短视频运营：内容策划要素

2021行将结束，2021年市场风口在哪里？短视频市场在“信息流和搜索视频化”的呼唤下依然强劲。但是与传统的图文广告相比，短视频制作成本高，制作周期长，如何尽快取得良好的效果，成为业界普遍关注的问题。短视频制作真不难，首先做好内容策划短视频营销的火花有多大，从下面的图表可以看出。「资讯资讯行业之资讯资讯曝光趋势」曲线在不断上升，零售、招商加盟、生活服务、教育训练、物流车辆占前五。与此相关的是网络广告平台对视频风格流量的倾斜，以及广告主的视频材料日益丰富。但是有很多广告主对于短视频的营销，仍然因为苦于找不到素材，不知道如何制作视频而裹足不前。所以何老师首先从短片内容策划的三个要素入手，分别是“冲突”、“共鸣”和“利益”，通过这三个要素就能迅速找到内容的方向。为便于理解，我们举例加以说明：比如在视频的开头，我们可以问观众：“我在6个月中赚了100万，做了什么？”它显然与常识背道而驰，六个月赚到一百万应该很难，观众的兴趣也会立刻上升——这就是“冲突”之一：“常识认知冲突”。短视频优质内容策划要素下面我们来谈谈“共鸣”，比如“体验共鸣”：“六个月前，我还只是个打工者，月薪不过5000元”，因为类似的情况，所以能把观众的身份带进去，让观众更愿意继续看下去。接着，可以加入一些品牌、产品、服务的优点，告诉观众通过使用产品提升个人能力(比如参加某培训班)，这里就是用“利益”元素达到“解决痛点”。值得注意的是，“冲突+共鸣+兴趣”三种短视频都适合于注重转化的营销目的，如果只是为了吸引眼球，运用好“共鸣”的套路，就可以制作出非常好的短视频。

抖音短视频该怎么运营？抖音基础小白该怎么做？

抖音运营三步骤：定位→账号准备→输出内容

一、定位

即你账号要输出什么内容，吸引什么样的用户？

不同的内容会推荐给不同的用户，得到的曝光也会不一样。

先想好这一步后再进行后面的操作。

二、账号准备

1、纯碰运气或有绝对的自信能输出优质内容那一个账号即可。

否则多准备一些，新号老号无所谓，重新养就是，并且需要注意，如果批量做，那最好是一个手机一个账号，并且不要连wifi。

2、养号，如果是老号，那把之前的作品隐藏即可，然后像新号一样养。养号无非就是像正常用户一样使用，然后让账号被打上相应的标签，而这个标签就是前面说的定位。标签很重要，会影响推荐，在养号时一定要注意。

例：做知识产权个人IP，最后吸引用户到微信，通过付费咨询变现，那平时也需要经常刷一刷知识产权相关的视频。

除此之外，包装你的头像、昵称、背景、简介，而你的简介也是做广告的重要手段之一，在前期尽量不要留有****，等视频火了后再留，并且需要使用谐音字。

养号基本在一周左右，然后去看看账号是否被打上相应的标签。

如何看到自己的账号有没有被打上标签？

用其他手机打开自己账号的抖音首页，点击右上方的小三角符号，查看系统推荐的关联账户中，有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。

三、输出内容

1、抖音推荐机制：这点各位百度即可，真没什么好说，不在这浪费字数。

2、抖音明确不推荐内容：

轮播类

心灵鸡汤讲述类

无口播拆箱类

提到价格的招揽式好物推荐

街头采访售卖不相关商品

尬演小戏院

以上六类视频官方明确不推荐，所以不要输出这方面的内容，除此之外，还包括搬运、重复度过高、下载别人视频后再次发布、视频中包含****等也不会被推荐。

3、内容制作

道具：一部手机+剪映APP即可，适当的时候需要用到灯光、收音器这些。

剧本：说剧本可能不理解，简单说就是你要制作什么样的内容，是否要真人出镜，多数情况下都需要真人出镜，因为真人出镜更容易火。

比如说想做一个教女生化妆的抖音号，那你需要输出什么样的内容？

无非就是拍一些化妆技巧，而这个化妆技巧你要怎么展示出来就是你的剧本。

记住，

视频最好简短精炼，不要影响完播率；

宁愿一周发一个高质量视频，也不要天天发一些低质量视频；

需要有人声或配音，并且声音清晰，不要有噪音。

黄金三秒法则：即在前三秒内吸引住用户，所以该开美颜的就开，帅哥美女总会吸引不少人的眼球。

除此之外，你也可以通过一些比较特别的场景或背景来吸引用户，或者说一个不错的结论、一句话介绍等等。

视频格式：总之最好不要横屏，影响感官，除此之外，9:16也好，16:9也罢，自定义都可以，建议全屏9:16。

字幕：虽然你普通话可能很包准，但很多用户也习惯看字幕。字幕样式根据你的产品和制作内容来定，不能说花里胡哨一定不好，但你要是一个中年大叔做干货分享，那花里胡哨肯定不好。

同时也需要注意，字幕不能违规，比如出现****，某些敏感字需要用字母代替。

背景音乐：用抖音热歌榜即可，有灵感也可以自己配，有时候一个配乐能带火一个视频。

音效：可以适当的添加一些音效，当然，你完全可以把你的抖音账号定位为音效整理。

标题：也就是发布时输入的文字，不要小看这段文字的作用。这段文字最好与内容和自身产品相关，引导用户去评论，这样可以大大增加曝光量，偶尔也可以蹭下热度。同时发布时记得添加相关话题以及艾特抖音小助手。

发布时间：没有太多讲究，无非就是说要在用户多的时候发，比如中午或晚上。

4、抖+，在适当的时候可以付费获取流量，毕竟现在免费流量变少，有时候视频要火不火的时候可以付费推广一下。

最后，想要运营好抖音，纯粹的抄袭、搬运已不再适用，不是不能抄，最开始的新人一般都是靠模仿做起来的，但要注意的是，抄也需要有水平，要进行二次创作。

这里借用一句话：

成功=99%的努力+1%的灵感。

99%的努力是让你不断的提升各方面的细节，因为抖音运营里涉及的东西很多，人物、拍摄、后期、剧本等等，做好这些不愁没人关注。

1%的灵感能让你一夜爆红，有时候1%的灵感比99%的努力更重要。

短视频已经成为了当下互联网的一种主要形式之一，越来越多的人投入到了这个领域中，无论是娱乐、教育还是营销，都有着广泛的应用。而要让短视频在市场中脱颖而出并取得成功，需要从多个维度进行运营和维护。本文将重点探讨五个短视频运营维度，帮助读者深入了解如何短视频运营运营策略。掌握这五个短视频运营维度，千万级流量离你并不远第一维度:内容竞品账号和我们的账号在内容上差别不大，所以我们应该关注如何创造差异化优势。有两种方法来看待它。(1)内容形式更加优化例如，抖音上最常见的显示方式是“视频+字幕+热门歌曲”。那么如何在此基础上进行优化，突出差异化优势呢有两种方法来指代它。首先，人类配音。通过将内容与语音呈现和字幕相结合，用户将有更好的体验，更容易记住视频的内容。第二，真人秀。正如我们前面提到的，真人的存在对于创建帐户配置文件非常有帮助。例如，账户的户主是30多岁的家庭主妇。男主角的语言简洁明了，动作得体。真人的出场和生活技能的内容输出会让整体的和谐度更高。(2)挖掘竞争对手没有做过的内容，找到突破口如果我们想要建立差异化，我们需要找到竞争对手没有做过的内容，这可能对用户更有价值。这就要求我们在自己的内容领域有丰富的经验，能够找到别人不易找到的内容。以上两个视角可以帮助我们在内容层面找到突破口，创造差异化优势。第二维度:方向这里的方向是指域的延伸方向，可以分为宽方向和垂方向。事实上，这两个方向都有利有弊。走大方向的好处是话题更多，运营商不用担心内容用完;不好的是，对于一些用户来说，内容可能不够集中。例如，用户只对组织和存储感兴趣，而其他内容对他来说没有什么价值。因此，他需要从所有的视频中选择相关的视频，这不仅会增加用户的运营成本，而且会使用户的体验变差。垂直方向的优点是内容更专业。例如，如果该账号发布了数百个视频，分享各种存储和排列方法，用户会觉得学习存储和排列并观看该账号就足够了。缺点是，如果你在该领域没有足够的专业知识，你可能会在完成一定数量的工作后耗尽内容。因此，您应该根据自己的情况选择内容输出的方向。第三维度:时间我们需要关注两个时间:一个是竞品账号发布内容的时间，另一个是竞品账号用户回复的时间。一方面，可靠的账号不会随时发布视频，而是根据经验选择时间段。大多数用户在饭后和睡前使用抖音。所以在这两个时间段，用户活跃度是最高的，平台流量也是最高的。抖音运营商应该选择流量高峰期，这样我们可以观察竞品账号的发布时间。所有在两天内发布的视频都有一个具体的发布日期，我们可以用它作为指导。另一方面，我们也可以看到用户在视频发布后两天内对其进行了评论。通过观察不难发现，在特定时间段，目标用户特别活跃。这也将作为我们发布时的参考。第四维度:选题选题是指选题的选择。我们可以通过主题找到我们的竞争对手。反过来，我们也可以观察我们的竞争对手最喜欢参与的话题，并从中找到选题。我们可以观察竞品账号的视频列表，找到标题中带“#”的话题，点击每个话题，我们可以看到该话题对应的播放量。如果一个话题得到了很多的关注，它就得到了很多的关注，所以我们可以参与到这个话题中来。第五维度:粉丝反馈粉丝反馈是粉丝在视频发布后给我们的点赞和评论。如上所述，我们可以通过参考竞争对手获得更多点赞的视频来找到一个好的话题。同样，我们可以在这些视频的评论区看到用户的期望。例如，如果一个生活小窍门分享账户的评论区有这样一条评论:“我听说可乐去污剂很好。你能告诉我们怎么用吗”这个评论反映了用户想要看到的话题，我们要做的就是抓住用户的需求，制作相应的视频。总之，短视频的运营不仅仅是内容创作和推广，还需要针对每个环节进行有效管理，并且不断学习和调整，才能够让短视频平台在激烈的市场竞争中占据一席之地。希望本文所述的五个短视频运营维度可以为读者提供参考和启发，帮助他们在短视频领域中走得更远。

我用的最多的软件有：1、西瓜数据2、微商相册3、Toobigdate4、快剪辑等

短视频运营实时更新

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最近短视频运营职业大火。

得益于抖音的垂直领域，对于年轻化以及性价比品质化的产品可谓是如虎添翼，如果再加上一张好脸，曝光量可以说是高的不行。

但是，有一些电商公司虽然也想做，不过确实让公司的不会编导的运营去先做做看，但是没有专业团队器材，光靠手机去拍摄真不叫短视频运营。

所以今天的职场文章写给电商公司的老板与一些被老板要求代运营短视频的童鞋。

1）短视频渠道TOP5

首先，你要知道短视频的平台不仅仅只有抖音，只是电商行业短视频主要渠道分布形成以抖音、快手为主，B站、秒拍和美拍为辅的平台矩阵，抖音的社交属性显著，点赞和评论效果突出，再加上传播性质的居高不下，成为电商的首选。

2）各大电商在抖音、快手内容产出持续提升

去年下半年，主流电商平台相关视频中超过半数产出于抖音和快手，且视频产出量持续增长，抖音的增长幅度普遍较高。

主打高端精品生活方式的两大平台网易严选和寺库均以抖音为核心进行内容营销，视频数量占比达90%+。

头部内容生产者分析

所谓头部视频，即每个平台中的那些大流量拥有者。网红/KOL的影响力普遍更高，TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%，其次是品牌机构，占比为12%。

时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎，TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%，已经占了TOP100的半数以上。

短视频营销玩法以及热门内容分析

ok，了解完短视频，我们再来看看它的营销路子。

1）短视频营销玩法包括内容硬植入、定制化内容、互动类活动和账号运营等

2）营销套路主打效果、价格、消费场景，触及年轻用户群

这一点就是正常的电商运营的知识点，年轻客群是电商品牌的主要触及对象，除了线上消费能力极强的女性，男性消费群体也逐渐得到重视。

其中的重点就是取标题！！

腰粗的女生怎么选裤子？2个小技巧让你巧妙显瘦！#显腰细 ##选裤子 ##显瘦穿搭#

韩国人也喜欢中国男生穿搭？送他淘宝爆款，他的反应是？

上述两个标题，能很好的对应你的店铺定位，当然根据不同的定位标题自取，但是千万不能太偏。

效果和价格也是商家的主要营销点，以时尚潮流、显瘦造型、性价比抓住消费者心智。

此外，品牌商家也普遍通过搭建日常、户外、季节等消费场景来唤醒消费者需求，刺激购买。

相关的示例有：

我们评测了秋季所有最时尚的球鞋，最后一双目测会成为爆款？平价也能穿出高级感的淘宝购物haul | 佛系女孩的保健品开箱。

另外，更多的示例可以上抖音参考热门视频

3）流量导流奠定前期基础

“颜值经济”时代下，视频内容关联流量明星的关注度较高，所以被拍摄者的颜值很关键（这该死的看脸的社会），好在颜值不够，美颜来凑，对于本身就拥有一定量粉丝基础的商家，抽自己店铺的锦鲤在抖音上公布也是很好的导流奠定前期基础的办法。

如何拍摄

好了，其实说上面都是纸上谈兵，这里才是硬硬硬货。

首先，对于普通的运营者来说，没有编导概念，所以几乎都会照着热门视频上手既拍。

这没错，抄对于新手来说是最好的捷径。毕竟抖音上的热门也是大家抄来抄去的。

但是，对于俗气的网红拿着产品蹦蹦跳跳的就别抄了好吗？

1你没有人家一样的粉丝群体，这样比较low的视频想要传播出去是不可能的。

2对于新手来说，没有专业设备和团队也很难做的一样。

所以，我们根据自己的经验，罗列了几条比较重要的条件：

1持续的内容输出能力

2自己必须要有一些原创

3硬件设备（稳定器等可有可无，手机拍摄亦可）

4一定的蒙太奇能力（视频剪辑能力，这点很简单，现在很多app都提供傻瓜操作功能）

5一定的编导能力

打个比方，我们想拍一次口红产品的营销短视频，那么才哥的剧本会这样写。

室内、长发刘海大叔

镜头一：扎双马尾双手托腮卖萌，正面镜头

镜头二：瞬闪镜头切换，扎辫子化好妆，夹香烟式夹住口红

镜头三：瞬闪镜头切换，嘴巴特写，缓慢涂口红镜头从左往右平移

镜头四：瞬闪镜头切换，脸部特写，缓慢脸颊涂口红猫咪状，镜头保持不动

镜头五：瞬闪镜头切换，枪击音效，杂志封面状，封面上暗示品牌名称与店铺名称

镜头六：瞬闪镜头切换，枪击音效，换杂志，封面上依旧暗示品牌名称与店铺名称

大概如此，首先形成反差萌，目标用户定位是女性，宣传产品时需要润物细无声，似广告却又有种不是广告的感觉，而且拍摄时有明确思路，成片需要在没拍出来前就在脑海中有个总效果图。

什么？杂志图？美工快交图！另外剪辑的话不推荐抖音自带的剪辑，不太友好，可以试试才哥正在用的小影app，剪辑完成上传就行。音效的话根据成片自己搜索热门音乐拿来用即可，也可以根据音乐设计踩点视频。

结语

其实很多电商公司几乎都是请自家的运营兼带一下，实际上短视频内容营销如果不是投入大精力原创，并不太困难，还是可以获取一定的流量的。

并且学会这个，对以后的运营以及升职加薪也有帮助，毕竟作为运营主管可不能不懂短视频，不然怎么会说活到老学到老呢。