中国广告史名词解释；音响广告；标记；月份牌；悬诸象魏；各婴其贾；妇人当炉；ipg；wpp；

- 中国广告史：指中国广告行业的发展历程，从古代至现代，中国广告经历了不同的阶段和形式，包括口头广告、音响广告、标记广告、月份牌广告、悬诸象魏广告等。

- 音响广告：使用音响效果来宣传商品或服务的广告形式，是早期广告形式之一，主要依靠吹、拉、弹、奏等乐器制造出音乐和音效来吸引听众。

- 标记：指用于标识商品或服务的符号、图案或文字，可以是商标、品牌名称、口号、广告语等，是现代广告中重要的元素之一。

- 月份牌：是一种以月份为基础的日历广告形式，通常由商家或机构发布，上面标有日期、节气、民间节日等信息，同时也会刊登商家的广告信息。

- 悬诸象魏：是指在古代帝王宫殿门阙上悬挂的象魏牌，上面刻有官员的姓名或商号的名称，是古代官方认证的一种标志，也是早期广告形式之一。

- 各婴其贾：是指古代商人在销售商品时，将商品的价格标签挂在商品上，以便顾客更直观地了解商品的价格和选择。

- 妇人当炉：是指古代妇女在街头巷尾、集市庙会等场所，以炉火为工具，现场制作糕点、糖果等小吃，并售卖给顾客，是古代小商贩的一种经营方式。

- IPG：是指美国最大的广告公司Interpublic Group，成立于1961年，总部位于纽约市，旗下拥有多个知名广告品牌，如 Draftfcb、McCann Erickson、Hearst Communications等。

- WPP：是指英国著名的广告集团WPP Group，成立于1971年，总部位于伦敦市，旗下拥有多个知名广告品牌，如 J Walter Thompson、Ogilvy、Young & Rubicam等。

　　十八楼在饭圈的意思可能很多路人都不是很了解，经常会从粉丝口中听到“十八楼”这个词，也经常会听到粉丝说谁又“下楼”了等，但是饭圈十八楼究竟是什么意思？其实十八楼这个梗跟时代峰峻里走出来的养成系偶像有关，在饭圈频繁出现的十八楼也常常被用来指代他们。

　　内娱养成系之光TFBOYS所在的经纪公司时代峰峻，地理位置位于重庆某大厦的十八楼，时代峰峻培养的养成系爱豆练习生时期，都是在十八楼训练的。所以饭圈经常提起的“十八楼”指的是时代峰峻旗下的TF家族。

　　TFBOYS是TF家族一代练习生，是粉丝口中十八楼“祖师爷”般的存在，由于他们出道早，而且现在三人各自有了不同的发展，很少会再有粉丝把他们跟十八楼联系在一起了。现在粉丝口中的十八楼，多指已经出道的TF家族二代组合时代少年团，和还没有出道的TF家族三代练习生们。

　　从十八楼衍生而来的，还有“上楼”和“下楼”这样的词。上楼指的就是粉丝被十八楼某个练习生或者是已经出道的偶像所圈粉，而下楼指的则是粉丝脱粉，或者是练习生或偶像离开重庆时代峰峻十八楼，回归素人、签约其他公司、或者是加入时代峰峻位于北京的影视部。

　　因为TF家族走的是养成系路线，所以这么多年来，十八楼人来人往，有不少已经离开了公司、下楼的。TF家族中初期练习生，除了TFBOYS三人之外，基本上都下楼了，其中最让人意难平的，大概就是刘志宏的离开了。TF家族二代练习生下楼的也有很多，他们有不少已经回归素人了，也有像敖子逸、李天泽这样的，只是离开重庆十八楼，但是没有离开时代峰峻，他们现在都属于北京时代峰峻的影视部。

罗纳尔多不愿意当教练，是因为他不想被球员愚弄，也不想天天看比赛！他喜欢的是自由闲适的生活！

2011年2月14日，罗纳尔多退役， 他是世界足球史上一个具有无与伦比天赋的球员，被称为“外星人”，时至今日，很多人在评价C罗和梅西的时候，都忍不住提及罗纳尔多，一旦有人说C罗和梅西超越或者比肩罗纳尔多，总会引来铺天盖地的抨击。

罗纳尔多退役后， 主要是做一些闲散的事情，比如为巴西2014世界杯担任形象大使，也比如担任国际足联的公益大使，参与一些足球公益和慈善活动，此外就是谈恋爱。

罗纳尔多已经有过三次婚姻：他在23岁和巴西女足运动员米兰妮结婚，有一个儿子，随后离婚；第二段婚姻是名模达尼埃拉，闪电结婚后闪电离婚；第三段婚姻是08年迎娶安东妮，有两个女儿，但最后还是离婚。现在罗纳尔多又有了新恋情——女模塞雷纳。

但罗纳尔多为什么不当教练呢？原因很简单，他不喜欢当教练。

罗纳尔多在退役的时候就表示，他未来不会当教练，罗纳尔多说：“ 我已经将执教一支球队完全排除在我的人生之外了。我无法想象25名球员每天烦我，想尽一切办法愚弄我的样子。 ”

世界杯之前，罗纳尔多在接受采访时再次谈及这个话题，因为当时皇马正在向欧冠发起冲击，而教练恰恰是齐达内——罗纳尔多的队友兼朋友，当时罗纳尔多在评价齐达内的时候，也再次说明自己为什么不当教练：

“ 我很爱齐达内，他是个做事尽善尽美的人，我很高兴能跟他共事一段时间，他在卡斯蒂亚带队的时候我也去看过他。他对于职业生涯有很好的规划，也进行得不错，他配得上现在的所有。齐达内拥有一名优秀教练的一切，我和他都热爱足球，但我没法在一天之内看超过一场比赛，足球教练看的要多得多。我没有意愿成为教练，但我感觉处在局外也挺好的。”

罗纳尔多不想过按部就班的生活，但根本的原因是罗纳尔多太有钱了，他的身家已经逼近6亿美元，他退役后有其他的轻轻松松的捞钱渠道。

活出最美的人生

罗纳尔多球员时期自然是顶薪， 场下的罗纳尔多也足够精彩，到处沾花惹草，目前为止总共有3段婚姻。除了三段正式的婚姻外，女友那就数不过来了，比如说我们熟悉的苏珊娜，阿德里安娜-利马 ， 如今的女友则是25岁的美女模特塞丽娜 。 之前外媒报道过，罗纳尔多已经和超过200都个女人交往过，目前有4个孩子，其中1个是私生子，为了不再偿还风流债，大罗在2010年做了绝育手术。

罗纳尔多在情人节那天退役，注定了大罗的生活离不开 美食 和女人，这样的他怎么可能固定在一个地方做教练呢？ 之前他也明确表示过： 当教练？不！我不会当教练。我没有当教练，教导球员的想法，这是一项很繁重的工作。最重要的是，我不愿意按部就班的生活，就像球员时代，训练比赛，每天都如此。

做经纪业务把钱轻松赚

退役后的大罗做起了球员经纪业务，退役前一年，他就和著名传媒公司WPP达成协议，共同组建了 体育 经纪公司9ine。 利用自己的人脉， 大罗经营的 体育 经济公司曾与内马尔、法尔考、纳达尔、F1车手巴里切罗以及搏击巨星安德森•席尔瓦签约。

除了 体育 经纪公司，大罗还购买了美国NASL球队劳德代尔堡前锋队的部分股权，成为了球队的小股东。 2017年，大罗进军电竞产业，成为了南美洲最大的电竞俱乐部巴西战队CNB的投资人。之前有媒体透露称，大罗如今的身家达到了57亿美元。

投身广告业大赚特赚

2003年，罗纳尔多虽然在中国遭遇广告骗局（金嗓子） ，但在欧美国家，大罗的广告要价还是相当高的。 比如，他和耐克签订的终身合同，今年3月份，罗纳尔多就和耐克携手发布了名为“What the mercurial“的刺客20周年纪念球鞋。

罗纳尔多说过， 从过来人角度而言，他已经见证过了最缤纷的人生，接下来就是享受生活活出最美的人生，这样的他，是不可能按部就班的从事教练工作的。

我是让足球飞，我来回答这个问题。

是的，很多传奇球星退役后都会选择走上足球教练的道路，以此来延续自己的足球职业生涯。不过有些球星就比较特立独行，他们不想当教练。而罗纳尔多就是这其中最典型的球星之一。我认为大罗不愿意当教练的原因有以下几个。

原因一，罗纳尔多根本就不想，也不屑去当什么足球教练。

在当今足坛，罗纳尔多号称“外星人”，以他的名气和球技来说，当个足球教练是没有问题。但是巴西人似乎志不在此，他更喜欢足球场以外的精彩生活，小罗退役以后不也没有当足球教练嘛。罗纳尔多并不缺钱花，结婚生子、美酒+咖啡还有嫩模陪，不是挺好的吗？

原因二，大罗是前锋，不太适合做教练

前锋当教练的也不是没有，因扎吉就是比较出色的一位。不过当足球教练的球员一般都是中后场球员，他们视野比较开阔，大局观非常强。考虑战术打法会从两支球队的攻防关系来考究。而前锋踢球的时候更多是想着如何组织进攻和射门。在战术打法上会比较单一，一旦遇到密集防守的球队，久攻不下反而被对手打防守反击就不好了。

原因三，罗纳尔多不想一世英名毁于一旦

阿根廷球王马拉多纳大家都知道吧？他是当今足坛最伟大的球员，也非常受全世界球迷的喜爱。但是由于在阿根廷国家队执教期间战绩不是很好，这让他遭到了不少诟病和抨击。现在大家都知道，马拉多纳踢球非常好，当教练嘛还真不行。前车之鉴后事之师，罗纳尔多不傻。

原因四，罗纳尔多不想球员烦他

罗纳尔多曾经公开表示自己不会考虑当足球教练，因为他无法想象每天会有很多球员来烦他。其实如果罗纳尔多当教练，我倒不担心他会烦出毛病，该烦的是球员！我们来想象一下大罗当教练的场景：

世上找不到一个能盘带、速度快、够灵敏、善射门、自信满满、体格健壮的球员，也没有节奏、球感、力量、速度于一体的球员了。将个人英雄主义演绎到极致，大罗更像是战场上骁勇善战的将军，而不是在战场边上运筹帷幄的元帅。

这与巴西的足球文化有关，像大罗这类球员，足球和女人一样，都是快乐的工具，他们并没有把其作为一生事业的理想。

另一方面因为出身关系他们并没有经过良好的教育，缺乏系统的理论功底，场上踢球更多的是随心所欲。这样的底子让他们走上教练岗位定是丑态百出，晚节不保。

这些情况他们自己也知道，利用自身积累的人脉走从政路线应该是更好的选择，当个傀儡又不用干实事（主要还是干不了）即可。贝利、罗马里奥就是这些没文化的后辈的先行者。

确实有不少球员退役后走上了教练岗位，但是也同样有很多球员退役后没有走教练这条路；而在没有走教练这条路的退役球员里，有的人是不想当教练，有的人是不适合当教练，在我看来，罗纳尔多是典型的既不想又不适合当教练的人选。

此前罗纳尔多不止一次的公开声称自己不会当教练，当然不当教练也跟他球员时期就赚了不少钱，退役后利用自己在江湖中的人脉资源投资也算是小有收获不无关系，因此他恐怕从来就没想过，也没时间，更没想要去参加教练员培训。

而从性格上来说，罗纳尔多也不适合当教练；任何一个成功的教练，他首先需要把所有的精力投入到工作中，他要去打磨技战术，要对对手的技战术特点做出安排，要去调整球员的状态，还得把控球员的心理，即便有一些事情可以交给助手去完成，但是所有决定，最终都需要主教练来下，因此不管是在中国还是在国外，每个主教练在赛季进行中每天工作十多个小时是非常正常的。一天一共24个小时，工作十多个小时是什么概念？就是除了工作、吃饭、睡觉，可能每天也只能抽空喝个下午茶，晚上抽空在健身房跑半小时步。。。

工作压力大，自由时间少，这是很多主教练如今的现状，因此教练是一个需要耐得住寂寞，扛得住压力的岗位。很显然，以罗纳尔多的生活方式，他不适合这么干。众所周知，罗纳尔多是著名的花花公子，球员时期的罗纳尔多私生活就有些混乱，退役之后的罗纳尔多也基本保持着这样的节奏。当球员，只要能进球，私生活乱一点，可能教练会妥协；但是教练私生活混乱，那球员会怎么想？何况真要是当了教练，可能都不一定有时间经常去声色场所，以罗纳尔多的性格，怎么可能接受呢？就算罗纳尔多的个人生活可以回到正轨，但罗纳尔多的性格又有点随遇而安，球员时期的罗纳尔多从来都不是巴西队的更衣室领袖，从他和卡佩罗、库珀等人撕破脸的情况看，他也绝对不是一个处事非常圆滑的人。那么如果要去当主教练，当他必须要平衡各方关系以及外面的声音，，他能否胜任同样要打个问号。

就算罗纳尔多愿意当教练，那么也有个很现实的问题摆在他面前，他可选择的队伍有限。对于这个级别的退役球员来说，他们执教后，会当然的认为，自己当年踢球时能做到的，现在的球员也应该能做到；或许这就是齐达内从皇马离开后，虽然手握不少邀约，但还是等到皇马再次召唤才复出工作的主要原因。但是像齐达内和瓜迪奥拉这样，一线队主教练经历直接从巴萨、皇马这种顶级豪门开始的案例毕竟很有限，大多数教练起步可能也就是个中游球队或者低级别球队，充其量是个没落豪门。试想一下，如果让瓜迪奥拉或者齐达内带南安普顿、西班牙人之类的球队会是什么画面？那估计就是球员也卖力了，他们的要求也说到了，但球员就是执行不了。所以如果罗纳尔多当教练，很可能就会出现，他质问前锋，钟摆过人有那么难么？怎么不把门将过掉。。。

当然罗纳尔多不当教练或许也跟他退役之前，世界足坛正好有个反面案例不无关系，马拉多纳2010年带阿根廷队打世界杯，那就是个大型车祸现场，让老马从英雄都快被骂成狗熊了；想必罗纳尔多，也不愿意重走老马的路！

“外星人”罗纳尔多很早就表示过，他不会去当教练，因为他不喜欢当教练。他有他自己的事业和追逐快乐的方式。

2011年，因受伤和甲状腺功能减退，罗纳尔多宣布退役。退役后的罗纳尔多，除了经营自己的生意、参加各种公益和慈善活动，还忙于享乐。他曾经担任联合国开发署的亲善大使，也经常为国际足联和世界杯站台，参加了不少赈灾、救助儿童的义赛。

除此之外，他更是夜店常客，常有绯闻传出。他的婚姻也丰富多彩，正式结婚就有3次。除了婚生的3个孩子，还有一个私生子。

他拥有巴西“9号运动与 娱乐 公司”45%的股份，英国一家广告与市场营销公司45%的股份。此外，他还是巴西、北美和欧洲一些球队、俱乐部的股东，股份从10%－30%不等。

据《福布斯》杂志编辑的估算，作为有史以来世界上最伟大的足球运动员之一，罗纳尔多在球员期间的比赛收入加上赞助收入，大约为3亿－35亿美元。目前，他个人的资产净值为2亿－25亿美元。

罗纳尔多成为职业球员不久，耐克公司就为他的足球天赋所折服，成了他的赞助商。1996年，耐克公司与罗纳尔多签署了一份为期10年的合同，合同金额超过18亿美元。

正是罗纳尔多在球场上“外星人”般的速度和技巧，带给耐克公司灵感，公司专为他设计生产了“耐克水银R9”型专业足球鞋。9号，正是罗纳尔多球衣的号码。

1998年世界杯上，罗纳尔多穿着这款受他的启发、专为他生产的新型球鞋，大显神威，被评为当届世界杯最佳球员。至今，这款球鞋已生产到第11版，成为其代言人的，全是一流的足球巨星，如C罗。

题主问“罗纳尔多踢球那么厉害，为什么退役后没去当教练”？要不题主给个罗纳尔多执教的理由先？

我只能说人各有志，不是每个球员退役都适合当教练，也不是每个球员都想去当教练。

就以罗纳尔多为例，以前足球经理 游戏 里面“精神属性”环节对于罗纳尔多和罗纳尔迪尼奥的性格定义是什么？“天生的乐天派”！

也就是说罗纳尔多的性格有点随遇而安，有点“佛系”，并不是“志存高远”的类型，这种性格的球员，通常没有那么强烈的执教欲望。

题主还问“以罗纳尔多的球技难得胜任不了”？当教练并不是要你球技有多厉害，可是要你具备指挥球队的能力，而且还需要管理更衣室的能力，包括与媒体、与高层、与球迷沟通的能力。

显然，罗纳尔多对这些未必感兴趣——就像上文所说的，罗纳尔多性格随遇而安，未必善于揣摩球员、球迷、高层和媒体各个方面的想法。

而且职业足球的教练，需要很强的抗压能力，从球员生涯来看，罗纳尔多的抗压能力未必很高。

还有一点就是，罗纳尔多并不差钱，他也没想着通过执教去赚取更多的收益，毕竟罗纳尔多已经是西甲球队巴拉多利德的老板了，既然都已经是俱乐部老板了，又何必自己兼任教练职务呢？

所以无论是从性格、个人追求还有经济状况来看，罗纳尔多都不太可能对执教感兴趣，你觉得罗纳尔多未来会开启执教生涯吗？欢迎一起讨论。

这是一个非常有意思的话题，外星人罗纳尔多给我们带来了太多的欢乐，应该说很多70后和80后，都是因为罗纳尔多才喜欢上的足球，但也同样对于罗纳尔多的性格特别了解，罗纳尔多也不太适合做教练。这是因为：

罗纳尔多天赋第一

从足球的天赋来说，罗纳尔多是世界最强的，包括马拉多纳和贝利都曾说罗纳尔多的天赋比他们要强，你想让天赋如此高的罗纳尔多去执教那些天赋差的球员，他能适应吗？自己随便就能做的动作，这些球员就是做不到，罗纳尔多还不被气死！

罗纳尔多个性单纯

罗纳尔多是一个很单纯的性格，踢球这么多年没有一次假摔，也没有一次跟别人吵架，更没有说跟哪个球员成为死敌，这说明他的个性比较单纯，没有太多的心机和复杂的想法，这样的性格也不适合做教练。

罗纳尔多喜欢场外生活

巴西球员都很有天赋，但大都不太自律，罗纳尔多也是如此，他的婚姻和换女友的速度众所周知，据说他的女友至少在200人以上，而罗纳尔多更喜欢自由随性的生活，作为一个教练天天考虑技战术和研究对手，这对他来说是无法接受的。享受生活和携女友度假对他来说是更好更惬意的生活。

罗纳尔多在足球界的影响不用多说，但他不愿意当教练，他曾经自己说过，无法接受那种严谨、紧张的生活，更难以想象会有一支球队在等着他去指挥和掌控。所以罗纳尔多是不会当一名教练的。

教练是一种怎样的职业？

需要不断的学习，考取各个级别的资格证，最终到达职业级需要耗费巨大的精力。

然后是执教的问题，教练和球员完全是两种不同的职业。球员很简单，把球踢好，努力训练，照顾好自己就可以了。

教练呢？需要事无巨细的管理，从生活到训练，瓜迪奥拉甚至苛刻到球员吃什么喝什么都需要经过他的准许。

教练要考虑怎样安排训练，不断的看录像分析对手，针对对方球队运用什么样的战术安排，球员的心里状态的把控，怎么样能把球队捏合成一个整体，包括自己的人格魅力，赛前的演讲，动员能力等等。

联赛期间几乎没有什么自由时间，都是不断的比赛训练恢复，准备下一个对手。

好了我们再看，这样的工作适合怎样的人呢？

需要有耐心，有专注度，思考多，至少不能是那种放荡不羁的性格吧。

然后我们再看大罗，他真的适合吗？或者说他自己可能都不愿意去当教练。

偶尔当个解说嘉宾，重大赛事去露露脸，或者当个吉祥物这样多好？而且没有任何压力，时间也很自由。

你能想象小罗当教练的样子吗？所以很明显，人家不喜欢当教练啊。而且球踢的出色，执教水平不一定同样厉害哦。

当整个行业都陷入了零利润区时，整体行业风险就来袭了。危难之中，也许昔日的竞争对手，将是你逃生的最亲密战友美世管理顾问公司全球副总裁/亚德里安·斯莱沃斯基行业风险是任何行业所面临的最致命威胁之一，也是最难揣摩的风险之一。当整个行业都陷入了零利润区时，整体行业风险就来袭了。比如，近年来的电子消费品行业就是一个典型的零利润区。造成利润紧缩的结构性因素包括日渐壮大的零售力量、顾客选择的多样化、新产品的快速效仿以及中国和其他国家和地区的低成本生产商的出现。所有这些因素综合起来，就导致价格下降得快于成本，利润被压缩至零点。雪上加霜的是，这时，往往会有一些错误的逻辑开始出现：“如果我们将价格压低，令最弱的竞争者破产，那么我们行业中的产能过剩将会减少，这样存活者将能够再次赚钱。”不幸的是，结果往往相反，破产往往强化了竞争，因为破产公司会像西北航空公司、美国航空公司那样，以较低的成本结构再次出现。有什么法可以帮助企业逆转风险并逃离零利润区呢？研究了大量商业案例后，我们发现，关键是改变行业内的竞争/合作率。也就是说，要找出方法来与行业内的竞争对手合作，尤其在那些不太可能有差异的业务层面。如果能在这些层面进行合作，行业内的每个合作者都能节省资金、提高利润幅度，并且加快公司逃离零利润区黑洞的速度。富余的资金可用于顾客关注的业务，并且致力于打造公司的差异化优势。存钱，然后再投资以创造新价值一个经典的例子是曾经四面楚歌的美国半导体行业通过合作走出了困境，并为以后业绩的好转创造了条件。在20世纪80年代，美国芯片生产商被低成本的日本竞争对手打败了。从1980年到1986年间，美国半导体行业的利润萎缩了20亿美元，从业人员减少了27000人。出于国家安全和经济稳定的考虑，这一行业的持续低迷令美国政策制定者倍感焦虑。例如，美国F-16喷气式战斗机所使用的芯片有一半以上是由日本制造商提供的。作为对这一困境的回应，美国国防部集结力量，创立了一个联合研究小组，想要阻止该行业的颓势继续发展。1987年，14家半导体生产商（它们占有行业85%的份额）联合起来，建立了美国半导体制造技术联合体，以期“通过合理利用资源和共担风险，来解决共同面对的制造问题”。包括美国政府在内的每一个参与者分别投入1亿美元资金。作为回报，他们都有权分享最后的技术成果。该项目研究中心设在田纳西州奥斯汀市，它不断取得的研究成果给美国半导体行业持续注入了新鲜血液，也促进了芯片小型化和加速化的发展趋势。在随后的10年间，这种互相支持形成的合力对行业的东山再起发挥了关键作用。这个案例不仅仅表明竞争者之间的紧密合作是可能的，并且是合法的，还能显著地提高整个行业以及单个公司的利润率，尤其是那些正在经历利润侵蚀的行业。合作使得公司能在那些无法提供战略差异化的价值链环节上，拥有更大的规模、更合理的资产配备以及的人才，在价值链的那些领域里，战略分化没有任何潜能。但更重要的是合作所创造的反败为胜的潜力。通过合作先发制人上述案例还揭示这样一个教训：合作往往来得太晚了。美国芯片制造商只是在他们的业务严重恶化之后才开始合作，并且合作之初，需要政府的鼓励和财政支持。不过，还是有一些公司极富远见，并没有把合作当成最后的解决之道。早在1948年，美国的25家小型五金店就联合在一起，组成了一个合作社，他们联合采购和做广告，当时它们还远没有感受到来自“家得宝”这种大型零售商的威胁。这个合作社现在叫做“真值”五金连锁店，在54个国家拥有超过6200个五金、园艺、设备出租商店，年销售额超过20亿美元。这个合作社允许其成员（主要是企业家和企业所有者）能享受大公司的规模经济效应，而又不牺牲他们各自的独立性。在产品方面，“真值”为成员提供了真值五金、机修大师、种花高手、水管工大师等一系列知名品牌。货物由合作社的12个地区的配送中心运送到各家连锁店，并保证货物的快速补充和支持服务。在营销领域，除了共享广告和宣传横幅之外，“真值”让成员共享顾客忠诚度回馈项目的调查结果，这一项目不仅加强了当地连锁店与顾客之间的关系，还提供了深度的市场数据。对于单个商店来说，由于采集这些数据的花费过于昂贵，它们是不可能采集到这些数据的。合作社还让成员有机会学习市场反响良好的促销和公关等各种营销手段，并分享最好的实践经验。如何改进竞争/合作率公司如何通过改变竞争/合作率，逃离零利润区呢？首先就要改变管理的思维模式。这同样要求对战略合作进行切实、客观的考量，找到能产生最大合作利润的环节，找到能最好地实现这些目标的合作类型，找到理想的合作伙伴。最大的合作利润合作可以在一个行业经济体系的不同领域中以不同的方式来挖掘价值。例如，在行业经济体系的后端，它能改变创新和发明的经济学法则，使公司减少在解决共同问题上的多余投资，让公司能够集中资源来解决重大问题，并借助、更优秀的人才来发现更有创意的解决之道。在运营方面，战略合作可以通过增加规模、分散风险、集中采购、改善经验曲线来改变生产的经济学法则。在行业经济体系的前端，公司通过整合各种解决之道，可以增加顾客的满意度，也可以通过联合低价销售和提供客户服务来降低成本。最初，你不妨通过顾客满意度、赢利能力、资金使用率、变动率等指标来评估你所在行业当前在价值创造方面的表现。不同的竞争者将有不同的分数，但你将能看到大体的趋势，还可以探测出限制行业发展的瓶颈。然后，你可以深入到价值链的具体环节。总之，公司应该努力找到那些对提升规模经济效应、资金使用率、员工生产效率或创新大有裨益的业务活动。正是这些业务活动恰如其分地说明了合作回归的最佳理由。最好的合作类型合作可以有很多形式，从非正式的合作到正式的伙伴关系不一而足。当你实现了先前的目标，当顾客的偏好改变后，最好的合作形式也将随着时间的流逝而改变。在那些鲜有合作经验的行业里，先努力建立信用，多多了解和怀有合作的愿望是很明智的。你可能在一个具体项目上与几个已经建立关系的公司进行过合作。例如，美国最大的轴承公司铁姆肯公司与轴承制造商SKF等竞争对手进行合作，分享在物流和电子商务方面的经验。在航空领域，诺斯罗普·格鲁曼公司与英国BAE系统公司北美分公司合作研发了一个F-35战斗机的集成微波雷达接收仪。如果你想走在行业的浪尖，你可以组织一个全行业范围的评估委员会来考量各种合作机会，制订初步的合作计划。例如，许多发展中国家的移动电话网络运营商判定，促进移动电话使用的最好方法是降低手机的成本。因此，它们联合在一起以提高自己的采购能力，于是摩托罗拉同意以每部低于40美元的价格向它们提供600万部手机。这样一个微不足道的努力结果，就为整个行业的合作提供了基础，设定了最好的运作模式，还培养了员工的相关技能。理想的合作伙伴选择理想的合作伙伴需要仔细斟酌。通过与许多竞争对手组成企业联合体，比与少数的竞争对手合作更能带来规模经济优势，但与此同时运营方面的冲突和合作的复杂程度都在上升。与和你的公司在企业规模、企业文化、企业背景都相似的公司进行合作，就能降低管理和运营方面的冲突，但也会减少合作的多样性，使得突破思考的樊篱变得更加困难。因此，在选择合作伙伴时，要谨慎评价每个项目的目标和潜在的合作伙伴的特点，因此不妨考量如下问题：1鉴于项目的范围、目标和义务安排，战略伙伴需要多大程度的紧密合作？2潜在合作伙伴的战略模式和运营环境与自己有多少相似之处？3潜在的合作伙伴有哪些专业知识或成功的经验可供借鉴？如果整个行业是紧密整合在一起的，那么现在或过去的企业间联系是帮助还是阻碍新的合作？4潜在的合作伙伴与自己有多少共同点？合作规划中有足够的多样性吗？在行业内或行业外有没有其他的潜在合作伙伴能带来新的观点？5有没有什么好处将供应商或顾客吸引进合作的框架中来？克服“不共戴天之敌”的心理障碍合作有一个难以逾越的心理障碍，那就是我们不能与死敌合作。不过当你回顾一下历史之后，你会发现事实并非如此。惠普和佳能是打印机行业里的竞争对手，但它们通过合作提升了彼此的运营效率，例如惠普借鉴了佳能的打印机机心装置。WPP集团和位于巴黎的哈瓦斯公司是广告业的劲敌，但它们在媒体采购领域却能紧密合作。通用和丰田在它们位于美国加州的新联合汽车公司里有效地合作，这为每个公司都带来了巨大的利益。最近，汽车行业的另一个成功合作的案例发生在位于密歇根州的邓迪市，在那里，克莱斯勒、三菱和现代公司联合生产小型汽车发动机，3方共同承担启动成本，从而节省了大量资金，这是各自单独设厂所根本不可能达到的目标。这个联盟很精明地充分利用这个新工厂去尝试其他创新：工厂采用了最新技术，并利用美国汽车工业联合会灵活的雇员合同来降低成本，以鼓励不同团队的工人快速地解决问题。克莱斯勒位于底特律麦克大道的工厂生产35万台发动机需要750个工人，而与此相比，在邓迪一年只用了250个小时工，就生产出多达84万台发动机。实行有效的合作绝非易事，尤其是当参与者都是激烈的竞争对手时。但商业历史告诉我们，如果合作能给各方及顾客带来巨大的经济利益，那为什么我们不改变一下观念呢！