砍价怎么砍

一般商品价格除去成本外，剩下的毛利润在百分之十到二十五之间，还有个净利润看是否是大型店铺了，所以一般生活购买的话在价格上砍百分之十到二十五之间，如果你问方式的话，一般先是“拦腰斩”然后在增加价格百分之二十五到百分之四十。

在生活中我们必须要学会砍价才能够省钱，才能够买到物美价廉的东西，不至于被无良商家所坑。所以今天我就教大家如何砍价

1确定要买东西的实际价值这个就需要自己多跑几家店了，货比三家才能够知道物品的真实价值

2了解卖家心理砍价主要靠的是心理战，所以我们必须要分析一下卖家的心理卖家心理有以下几个特点：（1）多挣钱高销量（2）希望有回头客希望你帮着他多做宣传（3）想要自己的产品被很多人承认（4）每个人都是有同情心的当然卖家也是希望你能够理解他们的苦楚

3砍价看上一件商品，不要自己急着报价格，先问一下卖家打算多少钱卖，如果感觉不合适，再说出自己的价格，如果价格店家不满意，接下来就进入砍价阶段

（1）首先拿出买东西的诚意向他表明你读这件商品的看法，不要说这个商品很好也不要说太差，就说感觉差不多挺不错的，让他心里乐滋滋的任何一个卖家都想自己的产品被人承认

（2）向他表示自己很理解做卖家的苦楚理解他们赚钱不易，也可以说自己也当过卖家所以很理解卖家 。这一招叫做拉近距离产生信任

（3）当然也需要卖家理解咱们的苦楚，让他产生同情心。可以向他倒到苦水，就说自己还是个学生，挣钱也不容易，自己的父母挣钱不易还要供自己上学。让他理解理解你

（4）对他说如果价格便宜点，就帮他做宣传，让自己的好朋友也来他这里买东西帮助他提上销量薄利多销嘛。

（5）如果卖家还不想降价就装作要走的样子，一般卖家都会赶紧叫住你，给你一个便宜的价格，即使卖家不叫你，你也可以到其他店里看看，货比三家才能买下好东西哦

抖音上帮砍价卖手镯的视频可能是真实的，但也有可能是虚假的广告或欺诈行为。在这种情况下，如果您想购买手镯，建议您谨慎考虑以下几点：

1 确认手镯的真实性：在抖音上购买手镯时，要先确认这个视频是否是真实的，尽量选择信誉度高、口碑好的商家进行购买。

2 注意价格：如果手镯的价格远低于市场价，要特别小心。这可能是一种欺诈行为，商家可能会以低价吸引您，但实际上并不出售手镯。

3 查看其他用户的评价：如果商家在抖音上有很多评价，您可以查看其他用户的评价，了解商家的信誉度和口碑。

4 确认商家的售后服务：在购买手镯前，要确认商家的售后服务政策，以避免出现问题时无法解决。

综上所述，如果您在抖音上购买手镯时感到不确定，建议您不要轻易下单购买，以免遭受经济损失。

我们每天都要进行很多交易。在交易的过程中，自然而然地就会涉及买与卖的过程。既然是买卖，就存在双方的磨合，说白了就是砍价。

因此所有商品都存在一个价格的再定义问题。

对于卖主来说，他们当然是特别想要获得一个最高的价格，越高越好，挣的越多越爽；但对于买主来说，他们总是希望花最少的钱来买最多的东西，因此价格当然是越低越好。于是，这里就出现了矛盾，而买家和卖家之间自然而然地也就出现了竞争，这种竞争就是为争夺商品使用权的竞争。而竞争的最后结果只能是：卖主不断地降低他们最初的报价，买主则为了拥有自己向往的东西而不断提高他的出价，经过一番较量，双方达到一个都能接受的价格水平，这样交易就达成了。而这个讨价还价的过程，就是市场经济的精髓之所在：买主与卖主、各个卖主之 间、各个买主之间对价格的相互竞争，就形成了市场价格。

从经济学角度来讲，真实的市场价格能够引导资源的配置哪种产品的价格高、利润高，资源就会流向该行业；相对应地，哪种产品的价格低、利润低，资源就会流出该行业。经过这些流进和流出之后，最终行业之间形成了一个平均利润率。此时，平衡的资源就达到了一种最佳的配置状态，经济学上称这种理想的配置为“帕累托最优”，也就是说资源的配置已经达到最理想的状态，不可能再在不损害某些人利益的前提下，增进另外一部分人的利益。

由此我们可以看出，这种竞争关系可以说是直接形成了市场价格。而众所周知价格又是市场经济运行的向导，那么如何促进这种竞争关系就显得尤其重要。对于买主来说，促进竞争的最好手段就是要“砍价”。但是，砍价对于消费者来说真的都是好处吗？下面我们来详细探讨一下。

1我们为什么要砍价？

在经济学上有一个很重要的假设：人都是自利的。在亚当斯密的《国富论》中有这样一段话：每个人都出于自利的目的！屠夫为我们提供肉食，面包师为我们烤制面包，个人的自利行为促进了整个社会的福利。是的，每个人其实说白了都是自利的。屠夫提供肉食是为了自己获得服务费，面包师烤制面包是为了换取养活自己的费用，而个人的种种自利行为当然是为了整个社会的经济运转起来。但具体到砍价问题的时候，我们要仔细地想一下：我们为什么要砍价？

经济学告诉我们，只有稀缺的资源才有配置的意义，如果资源是无限的，那很明显就没有必要存在经济学了。同时，经济学又被称为是研究人类行为的科学。那么，人类的行为是如何体现经济学基本原理的呢？

对于现实中的每个人来说，人们的收入相对于人们的无限需求来讲都是有限的，这是由人的本性决定了的。由于人类具有无穷的欲望，而 人们收入有限这个事实就导致人们不可能获取足够的资源来满足这种需求。

因此，从这个结果来看就出现了问题：有限的收入不能满足无限的需求，人们就面临着预算的问题。这也就引发了科尔奈所说的“预算软约束”（Soft Budget）的问题，即资源是无限的。但实际情况是这种情形只存在于很少的一部分人或企业中，就像科尔奈所说的社会主义的国有企业一样。既然出现了预算问题，那就有必要探索预算了。而引发预算问题的本质就是有限性，因此对于个体来说，砍价就是一种理性行为。因为砍价能减少个人的支出，减少人们的预算。而如果砍价能够使消费者享受更低的价格，那就意味着消费者可以享受更多商品的消费，也就意味着预算的那部分钱能获得更大的效用。

另一方面，砍价作为一种特有的经济行为，必然存在着人们对它的需求。生活中的有些人就认为，砍价的成功不仅仅是金钱上的少付出、预算的减少，还可以给人带来成就感、满足感。按照马斯洛的需求层次论，砍价造成的这种自我实现的心理需求，往往是在满足其基本需求之后产生的。也就是说，越富有的人越有可能进行砍价，因为他们基本的生活需求已经得到满足，砍价这时候已经不仅仅是在满足他们的生活需求而是作为一种更高层次的需求，理应成为他们追求的目标。

穷人往往是出于经济因素进行砍价，而富人更多是出于自我实现需要而进行的砍价，这就表明：砍价已不只是穷人的专利，它已经受到全体社会成员的追求。

2我们应该怎样砍价？

在这里，我们探索的不是砍价的技巧，而是想要更多、更详细地从经济学的角度来解释砍价。

（1）砍价存在于一定的基础之上。

我们为什么要砍价？这是一个看起来很傻的问题。一般人的答案肯 定是：当然是为了达到我们的某种需求。而现实告诉我们同质商品可能会有不同的价格，因此人人都想以最低的价格买到我们所需要的产品，也就是说商品价格的差异为我们提供了砍价的基础。

按照经济学完全信息的假设，理论上说起来同质的商品理应价格相同。但是实际情况往往是：每个买主，他们根据个人能力或者是知识宽泛度的不同而掌握的市场信息是不同的，我们只能够说那些能够以最低的市场价格买到产品的人实在是幸运。但是这里会出现一个情况，那些掌握到最低市场价格的人运用个体的时间是有限的。也就是说，如果要收集所有的价格信息，不仅需要他花费时间，还要耗费成本，而获得的收益可能还是有限的，因此大部分人都不愿意从事这种得不偿失的工作，因此商品价格的差异才将长期得以存在。

但是，我们如果利用收集的有限价格信息来最大化我们的收益，砍价往往就是一种有效的实现方式。砍价说到底其实就是买主与卖主之间的谈判。由于市场经济的自由交易，买主对卖主来讲就会产生一种威胁：如果你不同意削价，我就会拒绝购买。这种情况在某种产品市场出现供给过剩的情况下更是明显，这个时候进行砍价一般比较容易获得成功。但是，如果某种商品一出现就十分走俏，卖主在这里就已经占据了优势。因为物以稀为贵，如果你继续砍价，卖主就会考虑到有很多的顾客等着买此项东西而拒绝卖给你。因此，我们说买卖双方之间的这种相互威胁，就确保了砍价只在一个合理的范围内波动。而这个范围究竟有多大，最终取决于供求双方讨价还价的能力。这样从理论上分析起来，仿佛可以得到这样的结论：传统的价值规律有必要修改为“商品的价格由其价值决定，并受供求关系、买卖双方讨价还价能力的影响”。

而在现实生活中，这种假设出的情形完全是存在的：对于同一个商品，不同的人去购买往往因为各人的不同而得到不同的价格。即使此项商品已经是出现在了明码标价的场所亦会如此。虽然每个人在同样的情 况下所需要支付的金额、获得的数量都相同，但讨价还价能力强的人实际上却更易于获得更优质的服务、额外的售后服务等非价格因素。因此我们说对于那些即使明码标价的商品仍然存在着“砍价”的可能。

就经济学来讲，砍价本质上属于一种价格歧视行为：它使商家向不同的消费者收取了不同的价格。也就是说讨价还价能力强的顾客能得到低价，而那些讨价还价能力差的顾客只能无奈地支付高价。

（2）不是什么样的产品都可以砍价。

我们这里可以将商品分为两大类：产品和劳务。对于产品类商品，也就是我们平时看得见摸得着的明码标价商品，它们是有明确质量标准的产品，大家可以放心去砍价。换句话说就是，所有的人面对的都是同质的商品，此种商品既然是具有质量标准的产品，那它们肯定已经生产并检验合格，它们不会因为砍价而变质。对于这样的产品我们就需要充分发挥自身的优势砍价，这样一来最终受益的是我们自己。

首先，对于那些没有明确质量标准的产品，我们最好不要去砍价，因为这种商品的特殊性决定了它们不具备被砍价的性质，否则我们得到的将可能会是劣质产品。比如某商品在销售时还需要进一步加工，这个时候如果我们跑去砍价，就可能会受到商家的暗算。他们可能会迫于给你面子而表面上同意了你的出价，但暗地里却会降低产品的质量，让砍掉的那部分价最终还是进了他们的腰包。

其次不能砍价的一种商品就是没有明确质量标准的服务。众所周知服务其实是一种特殊产品，它的特征是生产和消费同时进行。如果消费者对它进行砍价，服务提供者很有可能会对你提供劣质服务。

总之，从上面的分析中我们可以得知，对于质量不易监控的产品和服务，我们一定不要砍价，这个时候最理智的做法是敢于接受厂商的报价，享受优质的产品和服务，但是也需要一个理智的过程，不能被动地任人宰割，适当的时候甚至可以拒绝商家为你提高的商品；而对于有明确质量标准的产品和服务，我们可以放心去砍价，以赢取最大效用。