学校停水了,老师给每位同学发了1瓶矿泉水,怎样感谢老师

首先，是感恩。

感恩老师的的不惜辛苦的付出，感恩老师给予的如母亲般的关怀，感恩老师在知识上给予的点拨，感恩老师是自己思想上面的引路人，感恩如阳光一样天天沐浴着自己，看这个老师情感和物质更偏向于接受哪个，判断老师的性格和价值观是第一要位的。如果老师更喜欢礼品，那很简单，砸钱呀，买贵重礼品呀，从瓜子零食茶叶到座椅靠垫甚至电子数码产品，这种表示心意很容易，但是往往这种老师可能并不一定很看重师生感情。

因为矿泉水里面含有丰富的矿物质，而自来水里面含有漂白剂成分，自然矿泉水要比自来水更好喝，而且这也不是心理作用，本身矿泉水就是经过加工之后得到的一种饮用水，而自来水是不能够直接饮用的，自然在味道这方面没有矿泉水好。

随着人们生活水平不断的提高，人们在选择饮料的同时也是变得五花八门，而现在的很多消费者都喜欢购买矿泉水喝，因为矿泉水里面含有丰富的矿物质，这些矿物质能够补充人体所需要的营养。而就有很多网友疑惑为什么矿泉水要比自来水好喝，原因就在于矿泉水经过特殊加工之后里面含有丰富的矿物质，而自来水是没有经过特殊加工的，只是在自来水里面添加了一些漂白剂成分以此来达到消毒的目的，自然自来水喝起来没有矿泉水的质感好。矿泉水要比自来水更好喝

要知道市面上销售的矿泉水分为多种，随着我国工业水平不断的提高，矿泉水制造技术这一方面取得了非常大的成就，而且矿泉水里面含有丰富的矿物质成分，所以口感要比自来水好得多。要知道的是自来水本身就没有经过矿物质加工，只是自来水里面拥有漂白剂成分，所以喝起来并没有矿泉水好喝，并且自来水是不能够直接饮用的，要经过烧开处理之后才能饮用。总结

总的来说，矿泉水之所以要比自来水好喝是因为矿泉水里面含有丰富的矿物质，而现在很多厂家都喜欢生产各种各样的矿泉水，不过消费者在购买矿泉水的时候一定要注意矿泉水的保质日期，买到劣质的矿泉水喝进身体之后对身体也有害处，同时希望广大朋友不要直接饮用自来水，因为自来水里面有漂白剂成分，喝多了对身体有害处。

问题一：如何向顾客推销矿泉水？急，求大神 首先突出矿泉水水质的优越，现在地表水，生活饮用水安全问题越来越多，而矿泉水取自深沉矿井，无污染。再突出矿泉水与纯净水，矿物质水，山泉水等的区别，矿泉水富含天然矿物质，无需人工添加，安全，有益身心。南方的矿泉水多为偏硅酸型矿泉水，偏硅酸对人体具有良好的软化血管的功能，可使人的血管壁保持弹性，故对动脉硬化、心血管和心脏疾病能起到明显的缓解作用。水中硅含量高低与心血管病发率呈负相关。硅在骨骼化过程中具有生理上的作用，它对骨骼化的速度有影响。如果你的矿泉水还含有其他矿物质，好好想你的顾客介绍介绍吧。还有，最好再简单介绍下，消毒方法，用臭氧消毒杀菌，控制在一定的范围，安全无残留。我刚好是做矿泉水行业的

问题二：怎样推销矿泉水 邓郁的回答：1、你应该是指销售桶装矿泉水吧，根据你的桶装水的品牌定位和价格定位找到你的目标消费者。

2、在你的目标消费者集中的地方（如小区）做广告和促销。

3、桶装水的销售工作只有2个：开发新客户和维护老客户。多考虑围绕这2个方面做工作。

4、网上参考《水饮料企业渠道拓展三十六计》和《水店效益增长三十六计》目录。

问题三：如何推销一种产品(矿泉水),并迅速占领市场 产品优势？核心竞争力是什么？打个比方，农夫山泉讲究的是纯天然矿泉水，自然！味道甘甜！乐百氏，27层过滤，纯净水！依云，来自阿尔卑斯山融化的雪水，高品质，高生活的代表！对于一种产品，首先要讲产品定位，这款矿泉水是走高端路线，还是走低端路线，必须清楚自身产品，也就是营销学中的4P中的产品定位。兵法有云，知己知彼百战百胜，所有对于竞争对手也必须了解。一款新上市的产品，如果你要对同等产品叫板，那么对方会对你采取何种策略？这点，自身必须清楚！例如促销的手段，换购等等，这些都必须考虑进去。投放地为何处？在一线城市上架，还是走农村市场，这得从产品定位上分析，是走超市，还是卖入酒吧，咖啡店，这点你必须清楚。所谓价格与销量永远是跷跷板两端，例如怡宝销量大，却也只能卖1元一瓶，而依云销量小，价格却是怡宝的几十倍，所以你给的产品信息很少，并不能给你一个具体的推销方案，但是营销最讲究的便是抓住目标群体，了解目标群体的一切，例如收入，爱好等等！分析这点，便能对你所说的吸引顾客有很大的成效。再者，进入一个相对已经很成熟的市场，也就是矿泉水市场，如果没有新的诉求点也就是卖点，或者很强的资金链的支持，也就是广告视觉轰炸，再或者自身公司品牌知名度很高，进入这一市场却是很简单。现在唯一能给你的建议便是，走低端市场进入农村，毕竟我想你所说的品牌估计不可能是一大品牌厂商，走低端农村市场好处有21，大城市市场虽不说饱和，但是竞争激励，想进入，不是不可能，只是进入超市都很难！毕竟对于一款不知名品牌，超市采取的都是先卖后给钱，有些根本不提供卖场。2，二线城市的人，相对不会有较高的品牌忠诚度，不会说我指定喝揣夫山泉就不买怡宝，所以更容易渗透。3，寻求代理，分销找代理商很重要，如何运作得看实际情况。如果你非要挤进大城市，那么相对广告运作就很重要，资金这方面如果得到解决，走中端，高端都不成问题。如果没钱，那么还是走二线城市，规避大品牌对潜在进入者的狂轰乱炸。

问题四：矿泉水怎么销售 第一招：专业取信客户

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就钉要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

第二招：利益打动客户

我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

第三招：态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满 与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

第四招：情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户

第五招：行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

第六招：用心成就客户

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。 如果你能够做到，相信你和客户的关系一定很好，并且你的业务量也会非常惊人的，祝你好运。

问题五：如果让你推销一瓶矿泉水,你该如何去推销那,如何让客户接受你的产品那 我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!

别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物

通过公关达到传销,直销,分销三向结合!

在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!

你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢有几个业务员做的到位的

相信不多,首先你要了解你客户处行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果

,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素,农夫山泉就是利用了1瓶水1分钱捐给灾区,博取感情

记住2点:面带微笑,满怀信心

售后做好公关

希望我的答案能帮到你:)

问题六：怎样圆滑推销我的矿泉水 楼上的，我有以下几个观点你可以参考一下，看是否能够帮到你：

1、现在的人把个人身体健康看得很重，作为业务员要去推销矿泉水。首先要找到这瓶水有什么卖点，能够吸引到目标客人的关注 。

2、接下来客人问人就会问多少钱一瓶了。合理的报价没有超出客人的心理价位，他会买。你可以这样说：您好，先生\女士。我是公司的业务员，我这里有您感兴趣而市场上很难买的牌矿泉水，它有着一般矿泉水没有的对人体有利的什么物质，能够解析什么的矿物质。常喝这种旷泉水会身体健康，体强身棒，一般的小毛病都不会去找你了。

3、客人有疑问，要解决客人的疑问，并帮他解决问题，可以追问他到底在担心什么，并一一帮他解决。最终客人在认可你这个人时，他正好有这种需求，他也不会去拒绝你。

4、销售的过种程中，要学会聆听，听客人的说话，从他的说话中，要每锐的捉到并分析有价值的东西。不要急于去打断客人的说话。一定要切记。他能说的，总比你挤牙似的一句一句的问他好吧。

5、不跑主题，掌握主动权。

问题七：怎样推销矿泉水 首先要有知名度啊，如果有参加什么会议啦展出啊之类的多人活动的时候不要吝啬每人发一瓶

一般不太了解的矿泉水品牌，别人不会轻易信任并放心饮用不要说成为常客了

农夫山泉和雀巢都有了很多很多年的历史了，所以并不是项项达标都行的虽然这也很重要。立刻让你的矿泉水（如果是新牌子）成为很火的品牌是不太可能的，所以一点一滴的加油吧

问题八：怎样推销矿泉水的方案有哪些 将两个关键的好处，其他的自己发挥1成功的销售来自详尽可行的销售计划。否则盲目抓瞎。而营销策划案里就包括切实可行的销售计划。2细节也能决定成败。制定目标和计划可以帮助在执行（销售）时对细节（也包括关键点控制）的操控和考量。否则销售过程容易失控，且不好管理人、钱、物；对结果也无法作出比较客观科学的评价和总结。说白了就是撞大运，撞上了就销售好，撞不上就抓瞎。就好比有的人对未来没什么规划，毕业几年了还不知道自己在忙乎啥。

问题九：如何推销矿泉水 价格不是问题，消费主体不同，所以所能承郸的价格就不一样。

随着人们的生活水平越来越高，品牌意识也越来越强。我是做水的，给你一下几点建议，可以参考以下：1：做高档水一定要选择有消费基础的市场，最好是居民区；2：所做的牌子不要太多，一两种就可以了，特别不要兼做便宜的；3：最好是能做一个有影响力牌子的加盟店，这样可以得到厂家或代理商的支持（价格）；4：装修不一定要豪华但看起来一定要舒服；5：服务一定要跟上（送货要准时，定期跟客户清理机器等）；6：要培养消费者的品牌意识与消费概念；7：诚信与刻苦是这行的基础一定要记住。

只是个人观点，但希望你能成功！

问题十：如何推销一瓶三块钱的矿泉水 所谓卖货先“卖人”：当你面对顾客的时候，首先要注意自己的形象及言行举止，因为只要顾客接受你了，那你的推销行为已经成功了一半；接下来你可以跟他说：某某顾客，请问您知道“娃哈哈”这个品牌吗？如果他说知道（如果说不知道，那你也可以开始进行介绍），那你可以询问他是通过哪些渠道了解的，并顺势向他介绍“娃哈哈”是怎样的一个知名品牌，他的产品经过国家哪些部门的认证，产品的生产经过哪些严格的管理环节，质量是如何的有保障，产品的卖点在那里，接下来才讲到价格：“我们这么好的产品，每瓶只卖多少钱哦”；在介绍的过程中，不一定会将所有的环节都讲到，因为你在讲的过程中会跟顾客有所互动并观言察色，只要顾客有所表达，不论在哪个环节你都可以直接进行成交了----一个成功的推销过程，觉得还可以吗？

1、人生;本来就是在经历所有的一切，只属于过程。当我们起初的时候认为，我们一直都可以时，而曾坚强的告诉自己，留在心间的那些爱，或许永远不会变，至始至终。幸福如同穿鞋，舒不舒服只有脚知道;幸福如同喝水，是冷是热只有自己知道。幸福不在隔壁，而在自家院子里。晚安~

2、相爱，是一件很难的事情。被爱人抛弃，是一件更难以渡过的事情。没有人在面对情伤的时候，可以不痛苦。也没有什么神妙的技术，可以让你安然渡过。当你心中已经全是绝望，没有什么可以帮你时，请记住，还有时间。

3、这世上最幸运的，是还有人惦记着你。这世上最可悲的，是你惦记的人根本不关心你。所谓温暖，从来不是单向的。你把自己抱的再紧，一样还是冷。你把人照顾的再好，没有回应的话，一样是苦涩。每天都要问问自己，你所付出的一切是否值得。不要抱，要拥抱。不要爱，要相爱。

4、这年月，情人之间最大的爱，早已不是生死相依不离不弃，而是不自私。想要一个人陪着你去死，那多不现实，先找到一个人，可以无私的对你，就已经够难得了。现在的人，首先重视的是自己。自私是常态。唯有非常爱，才可以让一个人放弃自己，为你牺牲。所以，无私是一种爱。晚安~

5、不要去试探你的爱人，因为那是拿一个谎言去试探另一个谎言。也不要欺瞒你的爱人，所谓善意的谎话往往带来恶意的结果。两个人在一起，最要紧的是诚实和诚恳，如果一段感情需要靠谎言维持，那还不如趁早分手。爱情生于真实，死于虚伪。

6、有多少人爱你，并不值得吹嘘。有人只爱你，并愿意为你付出所有，这才值得骄傲。许多人，总为自己受欢迎而沾沾自喜。但你被一堆人爱，别人也同时爱一堆人，又有什么用呢爱情是件独占的事，属于你，并且只属于你的，才算是好。所以，不要被一群人爱，只要被一个人珍爱。晚安~

7、总有人说，待到老去，老到一无所有的时候，就咀嚼回忆度日。然而人的一生，不是所有的记忆，都是美好、值得回味的。也许待你回首过往的时候，会发觉，所有的相逢，所有的拥有，都那么的不值一提。甚至会觉得是一种无奈与悲哀，就像是一张洁净的白纸上，被泼染了墨迹。

8、人生在世总有为难之事，也有不喜之人，命运就是这么奇妙，你想留住的，总要到最后才明白他们仅仅是一场烟花，你没想过去争得的，却如空气般不经意被吸进肺里，等想要脱离却发现。你再也离不开他。是谁和她说过，人世间，总是命运无常，福祸难测。

9、有些情感早已尘埃落定，却还是处在剪不断，理更乱的状态。生活更多的时候只是个选择题，爱与被爱、快乐与不快乐、幸福与不幸福，也许有时我们不那么执着，不那么痴情，不那么念念不忘的话，我们也许会快乐一些。最使人疲惫的往往不是道路的遥远，而是你心中的郁闷。晚安~

10、等待太久得来的东西，多半已经不是当初自己想要的样子了。时间，让深的东西越来越深，让浅的东西越来越浅。看的淡一点，伤的就会少一点，时间过了，爱情淡了，也就散了。别等不该等的人，别伤不该伤的心。我们真的要过了很久很久，才能够明白，自己真正怀念的，到底是怎样的人，怎样的事。

11、不要认为后面还有更好的，因为现在拥有的就是最好的;不要因为距离太远而放弃，爱情可以和你一起远行;不要因为对方不富裕而放弃，勤劳可以让你们富裕;不要因为父母反对而放弃，你会发现因为这个原因而放弃的爱情，将是你一生的悔恨。----其实对于爱情，越单纯越幸福。

12、爱情，可以让你成熟，也可以让你堕落。可以让你学会爱，也可以让你学会恨。可以让你感受世界如此美好，也可以让你感受世态炎凉。可以让你朝气蓬勃的生活，也可以使你心灰意冷的度日。可以让你觉得自己很高大，也可以使你觉得很卑微。可以让你春心荡漾，也会让你痛彻心扉。晚安~

13、有时候，听到一首歌，会突然想起一个人。有时候，走过熟悉的街角，突然想起一个人的脸;有时候，莫名的伤感，只想一个人静静的发呆。有时候，心里有很多话要说，却不知道怎样表达，有时候，发现自己一夜之间长大，突然找不到自己，把自己丢了。善待自己，丢了的自己，只能慢慢捡回来。

14、人生要把该放下的放下，让心轻松。走得最急的，都是最美的风景;今天再大的事，到了明天就是小事;今年再大的事，到了明年就是故事;今生再大的事，到了来世就是传说。人生如行路，一路艰辛，一路风景。你的目光所及，那个也就是你的人生境界。

15、人生，就是要有一种永恒的努力，有一种幸福叫守候;有一种选择叫放弃;有一种智慧叫低调;有一种明白叫糊涂;有一种快乐叫简单;有一种幸福叫珍惜;有一种美丽叫自信;有一种感动叫分享;有一种温暖叫感恩;有一种成功叫坚持。晚安~

16、人生一场路过，匆匆忙忙一场路过。你醉了，岁月无动于衷;你醒了，岁月麻木无言;你来了，岁月简单如斯;你去了，岁月春秋依然。来和去的热情与岁月无关，人生从头到尾都是你一个人的独舞，个中曲折，自己承担，怎么活，自己斟酌。

17、原来，爱一个人，那么也就是永远的是要心疼她，永远都是不舍得去责备她的。看到她哭，自己的心那就是跟针扎的一样;总有一个地方，一辈子不会再提起，却也一辈子都不会忘记。总有一个人，一句对不起，让你心痛，刻骨铭心。总有一段情，一直住在心里，却告别在生活里。晚安~

18、认为快乐的，就去寻找;认为值得的，就去守候;认为幸福的，就去珍惜。生命，就是一次艰难的竞争，一次需要内力的远行，累了，坚持，伤了，忍受，痛了，挺住。生命，每一次跨进，全靠努力的运行，人生，依靠努力迈进。

19、世间没有不被评说的事，也没有不被猜测的人;依心而行，做真实漂亮的自己。生命是倒计时的;日子是顺着过的;人生是说不清的;命运是猜不透的;辉煌总会来的;霉头总会有的;命是必须信的;运是可以开的;人生是需要悟的;生命是需要爱的。晚安~

20、回味是感伤，更是心里的向往。不老的心，永远有记忆的向往。想着，是幸福，是苦涩，是回味，是一生的留恋。不要轻易把伤口揭开给别人看，因为别人看的是热闹，而痛的却是自己。幸福是那么的美好，那么的绚烂。

21、曾经爱过的人，你会偶尔想起。你会偶尔失眠，偶尔看看窗外，偶尔听到熟悉的歌曲。总会有一些人和事，重新浮现到脑海里。但也仅仅如此而已。你会瞬间清醒，或哑然失笑，或黯然神伤。因为每次想起，都会让你更明白，一切都无法挽回。所谓的回忆，不过是多一次的别离。晚安~

22、彼岸花美丽而忧伤。每个人，这一生，总会错过很多人。错过爱情，错过友谊，错过相遇。彼岸花开，花不见叶，叶不见花，生生相错。可是，未必是悲哀。如果不曾相遇，我又怎么会爱上你。如果不曾相遇，我又怎么会有那么多遗憾。一花一世界，一树一菩提。花开花谢，潮起潮落。晚安~

23、我们有时会错误地以为，得不到的，才是珍贵的，已经拥有的，都是廉价的。得不到的，因为缺少深入的了解，它只是一种美好的假象，展示给我们一个绚丽的外表。如果有那么一天，你距离它近了，知道了它的真相，你才发现，它和我们拥有的，竟是那么的相似。别把眼光停留在想象中，你拥有的，都是你的幸福。

24、有些事，你把它藏到心里，也许还更好，等时间长了，也就变成了故事。谁让瞬间像永远，谁让未来像从前，视而不见别的美，生命的画面停在你的脸。总有一天,我们都会和曾经拥有的一切永别。经过的无论多么美好，终究只是一份记忆，得到的即使不如意也是上天的赐予。晚安~

25、不要等到失去了，才懂得珍惜;不要等到受伤了，才懂得原谅;不要等到淋湿了，才懂得遮挡;不要等到病入膏肓，才懂得保养，因为人生有许多等待，不可以重来。

26、或许，转身是为了忘却，可是，转过身，却发觉，有一种撕心裂肺叫做思念。因为深爱，所以无语;因为懂得，所以宽容;因为想保存一份美好，所以选择遗忘。总有一些句子，会滴墨成伤;总有一个人，会在记忆里站成永恒。有一种祝福叫无言，有一种牵念叫永远，无论天涯海角，你若安好，我便晴天。

27、有些故事，不一定要讲给所有人听;有些悲伤，不一定谁都会懂;有些伤口，时间久了就会慢慢长好;有些委屈，受过了想通了也就释然了;有些伤痛，忍过了疼久了也成习惯了;有些藏在心底的话，不想说也就没必要说了。其实，并不是所有的痛，都可以呐喊;不是所有的爱，都可以表白。晚安~

28、有个懂你的人，是最大的幸福。这个人，不一定十全十美，但他能读懂你，能走进你的心灵深处，能看懂你心里的一切。最懂你的人，总是会一直的在你身边，默默守护你，不让你受一点点的委屈。真正爱你的人不会说许多爱你的话，却会做许多爱你的事。

29、有时候，一个建议你离开的人，可能是最爱你的。一个希望你放弃的人，可能是最关心你的。一个渴求不再联系的人，可能是最挂念你的。一个默默离开的人，可能是最舍不得你的。我们的人生，就是在这样矛盾而纠结里渡过。爱并不是一场在一起的游戏，爱恰恰是种挂念你而不得不离开的痛楚。晚安~

30、幸福都是比较级的。就如一瓶普通的矿泉水，你第一次喝的时候，没什么感觉，和其他的一样，但是当你尝过酸甜苦辣咸各种滋味之后，再来喝一口那个矿泉水，你会感慨，这就是幸福的感觉。幸福很简单，你一开始就拥有，而你并不知道，等到你走过很远之后，回头发现，幸福很简单，只是一瓶矿泉水的味道。

温馨晚安心语问候：幸福很简单，就是每天过得平淡美好

10、 愿所有的幸福都陪伴着你，仰首是春，俯首是秋;愿所有的欢乐都追随着你，月圆是诗，月缺是画!晚安baby!

11、 在这宁静的夜晚，寄上我温馨的祝福，带去我深深的思念，愿我的一声祝福洗去你一天的劳累，一句晚安带你进入美妙的梦境!

12、 劳累一整天，不过为三餐。轻松或艰难，苦辣酸与甜。素食心愈安，宁静可志远。自由需金钱，暖心亲密谈。规划好明天，朋友你晚安!

13、 深呼吸，甩掉所有脾气，淋场雨，放弃所有复杂，等彩虹，等待所有美丽，赞生命，如此伟大的信仰，睡一觉，和天亮，说句晚安。

14、 夜晚到，多美好，送个信息好上好：烦恼抛，舒心抱，日间纷扰都赶跑;星星瞧，月亮耀，你的美梦真不少;风儿笑，虫儿祷，今夜安睡乐淘淘!

15、 思念不因劳累而改变，问候不因疲惫而变懒，祝福不因休息而变缓，关怀随星星眨眼，牵挂在深夜依然，轻轻道声：祝你晚安!

16、 如果心倦了就找个时间休息，如果梦破了就找个机会修补。夜静然，人释然才能好好的放松。

17、 夜深了，你睡没呢愿皎皎明月，月光洒满窗前;繁星点点，伴你微笑入眠;轻轻祝福，送你一夜香甜。

18、 轻轻的闭上眼睛，慢慢的酝酿心情，将白天所有烦恼不快撒向天空，随着流星的坠落一起沉淀，愿今夜有个好梦，晚安!

19、 朝起朝落的日子，总有一个笑，可以伴着黑夜进入梦乡，进入没有虚假的世界，晚安，世界!你好，明天!

20、 在繁忙面前，学会偷闲，就会快乐;在困难面前，学会坚持，就会顺利;在周公面前，只要倒头就睡，就会好梦!祝晚安!

21、 月亮躲进了云团，星星闭上了双眼，树木有了小睡，鸟儿有了小酣，草儿不再摇曳，风儿也说疲倦，恬静入眠，睡也香甜。

22、 每一个疲惫的灵魂都希望得到片刻喘息，每一份失落的心情都希望得到短暂的安抚。让一切失落和疲惫消逝在黑夜中，祝好梦!

23、 心倦了，身累了，就该歇歇了;天黑了，夜深了，就该睡睡了。结束一天，需要勇气;展望明天，需要锐气。

温馨晚安心语优美的语句大全

1、 身安，不如心安;屋宽，不如心宽。做人，人品为先，才华有加;做事，明理为先，勤奋作伴。快乐，不是财富多而是欲望少。愿你人生幸福快乐。晚安!

2、身体里有一种流动的平安，叫做血液，生命中有一种流动的平安，叫做时间，问候里有一种星光的灿烂，叫做晚安，亲爱的，祝你好人好梦，晚安!

3、 上国风光初晓日，抛开一天烦心事;床前一轮明月光，早日实现心中望;睡起莞然成独笑，人生快乐又逍遥;觉窗风雨碎人肠，这条短信记心上：上床睡觉晚安。

4、 色渐渐暗下，心缓缓平静，不知心中的你有没入睡。送上我温馨的祝福，洗去你一天的烦恼，一句晚安送你进梦想，醒来的你会觉得明天更美好。

5、 如隔三秋，是因为有人正在思念;长夜漫漫，是因为有人在想念;展转反侧，是因为有人在品味孤独;孤枕难眠，是因为有人在数绵羊，爱就两个字：晚安。

6、 人与人之间有距离，但心里时刻挂念，生水与水之间有距离，但地心下一直相牵，发条短信道声晚安，梦里我们相见。

7、 人生路上多磨难，遇事要往宽处看;烦恼忧愁抛脑后，豁达心态时时有;莫把埋怨放嘴边，放眼日子很灿烂;放下一天恩和怨，收拾心情道声：晚安!

8、 人的这一生有太多的来来往往，有些我们转瞬即忘，有些我们刻骨铭心。友谊就在那些刻骨铭心中滋长，心中的思念联系莫忘，晚安，愿幸福放心上!

9、 让我向你道一声晚安，送走这匆匆的一天，值得怀念的请你珍藏，应该忘记的莫再留恋。愿你走进甜甜的梦乡，祝你有个宁静的夜晚。

10、 让身体和床零距离，让思想暂时存放在记忆里。做个平躺的姿势，闭上您的眼睛，做一次深呼吸。轻轻地说一声：甜蜜入梦，晚安!

11、 让美梦抚平你的伤痕，让梦境终结你的忧伤。你的快乐会在睡梦中延续，你的期待会在睡梦中实现。让短信送你最后一程，夜已拉下大幕，晚安!做个好梦。

12、 秋色萧萧夜凉如水，在这宁静的秋夜里，送上我最真挚的祝福：愿满天的繁星，都变成你内心的小幸福。愿这条短信，能让你做个好梦。晚安!

13、 晴朗的夜空，复制一份快乐，剪切一段祝福，全部粘贴到你的幸福乐园。愿美好的问候，带给你一个美好的梦，晚安!

14、 清晨曙光初现，幸福伴你身边;中午艳阳高照，微笑藏你心间;傍晚日落西山，欢乐随你一天。晚上明月当空，发个手机短信，祝你晚安。

15、 清晨的露珠无比的甘甜，上午的微风无比的悠闲，正午的阳光无比的火艳，下午的睡意无比的困倦，黄昏的夕阳无比的璀璨，夜晚的祝福无比的温暖。宝贝，祝你晚安!

16、 花妩媚，因为蝴蝶在追;夜深沉，因为天使降临;梦已醉，因为月色很美;情珍贵，因为有你安慰;我幸福，因为有你一生伴随。晚安，朋友!

17、 和你的朋友道一声晚安。也许他刚因为恋爱而受挫，因为工作而消极，因为未来的不确定而迷茫，你的一句晚安可以抚慰那颗渐渐疏离的心。

18、 哈喽，深感抱歉--短信把你给吵醒了，唉，都怪你，谁叫你比我早睡呀唉，还是说声晚安吧，祝你不要在梦里遇见我我怕你不愿醒来，哈哈!

19、 管它蚊子身边闹，管它苍蝇嗡嗡叫，耳朵全当没听到，愉快心情心中绕，炎热烦恼抛云霄，开开心心睡大觉，好梦连连来拥抱，朋友，睡吧!晚安!

20、 孤独的夜里无法如睡，心有些醉，不知心中的你有没有睡，送上我温馨的问候，洗去你一天的疲惫;一句晚安带你进入甜蜜的梦，祝你明天会更好!

21、 给你的身子洗洗澡，洗去一身的劳累;给你的肠子洗洗澡，洗去一身的毒素;给你的脑子洗洗澡，洗去一身的烦恼;愿你舒舒服服睡好觉，梦游到桃花源中!晚安!

22、 高温持续，挥汗如雨，保重身体，合理工作，白日多饮水，夜晚安心睡，遇事不急躁，防暑降温重要，感情沟通需要----发个短信提醒。

23、 刚刚我跟月亮通过电话，要它洒下清辉伴你入睡;给星星发了邮件，要它点缀夜空伴你美梦。它们答应了，祝你晚安，好梦!

24、 该做的事做了，该说话的话说了，该看的风景看了，该玩的游戏玩了，该写的总结写了，该做的梦也该做了吧早点睡吧，晚安!

25、 复制一份晴朗，给你灿烂一夜，复制一份快乐，给你好运一份，复制一份幸福，给你安心一颗，复制一份星光，给你美梦一个，亲爱的，晚安，好梦。

26、 风不吹，雨不下，此刻你什么都别怕;月光泻，星眼眨，时常我把你牵挂;云想衣，花想容，好梦伴你到天亮;祝你晚安。

27、 叠只弯弯的纸船，装满我的思念，乘着如水的月光，漂到你的床前，愿这弯弯的纸船，停泊在你的枕畔，让我的思念与祝福，守护着你的睡眠，晚安!

28、 当夜幕笼罩整个大地，月光布满这一片天际，流星划过这深蓝的宇宙，我轻闭双眼，给你许愿：希望你的生活里阳光一片，精彩无限!晚安!

29、 当鸟儿倦了的时候，它会选择飞回巢穴，当人儿累的时候，他会选择回到家里，卸去疲惫的伪装，放松自己心情，原来生活是这样的美好，晚安，朋友!

30、 错过的那些人，我们定为过客。那留下的这些人，也要知道随时都会成为过客。心里要有准备，不是说陪你一辈子的人都不会走。晚安。

31、 亲爱的啊，出租车远去的时候，看着你，也不会有心酸，因为想着等下有你电话的报告，和那一条短信的晚安。思念啊，就是生活的味道。

32、 亲爱的，我放弃一切，和睡眠私奔了。感谢你的关怀和帮助，也祝你晚安!我没法面对你的期盼和信任，没法和你解释，也不好意思，故不告而别。明早再见!

33、 牵挂是灵魂咒语，是心灵对话。问一声早上好，道一声晚安，是表达牵挂;发一条短信，送一份祝愿，是体现牵挂。愿你工作舒心，生活顺心，一切开心!

34、 朋友常来挂念：平时注意休息;忘记白天工作的劳累，抛开日常生活的琐碎，让习习晚风当床，让丝丝清凉当被，让我美好祝福陪你入睡，晚安!好梦!

35、 陪你数晴天的星星，一份好心情，做夜空的晚安，陪你数雨天的心情，一路幸福行，做温柔的相伴，陪你数心中的幸福，一种细腻感，做今生的伴侣。

36、 天黑时后睁眼和闭眼看到的都是黑色，所以闭不闭眼都无所谓了!老天爷暗示你，朋友你可以睁着眼睛睡觉也可以闭上眼睛睡觉，你是自由的!晚安!

37、 天黑的时候，一定有一些花在凋落，一定有更多的花在绽放;夜深的时候，一定有很多的人回家，一定还有一些人在外面流浪。不要再想这些了，晚安吧。

38、 天黑的时候，夜深的时候，一定有很多的人回家，一定还有一些人在外面流浪，一定有一些花在凋落，一定有更多的花在绽放;不要再想这些了，晚安吧。

39、 太阳有个心愿就是照亮月亮，星星有个心愿就是点缀月光，我有个心愿就是让月亮美丽属于你，让月光浪漫照亮你。亲爱的，晚安。

40、 太阳公公下山了，工作终于做完了，疲倦到来该回家了，放下包袱该休息了，这段时间太累了，终于可以轻松下了，吃饭睡眠很重要，短信干扰你大脑，晚安、伴你入梦乡。

早安心语优美语句：错过的幸福，就像打碎的琉璃瓶

1、人没有完美，幸福没有一百分，不能拥有那么多，你又何必要求那么多。生命是一条毯子，苦难之线和幸福之线在上面紧密交织，抽出其中一根就会破坏了整条毯子，整个生命。没有痛苦，人只能有卑微的幸福。早安~

2、爱一个人没有回应，与其乞讨爱情，不如骄傲地走开。找个让你开心一辈子的人，才是爱情的目标。最好的，往往就是在你身边最久的。所以选爱人不需要太多标准，只要三样：不骗你，不伤害你，和陪着你。早安~

3、一个人的寂寞，有时候，很难隐藏得太久，时间太久了，人就会变得沉默。那时候，有些往日的情怀，就找不回来了。或许，当一段不知疲倦的旅途结束，只有站在终点的人，才会感觉到累。其实我一直都明白，能一直和一人做伴，实属不易。

4、遇见的人多了，经历的事杂了。青春因为忙于生活，而顾不得去了解;而知识是为着要生活，而忙于自我寻求。黄昏是一天最美的时刻，愿每一颗流浪的心，都能在一盏灯光下，得到永远的归宿。早安~

5、任何不为人知的情感，存在即合理。 人生很多滋味都要到了一个年纪才懂得去细细品味。然而当你一旦懂了，一切却都已经远了。

6、爱情是认真经营一段感情，如果走不下去，好好结束，重新开始。爱情是两个独立的，成熟的个体在一段时间走在一起，这段时间也许很长，是一辈子，也许很短是几个月，这都是爱情。

7、如果你一辈子只懂得爱一个人，那么你并不懂得爱情。爱情是一种感情，也是一种能力，不局限在某一个人身上。就像你去健身房，你永远只做一个器械，把那个器械做得再好，再标准，这也不能说你懂得锻炼。早安~

8、恍惚的瞬间，才突然明白你爱的只是一种感觉，而我支付的却是全部情感!爱了，爱的刻骨铭心!恨了，恨得蚀骨消魂，怨了，怨的暗无天日!十丈红尘，阶前风冷如雨，我只为你演绎了一个人的折子戏，而今爱已落在那繁华的尽头，那散落一地的离殇别情，再不敢去碰触，最终也只能默默的走下帷幕!

9、邂逅的瞬间，我站在你的面前，只是个陌生人。是浮华的化妆舞会，散场以后，一个落寞而黯淡的女子，是烟花一样虚空的美丽。喜欢这样的文字，把自己沉在一个最卑微的姿态局里，不需要任何人的理会，独自一个人在角落里笑着哭泣，不需要谁再来打扰属于我的宁静生活。

10、一份牵挂，平衡了情感天平的失衡，一份牵挂，填补了心灵深处的怅然，分手的时间越久，离别的距离越远，牵挂的份量越重。有了那份牵挂，寂寞跋涉的路上便有了欣慰的精神慰藉，有了别人对你的牵挂，平淡无奇的岁月就多了生命的丰盈。一个个平凡的日子，或者一段极为平淡的经历，能使牵挂感慨万千。

11、一个人的天空很蓝，蓝得有点忧郁;一个人的时候很自由，自由的有点孤单;想起你的时候很幸福，幸福得有点难过;哭过，才知道心痛是什么感觉;傻过，才知道适时的坚持与放弃;爱过，才知道自己其实很脆弱。错过的幸福，就像打碎的琉璃瓶，无论怎样努力，永远无法完美如初。早安~

12、第一次的爱，始终无法轻描淡写。我对你，只有放弃，没有忘记。站在心碎的地方，轻轻打一个结，一种缝补，阻止伤痛再流出。在这个城市，做一道路过的风景，做一次匆匆的过客，只为了一个人。也许有一天，你回头了，而我却早已，不在那个路口。

13、生命中许多错失，是因为我们不坚持、不努力、不挽留，然后欺骗自己说一切都是命运殊不知命运再好，都要经历风雨和黑暗;就算再糟，上天也会为你预留一片阳光，只要你用心找寻，就不会永远站在阴霾之下。只有很少的人懂得，生命因缺憾而美，做个命运的智者，错过白天的骄阳，那就期待夜晚的群星。

14、生活中，我们习惯用微笑掩盖痛苦，用洒脱包裹失落，用寂寞驱赶孤独，用淡忘疗养伤痕。其实心中那些伤与痛，只有自己知道，不是轻易就能够遗忘的，总会不经意间慢慢地浮起，总会在听到某句话，想起某个人时，产生恍然如梦的感觉。那些被深埋的往事，就如影子一样，忽快忽慢地穿梭在我们的回忆中。

15、爱情很简单，因为每个人都会说：我爱你，会为你付出一切!，爱情很难，因为没有多少人做到了他的承诺。 如果真心爱一个人，不承诺也会去爱;如果不爱一个人，曾经承诺也会背叛。

16、抬头看看天，看乌云的缝隙里钻出的斑驳阳光，每个人都需要一个家。窝囊的回归，终究也算是一种回归。可是，他到底没能发现，勇敢做自己，其实要比活成别人期待中的样子快乐得多。

17、回想着，原来的我们多么幸福、快乐。青春是人生最快乐的时光，但是这种快乐往往完全是因为它充满着希望，这并不是因为得到了什么或逃避了什么。

18、有些梦，只因太美好，而无法企及。我们都带着面具生活，等到必须摘下来时，却发现已经再也揭不下来。爱是不需要理由　但是分手需要很多理由。

19、在人生的路途上，我们渐渐地知道，活着需要一点耐心，活得久，才能站在山头，欣赏自己走过的崎岖山路。人的困境可能会持续很久，我所能做的最好的事情，就是找些事做，然后等待转机。

20、生活磨掉我们年少轻狂的棱角，生命就是一场瘾。上瘾。过瘾。戒瘾。小至一根香烟，一款网络游戏，大至一段爱恋，一生事业。生命由无数的瘾构成的，只不过是深浅不一。我们逃出一个瘾，又落入另外一个，枉然了挣扎的意义。

广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀 笛卡尔落魄无比 穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍 每天只是拿着破笔破纸研究数学题 有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学 公主便下车询问 最后笛卡尔发现公主很有数学天赋 道别后的几天笛卡尔收到通知 国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师 其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱 国王发现并处死了笛卡尔 在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程 解出来是个心形图案 就是著名的“心形线” 这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中 广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书 意喻“经典 浪漫 难忘 瞩目”

1．通读全文，说说文章抒发了怎样的思想感情

2．文章开头写“矿泉水”的作用是什么

3．“是哪里生长的人，就该喝哪里的水。要知道，水是故乡的甜哟。”“孩子们多喝点家乡的水，底子厚了，以后出门在外，才会承受得住异乡的水土。”母亲说的这两句话有何含义结合文章，谈谈你的认识。

4。文中说父亲“人情同于怀土兮，岂穷达而异心”，对此你是怎样理解的

5．杜甫在《月夜忆舍弟》一诗中写到“月是故乡明”，作者在文中说“水是故乡甜”，结合生活实际，谈谈你对他们这种说法的理懈和认识。

答案

1．抒发了一种强烈的思乡之情。

2．开头写矿泉水，自然地引出故乡的山泉，用异乡的矿泉水反衬故乡泉水的天然和美好。

3．母亲的两句话起到了点明中心的作用，说明我们只有热爱自己的故乡，汲取故乡的物质和精神的营养，才能使自己将来人生道路的基石厚重、坚实。

4．说明父亲不论处于逆境还是顺境。都没有改变热爱家乡的感情。

5．能扣住对家乡的热爱和思念即可。