哪个情感电台主播最好听

刘筱，叶文都很好。

刘筱是知名情感自媒体公号《夜听》的创始人，其公号粉丝数已超过3300万，拥有庞大的收听粉丝。刘筱成为喜马拉雅主播，其节目《夜听》在平台收听量达37亿，成为喜马拉雅情感生活月度优质主播。刘筱在喜马拉雅的主播名为“夜听频道”。

叶文是著名情感节目主持人，主持风格犀利，曾获得2007年广播电视节目主持人最高荣誉“金话筒奖”。叶文在喜马拉雅的专辑节目《叶文有话要说2020》收听量达466万，在两性情感、家庭婚姻等领域有着丰富的调解经验。

‍

采访 撰文 | 程杰 刘天琳

内容总策划 | 郭楠

在互联网内容消费版图中，在线音频是不可缺少的一块。

2013年后，蜻蜓FM、喜马拉雅、荔枝等国内移动音频平台的竞争格局基本形成，移动音频行业迎来百万主播、亿兆声音的盛景。

2016年起，知识付费音频以另一种形态革新了数字出版业，造富神话之外也有种种质疑。

进入2019年，Apple Podcast 与 Spotify 在播客领域有了直接竞争，国内的网络音频受众也呈现明显的年轻化、高知化、高质化、白领化趋势。

另一方面，智能音箱、车联网、可穿戴硬件物联网技术连接到人与机器，会自然地连接到内容，从智能音箱这个案例可以看出，物联网带给内容的第一个机会，大概率会在音频领域。

浑水采访了在线音频领域的头部创作者、平台方、参与者，报道并探索移动音频领域的创新力量与发展态势。

今年6月份，程一换上了新的面具，新面具弱化了五官，纯白色骨骼式的一体化结构更显时尚感。

（「程一电台」创始人）

面具形象的升级也契合了近两年程一本人的变化：

从单打独斗的个人主播，到创业者，程一组建了一只以情感音频、文字为主的团队，「程一电台」的内容得以被更加广泛地传播。

以女性粉丝为主要受众，程一也在做更多的事——每日录节目、写书、健身、直播、录广播剧，甚至还出了几首歌。

2014年，程一开始在各大音频平台上传节目，到现在「程一电台」的音频节目已经更新了一千二百余期，五年的时间里，除了一些特殊情况，程一几乎每天都会更新自己的音频节目：“我也没有想过自己会坚持这么久，当时是出于兴趣爱好录制的节目，越往后受众越多。很多听众留言给我，说每天听不我的声音就睡不着觉，这让我觉得自己有了一种责任。”程一说现在每天给听众录音已经成为一种习惯。

「程一电台」的节目以情感为核心，包括睡前陪伴、情感、星座物语等内容，温暖治愈系的风格已经吸引了全网3000万粉丝，其中90% 是女性，全网播放量超过50亿次。2017年4月，「程一电台」获得了魅动力领投、真顺等基金跟投的数百万人民币天使轮融资。其后，程一成立了公司，并且将办公地点搬到了北京。同时，以「程一电台」为主 IP ，程一的公司开始签约、搭建主播矩阵，制作主题更多元化、形式更丰富的音频内容。

2018年2月，程一电台获得了微影资本千万元Pre-A轮融资，8月获得红杉资本、梅花创投A轮投资。

2018年起，程一开始走向校园，线下演讲活动已经走进了上百所高校，三四线城市是重点。

程一回忆自己刚读大学的时候，也有遇到一些情感问题不知道该怎么处理，“当你遇到这些情感问题，有人能给你引导和解答，并且随时都能跟他互动。在成长的路上，我觉得这是一件美好的事。”程一说线下的活动能够让自己与粉丝建立更为紧密的信任关系，从而在更大程度上传递“程一的声音”对粉丝的积极影响。

01、从声音的陪伴讲起

“年轻群体的共性就是情感问题”

大学毕业之后，程一就一直在广播电台做播音工作，做的就是深夜情感类的节目。 2014年初，程一开始接触到互联网电台，“当时我本人对做电台很感兴趣，情感也比较丰富，出于个人爱好，想在网络上录制一个属于自己的一个专属电台，就是现在的程一电台。” 机缘巧合之下，「程一电台」赶上了情感电台火爆的风口，并成为了情感音频领域的头部主播。目前，「程一电台」在蜻蜓FM、喜马拉雅、网易云音乐等主流音频平台累计播放量已经超过50亿，单期节目播放量超过1000万。“我们的受众是以15岁到25岁为主，90%都是女性，10%是男性。”程一介绍，现在包括「程一电台」在内，程一公司产出的主要内容都是面对年轻女性、女大学生。

互联网音频的受众更加年轻，是区别于传统电台的一大特点。程一说，对于情感电台来说，受众年龄不一样，遇到的问题也就不一样：

“我之前做传统电台，受众大部分都是开车的，比如三四十岁的女性不可能说我追的男生不喜欢我，该怎么办？网络电台的听众是很年轻的，手机收听也很方便，很多00后、95后的困扰就是喜欢的男生不喜欢自己不知道怎么办？”

程一认为，年轻受众里的主要的共性问题，第一个是男女之间的情感问题，第二个就是学习、生活目标等等。

在传统电台中，深夜情感节目一直是收听情况、听众反馈非常好的一种类型，如《神州夜航》《相伴到黎明》《夜空不寂寞》等节目，曾记录了一个时代、一个地区的中国式情感现实，青音、万峰、胡晓梅等知名情感主播都曾以个性鲜明、直入人心的不同播音风格影响了千百万人。

最早由姚科播讲的《千里共良宵》节目序词中，他用充满磁性而温柔的声音讲出：分享您的喜悦，聆听您的心声，您的心情有人懂，夜晚的心灵不设防。

程一的声音就是那种典型的磁性而温柔的男声，在他的理解中，情感类的音频内容很像早期的情感杂志等，有声化后这类内容有了声音的加持会显得更加真实、贴近生活。

“听众可以在收听的过程当中，学习到如何处理情感的问题，听到一些正能量的故事，能够陪伴他们的这种青春期，这让我觉得很有意义。”

程一介绍，未来的规划中，他们团队将以声音为基础，搭建和完善一个服务年轻女性的情感声音社区。

“我们的定位从始至终都是年轻女性。”

一种类型的内容服务的往往都是一个人阶段性的需求，程一认为，就情感的需求而言，年轻的、有情感困惑的受众是一直存在的。

「旧人去新人来」，程一这样看：人都有青春回忆、恋旧的情节，但我们的内容也会有一点点的变化，也在提供情感之外更多品类的内容。

“用户长大了，可能情感不是他们的第一位，没关系，我们还有其他的内容，知性的，精神层面的，我们都会提供。”

02、团队化的挑战与远景

“我一个人的精力是有限的”

回顾从2017年拿到第一笔投资到现在的两年时间，程一自己也有着了不小的变化：

“我最初只是一个内容创作者，之后去接触资本、融资，再到管理一家公司、组建团队，自己在商业管理方面还是需要不断加强的。但我很幸运找到了一些非常合适的合伙人，整个团队都非常的配合。”

「程一电台」每天都能接到二十万的用户私信，很多用户把他们的节目当做树洞，倾诉自己的情感问题，“我是很想帮助她们解决情感上的问题的，但我一个人的精力是有限的。”

程一说，大量的私信显示了用户对他们的信任，现在团队的整体的规划和方向就是更多、更有效地解决年轻女性的情感问题。

目前，程一的公司已经签约了500多位主播。

这些主播70%都有传统电台的工作经验，他们想在网络上通过自己的声音产生一些价值。与程一的公司签约后，这些主播会针对性的进行独立的、专门的塑造、运作。

“这些有传统电台、情感节目经验的主播，在听别人倾诉，解决情感问题方面会更加专业。”

其余的30%左右很多是播音主持专业出身，有些出色的主播，程一的公司会以投资的形式进行合作，比如说「陈末电台」就是程一提供一部分资金，支持他在自己所在的城市去成长。

成立团队、公司后，程一提供给听众的不再仅限于一档情感节目，他们有了更多元、更丰富的内容。

“我们现在还有一些关于大学生、校园类的脱口秀节目，有回答听众每天遇到的情感问题的心灵诊疗室类型的节目，还有一些睡前故事、艺人专访，其实整体还是围绕大学生这样一类的人群，但内容形式更丰富一些。”

程一介绍，他们大概有一两百人的线上文案团队，基本都是在校大学生、高中生，所以整体内容也会更接近日常的生活。

目前，以智能音箱为代表的消费物联网产品的普及度在提高，智能硬件为音频内容带来了新的渠道、新的可能性。「程一电台」此前和天猫精灵等智能音箱也有过一些内容合作，有音频内容采购和定制独家内容两种方式。

接下来，程一团队还会推出一款「程一二次元形象」的手办，也是向智能硬件这个方向发展。

他介绍，这个产品会跟专业的智能硬件公司合作，主要会有两个功能：一是作为树洞，用户有什么情感问题就可以直接向它诉说，同时这个产品还能回答一些有关情感方面的问题；另一种就是作为新的音频内容的渠道，里面会收录一些新的、独家的音频故事。

03、以音频为核心的商业化

“年轻女性的情感声音社区”

程一介绍，目前整个公司发展的首要目标，是要做年轻女性的情感声音社区，主要有两个方面的规划：

一是用户的增长，比如说今年继续进行「百所高校巡回演讲」，也是去大学校园当中拉新用户。这个计划里，程一要去三百余所高校进行演讲，三四线城市的高校是重点。

二是培养自己的主播，一个情感声音社区必然要为用户提供情感的解答服务，那就需要很多的优质主播来提供这种服务。

除了录制节目，程一还做音频直播，他觉得音频直播能够跟听众更多互动、联系，提高用户粘性，顺带有一些直播打赏的收入。

在用户的互动上，程一还做了很多和歌手、作家、艺人跨界的合作。

（「程一电台」×焦迈奇）

例如与歌手的合作，程一团队策划了很多和民谣、摇滚、说唱等不同风格的合作，用类似「电台与歌」的新颖形式呈现，比如程一跟房东的猫、焦迈奇等歌手的合作。程一认为，同样的内容用户每天听还是会存在疲劳的，但节目内容多样化、形式多元化就是新的选择。

“如果你不想听情感的了，那我们还有脱口秀等多种类型的内容。我们签约了500多位主播，就是想让我们的内容更加丰富，打造一些不同类型的电台，满足用户多元化的需求。

比如心灵诊疗室，用户在遇到情感问题的时候，发私信告诉我们，我们以回答的形式告诉她们，倾听她们的声音，陪伴她们度过孤独的夜晚。”

程一团队目前还有一个内测的小程序，就是让用户在上面自由的表达自己的情感问题。之前用户只能通过网易云音乐、qq音乐、蜻蜓FM等音频平台与程一沟通，比较分散，程一认为有了这样一个专门的平台，再加上他们签约的500多位主播，可以更好地来陪伴她们，倾听她们的声音，解决她们的问题。据程一介绍，目前公司的营收主要分为三个部分：

第一种是，目前他们开办有电台的主播商学院「西柚学院」，定位于以音频主播为主的泛娱乐文化教育及培训平台;

第二种是，做内容付费、情感咨询付费，这个是为大家提供的一种付费性质的服务。

第三种就是广告电商，但程一表示，目前网络音频这一块广告市场还不成熟。

（西柚学院第一期签约仪式）

目前增长前景最好的是「西柚学院」的业务，程一称这块业务是一个完整的闭环：一方面学员付费在程一这里边培训，培训完之后可以签约到他们公司，来做情感咨询、主播直播等工作，这样可以非常有效的培养人才，并且在公司内消化、形成不断成长的团队。

04、声音是一个慢生意

“和用户保持一致”

10月17日，程一新书《往后余生，目光所至都是你》面世，这是他的第三本书，很快登顶当当网青春文学类榜首。这本书基本上是他在出差的路上写完的，回顾了成立公司后两年的变化，年近三十的程一有了更多感受。

近期，程一的最新单曲《新欢》《关于郑州的记忆》也在网易云音乐上线了。同时，他还入选了2019年福布斯中国30岁以下精英榜单。

这两年时间，录节目、开公司、写作、唱歌、健身，给听众提供更丰富内容的同时，他自己也变得更加丰富起来。对于出书，程一说，这是一个让更多的人了解到这个行业、了解程一的方式：“有些人是看书的，但不听电台的，我觉得能让别人从书中了解到「程一电台」，首先是一种传播，其次对有需要的人也是另一种陪伴。”

（《往后余生，目光所至都是你》读者书评）

谈到与听众长久的情感关联，程一认为主要有两方面的原因：

第一，内容的日积月累，程一从14年就开始录制节目，坚持五年每天更新；第二，每天听情感故事，用户是有情感投入的，尤其是陪伴的过程，与电台的情感关联就会从内心当中慢慢培养起来。

两年来，「程一电台」从一档节目向更加团队化、多样化的方向发展，以前被朋友叫做“程胖”的程一，也成为了健身达人，换上了更加时尚的白色定制面具。

“我认为声音还是要有一定的神秘性，听程一的声音比看到程一本身更重要。”程一还表示之后团队也不会太涉足视频领域。

“「程一电台」之所以能做长久，是因为一直与用户保持密切的联系，用户时刻对我们的内容保持一种新鲜感。”

在内容上，程一电台形成了PGC和UGC共同构成的内容生产体系——30%由其原创产出，70%则来自听众，程一团队只需要进行改编、搜集，然后录制。

程一说，如果说完全是靠自己，可能会渐渐的偏离用户的需要，“吸引用户首先要做的就是了解用户，和用户保持一致，深入到用户当中。”

对于音频内容的未来，程一认为这个市场会越来越大，它必然也需要更多的内容、更多的内容提供者。

“特别是情感内容，它一直是一个慢生意，人们无论是贫富，对情感的需求是不会断的，所以需要更多的内容来支撑这个行业。”

— END —

很少有能帮到人的，但不排除真的可以帮到很少一部分人，因为现在抖音这种都是提以前商量好的，为了节目效果而已。

粉丝：机器僵尸粉，行业内称兵马俑。工作室里一块书报架能上几百部手机。一个手机开一排微信，什么平台都有，都能刷。低级的完全死人，高级一点的带脚本能有点简单发言，抢红包什么的。机器粉一大特点，真实玩家艾特他是不会回复任何内容的。

联麦：专业户事先录好+一部分现场发挥。专业户很忙，一天十几个场子里要发声，所以大多数得靠录音。细心的会发现，这些所谓的直播间打电话非常理想化：100%接听，无噪音，无延时，大家都能听懂，同一个声音，十几个直播间里都有，都是类似的角色。

互动：没有。正常直播间哪怕三线小平台，主播都和玩家聊天，甚至玩家多几个主播都应付不过来。情感主播现场演故事，不允许和玩家互动，遇到玩家质疑直接踢人。

气氛：和菜场卖菜的有的一拼，特咋呼。说夸张一点—— 主播说的话，一个标点符号都别信。

带货：演戏，某电商平台99的酒在直播间里就是 含泪 三倍以上价格 成交。新闻曝光过的不合格外国来的牛肉做的牛肉干吹成内蒙古锡林格勒本地牛肉做的。

观众：老年人，特别是受教育程度低的老年妇女。分辨真假她们已经不在意了，听听看看惨兮兮的事就是她们最喜欢的。

假的。

情感主播所有话都是按着剧本走，要不然你以为哪来这么些离谱的事情。主播从开播开始，只有一个目的，就是聚集直播间人气，当人气到达顶峰的时候，故事到这里要不是关键人没回就是等什么证据，先连个电商给家人们带带福利。电商一连上，正戏开始。

电商先发点福袋呀抽奖什么的，送点看起来高大上其实不值钱的东西，情感主播开始喊去对面电商那，拿出家人们凝聚力什么的话术，然后电商开讲产品，再报个天价，两边开始讨价还价，最后主播一定能砍成，中间也可能插入各种剧情比如卖惨卖乖以及卖一半出各种状况之类的戏，都是提前商量好的。

　午夜情感电台是一个非常常见的栏目。下面就是我为您收集整理的午夜情感电台主播台词的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！

午夜情感电台主播台词 篇1

　夜，已深了，星星都倦了。劳累了一天的你也该享受一下属于自己的轻松了。午夜情感电台能在一个个失眠的夜晚陪你度过，伴着你静静入睡，感情故事是最能触动人们的，午夜情感电台倾听他人的烦恼，解决生活中的纠结，或许这也是一种成长。

　午夜情感电台片花；

　就让我们淡淡的品一杯香茗，静静地诉说自己的感情故事。

　电台，是我们年少轻狂时

　深夜里撕下面具后，依赖的东西

　也是我们，寂寞孤独时最好的证明和表现

　如今

　离我们生活是越发的远了

　而今日广播钩起了高中大学那段时光

　就当怀念吧

　现在的电台充斥着大量的垃圾广告

　就怀恋吧永远不破坏心中那份纯洁的电台

　那些年在外边的时候，也习惯了在电台里的晚上里静静睡去。。

　从出生，我们就开始了生命的成长：童年、青年、中年、老年……不管是哪个年龄层，我们都在不断地成长。而这个过程中自然会有悲伤有欢喜，这些点点滴滴就组成了我们的人生。不管是欢笑还是泪水，全都是生活的组成部分，我们今天称之为“成长的烦恼”。现在，就让我们来相互分享一下彼此生命中的“成长的烦恼”，或许烦恼将不再烦恼。

　心灵的风采，心灵的回眸，心灵的倾诉，心灵的语言似脉脉月华，拂去你心灵的燥热；如涓涓细流，洗去那世俗的尘埃像荧荧灯火。

午夜情感电台主播台词 篇2

　也许很多人会说，谁都愿意有一个好心情，可是生活中让人烦心的事太多，怎么可能总是保持好心情？生活中的确存在许多事件，但想来家都注意到了这样一个现象：有时两个遭遇同样不幸生活事件的人，一个能够泰然处之，另一个却痛不欲生。其实，关键不在于有没有发生事件，而在于我们是如何看待、评价并解释我们所面临的事件。

　我们可以通过学习，具备积极看待问题的态度和方法。同样，我们也可以通过学习，使自己具备健康的心理，以下就介绍一些心理自我保健的方法。

　一、认识自己，知道“我是谁”

　自我认识是一辈子的事，因为人在不断地成长与发展，所以就会有对自己的不断的认识与发现。有关自我认识的这些最基本的问题不解决，人生中的许多问题都会受到负面影响。自我认识的方式有许多：自己反思，读书，读传记，观察别人、与别人讨论，以及在试错排错的行动中认识自己等等。

　二、确立目标，知道“我到底想要什么”

　现在的社会风气很浮躁，能够抵御环境诱惑，做自己想做和能做的事，也同样要付代价。但不论做自己还是随波逐流都是要付出代价，两种选择间的差异在于：后者关系到你当前的状况，而前者关系到你日后长远的发展与快乐。

　人生的目标有有小，人生的规划也有长有短，我们不必要求自己立刻就做出太长远的规划，但至少要有个三年或五年规划，那种方向性会使我们感觉塌实和充实，并且也有助于我们积累成就感。在为自己确立目标时，我们要注意两点：一是清楚自己能够做什么，二是清楚自己的目标与社会利益有没有本质上的冲突。当然，人对自己的认识是逐渐深入的，也许在现有目标上工作一段后，你对自己的潜能又有了新发现，那就有必要为自己设计新的更高的人生规划。

　三、能建设性地满足自己的需要

　每个人都有各种需要，包括物质需要和精神需要，它们是与生俱来的，不存在好坏之分，但是满足需要的方式却有优劣之别。有的人以破坏性方式满足自己的需要，结果使自己陷入困境，而所谓建设性地满足自己的需要，是指用那种能使自己进入良性循环的方式去满足自己。

　四、能与自己和他人友好相处

　对自己友好就是不苛求自己，学会以喜悦、欣赏的态度接纳自己，并在此前提下以扬长避短或取长补短的方式发展自己。对他人友好指不苛求他人，能容忍他人的弱点，发掘他人的长处，能和他人友好合作，共享生活。这不仅可以满足我们与人交往的社会需求，使自己多一份好心情，还有助于我们建立强的社会支持系统。

　五、能保持开放的心态

　首先是指能敞开心扉面对世界，让欣赏和选择多于批判和拒绝，这能使我们与世界保持良好的接触与交流，也有助于保持心情舒畅；其次也指应具备终身学习的理念，否则不要说成长与发展，连生存都会出问题。

　六、注意躯体健康

　身体健康的人通常精力饱满，这不仅有助于其处理与应付学习工作生活中的问题，而且也是一个人得以享受生活与工作的前提。要保持躯体健康，就要从培养健康的生活方式入手。一个人完全有可能通过培养健康的生活方式而获得身体甚至心理上的健康。

　七、不断提高解决问题的能力

　一个人活在世界上，总会遇到各种各样的问题。很多时候人们的情绪受到困扰，甚至积郁成疾，实际上只是由于缺乏处理问题的能力。因此，要想避免心理问题，做好自我心理保健，就需要具备一定的问题解决能力。而具备此能力的最重要的方式就是不论面临什么问题，都从尽可能多的角度去寻找解决的方法。此外还要注意，情绪先行。所谓“当事者迷”，就是因为情绪让他迷乱并且困惑，所以我们就有必要先调节好情绪，然后才有可能集中精力去处理问题。

　八、要建立一个社会支持系统

　人们生活在这个世界上，是需要彼此支持共同发展的。人有助人的需要，在力所能及的情况下，助人会使助人者也感觉快乐，并有助于提高人们的亲密程度。对别人的支持，我们要有感恩的心，要懂得感激和回报。我们既要具备利他与助人的精神，又要学会量力而行。每个人的能力都有限，实在帮不上忙时就要及时、明确地告诉别人，以免耽误别人的事。

　九、要懂得劳逸结合

　要学会富有创造性地休息，还要为自己留出能使自己更新、成长、补充能量的时间。

　十、学会忍受现实，在必要时寻求专业帮助

　生活中还有这样一类事件，它的发生是不可逆的，带给当事人的痛苦是永久性的，譬如失去亲人。面对这类事件，我们能为自己做的最具建设性的事，就是正视现实，学会忍受痛苦，把自己的能量用到有意义的、能使自己摆脱痛苦并且有助于个人成长的事上。将痛苦转化为激励自己成长的资源，我们的痛苦就没有白受。

午夜情感电台主播台词 篇3

　钢琴，旋律

　微微的风，颤颤的心

　当我们在谈论爱情的时候，我们在谈什么

　那么，就来一段沉默吧

　让心和空气翩翩起舞

　放下任何的感情

　恣意徜徉在最纯洁的美之中

　……

　这里是FM86。0陕服之声，我是主播木子……

　<突然好想你>

　春末夏初的傍晚，依旧还是那么凄凉。以前的种种回忆，还是会在自己的心头出现。夜的来临，还是多少会让人觉得那么哀伤。因为有太多的时光在慢慢流逝，写了好多自己的悲伤，却依旧无法释怀。没有勇气，我放不下那些过去的过去。

　时间在岁月中流逝，梦里那条通往树林的小路早以被野草覆盖。回忆那段纯真的岁月，我嘴角微微翘起，可繁华已经落幕，当今天成为回忆，剩下的只是那段回忆罢了。

　《因为爱情》

　早已经习惯了用文字纪录自己每次的记忆。不知何时开始习惯那寂寞的感觉，也许就是那次退学开始吧。从来到西安后，我早已习惯与寂寞为伴。在人群拥挤的街头，我不知道自己是在抗议如今生活过分自由，还是应该默默的溜走。

　“我们总是追逐于颓废的青春，陶醉于寂寞的美丽”这是一部**里的台词。这虽是一句**台词，却将我们这一代人的内心展现的淋漓尽致。寂寞、无聊、盲目、迷茫、虚伪，都在我们认识的人里面表现的淋漓尽致。

　《别在我的伤口上撒盐》

　不知道什么样的文字才算华丽，什么样的文章才能感化人心，青春的舞步，一曲又一曲，在一次次不为人知的人来人往，都会擦肩停留于这唯美的瞬间。而后，曲终，人也散。习惯一个人懒懒地听着那忧伤的旋律，习惯一个人默默地看着那伤感的文字，总觉得天那么蓝，蓝得让人有点忧郁，夜那么静，静得让人有点想哭，生活那么苍白，苍白得让人有点无力，现实那么残酷，残酷得让人有点悲哀，感觉那么清晰，清晰得让人有点虚伪，疼痛那么真实，真实得让人有点麻木。

　《电台情歌》

　寂寞是心灵的叶子，寂寞是文字的催化。鲁迅说：人感到寂寞，会创作；一感到干净时，既无创作，他已一无所爱。也许，正是因为如此我才会这样吧。我早已恋上这种感觉，有人问我为什么总是显的那么伤感，何不写些哲理，立志的？我唯一的回答是，我习惯这感觉。

　我们年轻是青春存在的见证。也许很多人会想在字里行间将我读懂，其实文字不过是我生活中驱散心里落寞、孤寂的一种方式，它始终代表不了我的一切，很多时候我只能一笑而过，还是隐藏着我所谓的神秘，不让人懂。依旧努力的去追求、去生活。

　《假如》

　朋友说的对，我不应该留在回忆了。可时光抽走我的记忆，留下只有回忆。

　可，假如时光倒流，我们又能抓住什么？

　字，在可以在指尖随意地跳动，但那份我们无法战胜的感伤呢？

　言，言而不衷，离，离而不去

　《流泪手心》

　从开始到现在，脑海的身影，挥之不去，错过何必再流连忘返。

　从现在到以后，沉默埋掩了往昔，再说珍惜的时候请留在这仅剩的半辈子里。

　时间紧凑的过着每分每秒，多年以后满无声息的就这样的过去了，可是好像那些被留念的事却未曾消散在烦嚣的生活。依旧关心那些不曾割舍的过去，不知道为什么总是止步回去观望未来，同此，我也回首回念那些被掩埋许久的往事。

　《这就是爱情》

　有过很多次的谎言，承受着现实的无奈，或是该怎么去面对，我想已经是束手无策等待着被支配着的身体。当什么都成昨日的时候，我在期盼的是什么，那些不切实际的是非俨然夺去了我流年里的心痛。很多时候彻底的知道，即已是往事，如烟如雾，何必再去念念不舍的。那一场一场重演的闹剧，演绎的是谁的年华，至此，我想已经是一种悲剧。

　《爱情里的眼泪》

　浮华一世，该怎么去诉说，好像现实里的一切都开始变的冷漠，是生活改变了这帮奔波的人们，还是岁月沧桑了我的年华。当现实被迫我们做出抉择的时候，就开始蔓延着一种自始至终的无奈，然后就是隐隐缠绵于心的痛楚。

　《第三者的第三者》

　我若此生成风，谁会怀恋我离去的影子，可能连我自己都难以懂得，我已经忘记开始会眷恋那些掩埋在荒年的曾经。

　我若此生为你影子，当命里注定的‘长相厮守’，也许只有我能读懂你的人生，知晓你的‘幸福’，是快乐或是忧伤着，而为你的快乐而快乐，而为你的忧伤而心痛着。可是当时间终燃尽了生命的时候，你能在偶尔的时候想起我吗？只是偶尔。

　《如果，可以爱你》

　我若有着书写人生的朱笔，那么此生的时间都将流逝在我的指尖，只为你作一生的幸福。

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

这几天，微博话题#情感主播卖惨带货#登上热搜，根据新华社报道，在抖音、快手等短视频平台，充斥着一群借助情感卖惨带货的主播，他们在直播间表演与“厂商”翻脸，逼厂家让利，甚至迫使他们降价或再生产的戏码，来吸引观众买货。

其实这样的现象不是最近才发生，早在去年直播大火的时候，就已经层出不穷。关键的是，这样套路的背后，消费者往往买到的是假货、产品质量劣质，就像新华社报道的那样，直播间主播打的是“云南白药” 的名号，结果买回来的是”云南中药“。

有关直播行业的其他负面新闻也是不断被爆出，不禁让人对该行业产生质疑，直播带货本该是行业来之不易的发展势头，却不被珍惜，成了如今这番模样。那直播带货以及整个直播行业未来该如何发展？

01

套路多、假货横行、数据造假…

直播行业乱象丛生

俗话说：“自古套路得人心”，一个小小的直播间都可以写成半部“套路”史，在刺激用户下单的时候，“卖惨”营销只是其中的一部分，主播们还有一个套路就是虚假秒单，就像主播在引导用户下单的时候，会喊“家人们，宝贝们，3、2、1，开始秒”。

有些主播在秒的时候，会放特别少的库存造成卖的很火的现象，然后问用户有没有抢到，根据气氛再放更多的秒杀链接。他们还会配合限量套路的高级玩法，比如先说一个限量的理由“工厂加工不过来，原材料有限，短时间内没货……”，然后言语上阻止用户，尴尬的是，主播巴拉巴拉讲一堆后，货还是没有被秒完。

往往这样的现象存在于腰部主播或者粉丝数更少的主播，来套路用户，甚至也是在套路品牌商。在竞争激烈的直播行业，份额几乎被李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播占领，那些腰部主播几乎生存不下去，因此他们除了各种套路之外，数据造假也已经成为普遍现象，比如在直播间拉水军，刷评论，刷单再返还，给品牌上营造一种卖的很好的现象，实际上销量很惨淡。

腰部主播、尾部主播存在这样的情况，并不意味着头部主播这一块就完全是一片净土，像堪称选品严格的薇娅最近也翻了车，薇娅直播间的一款联名挂脖小风扇疑似假货。

无独有偶，另一名大V主播驴嫂平荣被爆卖假手机，无论是薇娅还是驴嫂平荣，都以“退款不退货”的方式为处理结果。虽说这样的处理结果很良心了，但无论主播还是平台都在有意回避是否造假问题。

以上种种现象，都在表明直播这个行业风气不好，这不仅损害消费者的利益，也损害直播行业的健康发展。

02

为何品牌还如此热衷直播带货

可以说直播行业的不良风气，影响的是各方的利益，包括品牌商也深受其害，就比如主播数据造假现象，品牌方投出去的钱可就打水漂了，还有薇娅等产品售假事件，对于占位薇娅直播间坑位费的品牌来讲，间接影响了自身的口碑与形象。

既然不可控因素这么多，品牌为何还会如此热衷直播带货？

1、销量业绩是品牌存活的根本

面对竞争激烈的市场，品牌方首要目的就是存活下去，直播带货作为新的销售渠道，尤其是经过去年疫情，重构了商品交易模式，而且现在消费者越来越习惯线上消费，对于很多品牌来讲，直播带货是实现产品销量的一大途径。

值得一提的是，与带货的息息相关的主播们大部分都是有名气的网红，他们坐拥百万甚至千万粉丝，具有巨大的传播和舆论价值，比起其他渠道，产品的销售速度更快更有成效。

2、直观清晰展示产品优势

过去的网购，人们对商品的了解仅限于过去的经验或者详情界面，缺乏更直观的认知。而直播带货，主播们的展示试用，更加真实的展现了产品的细节，无形中为产品建立了背书的作用，而且弹幕评论也使得消费者可以直接参与到营销活动中，即时得到疑问反馈，从而撬动消费者的购买力。

3、品牌营销内卷化行为

内卷行为不止存在于人们之间，也存在于品牌之间。品牌热衷直播带货就是品牌营销的内卷化表现。在我们的印象中，直播带货通常是与打折低价挂钩的，这也是一开始一些品牌为了短期盈利，利用低价吸引消费者，但当消费者习惯这一价格之后，该价格就变成了正价，品牌想要突破获得更高的销量，只能通过不断降价实现。

由于这些品牌的行为，竞争者们不得不采用同样的方式，最终就是大家都陷入直播带货中。

03

直播行业未来该何去何从

经过一年多如火如荼的发展，直播现今已经成为一种常态，如何让这一行业健康发展下去，为品牌们带来效益，并持续吸引消费者，保持粘性，是平台、主播以及品牌商等各方都需要思考的课题。

1、严格整顿行业乱象，重塑直播带货形象

面对如今的局面，直播行业首要做出的就是严格整顿带货存在的不良风气，而这需要各方的努力。首先，作为平台方诸如抖音、快手等平台，要规范主播们的行为，对于一些夸大性、套路行为要及时作出警告，或勒令下台，或注销账号等；

其次，主播们也要对自身有一些要求，不要为了利益而熏心，各种“坑蒙拐卖”，要对得起粉丝的信任。最后，消费者们要理性消费，认真做功课之后，决定是否购买直播间的商品。

唯有各方的不断努力，才能让直播带货以更正面的形象，走的越来越远。

2、赋予直播带货多种玩法，让消费者享受更多体验

当直播带货处于疲软状态时，品牌们可以添加一些新颖玩法，助推直播带货生态，比如，主播不一定需要是人，也可以是虚拟主播，亦可以是萌宠们当主播。

此时，品牌们需要根据主播来选定商品属性，虚拟主播最好是与二次元相关的产品，萌宠做主播，对宠物相关的产品会有更好的销售成绩。这样以来，不仅大大增大了产品的销量，也为消费者提供了新奇的体验，增加消费者的粘性。

3、直播不止带货，还可以带品牌

直播带货已经是最基础的玩法了，带品牌才是高阶玩法。所谓带品牌，是把直播当做一种营销方式，来宣传品牌和产品。比如，直播助农、直播生产车间、直播发布会等都是在塑造品牌，展现品牌的价值与魅力，与消费者建立深厚的连接。

短期的盈利算什么，长期的输出内容，积累品牌价值才会让品牌迸发活力，保持长久生命力。

每个行业在一定阶段都会陷入泥沼，及时整治就好。直播行业在未来需要更大的力度来约束，才能长久发展下去，为各方带来效益。但规范制度好做，不好管控的是人心，希望每一名主播，每一个直播团队和直播平台珍视这一行业来之不易的发展势头！

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。