绿色蝈蝈背课材料

这是一篇妙趣横生的小品文。作者采用生动活泼的笔法，把蝈蝈写得活灵活现，具有很强的可读性。这也是法布尔《昆虫记》整部书的特色。鲁迅曾把《昆虫记》称为“讲昆虫故事”“讲昆虫生活”的楷模。周作人说：“比看那些无聊的小说戏剧更有趣味，更有意义。”的确如此，法布尔笔下的蝈蝈是鲜活的，字里行间洋溢着作者本人对生命的尊重与热爱。

先让学生认真地把课文读一遍，画出生字词。然后读第二遍，画出自己认为最精彩的段落或句子。这样做的目的是让学生切实地感受课文内容。

作者用什么方法引出蝈蝈呢第1段并没有写蝈蝈，是写在别人欢度国庆的日子里，自己还没有忘记去观察昆虫。“我独自一人”说明作者对他所热爱的事业是多么执著!搞科学研究需要这样的精神。第2段写蝉在夜晚不再鸣叫，它要休息了。突然，蝉的一声哀号引出了本文的“主人公”——蝈蝈。这是多么富有匠心的写作思路!

从第3段开始介绍蝈蝈。作者采用拟人的手法来写蝈蝈。先写它的歌声。蝈蝈的声音是“窃窃自语”，“像是滑轮的响声”，“又像是干皱的薄膜隐隐约约的作响”，声音“喑哑”“尖锐”“短促”“清脆”。当四周的蛙声和其他虫鸣沉寂时，蝈蝈的声音则显得“非常柔和”。这些描述都表现出作者对蝈蝈的喜爱之情。特别是“绿色的蝈蝈啊，如果你拉的琴再响亮一点儿，那你就是比蝉更胜一筹的歌手了。在我国北方，人们却让蝉篡夺了你的名声!”流露出了多么浓厚炽热的感情!

进入第4段，开始写蝈蝈的食物习性，一直写到最后一段，这是文章的主体。这部分 内容是观察金属网罩里的蝈蝈。作者为了了解昆虫的生活习性，不仅到野外去观察，还捉了许多养在家里，这就是他的实验室。蝈蝈长得什么样呢作者作了一番描述：“非常漂亮，浑身嫩绿，侧面有两条淡白色的丝带，身材优美，苗条匀称，两片大翼轻盈如纱。”优美的语言刻画出蝈蝈可爱的样子。接下来，作者写蝈蝈的食物。作者把蝈蝈和螽斯比较着写，它们都不太喜欢吃莴苣叶。这使作者遇到了“麻烦”。“麻烦”一词表现作者对蝈蝈悉心照料不怕麻烦的态度。作者推测蝈蝈可能吃鲜肉。这样的介绍，与一般的说明文不同。带有明显的感情色彩，亲切自然，富有文学笔法，是法布尔《昆虫记》的特色。这种笔法非常受青少年的欢迎。作者是如何知道蝈蝈最喜欢吃什么食物的呢一句话，通过观察。清晨，作者散步时看到的一幕揭开了蝈蝈食物之谜——捕蝉为食。那么蝈蝈为什么最喜欢吃蝉的肚子呢“是不是肚子比其他部位更受欢迎呢”作者带着这个问题继续实验和观察。第7段写揭开了蝈蝈首先吃蝉肚子的秘密，因为肚子既有肉，又有甜食。8、9、10三段是对蝈蝈食性的补充说明。11段写蝈蝈彼此十分和睦地共居一起，从不争吵。

本文没有丝毫机械呆板的介绍，自始至终饶有兴趣。文中表现出的作者仔细观察，细心揣摩的探索创新精神是十分可贵的，能对学生产生良好的影响。

本文的写作特点很突出：1．文艺笔调。本文不像一般的说明文那样平实，而是灵活生动，不拘一格。既有对昆虫的形象描写，又有个人感情的流露。2．生动传神的语言。作者对蝈蝈充满了喜爱之情，因此在语言的使用上尽量生动感人。比如，“它们对这道菜吃得津津有味”“它毫不犹豫地都接受”“嗉囊装满后，它用喙尖抓抓脚底，用沾着唾液的爪擦擦脸和眼睛，然后闭着双眼或者躺在沙上消化食物”。这些语言都很传神。3．拟人手法的运用。像“蝈蝈在窃窃自语”“蝈蝈酷爱甜食”“蝈蝈是彼此十分和睦地共处在一起的”等都运用了拟人手法。拟人手法的运用，使得文章自然、亲切，增强了可读性。4．通过比较来写蝈蝈。比如在写蝈蝈的叫声时，拿蝉的叫声来作比较；写它喜欢吃肉食时，拿螽斯来作比较；写它追捕蝉时，拿鹰来作比较；写它同类相食时，拿螳螂来作比较。这些比较，既突出了蝈蝈的习性，又说明了作者对各种昆虫的习性了如指掌。

二、问题研究

本文的生字词比较多，教师在教学时要让学生多读几遍，多写几遍，弄清意思。这些词语是：篝火、狩猎、喧嚣、弱肉强食、颚、钳子、、喑哑、静谧、沉寂、更胜一筹、螽斯、莴苣、悬殊、踢蹬、津津有味、嗉囊、喙、吮取、酷爱、螳螂、贪婪、唾液。

这是一篇妙趣横生的文章，教学时要注意调动学生学习的积极性，千万不要上得枯燥乏味。因此，多读，让学生自己讨论是可取的办法。

6、7、8、9、10段都很短，一段一层意思，教师可让学生自己总结。比如教师可以提问：“这五段合并为一段行不行？为什么？”

练习说明

一 快速阅读课文，讨论并完成下列各题。

1．绿色蝈蝈的外表有哪些特征绿色蝈蝈有哪些习性作者主要写了哪个方面的习性

2．作者不断变换对绿色蝈蝈的称呼，找出这些称呼，说说作者在什么情况下用什么称呼，这样写有什么效果。

3．课文多处运用拟人手法，找出几个例子，说说这样写的好处。

参考答案：

1．这道题检查阅读效果，看看学生能否抓住文章的基本内容。参考答案：外表特征，“这种昆虫非常漂亮，浑身嫩绿，侧面有两条淡白色的丝带，身材优美，苗条匀称，两片大翼轻盈如纱。”作者写了蝈蝈的叫声和食性。主要写的是食物习性。

2．作者对蝈蝈的称呼有：狂热的狩猎者、我笼里的囚犯、蝉的屠夫等。当蝈蝈捕杀蝉时作者用“狂热的狩猎者”；当蝈蝈成为作者笼中观察和实验的对象时，作者就用“笼里的囚犯”；当蝈蝈吃蝉肉时作者称之为“蝉的屠夫”。作者不断变换称呼，使行文更生动，描写更形象，给人更深刻的印象。

3．“窃窃自语”“津津有味”“酷爱甜食”“毫不犹豫地都接受”是拟人。这样写亲切自然，形象生动。

二 去户外静听虫鸣鸟啼，辨别这些声音，并用一段话形象地描写出来。

此题旨在鼓励学生开展语文实践活动，实现跨学科交流。

教学建议

一、找法布尔的《昆虫记》(节选本)进行课外阅读，并做读书笔记。

二、注意学习、积累语言。

三、同学之间互相介绍自己最熟悉的一种动物。

有关资料

一、法布尔传略(王光)

1823年12月22日，法布尔降生在法国南部阿韦龙省圣雷翁村一户农民家中。其父安杜瓦纳·法布尔能言善辩，好打抱不平；其母维克陶尔·萨尔格性情温顺，和蔼可亲。但他们是个山乡穷户。

法布尔四岁左右，父母送他到祖母家生活，暂时减轻家庭衣食负担。天真的孩子爱上了祖母家的白鹅、牛犊和绵羊，迷上了户外大自然中的花草虫鸟。

长到七岁，父母接他回家，送他进了村里的小学。校舍条件极其简陋，一间正规房间，一间房顶阁楼。正规房间既当教室，又作厨房、饭堂和睡房，门外就是鸡窝猪圈。老师虽有责任心，却经常无法正常教书，因为他还兼任着本村的剃头匠、旧城堡管理员、敲钟人、唱诗班成员和时钟维修工。

初入学堂，法布尔很不适应，26个法文字母让他花了比别人多几倍的时间，但小法布尔求知欲望格外强烈。他常有机会跑到乡间野外，每次回来，兜里装满了蜗牛、贝壳、蘑菇或其他植物、虫类。

大人一心向往城市生活。法布尔十岁时，小学还没读完，只好随全家迁到本省的罗德茨市去住。父母在那里开了个小咖啡馆，同时安排酷爱学习的小法布尔去罗德茨中学，只随班听课，不在校食宿。这期间，为交足学费，法布尔每逢星期日便去教堂，为弥撒活动做些服务工作，挣回少许酬金。整个中学阶段，法布尔家为生计所迫，几度迁居，又先后在上加龙省的图卢兹市和埃罗纳省的蒙彼利埃市落脚。少年法布尔不得不出门做工谋生，致使中学无法正常读下来。他抓紧一切时间自学，强记勤问。到了15岁那一年，他只身报考沃克吕兹省阿维尼翁市的师范学校，结果被正式录取。

从阿维尼翁师范学校毕业后，法布尔谋得同省卡庞特拉中学初中教员职位，从此开始了长达二十余年的中学教师生涯。

起初，他教数学。一次带学生上户外几何课，忽然在石块上发现了垒筑蜂和蜂窝，被城市生活禁锢了八九年的“虫心”突然焕发。他花了一个月的工资，买到一本昆虫学著作，细读之后，一种抑制不住的强大动力萌生了，他立志要做一个为虫子书写历史的人。那一年他不足19岁。

研究昆虫的决心下定了，但维持生存的职业是教书，法布尔仍须为现实问题苦斗。他先参加有关部门组织的会考，拿到高中毕业资格的业士证书。以后又坚持业余自修，通过各门考试，取得大学资格的物理数学学士学位。24岁的法布尔，由政府教育部门调派到科西嘉岛，担任阿雅克修市中学的教员。他一面努力任教，一面利用业余时间做动植物观察记录。四年后，他被调回阿维尼翁市，担任中学教员。他心目中有个理想：有朝一日能在大学讲课。

两年后，法布尔仍靠自学，取得自然科学学士学位。又过一年，31岁的法布尔以两篇优秀学术论文的实力，一举获得自然科学博士学位。两篇论文的题目分别是：《关于兰科植物节结的研究》和《关于再生器官的解剖学研究及多足纲动物发育的研究》。就在同一年，他在《自然科学年鉴》发表了长期积累的成果——《节腹泥蜂习俗观察记》。《观察记》博得广泛赞赏，法布尔出色的观察才能令人折服，人们公认他不仅纠正了以往权威学者的错误，弥补了前人的疏漏，而且阐发了独到的见解。法布尔的昆虫学文章，开始引起人们的注意。34岁那一年，他发表了关于鞘翅昆虫过变态问题的研究成果，学术质量之精、理论意义之大，令同行刮目相看。法兰西研究院向他颁发了实验生理学奖金，肯定他在活态昆虫上的研究具有不同于昆虫结构解剖学的价值。英国生物学家达尔文格外关注这位年轻的法国人；待1859年《物种起源》问世时人们读到，达尔文称他是“难以效法的观察家”。

博学的法布尔老师，又发现一种从茜草中提取红色染素的工艺，当地政府准备采用他的技术。可是没想到，经过数年周折，工厂主最终建造的是一个人工合成茜红色染料的车间，没有实现他想利用茜草自然资源的“工业化学梦”。这期间，帝国教育部曾以杰出教师的名义为他授勋，主要表彰他在教师岗位上也能从事自然科学研究；他为此还受到拿破仑三世几分钟的接见。放弃化工计划后，为实施教育部长教学改革方案，增设自然课内容，法布尔给女大学生不定期作了一些讲座，听课者越来越多。出于保守、偏见和妒嫉，一群有身份的政界、教育界人物无端指责他是“具有颠覆性的危险人物”，宗教界顽固派攻击他“当着姑娘的面讲植物两性繁殖”。最后由房东出面，强令法布尔全家搬走。法布尔决定离开阿维尼翁这座城市，决心今后再也不想登什么大学讲台。这一年是1870年，法布尔已经46岁。

法布尔携妻室子女进入沃克吕兹省境内，在奥朗日市找到一处安身的家。先丢了饭碗，再花销路费，生活没了着落。一向腼腆的法布尔破天荒开口“求钱”，向只有几面之交的英国著名哲学家密尔(旧译“穆勒”)诉苦，这位英国朋友几年来在阿维尼翁侨居。密尔先生慷慨解囊，法布尔一家度过难关。此后五年间，法布尔主要以撰写自然科学知识读物为生，他的卓越文才开始显露出来。他出版了不少读本，其中包括《天空》《大地》《植物》等讲解性作品，也包括《保尔大叔谈害虫》这样的系列故事性作品。

1875年，长期思考后，法布尔决定远离城市喧嚣，加紧实现整理旧资料、开展新研究的昆虫学工作计划。他带领家人，迁往乡间小镇塞里尼昂。小镇各方面条件较差，甚至没有像样的学校。他鼓励小儿子：在这里能锻炼出强壮的身体和强健的头脑，比在故纸堆里更能发现美和真。经过四年努力，整理二十余年资料而写成的《昆虫记》第一卷，于1879年问世。

1880年，法布尔的宿愿终于实现：他用积攒的一小笔钱，在小镇附近购得一处坐落在生荒地上的老旧民宅，进一步研究活虫子的计划即将变成现实。他精神舒畅，用当地普罗旺斯语给这处居所取了个风趣的雅号——荒石园。年复一年，荒石园主人穿着农民的粗呢子外套，吃着普通老百姓的清汤淡饭，尖镐平铲刨挖，于是，花草争妍，灌木成丛，一座百虫乐园建好了。他守着心爱的荒石园，开足生命的马力，不知疲倦地从事独具特色的昆虫学研究，把劳动成果写进一卷又一卷的《昆虫记》。他就是这样，孤独、欢欣、清苦、平静地度过了35年余生。

《昆虫记》是以大量科学报告材料和文学气质艰苦写成的巨著，文体基本为散文，主体内容集中在昆虫学问题上，同时收入一些讲述经历、回忆往事的传记性文章，若干解决理论问题的议论，以及少量带科普知识性的文字。一位饱经沧桑、追求不止的昆虫学探索者的优势，在这部巨著中得到充分发挥。十卷二百二十余篇，内容丰富自有公论；可其工程之艰难，恐怕只有作者本人才最清楚。法布尔这样说：“散文写作”比求解方程根来得“残酷”。

第十卷脱稿时，他原来不打算把《菜青虫》《萤火虫》两篇编进去，因为这两篇是为计划之中的第十一卷写的。就在这时候，他意识到自己85岁的老身子骨支撑不住了，而且耳聩眼花，手指僵到难以正常写作的地步。最后，他心中埋没了“第十一卷”的念头，毅然将两篇文章定为第十卷的增补篇。1910年，他已过86岁，第十卷问世了。他抱着书，拄着拐杖，装上放大镜，一步三摇，流连在“荒石园”中，仍想再把《昆虫记》写下去……但老人的心愿难以实现了。

就在这一年，家人以“从事《昆虫记》写作五十周年”之名，邀集法布尔的挚友和学界友好来到“荒石园”，为他举行一次小型庆祝会。法布尔倍感安慰，热泪盈眶。消息传出，舆论界大哗大惊：法国人居然把隐居“荒石园”中的这位值得骄傲的同胞忘得如此轻松!法布尔不在乎这“疏忽”，他正开始筹划出版全十卷精装本《昆虫记》，并亲自为这一版本写下一篇短短的序言。序言结尾是这样几句话：“非常遗憾，如今我被迫中断了这些研究。要知道从事这些研究，是我一生得到的惟一仅有的安慰。阅尽大千世界，自知虫类是其最多姿多彩者中之一群。即使能让我再获得些许气力，甚至有可能再获得几次长寿人生，我也做不到彻底认清虫类的益趣。”

新闻界造起宣传声势，“法布尔”的名字四处传扬；“了不起”“最杰出”“伟大”一类赞扬声此起彼伏，荣誉桂冠一个接一个飞向老人；“荒石园”热闹非凡，赶往参观、慰问、祝贺的人群络绎不绝，其中有普通读者，有学界要人，也有轿车成行的政府官员。能令法布尔为之动心的消息只有一个：那一年里，自己作品销出的册数，是此前20年的总和。后来，法布尔的小石膏像四处出现；再后来，法布尔的大型塑像相继剪彩揭幕。老人一辈子未识光彩荣耀为何事，此时下意识地摇着头，颇有莫名其妙之感。近90岁的老翁，操着诙谐的口吻对老朋友说：“这些作法，也太‘神乎’了。他们爱怎么着就怎么着吧，反正我是感到，自己一天比一天憔悴，一天比一天临近末日。”

离92岁生日只差一个月了，法布尔卧在床上，静候生命里程这又一标志性日子的到来。那是1915年11月的一天，他平静得像一位藐视死神的勇士。这时候人们发现，他已悄悄地长眠了。一位以昆虫为琴拨响人类命运颤音的巨人，从此消失。

法布尔去世不到十年，十卷精装本《昆虫记》出齐。他的女婿勒格罗博士，将介绍他一生的文章结集出版，续作《昆虫记》第十一卷。

法国文学界曾以“昆虫世界的维吉尔”为称号，推荐他为诺贝尔文学奖候选人。可惜诺奖委员们还没来得及做最后决议，便传来法布尔已经离世的消息。然而，这一光荣称号被人们传颂开来。

人们曾称法布尔是“昆虫观察家”，到晚年公认他为“昆虫学家”；他去世后，人们在一段时间里称他为“昆虫学家、作家”，后来又把他称作“作家、昆虫学家”。这些称号，对法布尔来说是当之无愧的。

请看法布尔描写宽厚的蝉在七月的一个下午钻了一口水井，却被侵略者抢占的情景：

果然，一大群口干舌燥的家伙在东张西望地转悠着。它们发现了这口井，井边渗出来的汁液把它暴露了。这群家伙一拥而上，开始还有一点儿小心翼翼，只是舔舔渗出来的汁液。我看到匆忙赶到甜蜜的井口边的，有胡蜂、苍蝇、球螋、泥蜂、蛛蜂、金匠花金龟，最多的是蚂蚁。

那些个子小的为了走近清泉，便钻到蝉的肚子下，蝉宽厚地抬起爪子，让这些不速之客自由通过；那些大一点儿的昆虫，不耐烦地跺着脚，迅速地吸了一口就退开，到旁边的树枝上去兜一圈，然后更加大胆地回来。它们越发贪婪了，刚才还有所收敛，现在已变成了一群乱哄哄的侵略者，一心要把开源引水的凿井人从泉水边赶走。

在这群强盗中，最不罢休的是蚂蚁。我曾看见过它们一点一点儿地乱咬蝉的爪尖，逮着正被它们拉扯的蝉的翅尖儿，爬到蝉背上，挠着蝉的触角。一只大胆的蚂蚁就在我的眼皮下，竟然抓住蝉的吸管，拼命想把它拔出来。

这个巨人给这些小矮子烦得没了耐心，最终放弃了水井。它朝这群拦路抢劫的家伙撒了一泡尿逃走了。(《昆虫记》卷五)

法布尔写《昆虫记》并不局限于仅仅真实地记录下昆虫的生活，而是以人性观照虫性，昆虫的本能、习性、劳动、婚恋、繁衍和死亡无不渗透着人文关怀，并以虫性反观社会人生，睿智的哲思跃然纸上；最重要的是，整部作品充满了对生命的关爱之情，充满了对自然万物的赞美之情。正是这种对于生命的尊重与热爱的敬畏之情，给这部普普通通的科学著作注入了灵魂，使这部描写微小的昆虫的书成为人类获得知识、趣味、美感和思想的鸿篇巨制。

贫穷和偏见困扰了法布尔的一生，他完全可以利用化学和数学天赋走一条驾轻就熟的捷径，赢得掌声和荣誉，过上梦想中的好日子。他之所以执著而艰难地坚持自己的研究和探索，是因为他有着某种精神；那就是求真，即追求真理，探求真相。如果没有这种精神，就没有《昆虫记》，人类的精神之树上将少掉一颗智慧之果。

法布尔说：“我是圣多马(耶稣十二门徒之一，亲手触摸耶稣伤口始信其复活。——编者注)难于对付的弟子，在对某个事物说‘是’以前，我要观察、触摸，而且不是一次，是两三次，甚至没完没了，直到我的疑心在如山的铁证下归顺听从为止。”(《昆虫记》卷七)求真，使他把昆虫研究的实证精神发展到极其严谨的地步，必须通过反复的观察和实验来探究昆虫世界的真相；求真，使他如孩童般天真，敢于根据自己的观察和实验质疑权威理论。法布尔在研究树莓桩中的壁蜂时发现，他观察到的事实与优胜劣汰的理论相悖，于是，他戳了进化论一针：

如果优胜劣汰这个据说是支配和改造着世界的著名规律言之有据，如果最有天赋的真的把最没有天赋的从世界这个舞台上排除掉，如果未来是属于最强者、最有技巧者；那么壁蜂家庭自从它们在树莓桩里挖洞以来，它们本应该就让那些固执地要从通常的出口出去的弱小者死掉，而全都由善于从侧面凿洞的强有力者来代替的。……可是，强者的子孙并没有使弱者的子孙消失，相反它们仍然是少数。优胜劣汰规律的巨大意义给我留下了强烈的印象，但是每当我想把这个规律应用于观察到的事实，它却使我空忙一场而得不到任何证据来解释实际的情况。这个规律在理论上是宏伟的，可在事实面前却是装着空气的球。 (《昆虫记》卷二)

达尔文的进化论是“19世纪自然科学三大发现”之一，19世纪正是“物竞天择，适者生存”大行其道的世纪，法布尔发出这不合时宜的声音，正是求真的精神给了他勇气。

洋洋洒洒二百万字的《昆虫记》，不仅详尽地记录着法布尔的研究成果，更记载着法布尔痴迷昆虫研究的动因、生平抱负、知识背景、生活状况等等，尤其是《阿尔玛实验室》《返祖现象》《我的学校》《水塘》《数学忆事：牛顿二项式》《数学忆事：我的小桌》《童年的回忆》《难忘的一课》《工业化学》这几章。如果换一种眼光看，不妨把《昆虫记》当作法布尔的自传，一部非常奇特的自传，昆虫只不过是他研究经历的证据，传记的旁证材料。

三、轻音乐演奏家——螽斯

螽斯是昆虫“音乐家”中的佼佼者。螽斯最突出的特点就是善于鸣叫，其鸣声各异，有的高亢洪亮，有的低沉宛转，或如潺潺流水，或如急风骤雨，声调或高或低，声音或清或哑，给大自然增添了一串串美妙的音符。

1．形态特征

螽斯有时也被称为蝈蝈，又称哥哥，是鸣虫中体型较大的一种。体长在40毫米左右，侧扁。触角丝状，通常超过体长。覆翅膜质，较脆弱，前缘向下方倾斜，一般以左翅覆于右翅之上。后翅多稍长于前翅，也有短翅或无翅种类。雄虫前翅具发音器。前足胫节基部具一对听器。足跗节4节。尾须短小，产卵器刀状或剑状。栖息于树上的种类常为绿色，无翅的地栖种类通常色暗。

2．生物学习性

螽斯科为渐变态昆虫，一生要经历卵、若虫和成虫三个阶段。卵多产于植物组织中，或成列产于叶边缘或茎干上，一般不产在土中，若虫需蜕皮5～6次才能变为成虫。蝈蝈一年一代，成虫通常在7～9月为活跃期。成虫植食性或肉食性，也有杂食种类，多栖息于草丛、矮树、灌木丛中，善于跳跃不易捕捉。有时捉住了它的一条腿，它会毫不犹豫地“丢足保身”，断腿逃窜。因此，当你去捕捉时一定要十分小心。雄虫脱皮后3～10天开始鸣叫，夏日炎炎，常引亢高歌，铿锵有力。天气越热，叫得越欢。谚语说：“蝈蝈叫，夏天到。”在我国的南北方均有它们的“声”和“影”。在民间饲养广泛，深得爱好者的青睐。每到夏秋季节，大街小巷中常可见到骑自行车叫卖蝈蝈的小贩。

3．饲养方法

饲养蝈蝈并不难，它的食性很杂。在野外，主食植物的茎、叶、瓜果，也会捕食小昆虫，甚至斗胆捕捉蝗虫。人工饲养很容易，通常用竹丝笼、玉米秆、篾片编织笼为好，并悬挂于通风处，避免日光暴晒。它们有相互残杀的习性，故每笼一只，不能混养。在饲养中只要荤素搭配得当，一定会养得体壮善鸣。素食主要喂以柿子椒、南瓜花、葱、毛豆、丝瓜、甘蓝、茭白、青菜等。荤食可用蛋黄、肉糜、肝粉等混合4．种类与分布

蝈蝈的种类很多，全世界已知约7 000种。我国约有百余种，按地域分，南方统称“南哥”，北方称“北哥”。按地区划分，则各地都有各自的称呼。如山东产的称“鲁哥”，北京产的称“燕哥”，山西产的称“晋哥”。若按它们的成长期划分，端午节后出现的称“夏叫”，声音低弱；立秋后10天出现的称“早叫”，体型健壮，叫声洪亮；在晚秋出现的称“冬虫”，叫声柔弱。如按它们的体色分，绿色而有光泽称“翠哥”，绿色带白的称“白哥”，或“糙白哥”，紫红如铁者称“铁哥”。若按眼睛的颜色命名者，则有“红眼翠哥”，“黑眼铁哥”等。若在野外捕捉的称“野虫”，人工繁育者称“孵虫”或“坊虫”。

5．发音器官

螽斯发出的各种美妙的声音，是靠一对覆翅的相互摩擦形成的。它们的“乐器”长在前翅上：在左覆翅的臀区具一略呈圆形的发音锉，锉周缘围以较强而弯曲的翅脉，中间横贯一条加粗的翅脉作为音锉，音锉上有许多小

喂养。入冬以后，装入葫芦，贴身保暖，通常可以养到来年春节前后。将饲养笼挂在阳台或庭院向阳处，你便可以听到它响亮的鸣叫声，犹如身处大自然。

先说婚姻吧。听与不听这是两个对立面。也是两种观点。朋友小西29岁，一直在外地工作，每次回家总是被催婚。后来家里相中一个小伙子，无论长相，工作还是学历都和小西很配，家人又很喜欢。小西呢很孝顺，虽然说不上多么喜欢这男人，可父母喜欢也就答应了。结婚后才发现这男的可以说没啥大毛病，就是有点花心，两人也是经常因为这个吵架。每次都是积极认错却很难改正。朋友南哥自己谈个女朋友，家里人极力反对，原因是看面相不是善茬。南哥不听后来结婚后才发现父母的看法有多么正确。结婚后女方一改往日的温柔，好吃懒做，除了和老公吵还和公婆吵。总之用他的话说就是一无是处，完全两个人。

从上面两个个案可以看出无论父母还是自己都不是万无一失的。我的建议是父母的话要听，但只作为参考意见。更多的还是需要你自己去了解对方。甚至通过对方身边的亲朋好友更加深入地去了解一下。直到透彻了才能更好的下结论。再说工作，简单来说父母给找的工作都有一个前提，那就是基本都是为了养老存在的。而他们大多认为我们现在的工作只是暂时的，等老了以后就没有养老的可能了。我的意见和婚姻一样，可以作为参考。但要不要听的结合你现在的工作和你对以后的安排。

作为孩子，年轻气盛，思想和父母相比有超前性，眼光上有前瞻性，性格上有冲动性，这其实不是坏事，而是一件非常好的事，但有一个致命缺陷就是盲目乐观，只看到烟花灿烂的前景，估计不到沼泽泥潭危险，出发时意气风发，受挫时垂头丧气。尤其是在当今万众创业的大环境下，创业失败的年轻人占了绝大多数，这就很能说明一个问题：年轻人做事大多凭着一股热情和想当然，缺少周密的思考和相关行业的调查研究及判断。所以在工作上，听从父母的选择大多不会有错，如果自己真的有好的创业想法和思路，不妨和父母认真地沟通，倾听他们的意见和建议，这样会对自己选择的行业会有很大的帮助。绝对不能因工作问题和父母吵架！如果自己的想法确实得不到父母的支持，可以用实际行动说服父母，当你有了成绩并且成绩大于父母所选的工作后，父母自然就会支持你了。

从古到今，凡是以爱情为最高原则而结婚的，尤其是在眼下的社会大环境下，大多都差强人意，甚至最终劳燕分飞。婚姻问题是中国社会上最为复杂的问题，它牵扯到两个家庭三代人，有男有女有老有少，其中有许多不可预测和不可把握的不确定性。在婚姻上，摆在年轻人面前的问题只有两个：现实和爱情。现实就是双方家庭的经济实力和双方父母的社会地位，这是绝对不可忽视的因素，因为这个因素往往决定着一桩婚姻的成败。父母在孩子婚姻问题上的选择，绝对是立足于现实的，因为他们是过来人，婚姻中大大小小的事他们亲身经历，所以最有发言权。

在我认为，婚姻和工作都是人生的大事，需要参考父母的建议，但还是要有自己的思想，不能全听。婚姻盲目听从父母的安排，有时候会是一场悲剧的开始。我隔壁家有个哥哥，他和他的前女友谈了差不多3年了，感情好得很，就快到结婚的时候，偶然一次体检查出了那个女生有乙肝，迫于家庭的压力下，那个哥哥他就放弃了前女友，和家里人介绍的一个女生结婚了，其实一开始感觉没什么，那个女生刚嫁过来的时候看着挺讨人喜欢的，但是过了才半年，听我妈妈说他们俩在闹离婚了，愿意就是性格不合，那个女生原来喜欢经常和朋友出去玩，喜欢夜蒲，怎么说也说不听，听说他们两个遇到小事也会大闹一场。

无论是婚姻还是工作父母的初心当然都是希望自己好，但因为时代背景不一样，经历的事情也不一样，时代在进步，可能父母的有些观念一时间还没有改变过来，我们在听从父母的同时也要有自己的观点，无论结果怎样，至少自己都已经尽力了，大家都是第一次之人，不去做自己想做的事，不去做自己开心的事，真的怕自己会后悔。

绿色蝈蝈》

●教学目标

知识目标

1．理解、积累“狩猎、喧嚣、静谧、弱肉强食、惊慌失措、津津有味”等词语。

2．了解法布尔和他的《昆虫记》以及蝉的生活习性。

能力目标

1．学习用快速阅读，理解课文内容并简洁概括要点的方法。

2．体会文章富有文学笔法、生动活泼的特点及表达效果。

3．体会并学习文中拟人的手法的运用。

德育目标

感受作者严谨求真的科学态度，培养学生献身科学的信念。

●教学重点

品味鉴赏文章生动传神的语言美；练习快速阅读筛选并概括要点的方法。

●教学难点

通过比较、分析，引导学生感受文章的笔法特点；感受、学习法布尔的探索精神和观察方法。

●教学方法

1．朗读法。《绿色蝈蝈》是一篇观察随笔，也是一篇优美的散文。文章科学精神与人文精神高度结合，描写生动，妙趣横生，在反复诵读中体味生动传神的语言特点，如拟人手法的运用及表达效果。

2．研讨点拨法。本文是一篇妙趣横生的小品文，因其内容的生动有趣，课堂教学应充分调动学生自由探究的积极性，为深层把握文意提供广阔的活动空间。教师适当点拨、归结，如文章突出的写作特色。

●教具准备

多媒体CAI课件、投影仪

●课时安排

1课时

●教学过程

〔教学要点〕

快速阅读，理解课文内容并用简洁的语言概括要点。鉴赏文章生动传神的语言特点。

〔教学步骤〕

一、导语设计

孩提时代，知了唱歌、蟋蟀鸣叫、蜘蛛织网、蚂蚁运食，这些自然界大家庭的成员，是我们天真生活中一道亮丽的风景。但随着阅历的增长，忙碌之中少了那份赏玩的心境。19世纪的法国却有一位用毕生时间为虫子书写历史的人，他就是被称为“昆虫世界的维吉尔”的法布尔，《昆虫记》就是他以大量科学报告材料和文学气质艰苦写成的巨著，今天我们学习的《绿色蝈蝈》便是其中一篇。（板书文题、作者）

二、资料助读

投影：

法布尔与《昆虫记》

1823年12月22日，法布尔生于法国南部一户农民家中。童年时代就迷上了户外大自然中的花草虫鸟。在他不足19岁时就立志研究昆虫。后来靠自学获得了自然科学硕士、博士学位。1880年他用积攒的一小笔钱，在乡间小镇塞里尼昂附近购得一处坐落在生荒地上的老旧民宅，进一步研究活虫子的计划即将变成现实。他精神舒畅，用当地普罗斯旺语给这处居所取了个风趣的雅号——荒石园。年复一年，他守着心爱的荒石园，开足生命的马力，不知疲倦地从事独具特色的昆虫学研究，把劳动成果写进一卷又一卷的《昆虫记》。他就是这样，孤独、欢欣、清苦、平静地度过了35年余生。

《昆虫记》主体内容集中在昆虫学问题上，同时收入一些讲述经历、回忆往事的传记性文章，若干解决理论问题的议论，以及少量带科普知识性的文字。1910年法布尔在全十卷精装本《昆虫记》的出版序言中说：“非常遗憾，如今我被迫中断了这些研究。要知道从事这些研究是我一生得到的惟一仅有的安慰。阅尽大千世界，自知虫类是其最多姿多彩者中之一群。即使能让我再获得些许气力，甚至有可能再获得几次长寿人生，我也做不到彻底认清虫类的益趣。”

1915年11月的一天，这位以昆虫为琴拨响人类命运颤音的巨人逝世。

三、速读概括、感知文意

1．学生自由诵读课文，勾画并疏解生字词。

投影：

（1）给加粗的字注音。

喧嚣（ ） 劫掠（ ） 静谧（ ） 酷爱（ ） 吮取（ ）

气氛（ ） 满载而归（ ） 喑哑（ ）（ ）

（2）根据拼音写出相应的汉字。

shòu（ ）猎 cuàn（ ）夺 rǎo（ ）乱 更胜一chóu（ ）

gōu（ ）火 zhōng（ ）斯 xī（ ）sū（ ）作响wō jù（ ）（ ）

（3）请将横线处的文字表述替换成成语（或词语）。

①耳朵灵敏的人，能听到动物中弱者被强者吃掉处四周的绿叶丛中，蝈蝈在窃窃自语。（ ）

②表面上很大而实际脆弱的东西常常成了绿色蝈蝈进攻的目标。（ ）

③蝉则惊慌、害怕得不知如何是好地飞起逃窜。（ ）

④它们对这道菜吃得特别有兴趣。（ ）

明确：（1）xiāo jié mì kù shǔn fēn zài yīn yǎ

（2）狩 篡 扰 筹 篝 螽 窸窣 莴苣

（3）弱肉强食 庞然大物 惊慌失措 津津有味

2．听朗读，画出文中自己认为最精彩的句子或段落并简要分析。

提示：本文虽是一篇介绍蝈蝈的科普文章，却不显丝毫的机械呆板，它不像一般的说明文那样平实，而是灵活生动，不拘一格。既有对昆虫形象的描绘，又有个人情感的流露。作者对昆虫蝈蝈充满了喜爱之情，语言显得生动感人。

精彩的语句示例：

（1）“绿色的蝈蝈啊，如果你拉的琴再响亮一点儿，那你就是比蝉更胜一筹的歌手了。”用拟人手法写蝈蝈，流露出浓厚炽热的喜爱之情。

（2）“这种昆虫非常漂亮，浑身嫩绿，侧面有两条淡白色的丝带，身材优美，苗条匀称，两片大翼轻盈如纱。”优美的语言刻画出蝈蝈可爱的样子。

（3）“关于食物，我遇到了喂养螽斯时同样的麻烦。”“麻烦”一词表现出作者对蝈蝈悉心照料不怕麻烦的态度。带有明显的感情色彩，亲切自然，富有文学笔法。

（4）“我用蝉来喂养它们。它们对这道菜吃得津津有味。”

“它用喙尖抓抓脚底，用沾着唾液的爪擦擦脸和眼睛，然后闭着双眼或者躺在沙上消化食物。”语言使用生动传神。

3．快速阅读全文，筛选关键信息，理解课文内容。

快速阅读法：是从文字当中迅速汲取有效信息的阅读方法。

它要求：（1）去粗取精、 （2）扫描跳跃阅读

（3）思维集中、 （4）眼脑直映

教师介绍：快速阅读可以一目十行，但不等于走马观花，它要求快速抓住主要信息，最起码要知道文章写了哪些内容。像《绿色蝈蝈》这类介绍昆虫或动物活动的文章，常写哪些内容呢？

展示：内容： (1)形态特征 (2)习性-----吃、住、行、鸣叫、劳动、婚恋、繁衍、死亡等

（3）种类及分布等

特点：一般一段有一个中心，常常以中心句的形式出现。没有中心句的段落，往往有中心词。

思考：（1）绿色蝈蝈的外表有哪些特征？绿色蝈蝈有哪些习性？作者主要写了哪个方面的习性？

（2）作者不断变换对绿色蝈蝈的称呼，找出这些称呼，说说作者在什么情况下用什么称呼，这样写有什么效果。

学生回答，教师明确：

（1）外表特征“这种昆虫非常漂亮，浑身嫩绿，侧面有两条淡白色的丝带，身材优美，苗条匀称，两片大翼轻盈如纱。”

作者写了蝈蝈的叫声和食性。主要写的是食物习性。从第4段到结尾，这是文章的主体，其中8、9、10三段是对蝈蝈食性的补充说明。11段是写蝈蝈彼此十分和睦地共居一起，从不争吵。

（2）作者对蝈蝈的称呼有：狂热的狩猎者、我笼里的囚犯、蝉的屠夫等。当蝈蝈捕杀蝉时作者用“狂热的狩猎者”；当蝈蝈成为作者笼中观察和实验的对象时，作者就用“笼里的囚犯”；当蝈蝈吃蝉肉时作者称之为“蝉的屠夫”。作者不断变换称呼，使行文更生动，描写更形象，给人更深刻的印象。

4．合作研讨：

（1）作者是用什么方法引出蝈蝈的呢？

（2）作者是如何知道蝈蝈喜欢吃什么食物的呢？

（3）文中多处运用拟人手法，试结合具体例子说说这样写的好处。

（4）研读课文第9段，归纳这段文字说明了蝈蝈的什么生活习性，说明蝈蝈属__________（A．食肉 B．食草 C．杂食）性昆虫。

（5）“蝈蝈也存在着同类相食的现象。诚然，在我的笼子里，我从来没见过像螳螂那样捕杀姊妹、吞吃丈夫的残暴行径，但是如果一只蝈蝈死了，活着的一定不会放过品尝其尸体的机会的，就像普通的猎物一样。”本语段中运用了什么说明方法，有何好处？

（6）《辞海》中有关蝈蝈的条目是这样的：蝈蝈，昆虫。螽斯的一种。翅短，腹大，雄的前翅基部可摩擦发声。吃植物的嫩叶和花，危害农作物。也有称之为“哥哥”。就这段文字与课文比较，用简洁的语言概括本文的笔法特点。

学生回答，教师点拨：

（1）课文第1段并没有写蝈蝈，是写在别人欢度国庆的日子里，自己还没有忘记去观察昆虫。“我独自一人”说明作者对他热爱的事业的执著。第2段写蝉在夜晚不再鸣叫，它要休息了。突然，蝉的一声哀号引出了本文的“主人公”——蝈蝈。这是多么富有匠心的写作思路！

（2）作者是通过实验和观察知道蝈蝈喜欢吃蝉肚子的。清晨，作者散步时看到的一幕揭开了蝈蝈食物之谜——捕蝉为食。又通过变换食物的花样，揭开了蝈蝈首先吃蝉肚子的秘密，因为肚子既有肉，又有甜食。这反映了作者严谨的科学态度。

（3）“窃窃自语”“津津有味”“酷爱甜食”“毫不犹豫地都接受”是拟人。这样写亲切自然，形象生动。

（4）课文第9段文字说明了蝈蝈的食性。选C，属杂食性昆虫。

（5）语段运用了作比较的说明方法，写蝈蝈同类相食，拿螳螂来作比较。这样写既能使读者了解其他昆虫的习性，又能突出蝈蝈的习性。

（6）本文的说明与一般的说明文不同，带有明显的感情色彩，亲切自然，富有文学笔法，妙趣横生，生动活泼。

师生共同归结本文的写作特色：

（1）文艺笔调。本文既有对昆虫的形象描写，又有个人感情的流露。

（2）生动传神的语言。作者对蝈蝈充满了喜爱之情，语言生动感人。

（3）拟人手法的运用。这使文章自然、亲切，增强了可读性。

（4）通过比较来写蝈蝈。比如在写蝈蝈的叫声时，拿蝉的叫声来作比较；写它喜欢吃肉食时，拿螽斯来作比较；写它追捕蝉时，拿鹰来作比较；写它同类相食时，拿螳螂来作比较。

这些比较，既突出了蝈蝈的习性，又说明了作者对各种昆虫的习性了如指掌。

四、课堂小结

谈到《昆虫记》，周作人说：“比看那些无聊的小说戏剧更有趣味，更有意义。”的确如此，法布尔笔下的蝈蝈是鲜活的，字里行间洋溢着作者对生命的尊重与热爱。蝈蝈的鸣唱给大自然增添了一串串美妙的音符，而法布尔则以睿智的哲思、求真的探索为人类的精神之树增添了一颗丰硕的智慧之果。在我们品享的同时，就让心中的感念作为对“昆虫世界的维吉尔”的赞誉。

五、布置作业

昆虫是人类的朋友，请学生选择自己喜爱的一种昆虫，用一段文字形象描绘其外形。

小组推举代表在班上交流，师生共同评议。

●板书设计

绿色蝈蝈

1．国庆仍观察昆虫。 ——对生命的尊重与热爱

2．蝉号引出蝈蝈。

3．介绍蝈蝈的声音。 对科学的探索创新精神

4-10．蝈蝈的食物习性。

11．和睦共居，从不争吵。 拟人手法，亲切，生动

●备课资料

一、课文补遗

1．有关法布尔与《昆虫记》：

“这个大科学家像哲学家一般的想，美术家一般的看，文学家一般的感受而且抒写。”

——法国戏剧家罗斯丹（Rostand）

“这样的作品在世界上诚属空前绝后。没有哪位昆虫学家具备如此高明的文学表达才能，没有哪位作家具备如此博大精深的昆虫学造诣；况且，那又是一个令群情共振的雨果、巴尔扎克、左拉文学时代，一个势不可当的拉马克、达尔文、魏斯曼生物学时代。”

——王光《法布尔精神》

三、阅读知识推介

关于悬测阅读法

常用于读理论著作、经典著作。这种方法不同于一般的阅读顺序，不是顺着书上的次序看下去，接受书中现成的结论，而是根据书中提出的论题，积极开动脑筋，推测书中的观点，然后再与书中的结论相对照，检查自己的见解是否恰当，有没有可取之处。通过这样的悬测检查，能强化对书本上所论述的理论的印象，了解作者的思路，明了自己思考的不足之处，加深对书本知识的理解。日本著名作家小林多喜二常采取这种方法来读马列主义的经典著作，收到了独特的效果

八月个人工作总结（精选5篇）

　充实的工作生活一不留神就过去了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧，以下是我帮大家整理的八月个人工作总结（精选5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

八月个人工作总结1

　作为出纳兼文员，八月份在方正分公司和哈尔滨筹建处财务资产部的直接领导和指导下，在方正县分公司各位员工的大力支持下，我主要做了以下几个方面的工作：

　 一、立足本职岗位，做好票据审核、整理和报销工作。

　从本年度一月到八月末，方正分公司相继换了三任分公司总经理，由于每个经理的工作方法不同，也给财务票据报销工作带来一些难度，在这种情况下，我主动和筹建处财务资产部和李经理进行多次沟通，及时领会了上级筹建处关于财务部门的工作目标和工作要求，及时了解掌握财务核算目标，依据财务目标审核票据，主动为分公司经济活动提供经济数据。

　在票据审核上，严格遵守集团公司的相关财务规定和票据报销实施细则，严格执行“一支笔”批钱和各项财务制度，严格依据规定审核各种票据，确保了票据的合理、合法，如实反映出企业的正常经营活动，并及时督促提醒员工上报相关票据，及时将审核的票据上报筹建处领导签字，保证了回款及时，为企业正常经营活动提供了经济保障。

　 二、着眼全局，做好与上管部门的衔接、沟通与办理。

　由于哈尔滨筹建处资产财务部距离哈尔滨较远，往来方正办理业务极不方便，在这种客观情况下，在资产财务部需要办理业务的情况下，积极跑银行，查询银行票据；去税务，缴纳各种报表，积极为员工办理失业保险、医疗保险；积极联系地方管理部门，进行了《营业执照》、《组织代码证》、《贷款卡》年检，保证了企业的各项经济活动正常、顺畅进行。

　 三、全力做好综合管理工作，做好日常工作材料上报工作

　目前，方正办公室除了两位经理外，办公室就我一个人，在这种情况下，日常办公室工作落在了我的身上，积极落实领导交办的各种上报材料，积极编写分公司周计划、月计划；积极编写月总结、年度总结。积极完成领导交办的各项工作任务，努力做好员工的日常考核和出勤考核工作，努力贯彻落实筹建处下发的各种规章制度，积极为分公司领导开展日常生产经营工作做好参谋。

　回顾八月份工作，全身心努力付出，得到筹建处财务资产部和有关领导的认可，给我开拓以后工作增加新的动力；同时得到方正员工的大力支持，给我以后工作增加无限快乐，虽说工作取得了一些进步，这一切都主要归功于筹建处和分公司领导决策有方，归功于筹建处和分公司同事的大力支持，有了团队的大力配合、大力支持，才有了我今天工作的顺利开展。在此，由衷感谢各位同行的真心支持，愿今后的工作我们仍然一路相辅相成、一如既往相互配合一路走来。

八月个人工作总结2

　八月又悄悄过去了，不管有没有带着遗憾，不管有没有带着后悔，它还是走到了尽头。

　不知道这是不是一条成长的必经之路，生活总是磕磕碰碰，有时候就像个迷惘的无头苍蝇四处"撞墙"。生活中，工作中的瓶颈都在四面埋伏，对自己虎视眈眈，恨不得一下子将自己吞没。有时候干一件事情，干着干着就会疑惑自己在坚持着什么，好像已经成为了一种习惯，又好像这已然成为一种"理所当然"。外面的大千世界，多姿多彩，为何还要把自己像个笼中鸟被困住，为何不去投入万千世界的怀抱？但经历后才明白，什么是理想与现实的差距，生活往往不如自己想象的美好。人往往喜欢把憧憬的事物想象得很美好，往乐观的方向去想，而当这样的事物真的被自己握在手中的时候，才发现原来以前一直憧憬的事物也不过是那样的普通平凡。打个比方，就像喜欢一个人一样，也许喜欢的不是那样一个人，而是自己的想象，而当两人真正走到一起的时候，那时候的想象就会彻底的破碎。

　记得读大学时候的自己非常喜欢自己的专业，因为这个专业没有绝对的对与错，思维能够随任意地发挥，可真正踏入社会去从事这项工作的时候才发觉曾经自己喜欢的事情事实上根本没有自己想象中的那样。其实那时候的自己只是看到了这一行业最美好的一面，那就是感性。而生活与工作往往更多的是需要理性去调和情感，那样社会上就会少了很多由于压力而失去方向的自杀性行为。辗转于社会的我们，需要提高的不仅仅是工作能力与工作态度，更多的是稳定的生活心态，面对高兴的或不高兴的事都以一种"不以物喜，不以己悲"的稳定心态看待。

　近两个月来，更多的是对生活的总结，而少了对工作的总结，就在这个月的月底，上级让我完成沁园春室内温泉馆的景观设计，室内温泉馆虽然字面上写的是室内，但是跟平时的室内设计都不一样，反而更多的是偏向小面积的规划设计，然后我有幸尝试了这一个小面积的规划设计，虽然最后由南哥完成，但通过我的方案与南哥的方案对比，让我看到了很明显的差距。最大的感触就是我的设计是平面的，单一的，而南哥的设计是立体的，竖向的，丰富的。在泡池的设计上，我只是按照要求放了18个泡池，沿着一条路几乎等距离的放完18个泡池，而南哥的设计中，每个泡池的位置不仅让人意想不到，就像走着走着就出现一个惊喜似的，而且还丰富了泡池的样式，把泡池分为了无边际泡池，动感泡池，树屋泡池，儿童池等。在竖向设计上，我的设计只是在一个平面上，而南哥的设计不仅兼备了通畅的交通流线，而且还设置了穿山洞，梯田，景观平台、滑梯等立体的设施。在景观的设计上，我的设计是平铺直叙，没有节奏的，而南哥的设计在景观上有景观轴线，有虚有实，具有组织与条理性。在细节上，南哥的设计甚至是考虑了漂流的上岸口，码头等等。当遇到一个优秀的设计，再对比自己不成熟的设计后，总会让自己内心澎湃，再次产生对工作的热情，因为想要提高到那样的设计水平，所以当失去了工作的热情后，看看别人优秀的设计再对比自己设计后就会产生对设计的渴望和热情。

　人生漫长，路漫漫其修远兮，面对生活的愉快与不愉快，我们都要学会理智地看待生活，感性地享受生活。

八月个人工作总结3

　在八月份本人都一直在里面担任资料员的工作，或者有些人对这个位置的工作并不是十分喜欢，但是在我实习加上正式签约工作的这段时间里面，能够体会到这个岗位上更多的平时所不能接触到的事情，首先来说资料员并不是意味着只是做好资料的整理，因为在做资料的时候你就会接触到分公司的构建，公司的主营业务，公司的营业收入情况。从数据中分析问题，从实际工作中解决问题，只有在工作中“站得高”，才能够“看得远”。

　那么在这个月里面除了做好资料员的工作还多次参加了分公司的活动和任务，如举办的拔河比赛，分公司组织的篮球比赛等，同时也除了本职工作外，还参与了总公司派出的微博小组工作，让日常的工作更加的充实和认识到不同分公司的其他同事，也从他们身上学习到更多宝贵的经验。那么其实在这段时间里面我主要是认识到下面的两个大方面：

　一、树立全局观念，把握工作重心

　不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，资料员的工作也不例外。我认为资料员工作的主要就是要合理的分配好工作的时间，把工作做在前面，把问题先解决，因为工作的数量就像圆的半径一样，半径越长到最后，圆的面积也就更大，这时候我们再去处理事情就很容易力不从心了。做好全局观还体现在工作时候对问题分析的是否透彻，能否主动发现问题，做出果断的判断。在把握好全局观后，我们更多的要学会把握工作的重心，学会解决好公司的所思所想才是一名好员工，学会想好上司的困难，才是一名好的下属。

　二、善于沟通交流，重于协助协调

　资料员不仅要有做好自己本职工作的能力，还应该具备良好的沟通交流能力，因为这是人与人沟通的社会，在资料整理的时候，并不是我们一个人所能够做好的工作，日常中你必须学会和队长、站长、智能做好沟通，互相协作，取长补短才能够把事情给办好。在8月底的出站中更是让我深深的体会到这一点，我是在总站做好出站任务的，明天7点到岗，在现场你能够更加贴近我们一线的生产运营的员工，通过沟通就会听到司机对工作的不同的心态，学会聆听，学会分析，多去思考，这就是我现在更多所去学习的事情，只有立足基层才能够真正的'做好工作。

　回顾这段时间确实让我感受良多，那么我将会在日后的工作中不断提升自己，更加主动的去接触更多的事物和把握好自己的发展方向。

八月个人工作总结4

　我们每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。时光流逝，转眼间一月匆匆而过。我认为：一名好的电气人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业，而且在思想政治上、业务能力上更要专研。8月自己也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将8月份工作总结如下：

　一、素质提升：

　自觉加强理论学习，提高个人素质。在学习中我认真听取经验，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在班中进行一些尝试。如：怎样用电压法调试，怎样用电阻法检测。怎样看懂系统图纸，原理图纸等。

　在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：怎样用软件编写程序，以及应用到设备上。电气该用什么型号的设备达到最好的效果。

　二、工作内容

　8月里，主要是对工程的学习深入认识（设备的图纸，系统的原理，工程软件的知识及应用），为以后的工作打下坚实的基础。在东滩的项目售后服务中学习了实践调试经验，如何用电压电阻法进行调试，同时使自己的实践能力在理论的知识上得以提升。

　与此同时更加熟悉了设备的系统原理及工作原理，使工作水平有了长足的进步，自己能调试了一些简单柜子，开创了工作新局面。在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，去图书馆翻阅、网上查询有关相关资料，购买与职业有用的各类书籍观看学习，我深切的感受到学习对自己的帮助确实很大。是的，作为一名电气自动化人员，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。

　三、存在不足

　在深度和广度上还需继续下功夫，在自动化方面上还显得稚嫩。工作中不够大胆，实践能力还不够强，所以我会经常看看自己的不足，经常总结，通过自己的努力一点点的去改掉，从各方面提升自己的能力。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

八月个人工作总结5

　在过去的八月份中，在街道党委、办事处的正确带领下，在各级领导的指导下，我扎根基层、忠于职守、勤勉工作，为这一个月的工作画上了圆满的句号。现在我就这一阶段的工作情况、主要心得体会和下一步的工作打算等方面展开汇报：

　 一、工作情况及心得体会

　（一）土地使用税的征收工作

　1、工作情况

　鉴于前段时间，我们社区的土地使用税征收工作的进度相对滞后，8月6日，社区全体工作人员和居两委成员在我居委会召开了土地使用税征收工作的紧急调度会议。会上，我们深刻的总结了前段时间工作的经验和教训，认真的分析了当前工作的严峻形势，科学的提出了下步整改方案：进一步整合村居的人力资源，充分调动居两委人员执行该项工作的积极性；加强组织领导，落实居党支部书记、居委会主任作为第一责任人的制度，实行了第一责任人亲自带队征收税款的工作机制；改进工作方式、方法，彻底消除工作人员中的不良情绪，切实树立“为人民服务”的理念；强化了组织纪律，消除了收税人员中的懒惰涣散的工作作风，绷紧了每位工作人员中的那根弦。截至9月2日，我们社区的征收工作也取得了一定进展，已收税款15889元，完成税收任务的1059℅。

　2、心得体会

　土地使用税的大范围征收，势必引起市民的排斥和不支持，这是管理者和被管理者之间存在的矛盾的必然体现，这个时候也就需要我们工作人员耐心劝导，做好宣传教育工作，使广大市民接受这也一税种。作为工作人员，我们应该主动的学习土地使用税的相关知识，把相关政策研究透彻，只有这样才能保证在征收过程中，晓之以情，动之以理的做好群众的思想教育工作。

　（二）、2011年度第二次计划生育集中服务活动

　8月6日—8日，我们居进行了第二次计划生育集中服务活动。我的主要工作就是做好计划生育工作计划，在集中服务活动前，协助计生专职主任上门下发书面通知和电话通知在外务工人员，确保本村（居）的已婚育龄妇女能够及时进行妇检。在集中服务活动时，做好妇检人员的服务活动。在集中活动结束后，继续联系未妇检人员，切实保证第二次集中服务活动的圆满结束。

　（三）完成街道交付的工作任务

　1、工作情况

　8月18日，基于工作的需要，我有幸被借调到街道党政办公室锻炼，虽然这次锻炼的时间很短暂，但是让我收获了很多，对我来说，这将又是一笔宝贵的精神财富。虽然无形无状，但影响却很大。这一阶段的工作是充实忙碌并快乐着。

　2、心得体会

　在我看来，党政办公室是一个沟通外界与机关内部的窗口，一个使信息能够上传下达的重要枢纽。我们的任务就是用扎实有效的工作，使外界通过这一个微缩景观来映射出一个优秀的北辛街道。因此，作为办公室工作人员，我们要严于律己，勤勉尽责，踏踏实实的做好本职工作；我们要有“不斤斤计较个人得失”的胸襟、“乐于奉献”的精神和“以办公室为家”的情超。用最佳的状态给领导、同事和外来人员一个健康、向上、奋进、拼搏和优秀的北辛。

　 二、下步的工作打算

　1、继续做好本职工作

　在党政办公室工作期间，继续认真做好本职工作，做好党政办公室工作计划，完成党政办公室交付的各项任务，进而出色完成街道交付的这项工作任务。

　2、协助居两委搞好居级日常事务

　在居两委的带领下，协助居两委做好日常事务和积极为居级的经济发展献言献策，促进本居的经济又好又快的发展，真正为百姓谋福祉。

　3、充分发挥我们街道大学生村官的作用

　8月14日，我很有幸的作为市大学生村干部联谊会理事会成员参加了联谊会的座谈会，让我收获很多，也使我对我们街道的大学生村干部今后的工作有了一点自己的建议，我们也可以借助这次市联谊会的东风，成立我们自己的联谊会，通过这一平台来整合我们的资源，集结我们的智慧，切实发挥大学生村干部的作用，把我们街道的大学生村干部联谊会打造成三个阵地：

　学习阵地：定期进行理论知识的学习，加强党的理论、路线、方针和政策的学习，加强农村管理知识的学习，加强业务知识的学习，用扎实的理论知识来夯实这块学习阵地，提高我们的工作能力。

　交流阵地：加强同兄弟市、兄弟镇街大学生村干部的交流，学习他们先进的工作经验、方式、方法，以此来鞭策我们自己的工作。

　服务阵地：整合街道大学生村干部的资源，做好个人工作计划，集结我们的智慧，可以开展像志愿者活动、组织大学生村干部“三下乡”等形式多样的活动，用自己的实际行动切实践行“为人民服务”的宗旨。

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　　是不是龙虎风云 ？

　　◎片 名 City on Fire

　　◎中文 名 龙虎风云

　　◎年 代 1987

　　◎国 家 香港

　　◎类 别 动作

　　◎语 言 粤语

　　◎字 幕 外挂中/英文点击打开

　　◎IMDB评分 72/10 (898 votes)

　　◎IMDB链接 http://wwwimdbcom/title/tt0093435/

　　◎文件格式 XviD + AC3

　　◎视频尺寸 640336

　　◎文件大小 2CD 2 x 50 x 15MB

　　◎片 长 106mins

　　◎导 演 林岭东 Ringo Lam

　　◎主 演 周润发 Yun-Fat Chow

　　李修贤 Danny Lee

　　孙越 Yueh Sun

　　吴家丽 Carrie Ng

　　张耀扬 Roy Cheung

　　Jessica Chau

　　玛利亚 Maria Cordero

　　◎简 介

　　警方得悉劫匪头目南哥与手下大将阿虎正在策划抢劫珠宝工场，立即成立专案小组调查。刘帮办早已派得力助手兼好友高秋渗入黑道卧底。高秋以售卖枪械为名与劫匪打通关系，经过阿虎多次考验才博得信任。南哥有意拉高秋入伙，高秋怕身份暴露，暂时中断了与刘帮办的联络。刘帮办察觉情况有异，加强金铺的保安措施。高秋利用纸币给警方留下线索。警方布下天罗地网，将劫匪一网打尽，但高秋在枪战中殉职。

　　林岭东的成名作是由周润发、李修贤主演的《龙虎风云》，该片出品时间只比《英雄本色》晚一年，但它在当时引发的轰动绝不比《英雄本色》逊色。不过，在这部为林岭东夺得香港**金像奖最佳导演奖的经典影片中，给人印象深刻的却并不是那些暴力的枪战场面，而是周润发对“警察卧底”这一边缘人物的传神演绎的震惊。

　　影片的开始便是徐锦江扮演的卧底身份暴露而被黑帮砍死，这似乎就已在揭示做“卧底”的悲惨命运，等到后来卧底周润发又一次奉命打入犯罪分子当中时，他的心态已开始变化——都是一样的人，相处久了难免会产生感情，周润发已经在为出卖上一个对自己极好的老大而自责了，这次又碰上了李修贤这个打死他都不信他是卧底的义气汉子，他该怎么办？于是，等到周润发中了自己人（警察）的冷枪倒在李修贤的怀中，李修贤却说什么也不丢下自己的“兄弟”逃走，此时周润发终于说出“我其实是警察”，而李修贤还没来得及做出任何反应之际，周润发便已死去。在影片的最后，我们会看到除了周润发的好友兼上司孙越在惋惜他的死去时，李修贤的眼神也分明在怀念他这个“兄弟”…从这里我们看到的是和中国传统的英雄义气相通的，和吴宇森的《英雄本色》共同的但更深刻的情感！

　　周润发的表演是影片《龙虎风云》成功的一个重要原因，他扮演的“卧底”高秋既放荡不羁，又重情重义，多年的卧底生活使他习惯了黑帮生活，兄弟义气也越来越在他的身上体现，但他还不能忘记自己是个警察，铲除罪犯是他的天职。如此进退维谷的境地居然被周润发演绎得如此传神，难怪香港**金像奖的评委们会第二次将影帝的称号颁给他，使他成为香港**金像奖历史上蝉联影帝的第一人！1988年，周润发史无前例的同时以《龙虎风云》，《监狱风云》，《秋天的童话》三部影片同时提名金像奖最佳男主角，最终凭借“龙虎风云"胜出，也算得上香港影坛的一段神话。

　　另外还有一个典故，据说昆顶塔伦迪诺在他的《落水狗》中对《龙虎风云》大肆抄袭惹来影迷众怒，不得不在拜访香港时专门找到林岭东承认错误。

　　获奖 1988 第七届香港**金像奖 最佳导演 林岭东

　　获奖 1988 第七届香港**金像奖 最佳男主角 周润发

　　提名 1988 第七届香港**金像奖 最佳** -

　　提名 1988 第七届香港**金像奖 最佳男主角 李修贤

　　提名 1988 第七届香港**金像奖 最佳女配角 吴家丽

　　提名 1988 第七届香港**金像奖 最佳剪接 -

　　提名 1988 第七届香港**金像奖 最佳编剧 -

　　提名 1988 第七届香港**金像奖 最佳美术指导 -

　　提名 1988 第七届香港**金像奖 最佳原创**歌曲 泰迪罗宾

　　◎演员表

　　周润发 Yun-Fat Chow Ko Chow

　　李修贤 Danny Lee Fu

　　Yueh Sun

　　吴家丽 Carrie Ng Huong

　　张耀扬 Roy Cheung John Chan

　　Jessica Chau

　　玛莉亚 Maria Cordero Lounge Singer

　　Victor Hon Bill

　　Tom Konkle Fu (voice)

　　Kong Lau Inspector Chow

　　徐锦江 Elvis Tsui Chan Kam-Wah

　　黄光亮 Kwong Leung Wong Kwong

　　Parkman Wong Ah Man

　　◎外文别名

　　City on Fire(1987)

　　◎MPAA

　　Rated R for strong violence

螽斯。从我自己看来应该是属于螽斯的螽斯是昆虫 “音乐家”中的佼佼者。螽斯最突出的特点就是善于鸣叫，其鸣声各异，有的高亢洪亮，有的低沉婉转，或如潺潺流水，或如急风骤雨，声调或高或低，声音或清或哑，给大自然增添了一串串美妙的音符。

形态特征 螽斯也叫蝈蝈，又称哥哥，是鸣虫中体型较大的一种。体长在40毫米左右，侧扁。触角丝状，通常超过体长。覆翅膜质，较脆弱，前缘向下方倾斜，一般以左翅覆于右翅之上。后翅多稍长于前翅，也有短翅或无翅种类。雄虫前翅具发音器。前足胫节基部具1对听器。足跗节4节。尾须短小，产卵器刀状或剑状。栖息于树上的种类常为绿色，无翅的地栖种类通常色暗。

生物学习性 螽斯科为渐变态昆虫，一生要经历卵、若虫和成虫3个阶段。卵多产于植物组织中，或成列产于叶边缘或茎干上，一般不产在土中，若虫需蜕皮5-6次才能变为成虫。蝈蝈一年一代，成虫通常在7-9月为活跃期。成虫植食性或肉食性，也有杂食种类，多栖息于草丛、矮树、灌木丛中，善于跳跃不易捕捉。有时捉住了它的一条腿，它会毫不犹豫地"丢足保身"，断腿逃窜。因此，当你去捕捉时一定要十分小心。雄虫脱皮后3-10天开始鸣叫，夏日炎炎，常引亢高歌，铿锵有力。天气越热，叫得越欢。谚语说：“蝈蝈叫，夏天到”。在我国的南北方均有它们“声”和“影”。在民间饲养广泛，深得爱好者的青睐。每到夏秋季节，大街小巷中常可见到骑自行车叫卖蝈蝈的小贩。

饲养方法 饲养蝈蝈并不难，它的食性很杂。在野外，主食植物的茎、叶、瓜果，偶尔也会捕食小型昆虫，甚至斗胆捕捉蝗虫。人工饲养极易，通常用竹丝笼、玉米秆、篾片编织笼为好，并悬挂于通风处，避免日光曝晒。因为它们有相互残杀的习性，故每笼一只，不能混养。在饲养中只要荤素搭配得当，一定会养得体壮善鸣。素食主要喂以柿子椒、南瓜花、葱、毛豆、丝瓜、甘蓝、芋艿、茭白、青菜等。荤食可用蛋黄、肉糜、肝粉等混合喂养。入冬以后，装人葫芦，贴身保暖，通常可以养到来年春节前后。将饲养笼挂在阳台或庭院向阳处，你便可以听到它响亮的鸣叫声，犹如身处大自然。

种类与分布 蝈蝈的种类很多，全世界已知约7000种。我国约有百余种，按地域分，南方统称"南哥"，北方称"北哥"。按地区划分，则各地都有各自的称呼。如山东产的称"鲁哥"。北京产的称"燕哥"，山西产的称"晋哥"。若按它们的成长期划分，端午节后出现的称"夏叫"，声音低弱；立秋后10天出现的称"早叫"，体型健壮，叫声洪亮；在晚秋出现的称"冬虫"，叫声柔弱。如按它们的体色分，绿色而有光泽称"翠哥"，绿色带白的称"白哥"，或"糙白哥"，紫红如铁者称"铁哥"。若按眼睛的颜色命名者，则有"红眼翠哥"， "黑眼铁哥"等。若在野外捕捉的称"野虫"，人工繁育者称"孵虫"或"坊虫"。

发音器官 螽斯发出的各种美妙的声音，是靠一对覆翅的相互摩擦形成的。它们的"乐器"长在前翅上：在左覆翅的臀区具一略呈圆形的发音锉，锉周缘围以较强而弯曲的翅脉，中间横贯一条加粗的翅脉作为音锉，音锉上有许多小齿；右覆翅上具边缘硬化的刮器，音锉与刮器相互摩擦，即可产生声音来，由于不同种类音锉的大小、齿数、齿间距都不相同，因而发出的声音也各不同。此外，翅的薄厚和振动速度也影响鸣声的节奏和高低。品种不同，发生的频率也不一样。频率通常在870-9000赫之间。整个夏天它摩擦前翅5000-6000万次。

螽斯为什么鸣叫 能够发出声音的只是雄性螽斯，雌性是"哑巴"，但雌性有听器，可以听到雄虫的呼唤。雄虫通过发出自己独特的鸣声（声音通讯），借以寻找配偶，吸引同种雌虫前来交配，进行生殖活动。以此为目的鸣叫是一种多音节或单音节构成的唧唧声，称作"婚恋曲"，雄虫往往能连续唱很长时间，并常会有几头雄虫同时高歌，雌虫闻讯赶来，一般选中歌声宏亮者作为自己的"恋人"。声音除了用来吸引异性外，还能起到自卫和报警的作用，当两只雄虫相遇时，便高唱"战歌"，面对面摆好架式，摇动着触角，大有一触即发之势，双方只有后撤才会相安无事。如果周围出现异常或危险，螽斯便发出'警报'，警告其他螽斯。

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1．形态特征

螽斯有时也被称为蝈蝈，又称哥哥，是鸣虫中体型较大的一种。体长在40毫米左右，侧扁。触角丝状，通常超过体长。覆翅膜质，较脆弱，前缘向下方倾斜，一般以左翅覆于右翅之上。后翅多稍长于前翅，也有短翅或无翅种类。雄虫前翅具发音器。前足胫节基部具一对听器。足跗节4节。尾须短小，产卵器刀状或剑状。栖息于树上的种类常为绿色，无翅的地栖种类通常色暗。

2．生物学习性

螽斯科为渐变态昆虫，一生要经历卵、若虫和成虫三个阶段。卵多产于植物组织中，或成列产于叶边缘或茎干上，一般不产在土中，若虫需蜕皮5～6次才能变为成虫。蝈蝈一年一代，成虫通常在7～9月为活跃期。成虫植食性或肉食性，也有杂食种类，多栖息于草丛、矮树、灌木丛中，善于跳跃不易捕捉。有时捉住了它的一条腿，它会毫不犹豫地“丢足保身”，断腿逃窜。因此，当你去捕捉时一定要十分小心。雄虫脱皮后3～10天开始鸣叫，夏日炎炎，常引亢高歌，铿锵有力。天气越热，叫得越欢。谚语说：“蝈蝈叫，夏天到。”在我国的南北方均有它们的“声”和“影”。在民间饲养广泛，深得爱好者的青睐。每到夏秋季节，大街小巷中常可见到骑自行车叫卖蝈蝈的小贩。

3．饲养方法

饲养蝈蝈并不难，它的食性很杂。在野外，主食植物的茎、叶、瓜果，也会捕食小昆虫，甚至斗胆捕捉蝗虫。人工饲养很容易，通常用竹丝笼、玉米秆、篾片编织笼为好，并悬挂于通风处，避免日光暴晒。它们有相互残杀的习性，故每笼一只，不能混养。在饲养中只要荤素搭配得当，一定会养得体壮善鸣。素食主要喂以柿子椒、南瓜花、葱、毛豆、丝瓜、甘蓝、茭白、青菜等。荤食可用蛋黄、肉糜、肝粉等混合喂养。入冬以后，装入葫芦，贴身保暖，通常可以养到来年春节前后。将饲养笼挂在阳台或庭院向阳处，你便可以听到它响亮的鸣叫声，犹如身处大自然。

4．种类与分布

蝈蝈的种类很多，全世界已知约7 000种。我国约有百余种，按地域分，南方统称“南哥”，北方称“北哥”。按地区划分，则各地都有各自的称呼。如山东产的称“鲁哥”，北京产的称“燕哥”，山西产的称“晋哥”。若按它们的成长期划分，端午节后出现的称“夏叫”，声音低弱；立秋后10天出现的称“早叫”，体型健壮，叫声洪亮；在晚秋出现的称“冬虫”，叫声柔弱。如按它们的体色分，绿色而有光泽称“翠哥”，绿色带白的称“白哥”，或“糙白哥”，紫红如铁者称“铁哥”。若按眼睛的颜色命名者，则有“红眼翠哥”，“黑眼铁哥”等。若在野外捕捉的称“野虫”，人工繁育者称“孵虫”或“坊虫”。

5．发音器官

螽斯发出的各种美妙的声音，是靠一对覆翅的相互摩擦形成的。它们的“乐器”长在前翅上：在左覆翅的臀区具一略呈圆形的发音锉，锉周缘围以较强而弯曲的翅脉，中间横贯一条加粗的翅脉作为音锉，音锉上有许多

新手开洗衣店的忠告。

纵观或者贴吧里面的各种开洗衣店的问答，无非有二种，一种是搞洗衣加盟的公司在这里自问自答，甚至是回答的内容跟编故事一样的吸引人。第二种就是真想通过百度的平台，能了解学习到开洗衣店的方法与技术，哪怕是得到一个真实的思路也是不错的这些想开洗衣店的朋友的提问。但是在与贴吧里面无数加盟公司的自问自答的误导下，很多人还是被某些加盟公司严重的误导了。针对这些情况，南哥总结了一下与贴吧里新手想开店提问的一些问题，做些集中的解答以供新朋友参考：如果有需要南哥帮助的朋友可以在我的百度用户名中找到我。

第一；开洗衣店前景如何？会被淘汰吗？

洗衣是一个行业，和吃、穿、住、行这些行业是一样的，只要人要穿衣服，就要涉及到洗衣服，因而洗衣行业不存在被淘汰的问题。洗衣行业已经在我国差不多有一百年左右的发展历史，因而也算一个比较老的行业了。现在随着人们的物质生活提高，衣服档次越来越高，越来越多样化，人们的生活越来越追求一种休闲，回到家更愿意放松自己，给自己更多休息的时间，因而会有越来越多的人把自己的衣服交给洗衣店去洗，洗衣业只会朝着越来越好的方向前进。但是同时也要清醒的认识到，如果洗衣行业都如加盟公司说得那么好，利润那么大，保证能赚钱，相信好多超级大公司早就开始涉足到洗衣行业，我看那些搞加盟的洗衣公司都不要去搞什么加盟了，直接去开洗衣店不是更赚钱了，如果你能这样换位思考一下，你就能明白，其实加盟公司之所以这样做，就是想吸引你去加盟他们的公司，这样可以销售高价的设备给加盟店，赚取丰厚的利润。但是南哥并不是说一定要否认洗衣加盟公司，只是在提醒想进入洗衣行业的朋友，不要把洗衣这行业想得过于简单，多吸收南哥的建议，你就能更理性的去开店，而不会成为加盟公司案板上的肥猪。

第二；开洗衣店真的赚钱吗？

洗衣既然是一个行业，它就不存在着赚不赚钱的问题，同一个店面，不同的人经营结果肯定是不同的，老话说得好，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。只能说有的人赚钱，有的人不赚钱，有的人不仅不赚钱，还倒帖亏本的都有。会经营的，用心的，有头脑的，店面的定位很好的自然能赚到钱。开店投资只有一腔热情和力气是不够的。千万不要认为开洗衣店是不会亏本的，这个想法是非常错误的，只要有人和你说并和你计算这个行业如何如何的能赚钱，保赚不亏，你都要仔细的分辨是非，否则很容易被别人牵着鼻子走而被误导。开洗衣店就是投资做生意，你进入了洗衣行业的市场中来，市场经济永远都是优胜劣汰，哪一个行业都是如此，每一个行业都是有人赚钱有人不赚钱，对于第一次投资做生意的朋友，特别要牢记。

第三；开洗衣店风险大吗？

开店了，就是开始做生意了，既然和生意挂勾，就要和洗衣店的管理，包括硬件管理，员工管理，洗衣技术的专业，对顾客的服务态度，店面的营销等等关联上去了，如果只是开个店面就等顾客上门的老板，风险就会远远大于主动出去拉业务，主动的搞活动的，提高店内各项水平的老板，那种认为洗衣店就是买来设备，设备电一插入，衣服一放进去就能自动洗得干干净净，然后烫一下就交给顾客就完事了的朋友，在这里给你们提一个醒，那你对洗衣行业的了解还没有到百分之一的水平，这样理解开洗衣店，纯就是一种理想的状态，事实上经营洗衣店远非如此简单与理想。

第四；开一个洗衣店一年能赚多少钱？

很多朋友会问，开一个小洗衣店一年能赚多少钱？其实还是一个老问题，不同的人经营同一个行业自然会有赚有亏本的，没有任何一个人可以准确的回答出来开一个小洗衣店能赚多少钱，但是我们细细的观察的话，可以发现一些小洗衣店开了很多年都不倒，南哥也有很多这样开小洗衣店的朋友，一个小洗衣店只要用心经营，做得再差一年纯利润一二万总是有的，但是并不代表所有的小洗衣店都能赚到钱。我也见过二三十平方的小店一年赚个十几万左右的，还听说过几十万的都有。那是不是开大店就能赚很多钱呢，或者保证能赚钱呢？这肯定不是这样的，大店开倒，关门的远远大于小投入的洗衣店，这个现象目前很普遍。归其原因有，开大店的一般都很盲目的去开店，盲目的听加盟公司忽悠，盲目的大量的资金投入，盲目的头脑发热，等冷静下来后发现，现实中的生意和理想相差十万八千里。等醒悟过来后，为时已晚。因而开洗衣店一定要看自己手中的资金有多少，根据自己手中的资金去做预算。比如自己手中只有十万块资金，因为想加盟，或者到了加盟公司，不断的追加设备，导致借钱追加投资，开店后把自己套牢了。因而千万不要以为，只要开了洗衣店就一定能赚到钱，只是赚少赚多的而已。

第五；开洗衣店有几种方式？

洗衣店的投入有二种方式，第一方式又分二种投入，第一种是石油干洗机的投入，石油干洗机我们这里说的指分体式的石油干洗机，这样的设备半套有，石油干洗机，烘干机，烫衣三件套，（烫衣三件套指，烫台，烫斗，蒸汽发生器）这样的投入在加盟公司中一般就是属于最低套餐的投入，也就三四万左右这样的。全套的在上面半套的基础上，再加一个洗脱机，输送线，打包机，消毒柜电脑收衣系统全套等，全套投入加盟公司一般在七八万到十几万都有。第二种是四氯乙烯干洗机，我们这里讲的四氯乙烯干洗指全封闭全自动的四氯乙烯干洗机，就是在第一种投入中，把石油干洗机更换成四氯乙烯干洗机即可就可以了。品牌的四氯乙烯干洗机半套，最低也在五六万左右，全套最低的也在七八万到十万左右，当然设备的价格与它的品牌、功率、容量、款式、代数、材料、设计等等有很大的关系。

第二种方式就是自营，自已创造洗衣品牌，这种投入是最理性也是最节省投入的方式，效果与加盟并不差别，反而比同样设备硬件投入的加盟公司会节省一半左右的费用，事实上中国最开始就没有什么加盟一说，都是设备公司自己做设备自己负责教买设备的人如何开店，后来经过发展后，做设备的公司就专门做设备，做加盟的人就专门搞加盟，这样形成二个独立的体系，设备公司其实做出来的设备都是相当便宜的，只是经过加盟公司一包装，一搞加盟，一忽悠，价格就翻了几翻上去。因而加盟是一条弯曲的路线，而自营是一条笔直的路线。

第六；开洗衣店利润大吗？

进入加盟公司咨询，可以看到一片的美好景像展现在自己的面前，好像很快看到自己美好的，发财的时光到了，事实上，洗衣是一个行业，不存在暴利一说，虽然洗衣的成本比较低，利润比较高，但是同时要清醒的看到，洗衣的淡季要占去很多时间，把旺季赚的利润分一下到淡季，洗衣行业就成了一个普通的行业，因而投资的人要理性投资，不要被加盟公司分析的一套一套迷倒了。加盟公司惯用的手法就是避重就轻，这个行业的弱点与缺陷不说，比如说石油干洗机一味的只强调不会洗坏衣服，环保，并不提石油干洗机，洗净度差，返工率高，洗衣成本高，干洗油过滤麻烦，干洗油不能循环使用，烘干会对大气排放污染等，加盟公司，让你加盟开洗衣店只和你算洗衣的成本非常低，利润非常高，但是绝口不和你提淡季收支难平衡的问题。

第七；石油干洗机为什么环保？

在这个行业里，千万不要听一种说法，石油干洗机环保和不会洗坏衣服，石油干洗机环保是指全封闭全自动带蒸馏的石油干洗机来说，这样的机器国内一台最少得十五到二十几万左右，而国内的都是分体式的，一台石油干洗机加一台烘干机，这种设备非常的污染空气，也污染衣服，没有从事的人可能不理解，如果开了后，每一个都会说对的。事实上分体式石油干洗机环保，很多加盟公司都不知道环保在哪里。这个行业，听得进南哥话的人，哪怕用最基础的四氯乙烯干洗机也比分体式的石油干洗机好十倍百倍。事实说明，石油干洗机和四氯乙烯干洗机一样，不能洗的衣服就是不能洗。更不要听信加盟公司或者卖石油的人说，四氯乙烯有毒，事实上在中国的加盟公司里，基本百分之九十九以上的加盟公司向你推广石油干洗机都是因为已经知道你的投入资金只适合于做石油干洗机，当一个加盟公司知道你是一个有钱的主，就会向你介绍四氯乙烯干洗机的好，或者建议二种都一起买去。四氯乙烯干洗机在中国已经有几十年的历史，设备技术已经是很成熟很完善的，不存在淘汰，会危害人体的健康一说。设备就更不要操心什么。而一直说四氯乙烯有毒，会危害人体一说，是指十几年前的早期的开启式四氯乙烯干洗设备，都过了N年了，现在的设备早不存在这样的问题。当然在这里要特别指出，如果你买的是二三流的四氯乙烯干洗机，或者是二手的，或者是年代很久远的，那存在回收率很低，取出来的衣服或者在操作的时候就会四氯乙烯干洗油外漏或烘干后衣服残留较多，会让人感觉到不适的现象也是有的。南哥也在这里说，凡事没有绝对，不管哪一行的设备。只要是品牌设备，代数高的，都不要操心对人体健康的问题。

第七；洗衣加盟二三万的公司可以加盟吗？

网上说的什么一二万也可以开洗衣店，这类加盟公司，其实就是一个吸引小投资的客户去投资的，这样的店开出来，实际上就是一个收干洗的钱，做水洗的活，可能没开的朋友不太了解，等开了就能理解南哥这个时候所说的意思，事实上等你真去了加盟公司就不是那么一回事，你冲着一万左右就可以加盟的公司去，等你去了，你在培训的过程中，等你明白不同类衣物要使用不同类的设备，你自然就会增加设备的投入，到了加盟公司，加盟公司就会以各种各样的理由向你解说买更好的更多的设备的好处。当然如果你真只有投入二三万的设备，而且明知道这样的设备使用效率低下，但是你还是想自己去做一个类似于水洗的店，南哥也支持你这么去做，毕竟并不是所有的创业者都有充足的资金去投入做专业的四氯乙烯干洗设备，市场永远也是这样，有高，中，低端，存在就是合理。

第八；洗衣加盟好吗？

中国的洗衣加盟公司，你想去加盟都是很热情热情，只要你进入到加盟公司设计得精美的网站，就会给你提供最细心的解答，给你提很多洗衣新概念，强化让你感觉他们公司是多么的实力，加盟他们公司肯定是能赚钱的，然后就给你免费的寄美轮美奂的资料宣传，然后你经常可以接到加盟公司顾问的热情的问候电话等等。有一个加盟公司的老板说得很好，（加盟之前，加盟公司是孙子，等加盟店交完钱后，就轮到加盟店当孙子了。）去加盟千万不要被加盟公司玩的概念给忽悠了。但是目前最可悲的就是，无数的加盟公司为了推销自己公司，在百度里投入大量的资金去做推广，导致大伙只要输入关于洗衣开店的任何字眼，跳出来的都是加盟公司的网站和无数热情的服务，这种现象直接让开洗衣店的第二种方式被淹没了。大伙没有选择，因而在不知道还有第二种方式的情况下，只能选择去加盟。

但是国内有二个公司是南哥非常认可的，在南哥的心里认为这二家公司才属于专业的加盟公司，一个是北京的福奈特和北京的伊尔萨公司，这二家公司真正能做到开店前，开店中，开店后，一直服务做着，可惜就是价格贵，都要五六十万最低一个单店。

第九；加盟公司的设备是自己做的吗？

南哥在回答这个问题前，再重复一下上面有个问题提到的，中国目前干洗市场格局，就是做设备的就单独的做设备，搞加盟的就单独在搞加盟。但是有很多的加盟公司也明确的和你说他们设备是自己研发的，也有自己的设备厂区，南哥在这里说明一下，事实上上海有几个加盟公司是有自己的设备厂房的，主要是那几个起步搞加盟比较早的加盟公司，南哥在这里就不提名了，这几个加盟公司其实也只是生厂一些简单的设备，比如石油干洗机，水洗机，烘干机等，直到今天依旧如此，现在这几个老加盟公司生厂设备的话也只是生厂一些简单的设备，更多的还是在外面贴牌，有些加盟公司的直接搞一个大型车间摆放一排一排半成品设备让你看，实际上只是给你做个样子。还真有一些加盟公司会带你去参观他们的设备厂，也可以看到设备厂挂着加盟公司的名字，实际上，这个设备厂只是和这个加盟公司有深层的合作关系，让这个加盟公司挂一个牌子而已，事实上一个公司又要把设备研发制造得好，还要把加盟做得好，这个系统太大，因而做设备的宁愿简单的专注做设备，搞加盟的宁愿就是操作市场。

第十；洗衣店开成功的主要因素有哪些？

南哥在回答这个问题的时候，不说大话，一定说出南哥看家的经验。

第一，你选择店面一定要适合自己，比如你投入只有十万左右，当然是以小区为主更好，因为小区的针对性很强，当然小区商品房住户最少不能低于一千户，这个是南哥长期来总结的一个特点，当然住户越多越好，如果是农村的安置小区，特别要小心，因为农村过来的住户对干洗的消费意识淡薄，这个没有判断准确会导致重大的投资失误。如果你投入是几十万，那么肯定适合于开在你当地的A类商圈，就是人气很旺盛的商圈中，当然有些超大型的小区，也非常适合于大投入下去。还有一个是乡镇，乡镇如果是欠发达的地方，尽量在投入的时候不要大投入，有些欠发达的小县城也是如此。

第二；不要去与别人竞争，比如你看中的这个小区，总住户只有二千户，里面已经有一家看着像样的洗衣店做得也不错，这个时候南哥建议你不要再扎进去与他争市场，二个店面竞争会直接导致二个店面都难吃好，除非你非常有实力，也有信心把对方干倒下去，那南哥不反对，当然还有一种情况，如果你看中的小区，档次较高，但是这个原先开的洗衣店的档次太低，这个时候你想开个上档次的洗衣店，南哥建议你上马。但是如果开在主干道上，主商圈中，这个竞争问题并不要多想，因为主干道与主商圈，客源面对的就是你整个所在的城市，因而这个时候你拼的就是实力，服务，装修，技术，营销等。

第三；店面的选择一定不能太小，二三十平方的南哥都不建议，当然除非你做很小的店是另外，如果你想做专业，南哥认为最低不应该低于四十到五十平方，你想做专业，店面太小在生意好起来的时候，非常被动无法展开拳脚做事。店面的位置最好以人流量多的小区出口或者你商圈的主入口，原则上来说十字路口的店面是最佳选择，因为十字路口的店面，过往行人多，顾客对你的认知度就会高很多。技术角度来说，你设备如果专业的，要求你店里的电最好是三相电，也就是动力用电。因为国内专业的设备基本都是三相用电，如果你店没有三相电，要咨询你当地的电力公司，看是否能拉三相电到店，当然费用从五六千到一二万的都有。

第四；选择合适于你的加盟公司，如果你资金不够，那只能去做石油干洗机的设备，如果你资金充足，一定不要去做四氯乙烯干洗机的全套设备，四氯乙烯干洗机的全套专业设备，是你开洗衣店过程中洗衣效率与品质的最重要的保证。如果你选择自创品牌，要特别注意选择设备公司要带专业培训的，如果光有好的设备而没有基础的洗衣技术培训，后期开店会变得非常的被动，当然如果你能聘请到有经验的师傅或者你已经培训了相应的技术就另当别论了。永远要记住，自营与加盟结果都是一样的，自营投入的资金只有加盟一半左右。对于资金有限而想做好店的朋友来说，选择后面一条路无疑是最正确的。不管选择哪一种方式做，都不能轻视洗衣技术的培训，开店前是店面选择与设备选择，开店后伴随一个洗衣店的永远是技术与服务，技术不过关，三天二天与顾客扯皮的店是做不成功的。

第五；店面的装修，现在的人走在外面，人家第一眼就看你穿着打扮如何，男人看女人第一眼就看女人是否漂亮，女人看男人就看男人是否帅，这个问题说明什么呢？既然开个洗衣店，那你的装修一定要下功夫，现在的人太喜欢看表面的东西，你的店装修得越有品味，有风格，顾客越会喜欢，越会认为你的店是一个实力的店，是一个值得去试洗洗衣服的店，是值钱掏比别的小店多洗衣费的店，等等，因而忽视装修的洗衣店，会直接让你的店让顾客接受认可的时间更长。当然你投入小店，资金有限，则另当别论了。

第六，洗衣店的技术，可以这样说，当你把顾客吸引进来的时候，顾客把衣服交给你后，就是展示你店洗衣技术实力的时候，如果一个店洗衣技术不过关，在摸索着洗衣，三天二天与顾客扯皮，三天二天赔偿顾客的衣服，就算你把事情处理完了，你丢失这个顾客的可能性就非常高，也许你失去这一个顾客，就会失去这个家庭的顾客，或者一个单位的顾客，这个绝对不是危言耸听。南可目睹这样开店而到最后开不下去的店非常之多，大多就是那种加盟公司后在加盟公司培训个三五天，七八天的店。因而，洗衣店开店，洗衣技术不过关，会导致一个洗衣店很难得到顾客的认可，很难培养起忠实的顾客。如果初期洗衣店技术不过关的店，一定要再花点钱去学习洗衣技术，或者请一些业内人来当你的指导顾客也不错。在洗衣技术上不舍得再投入的洗衣店，将很难生存下去的。

第七，服务这块，可能很多开店的朋友都会想，以后自己店开起来了，一定要把服务做好，事实上，服务并不是只要一味的忍让，态度好就可以，洗衣行业的服务也是有专业的服务，一味的忍让与态度好是无法做好洗衣店的服务的。

第八，营销，开洗衣店其实是要营销的，不管哪一个行业，其实缺少营销都是不正确的。洗衣店开业前要做好自己的营销，开业时要做好宣传活动，开业后要经常跑业务，推销自己，在自己的店内也要经常营销活动，只是一味的开店后就等顾客上门的店，是很难将一个洗衣店做活，做成品牌，更不要谈快速回收投入的本钱了。

第九，不能急躁，洗衣店有淡季与旺季之分，旺季生意会很旺，而淡季会非常的淡，很多朋友一直看着一天收了多少钱，今天收入不好就心情不好，这样是不行的，一个洗衣店开下来，一定要自己亲力亲为的做好每一件细小的事情，等待一年后，也就是经过了淡季与旺季后，才知道自己的店经营得如何，如果第一年可以做到收支平衡，我觉得这个店还有希望做下去，如果第一年收支严重不平衡，就要考虑第二年要不要做下去，或者转让的问题，当然如果是入住率的问题就另当别论了。一般来说洗衣店都会经过一年培养顾客期，这个过程对很多洗衣店主都感到难熬，以为自己投资错误了，其实不然，如果第一年培养得不错，洗衣店只要坚持下去，营业额一年都比一年好。

第十，洗衣店要开成功，只有一句话：洗衣店没有大事小事，只有你做好每一个细节，或者说无数个细节，你就能做得成功。细节决定成败，用在洗衣店上再合适不过了。