【紫牛头条】95后女孩大学毕业开馒头店，当初家人反对如今被网友夸上热搜

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近日，山东烟台90后姑娘媛媛做的花饽饽大馒头被网友夸上了热搜，她的大馒头可不一般，是山东省省级非物质文化遗产，那些花样繁多、栩栩如生的聚宝盆、福袋、醒狮兔造型的花饽饽，精致得让人舍不得吃。媛媛大学时的专业是“高大上”的金融专业，那她为何毕业后选择做馒头呢？12月6日，扬子晚报紫牛新闻记者联系上媛媛，听她讲述了自己创业的故事。

90后姑娘做的花饽饽

被网友称赞“精致得舍不得吃”

胶东的花饽饽距今已有三百多年历史，不仅外观好看，而且是纯手工制作的，营养美味，是山东省省级非物质文化遗产。

山东90后姑娘媛媛发布在短视频平台的花饽饽，将这个非遗名吃的造型发挥到了极致。在她的作品中，能看到醒狮兔、聚宝盆、福袋、钱兔无量、小兔子等各种精致的造型，每一个作品都非常好看。

其中，一对刚出锅的醒狮兔花饽饽，更是可爱到让网友“舍不得下嘴”。两只兔子的嘴角微微上扬，看起来萌味十足，一只穿着洋气的红色礼服，另一只胸前印着“福”字，不仅造型喜庆，而且捏上去弹性十足。网友们对这个作品各种夸，“你弄得这么漂亮让我怎么舍得下嘴啊？！”“好漂亮啊，好有食欲，我会舍不得吃。”“还以为是玩具。”

媛媛制作的花饽饽十分可爱

在视频中，媛媛还分享了制作过程，这些花饽饽是纯手工制作，工艺复杂。不同颜色的面团层层包裹，一点点地雕刻出醒狮兔的五官，再用剪刀雕琢出发型，“穿”上喜庆的红衣服，放入蒸锅就“膨胀”了起来。复杂的工艺，让网友们忍不住赞叹：“这是技术活，一般人干不了。”记者在评论区看到，很多人在咨询购买事宜，还有人表示想学。

媛媛制作的花饽饽萌味十足

大学毕业后有过迷茫期

爱吃的面点带来创业灵感

“我的花饽饽都是纯手工制作，面粉、鸡蛋加上牛奶和面，用天然的蔬果汁着色，每个饽饽从制作、醒发到蒸制都无色素无添加，真正的绿色健康。”她说，只有做到口感暄软筋道，才能让人觉得色香味俱全。

媛媛是山东烟台人，1997年出生，上大学时学的是金融专业。聊起为何放弃“高大上”的金融专业，成为一个手艺人，她表示是机缘巧合。“其实2019年大学毕业时，我很迷茫，根本不知道将来做什么，尝试过很多工作，去过整形医院上班，还当过商场营业员，但最后都觉得没啥意思。”媛媛告诉记者，之所以没从事金融相关工作，是因为自己不太感兴趣，更喜欢创业。

经过半年多尝试，2020年初，媛媛在花饽饽市场嗅到了商机，“我发现小孩过百岁、过生日，老人过寿等，花饽饽都是标配，需求量很大，是个很好的创业选择。”她介绍，自己小时候也喜欢吃花饽饽，“小时候奶奶经常给我做花饽饽馒头吃，各种各样的造型，非常好看，我也很喜欢，一直跟着奶奶学。奶奶一直跟我说，咱们老百姓吃东西不光要好看好吃，更要卫生健康，这一点我一直记在心里。”

媛媛在制作花饽饽

媛媛告诉记者，她在考察市场的时候发现，做花饽饽的都是传统老店，虽然口味不错，但销售渠道单一，基本上就卖给附近的人，她觉得如果将这个非遗美味搬上网络，不但能扩大销售量，还能让更多的人了解和品尝到花饽饽。“现在奶奶不在了，我想把这份热爱当做自己的事业去做，并且一直坚持下去，而且我也喜欢中国传统文化，觉得花饽饽这样的制作工艺值得发扬。”

创业伊始遭到家人反对

三年不到靠做花饽饽挣了近百万

媛媛还记得，她刚告诉父母自己想尝试开店专门做花饽饽的时候，遭到了家人和亲戚的反对，“他们认为年轻人毕业之后就应该老老实实考公务员和教师编制，然后找个单位上班，另外他们也觉得做馒头这个职业适合年纪大的去做，一个小姑娘去做馒头说出去不好听。”

后来家人们见拗不过媛媛，便对她说：“你要真想做就去做吧，但肯定做不起来。”就这样，在家人和亲戚的反对与质疑声中，媛媛怀揣着自己毕业半年多攒下的一万多元，又东拼西凑了几千元，于2020年春天在家乡开起了一家花饽饽小店。

媛媛在认真地制作花饽饽

因为小时候奶奶给媛媛做的是一些老式面点，和现在有着很大差别，为此在开店之前媛媛特地去培训了一段时间。“我刚开始一直在试错，因为做这个花饽饽最重要的一环是醒面和发面，如果这个环节处理不好，就算造型做得再好看后面也会坏掉，所以虽然我培训完了，但自己也一直在摸索练习，开店之后大概半个多月没有卖出去一单，刚开始挫败感特别强。”

当第一单花饽饽卖出去的时候，媛媛的内心是十分忐忑的，“可能当时我做的也没什么毛病，但我特别害怕顾客不满意，直到现在我都没敢问当时的第一个顾客我做得怎么样。”随着媛媛做花饽饽的技术日益娴熟，她小店的订单也慢慢多了起来，她也会不断推陈出新，设计各种造型，渐渐得到了顾客的认可，“口感很好”“以后还在你们家订”的称赞不绝于耳。

媛媛也依靠着良好的口碑，在创业的第三年就开了一家分店，“我父母看到我做这个花饽饽有起色了，也慢慢转变了态度开始支持我，现在他们闲暇时都会帮我打理另外一家店。”媛媛说，从创业到现在大概不到三年的时间，她已经依靠做这个花饽饽赚了大约一百万元左右。

橱窗里的花饽饽造型各异十分吸睛

觉得年轻人应该多尝试

想更好地传承传统手艺

这两天媛媛做花饽饽的视频在网上爆火，还被网友们“夸”上了热搜。得到更多人关注后，每天都能接到大几千元的订单，媛媛坦言，其实压力变得更大了，“这也促使我想把花饽饽做得更漂亮、精致。”

在走红的背后，媛媛也引来了很多网友的争议，觉得本科毕业去做馒头是否有些大材小用或是不务正业，对此媛媛表示，“我觉得事业不分高低贵贱，能做自己喜欢的事情就很棒，不管做什么行业，只要能做出成绩就是值得肯定的，而且年轻人就应该多尝试，像很多传统手艺，就需要我们这些年轻人传承。”

对于媛媛来说，奶奶算是她进入花饽饽行业的启蒙者，“我觉得奶奶看到我大学毕业后没有去工作上班，但是通过花饽饽做出一些成果，同时还能赚钱，应该会替我感到开心的。”

未来，媛媛想把自己大学所学的金融专业知识融入到自己的创业中来，“因为随着订单越来越多，我也想能够实现标准化生产，打造一家专门制作花饽饽的工厂，形成一套完整的供应链。”

生活中的媛媛

媛媛也觉得，能够通过自己的努力去传承山东省的非物质文化遗产，是一件很神圣的事，非常有成就感。所以现在媛媛也在自己开办一些培训，目的是想教会来自全国各地想要学习制作花饽饽的人们，“希望能够将我们山东这个有着300多年历史的非物质文化遗产，推广到全国各地。”

紫牛新闻见习记者｜徐韶达

紫牛新闻记者｜陈勇

编辑｜张冰晶

剪辑｜万惠娟

主编｜陈迪晨

视频来源：受访者提供

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紫牛新闻常年法律顾问：

北京大成律师事务所唐迎鸾律师

汤姑娘。

汤姑娘是90后，湖南永州人。

我在上写连载，发我写的访谈故事。有个和我交流很活跃的网友，她叫Sibyl瑜，她写了一篇长标题文章：《就算不是为了曾经的梦想努力也要为了已经年迈的父母而奋斗》。

她在文章里说：如果大学毕业后的我，工作后的我没有成为我想要的自己，没有强大到可以成为家人的支撑，我该怎么办，我的父母该怎么办？

我认识一个深圳的女孩子，她刚换了一份薪资翻了一倍的工作，新工作要经常加班，不能准点吃饭，晚上十点到家。

她这么努力，是希望早些在深圳安家，把爸妈接来一起生活。

所以这周定访谈人选的时候，我选择了访谈汤姑娘。

因为她的兼职创业故事，或许能给还在迷茫的朋友们以启示，或许能给还在奋斗中的朋友们以温暖，相伴同行的温暖。

汤姑娘兼职创业有两年了。

她的创业产品是粽叶。

2012年7月，汤姑娘从湖南一家物流学院毕业。

毕业后，她获得了一个在国企上班的机会，权衡之后，她放弃了。

年轻的时候想多一些生活体验，不想被国企按部就班的生活束缚住。

她选择了来深圳打工。

汤姑娘在深圳做第二份工作的时候，她开始接触电商，负责与数据相关的工作。

汤姑娘的老板是外贸电商达人，她从老板身上看到了未来电商前景，于是萌芽了自己卖产品的想法。

过年回家的时候，看到家里满满的山货，就想我为什么不在网上卖家里的山货呢？

汤姑凉想，就算以后不在深圳上班了，回老家自己还能做点什么。

汤姑娘就想：这也算是为爸妈出一份力、尽一份孝心。

回深圳后，汤姑娘就注册了一个淘宝店，叫“湘家农村生态园”，卖家里的山货。

刚开始，什么都卖：黑药豆，黄豆，黑芝麻，花生，绿豆，红薯片等。

包括粽叶。

照片都是她用手机拍的，没有修图，她想真实地展示产品。

店铺开张后，还真的有生意。

陆续有人找来买山货。

2014年的端午节之前，汤姑娘的店铺流量突然暴增。

都是来买粽叶的。

迅猛的流量让汤姑娘措手不及。

店里的粽叶都是她的爸妈在大山里零散采摘的，很快就出现断货。

汤姑娘不想退单，一个新店，她需要这些交易记录，给买家信任感。

汤姑娘就在网上买粽叶，选择等同品质的粽叶，买了寄到深圳，她重新打包后再寄给客户。

不赚钱，还要倒贴运费。

每天下班后再回来打包，忙到深夜。

这个端午节过去之后，汤姑娘开始注意到粽叶这个品类。

她去做市场调研。

做数据的人对数据比较敏感，她通过对比淘宝数据，她觉得粽叶可以重点做。

汤姑娘做竞品分析，总结出三个产品优势：

一是地域优势：福建、湖南、湖北、安徽黄山这些地方产粽叶，汤姑娘的家乡就是产地之一；

二是原生态优势：汤姑娘的粽叶是从大山里采摘的，都是自然晒干，这和那些烘干产品不同；

汤姑娘特别分享了一个鉴别自然晒干粽叶的方法：泡水。

把粽叶放进水里，自然晒干的粽叶怎么泡，水都是清澈的。机器烘干的粽叶一泡水，水会变成绿色，什么原因？你懂的。

三是货源优势，其它产粽叶的地区，粽叶做不到常年供应，一到下霜的时候就断货，她家在深山里，受影响不大，一年四季都能采摘新鲜粽叶供应，春节前还能有个销售小高峰。

2015年，汤姑娘又开了一家淘宝店，叫“湘农粽叶”，专门推粽叶。

我问汤姑娘：一个店铺专门卖粽叶，端午节过后有生意吗？

其实，粽叶是长线生意。

有很多喜欢吃粽子的人，一年到头喜欢吃粽子，这些人都是老顾客。

有人喜欢吃，就有人卖，小美食商家也有需求。

还有的商家不是卖粽子的，买回去的粽叶荷叶是做蒸品时用，叶子放在食品的底部，在蒸美食的过程中能给食品增加天然的清香味道。

汤姑娘说她每天都有订单。

我和汤姑娘是在网上认识的。

我对她的印象是一个卖粽叶的女孩，她很认真地纠正我：我卖的不是粽叶，我卖的是中国的传统文化。

淘宝详情页里，她都附带了粽子的做法，教买家怎么做粽子。

和家人坐在一起包粽子，是一件其乐融融的事情。

超市里的速食粽子，虽然降低了时间成本，也削弱了家的忙碌而又热闹的氛围。

汤姑娘刚来深圳的时候，是和大姐一起住。

换工作后，因为工作地点关系，她要搬出去住。

汤姑娘在搬走之前，特意和大姐一起包粽子，纯碱水粽。

两人说说笑笑，空气里弥漫着爽口的、淡凉的粽香。

包的不是粽子，包进去的是青春和亲情的美好回忆。

触景生情。

很早之前，我曾经离开深圳去大连那个城市呆了几个月。

有一天，我很失意，漫无目的地行走在一处石头墙老街，突然漂来一段歌声：我让你依靠，让你靠。。。

天气阴沉，我顿时被歌声击中。

那种心无所系、情无所钟、意念无所牵发的苍白无力感，即使到了今天，一听到任贤齐的《依靠》，还是会被唤醒。

我的某些回忆被烙在老歌里。

汤姑娘把亲情烙在包粽子的过程里。

这些故事，都是销售。

汤姑娘用言传身教做销售。

汤姑娘有个顾客常来买粽叶，他是给家里老人买的，老人喜欢包粽子。

看到儿女们吃香喷喷的粽子时的幸福感，老人会比他们更幸福。

我很欣赏汤姑娘的这个顾客。

他是个孝顺的人。

我有次和东莞的朋友聊天，朋友说，东莞有个女企业家，家庭的经济条件很好，她家里有个老母亲，她经常让老母亲在家里酿一种米酒，还要把酿好的酒放在楼上，每次家里来了客人，她都让老母亲上楼拿米酒给客人喝。

女企业家是故意这么做。

酿酒、爬楼梯锻炼老母亲身体，客人喝米酒后的赞叹会让老母亲有成就感。

老人家也需要存在感。

这个包粽子的老人家，除了有为儿女带来美食和健康的满足感，她也会有回忆。

美好的回忆，帮助老人家赶走黄昏里的寂寞。

汤姑娘说，她做的很开心。

虽然是小店，但是有存在的价值。

因为能帮到这些有需要的人。

她卖的粽叶是某些精神的传承载体。

罗胖说：小而确定的幸福，这让我们坚持做一件苦的事情，为了那么一点微微的光芒，生命就是这样。

除了粽叶，其它产品汤姑娘也会卖情感。

她在空间里推广棉花，是这样写的：从前，小学3年级开始在校寄宿，妈妈每年必会买新棉为我专弹一床寄宿棉被，现在，虽手握城里轻盈的纤维被，可还是想拥有一床纯纯正正的棉花被，未来，我家每年的新棉被我全包啦！

卖红薯片，她会问你还记得儿时的味道吗？

我很喜欢这种售卖方式。

汤姑娘是兼职创业。

我问：老板知道怎么办？

她说：老板知道。默许。

因为她没有耽误本职工作。

别人上班她也上班，区别就是，她起的比别人早，睡的比别人晚。

别人秀恩爱时，她在卖粽叶；别人秀假期旅行时，她回到家乡去大山里采粽叶；别人晒压岁钱时，她在晒买家秀。

上班创业两不耽误。

还考了个会计证。

别人换手机是追潮流，她换手机是手机用坏了。

汤姑娘卖粽叶，第一年的销售业绩是2万，第二年是5万。

销售额不高啊？

一片粽叶零售012元、批发卖9分钱，这么低的价格，再加上是兼职创业，你就会理解这份成绩得来多么不易。

我的创业访谈系列故事里出现频率最高的一句话是：累并快乐着。

她说她是泪并快乐者。

汤姑娘的泪，来自买家的不理解。

她的店铺，也有几个差评。

开始是追求百分百好评，遇到差评，她都会打电话和买家沟通解释。

买家给差评，原因大多数是发现个别粽叶上有虫眼。

山区农民是看天吃饭，农产品除了稻谷之外，其它是不打农药的。

粽叶更是原生态生长。

原生态的产品，换个说法，都是虫子吃剩下来的。

虫眼是避免不掉的。虽说采摘后会挑选，也会出现百密一疏的情况。

这几分一毛的产品从大山深处到客户手里要经历很多坚辛的环节。

两个老人家采摘、晒干，晚上打包、白天走路去镇上发快递。。。

有的客户了解到这一切后，就会把差评删除。

换位思考，将心比心。

不一定都理解。

有一个客户在差评下追加评论，说汤姑娘打电话“恶意骚扰”。

我对着这张照片看了半天，脑子里努力构想一幅她“恶意骚扰”的场景。

说实话还是蛮有难度的。

汤姑娘在空间里发感慨：我是平民，不是圣人！没法做到像你男朋友女朋友那样暖心，不满意可以尽情抱怨和指责，大小问题我都照收并且好好吸收！有收获才是进步，做好自己问心无愧！

汤姑娘在店铺里树立门槛。

她尽量少做低价包邮活动，除非是针对老客户的。

低价活动与差评成正比。

销售是一门心理学。

除了眼泪，汤姑娘更多的是感恩。

感恩大自然赐给我们的天然食材。

感恩父母给她留下的幸福回忆。

感恩那些可能一辈子都不会相见的陌生顾客。

汤姑娘把2016年的销售目标定为15万。

她现在除了零售老客户，还增加了一些合作商家。

目前有两家粽子厂和一家做松糕的商家，是固定的合作伙伴。

以后这些坚持原生态零添加绿色食品、坚持良知经营商家会更多地出现。

同道相伴。

这样的商家她会视为战略伙伴，会尽力去支持他们的发展。

这些商家也是她做大的信心。

汤姑娘说，如今社会上的重疾频发，这说明我们的生存环境很恶劣，我们左右不了大环境，但是我们共同的努力可以改善小环境，或者是改善小环境的一个小环节。

汤姑娘说，她的梦想是开一家湖南山区农产品网上商城，把家乡的山货搬到网上商城上。

帮助爸妈和山区老乡提升晚年生活质量。

山区长大的孩子知道大山深处的产品销售有多难。

深山少人收，颗颗明珠走。

汤姑娘说，这一辈子她就做这事。

专注卖好湘农产品，给城里的人们送去大山里的健康。

或许会很难，或许会很慢。

她愿意等待。

等着冰雪融化，等着春暖花开。

等着黎明降临，等到你来的这一天。

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嘉诺赏访谈录：讲述100个草根创业者的真实故事，这是第23个访谈故事。

让他们的故事激励每一个平凡的你我，在迷茫时重拾对未来的信心。

求《飘》的故事梗概

故事发生在作者的出生地亚特兰大以及附近的种植园。塔拉庄园美丽安逸，郝思嘉大**享受美丽容颜带来的仰望和虚荣。面对无数青睐的目光，她却无法触动心上人艾希礼的爱恋。纠结还没有舒展，林肯领导的南北战争就已打响。

雄心满满地男青年们纷纷上阵，多少家庭的生活就此改变。郝思嘉没想到自己因为赌气而匆忙嫁人，却年年轻轻沦为寡妇。白瑞德对郝思嘉一见钟情，他一直控制着自己的情感，总是在最关键的时刻出现，让郝思嘉大解燃眉之急。南方人的日子因为战争而变得辛苦艰难，曾经美丽的土地失去了生机。

为了心中对家的坚守，郝思嘉再次嫁给了她不爱的人，可谁知战火又一次无情地将她的丈夫吞噬。白瑞德终于不再等待，迎娶了心爱的女人。郝思嘉在经历了磨难之后，终于清楚地看到了梅兰妮的善良、艾希礼的面孔、白瑞德的真情。可时间已晚，仿佛并没有那么多永恒。在爱女邦尼坠马身亡之后，白瑞德放弃了与郝思嘉纠缠的爱，疲惫的离开了。郝思嘉带着顿悟的伤悲，回到了属于她的土地……

(1)典型人物创业故事1000字扩展阅读：

创作背景

一、历史背景

美国南北战争摧毁了佐治亚乃至整个南方的经济，黑奴重新获得自由，昔日奴隶主养尊处优的好时光随风而逝，飘得远远的。为了生存，他们必须放下臭架子，努力奋斗，不然只有死路一条，连亚兰大上流社会的中坚分子也不得不降贵屈尊，卖糕饼的卖糕饼，赶马车的赶马车。

二、时代背景

女性主义文学是开始于19世纪，到了20世纪开始蓬勃发展。女性主义的飞速发展与当时的社会环境、时代背景有着密切的联系。随着法国大革命所倡导的自由、平等、博爱及天赋人权等思想在整个世界范围内迅速深入人心，从19世纪30年代开始，一场为了争取女性在政治、经济、教育等方而平等的女权运动开始了。1936年出版的玛格丽特·米切尔的《飘》就是在这种情况下问世的。

从哪些方面了解典型人物创业故事

其实创业的话，每个人都有成功的可能

创业故事大多有人为的因素在里面

没有必内要去模仿其他人

创业容是各方面因素综合作用的结果。首先自身要有一定的经验，要具有一定的能力，再者就是初次创业的话，选择一个自己喜欢的项目是关键，再者就是选择加盟也未尝不是一件好事！

励志故事：创业路上的艰难辛酸

　面对人生，面对挫折，面对一无所有，我懂的了生活的辛酸与无奈。走在月光下，望着灯火阑珊，心中总有几分内疚，时光不在重回，岁月悠悠在夜空下流失，我们在等待什么，等待虚无彷徨，等待死亡的赐予，然而我们却在存在中求生，求所谓的苟且偷生。

题记

　风雨兴起，骤雨者也，旁观者有无所求，知我者之为求存已。刚之所刚，百炼则刚。人生最痛苦的不是牛郎与织女遥想望的凄凉，也不是花天酒地的喜悦，而是面对选择却别无选择。当我们华丽闪身的刹那间，除了掌声就是鲜花，谁知道英雄背后的累累伤痕。

　他是一位大山的农民之子，生活在及其艰苦的条件下，他的成长本身就是一种奇迹，一种不可告知的秘密。小时候的调皮到被人称之为傻子的他，在爸爸妈妈的呵护下，自强不息，六岁那年，他因为不善于言表，被堂兄堂弟及其童年的伙伴遗弃，从此他告别了童年的快乐，走进了童年黑暗时期，一个人了承受寂寞与痛苦，十二年，他的委屈无人可知，他心中留的泪水唯有心知道，小学时期老师的嘲笑，同学的蹂躏欺压，他生活几乎进入了奔溃，进入沉默，进入一人面对孤单。沉默并未代表他放弃了，而是在默默的付出，从此寂寞让他喜欢上了文字，喜欢上了一个人静寂的创作。十二岁他步入初中就读，他的作文角色转化之快，孝顺与感恩结合，深受老师喜爱;中学期间，他并不是向其他孩子一样那么快乐，那么天真，而是多了几分成熟，多了几分执着，他拥有属于自己的空间，那就是文字，他的文科除了英语，基本排名全级前三名，不善于言语，不善于与人交流，在艰难的人生道路上一人承担所谓的艰难。他良好的心理素质，及其中学三年的文化扎实功底，九年文字的淳朴挚情，造就了他善于言辩的交际能力，十三岁代表本年级参加全县 语文 知识竞赛，以1435分获得全县 语文 知识竞赛第二名，十四岁他以一篇“毒品，生命的呐喊，”获得全县中小学作文比赛二等奖，十四岁他以一篇“青春，我为你书写，”获得黑龙江省全国中小学作文比赛三等奖。一次征服，一次闪耀的荣誉打开了他文学之门。从此他向文学迈开坚信的步伐。

　十八岁，他步入师范学院中文系就读，喜爱文字的他，沉迷与文学，文化课他是理论的佼佼者，文学理论他是文学的经历者，诗歌欣赏是他情感的最高抒情，十八岁，他的心态已经成熟，生活的压迫是他懂得了，将来要活的更好，就必须努力。十八岁，大学时代最具色彩的年华，最具幸福的年华，然而他选择了付出，选择了无私，每天晚上不知劳累的奋笔疾驰，十八岁，发表诗歌“边防卫士”、“张扬的青春”、“灵魂的使者”等三十余篇;散文“青春路上有你，不孤单”、“爱，感谢你”等。成为全校有名的诗人，他善于做思想工作，善于演讲，大学一路走来，他硕果累累。

　十八岁十一月，他经老师介绍，进入市作协工作，工作的道路上，他用纯情的文字为自己及其单位赢得了多项荣誉，九月，特调入报社参加工作(属于公务员)，他在工作岗位上兢兢业业，深受领导及其同事的爱戴，2009年任命为编辑三组组长，2010年为了爱情，放弃了自己钟爱的职业，离开报社，2012年由于爱情，他一无所有，失去了事业及其爱情。2012年，他用自己的双手为自己的第二次创业做最后搏击，人生又一次陷入了沦陷，一无所有让他学会了不屈服，学会了坚强。他不是别人，他就是我，一个不会屈服的堂堂男儿。

　所谓的痛苦让我明白了所谓的现实，这就是我，年轻的心不会因为坎坷而低头，只要活着，只要还有一口气，我将会与创业进行到底。

　我们可以流泪，留下无言的泪水，我们可以倾诉，倾诉我们不为人知的痛苦，我们可以无言，把所有一个人承担，但我们不能选择抛弃，不能倒在起跑线上，用脆弱面对无所谓。生活对于我们每一个人而言都不会风平浪静，一帆风顺。心态决定我们的'思路，思路决定我们前行的步伐。对待人与事关键取决态度，感恩是事业成功的基础，心态是事业长久的保障。

　　创业不分贵贱，普通人也可以选择创业，而且有很多普通人还创业成功了。以下是我为大家精心推荐的普通人励志 创业 故事 ，希望你会喜欢。

　　普通人励志创业故事篇一：90后小姑娘自媒体+米线创业

　当别人还在思索微信自媒体如何盈利时，1992年出生的刘大白已经凭借自媒体实现月入两万元以上。而当微信自媒体人开始思考如何转型时，刘大白已转战传统餐饮业，她的米线店才试运营三个月，每月个人的纯收入已经超过两万元。从月入3000元的上班族到月入5万元，刘大白只用了两年时间。这个90后的小姑娘说，移动互联网时代，激发了她身上所有能量。

　创业前曾失业在家近一年

　2013年7月，从北京理工大学 毕业 的刘大白，同其他毕业生一样，按照自己的专业，投简历、找工作。最后，她在徐州一家商贸公司应聘为出纳。但性格大大咧咧的她很快发现，这份精细的工作并不适合她。她发现，自己在学校学的东西，与实际工作中的应用差别很大。自己虽然是新人，但公司并不是培训机构，没有时间让自己适应。总是出错，老是挨训。”刘大白说，有次她写错一个小数点，公司要多交1万多元的税，老板大为恼火，狠狠骂了她一顿。也是那次，刘大白开始 反思 ，自己虽然像父母期待的一样，成为一个白领，每月有3000多元稳定收入，但自己并不开心，也不喜欢这份工作，为何还要继续在这里呢大半年后，刘大白从公司辞职。

　“为别人打工，不如自己创业。”但这句话说得容易，做起来难，刘大白说，她有近一年的时间窝在家里，不知道干什么。她每日在网上收集创业资讯，观察周围朋友在做什么。在那段思索的日子里，刘大白说，她也一度迷茫，甚至想再找份工作。但按照自己的 兴趣 爱好 找工作，实在太难。“既然找工作难，为何不自己做呢”刘大白说，自己喜欢吃喝玩乐，平时经常看这方面资讯。和朋友聚餐，就喜欢看别人的推荐后再去。而她发现，很多做吃喝玩乐方面的自媒体公众号，已经有不少成功者。刘大白和一位在互联网工作的朋友请教后，两人一拍即合，在微信注册了自媒体公众号。

　创业经营自媒体，一年之后月入两万元

　刚起步时，需要做大量活动吸引粉丝订阅，但这也要投入大量资金。刘大白拿出自己仅有的两万元积蓄，不断组织活动，以朋友带朋友的方式，积累了一些订阅用户。但两万元钱很快用光，刘大白的父母对微信自媒体并不看好。刘大白说，为了让父母支持自己，她甚至采用“威胁”的 方法 如果父母不支持她创业，她就赖在家里啃老。

　昨日下午，记者见到穿着蓝色呢子外套、画着淡妆的刘大白在收银台前微笑着，非常从容地接待往来顾客。当与记者说起创业之初与父母的僵持时，她不好意思地笑起来。她说，那时候她不断与父母沟通，将别人成功案例以及自己的想法告诉父母，父母最终同意支持她。

　谈到创业之初的艰辛，这个1992年出生的女孩，又是满腹感慨。去年夏天，刘大白的微信订阅号还只有两万多粉丝。为了扩大自己影响力，刘大白和朋友顶着烈日，每日扛着印有他们微信二维码的展板到市中心摆摊。他们给逛街的年轻人介绍自己的平台，告诉对方，关注他们平台就可以领取饮料、娃娃等小礼品。一日，刘大白热情地为一名男孩介绍自己的平台。但男孩直接说：“你这个平台对我来说没有用，我关注领东西了，马上就会取消。”刘大白说，男孩很是瞧不上她的辛苦和努力，她感觉很受打击。因为她发现，男孩的话有一部分说对了。比如一天有150人通过领礼品关注了他们公众号，但很快就有一半以上的人取消。

　刘大白信心产生了动摇，她把自己关在房间里两天没出来。她说，那两天她想了很多。最终她成功战胜了质疑。刘大白想到，自己为何要因别人的否定，就否定了自己的所有努力;自己已经投入这么多，还有父母的支持，真的要因别人一句话放弃吗。刘大白想起那段日子，白天组织活动，晚上编辑要推送的文字、视频到深夜，有时候累得脸都没洗就睡着了。

　刘大白认为，自己的路是行得通的，只是还没到收获的时间。想通后，她和朋友举办了几次大型活动。两三月后，订阅用户突破5万人。她的微信订阅号开始有商业 广告 进入。然后，她成立了自己的公司，并雇佣了三个业务员拉广告。目前，刘大白的微信自媒体，已经带给她每月两万以上的纯收入。

　自媒体+米线=品牌梦想

　移动互联网，激发了刘大白的能量。她说，她也把这份事业想得更加长远了。“自媒体发展也受制于人，我想在事业上有自己的品牌。”刘大白想到利用自媒体，转战传统行业，创立自己的品牌。在做自媒体时，刘大白发现，徐州的男女老少都好“喝”那一碗米线。徐州人更是对米线汤里的肉酱情有独钟。她发现，某一品牌的连锁米线店，在徐州市区，就有90多家。很多小巷子里，更是遍布各种米线店。

　机缘巧合的是，自己一位朋友有调制米线配方，而朋友家做的卤鸡爪、鸡翅、猪蹄、牛肉更是美味，还有徐州人爱吃的把子肉。但这位朋友本身月收入1万元，对餐饮业并不感兴趣。

　在刘大白创业的“鼓动”下，这位朋友愿意拿出秘方与刘大白合伙。经过选址、装修，挑选食材进货 渠道 ，三个月前，刘大白的米线店终于试营业了。

　自媒体遇上米线，会产生什么化学反应呢刘大白通过自媒体平台，宣传促销、组织试吃等活动，吸引了第一批食客。“宣传只能吸引一次，好口碑才是我们的目的。”刘大白说，很多来店吃过的朋友，主动发送她家米线到朋友圈，推荐给朋友。她也被众多吃货赐予“米线西施”的称号。

　昨天，这个身材高挑、长相秀气，皮肤白皙、长发披肩的美女老板，亲自下厨调制了一碗把子肉米线。对于如何辨别米线的品质，这个90后女孩说得头头是道。但说再多，不如亲自尝一口。一口肉汤下去，鸡汤的鲜香立刻充盈齿间。秘制的把子肉，不仅嚼劲十足，更是浓香四溢，让人回味无穷。

　秘制的美味、干净的环境、健康的食材，刘大白说，这些都是她做餐饮最基本的坚持。她说，相信借助自媒体的传播威力，她的米线店会越做越大。她说，这个二层的米线店，是她朝着品牌连锁梦想的第一步。经过三个月，刘大白的米线店每天的销售量都在几百碗以上，她个人每月也纯收入两万元以上。

　刘大白认为，在这个自媒体时代，每个人都是连接的基点，年轻人，只要找对方向，坚持下去，一定也会成就自己的事业

普通人励志创业故事篇二：80后姑娘辞去公务员“卖瓜子”

　提及微商，很多人都会面露不屑和厌恶，迅速脑补朋友圈刷屏卖东西的场景。有人说：坚决不做微商。还有人说，让我删除你的唯一理由就是天天刷屏卖货。

　“青姑娘”却辞去公务员，做起了忙碌的“微商”。

　1986年9月出生的“青姑娘”，原名段湘青，2007年毕业于上海旅游学院国际酒店管理专业，2011年进了山东某地级市质监局。2015年她毅然裸辞，放弃了公务员身份，只身来到美丽的海滨城市日照开始了“微商”创业。

　谈起去年辞职的勇气，“青姑娘”说：原因很多，一是自己意识到了互联网的神奇力量，认定这是以后的发展趋势;二是自己的创业想法，光靠业余时间，已经不足够做好。

　创业一年后，“青姑娘”的成绩让人惊讶。这个喜欢自拍、嘟嘴卖萌的80后姑娘，已经是一个带领1000多名合作伙伴、4个月创造销售收入5000万元的微商界“网红”。

　“青姑娘”不爱说话。听说记者要采访，她发微信说：“我不会表达的。真的。干活行!”

　“青姑娘”很忙，采访时还不时刷屏聊天，因为对她而言，聊天就是挣钱，聊着聊着，来自朋友圈里的钱就从四面八方汇过来了。

　“青姑娘”很爱漂亮，抓住各种机会自拍，她也很会自拍，各种角度把最美的状态记录下来，然后发朋友圈。所以“青姑娘”的朋友圈，并不都是卖货晒货，还有很多美美的照片，高颜值的姑娘总是能给别人好感。

　不爱说话、工作狂、爱漂亮的“青姑娘”很快成了合作伙伴眼中的“电商传奇女神”。“还女神，我累得跟狗一样!”“青姑娘”这样回复。

　开拓空白市场，“青姑娘”吃了很多苦，在朋友圈里发了“趴在桌子上各种睡”的姿势，“我趴下就能睡着，睡5个小时就是奢侈。前期跟着干的女孩，很多都累跑了”。

　“青姑娘”说自己虽然不会说话，但知道方向和战略。她很相信这句话：“一个牛逼的公司，一定有一个疯子带着一群苦逼的团队。”

　她有一个自己画的“治愈系图”，她问自己：“你觉得生活中有烦恼吗如果没有，那你担心啥呀如果有，那能解决这些烦恼吗不能，那担心啥呀。所以，其实什么都不需要担心，唯一需要做的就是抓住当下，继续前行。”

　“青姑娘”给自己贴的标签是“新微商”。“新”体现在打造真实的微商团队，不虚不假，人性化的销售，做一单生意交一个朋友。

　她说，自己开始也不喜欢微商，现在也不满意。但是“我想改变，改变大家对微商的定义”。

　有两件事，确实改变了大家对“青姑娘”的印象。

　去年，很多微信大号都转载了一篇营销软文《我是静静，我在等你》，文中讲述了一个感人的故事：一名因为车祸双目失明的姑娘，在医院里遇见一个声音好听的阳光男孩，虽然自己得了恶性脑部肿瘤，却总是鼓励她，告诉她，黑暗是暂时的，要像向日葵一样阳光。

　男孩后来转院了，留给姑娘一盒瓜子。姑娘此后积极配合治疗，逐渐恢复了光明。但她再也没有联系上男孩。 文章 最后，希望同样名叫“静静”的姑娘分享这篇文章，帮助寻找这个男孩，就有机会获得免费赠送的“我是静静”的瓜子。

　“青姑娘”回忆，这篇文章的第一次在自媒体发布，阅读量就几万了，后来其他微信公众号转，几次阅读量都在10万+。

　文章产生的巨大反响让“青姑娘”很意外，“瓜子一下子成了我们的主导产品，‘我是静静’瓜子变得很扎眼，大家都知道了。”

　“这篇文章迅速把我们与其他卖瓜子的微商区分开来。为瓜子注入了情感力量。“好处是大家都记住了我们，坏处是大家都在给‘青姑娘’对号入座。”文章的广泛流传，让大家开始关心故事主人公的命运。也有人质疑故事的真实性，对此，“青姑娘”解释，故事是有原型的，只是做了一些细节处理。

　营销软文的价值发挥到了极致，那几个月，“青姑娘”家的产品销售额达到了5000万元，瓜子甚至卖到了西藏，还带动了“青姑娘”家其他产品的销售。

　是产品质量好+营销方法得当，才让瓜子热销。瓜子定位在年轻人，“青姑娘”亲自挑选瓜子，对瓜子的甜度、大小和形状都有要求。

　“青姑娘”也很自信自家的产品。她告诉记者：开始我只是去海边，发瓜子给大家试吃，结果所有吃了的人都回来购买了。好的产品是会说话的。

　“青姑娘”还发起了一个活动，让很多人对她刮目相看，觉得这个做微商的姑娘并非唯利是图。

　2016年4月3日，日照人的微信朋友圈、微博都被一件事情刷屏了：60辆豪车齐聚日照摆地摊卖5块钱的罐头。网友的爆料照片显示，摆地摊卖罐头的，不仅有奔驰、宝马还有保时捷、大黄蜂……卖罐头的地点，在市政府广场、大润发、植物园、多个购物中心、小区等。

　这个让网友惊呼“有钱任性”“三观被颠覆”的情景，正是源于“青姑娘”。“青姑娘”还原了当时的场景：这批罐头是朋友的产品，本来是要出口日本的，但日本的老板突然违约，这批货就滞留在国内。

　“眼看着十几个集装箱的货积压，就想自己摆摊，成本价卖一些，刚开始就我们几个人在摆摊。在摆摊的过程中，有朋友得知这批货是因为日本商人违约造成的积压，纷纷主动来帮忙，有日照的、有临沂的，当然也有人开着豪车，消息经过层层的扩散，开车来的人越来越多。不到半天的时间，周边城市一共来了60多辆车，都是为了义务帮忙卖罐头”。

　与此同时，微信朋友圈也因此炸了锅。“豪车”“摆地摊”“罐头”“5块钱”等关键词迅速占领了日照人的朋友圈。

　有转发的朋友这样写道：我本来不支持这个人，她自己的公司运营就有很多压力和阻力，现在还要赔着钱去卖别人家的产品，但我认同她“助人为快乐之本”理念，转发下表示声援。

　2016年4月18日，“青姑娘”告诉记者，她拿到了北京“稻香村”糕点的唯一微商代理权，“稻香村”老总对她说，“青姑娘”改变了他对微商和电商的看法。

　不到一年的时间，“青姑娘”在休闲食品领域，利用新媒体+电子商务，创造了“青姑娘”“我是静静”等6个品牌，建立了立足日照、辐射全国的新媒体电商运营体系。

　“青姑娘”说，公司刚起步，也在寻找方向。市场在洗牌，一定会留下返璞归真的人。

杨楷创业励志故事：刀叉背后的浪客

　杨楷，用传统的打法把重心下沉至菜品和口味，用类似“百年老字号”的属性来保持营业额;另一种是最近两年兴起的跨界玩法，而他无疑是玩转跨界营销的浪客。他音乐世家，模特出身，有高度有温度有态度，他暖情感原创公众号末那识总编，跨界西餐潮牌7Senses创始人，以下，我为大家介绍这位传奇人物杨楷，欢迎浏览!

　杨楷：刀叉背后的浪客

　中国商业在颇具特色的土壤中恣意生长，从之前的“复制粘贴国外模式”到开创更多的创新，它在不停探索中延伸出更多新奇触角。一些符合时代的“商业玩法”，也应运而生。

　其中，所谓目前无人不知“跨界”二字也至于餐饮业，从北京的雕爷牛腩西安的西少爷肉夹馍等，都充满了互联网时代下脑洞大开的味道。 跨界是资源有效配置的重要手段，如何让跨界合作真正得到1+1>2的效果前提是必须认清楚自己的特质、属性，基于品牌相得益彰的跨界营销，与你自身属性门当户对的跨界营销，才能真正成就成功的品牌。

　如今万众创业，在“粉丝就是命脉“的餐饮业，就算没有雄厚资本支撑，会“玩”的人才往往能创造辉煌，引领新模式。

　冒险的跨界在质疑声中的开始

　就算平日里的装扮，杨楷都穿的像刚从更衣间走出的男模，右臂的纹身是古希腊的图腾，美却不浮夸。右手食指的古银色骷髅戒指来自他最爱的古银饰品Kingbaby，这些品牌也都是他的合作企业。

　他有着把自己所爱招至麾下的能力。要么合作，要么建立。比如，他在青岛成立了自己所爱的西餐厅品牌——7Senses，这是在香港法租界红极一时的西餐厅。曾在香港求学的他和该西餐厅创始人提出要加盟时，对方都笑了：“你不靠谱，怎么可能能开西餐厅。”

　没有人相信杨楷这样的人能开好一家餐厅。这是一个勤行，适合于内敛隐忍能吃苦的创业者，而杨楷在他们眼中，只不是一个会玩、爱玩、虚有颜值的`人。更何况，杨锴硬要把该品牌开到曾经让西餐厅水土不服的海滨城市青岛。于个人于环境，这是一笔风险极大的投资。 没人愿意去赌风险巨大的赌局。

　这里不管饱只负责挑逗你的味蕾

　一年后，当该西餐厅创始人飞到青岛来考察这笔不太靠谱的投资时，他并未抱有太大希望。在那个阳光充盈的下午，他却获得了意想不到的惊喜——开在金街地下西餐厅一条街内的7Senses餐厅内客流簇拥，和周边其他都冷清的没有任何温度的西餐厅形成鲜明对比。当他了解了营业额后惊喜又变成了惊奇——在杨楷团队不同寻常的营销下，店内日营业额甚至达到了4万元，这个数字甚至超过了香港的一些店面。

　杨楷的玩法的确与众不同，这种与众不同源于自信和背后强大的团队。青岛第一家7Senses选址在被称之为西餐厅一条街的香港中路金街，起步伊始，走的是周边众多西餐厅的老路，生意不温不火，前两个月一直在赔钱。“东西很好，却没人知道。”杨楷团队从香港带回了最纯正的面包烘焙模式，面粉、肉品、调料等所有食材皆来自原厂家，唯一来自青岛本土的生菜叶也是经过他们多次甄选。

　酒香也怕巷子深，杨楷的西餐厅进入餐厅行业的最难突破的圈层，团队陷入日日夜夜的沉思。在品牌宣传中一直存在一个气泡理论——一家餐厅，在资源相对丰富的前提下(菜品、环境、价格都足够吸引人)，在未做出好的营销之前，都是封闭在一个泡沫内，只有少数的人才能进去消费，而营销就像在往气泡内吹起，当达到一定程度，气泡破碎，消费者才会一拥而入。

　享受然后满足这里能给你的仅此而已

　如何一口气打破气泡在开了数不清第几次的会之后，杨楷团队提出一种“吃多少送多少”的营销模式。这种模式看起来很简单——消费者在店内消费多少就获得相应金额的消费券，消费券可以单独使用。但操作起来实属复杂——在杨楷团队成功操作之后，很多餐厅模仿却落得个手忙脚乱，未达到相应效果。

　杨楷的“吃多少送多少”获得前所未有的成功。消费者边品尝美食边觉得赚到了，一些人打电话叫来了亲戚和朋友，有的人在在朋友圈分享这种福利。经过新媒体传播和消费者的口口相传，店内开始出现成群结队的人，他们尽可能多的去消费，消费越多送的越多，他们也尽可能多找些朋友前来，分享美食福利是增加吃货之间友谊的最好方式。这个活动在青岛形成了什么样的效果几天的活动结束后，小街小巷的年轻人都在讨论“7Senses”的美食，都在谈论这个店的的装修美以及店内穿着绅士帅气的服务生。

　对杨楷而言，他最难忘的是活动结束的最后一天，熙熙攘攘的消费者手持美食券围堵在吧台前前来消费——就像90年代美国人在经济危机前挤兑银行一样，众人争相吃光了店内所有冰激凌，喝完了店内大桶大桶的咖啡，搬走了成堆的面包法棍。当天，杨楷调来了所有员工，增加了多次食材，加速生产制作，但到最后，依然有部分消费者失望地望着空无一物的食物柜台，强烈要求活动再延期一天。

　活动当然延期了一天，杨楷团队也自此吹破了那层气泡。

　不做花瓶做行家让情怀落地

　其实，杨楷一直就是一个营销高手，只不过很多人被他外表所欺骗，他最擅长的也是玩的最炉火纯青的是跨界。这从他的履历就能看出，音乐世家，模特出身，摆过地摊做活兼职，进入社会做了某大型公司的营销总监。这些经历他拥有能在多种不相干事务中找出相瓜葛的因子，并把它们聚集发散出最大能量。

　在餐厅进入正轨后，团队做了一个叫“末那识”的微信号，主打有温度有态度的第七感女性社区，凭借时尚有趣的话题内容4个月吸粉20万人，其中大部分是女性，这在微信红利已经消失殆尽的时代算得上突出。

　对于多数人而言，西餐更多地被定义为“场合饭”，或情侣约会或工作谈合作。而杨楷要做的，是将西餐从“场合饭”变为“家庭餐”。他们努力将顾客升级为家人，并将其称之为“家人思维”。

　在美食之外，还有更多有趣有意义的事情在等待杨楷的“家人”。今年春节前夕，杨楷在朋友圈中让好友凑份子，每人出7块钱，请他吃顿饭。几天下来，552人凑出了近4000元。不久后，这些人发现，他们的名字都出现在同一份青岛儿童福利院的捐赠名单上。原来，杨楷拿着这些“饭钱”和自己追加的钱，买了奶粉、衣服、文具，以爱心组织的身份送到福利院。捐赠当天，他下载了所有人的微信头像，制成一条横幅。后来，越来越多的人参与到了这场爱心公益中。杨楷与福利院院长约定，每年的7月7日，是他们的专属慈善日，届时会将餐厅当日的全部收入捐出。杨楷在微信个人签名中写着：“让爱延续，就是最好的正名。

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　　创业——一个女人的软性智慧

　　在湖北襄樊市商界，提起王爱萍几乎是无人不知、无人不晓。在襄樊市区，只要热闹的地方就有王爱萍的“小慧龙”玩具连锁超市和王爱萍的“小慧龙迪尼斯”乐园。如今，经过数年的奋斗，不到30岁的王爱萍已拥有了一个由一间生产工厂、十几家玩具连锁超市、玩具乐园组成的总资产达数百万元的企业群。

　　王爱萍的玩具情缘是打小结下的。

　　穷人的孩子早当家

　　1976年2月，王爱萍出生在襄樊市宜城县李档村一个偏远的小山庄。8岁时母亲因不堪家庭贫穷离家出走，一去不归，抛下王爱萍和一个5岁的弟弟，以及王爱萍老实巴交的父亲。父亲一直在临近的一个砖瓦厂打工。王爱萍11岁时，砖瓦厂倒闭，父亲失业，家里一贫如洗。为了替父亲分忧，王爱萍拿出自己偷偷攒下的10元钱，买了一张到襄樊的车票，打算找在那里做生意的舅舅帮忙，但却遭到了舅舅的拒绝。

　　走在街上，小小年纪的王爱萍感到十分委屈，但没过多久，她的注意力就被街上五颜六色的玩具吸引了，尤其是一些小孩子捏在手里的烟花，一米多长的棒杆里能喷出很多好看的火球，令她目瞪口呆。在乡下的家里，她几乎没有什么玩具。当她下意识的把手伸进口袋时，却意外地掏出了50元钱，这一定是舅舅在拉扯中塞进她口袋里的。她一咬牙，花了30元买了30根烟花带回家。回到镇上，她学着别人的样子，在一个角落里摆摊。山里孩子从来没有见过这样的东西，一会儿就围了一堆人。大家问她这是什么，她信口开河说：“这是魔术弹，可好玩了。”

　　“能不能试一下。”“不行，一根很贵的！”“那你不试我们就走了哦！”看着别人作势要走，王爱萍慌忙答应，用火点燃引线，只听“呼”地一声，从里面穿出一个个彩色的火球，比三层楼还高，围观的人啧啧称奇，纷纷购买。每根15元，一会儿就卖完了。这笔生意，王爱萍净赚了15元。后来她利用假期再次去襄樊，进了很多弓箭、小手枪、布娃娃等，拿到街上摆摊卖，但这次不知道为什么，卖了两天却只卖出了几件东西。小小的她便在心里琢磨这个事情。一天，当她拿着没有卖完的东西往回走时，在一个村口听到一个小孩子凄厉的哭声。她跑过去一看，原来有个小孩子淘气，她妈妈正在打他。王爱萍马上跑过去，递给他一个小手枪，小家伙很高兴，拿着枪嘴里“砰砰”喊着就跑了。孩子的妈妈问王爱萍小手枪多少钱。王爱萍说：“不贵，两元钱。”其实她是1元进的货。小孩的妈妈说：“小小年纪，真会做生意。要是在街上，没有孩子跟着，说啥我也不会买。”这句话令王爱萍茅塞顿开，她干脆不回家了，串村走巷的叫卖。果然半天就卖完了，一盘算这笔生意净赚了40多元，这在当时的小山村里，可是一个了不起的数字。两次小生意的成功，令王爱萍很兴奋，父亲也受到了启发，干脆干起了货郎这一行，解决了全家人生活和王爱萍姐弟读书的问题。从那时候起，人们就说王爱萍是个天生会做生意的鬼精灵。

　　心中有梦所以人生精彩

　　王爱萍学习非常刻苦，1995年，她以襄樊市第5名的成绩考取了武汉大学，轰动了整个山村。带着亲人的嘱咐和美好的梦想，她来到了这所著名学府的新闻系就读。

　　有一次，她偶然听到两个做家教的同学议论：“真是烦死人，我教的那个小家伙老是托我帮他买玩具，我哪知道什么玩具好什么玩具不好。”另个说：“哎呀，我那个也是的，我昨天还帮他买了个变形金刚，真是贵。”王爱萍一听，想起少年时做过的玩具生意，灵感顿现，何不在学校成立一个玩具批发店，专门为那些在外面搞家教的同学服务呢？说干就干，她马上拿出手里所有的钱进了一批玩具，在宿舍里建了个小型玩具批发店。搞家教的同学听说后都跑到她这里来买玩具，一看价格上比外面还便宜，一时间，王爱萍的生意出奇得好。后来她又成立了一个玩具出租店，将孩子们不要的旧玩具收回来，消毒以后再出租出去，利润可以翻番。但可能是王爱萍做生意影响了别的同学，学校里议论纷纷，最后连系主任也来找她谈话，劝她不要因为点小钱耽误了学业。王爱萍只好停止了校园玩具批发和出租生意，但心里面对玩具的兴趣却更浓了。

　　毕业后，王爱萍被分到湖北当地一家晚报社当记者。尽管记者工作对王爱萍很有吸引力，但她还是放不下心中的玩具梦。经过仔细思考，一年后，王爱萍做出了一个令所有朋友都感到惊讶的决定：辞职，下海做玩具生意。

　　辞职后的王爱萍回到了襄樊。在对襄樊市场进行仔细考察后，她惊喜地发现，襄樊还没有一家专门做玩具的商店。她又专程跑到有关部门，了解到襄樊大约有100多万名儿童，这是多大的一个市场埃她信心更加坚定，赶紧在市场上找门面，找好后办执照。一切都很顺利，2000年10月，王爱萍的第一家小慧龙玩具超市在襄樊市中心诞生了。由于经营有方，头一年就让她赚了个眉开眼笑。她又趁热打铁在市里开了一家分店，分店的生意同样好。在王爱萍的印象中，无论是小时候，还是在大学里，她做玩具生意从没有失败过，现在她又成功了，几乎垄断了襄樊市的整个玩具市常初尝生意失败之痛苦正当王爱萍踌躇满志的时候，所谓乐极生悲，一件件意想不到的倒霉事接踵而来。先是一天早晨她刚到店里，就发现门口有人吵闹，原来是一个当妈的领着一个不满10岁的小孩子正在和她的一位店员理论，说她买的变形金刚少了一些零件。那位店员不相信，硬说是她家的小孩子搞丢了。王爱萍上去训斥了那位店员几句，让她再拿一件赔给这个母亲，这个母亲才转怒为喜。可是没过多久，她又回来了，因为变形金刚仍然缺零件，这件事引起了王爱萍的警觉。她马上跑到仓库，结果打开箱子一看，十几箱变形金钢竟有一半缺胳膊少腿。她生气地把负责进货的表弟叫来，指着那些缺胳膊少腿的变形金钢问他这是怎么回事。表弟支支吾吾，半天才说，原来他那天喝酒喝醉了，货都是由别人装的。王爱萍怒不可遏，当即把表弟辞退。接着又赶紧打电话给厂家，厂家说，出厂是好的，有你们进货员签字。王爱萍没有办法，只好下令封了这批货，直接损失十多万元。

　　一波未平，一波又起。变形金钢的事刚解决，一场更大麻烦又扑面而来。一位母亲将王爱萍和她的小慧龙玩具超市告上了法庭。原来，这位母亲的孩子在小慧龙玩具超市买了一把可以发射强力塑料子弹的玩具枪，将隔壁小孩的眼睛打瞎了。工商局经过检查，发现枪上没有提示“危险”的中文标记，只有小孩子看不懂的英文，便以经销“假冒伪劣”产品为由查封了她的两家超市，并处以20万元罚款。加上法院的判赔，这把玩具枪给王爱萍带来的直接损失超过100万元。她不仅赔光了所有的积蓄，还欠了一屁股债。有一阵她几乎连门都不敢出了。她一生中第一次尝到了生意失败的痛楚。

　　能屈能伸深圳打工偷艺

　　2002年上半年的大部分时间，王爱萍都在家里闭门思过。经过认真总结，她认为自己失败就失败在进货渠道上，质量上没把好关，如果有自己的玩具厂，加强管理，就不至于出现如此严重的质量问题，并且成本会少得多。但要开个玩具厂对于一没有技术，二没有钱的她谈何容易。她想来想去，决定到深圳玩具厂，一边打工偷艺，一边等待机会。不久，她就在深圳沙井找到了一家玩具厂，以普工身份被招了进去。这是一家台资的五金塑料玩具厂，工厂的环境和工作都很艰苦。王爱萍抱着学艺决心，每天都是最后一个离开工作岗位。工厂实行计件工资，按劳付酬。有一次，她发现一个工人为了增加计件数量，将一些不符合标准的枪壳丢进好的产品中。王爱萍想起自己因为一把不合格的玩具枪所遭遇的“惨祸”，不禁本能地上前制止：“你不能这样做，这样做会害人的。”这个工人听了，朝她破口大骂，正好老板走了过来，听到他们的争吵，当场炒了这个工人的鱿鱼。

　　这以后，老板和王爱萍慢慢熟悉了。有一次，台湾老板对王爱萍说：“我看你说话做事，越来越觉得你和车间里那些工人不一样，你读过不少书吧？”见瞒不过去，王爱萍只好说出了实情。当听到王爱萍说自己大学毕业，同时看过王爱萍的文凭后，这位台湾老板感到非常震惊，想不到眼前这位竟然是武汉大学的本科毕业生。王爱萍将自己如何创业、如何失败、如何偷师学艺准备东山再起的事一五一十地讲了出来。这位老板被她的叙述深深打动。他决定与王爱萍合作，一起开拓襄樊玩具市场，并将公司一些半新的设备给了王爱萍一部分。

　　东山再起

　　小玩具成就大事业

　　王爱萍带着技术人员和设备，风尘仆仆从深圳回到襄樊。在一位朋友的帮助下，王爱萍顺利地从银行贷到了一笔款，解决了启动资金问题。她在襄城南郊选择了一块价格低廉的土地，盖起了厂房。不久小慧龙玩具厂正式投产，这是襄樊市的第一家玩具生产厂。工厂投产时很多市领导前往祝贺，当地报纸在头版头条做了报道。

　　小慧龙玩具厂以生产塑料玩具为主，王爱萍又在玩具的新、奇、特上做文章，努力开发新的玩具市场，比如小孩之外的成人玩具市常一个漂亮的汽车模型，掀开盖后就会变成一个环保烟盒，按动底部开关，就成了收音机，如此之类，受到市场的热烈欢迎。王爱萍知道玩具业是一项拼智力的产业，她不惜重金聘请高手，同时在社会上公开设奖奖励有创意的建议，对经过论证可行的创意立刻付诸生产。

　　王爱萍还请专业人员建立了自己的网站，推销玩具。她在自己的玩具超市安装上摄像头，这样，人们便可以在网上逛她的玩具超市。对看中的玩具，只要客户一个电话，他们就会送上门去，极大地方便了消费者。

　　为了迅速占领市场，王爱萍以免收加盟费、免收培训费、免收装修费、无偿赠送现货铺底等方式诚征下岗者加盟。由于小慧龙玩具属于自产自销，当地产当地销，与外来玩具相比，具有巨大的成本优势，利润空间相当大，吸引了众多加盟者，短时间襄樊和襄樊周边县市就出现了十几个小慧龙连锁超市。小慧龙玩具的优质低价，与尚不富裕、注重实惠的襄樊消费市场气氛正好合拍，使得在襄樊玩具市场，几乎无人能与小慧龙争锋。王爱萍还见缝插针，在襄樊市的热闹地方建立了数家小慧龙玩具乐园，里面有城堡、智力游戏厅、碰碰车、马丁赛车等，取得了很好的经济效益。在竞争中，她不肯给对手留下哪怕一点空子。对路的产品加上对路的市场营销策略，使王爱萍在财富道路上速跑，在一年多时间内，不仅还清了所有外债，个人名下还有了一笔可观的资产。

　　为什么是襄樊，不是武汉

　　在《科学投资》报道过的创业案例中，王爱萍并不突出。她的故事既不像其他许多的创业者故事那样跌宕起伏，引人入胜；在操作手法上，也不如一些创业者那样花样翻新，奇招迭出。那么，究竟是什么吸引了我们，使我们将这样一篇文章、这样一个创业者推荐给我们的读者？

　　撇开具体的创业过程和具体的企业运作手法，我们来分析王爱萍和她的创业，可以发现一个有趣的地方，那就是，为什么她选择创业的地方不是繁华的武汉，而是湖北的二线城市襄樊？她在武汉读大学，毕业后又留在武汉工作。武汉是湖北省的省会，同时也是湖北最大的城市。一般人如果处在她这样情况下，想创业一定会留在武汉，因为，第一，武汉城市大、人口多，这也就意味着市场大；第二，武汉是湖北最富裕的城市，在湖北城市中居民的消费能力最强；第三，武汉位处九省通衢，水、陆、空交通均十分发达，便利的交通对生意人至关重要；第四，武汉商业气氛浓郁。俗话说，天上九头鸟，地下湖北佬，这里的“湖北佬”主要就是指武汉人。这些都使她拥有了充足的理由将武汉作为自己创业的首选之地，这也是大多数人都会作出的选择。

　　那么，王爱萍究竟为什么没有选择武汉，而是选择了湖北的二线城市襄樊作为自己的创业之地呢？王爱萍对记者说出了她的理由。她的理由是：第一，自己从小在襄樊长大，对襄樊及襄樊周边县市十分了解；第二，自己的亲戚、朋友大多在襄樊，有什么事他们可以就近帮忙；第三，这是最为重要的一点，自己初创业，资金不足。资金不足带来的局限也体现在几个层次：一，如果在武汉，以自己现有的资金只能选择一个边缘店铺，而在襄樊，同样的价钱却可以在城市中心租铺。二，武汉人在湖北城市人群中消费水平最高，相对来说，他们的要求也最高。比如玩具，武汉人很多钟情的都是电子等高档玩具，这类玩具少的一个需要数百元，多的要几千元甚至上万元，以自己的资金实力，这样的高档玩具一次只能进上一点点，根本形不成人气。中、低档玩具，武汉人更习惯到汉正街玩具批发市场之类的地方去买，一般的玩具店不会有多少生意。而襄樊则不同。襄樊经济不甚发达，当地消费水平不高，能够消费的大多是中低档玩具，以自己现有的资金，再向亲戚、朋友借一点就足够了。三，武汉商业气氛浓郁，商业气氛浓郁意味着竞争激烈。一方面，武汉玩具市场已呈饱和状态，而襄樊甚至连一个专门的玩具店都没有，存在着很大的市场空白，另一方面，自己虽然做了十多年玩具生意，但都是小打小闹，正儿八经的开店还从来没有做过，所以，竞争太激烈的地方并不适合像自己这样缺乏经验的初创业者。而在襄樊，就不存在这些问题了，自己在襄樊玩具市场上经验算是丰富的了。