鸟笼效应该如何运用？

通过广告时间段与栏目时间段的有效组合，同时辐射高低频流动人群，达到广告效果的极大化。

鸟笼效应是一个著名的心理现象，其发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

1907年，詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。

一天，两人打赌，詹姆斯说：“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然：“我不信!因为我从来就没有想过要养一只鸟。”没过几天，恰逢卡尔森生日，詹姆斯送上了礼物——一只精致的鸟笼。卡尔森笑了：“我只当它是一件漂亮的工艺品。你就别费劲了。”从此以后，只要客人来访，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，他们几乎都会无一例外地问题：“教授，你养的鸟什么时候死了”

卡尔森只好一次次地向客人解释：“我从来就没有养过鸟。”然而，这种回答每每换来的却是客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟，詹姆斯的“鸟笼效应”奏效了。实际上，在我们的身边，包括我们自己，很多时候不是先在自己的心里挂上一只笼子，然后再不由自主地朝其中填满一些什么东西吗“鸟笼效应”也被称为“空花瓶效应”，有过这样一个故事，一个女孩子的男朋友送了她一束花，她很高兴，特意让妈妈从家里带来一只水晶花瓶，结果为了不让这个花瓶空着，她的男朋友就必须隔几天就送花给她。当然这是此效应的一种甜蜜的体现。

俗话说：邻居处的好，相当捡个宝。张长和刘青是邻居，张长由于工作的缘故要迁居，家里的东西大部分都要卖出去，在清理完所有的家具后，只剩下了一个雅致的书桌了，这书桌价格昂贵，如果作为次品卖出也收回不了多少钱，于是，张长决定把它送给邻居刘青作为纪念礼物，刘青也欣然接受了并对此表不了感谢。

书桌搬回自家书屋后，刘青发现书屋那破旧的木藤椅与书桌比起来真是大煞风景，于是刘青决定买一个好的皮质的转椅来搭配书桌，于是乎花了250元买了一个合适的转椅，心里觉得舒服了许多……

一天，朋友来刘青家做客，刘青为展示自家的新书房，请朋友进来看看，朋友对书桌和转椅赞不绝口，朋友说：“不错，不错，只是能把书橱换一下就更好了。”刘青看了看，觉得书橱有些破旧了，确实也应该换一下了，于是乎又花钱换了书橱……

这天，又有一些朋友光顾了刘青家，照样来到了书房，还是同样夸赞了一番，但总是最后带有瑕疵：“你的书房什么都好，就是光线暗了些，要是能把墙打开，建一个落地窗就更加明亮了。”听后，刘青觉得也是，于是乎……为了一个书房，把刘青折腾的不轻，而这一切的一切又都是由于那张书桌，何必呢!正如苏格拉底所说的：“人们如果为了奢侈的生活而奔波劳累，那么幸福的生活将会离我们越来越远。”是啊，就像有了一个豪华的笼子，必定会养一只与笼子相配的鸟一样，这就是“鸟笼效应”。

“鸟笼效理”理论的提出，对于提升卫视整合传播的影响力，促进卫视广告创收的突破，起到了非常突出的作用。但“鸟笼效应”的价值不仅仅局限于卫视，对于其他频道来说，“鸟笼效应”对于增加观众停留在频道内的时间，促进频道广告的经营同样具有非常重要的意义。现实层面上的媒介经营，说到底就是对观众眼球注意力的争夺，谁抢得了观众，谁也就为自身良好的媒介经营奠定了优质的保证。所以，“鸟笼效应”对于其他媒体来说，也具有很强的借鉴意义。

表面来看，一个频道是由一系列的节目所组成的，这些节目在不同的时间播出，具有不同的定位，似乎没有太多的联系，但实则不然，作为一个频道乃至一个媒体大家庭中的一员，这些栏目间都有着千丝万缕的联系。如何把这些节目串珠成线，结成一个有机的整体，就是“鸟笼效应”所具有的效果。在具体的实践过程中，许多电视媒体也正是以此作为追求的目标，虽然在具体的执行层面上有不同的表现形式，但细究起来，其做法不外乎以下几条途径。

1．整合节目的宣传

没有无价值的商品，只有不会销售的业务人员!每个商品都有其固有的价值，若实现商品的销售，必须把商品的利益点有效传递给目标受众。电视节目作为一种特殊的商品，它也必须遵守这个客观的规律。由于不同节目推出的时间先后有别，具体播出的顺序也是错落有致，要使后面的节目为观众所吸引，保持一种收视的连续性，必须整合节目的宣传。像凤凰卫视在这方面做的就比较好：通常在一个节目中间，凤凰卫视会插人很多后续节目的预告片，把这些节目最吸引眼球的地方给预先播放出来，刺激观众的收视欲望，让观众有一种强烈的欲罢不能的感觉，从而能维持在一个频道内，保持收视的连续性，带动媒体收视率的整体攀升。更为重要的是，凤凰卫视的节目预告片是和广告合二为一的，也就是说，其在推广节目的同时，也带动了广告的销售，可谓是一石两鸟，颇值得称道！

2．活动的统一出击

众所周知，媒体有很多的栏目，为了提升栏目的收视率与影响力，这些栏目通常都会持续做一些推广活动。但我们经常看到的情形是，这些栏目由于有不同的制片人，大家各自为战，互不搭界。难道这些栏目真的可以互不搭界，各搞各的吗答案是否定的!因为大家都在一个频道内播出，所以一定程度上说是一荣俱荣，一损俱损的关系。搞的好的话，前面的节目能拉动观众的收视连续性，带动后面节目收视率的提升。而如果搞的不好，可能把后面的节目都连累了。依笔者所见，其实这些节目完全可以整合起来，在活动的推广上，互为依托，共同发展。比如安徽电视台经视频道就有效地把自有栏目相互整合，实现了活动的共同推广。《第一时间》是安徽经视频道的强势民生新闻栏目，因其活动繁多，影响广泛，从而在观众心目中具有广泛的知名度与号召力。《钻石剧场》是《第一时间》后的一档电视剧场，为了带动剧场的人气，频道在活动推出的初期，就设定了栏目与剧场捆绑推广的思路，凡是关注《钻石剧场》的观众，即有机会成为《第一时间》的活动参与对象。这样做的结果，不仅可以让收看《第一时间》的观众延续下来，继续收看《钻石剧场》，而且通过在《钻石剧场》内部的宣传，也让更多的观众从前面就开始关注频道，带动《第一时间》的收视，从而产生双赢的效果。

3．节目风格的一致

相对以前的综合性频道，现在的电视媒体更多的是强调分众化，即针对一部分观众，提供这部分观众所喜爱的电视产品，获取目标群体的最大收视份额。

之所以出现这种变化，是因为不同类型的观众具有不同的收视偏好度，比如说儿童喜爱动画片，家庭妇女喜爱电视剧，学生喜爱**……针对媒体的目标收视观众，我们在媒体的风格上也应该与之统一，从而吸引最多的关注目光。像广西卫视推出女性卫视的定位，就是从目标观众上对媒体风格进行定位；安徽卫视推出电视剧大卖场，就是从产品类型上对媒体风格进行定位；江苏卫视推出情感天下，就是从心理属性上进行媒体风格定位。方式各不相同，但其内在的意图是一致的。

从纵向的角度观察，在一个媒体内部，我们可以通过一些措施，来实现一定程度上的收视“鸟笼效应”，但由于局限于一个媒体自身的整合推广，这种影响毕竟是有限的。从横向的角度考量，通过和报纸、广播、网络等邻近媒体的合作，通过不同媒体之间的相互借力，才能获得最广泛的观众关注。此举不仅可以使本频道观众驻留，更可以吸引外面的“鸟”飞到“笼”中，从而产生更为广泛的影响。

湖南卫视的超级女声之所以大获成功，其中一个重要的因素就是报纸、网络等其他媒体的推波助澜。在超级女声举办期间，国内众多的热门BBs如新浪、天涯、搜狐等也疯狂跟进，着实大炒了一把。这种炒作所造成的直接影响就是，与电视媒体交相呼应，观众不仅可以从电视，而且可以从网络、报纸等多种途径立体地了解到超级女声，可以说观众目之所及、耳之所闻，都是超级女声的各种消息。整个超级女声等于形成了一个巨大的“鸟笼”，把举国的观众都“围”在其中。

这种媒体之间相互借力的方式，创造出了一种多赢的结果。对于观众来说，他(她)能从网络上查到电视上所不能获得的背景信息乃至细节，也可以发表自己对某个选手的看法，或支持或反对，体现出自己作为一个观众参与者的荣誉与价值感。对于湖南卫视来说，它需要其他的媒体对活动进行跟进，把超级女声做成一个社会广泛关注的事件，形成社会热点，带动观众的关注度，吸引广告商的到来。而网络媒体之所以愿意跟进，也不是偶然的，因为随着超级女声的日渐火暴，它已不仅是湖南卫视自身所推出的一个单纯的活动了，它已经蜕化成了一个社会话题，有很多的人在关注，有很多的人希望了解更多，在这种情况下，网络加以跟进，可以满足观众的寻求心理，提升点击率。所以说，这几者之间是互赢的关系。

说到底，要实现观众收视的“鸟笼效应”，无论是纵向整合，抑或是横向推广，这些方法都不是万能的，因为现今媒体竞争日益激烈，在相同的时间段，往往有很多的节目在共同争夺观众有限的眼球，如果节目本身的质量不高，纵使能吸引一部分观众过来，必然也是留不住的，只能说是匆匆过客、惊鸿一瞥。

所以，从根本上来说，要实现观众收视的“鸟笼效应”，还在于提升媒体自身的品质，强化节目的可看性，增强媒体竞争的核心竞争力，这才是根本。

世界十大著名心理学效应为鸟笼效应、凡勃伦效应、飞轮效应、野马结局、南风效应、蘑菇效应、酸葡萄效应、曝光效应、木桶定律。

1、鸟笼效应。

鸟笼效应是一个著名的心理现象，又称“鸟笼逻辑”，简单说就是假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。

2、凡勃伦效应。

凡勃伦效应就像如今的一种固定思想即商品的价值源于定价，但实际上绝对不应该是这样的，所以该效应就表达出了人首先应该提升自己，然后自身才会更有“价值”。

3、毛毛虫效应。

毛毛虫效应的实验是将食物放在离毛毛虫不远的地方，然后将多条毛毛虫围成一个圈，结果它们好像并不知道该如何吃掉食物，只知道跟随前面的脚步，所以有些时候我们更应该认清自己，果断聪明的前行。

4、飞轮效应。

飞轮效应主要表达了有些事情在刚开始的时候就如同飞轮一样难以转动，但只要是踏出了第一步后续便会有很好的起色，因此如果今天有什么事情一定今天做，或者是明天有什么事情现在就开始做。

5、野马结局。

野马结局是生活中的一种法则，是指因芝麻小事而大动肝火，以致因别人的过失而伤害自己的现象。在生活中难免会遇到不顺心的事，如不能宽容待之，一时情绪激动，甚至暴跳如雷，大发脾气，会严重危害自身健康。

6、南风效应。

南风效应主要表达了人应该如何和对方相处，且该如何各取所长，从而达到最正面积极的效应。

7、蘑菇效应。

蘑菇效应所反映的问题很现实，就是有时候人们真的很难走出自己的舒适圈，尤其是在失落和碰壁的时候，而这个时候更应该积极面对，以免错过更好的时机。

8、酸葡萄效应。

酸葡萄效应用一句简单的话来讲就是吃不到葡萄还说葡萄酸，以便来安慰自己或许已经受到了伤害的心理，但其实如果过分沉溺于其中对自己的生活状态也是很有影响的。

9、曝光效应。

曝光效应是一种心理现象，是指的是我们会偏好自己熟悉的事物，社会心理学又把这种效应叫做熟悉定律，我们把这种只要经常出现就能增加喜欢程度的现象叫做曝光效应。

10、木桶定律。

木桶定律所表达的是一个桶能否装满水最主要的不是取决于最长的木头，而且取决于最短的那一块，所有有时候以为的劣势也可以变成优势。

第二章：鸟笼效应

鸟笼效应，是我根据心理学所独造的众多营销策略的一种。你在哪里也不可能学到，它可以掌控人的思维习惯，是非常了不起的一项营销技术。

举个到子

比如，你走在大街上，突然有一个小贩向你推销“小鸟”，各种叽叽喳喳叫个不停的小鸟。此时，你会买吗你一定不会的。

你会想:真是莫名其妙!我买鸟干什么!没错把。

可是，我告诉你，有一种情况下，你就有可能购买了。那就是当你的家里，有了一个精美的鸟笼的时候!

当你有了一个精美的鸟笼，你可能不会主动去买鸟，但是你又舍不得仍，因为它很精美，你觉得这是一件有价值的东西。

于是有一天，当你走在街上，看到有卖鸟的时候，你就会想，我是不是应该买只小鸟放在家里的鸟笼里呢

这个时候，你的思维就完全变了。

没有乌笼的时候，你的态度是坚决不买!

当有了鸟笼的时候，即使你不需要鸟，你也开始考虑买了!亲爱的朋友，能明白吗这就是鸟笼效应!

鸟笼效应

让顾客先得到跟产品具有相关性的事物，然后再销售产品，把顾客的思维从不需要变为需要让顾客主动想购买，并且认为自己的购买是理所当然的!

卖鱼缸，先给金鱼

有个商人手上有一批鱼缸，一直卖不出去。后来想了一个办法，一下子销售一空。他是怎么做的呢

首先，他在一个小河的上游放入大量的小金鱼，这些金鱼苗的成本非常低，所以损失完全可以承受。然后他把这个消息告诉给了附近的居民，居民们非常兴奋，都去捞金鱼。但是，捞起了金鱼，没地方放啊，怎么办

这时，商人就出现了，把他的那批精美的鱼缸出售给这些居民，顿时销售一空，大赚一笔。这和现在公园里的一些商家是相同的。

公园里有捞金鱼的项目，价格非常便宜，以此诱惑你去体验。你自己亲手捞起来后，肯定舍不得扔掉，所以你自己会主动购买商家的鱼缸。

这里你要注意了，你想，如果是商家随意赠送给你的金鱼，你会要吗还会另外花钱买鱼缸吗

肯定不会!这其中的差别在哪里呢请看鸟笼效应的使用要求。

鸟笼效应的使用要求;

你的“鸟笼”必须是有价值的，是能让顾客珍惜的。

比如精美的鸟笼让人舍不得扔掉，比如自己体验捞起来的金鱼是自己的劳动成果，也舍不得

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扔掉。这些，都是有价值的，是能让顾客珍惜的，

就像优惠券、现金券这些，也是属于鸟笼。但如果你随便乱发，对方肯定是不会珍惜的。所以你必须设计系列的流程，让顾客认为这是有价值的，让顾客珍惜不愿意丢掉。

红酒公司，99%购买率

曾经，我也使用鸟笼效应帮助了红酒公司提升销量。怎么做呢

鸟笼效应，它是使用跟产品具有相关性的事物，那么红酒的相关性产品是什么呢开瓶器吗不是，虽然是相关性的事物，但它不满足鸟笼效应的使用要求。因为开瓶器的价值感不够。

我们使用的是红酒的酒架，而且，红酒的酒架还有很多的凹信，不会只放1瓶红酒，

红酒的酒架，可放在客户公司、客户家里，提升公司逼格形象、家庭格调。

当然，酒架也具有一定的成本，所以我们设置了一系列的营销流程，让客户的购买成交率高达99%!其中的细节就不过多进行闸述。

鸟笼效应的用法是千变万化的，请务必要重视。无论是电动车、汽车、服务业、餐饮、贸易公司、养生机构，还是服装店……………都是可以使用鸟笼效应的，希望你能好好感悟。