1、精准定位
运营自媒体之前我们就要进行精准定位，现在大家在做内容的时候就要根据自身特点做到定位的精准性，如果之前没有定位一时兴起选择领域运营的话，那么输出必然是很困难的，但是你的内容是根据自己的定位进行选择的话，那么你运营坚持的几率就会大很多。
精准定位不仅仅是帮助自己更好地进行内容的输出，还可以让自己运营更加有目的性朝着一个方向去发展!
2、锁定用户
做好定位之后再就是结合自己的定位，运营平台、领域做好用户画像，知道自己的内容运营应该适应哪些哪些精准用户，把用户画像做好之后内容运营就会有很明显的提升和定位，你会知道用户他们的属性特征，根据他们的属性创作内容，制定你们的粉丝计划。
再就是大家在做内容的时候可以结合用户画像做内容的运营，所以做好用户画像也是对运营有所帮助的!
3、找到痛点
创作内容就是要找到用户的痛点，这样内容才会有争议才会有吸引的地方，所以现在大家在做的内容的时候就可以根据用户的痛点，有些用户会说用户痛点不知道怎么找怎么办首先，换位思考站在用户角度看问题，不要把自己的角色定死要学会换位，再就是我们在做内容的时候还要记得看留言、评论和同行文章，找准用户的需求做学习同行的内容创作方式。
4、解决痛点
找到用户的痛点之后就要解决问题，帮助用户解决问题你的运营效果才会出来，现在大家做内容的时候都会说自己不知道怎么创作，之前已经是找到了用户的痛点现在就是解决痛点的时候，所以内容输出也就变得不再那么困难，输出本就是为了用户而进行的，他们觉得有用你的内容才是比较经典的，如果大家的内容和你的用户毫无关联的话，相信在不久的将来粉丝基本上也就是离你而去了。
用户的痛点就是你需要解决的问题，创作内容也就是如此解决好这些问题才会有粉丝对你进行关注，有了粉丝的运营道路都会顺畅很多!
5、进行传播
内容做好之后就可以开始进行传播了，再好的内容都是需要传播的，平台和自己一起努力去推广，这样才能够更好地达到自己理想目的。
推广方式有很多种，现在大家做内容的时候就可以使用矩阵运营让自己扩大知名度，我们在运营的时候大家都会考虑到这样一个问题，那就是：如何让自己的精华精准用户看到自己这个问题大家肯定都有想过，最好的解决办法就是提高自己的知名度和曝光度，这样才能够有所突破，运营效果才会更加有效!
6、变现渠道
自媒体运营变现渠道有很多种，都是根据自己的运营模式来的，名气较大那就树立自己的品牌靠品牌赚钱，接广告做运营收益都是不错的，再就是其他的变现方式有：广告收益、知识变现、自媒体电商、原创稿内容等等，很多汇总收益方式都是根据你的运营模式来决定的。
1、广告
具体来说分为三类：平台广告、自营广告和原生广告。
11 平台广告
模式：通过展示内容平台所分配的广告内容，而获得相应分成的方式。
前景：在新榜的报告中，这部分的收益占3925%的比例，是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单。从自媒体圈内的讨论来看，微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通以及头条号平台的头条广告，收益是相对比较好的。
12 自营广告
模式：在自己的文章内部或广告位中展示客户的广告，赚取广告费。
前景：自营的广告一般要比平台接入的价值高。目前许多微信大号的头条广告位置报价都已达到10万元级别。但是，能拉到广告的自媒体目前肯定只是一小部分。
13 原生广告
模式：比较通俗的解释就是，根据投放媒介和自媒体本身的风格调性，定制商业信息。例如，同道大叔的广告可能是一条与星座相关的微博，商务范的广告则是与政商热点高度贴合的一篇图文并茂的文章等。
前景：这种广告方式对账号本身的要求极高：在行内具有一定话语权；拥有持续不断的生产原创内容的能力；粉丝粘性较强。
14 赞赏
模式：阅读完一篇文章后，读者可选择性进行付费，以表达对于作者的肯定与支持。
前景：由于收入少，无法单独作为一种盈利方式。
案例：微博打赏、微信公众平台以及头条号平台的赞赏
丨各主流自媒体平台所能提供的广告业务
2、平台补贴
最初主要出现在视频类平台上。目前，在图文类内容的平台方面，由于各大平台对优质作者的争夺非常激烈，也出现了类似的做法。
21 优土“合享计划”
在视频领域，腾讯、优土集团（现更名为“合一”集团）相继宣布一系列来扶持视频PGC，其中优酷土豆推出的“合享”计划反响较大。表现突出的视频自媒体可以与平台签约获得现金和投资。
22 “千人万元”计划
头条号平台上的原创头条号可以申请，入选计划的自媒体每月可获得10000元的现金补贴。
根据头条号官方公布的消息，这个计划的申请条件还是比较严格的：
23 稿费
腾讯大家、百度百家、搜狐等自媒体平台为自媒体提供稿费，这也可看作为一种平台补贴的方式。
3、电商
在新榜的调查中，只有385%的受访者表示收入来源主要是电商。虽然比例较小，但是电商也逐渐成为一种盈利模式，越来越受到自媒体的重视。
31自主开发
模式：主要包括淘宝店和微信接入店铺（微点、有赞等）两种。无论哪种，都是把粉丝转化成直接的消费者，导流到店铺中。
案例：微博+淘宝店
陆琪在微博上有2400万粉丝，同时经营了一家专营水晶的淘宝店，店铺宣传的主要依托微博的粉丝力量。
案例：微信公众号+微店
罗辑思维在微信公众号领域被视为自媒体标杆，影响巨大，所以其销售扎根于微店。
32 外部导流：
模式：主要依托于CPS联盟，即以实际产品销售量来计算广告费用的一种广告
模式。在自媒体盈利中，这种模式其实就是站长cps及淘宝客在微信上的应用，即通过在微信平台上卖东西，将微信粉丝流量转化为购买力，从中提成的微商模式。
案例：众推+微信公众号
拥有一定影响力的微信号，可在众推网上选择合适的产品，将其引入到微信公众号里，广告收入按照实际销量计算。
前景分析：微商CPS模式的收入相对较低，更适合赚零花钱。除了收入方面，曾出现过不少第三方平台作弊的案例，导致CPS模式的口碑不佳。而且这类联盟提供的商品一般品质不高。基于以上几点，自媒体人较少把CPS模式纳入考虑范围。
4、增值服务
增值服务，是指自媒体为用户提供超出常规服务范围（例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等）的服务，例如罗辑思维的付费会员服务，以及微信公众平台即将推出的付费阅读服务。
41 案例：罗辑思维付费会员
4个月内入账千万会费，一周之内招到2万会员，为深挖社群经济打下基础。其普通会员的一年费用是200元，铁杆会员的一年费用是1200元。加入会员后的用户，能够享有和罗胖亲密交流、优先参与会员圈子活动、商家优惠等福利。
模式要解：通过意见领袖的个人魅力、兴趣划分等方式聚集起一个拥有共同目标或价值观、归属感极强、可产生商业价值的社群，在此基础上向组织内外部做更多方式的商业延伸。
前景：最近一批获得VC青睐的自媒体，也能看到这一变现模式的痕迹。如“灵魂有香气的女子”聚焦了一群购买力极强的都市中产阶级女性，不仅在内容上提供与这一群体紧密相关的话题，也建立了购物、情感、旅行等各类女性小组，组织香蜜读书会、香蜜趴等各种线下活动。从目前来看，这一模式还有待成熟与发展
42 付费阅读
增值服务的另一种形式。在几大自媒体平台中，微博率先进行了探索，于今年7月上线了付费阅读功能。满足条件的作者在成功申请成为微博付费阅读作者后，可使用付费阅读功能，将自己发布的部分文章设置为付费订阅模式，只有付费购买的用户才有权限进行查看。但目前使用的自媒体数量较少。
微信在今年8月首次公布了原创保护机制，付费阅读将成为一项重要的激励机制。但迄今为止，尚未见到有公众号开通这一功能。
6、为商业产品导流
在这一类情境下，自媒体主要服务于其母体组织，为其带来流量，并凭借现成的商业模式产生价值。这类做法严格来说已不属于“自媒体变现”，但通过内容带来流量乃至激活品牌的作用，时有四两拨千斤之效。对于自媒体运营与商业模式设计，也有可资参考之处。
案例：杜蕾斯、MINI中国、海尔、万达集团等。
7、结论
正如此前引起圈内热议的文章《只做微信公号的你，正在输掉内容创业的下半场》中所说，自媒体行业正在进入一个多元时代，越来越多的自媒体将选择多个平台进行内容分发。
在这样的局势下，不同平台也争相推出吸引优质内容资源的新政策，客观上丰富了自媒体变现的手段。例如微信能够接入企业产品服务，并直接解决支付需求；头条号提供现金补贴；搜狐媒体平台能够为签约自媒体提供集结出版的服务；百家号可以直接接入百度联盟的广告等。
这些政策背后对应的商业模式也各有利弊，需要结合自媒体生产特长选择其所侧重的平台。如果在某一平台持续运营却无法产生与其平台特点相适应的商业模式，也可以拓展眼光，看一看在其他平台是否有新的红利产生。
首先每个平台变现的方式是不一样的，首先要看你是在什么平台，比如说像这类的，回答问题可以变现的，这种就会有现金，然后快手抖音之类的可以直播带货或者说是代言费，总之不同平台有不一样的变现方式。
个人做自媒体怎么赚钱？盘点自媒体变现的12种方式！
很多新手在刚开始做自媒体的时候，往往不知道怎么通过自媒体来赚钱，或者没有一个有效的变现手段，今天老彭就给大家分析一下，12个做自媒体变现的方式，希望对大家有所帮助！
第一种，打造个人IP吸引粉丝变现通过打造个人IP来变现也就是我们常说的打造个人品牌，让别人一眼就能认识你，记住你，辨识度高，比如你的头像要专业，全网全渠道同名，朋友圈分享的东西有价值等等。
要想在互联网迅速打造个人品牌知名度，前提就是需要你懂这个行业，懂你的用户需求，同时生产大量可以满足用户需求的高质量内容才行。
当然还需要将你写的东西在各大自媒体平台发布，投稿，让更多的潜在粉丝看到你，曝光的数量决定了你个人IP的进度。可以通过免费的渠道来推广引流（花时间省钱），也可以通过付费的渠道来吸引用户（花钱省时间）
建议是两者相结合可以更快地打造个人IP品牌知名度。从而吸引你自己的粉丝来进行变现。
第二种，通过内容来带货变现通过内容带货变现也是比较热门的一种方式，常见的一般比如文章带货，视频带货，直播带货等等。
现在各大自媒体平台都在逐渐开放商品橱窗的功能，大家经常看到的抖音橱窗，直播带货，快手直播带货，头条文章带货，以及新出的知乎橱窗，和在内测的朋友圈橱窗，都在往这一块靠拢，如果你现在有自己的产品或者货源，那么可以考虑这种方式去变现。
当然如果没有货源也是可以做的，可以通过比如淘宝联盟，京东联盟等等去选择你要推广的产品。又或者直接在相关的批发网站做一件代发也是可以的。
第三种，通过接广告的方式来变现这种变现方式是大部分自媒体人都在做的变现方式，同时根据自己粉丝数的多少，广告费用也是相差很多倍的，适合后期有粉丝基数时做的一种变现方式，通常是在自己的作品中植入广告方的产品。
基础一点接广告的方式例如公众号，就要求你至少需要500位粉丝才可以开通流量主，在文章末尾或者中间可以插入广告方的，按点击付费提成给你。
第四种，通过自营广告，销售你的优势产品来变现这种变现方式适合你有产品或者服务，在你自己的已有的流量池中自己给自己做宣传，跟前面一种类似，只不过之前你是给别人打广告，这种方式是给你自己的产品打广告，宣传你自己的产品。
第五种，通过平台分成来赚钱现在大部分平台都在通过内容激励原创作者的计划，来补贴原创作者，如果你内容足够优秀，在各大平台发布优质内容就能获得平台的补贴。所以我们在选择这种变现方式的时候，就要选择那些有分成的平台，比如头条，百家，企鹅，大鱼等等这些大平台，重点运营。
当然想要通过平台分成来赚钱的话，首先要过新手期或者原创才可以，不像前两年补贴单价高，很多人通过自媒体平台获得了不少收益，这两年各个平台的收益也已经不及之前了。
第六种，通过做会员变现目前很多站点都开通了会员制这种服务，大家常见的就是各大视频的会员制了，需要你开通会员你就可以免除广告，或者能看到更多内容。
除了这种会员，还有很多知识付费的平台也都有会员制，比如，得到，樊登读书会，又或是其他一些音频平台，喜马拉雅等，总之就是开通会员你可以比免费用户有更好的用户体验或者优惠。
第七种，通过电商平台变现在自媒体平台搭建微商城，比如通过公众号对接自己的淘宝，京东店铺，这种变现方式也是自媒体变现的一种，相信也有不少朋友通过公众号来买东西吧，大概就是这么个意思。
之前认识一个卖苹果的店主，通过淘宝卖苹果， 再导流到公众号沉淀粉丝，这种思路也是比较好的。可以有效地防止用户流失，促进老用户二次购买。
第八种，通过做培训，做咨询变现如果你对某一项技术擅长，那么完全可以通过做培训，做咨询这种方式来变现，毕竟现在的人对学习的需求也是水涨船高，都在想办法提升自己，而一个好的老师，以合理的价格，让学员少走弯路，收获新的技能，可谓是双赢。
现在做什么培训的都有，关键是要打造自己的特色，才不会淹没在铺天盖地的信息中。
第九种，通过代运营赚钱目前代运营主要集中在电商或是其他单个自媒体平台中，比如公众号代运营，小红书，微博代运营等等，而且这些平台的代运营收费都不便宜。如果你会运营，在做好自己平台的同时，兼做别人的代运营，也能获得不小的收入。
第十种，通过投稿的方式变现投稿赚钱已经存在很长时间了，很多平台或者个人不想自己动手写文，就会在各个渠道去收别人的文章，一般是按字数收费，也有质量要求高的，定制化的按篇数收费。平时可以多去逛逛写手吧，相关写手群，有大量人在收稿。
第十一种，通过做中介的形式变现大家一定记得一个卖车的广告，没有中间商赚差价，而他自己就是那个中间商，任何事物都存在着信息差，这类变现的方式就是通过不对等的信息差来赚钱，而且将来依然会存在。虽然说互联网大大降低了大家获取信息的难度，但是你依然不能保证你看过的东西我已经看过了。
第十二种，直接卖掉你运营的号最后一种方式也是有很多人在操作的，甚至形成了专门的交易平台，有人专门去收购有粉丝的公众号，然后再高价转卖，也有很多人为了省去前期大量的运营时间，也会考虑花钱购买跟自己产品属性相符的已经有用户的号。
希望大家看了这期的分享，能为各位提供一些变现的思路。
好了今天的分享就到这里，我是老彭，只分享自媒体领域干货！
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