏并有效推进游戏进程，把控游戏方向和玩家心理，把控整体游戏节奏。

二、DM的职责：

1、前台接待，引导客人了解游戏阅读剧本。

2、角色换装，帮助玩家换装。

3、主持讲戏，为每个玩家讲戏梳理剧情。

4、提升体验，关注玩家游戏进展，适时引导玩家

5、复盘讲解，有代入感的剧情介绍。

6、整理房间，场景复位，剧本检查。

7、店面卫生清洁。

8、场景、道具、服装、更新与维护。

剧本杀人员的管理和培训

1、合伙人的分工分润一定要明确，否则内耗会很严重，一定要把收入和事情直接挂钩。许愿搭建合理健康的奖励机制，让员工主动工作，积极工作，让员工觉得付出与回报能对应。

2、DM的招募和培训，切记这个一定要先行。主持人作为核心工作人员，从一开始就要科学管理，否则在中间在开始改，这里涉及到专业的薪酬方案设计，如何提高DM的工作效率和质量以及延长DM在店的生命周期就是要一直考虑的。

可以。剧本杀Dm的做法如下：

Dm一定要懂得如何去调节氛围，比如说如果是情感本的话，就一定要营造出来一定的情感，比如说感人或者是爱情剧本。如果是有悬疑氛围的话，要懂得营造出恐怖的气息。要自己做一下剧情的扩展和自制的道具，这样都是可以帮助dm加分的。

剧本杀的打本方式

线上App提供的剧本大部分免费，少数精品剧本需要付费，玩家在同一个网络“房间”中以声音展开角色扮演游戏。线下实体店通常根据剧本设定布置场景，玩家同处一室，通过语言、表情、谈吐、肢体动作等表演故事。

建议如下：

1、首先的常识得有，这样对于玩家提到的名词才不会尬。对于剧本分类，情感本，恐怖本，硬核本，以及还原本都要了解清楚，以及变革新变革OB NPC这类名词的解释要清楚。这样你渐渐建立起一点点对于剧本杀的认识，哪些经典新本硬核老本之类，这样才能给别人介绍及被问及显得熟悉。

2、要开始带本的话。如果从难易程度分级的话，硬核本小于半推理半情感小于恐怖本小于情感本，所以开始带的第一个本可以从硬核本练起,弄懂清楚逻辑复盘清楚也更容易被认可。

3、 带本流程，首先自我介绍+新人玩本规则+背景介绍+分本（两者顺序可颠倒）+主持人手册流程（熟悉dm会控制节奏给玩家时间但是也注意时间）+抉择情感向（很多念信环节看是空间给玩家还是自己演绎好，以更好的方式自己演绎）+复盘（对于推凶有图以图示，自己用白板演绎，无用清晰的话说分别谁进去而做的事）。

在复盘之前也可问一句，想听简单的还是详尽的复盘，如简单直接推凶指证+简单人物关系理清 ，如果详尽的话，直接从头开始讲故事讲到推凶过程再加上此类推理重点是哪几个线索，以怎样的推理会更加有效。

4、带本结束后，送出门并且边聊边了解他的兴趣点，推荐下一个本。

如果说再详细的进步和如何去改进，那只有你的读本语气你的带本情感以及对于人物理解对于现场是如何调控这些非常具象又能亲临的现场，才能知道如何进展了。