从心理学上讲,设置抽奖的喜欢把大奖设置在第几个?

从心理学上讲，设置抽奖的组织者更愿意把大奖设置在抽奖的最后一个。这是基于一种名为“延迟效应”的心理学理论。在抽奖过程中，人们往往会觉得，越接近大奖的出现，自己获得大奖的可能性会越高。因此，将大奖设置在最后一个，可以叠加人们对获得大奖的期待感和兴奋感，从而增加他们参与抽奖的热情和动力。此外，将大奖设置在抽奖的最后一个还可以增加抽奖过程的乐趣和悬念感，从而吸引更多人参加抽奖。这种心理效应也被广泛应用在各种活动和游戏中，提高活动的趣味性，吸引人们的参与。

零售商品的的促销手段：

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好。

在我看来，要想整治校园门口抽奖乱象，可以尝试使用这两种方法，一是不允许任何商家在校园周边贩卖与抽奖有关的商品，二是制定相关规定对贩卖抽奖商品的商家进行处罚。

一、不允许任何商家在校园周边贩卖与抽奖有关的商品

要知道，有商家贩卖与抽奖有关的商品是引起校园门口抽奖乱象的原因之一。毕竟对于大部分学生来说，他们是因为觉得好玩才会去购买这些抽奖商品，但几乎不会主动去寻找这些抽奖商品并进行购买，因此只要禁止商家贩卖抽奖商品，抽奖乱象自然会在一定程度上得到缓解。所以，不允许任何商家在校园周边贩卖与抽奖有关的商品是解决抽奖乱象的好办法，在整治抽奖乱象时能起到釜底抽薪的作用。

二、制定相关规定对贩卖抽奖商品的商家进行处罚

除了不允许商家在校园周边贩卖与抽奖有关的商品，制定相关规定对贩卖抽奖商品的商家进行处罚也很有必要。要知道，若没有相应的惩罚措施，有的商家可能会为了赚钱而铤而走险，偷偷向学生出售类似的商品，从而让校园门口抽奖乱象无法得到解决。因此，制定相应的惩罚措施是很有必要的一件事，并且惩罚措施也能起到一个震慑作用，让那些想卖抽奖商品的商家不敢妄动。可以说，制定相关规定对贩卖抽奖商品的商家进行处罚对解决校园门口抽奖乱象有积极作用，甚至还能在一定程度上避免这类乱象死灰复燃。

此外，在我看来要想根治校园门口抽奖乱象，还要加强对学生的教育，让他们不要去购买任何与抽奖有关的商品，让这些抽奖商品失去消费市场。只要这样，校园门口抽奖乱象才能从根本上得到解决。