求个笑话！给你100高分！

Bob作

A 雨天,湿湿的,心情也如此潮湿每晚,你就这样呆呆的望着阴冷的窗外,痴痴地守望着我走过来轻轻地对你说:"旺才,进去吧,送骨头的今天不会来了。

B 厕所对联：上：脚踏黄河两岸手拿机密文件，下：前面机枪扫射后面炮火连天。横批：爽

C 米饭和包子打群架，米饭人多势众见了包着的就打，糖包肉包蒸饺无一幸免。粽子被逼到墙角，情急之下把衣服一撕大叫：：“看清楚，我是卧底！”

D 狮子和熊分别在树旁大便，一个月后，狮子发现自己大便旁的树木比熊的那棵长得粗壮，于是说了一句饱含沧桑的哲理——狮 屎 胜 于 熊 便！

E 鱼说：“我时时刻刻把眼睁开是为了在你身边不舍离开。”水说：“我终日流淌不知疲倦是为了围绕你，好好把你抱紧。”锅说：“都他妈快熟了还这么多废话。”

F （黄）刘备关羽张飞三人,一日不幸到一荒岛

三人饥饿无比,实在不行

张飞首先起身,脱下裤子,拿出老二,一刀挥下,迅速吃下,饱也

关羽见之,摇头轻叹:三弟愚智

起身,迅速撮打老二,老二渐长,一刀挥下,迅速吃下,张飞傻眼

刘备见状,起身曰:为何吾能做汝等大哥,皆因我有智,于是迅速撮打老二,并放出白水,一刀挥下,边吃边说:这样我既能吃的饱,还能沾酱吃

G 老师正在上面讲课,这时Bob举手说道:"老师,我想要拉屎"

老师听了后教导Bob说:"你可以用另一种比较文明的方法说呀"

Bob想了想说道:"老师,我屁股想吐"

H （歌）记得米老鼠和唐老鸭吗？片头说，“啊，演出开始了！”我听了好久，一直以为他说，“啊，野猪拉屎了！”

I (歌）小时候，我跟着电视学唱《聪明的一休》的主题歌(日文)，误听误学，就唱成了“格叽，格叽，格叽，格叽格叽，阿姨洗痰盂……”

J 传说Bob可狠了，在戏院里横躺着占四个座位，别人叫Bob起来，Bob却只哼哼两声不动地方，保安来了说：朋友够狠，哪条道上的？bob咬牙说：楼上过道摔下来的！

K Bob小时候头长的像砖头，问妈妈：我的头像砖头吗？妈妈怕伤他自尊，就说你去井里照照吧。Bob刚到井边一照，就听井底有人喊：上边可别乱扔砖头啊！

L 一天有一位MM坐公交车，Bob见后便让座位给她，那MM拿出一张纸巾把座位擦了又擦，刚要坐时，MM放了一个屁，Bob笑着说道：“**可真爱干净，擦就擦吧，还要吹一吹。”

M

N Bob的父亲得了重病住院，想看看Bob，于是Bob就从外地赶回来，看爸爸。一进病房就冲到爸爸床前，爸爸突然间坐了起来，医生很惊讶，爸爸好像有话要说，可是说不出，就用手比划着要笔和纸，医生拿来笔和纸，爸爸写完就塞给Bob，然后就咽气了。Bob伤心欲绝，把爸爸的后事料理好以后，一家人就看爸爸留下的遗言，上面写着“走开，你踩着我氧气管了”

O Bob，一日在酒场上不胜酒力，迷迷糊糊中误入女厕，在隔间呕吐

此时一女士如厕小解，Bob闻其小便声误以为有人在倒啤酒，怒道：“我早就说过不喝了，谁又在倒？”

女士闻言吓了一跳，遂憋住小便，欲待Bob走了以后再解

未曾想竟憋出一个屁来，Bob闻之大怒，用手重重拍着隔板，大声斥责道：“我说过不喝了不喝了，谁又启了一瓶？谁启谁喝！”

P 某人大吼：“总统是笨蛋！！！！！！！！！”结果他被捕了，但罪名不是“侮辱总统”，而是“泄露国家高级机密”！

Q Bob眼睛下边青了一块，他的妈妈很担心。听Bob说学校里有一个不讲理的同学打

的，便对Bob说：“你要和他交朋友，把这块蛋糕拿去，送给他，和他握握手，表

示一下友好。”第二天，Bob回来后，他的另一只眼下边也青了一块。他的妈妈关切地问他：

“这又怎么了？”Bob哭着说：“那家伙还想要蛋糕。”

R 唐僧在取经的路上遇见一貌若天仙的女妖，欲与其行房事。

女见状惊呼：小女子有月经在身，恐有不便

唐僧说：阿弥陀佛，莫怕莫怕，贫僧正为取经而来。

S 一次文艺晚会，主持人Bob上台报幕：下面请欣赏：新疆歌舞，掀起你的头盖骨！毛骨悚然！！！！！

T 一次Bob开车，坐Bob旁边的女同事突然问：“你怎么开车不系安全套的？”

U 语文课上,女老师问;"软"的拼音怎么读

男生齐喊"日完——软

老师:"你们男生的发音不标准,请女同学补充回答"

女同学齐声应"日完俺——软"

听课主任说:"不对,正确的发音是日五晚--软"

女校长说:"都不对,是日五晚俺-软!!"

V Bob和Bob卖菜姐姐去李宁买鞋，Bob的姐姐一开口：“**，这鞋多少钱一斤？”

W 老师说:"一个傻瓜提出来的问题,十个聪明人也回答不上来"

Bob说:"难怪我考试总也不及格"

X 食人族父子打猎，其子擒一瘦子，其父曰：放，没肉！其子又擒一胖子，其父曰：放，太腻！其子又擒一美女，其父曰：带回家，晚上把你妈吃了！

Y 自然课老师问：为什么人死后身体是冷的？没人回答。老师又问：没人知道吗？这时，Bob站起来说：那是因为心静自然凉。

Z 有三个人，在一起比试枪法，由一个黑人顶着某样东西做为靶子。

第一个人在黑人的头上放了一个苹果，然后在距离10米远的位置，抬手一枪就将苹果打碎了，他吹了一下枪口说：I'm 佐罗！

第二个人在黑人的头上放了一个樱桃，然后在距离50米远的地方，抬手一枪就把樱桃打碎了，他吹了一下枪口说：I'm007

第三个人是Bob，Bob在黑人的头上放了一粒芝麻，然后在距离100米远的地方，抬手一枪就把那个黑人的头打碎了，他也吹了一下枪口说：I'm sorry……

压轴 Bob的妈妈：小B，你又开电视了。

Bob：我又不是要看电视。

Bob的妈：那你在做什么？

Bob：我在核对报纸上的电视节目表有没有印错。

Ben：我妈妈是硕士，爸爸是博士。

Bob：有什么了不起！

Ben：你爸妈是什么士？

Bob：我爸爸是男士，我妈妈是女士。

老师：现在上急救课，先做口对口人工呼吸，这样重复做，会怎样？

Bob：有人会告你性骚扰。

Bob的妈：爸妈今晚有事，要很晚才回来。

Bob：那我会很累耶！

Bob的妈：为什么？

Bob：我会看电视看得很累。

老师：Bob，你怎么偷同学的橡皮擦？你做这种事，难道不为父母想一想吗？

Bob：就是想过才做的。这样就不用花父母的钱了。

老师：Bob，请用“左右为难”来造句。

Bob：我考试时左右为难。

老师：是题目不会答，让你左右为难？

Bob：不，是左右同学答案不一样，让我左右为难。

老师：Bob，你的毛病就是用词不当，现在考考你用一句成语来形容老师很开心。

Bob：含笑九泉。

Bob的妈：我以为你在写功课，竟然是在玩电动。

Bob：这又不能怪我。

Bob的妈：难道要怪我？

Bob：没错，谁叫你走路声音那么轻。

Bob的妈：小B，你在干吗？

Bob：我在帮小狗刷牙。

Bob的妈：该不是我的牙刷吧？

Bob：答对了。

Bob：我代替没有呼吸的妈妈来讲几句话。

Bob的妈：应该是没有出息。

特别奉献三国系列爱看不看

三国之刘安杀妻

刘安与刘备有仇，但是刘备却不知道这一点。刘备到刘安家的时候，正好刘妻患恶性传染病死亡。于是刘安想到，如果把妻子的肉给刘备吃了，刘不就会得病了？神不知鬼不觉，也惹不上麻烦！万一不成功，也可以让那家伙背上吃人的恶名，我也算报仇了！

所以，刘安兴高采烈地端着人肉奔厨房了……

三国之长坂退敌

夏侯杰的确不是个当兵的料。因为走了后门，不然参军都不可能。

他为什么不可能参军呢？因为他是聋子！

当在长坂桥头，张飞大喊一声时，大家都十分害怕。他听不见自然是不会害怕，但看见其他人在害怕，自己不害怕不好，于是也发起抖来，一不小心掉到了地上，正好一匹马踩了过来……阿弥陀佛……

三国之人物病例

一、 诸葛亮

病因：风湿性关节炎

病征：长期坐轮椅

二、关羽

病因：皮下组织毛细血管过多

病征：红脸

三、张飞

病因：眼睑部肌肉失调 症

病征：睡觉不闭眼

四、魏延

病因：颅后骨质增生症

病征：多「反骨」一块

五、祢衡

病因：先天性狂躁加脂肪过多（另：许褚疑也有此症）

病征：怕热、喜裸体

六、孙权

病因：毛发黑色素变异

病征：紫髯

七、曹操

病因：癫痫、中风、歇斯底里等（少时曾发作，然不予重视，反疑其叔，及长遂成巨

祸）

病征：很多，如头痛、忌医、胡言乱语，严重时会梦杀人。

八、刘备

病因：四肢骨架发育失调

病征：双耳招风，手长过膝、髀肉增生等

九、董卓

病因：过度肥胖，血脂肪过多，胆固醇超量

病征：脐上点灯，可三日不熄。

十、刘禅

病因：最不幸的例子，后天性智障（意外，先于长板坡在赵云怀中为其抵挡曹兵箭雨，

惊吓过度；

长时间被闷在赵云怀中，缺氧过度；最后被刘备摔在地上，引起轻度脑震荡）

病征：不胜枚举，如「乐不思蜀」等。

十一、赵云

病因：胆脏过多不正常增生、异于常人

病征：一身是胆。

十二、吕布

病因：嗜睡症

病征：在最关键的时候竟然睡着了。

十三、袁术

病因：糖尿病

病征：死到临头仍想喝蜜水。

十四、吴国太

病因：老人痴呆症

病征：竟真的把女儿嫁给刘备……

三国之草船借箭

草船中 鲁肃：“这样真的可以借到箭吗？孔明先生？” 诸葛亮：“相信我。” 鲁肃：“可是我还是有些担心……” 诸葛亮：“没必要。” 鲁肃：“可是，你不觉得船里越来越热么？” 诸葛亮：“这么说起来是有一点热，有什么不对劲吗？” 鲁肃：“是啊，我担心敌人射的是火箭……” 诸葛亮：“哎！？子敬￣￣你会游泳么￣￣￣我不会￣￣￣”

三国之想关羽

曹操潼关战马超，割须弃袍大败而归，因此在大帐中不停的叹气。

张辽：“丞相，你叹什么气啊？”

“哎！”曹操：“我在想，如果关羽还在我手下就好了。”

“是啊！”张辽点点头，说道：“若有云长在此，定能斩马超于马下。”

“我倒不是这个意思。”曹操捋了捋只剩下半截的胡子，道：“今天马超喊‘长胡须的是曹操，抓长胡须的曹操’，要是关羽在的话他的胡子比我长多了，我还用得着这么惨吗？”

三国之甘露寺

吴国太：“人言刘皇叔长的奇丑无比，看来全是胡说，仲谋你看，刘皇叔竟长得如此英俊潇洒，威武雄壮，简直是当世的美男子”

孙权：“母亲，你看错了，那是刘备的部将常山赵云赵子龙。旁边那个才是刘备。”

“啊？”吴国太：“那这样一看，刘备还真是长得很丑。”

Bob:（早叫你刘备相亲的时候不要带赵云这种小白脸，带张飞去不就行了，保证衬托出你的“英俊”。）

三国之长坂坡

曹洪：“丞相你看！那个敌将又杀回来了！”

夏侯敦：“今天已经是第七次了吧，他不累呀？”

曹操：“可恶啊……一定要把我的人马全部杀光才肯罢手么！？”

在乱军中奋战的赵云：“张飞这个XX的！让我殿后又不给我地图~~~长板桥到底在哪呀~~~~~”

三国之庞统之死

诸葛亮的信：庞统，你千万不要出击。

庞统：浑蛋孔明，我又没打算出击，这下好了，我不出击的话大家会说他神机妙算，功劳反而归他了……没办法了，出战！

刘备：副军师，我的马借你。

(一小时后……)

士兵：不好了！副军师被乱箭死了！

刘备：多少支箭？

士兵：4000多支。

刘备：赚到了，真好。比草船借箭好用。

你们还好，我们每天凌晨四点开始吵，争摊位吵架大喇叭吆喝路堵上汽车一直鸣笛，这就因为搞文明城市，就是城管把他们从大马路赶到我们小区楼底下的，根本不管，一群饭桶，只会表面功夫危害社会！我妈每天吵的睡不好，快成精神病了！我妈要是有什么不好我就想把楼底买菜弄死！弄死！害别人一家！

阿菁和晓星尘两人相识于义城，当初的阿菁因为天生白瞳而受尽欺负，好在后来遇到了晓星尘，阿菁为了让晓星尘收留自己，谎称自己也是盲人，这样阿菁就待在了晓星尘的身边，两人在一起相依为命。

在平日里，晓星尘对阿菁非常的好，这让一个从小就受尽白眼的人心里十分的温暖，所以，晓星尘对于阿菁来说，就是最重要的人。在晓星尘受到欺负的时候，阿菁总是第一个冲上去，替晓星尘打抱不平。

这天，两人上街去买菜，晓星尘来到一个商贩的摊前买点青菜。要是普通的商贩，看到来买菜的两个人都是盲人，一定会同情心泛滥。但是晓星尘遇到的却是一个奸商，他看两人都是盲人，便谎称自己的陈旧的蔬菜是新鲜的，还在称菜的时候缺斤短两。

但是阿菁可是看得清清楚楚的，自己只是天生白瞳，并没有失明，所以自己还是看得见的，但是自己在晓星尘的面前，却不能说自己看得见，这真是哑巴吃黄连——有苦说不出啊。但是，阿菁不能眼看着这个商贩欺负晓星尘，就继续和商贩争辩。

阿菁言辞犀利地对商贩说，是不是看我们是盲人，才将不新鲜的菜卖给我们的。要知道，阿菁从小就自己在外流浪，不知道见过多少奸商的把戏，想让阿菁吃哑巴亏，那是不可能的。从小的生活经历，让阿菁早就练就了铁齿铜牙。

而且，非常重要的一点，因为晓星尘是自己在乎的人，阿菁不愿意自己最在乎的人受到欺骗，所以，在商贩忽悠了晓星尘以后，阿菁才会女气冲冲地替晓星尘帮助晓星尘找回公平。而且，自己也看不惯商贩对于残障人士的欺骗。

晓星尘待人有礼，性格温和，就算是知道这个商贩欺骗自己，想必晓星尘也不会多说什么。但是阿菁从小受过很多的苦难，深知外面的世界有多险恶，也知道这样的商贩就是喜欢欺负老弱病残，没有丝毫的同情心，所以，阿菁才会和这个商贩理论。

不得不说，阿菁的性格真的是非常的火爆，在遇到不公平的事情的时候，自己敢于站出来替晓星尘打抱不平，虽然说晓星尘看不见了，但是如此温柔和善的一个人，不应该被欺骗。

以上就是我为大家带来的商贩忽悠晓星尘，阿菁看不下去，怒斥商贩为晓星尘打抱不平的精彩内容，不知道你看完有什么感想呢？欢迎留言评论。

　　从买苹果 故事 看销售高手如何挖掘顾客需求，以下是我分享给大家的苹果销售故事分享，希望大家喜欢!

　苹果销售故事分享1：

第一次公共关系课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约05元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么

一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊!不知谁又一嗓子，全班炸了锅。

老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法

这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去!有人提议。

大家点了点头，

那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱

把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。

怎么样，苹果已经可卖到30元了，

接着来，接着来，我们把它卖到一百元!

班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。

有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买， 这个同学的主意怎么样，会不会有人买会的，很多同学都在点头。

在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。

不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。

那我想把他卖到一万元，该怎么办老师得寸进尺。

放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元!

不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖

　　不卖!

看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到66万元。有没有办法这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。

据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王66万元天价拍出。

看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到66元

同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法老师举了举苹果。

云南有一 种植 物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头 雕刻 的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。

那当然，别说10万，100万、1000万有人买!同桌跟着附和。

阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好!挖掘苹果的功能。

哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万!再想想，还有没有办法

梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现!

砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。

温到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。

大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。

一个苹果能不能买到一百万能!不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。

这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗班里哄堂大笑。

我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，阿董加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。

2元、3元、5元、10元，12元、14元

大家轮番抬价，一会给炒到了55元，

我出100元，一个女孩站了起来，

100元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚，

130，驴子立刻反击。 只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子叫到330元时，静子不再吭声，脸气得通红。

阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不后悔，阿董说，那你掏钱吧!

驴子爽快地掏出了330元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。

晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑，这给阿董印象多深啊，这课的成绩没问题了!如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱一等和二等可是差了一千多啊!你说值不值

公开行贿老师!大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢心!这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。

给产品增值的办法

如何给产品增值呢他在黑板上写下了这样几行：

第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。

第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。

第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。

第四、增加产品的 文化 内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。

第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。

苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。

我给大家找个新闻看看。外星人有没有至少没有人见过吧!但我要说，有公司在利用和外星人通话赚钱，你信不信

据报道，从2005年2月27日开始，美国一家公司就推出了一项拨打“星际电话”的服务，有兴趣的人只要拨打1-900-226-0300这个号码，据称就能向外星人进行呼叫。据了解，该公司将拨打电话者的声音以一个直径35米宽的抛物线碟形天线传播到遥远的外太空中。拨打“星际电话”每分钟的收费标准为399美元。到目前为止，已有数千名天文 爱好 者通过拨打“星际电话”向外太空进行过呼叫，平均每个电话的时间长度大约为3分钟。但没有一个“星际电话”拨打者如愿收到过“外星人”的回应。

据路斯格斯大学研究人员克里斯多弗·罗斯称，“星际电话”能够联系上外星文明的可能性微乎其微。据他称，“星际电话”的声音信号只能保证在2光年距离内接收清楚，可距地球最近的太阳系外恒星在超过4光年的区域。大家别不信，这是中国新闻网06年9月8号报道的。

这是在利用人们的好奇心在赚钱!

大家看到了，好奇心是可以卖的。和公园里圈个棚子买票看人鱼姑娘是一样的道理。阿董接着讲。

其实，不但好奇心是可以卖的，很多人们想不到的东西都是可以卖的。

月球是可以卖的。美国的丹尼斯·霍普出售月球土地，这可就真的令人瞠目结舌了。霍普以每英亩1999美元的价格廉价出售土地，而且还有房产证书，据说有几百万人找到霍普购买了大片土地，其中包括美国前总统里根、卡特，著名影星汤姆·克鲁斯、哈里森·福特、约翰·特拉沃尔塔、埃迪·墨菲和一些不愿透露姓名的王室成员……

空气是可以卖的，不是有人在卖世界杯赛场上的空气吗德国世界杯的草坪不是也被切成一块一块的卖掉

垃圾是可以卖的，不是指你家里的废品啊，那当然也是啊!美国某一个城市自由女神像被拆掉，市政府为几万美元的垃圾清运费而苦恼，有一个家伙找到市政府，交给我吧，你不用出这个钱，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆开了卖，居然买了250万美元，这家伙就是后来是洛杉矶奥运会赢利的主。

我们国家有一个公务员，在国庆五十大典前夕到天安门广场游玩，看到有很多更换下来的旧地转，就找到天安门管委会，这些垃圾清运费我出了，只是你们得给我出个证明，管委会的人求之不得，给你个章自己盖吧!他把每块砖编上号，配以天安门广场的证书，有盒子装起来，开始以每块1999元的价格向全国中小学销售。你说能销售出去吗能的!城市的中小学不好办，但农村的中小学可有人买，因为他们没有去过天安门，能让自己的学生踩着天安门的转升旗，也是很自豪的事情啊!

柏林墙全长1695公里，其中包括水泥板墙1045公里、水泥墙10公里。墙高约36米，沿墙有253个了望塔、136个碉堡。东西德合并之后，政府为拆掉他大伤脑筋，为此请到了一个叫卡塞尔的人，这家伙不简单，将每一块砖编号，配上证书，向全世界的博物馆、游人销售，还赚了大钱。

买卖无论大小，出售的都是智慧

这是卡塞尔那斯的经典 名言 ，哪个卡塞尔，就是出售柏林墙的主，这家伙在当年越南战争期间曾经主持过好莱坞的异常慈善拍卖会，为越南战争筹款，人们反战情绪高啊，结果可想而知，一分钱也没拍成。这家伙不甘心啊，他让大家推选当晚最漂亮的一个姑娘上场，并征求这位姑娘的意见。由他来拍卖这个姑娘的香吻，结果拍到了惟一的1美元。媒体纷纷报道了“1美元拍卖香吻”事件，卡塞尔成了闻名全国的拍卖师。后来他为德国啤酒上开发出了美容啤酒和浴用啤酒，结果使得一夜之间本来快要倒闭的奥格斯堡啤酒，竟然成了全世界销量最大的啤酒之一。

2000年1月，他的母校休斯敦大学请他回去讲学。一个小师弟就问： “卡塞尔先生，您能在我单腿站立的时间里，把您创业的精髓告诉我吗”

结果，那个学生的脚还没抬起来，卡塞尔就说了一句超级经典的话： “买卖无论大小，出卖的都是智慧。”

不知道阿董葫芦里卖的什么药，整起营销来啦，那课我们学过。不管怎么说，一个苹果把班里的气氛弄得很好，有个性，喜欢!

第二次课时，阿董又拿出一个苹果，全班哄堂大笑。又要拍卖苹果这家伙吃到甜头啦。阿董说，你们以为我又要卖啊，这个苹果是上次一块买的，不卖了，自己吃的。说着，就咬了一大口，嘴里嘟囔着好吃!好吃!

然后对大家说，我花5毛钱是为了吃的，但那位同学花了300多是不是为了吃的那位同学 说说 。驴子有些不好意思了。我想肯定不是为了吃的，300元可以买上几百斤。那他是为了什么呢这个同学不说算了，这是他的隐私。但如果我们能够真正弄懂它的原因，那我们的销售就成了。有一点是肯定的，这个苹果能够满足他的某种需要，但不是吃。

其实大家想想看，我们买房子，是为了住，但更是为了买一个家，买家的温馨、自由。

我们买绿色食品是为了吃，但更是为了买健康。

我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春。

我们买保健产品，是为了买健康。

我们买服装是为了保暖，但更是为了形象和自信。

就是说，我们买任何一件产品，更多买的是它的文化、理念、心情甚至感觉。

如果我们弄清楚这点，销售就好办了。

就是说，文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等都是可以销售的，就看你能不能把你的卖点和人们的需求点结合起来。

顺便说一下，那个苹果所卖到300多元，我是不会独吞的，就算是这个同学为我们的公共关系课的捐款，在适当的时候为大家花出去。

好，有几个人带头鼓掌。

健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱不是有句话说得好，黄金有价情无价啊如果是这些东西，多少价钱算高

如果我们卖的不是苹果，而是自信、荣誉

如果我们卖的不是衣服，而是信心、面子

如果我们卖的不是护肤品，而是漂亮、美丽、青春

如果我们卖的不是房子，而是家，是温暖、温馨、归属感

如果我们卖的是快乐、是好奇、是幸福、是和睦

你能说多少钱算贵呢

问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗

或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!

销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求!

　苹果销售故事分享2：

一位老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

老太太听闻此言摇摇头走了。旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

老太太说：“我想买酸点的苹果”。

商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤”

老太太说：“那就来一斤吧”，之后这位老太太继续在市场逛，好像还需要买什么。

这时他又看到一个商贩的苹果很抢眼，又大又圆，便去询问：“你的苹果怎么样啊”

商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢”

“我想要酸一些的”老太太说。

商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢”

老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，您猜怎么着这两家都省了个儿子，你想要多少"

一位老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。

老太太听闻此言摇摇头走了。旁边的商贩见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”

老太太说：“我想买酸点的苹果”。

商贩答道：“我这种苹果口感比较酸，请问您要多少斤”

老太太说：“那就来一斤吧”，之后这位老太太继续在市场逛，好像还需要买什么。

这时他又看到一个商贩的苹果很抢眼，又大又圆，便去询问：“你的苹果怎么样啊”

商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢”

“我想要酸一些的”老太太说。

商贩说:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢”

老太太说：“儿媳妇儿怀孕了，想吃点酸的苹果”

商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，您猜怎么着这两家都省了个儿子，你想要多少”

我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了。

商贩有对老太太介绍其他水果：“橘子也适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养，您要是给媳妇儿来点橘子，她肯定开心!”

“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”

“您人可真好，媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆，实在太有福气了!”商贩称赞着老太太，又说他的水果每天都是几点进货，天天卖光，保证新鲜，要是吃好了，让老太太再过来。

老太太被商贩夸得开心，提着水果，满意的回家了。

故事启示：

三个商贩都在贩卖水果，但结果却不同。

第一个商贩直接向老太太介绍自己的苹果又大又甜，老太太离开了。这个商贩失败的原因是他没有了解老太太的需求，便试图向老太太推销，结果老太太并不想买甜苹果，就离开了。

第二个商贩了解了老太太的需求，但是并没有进一步挖掘需求，导致他的没有卖出其他水果。

第三个商贩了解同时挖掘了老太太的需求，同时善于站在客户的角度考虑，和客户处好关系，快速让客户信任，同时赢得了进一步销售的机会。

生活中 销售技巧 无处不在，通过这个销售案例能了解到销售中的常见问题，希望能带给您一些启发。

　从买苹果故事看销售高手如何挖掘顾客需求

我们来看看，这三个商贩的真正区别在哪

首先，第一个商贩，比较简单，他是在讲道理，而且是一味的向客户灌输自己的道理，甚至连客户真正的需求都没有弄清楚。所以，他什么都没有卖出去，这个商贩层次是最低的。在现实中，恰恰这类销售人员最多，大量的销售人员一旦接触到客户，就试图把自己所知道的一切都灌输给客户，希望其中的哪怕一个亮点能够打动客户，从而让客户产生兴趣。但是，恰恰是这种做法，是最让客户反感的，而且是效果最差的。作为一个销售，首先应该学会的就是倾听，而不是灌输。

我们再来看第二个商贩。这个商贩比第一个强很多，他懂得倾听，并且，他成功的获取了客户的需求：我要酸一点的。于是，他成功的销售出去一斤苹果。这里我们来看看，这个商贩没有一味的去灌输自己的道理，而是倾听到了客户的信息，也就是老太太的需求，这个信息是客户的改造信息，也就是说，这个信息是客户经过自己大脑加工后得出来的信息。

在现实中，一批做销售比较有 经验 的，有一定业绩的好销售人员，大多属于这个层次。他们大多数比较善于搞好客户的关系，从而获取客户的需求——改造信息。同时，在这种“感情”基础之上，想办法满足客户的需求，形成销售。但是，这类销售人员往往很难真正摆脱被客户牵着鼻子走的困境。"

现在，我们重点来看第三个商贩，显然，这个商贩比第二个商贩又高一筹，他真正做到了顾问式营销。他才真正摆脱了被客户牵着鼻子走的困境，不仅成功的获取了客户的需求，还成功的引导并挖掘了客户的新需求。

第一个商贩连老太太的需求都没有搞清楚，所以什么都没有卖出去，第二个商贩满足了老太太的需求，卖出去一斤苹果。而第三个商贩在老太太自身需求已经得到满足的前提下，居然又创造性的卖给老太太两斤苹果和两斤橘子。

更可怕的是，从此，这个老太太就成了第三个商贩的老客户了，而且是非常牢固的常客。我们试想一下，如果这个老太太以后再来这个市场，她还会去找前两个商贩吗再长远一点，考虑到有许多的“老太太”，如果时间再长一点，还会有第一和第二两个商贩什么事情吗这才是第三个商贩真正可怕的地方。

那么，他是怎么做到的呢

首先，他像第二个商贩一样，倾听，并听到客户的需求——改造信息。不过，这时，他并没有就此罢手，而是想办法进一步挖掘到客户的本源信息(未经老太太自己加工和改造的信息，是老太太之所以要买水果的根本原因)——儿媳妇怀孕了。从而，成功的销售出去两斤苹果和两斤橘子。

这里，要获取客户的本源信息比较容易理解，但在现实中，问题的关键在于，如何获取本源信息，又如何真正去引导和挖掘客户需求，这是“落地”的关键。答案依然很明显，还是本源信息。在销售中，第一步，我们要听，不仅听到改造信息，更要听到本源信息;接着第二步，第三步我们就应该抓住这个本源信息，利用我们的本源信息不断的去引导客户，并挖掘客户需求，产生持续的销售。

就此，我们细致的回顾一下案例中第三个商贩的销售过程。

当听到客户的改造信息(要酸一点)的时候，这个商贩没有罢手，马上问了句：“一般人买苹果都想要又大又甜的，您为什么会想要酸的呢”这里大家要注意，“一般人买苹果都想要又大又甜的”这在老太太看来是个本源信息。这个商贩用这个本源信息成功的引导出了客户的本源信息——“我儿媳妇怀孕了，想要吃酸苹果。”这是第一步，成功的挖掘到了客户的本源信息。这里值得重视的一点是，第三个商贩是用自己的本源信息挖掘到客户的本源信息的。从某种程度上讲，是在用本源信息进行交换。你对别人说本源信息，别人才会给你本源信息，反之，你给改造信息，别人绝不会给本源信息，你给道理，等待你的就很可能也是道理。于是，用道理沟通，大多数情况下就是道理跟道理之间的“吵架”。接着，针对客户的本源信息，商贩开始进一步的引导。“前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，您猜怎么着结果都生个儿子。您要多少”结果，客户“我再来二斤吧。”再次注意，这里“前几个月，这附近也有两家要生孩子，总来我这买苹果吃，结果都生个儿子。”在老太太看来依然是本源信息。我们试想一下，如果这里，这个商贩不是用本源信息来引导，而是用改造信息(您知道吗如果您儿媳妇吃了我的苹果，肯定能给您生个大胖孙子)来引导，效果又会如何老太太会信这句话吗更可怕的是老太太还会信任这个商贩吗还会有下面的故事吗所以，再次强调：引导客户一定要用本源信息，而不是改造信息。

之所以要用本源信息，而且必须用本源信息来引导客户，原因在于，要想成功引导客户，最基础的是得到客户的信任，而道理、改造信息都在很大程度上让客户自然的产生怀疑，只有本源信息才能真正引起客户真诚的信任感。再说的现实一点，人们最相信的是自己的判断，而不是别人强加的判断结论。而道理和改造信息在很大程度上会让客户感觉到我们是在强制性的灌输客户一个结论，让客户接收这个意识判断，客户往往是很容易产生抵触心理的，如此一来，几乎是不可能让客户对我们产生信任感的。反之，我们只提供本源信息，本源信息最大的好处在于，它不带有我们的结论性的观点，而是让客户感受到我们对客户的尊重，把意识判断的权力全权交给客户，由客户自己去判断，因为只有客户自己的判断才能够真正打动客户。所以，当我们不断的提供本源信息时，很容易让客户感受到亲切感和信任感。同时，也只有本源信息才能真正达到这个效果。所以，我们必须用本源信息去引导客户，而不是别的。

我们继续看商贩的引导过程。当获取了客户的本源信息，并用另外的本源信息成功的引导客户产生销售(两斤苹果)之后，这个商贩并没有就此罢手。接着，他进行了第二次引导。“橘子不但酸而且还有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。”依然是本源信息，从而让客户产生了新的需求，并产生了再次销售(两斤橘子)。

但是，到这里，商贩依然没有罢手，要知道，在买方市场的环境下，挖掘到一个客户是多么的不容易，珍惜客户是多么的重要。最后，商贩又用了个本源信息(我每天都在这摆摊，水果都是当天从水果批发市场批发回来的)成功的引导客户成为了他的老客户，成为了他的常客。

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