戳心文案【这些母亲节文案，总有一个戳中你泪点!】

昨天是母亲节，在各大电商平台、新媒体、自媒体、朋友圈等等各种走心感人的文案攻势下,到处都弥漫着温馨的气息~

相比传统的端午节、中秋节等，由于母亲节、父亲节、520、光棍节、双12电商狂欢节这些有趣的节日深受广大年轻人的喜爱！尤其是光棍节、双12的淘宝天猫不断创造销售辉煌。

所以相比拥有几千年历史的传统节日，这些新晋节日深受广大品牌营销策划者的青睐和重视，许多品牌营销部门都是在节日前牟足了劲儿备战。

而吸引眼球最重要的就是创意策划、文案策划。那么这期“母亲节文案策划”哪家强？一起来鉴——

一、百度输入法视频广告：设计巧妙，直达内心

视频的内容是：

正在看《欢乐颂》的青年收到母亲的短信，问他想不想吃鱼。青年本没有回家打算，但在“不回家了”的短信即将发出的瞬间，手机提示今天是母亲节。本来想打输入“母亲节快乐”，但是，最终，青年使用了百度输入法语音输入，将爱化作行动，那些不好意思开口的话，都交给百度输入法。

视频让人动容的地方在于，从青年一开始对母亲的拒绝，到最后青年用百度输入法表达对母亲的爱，每一次冲突的设计都直戳内心。我们有多少次把关心父母让步于玩电脑、朋友聚会和工作，但是在母亲节这一天，连一句“母亲节快乐”都羞于表达。

视频最后的文案，暖心点题：

你编辑又删去的是文字

你犹豫又错过的是时间

与其在母亲节这天纠结

不如让表达成为习惯

百度输入法，技术让表达更简单

二、京东白条：英文单词 简笔画，生动形象

京东白条是京东商城里可以使用的金融产品，京东白条的母亲节文案创意就是在英文单词“MOTHER' 上勾勒出母子形象简笔画，表达不同时期的母爱。人们看到这种文案会惊喜感动，从而促发消费者使用白条为母亲购买礼物。

其实这种形式的广告创意，在之前的央视公益广告“Family'中就有极致表现：

视频最后是出现“Family=Father and mother, I love you”“有家就有责任”，这种英文单词绘画/拆解方法，你的品牌名称、商标图案、广告文案、节日文案、产品文案也可以设计哦！发挥你的想象！

（PS:形象化表达，《广告人、文案狗必学的杜蕾斯广告文案套路》）

“family”=father and mother, i love you。

 三、饿了么——简单明了，直抒胸臆

       母亲节别叫“饿了，妈”，叫“饿了么”

饿了么，作为中国知名的在线外卖订餐平台，母亲节的海报不玩概念，文案与主题相连，简单明了，直抒胸臆——母亲节除了吃妈妈做的饭，也可以和母亲一起叫外卖，让母亲的双手放个假！

四、婚恋网站：切合主题，幽默风趣

你妈妈想要的，可能就是我这种儿媳妇。——珍爱网

多少句“母亲节快乐”，不如一句“快！这是咱妈”——世纪佳缘

五、母婴健康管理机构——爱帝宫：地铁文案，暖心对话

妈妈不记得母亲节

你回家的日子就是过节

对不起

我的青春叛逆

遇上了

你的不善表达

这种地铁文案形式，在我们之前的地铁广告文案案例中都已经有所展示，形式上我们或许已经见怪不怪，但是作为文案工作者，这个总部位于深圳的可提供月子中心、产后修复等专业服务的母婴健康管理机构爱帝宫的广告文案，从母亲和子女两个角度的对话形式，还是非常值得学习。

六、沃尔沃汽车：一语中的，简单有效！

对妈妈来说，你的每一次安全归家是她最大的心愿

沃尔沃用心读懂母亲，秉承极致安全的承诺

为每一次爱的归家护航

从该汽车品牌的突出优势与母亲节做联系，在“安全回家”上深深感动你，极强地体现了产品卖点，对品牌印象和促进购买具有很好效果！

七、洽洽食品：图文并茂，场景营销！

陪您唠唠嗑嗑

唠嗑，嗑瓜子！简直是标配。不说了，真的好想和妈妈一起吃瓜子唠嗑~

总结：现在的母亲节广告文案，主要是根据节日性质走温情感人路线，各大品牌营销部门需根据产品属性、生活场景结合节日主题进行广告文案策划，语言朴实、走心、有趣最佳。

约瑟夫·休格曼提出的文案滑梯效应恰当地诠释了文案写作句子之间的相互关联性，至少要让读者坐上了你的滑梯才能产生效应，那么，标题的吸引力才是读者坐上你滑梯的理由。

母婴卖货文案标题的10种模型，让读者一滑到底，剩下的5种标题模型助你打造爆款母婴产品。

6、好友对话：拉近与用户的心理距离

人的注意力是一种稀缺资源，每天接收到信息无数，人们更加偏向于记住与自身相关的人和事，所以在标题里以一种朋友聊天的句式拉近与用户之间的心理距离，用好聊天时的“你”的人物称谓，精准吸引住对方的注意力。

例如这款奶粉的推广软文标题，《挑选好奶粉，关于配方表中的秘密你来听我说！》配方表其实是一种相对比较专业的产品说明，在国内食品安全欠佳的大环境下，宝妈们的神经时刻是紧绷的，挑选好奶粉大多数靠口碑推荐，但宝宝存在个体差异，每一种奶粉的口味、配方是存在差别的，所谓好的奶粉无非是适合自己宝宝的奶粉，如何选？配方表中能看出所以然，以朋友聊天的方式，靠近用户的心理，更能产生说服效应。

所以，友好对话式标题公式：书面语改聊天语+拉近心理距离的称谓“你”“我们”+惊叹词

7、权威稀缺，独家价值：

权威与稀缺本身具有新闻性，容易引起用户注意，自带爆款特性。

《仅限20组家庭！和国内最权威0-3岁教研团队面对面，抓住儿童智力发展黄金期》，这则标题里产品主角是“智力发展”，“权威”的智力发展教研团队，“稀缺”的名额和面对面的机会，言外之意是报名参与面对面的家长就能抓住孩子的智力发展黄金期，让关注孩子智力发展的读者不得不点击进去报名。

所以，权威稀缺式标题公式：产品主角+权威或稀缺+美好结局

8、惊喜优惠：物美价优

促销、折扣、优惠团购是各品类重要的营销手段，从大多数爆款数据分析来看，只要品质不错，优惠力度适当，总能取得不错的销量。

比如这款网红姨妈巾爆款文案标题，《超值！竹纤维姨妈巾第二箱半价，第三箱0元，只限今日》，咋一看标题，网红原料“竹纤维”姨妈巾第三箱0元，真是超值！仔细一看确实超值，最低限价已经不能再低了，只在今日购买才能如此超值，不管是宝妈还是宝爸看到这个标题都给人一种立马想剁手的感觉，即使家里有囤货，冲着第三箱0元也会点进去看看到底多少钱一箱。

所以，惊喜优惠式标题公式：产品亮点+最低限价+限时限量，产品亮点部分可以是“超值”“爆款”“销冠”“NO1”“明星同款”等

9、期望与结果式

用户买一款产品总是有一些潜在期望，期望通过购买产品这一动作得到满足，符合用户消费心理，让他们相信买了这款产品就能改变你一直努力改变的东西。

比如，这款爆品标题，《自从入了这款米奇自动洗手器，娃洗手的频率提升10倍》宝妈们的期望得到满足，让没有入手这款产品的宝妈心理痒痒的，娃娃洗手问题一直都是老大难的问题，如何让娃娃养成洗手的习惯妈妈们一直在努力，有了这款神器，这下烦恼解除了。

再一个经典网红标题：老乡，参加红军可以分到土地！在特定年代下，号召力是杆杆滴。

所以，期望与结果式标题总结：谁+怎么做+可以得到什么

10、意外故事：反差与冲突

标题自带故事情节，赋予想象空间，想让用户不看都难。可能有人会问，我哪来那么多曲折故事素材啊？可以写写产品创始人的曲折创业经历，多与忠实顾客互动，记录他们使用产品前后的心理反差，为什么会成为忠实客户，必定有一些令人心悦诚服的理由。

比如这篇阅读爆文，《宝妈从0收入全职带娃到靠这4招赚到100万，连马云都在赞！》剧情神转折，名人都在称赞，吸睛十足，从0收入到100万收入，还是全职带娃，这个反差能最大程度引起宝妈们的好奇心，同为带娃人，如何才能既带娃又挣钱，这是一大痛点，也是微商崛起时跟在第一批微商人后面的一定有大量的宝妈，我太了解大多数全职带娃的宝妈心理对挣钱的渴望。

再如，《这门常爸自研的英语启蒙课程，花了60万历时一年半，今天终于面世了！》常爸是公认的英语启蒙教育专家，近几年逐渐成为网红自媒体大号，常爸自研课程已经代表了品质，仍然经历了不同寻常的研发之路，正式这不一样的境遇足以让用户对课程品质放下担忧，虽然投入众多，但最终面世了，给用户一种历经千帆归来我已蝶变的信服感。

所以，意外故事式标题公式总结：糟糕的开局+完美结局或者牛逼的经历+不一样的境遇+完美的结局

我近期花了大量时间研究了500多个爆款母婴卖货文案标题，总结出来以上10款能卖爆产品的标题，经过提炼附带爆款标题的写作模型，可以直接拿来套用，可能有人会有疑问，你从哪里搜集这么多标题？

那我就告诉你，搜集标题的几大途径，比如“新榜”收录了各领域微信大号，并且有每周，每月大号活跃度排行榜，每个领域的头部大号基本上都能通过排行榜获取，逐个点击进去翻看近1-2个月阅读量在10W+的卖货文案。

另外可以多途径佐证，如微小宝，也是微信大号排行榜，数据研究等；传送门文章导航与推荐，基本上能满足正常筛选。

我是爆款奶爸|木鱼，专注于母婴亲子领域爆款卖货文案拆解研究，你可以加我的私人微信ws_xiao6,期待与你的交流。

一、活动目的

在情人节即将到来之时，母婴店婴儿游泳馆为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手幸福家庭情人节活动。本活动行业联合（母婴店、婴儿游泳馆的联合）及商业联合横向联合（妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母婴提供服务的商业单位）相结合的方法。

二、主办单位和协办单位

主办单位和协办单位多可以资源共享，参加的人数多，影响面大，在当地形成新闻效应，互相带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受优惠VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到共赢的目的，这次活动大家都节省费用，达到理想的效果。

1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。

2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能直接为母婴提供服务的单位。协办单位，赞助单位需要出一些活动费用，摊一些活动。费用。

（1）妇婴医院（可以是公立也可以是私营的，医院一般可以提供免费检查卡，妈妈健康体检卡，检查出了问题可以直接到医院救治，这样就可以吸引医院来参加活动了）

（2）产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来宣传产品，发优惠卡，试用卡等。

（3）服装店，找一、二家当地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参加此次活动。达到宣传的`目的，

（4）美容院；产后美容是美容院的一个重要项目，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参加，发免费体验卡，会员金卡，达到扩大会员量，宣传项目的目的。

还可以协同健美馆，美发店凡是能服务到母婴群体的店铺都可以做。

3、如果有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治影响，新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地的影响力了。

篇一母婴活动策划方案

一、活动目的

　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　二、活动对象

　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体活动控制在多大范围内哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣赠品，抽奖，礼券服务促销，演示促销消费信用，还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

　四、活动方式

　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　五、活动时间和地点

　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　六、广告配合方式

　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　七、前期准备

　前期准备分三块：

　1、人员安排

　2、物资准备

　3、试验方案

　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

　八、中期操作

　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　九、后期延续

　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　十、费用预算

　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范

　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

　十二、效果预估

　预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

篇二母婴活动策划方案

一、母婴店双十一活动目的：

　1、通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

　2、通过双十一活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

　3、通过双十一活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

　4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

　二、前期母婴店宣传方案：

　母婴店双十一活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证双十一活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟双十一，也不要在前期宣传上马虎。

　前期宣传的方式和具体操作：

　1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。

　2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

　3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

　4、手机短信平台的双十一预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。

　5、当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

　三、母婴店双十一活动促销内容的设计：

　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

　四、母婴店双十一活动现场氛围的营造：

　拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。

　五、母婴店双十一活动人员的培训和安排：

　现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

　六、母婴店双十一活动现场控制：

　天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

具体做法如下：

1）用最短的话把你的产品卖点说出来 一个产品卖点一句话浓缩出来就可以了，如果你的产品有很多条卖点，建议你一个卖点发一条朋友圈内容就可以了。每次发的朋友圈，突出一个产品卖点。久而久之，你就能影响你的朋友圈会员用户。文案不需要文字表达很好，只要通俗易懂就好，太矫情的文案转化率更低。

2）多用事实案例说话，你要尽可能地做一些成功成交的案例出来，让顾客为你说话。比如有人购买你店里的产品了，你可以截图保存下来，作为你朋友圈文案的有力素材。要记住，王婆卖瓜，自卖自夸是没有用的。

婴儿的人际交往始于母婴之间的互动，社交是人类的天性，是人类爱和 情感 的表达。

人类在几百万年的进化中发展出了社交的天性，我们天生就是爱社交的 社会 动物，被深层次的依恋、归属动机驱使着的我们喜欢与亲朋好友待在一起，要和他人进行联结；但是作为人类个体的婴儿是如何认识自我、理解他人、感知 社会 的呢？

这一切都要从你我与母亲的人际互动说起。

1母亲与婴儿的关系

母亲与婴儿的关系是最基本的人际关系。

1）母婴关系是一种包含遗传和心理的关系； 母亲与婴儿的关系既是遗传意义上的母子关系十月怀胎，又是心理 情感 意义上的关系婴儿出生后对母亲的依恋，还是养护人意义上的关系照料与教养，在此基础上母亲与婴儿发展并形成安全、有爱、 健康 的母婴关系。母婴关系本质上是互相适应的关系，母亲适应婴儿，婴儿适应母亲。

2）母亲的养育行为即是社交行为； 婴儿对人类世界的最初了解，实际上是通过母亲的面部、声音、身体和手的接触开始的，母亲的这些行为为婴儿正在产生的经历提供了人际互动以及建立交往关系的条件。母亲的触摸、说话、喂奶、抱持、微笑等行为作为感知材料刺激着婴儿的嗅觉、触觉、听觉、视觉，婴儿在感知觉这些外界刺激的过程中开始构建自己关于人类事情的知识和阅历；母亲的存在，母亲的脸、母亲的声音、母亲的凝视、母亲的移动，这些人类行为都给婴儿构建心理图式和发展 社会 行为创造了条件。所以我们说母亲的照料既是养育婴儿的行为，也是与婴儿进行 社会 交往的行为。

3）母婴关系是婴儿人际交往的雏形； 母亲在婴儿面前所做的一切行为，都是一种为了满足婴儿身心发育需要的养育行为，即母性行为，它是由婴儿诱发的；在母婴互动中，母亲既完成养育婴儿的任务，又与婴儿发生相互适应的母婴互动活动，婴儿在与母亲的人际互动过程中学习人际沟通，形成客体概念，发生自我意识，积累 情感 体验，并逐渐形成自己独特的人际沟通模式，为婴儿心理功能的进一步发展奠定基础。母亲的养育行为本质上是一种母亲与婴儿之间的 社会 互动，在整个婴儿期（0岁至3岁）婴儿的成长都是围绕如何构建 健康 良好的母婴关系而展开，特别是婴儿出生的第一年，婴儿逐渐学习如何与母亲互动、与母亲 游戏 、与母亲交流，形成婴儿今后人际交往的基本能力。

4）婴幼儿期是儿童安全 健康 人际关系建立的最佳时期； 英国发展心理学家鲍尔比的依恋理论认为，母婴关系建立的最佳时期是在0岁至3岁之间，特别是0岁到15岁期间。这个期间是我们民间 社会 所说的孩子认人的关键期，意思是说，在这个阶段，母亲与婴儿之间通过喂奶、凝视、触摸、抱持、声音、 游戏 等人际互动方式建立母婴关系，婴儿形成对母亲形象的记忆，记住母亲凝视、身体姿势、面部表情和声音的特点，在婴儿的内部世界构建出一个母亲的心理图像，形成对母亲 情感 的依恋，母亲成为婴儿 情感 依附的安全基地，在婴儿高兴或不高兴时，都可以向母亲发泄，母亲成为婴儿情绪发泄的接纳者。母婴关系，是我们每一个人一生第一个重要的人际关系，也是我们每一个人终生都需要的 情感 关系，同时又是我们在与他人互动沟通时基本的人际沟通模式。

讲到母婴关系， 情感 依恋这个问题就绕不过去，我简要给各位介绍一下母子依恋与依恋类型。

2母子依恋与依恋类型

1）什么是依恋？ 依恋是人类婴儿与主要养护者（通常是母亲）之间建立的最初的 社会 性联结，也是婴儿 情感 社会 化的表现。依恋是婴儿与特定照料者之间的 情感 联结，依恋发生在婴儿和经常与之接触、关系最密切的照料者之间，因此 情感 依恋最多的是发生在母婴之间。依恋是在婴儿和母亲的相互交往过程中逐渐建立起来的母婴互动关系。

2） 依恋的心理含义： 它是人与人之间身、心、情的联结，心理、 情感 的依赖， 情感 、思想的交往，身体、心理的安全感。有家长给我说："左老师，孩子，怎么和我们不亲近？"我就问这位家长，在孩子0到3岁期间，孩子是谁一直照料的？这位家长告诉我，是由她的婆婆照料的。这就对了，实际上婆婆是孩子的母亲。好了这里又引出另外一个话题，隔代教养的利与弊？各位家长怎么看待隔代教养？

3）依恋与母婴关系的重要意义； 安全感的建立、信任的获得、 情感 依附、爱的链接、自我意识的形成 （ 人格特征 ）、 父母印象形成等。

4）依恋类型； 根据婴儿与照料者（母亲、或者替代母亲）的依恋程度，把婴儿的依恋分为三种： 安全型依恋， 母亲是安全基地，是 情感 依托，是温暖的港湾。 矛盾型依恋， 此类婴儿缺乏安全感，时刻警惕母亲离开，对母亲离开反应激烈， 情感 痛苦；母亲回来后既想亲近，又反抗母亲的安慰。 回避型依恋， 母亲在场或不在场都无所谓，婴儿与母亲之间没有形成亲密的 情感 联结。

5） 依恋类型与家庭教养态度和方式； 依恋是在婴儿与母亲的相互交往和 情感 交流过程中发生、形成的。母亲的教养态度，教养方式对婴儿的依恋类型具有一定的影响，即依恋类型会成为那种模式；科学 健康 的教养可以促进婴儿积极 健康 依恋类型的发展。母亲的说、笑、触摸、适时满足需要、陪伴、抱持、共同活动、 游戏 等都可以促进婴儿 健康 依恋类型的形成。

3气质与依恋类型

"江山易改，本性难移"这句俗语说明什么？这是在说人的脾气，即气质。例如，你的孩子害羞吗？你的孩子爱哭吗？

1）什么是气质； 气质在心理学中是指人的生物遗传特性，以及行为倾向；即个体在情绪和行为中表现出的强度、速度、灵活性、指向性等心理行为方面的稳定性特点。例如有些孩子喜欢活动，有些孩子喜欢安静；有些孩子喜欢交往，有些孩子不喜欢交往。

2）气质类型； 根据个体在情绪和行为上表现出的强度、速度、灵活性、指向性等不同特征，以及神经活动过程的特点，心理学家把个体的气质划分为四种典型的类型。胆汁质——兴奋型；多血质——社交型；粘液质——安静型；抑郁质——情绪型。

3）家长从哪些方面了解孩子的气质类型？ ①情绪性，即情绪反应的强度；②活动性，是高活动还是低活动；③交际性，主动交往还是被动交往；父母可以以上这三个父母来观察、了解自家孩子的气质类型。但是，所谓气质类型是指我们每个人都有一个主导性气质，例如某某人的主导性气质是胆汁质，但是他有时也会表现出抑郁质的气质类型的特点。

4）气质无好坏之分； 气质是我们从父母那里遗传获得的，没有好坏之分。每个人的气质都有积极的一面，也有消极的一面。例如胆汁质，精力旺盛，热情、豪爽，喜欢交往，做事效率高；但缺乏耐心、情绪波动大、爱冲动、脾气暴躁等；粘液质，做事有条不紊，认真仔细，情绪平和；但缺乏激情、凡事都不温不火。