庭审现场广告词范文稿
篇一：辩称不知沙井新义安 龙哥庭审现场引哄笑辩称不知沙井新义安 龙哥庭审现场引哄笑 [提要] ●骨干成员：林波 岳彪 曾玉新 曾细苓刘志清 谢春山 陈惠芳 潘泽勇 陈嘉祺陈卓峰 陈展斌 陈伟洪 应春秋 文迎新曾柏球 周梁 李朝阳 曾庆华 江沛华黎进成 江锦平 陈法军 陈平右
辩称不知“新义安”“龙哥”庭审引哄笑
面对涉黑指控，陈垚东称是造谣，其手下两干将当庭认罪
威震当地的“沙井新义安”，纵横沙井18载。然而大佬陈垚东面对涉黑指控，称龙哥只是一个传说。
昨日，“沙井新义安”案继续开庭审理，“1号”龙哥首个登场，接受控辩双方连番询问。面对“沙井新义安”大佬的指控，陈垚东坚决否认，称是造谣。但其领导层成员赖庆棠、王文明当庭认罪。
一遍又一遍重复“没有”
昨日的庭审上，法庭重点审理了组织、领导黑社会性质组织犯罪部分，陈垚东首个登场，接受公诉方与40多位律师的连番询问。庭审上，面对是否黑帮大佬的指控，陈垚东说得最多的话就是“没有”。
“你有没有收过他的红包？”
“他有没有拜过你做大佬？”
“他做事情是否需要向你请示，接受你的领导？”
“你有无安排他从事你领导的犯罪活动？”
昨日的庭审中，除了公诉人的询问，40多人的律师团追问最多的问题就是其他被告人与陈垚东的关系，以及其是否黑帮大哥的问题。面对这些问题，陈垚东在一个半小时的问答中，一遍又一遍地重复着“没有”。
多数情况下，陈垚东的回答只有“没有”两字，但是被问多了，他也解释了几句。“我觉得很奇妙，传言太多了。”“你们说有‘沙井新义安’，那(深圳)不可能就一两个，应该都有。”“我也是被抓后，办案人员和我说，我才知道有‘沙井新义安’的。”回答时，陈垚东语气无辜，自称自己不知“新义安”，引发了现场一阵小声哄笑。
辩称“马仔一说是谣传”
在庭审中，一个核心的关键问题在于陈垚东与其他被告人之间的关系。面对其余被告是其马仔的指控，陈垚东矢口否认，坚称其余被告人最多是朋友，许多不认识，马仔一说完全是谣传，并称“我没这个能耐”。
对于其余被告人，警方曾分成了四个类别。分别是“沙井新义安”二级领导层、积极参加层、骨干层与一般马仔。而对于与这些被告人之间的关系，陈垚东的回答是：好朋友、普通朋友、认识、不认识四类。被陈垚东称为“好朋友”的包括陈锦田、陈伟明，原沙井街道党工委书记刘少雄与原万丰股份公司董事长潘泽勇都被陈垚东列为了普通朋友之列。
对于公诉人提出的其为何被称为“龙哥”的问题，陈垚东称是当地的“乡俗”。“我们那里为了表示对人的尊重，不是叫叔，就是叫哥，或者叫老板。”
公诉人提出，陈锦田曾提出想认陈垚东为大哥，陈垚东对此认可。“但是被我拒绝了，我说不用这样，大家互相帮忙就好。”他还进一步解释说，当地有认干哥干妈的习俗，有点类似封建迷信的东西。“我不信这些的。”
否认送给陈锡波宾利轿车
陈垚东被指控为“沙井新义安”大佬，离不开其叔叔陈锡波这个重要角色。陈锡波被深圳警方指控为香港新义安的骨干成员，在香港新义安也是重量级人物。
但对于叔叔陈锡波，陈垚东称不知其是香港新义安成员。他说，陈锡波是香港户籍，在香港做海鲜批发生意。陈锡波返回内地，大多是回乡探亲，探望他的父母与姑姑等亲属。“我没听说我叔叔是黑社会，叔叔从小就教育我好好做人。”
公诉方指控“沙井新义安”与香港新义安存在关联还有一个重要的证据，即创世纪娱乐城当年开业时，曾邀请到了香港新义安大佬向华强，并有许多香港演艺明星到场助阵。对此，陈垚东表示，自己此前只是听说过向华强，知道他是拍**的，但向华强并不是他邀请的。“我叔叔当天有到，但我都是与歌星们在一起。”
在谈及与刘少雄的关系时，陈垚东只是用普通朋友来形容。公诉人提出，在陈锡波过60岁生日的时候，刘少雄曾到场，但陈垚东表示没看见。“他都上台主持了，你还看不到？”面对公诉人尖锐的质疑，陈垚东缓缓重复“没看到”。而对于是否送给陈锡波一辆宾利轿车的事情，陈垚东也进行了否认，称只是送了红包。
是否涉黑控辩暗战
尽管目前尚未进入最激烈的法庭辩论阶段，但在法庭调查的询问阶段，控辩双方在询问过程中已经展开了一场有关是否涉黑的暗战角力。
控方问题单刀直入，除了与其他被告人的关系，还重点抛出了一些拜大哥、邀请香港新义安大佬等证据，直指陈垚东为黑帮大佬的身份。尽管陈垚东对答冷静，对指控一概否认，极力撇清与各被告人之间的关联，但是检方还是从询问中获得了突破，陈垚东的回答也出现了自相矛盾的状况。比如，陈垚东表示不认识“光头仔”宁注作。但公诉人提出，宁注作曾与陈垚东的死党陈财明发生矛盾，陈垚东曾殴打了宁注作，并将其脸打肿。对此，陈垚东表示，他打宁注作是因为宁注作用他的名义给陈财明的妹妹送水，但是水质不合格，并且打烂了陈财明妹妹的东西。陈财明找到他，他很生气，打了宁注作。“后来我也给他道歉并且赔偿了，他也承认自己打烂别人东西不对。”
控方极力证明陈垚东大佬身份，为维护帮规帮纪采取惩戒措施，并还原整个“沙井新义安”的黑社会性质组织架构。辩方律师则通过对陈垚东、文稳权等人的询问，来试图证明双方并不存在领导被领导关系，并不存在“沙井新义安”组织的结论。而除陈垚东外，昨日出庭的所有被告人均否认参与“沙井新义安”组织，并否认与陈垚东存在领导被领导的关联。法庭辩论尚未启动，是否涉黑已经开始角逐。
庭审焦点
两马仔当庭表示“认罪”
昨日庭审，共有陈垚东在内的6名被告出庭受审，4人否认涉黑指控，赖庆棠、王文明两人认罪，承认拜过大哥，但不知何为黑社会。
赖庆棠、王文明均系检方指控的“沙井新义安”仅次于陈垚东的二级领导成员。法院按照其在沙井新义安内的影响力分别从1号编排到40号，赖庆棠与王文明分列5号、6号。
赖庆棠的一句“我认罪”，打破了庭审僵局。赖庆棠承认，自己拜过陈垚东为大哥，大概在1996-1997年间，在沙井一家酒店，当时一个叫云仔的沙井本地人在场，云仔给了他一个36元的红包，让他给陈垚东，就算是拜把仪式。
但他又表示，自己当时不知道拜大哥是什么意思，只是因为拜“龙哥”为大哥会比较“威”。拜了大哥以后，他自己开车、开码头，这些生意都没有“龙哥”参股。
在陈垚东辩护律师的追问下，赖庆棠表示，自己不知道什么是黑社会，认罪也是在这个前提之下。对于曾经因为手下马仔与人打架，自己与曾庆发吵架时为何被“龙哥”一人扇两个耳光，他一直吞吞吐吐，后来承认确实被“龙哥”打，但不认为是大哥在惩罚小弟，而是因为自己确实做错了，甘愿被打。
第6名被告王文明也表示认罪，但他表示自己拜大哥时什么都不懂，只是稀里糊涂就拜了“胡须佬”李金旋做大哥。
被告称遭胁迫 两民警出庭
昨天审理到第3被告伍健东时，他对组织、领导黑社会性质组织罪这一罪名不认罪，并当庭翻供，表示自己在公安机关的口供不实，曾被办案人员威胁过。
据伍健东辩护人称，伍健东在海南被抓后，3天3夜没有睡觉，整个人迷迷糊糊的，从海南被带回深圳后，办案警察告诉他，他老婆也被抓了，就在隔壁，让他配合一点。伍健东称，因为自己的孩子才1岁多，担心孩子没人照顾，所以违心在口供上签了字，口供上具体怎么写的自己都没怎么看清楚。
昨日下午，2名办案刑警作为证人出庭。他们表示，在提审伍健东时并未威胁、欺骗，也未拿其妻子做筹码。
调查完成后，主审法官表示，合议庭将对双方的意见和具体文件进行评议，将在举证之前确认伍健东的部分口供是否属于非法证据。
“烂田”承认有“壆岗五虎”
早在“沙井新义安”被捣毁前，就曾传出了沙井存在“壆岗五虎”的说法，五虎均系沙井新义安领导骨干成员。
昨日庭审中，第三被告陈锦田(绰号“烂田”)不认罪，对于“龙哥”陈垚东在收购站办公楼有办公室，称那是暂借给他使用3个月用来收藏字画的客房，对于泳池边房间贴有“龙哥专用”字样的事，他表示不清楚。对于“壆岗五虎”，他承认确实有这种说法，指的是锦昌废品收购站的5个人，除了他之外，还有陈嘉祺、陈卓峰、陈展斌等人，他们均在收购站占有股份。
昨天出庭的6名被告人,对于所提到的其他被告人姓名，均一问三不知，而只有说出他们的花名时，他们才恍然大悟，表示认识。
警方调查
“沙井新义安”组织关系
●组织领导者：陈垚东
●领导者：文稳权 伍健东 陈锦田 赖庆棠王文明
●积极参加者：陈诺强 陈伟明 曾庆发 曾鸿辉 易亚胡 潘永钊 宁注作
●骨干成员：林波 岳彪 曾玉新 曾细苓刘志清 谢春山 陈惠芳 潘泽勇 陈嘉祺陈卓峰 陈展斌 陈伟洪 应春秋 文迎新曾柏球 周梁 李朝阳 曾庆华 江沛华黎进成 江锦平 陈法军 陈平右
篇二：臧法官的一天臧法官的一天
2011年6月13日一大早，我们摄制组一行赶往臧德胜法官的家，因为从未谋面，一路上大家都在猜测着这位北京市朝阳区著名的刑事法官会是个什么样的人，严肃、不苟言笑、威仪凛然，是大家对法官，特别是刑事法官的共识，一开门，臧德胜法官的形象却和我们想象的相去甚远。这么近的面对摄像机，将生活中的自己展现给大家，臧法官是第一次，看上去有些腼腆的他，这个时候更是有些不自然。很难想象的出，这样一个文质彬彬的小眼镜，穿上法袍审理罪犯时会是什么样。
现场：
你给小鸡拍个照放电视里去
好好，好了，你等我给你打电话吧，好，再见
女儿，吃饭吧
我要脱鞋
脱鞋干嘛
不好吃
什么好吃啊
我要弹钢琴他们会不会拍？
好好坐，坐好了
在女儿面前，臧德胜是个慈父，对于女儿的顽皮，总是好脾气，又满含爱意的淡淡一笑。
现场：
那喝粥吧
不喜欢喝粥
正好你嗓子不舒服，喝点粥
女儿有些热伤风，这两天没有去幼儿园，臧德胜说，要是送女儿上幼儿园，一个小时前就应该出发了。
现场：
我们要走了
爸爸要上班了
怎么这么早呀
多喝水，马上就好了，爸爸回来就好了，再见
我要弹钢琴
叫爸爸早点回来
几点回来？
我啊，你想几点回来？
我想你今天中午1点就回来
那怎么可能呢
我争取6点回来
好，那爸爸再见
不跟爸爸吻别一下吗？
吻别多不好意思啊
抱一下爸爸呗
好了好了，我想弹钢琴嘛
我的天啊，你弹钢琴什么时候不能弹啊
对于臧德胜的离开，女儿并没有表现出太多留恋，我们暗暗猜想，这样一个由政法系统推选出来的办案高手，会不会因为整天忙于工作而冷落了女儿和家人？ 臧德胜：有时候回来孩子都已经睡了，早晨一般早上我是能够送孩子去幼儿园的，这段时间我们是在一起。早上从起床到上幼儿园这段时间。周末单位没事也会陪着她。
臧德胜说，只要有时间，他一定会去陪孩子，所以懂事的女儿并没有因此而抱怨过什么。说话间，就到了朝阳区法院刑事审判庭所在地温榆河法庭，臧德胜法官每天办公的主要场所，上午，臧德胜先要审理一起故意杀人案。
臧德胜：这是因为家庭矛盾引起，儿子因为家庭的原因，想把他父亲给杀了，结果那天用刀扎了他父亲的脖子，但没有扎死，所以这个案子现在以故意杀人罪起诉到法院来了。
记者：在你的审理生涯当中，遇到过这种情况吗？
臧德胜：还没有遇到这种父子之间，这种谋杀的案件还没有
记者：第一次碰到？
臧德胜：对
儿子杀父亲的这类极端案件，在信息业发达的今天也常有耳闻，但是对已有十年法官经验臧德胜来说，却是从未遇到的。这不禁加深了我们的好奇，这样一个生活中的慈父，换上法袍，坐在审判席上时，将会怎么面对杀人凶手，又会如何处理这样一起特殊的子弑父的案件呢？
上午9:10分 庭审现场：
现在开庭，被告人杨建伟是吧？
是
出生年月日
20xx年10月6日
家庭住址
住在北京市朝阳区孙河乡康营村548号
文化程度呢？
文化程度高中
起诉书副本收到了吗？
收到了
收到了啊。今天开庭审理被检察院提起公诉的被告人杨建伟杀人一案，本庭依法组成合议庭，由本审判员臧德胜，就我本人担任审判长。
出乎预料的是，穿上法袍的臧德胜和生活中的他并没有太大的区别，即使面对的是杀人犯，臧德胜的脸上依旧带着微微的笑容。
庭审现场：
现在开始法庭调查，公诉人提起公诉，经依法审查查明，被告人杨建伟于2010年11月21日11时许，在北京市朝阳区崔各庄乡马南里小区6号楼4单元202
室，被告人杨建伟持事先准备好的尖刀猛刺杨某某的颈部，欲将其杀死，致其右侧面部创口一处，长度大于35厘米，经人体损伤程度鉴定，属轻伤，被告人杨建伟被抓获，本院认为，被告人杨建伟无视国法，应当以故意杀人罪追究刑事责任。鉴于被告人系犯罪未遂，依照《中华人民共和国刑法》第23条之规定，可以比照既遂犯从轻或减轻处罚，据《中华人民共和国刑事诉讼法》第141条的规定，提起公诉，请依法判处。
被告人杨建伟？
是
公诉人宣读的起诉书和你收到的起诉书副本内容一致吗？
一致，应该是
那你坐下来回答问题
好的，谢谢
带有钥匙，给他解开（械具吧）
把椅子给围上。把那个约束椅，你给他围起来。
同样是父亲的臧德胜，此刻审理这样一起子杀父案的具体感受难以揣度。但是对于杨建伟对亲生父亲下次毒手的动机，臧德胜也和旁听者一样，迫切地想要了解清楚。
庭审现场：
下面法庭对你进行讯问
是
你刚才也说了，你从小是跟你妈生活在一起是吗？
对
跟你爸的交流多吗？
基本没有
和一般的法官不同的是，臧德胜的调查不像是讯问，而像是在聊天。 庭审现场：
那到底对你爸有什么意见？因为我们没看出一个具体的能够足以产生杀了他这种想法的这个事情呀
我从小就跟我妈差不多就属于单过，我爸只是每个月回去一两次，回去就是住一晚上第二天走了，然后包括教育上学，没特别多接触
杨建伟小时候，父亲杨富荣经营着一家小饭馆，既会掌勺又懂经营的杨富荣经常忙得回不了家。杨建伟对此很有意见，认为父亲一直疏于照料他们母子。同时还有一件事，杨建伟说，一提起来，就让他感到刻骨铭心的痛。
庭审现场：
就比如说像我中考那种事吧
什么事？
中考，像初中考到高中那种事，我妈管我学业也不用管那么多，学习主要就靠我自己。
杨建伟说，中考时，父亲满口允诺，即使分数不够也会托人找关系帮自己进一所理想的中学。在冒险填报志愿考完试后，父亲却又推脱责任，让原本学习还不错
的自己，落得没学可上。
庭审现场：
差很多，根本就上不了，最后人家那赵四（帮忙办事的人）打电话就直接打给我，就问我，你觉得应该怎么办，你得跟你爸说说去，你看看怎么办。然后我打给我爸，然后我爸说你跟他自己商量，等于我就被撇一边去了。
等于你觉得考完试之后，你爸没有从中发挥什么作用？
对
是这个意思吗？
对，他老随便揽事，最后揽事，
揽完了没管？
对，出了结果他也管不了，好多都是这样。
这是多少年前的事了？
这是从初中就这样
初中就这样？
人家就招俩，你分不够，我说那花钱，花钱也没法办。他现在恨我，他都28了。
臧德胜敏锐地发现，这对父子之间的矛盾绝对不是一两天积攒下得。特别是中考事件，可能给杨建伟的幼小心灵埋下了一颗怨恨的种子，但即使如此，杨建伟也不至于要置自己的父亲于死地呀。究竟是什么才直接导致杨建伟杀死父亲的想法呢？
庭审现场：
咱们说就是案发当天的事吧，你那天为什么背着刀去找你爸啊？
因为三四天前我就找过他一趟，然后我就问问这拆迁的事，到底怎么回事，为什么我大姑拿两份，然后到我妈那就半份。
杨建伟说，自己产生杀父亲的念头，主要是为母亲鸣不平，奶奶家拆迁，一共分得4套房和250万元现金，奶奶自留了一套房和50万元之后，将其中的两套房和150万元分给了儿子，即杨建伟的父亲杨富荣。另外一套房和50万元分给了两个女儿。对于这一分配，杨建伟觉得不公平。
你觉得这个房子，这个拆迁款分配怎么就不公平了？
我小姑她不是嫁出去人嘛，然后我们家盖房子她也没掏一分钱，然后到分房子都来要钱来了。
首先杨建伟就觉得，姑姑是嫁出去的人，不应再参与分奶奶家的拆迁款，姑姑分得了一份，妈妈就少了一份。其次，杨建伟认为，爸爸的那份也不应由爸爸全占着，其中应有妈妈的一份，写在妈妈的名下。
现场：
为什么一男两份，因为一男的结婚以后，还得嫁过一人来，这一份到时候就是那媳妇的。
除此之外，杨建伟还认为，这一分配方案根本就没征求过妈妈的意见。 现场：
我和我妈什么事都是最后知道。就比如像拆迁完了以后分到哪里去，分哪住去，他们已经决定好，就要搬到马南里了，最后就告诉我们娘俩，就是到时候拆完了
你就去嘛
觉得完全受别人摆布了没有自己的参与的权利，是吗？
对，不是一两天，已经好几年都这样，我妈自从嫁到这家，基本上就是这圈子外的人，就是干活除狗屎，然后喂狗，什么脏活累活就是她得干。
杨建伟觉得，母亲自从嫁入杨家就吃尽了苦，最终在拆迁款分配问题上，既没发言权，又没得到应得的一份。而父亲则是拆迁款分配问题上的幕后主使。加之以前生活中的点滴矛盾，杨建伟对父亲的不满，终于在拆迁款分配这个问题上集中爆发了。
现场：
那你一直觉得这个钱分配不公，那通过杀你爸能解决这个问题吗？
剩下钱不就归我妈了吗？
你爸和你都不在了，自然就归你妈了？
对，养老没问题了。
想的是不是幼稚点，值得吗？如果发生这种情况了，你妈拿这钱能花得下去吗？两个亲人都没了。
当时没想那么多。
杨建伟原打算，杀了父亲后自己再自杀，这样就可以把全部的拆迁款留给母亲了，如此说来，杨建伟为给单独照顾自己多年的母亲争房产而持刀弑父的直接动机似乎也有他一定的道理，但臧德胜认为，这绝不是杨建伟这次持刀弑父的全部原因，因为他在阅看卷宗时还发现了一个有些蹊跷的细节。
现场：
你扎他（父亲）之前说没说你跑，我追上你就杀，追不上就了了？
好像有吧
为什么这么说？
干吗让他跑啊？
给他一个机会吧
给他一个机会？那他这岁数了，那当然跑不过你呀。
这个，这我就不知道了。
臧德胜以一个职业法官的本能敏锐地从卷宗中发现了这个有悖常理的细节，而审理过程中，又观察出了杨建伟其他一些与众不同的地方。臧德胜猜测，这些细微之处，可能还隐藏着杨建伟杀父的另一个因素。
现场：
那这些年当中，跟你爸有过什么正面的冲突没有啊？
正面冲突，还有一件事，就我姥姥死的时候，有一天晚上，我就睡沙发上，睡着了然后醒了，看我老舅跟我爸喝茶呢，他们喝茶我也坐这边，我爸坐中间，我老舅坐左边，然后我坐右边，然后他们聊着聊着天，突然我爸就说一句，我不会养儿子。然后我当时一听我就怒了，然后我起来什么话都没说，我就特怒，夜里3点，我就直接就出去了，我姥姥家挨着坟地，我就一直一直走，那街上一盏灯都没有。
你爸说一句他不会养儿子？
对，他老刺激你，从好多小事都刺激你。
;1 求一篇广告创意文案
一、广告文案的写作一般需要的三个成分： 1你一定要知道自己在讲什么。
为了具备资讯性 --还不要提说服性--你必须知道汽车如何装配，鸡肉如何切斩，界面活性剂如何作用，人在外国会碰到什么状况，炼油厂究竟怎么炼油等等。欠缺这种知识，你就注定越来越靠形容词过日子--只会是错误。
2务必记得是谁在说话。 形象、性格、语调、质地甚至个性 --这些词我们用得都可以互相代换了。
可是不管我们用什么形容词来称呼，都必须明显、突出、一致。这甚至比较友善，感觉亲近，和能被接受来得重要。
意欲将公司或者--老天不许--自己的特征放e79fa5e98193e4b893e5b19e31333264623137到客户的文案里的文案都应付出失去工作的代价。离职补偿金就是他写作的那只手。
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以奔跑为生以奔跑为乐，以奔跑为表情以奔跑为语言，以奔跑为态度以奔跑为价值。不以物喜，不以己悲；平凡态度，超越平凡。
宝来，超越平凡。附文：略大众汽车平面广告文案标题：102美元1磅正文：一辆崭新的大众轿车值1595美元。
并不是像你听说的那么便宜。如果磅数相等，一辆大众轿车的价格可能超过你能说出的任何牌子的汽车。
实际上，当你观察大众轿车的内部时，你就不会对这样的价格感到意外了。（开头的两句话完全承接标题对价格的奇特计算方法。）
并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西（注：意指在内部花很多功。
4 广告文案怎么写广告文案怎么写，受众才会买单。
这么说吧，写出有想象力的文字，在你写文案的时候，（智动未来）你要明白，所有你写的传情达意的文字，一定要激发人们的想象力。 1会激发人的想象力 金庸在写小龙女的美貌时，就用了一些能激发人们想象力的句子。
“披着一袭轻纱般的白衣，犹似身在烟中雾里”、“全身雪白，面容秀美绝俗”。 2产品文案具象化 在写文案时，避免形容词堆砌，一定要具象化。
在很多成语中，往往也有具象化的描述，如“罄竹难书”、“弹指之间”、“学富五车”……。在写文案时，运用具象化的手段，能将产品的利益点传达的更为形象、精准。
3与竞争对手形成显明对比 使用衬托手法，让受众更加直观、更加形象的了解你要传达的信息，以让传达更清晰。 比如形容一个人很高，使用衬托就是“你知道姚明吧，这个人比姚明还高！”，这样可以让传达出的信息更形象，易于被受众直观感知。
5 怎么给自己写广告文案1伊利纯牛奶广告文案案例：广告文案：无论怎么喝，总是不一般香浓！这种不一般，你一喝便明显感到。
伊利纯牛奶全乳固体含量高达122%以上，这意味着伊利纯牛奶更香浓美味，营养成份更高！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：一天一包伊利纯牛奶，你的骨骼一辈子也不会发出这种声音。每1100毫升伊利纯牛奶中，含有高达130毫升的乳钙。
别小看这个数字，从骨骼表现出来的会大大不同！广告口号：青青大草原 自然好牛奶广告文案：饮着清澈的溪水，听着悦耳的鸟鸣，吃着丰美的青草，呼吸新鲜的空气。如此自在舒适的环境，伊利乳牛产出的牛奶自然品质不凡，营养更好！广告口号：青青大草原 自然好牛奶赏析：这三则系列广告，除角落里的品牌标识及产品包装外，没有任何图型。
画面中心，巧妙地利用汉字字型的精心编排设计，通过一系列的象声词，分别表现人们迫不急待地喝牛奶的声音；因缺钙而导致的骨骼碎烈的声音；以及乳牛在舒适的环境中惬意地吃草鸣叫的声音，调动受众的想象和联想，形成视觉冲击力。而广告文案又对画面主体文字作了形象的说明、注释和深化，道出了伊利纯牛奶诱人的浓香、纯真精美的品质和饮用后的效果及其根源，非常有说服力，很能打动消费者。
是以文案写作为主要表现形式的典型佳作。2太太口服液案例：广告正文： 不让秋雨淋湿好心情， 心情好，脸色自然的。
不让秋日带给女人一点点的伤， 没有黄褐斑，脸色是真的。不让秋风吹干肌肤的水 肌肤充满水份，脸色更加好。
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从干燥的秋天引申出对女人肌肤的伤害，以浪漫的秋季带出产品特性——呵护女性皮肤，女性在享受浪漫的同时，肌肤也变得漂亮了。每一则广告在构图、布局、文案和风格等方面具有统一性，各部分又十分均衡、协调、配合、巧妙。
广告文案围绕中心，从“不让秋雨淋湿好心情”、“不让秋日带给女人一点点的伤”、“不让秋风吹干肌肤的水”、“不让秋夜成为失眠的开始”四个方面宣传产品特点、构图及方案富有延续性及系列性，成功地推销了产品，该广告获得2000年全国报纸广告医药保健类铜奖。3某酒精饮料电视广告创意——旅游篇 导游带着几个金发碧眼的外国人在游览名胜。
大家都在专心致志地听导游解说，惟有一个身穿绣龙背心，绸短裤，圆口黑布鞋，腰间别一个酒葫芦，一派不伦不类的中国打扮的外国小伙子在队伍后面有点心不在焉。 北京颐和园。
导游：“颐和园是著名的皇家园林……” “香。”外国小伙子脱口而出。
导游诧异地望着他。 小伙子眼珠一转：“我是说古色古香。”
西安楼观台。 导游：“西安楼观台是老子写书的地方……” “醇。”
小伙子又冒出一句。 导游奇怪地看他。
小伙子一挤眼：“我是说气韵浓醇。” 无锡太湖。
导游：“太湖以风景秀美著称……” “甜。”又是那个外国小伙儿。
导游又是惊异的目光。 小伙子做了个鬼脸：“我是说甜山蜜水。”
山海关长城。 导游：“山海关是长城的尽头……” “派。”
这回小伙子一脸肃穆敬仰之色。 导游调侃：“这回是什么‘派’，巧克力派？还是草莓派？” 小伙子想了想：“派……就是派。”
导游大笑：“你用词还是挺准确的。” 小伙子冲镜头神秘地拍拍腰间的酒葫芦：“其实，我是说‘某某酒’”。
2 某酒精饮料电视广告创意——形象篇 旭日东升，水中也倒映着一个太阳。 波涛荡漾，搅碎一片金波。
写着酒名字的金字从水中冒出。 镜头拉远，一个巨大的金色酒杯摆在山海关的烽火台上，杯中是变小了的酒名字样。
远处是沐浴在朝阳中的大海，海水里跳动着一个初升的太阳，大酒杯里也闪动着一个红太阳，和酒名字样共同组成一幅宏大的画面。 一个身穿红色晚礼服的女人从烽火台上跃入大海。
一个浑厚的男声：“用大海的胸怀为你的生活溶进太阳。” LOGO。
3 某中成药电视广告创意——形象篇 一组极美的自然风光。 （草原、河流、大海、沙漠、山川……） 画外音：“我们生活在自然中。”
电视屏幕，气象员在播报天气预报。 植物学家在热带丛林中丈量植物的叶片。
潜水员拿着水下摄象机在拍摄海底动物。 动物学家把大猩猩送回大森林，猩猩转过头。
眼底露出不舍的目光。 画外音：“我们在关心着自然。”
烈日下，人们在收割麦子。 一束太阳光。
沙滩上做日光浴的人们。 森林里原木搭成的小木屋。
北极，爱斯基摩人把宽大的裘皮帽子带在头上。 竹排在碧绿的江水中划过。
画外音：“自然也在关心着我们。” 原野中一棵枝叶繁茂的大树，树下一个小女孩在午休，一片树叶慢慢飘下来，越变越大，最后盖在小女孩的身上。
画外音：“某某（药），精华大自然的关心。” 4 某儿童食品电视广告创意——寻宝篇 音乐。
一片镀着淡淡的金**的绿草地。 一个白色皮球滚入画面，身穿红色太阳裙的小女孩跑过来，俯身抱球。
小手抱着皮球离开地面，草皮也随着白球一起卷了起来，露出一条幽暗古旧的石阶通向地下。32313133353236313431303231363533e4b893e5b19e31333239303238 光滑的皮球上突然冒出了鼻眼和小。
6 求广告文案写作的范文我喜欢的一则房地产广告文案： 相互依靠着，日子是温暖而甜蜜的 相互支持着生活，在每个清晨和夜晚，没有人知道 他们有过多少甜蜜，多少磨难 或者，是没有人在乎 现在，日子慢慢好起来，他们有了更多的想法 但爱情越来越明媚 没有人会怀疑 这个下午已经阳光灿烂 （这只是广告正文） 广告文案包括广告标题，广告口号，广告正文，广告附文，要有一定的完整性 还有各个媒体适用的文案也不同，要针对不同的媒体特征创作不同的文案 最后要根据产品或服务来创作，没有什么格式，广告就是要创新，灵活 希望你能考个好成绩！。
7 经典文案欣赏,别人家的文案是怎么炼成的炼成经典文案的小方法：1、符合定位写文案前，我们首先要明确产品定位是什么，给谁看的。
抓住用户核心诉求、把产品亮点表达清晰，从而吸引到的用户，才能达到高效转化。2、表意清晰当文案符合了产品定位，那接下来就要做到让受众快速看懂。
优秀的文案能够让人瞬间抓住重点，而不是写的很晦涩抽象。3、产生共鸣产生共鸣的文案就是：产品描述的某件事，与受众记忆中的情境产生连接时，产生的积极情绪感受。
4、增加趣味如果你的文案，通过有趣的方式表达产品特色，那么会想让人忍不住想分享或快速传播开来。
扩展资料：
而香格里拉有的，别人却不一定有。2、水莲山庄——房地产广告语有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康牛活牛活与健康同步，安法水莲。
3、摩天引——房地产广告语青春、捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引淡水最魅力，摩天引，十全十美梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引海誓山盟化为实际理想一户摩天引计您拥抱山水，直情永远。
-文案。
8 广告语怎么写比较吸引人品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7到10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。智动未来整理以下是一些精彩的广告语文案：
1让世界看到你的实力。
2没有退路的道路都是不凡之路。
3生活就是冒险。
4握好手中的方向盘 无论去往哪里。
5生活着，就有生活着的痕迹。
6看得越多，越想看更多。
7哪里有寒冬，哪里就会有人燃起灶火。
8输不丢人，怕才丢人。
9普通的改变，将改变普通。
10我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。
9 公益广告文案怎么写公益广告是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告，是企业或社会团体向消费者阐明它对社会的功能和责任的广告。
下面是我整理的关于公益广告文案范文，欢迎参阅。公益广告文案篇1字幕：下午5点半公交车起始站„（黑幕黑体白字）背景音响起：平时候车时的嘈杂声场景1：拥挤的公交车站台，色彩略为暗淡。
镜头一：远处缓缓驶来一辆满载到终点站公交车镜头二：转换至候车的人群。（拉至全景）整个人群随着公交车的到来而一拥而上挤到车边。
镜头三：特写其中的一名妇女：身穿红色衣服，手提着刚买的菜，拎着包，一脸焦急样，不时看手表，位于人群的中间挨着车的中后方。镜头四：（从车内往外）她上方的车窗开着，妇女顺手将手里的包扔上了车，正好落在位置上。
字幕：用包抢位„镜头五：（从人群后）车门缓缓打开，人们争先恐后的向上挤，怕没了位置。镜头六：（中景跟踪妇女拍摄）妇女并不十分慌忙，不像前面的人一样疯狂挤上去，但还是在尽力，直到妇女终于上车的一刹那，画面停止。
字幕：然而„镜头七： 妇女站在车厢中，手还是拎着菜。妇女慢慢挤到她刚才扔包的座位，（特写）一个身穿蓝色休闲服中年男人带着墨镜悠然自得的坐在那个座位上，右手靠在窗框上，左手拿着妇女的包，头朝这窗外。
镜头八：（中景取于妇女与男人之间）妇女脸色变得阴沉，有点大声地开口道：这是我刚才用包占的座位，请给我座。（镜头略为放远，周围的人都静了下来，看着这两人）男人不慌不忙带点讽刺地开口道：这座位我人先占的，凭什么让你？！这你的包啊？还给你。
说罢生硬地将包放在妇女手里。镜头九：（特写）拿包后妇女脸色更加难看，已为愤怒的表情，伸出手指着那个男人，正要破口开骂。
（此瞬间画面停止）字幕：尖锐，带来的仅仅是矛盾。背景音变得小些。
镜头十：车马上启动。路过两个小孩，背着书包，从外面见到车厢内发生的事停止了前进。
镜头十一：（特写）一个可爱的小女孩一脸略为惊吓的表情，小声地问边上的男孩：大人们好可怕啊，公交车只会吵架吗？以后还是不坐了。镜头十二：（特写）可爱的小男孩。
微笑着回答：不（转至中景），他用手指着另一边。场景：色彩变得明亮，嘈杂声变得更为小。
镜头十三：另一辆公交车开来。仍然拥挤的人群。
镜头十四：车门打开，人群要拥上去。突然从中冒出个清脆的女声：大家请慢一点，这里有一位老奶奶！人们速度变慢了，朝发声处望去。
镜头十五：一个20出头的女生边上有一个拄着拐杖的老婆婆。人们让开了一条路，老年人慢慢的上了车找到座位坐下。
镜头十六：人群又合在了一起上车，不过较之刚才已经不那么争先恐后了。镜头十七：（转向那女生）只见她在人群的最后慢慢上了车。
镜头十八：车门合上，司机回过头对着那个女生微笑，并竖起了大拇指，女生回以一个温柔的笑容。镜头十九：在女生边上一个坐到座位的青年人主动站了起来，朝着那个女孩笑着说：你好，你坐吧，我能站的！说罢将女生送到了座位上。
女生很不好意思的微笑：那谢谢了。青年人摸着脑袋说到：不用不用，应该的。
镜头二十：（车厢全景）人们都鼓起了掌，车厢内充满笑声。背景音：响起温馨的音乐镜头二十一：车慢慢的开远了。
镜头二十二：（转向那两个小孩）（特写）女孩刚才略带惊讶的脸上重新浮现可爱笑容，拉：嗯，还是那个姐姐好，我以后也要像那样。男孩也微笑着背景音：比刚才更为大声。
镜头二十三：两个小孩手牵着手蹦蹦跳跳的又走在了回家的路上，不时传出两人的笑声。动画：白色背景（红色字从右边挨个出现）一颗关爱的心带来的不仅仅是一份关爱这些字最后变成一个红色的心形。
位于屏幕正上方。下面出现一排小字：爱，让世界变得更美好。
以公益事物为信息主体的广告文案所包含的主要信息类别包括：社会公德、环境保护、慈善救助、禁烟、卫生健康、反吸毒。画面一：桌面上有一杯水 （特写水的纯净） 画外音：水就好比大自然的血液画面二：将一滴人的血滴入水中画面三：镜头拉近 特写血和水在一起的反应 （血液扩散 分解 和水相融 二者融为一体 最后合二为一）画面四：画面定格在这杯水血相融的液体上 画外音：而人的血液 却能与水相融画面五：屏幕呈现两个字：“亲情”公益广告文案篇2妈妈，我好累。
镜头一：（女儿收拾画夹准备去少年宫。）妈妈：媛媛，隔壁张阿姨的婷婷在学钢琴。
我已经给你报了，以后一三五晚上妈妈陪你去学琴。（女儿沉默不语，低着头，收拾完，出门）镜头二：（母女俩给钢琴老师说再见）妈妈：女孩子家，学个跆拳道防身也好。
我给你报了跆拳道班，周天早晨，妈妈送你去。（女儿沉默不语，低着头，呆呆的看路。）
镜头三：（跆拳道下课后，妈妈等着女儿）妈妈：媛媛，从下周六开始，就不要去奶奶家了，我给你报了奥数班。要好好学，妈妈费了好大劲才排上的。
（女儿沉默不语，低着头，默默流泪）镜头四：（家长会现场）班主任：司媛媛妈妈，媛媛近一个月，突然不爱说话了，总喜欢一个人发呆，有同学反应，她经常落泪，是不是家里出什么事了？ 妈妈：家里没事啊。老师我回去问问媛。
我常常发现一个奇怪现象，就是同一个ID，一边在哭诉回避的种种罪孽，一边又表达理解与深爱。
这说明一件事，焦虑型遇事第一时间不一定冷静，第二时间却无比冷静。也就是说，情绪来的快，去的也快。
正因为如此，和回避型这种“慢十拍”选手很难做到步调一致。发生一件不愉快的事，回避的情绪刚刚被触动，还没来及足够冷静，反思。
焦虑已经调整好了！等啊等看不见回避的动静，着急呀，发消息不回，
回避咋还没动静呢？
来篇小作文。怎么还没动静呢？
写的不够真诚吗？那再来一篇，这篇感情部分渲染要到位！一定让他感受到真情实意才行！！
而此时回避在干嘛呢？
起初，他的情绪波动让他意识到自己好像哪里不对。是哪里呢？
好像以前谈恋爱那个前任也说过自己的问题，那么真的是这个问题？
不行，我得好好想想，我觉得自己没错呀，但为什么她那么伤心，我再想想吧！到底哪里出问题了。
滴～，微信来了。
“亲爱的，还生气吗？我没控制住自己，哎，我也不是故意的。”
回避心里偷着乐，果然不是我的问题呀，我就说呢自己这么自律严谨怎么会有问题呢！嘿嘿嘿
“你不回消息是不是不肯原谅我了？是不是那天我说的话伤到你了？都是我不好，求原谅，求抱抱～”
回避心里想，那天连哭带吵架可闹心死了，原来她自己都觉得自己过分了，她这样担心，是不是以前这种情况一般人忍不了就放弃了？那这情况我也得好好琢磨一下！
回避心想，天哪，还好我没着急回复，看样子问题很大，很严重。我，我我得想想清楚，她那么多承诺，到底能不能做得到？好像上次也说过再不发脾气了？！她说离不开我爱我，那为啥一次次踩我边界，要求我？到底是不是真的爱我呀？我怎么不敢相信，还得再观察一下。最后那一段我怎么感觉又来情绪了？不会是又要哭了？啊？
“我都认错了，妥协了。你怎么能这样对我！我付出这些你真的看不见吗？”
回避害怕了，果然又开始了，我不听我不信了。
在这个过程中回避都没来得及认识自己问题/反思对你的伤害有多大。
所以，给予一个独立空间，让他去冷静。也是对关系的换位思考。重要的事说三遍，不要暴露，不要暴露，不要暴露！
有想法，有情绪，有反思，都不要着急表达。等他想好了，你们一起坐下慢慢说。诉求想法该表达就表达，只要注意时间节点与情绪把控就好。太过失衡的感情也很难长久幸福。
广告销售技巧和话术
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。下面是我带来的广告销售技巧和话术，希望对你有帮助。
广告销售技巧和话术一：
有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。
我会反问一句：这是销售还是交际花呢
这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。
我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给回扣，就能拉来广告”。
给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争力。
真正的大SALES，(象我这样的)不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值；要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。
“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是直到今天，绝大多数没有前途的销售，还只是会背报价单，而不理解自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。
媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。
广告销售员所销售的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元素所构成的资源。
否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱。
广告销售技巧2 做销售的三个境界
销售大概分直销、分销和拍卖。
媒体的广告的基本特点包括：
1 基本上都是直销,；
2 客户有限，不允许丢失客户；
3 20%的客户支撑80%的营业额；
4 与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情,；
但是对于广告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界：
产品销售、方案销售和战略销售
产品销售：入门级的销售。
产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位，业界地位，发行量，出版规格，广告版位，广告价格”然后问：“本月有计划在我们这里投放吗”
客户说：“没计划”
他就礼貌地说：“那我下个月再和您联系。”
如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出，那就门都没入。
产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。
产品销售永远在强调：“我们的媒体如何如何。”
产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大，老大会说：“你去找我们的小张小李联系吧。”
客户对这个销售的最好评价，也就是：“人很勤奋。”
这种销售适合卖产品高度成熟，客户高言情度认同的媒体广告。
不过我们不需要这样的销售。
方案销售：中级的销售员
怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售
产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销售爱问；
产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚,；方案销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚,；
产品销售和方案销售的表象区别之三是：产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道，被动地等候客户公布的结果；方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的6、7个人都打交道，积极推动客户的选择；
方案销售人员不会干巴巴地问客户：“你定我们的版吗。”(所有产品销售不管前面绕多少弯子，谈什么吃吃喝喝风花雪月，最后一定这一句。)
方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法，整合媒体所控制的资源，给客户一个解决方案，可能包括5、6种项目；而客户但凡认同其中的2、3种，那么就是钱多钱少的问题而不是YES or NO的问题了。
客户对方案销售的判断是：“这是个有想法的人。”
而客户的高层人物对他也会相对客气。
如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来
只要肯懂脑子，肯下功夫，人人都可以成为中级的销售，我有信心把一票人带成中级销售。
战略销售：TOP Sales
我们大家都明白，什么东西有高利润 新的和垄断的。
出新产品就是洗牌和调整利润的机会。非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰，始终维持高利润。
每个媒体都代表了一块市场。(大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块)。而每块市场每年都有新的增长点。
人们愿意为什么多付出为了要获得的未知。
就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘…
对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、赚取常规利润；只有客户企图借助新产品洗牌的时候，企图进入新市场的时候，才会有大规模的投放。
产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人；
而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。通过媒体在既有市场所做的积累，一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。
战略销售的作用是
1使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点；
2与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代；
战略销售比中级销售的难度在于，要有经验和信用的积累。不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。
产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是：
客户要开新品发布会了，产品销售知道了，觉得可能有广告销售的机会；
客户准备出新品了，方案销售知道了，主动去问有那些可以配合的地方；
广告销售技巧和话术二：
(一)请记住：你的脸上有三个字要广告
在媒体广告销售中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，营销总 监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。
让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领 导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办， 难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。
还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来那么真的是我们的媒介产 品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗为什么别人做的好，我就做的不好我上周刚去拜访客户给了他我的 名片，我这周再去合适吗还需要给客户我的名片吗客户说没有广告预算我们该怎么办如何回答客户广告效果同行在你们媒介上投放广告后效果如何
我们在做广告媒介销售。 经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场 面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗看着他们真 诚求知的分上，我确实很感动。
因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗
市 场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为 广告业务员，客户经理等；甚至我有时候看他们在名片上印的职务很有意思，广告业务，媒介顾问等等；或者什么经营记者，我有一次看见有一个小伙子他们广告公 司是代理电视台的一档房地产电视栏目，他的名片上印的职务就是经营记者，我觉得很可笑，还是在省城的一家广告公司，代理的也是省电视台的栏目，什么叫经营 记者，记者就是记者还有经营记者的说法吗我就是学新闻，大学毕业后也做过几年记者和编辑更做过策划等工作；我觉得很疑惑还有的人在自己的名片印的职务 是什么策划，编辑，其实也是在做拉广告，联系广告业务的工作，我记得我们2005年在中国内地成都的媒体上登报招牌广告媒介销售员，很多人就不理解这个 职务是干什么的，因为我们当时在成都总代理一家音乐电台的广告；甚至有人问我们是不是要去推销收音机。
最近有一家二级城市电视台负责培训的老师准备请我去 给他们广告部的员工上课；我的助理发了一大段视频给他，他看了以后觉得有疑问，就与我的助理沟通，他说彭老师里面怎么讲了很多销售技巧，我感觉这些销售技 巧，绝招也很适合于其它销售领域，是通用的，其实我在很久以前就讲过《广告媒介销售就是观念销售》希望大家有时间看一下这篇文章，在里面我就讲过，媒介广 告销售其实跟他的销售没有什么区别，只是销售的产品销售的理念不一样而已。
其实我在很多做培训，也在跟他们讲这个观点：
回 到我们前面的问题，当客户让我们回去等的时候，尤其是他已经上报给他们领导或公司的时候我们回来等待，这个时候我们也不能傻等，傻等就是等死,就是坐以待 毙，就是等死!因为现在的竞争太大，广告媒介形式也很多，那么我们该怎么做，所以我请大家记住，只要你第一次或第二次去跟客户讲清楚了，我是谁，我是在做 什么媒介，我的媒介优势是什么，我的发行量，我的收听率，我的收视率:我的覆盖，我的千人成本，我的广告媒介效果，其实在前三次就可以给客户讲的很清楚 了，甚至有优秀的媒介广告销售人员第一次就能讲清楚了，那么你以后去拜访客户，你要记住其实在这个时候，也就是说你在以后的拜访中，所以说我经常在讲，在 广告媒介行销中客户记住你远比你记住客户更重要，你记住十个客户不如一个客户记住你更重要，所以我在很多地方也在讲这个道理，只要客户记住你以后，那么你 以后的拜访就请你记住，这个时候，你的脸上就写上三个字：“要广告”，不管你开不开口跟客户讲你是做广告的，也不需要你去主动跟客户讲，别人都知道你上门 的目的。
那么这个时候，什么最重要，建立人际关系就最重要，如何建立人际关系，你可以对客户讲我顺道过来看看你，我到你们公司旁边办事，随路过来看看你， 我口渴了，要杯水喝，临走时，随意问一句，广告预算批下来了，你看还有什么需要我的帮助，你看还需要我做什么吗要多拜访客户，与客户混个脸熟；我们中国 不是有句俗语”熟人才好做生意,日久生情”吗你第一次去拜访客户，客户不理你，那有时候不是你的原因，很可能是的客户本身的原因，因为人有喜怒哀乐，月 有阴晴圆缺，比如你去的时候他刚被他们老板批评,被他们老板骂后。
他和太太吵架后等等，或许他正在忙等这些原因他都不可能接见你。或者接见你态度很差,这 都可以理解,客户今天没时间见我，没关系，我明天再去或者后天再去；我还讲了在广告媒介行销中的9/1原则。
你有90%的时间是在闲聊，只有10%的时间 是在谈广告业务，我们还在讲名片至少要给四张给客户客户才会有初步的`印象：我们有时候也在讲客户回答你没有广告预算,我们要正确的理解,有可能是客户对你 不相信,并不是真的没有广告预算,所以我们在讲,在广告媒介行销中,你的最大威胁不是来自于你的对手,而是来自于客户对你的怀疑,包括产品和对你本人的怀 疑,我们在多年的广告媒介行销中更清楚客户有时侯并不是说你的产品好或者因为你的价格低就一定跟你合作,便宜没好货!广告效果肯定是要投才有广告效果,不 投就绝对没有效果,你投五万的广告费,要想有十万的广告效果也是不可能的,决定消费者购买有很多原因,广告是广而告之,一定要自己试一下才知道；媒介成本 是一种投资行为而不是一种消费行为。
我们要正确的理解广告投放和媒体成本的意义!
拓展阅读
一、广告销售谈判有助于洞悉广告主心理
广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。一般意义上讲,广告因其在行业、品牌、资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、成长企业、成熟企业。弱势企业。按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:
(一)大户广告主的"蓄水池"心理
例如著名的"哈药六厂"、"雕牌"、"修正"等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采取相对优厚的礼遇。此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。具有电视广告媒介购买实力，也是我们通常讲得大客户也即成熟广告主企业；
(二)成长企业的"效果、价格"双段论推理
电视广告投量稳定、持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部分。成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价格的参照水平十分关注。
(三)弱势企业的"散户"心理
目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急需资金的时候。因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。散户的心理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。
(四)试一试的广告媒体投放心理；
因为电视广告成本相对较大，而且电视广告画面一闪就过，因此有些广告主还是觉得费用有限，因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告，看一下，但又表现的操之过急，很多时候恰恰适得其反；
二、电视广告投放的说服技巧
面对不同类型的广告主,谈判事实上是一个"有效说服"的过程,即设法使对方心悦诚服地接受你的建议。这是一项十分重要的技巧,只有这样才能在变幻莫测的谈判过程中实现自己的目的。同时,这又是一项很难掌握的技巧,因为当你试图说服对方时,同样处于被人说服的地位,会遇到重重阻力,谈判者必须克服阻力,才能达到说服对方的目的。
(一)说服技巧的几个环节
1建立良好的人际关系
当一个人考虑是否接受他人意见时,一般情况下,总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。如果相互熟悉,相互信任,关系融洽,对方就比较容易接受你的意见。因此,在谈判中,既要坚持原则,有效地说服对方,又要态度诚恳,言语友善,与对方建立相互信任、比较融洽的人际关系。
2坦率陈述利弊
(1)要坦率向对方说明应接受你意见的理由,分析对方被你说服后将产生的利弊得失。
(2)应坦率承认如果对方接受你的意见,媒体将获得的利益。这样,对方会觉得你诚实可信,顺理成章地接受你的意见；反之,如果你不承认媒体能从谈判中获得一定利益,对方会产生逆反心理,认为你话中有诈,缺乏诚意,从而敬而远之,你将无法收到说服对方之功效。
3尽力简化对方接受说服的程序
当对方初步接受你的意见时,为避免对方中途变卦,要设法尽力简化确认这一成果的程序。例如,在需要签书面协议的场合,应事先准备好一份原则性的协议书草案,当场告诉对方"只需要在这份原则性的协议书草案上签名即可,至于正式的协议书,会在一周内准备妥善,到时再送到贵公司请您斟酌"。这样,往往可以当场就取得对方的承诺,从而避免了在细节问题上出现过多的纠缠。
4谈判是一个双向的运动，需要谈判双方的诚意；所以在谈判中有很多技巧，彭小东老师在其他课程里有详细讲解；
5谈判双方一定要事前了解，针对不同的区域，不同的人应制定不同的谈判策略，如一级城市电视台，二级城市电视台，黄金和非黄金时间段，广告公司老总和电视台广告部相关人员都应该有不同的谈判策略和思维；以及栏目广告等；
三、广告销售谈判有助于突破谈判僵局
在电视广告投入的谈判进行到一定阶段时,双方都会有这样一种感觉,似乎都已经退到不能再退的地步了,谈判无法进行下去了。这就是通常说的"谈判陷入僵局"。
僵局之所以形成,是因为谈判双方的期望或对某一问题的立场和观点相差甚远,各自又不愿再作出进一步的让步。发生这种情况后,必须迅速作出反映与处置。谈判者应明确意识到,谈判双方能坐到一起,都是经过认真准备怀有合作诚意的,双方从各自寻求的利益出发,都希望突破僵局,使已存的分歧、差距得以消弥。谈判初期僵局一般不会发生,谈判中期是谈判的实质性阶段,双方需要就有关时段、价格、合同条款等进行详尽讨论、协商,此时隐含于合作条件之中各自利益的差异,就可能使谈判暂时朝着双方难以达成共识的方向发展,产生谈判中期僵局。谈判后期是双方达成协议阶段,在解决了时段价格这些关键问题后,还要就诸如监播程序、付款方式、违约责任等执行细节进行商议,特别是容易引起争议的合同条款的措辞、证据。虽然合作双方的总体利益及其各自利益的划分已经通过谈判确认,但只要正式的合同尚未签定,总会留有未尽的权利、责任、义务、利益和一些细节尚需确认与划分。
电视广告投放谈判总的原则应该是"坦诚、平等、互利、互助"。突破僵局,首先就要了解僵局的性质及其产生的原因,看看究竟是在哪个问题上双方出现了不可消除的分歧,在其背后有没有蕴藏着共同的利益这种对峙只是暂时的碰撞,还是到了无可挽回的程度只有对情况有通盘的掌握,并做出正确的判断,才能进一步采取相应措施,选择有效方案然后恢复谈判,解决令双方困扰的难题,为达到交易开辟道路。达到谈判目的的途径是多种多样的,谈判结果所体现的利益也是多方面的,有时谈判双方对某一方面的利益分割僵持不下,就轻易地让谈判破裂,这实在是不明智的。其实双方只要在某些问题上稍做让步,而在另一方面就能争取到更好的条件。这种辩证思维是一个成熟的商务谈判都应该具备的。
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