广告商是如何利用心情一致理论？

心情一致理论是指人们在面对某些情境时，会倾向于与自己的心情相符合的行为和决策。广告商可以利用这一理论来设计广告，以吸引消费者的注意力并促使其购买产品或服务。

以下是广告商如何利用心情一致理论的几个方法：

情感营销：广告商通过调动消费者的情绪反应，创造愉悦、轻松、愉快的氛围，从而让消费者产生好感和信任，并提高品牌认可度和购买意愿。例如，汽车广告中经常使用美景和轻松音乐来渲染愉悦的氛围，以吸引消费者关注和购买。

品牌定位：广告商将品牌定位为符合消费者心情的产品，从而更容易获得消费者的认可和喜爱。例如，雪碧广告中强调清爽口感和夏日饮品的形象，符合消费者炎热天气下的需求和心情。

社交影响：广告商利用社交影响力，通过营造一种“群体效应”的方式，让消费者在看到广告时产生共鸣和认同。例如，奥迪汽车广告中强调“奥迪车主”所拥有的高品质生活方式和社交位置，以吸引消费者加入这个群体并购买产品。

情绪化呈现：广告商通过呈现感性、情感化的广告内容，让消费者在看到广告时产生强烈的情绪反应，从而提高广告的记忆度和影响力，并促进消费者购买意愿。例如，可口可乐广告经常使用欢乐、美好的场景和形象来表达快乐和幸福，以吸引消费者关注和购买。

总之，广告商可以利用心情一致理论来设计广告，以创造符合消费者心理预期的广告效果，提高广告的影响力和转化率。但需要注意，过度渲染消费者情绪可能会对消费者信任度和品牌形象造成负面影响，因此在营销策略上需要把握好平衡点。

广告文案艺术的灵魂是产品，它的作用在于形象刻画产品的个性（或调性），感染消费者的情感，增加消费者对产品的亲和力，诱导消费者产生购买行为

“脚踩加速器，发动机开始引吭高歌；轮胎与大地亲昵，与道路一起舞蹈；你在前进中体验着驾驶的乐趣，没有比这更完美的宝马了”这是一篇宝马汽车的平面广告文案，通过简短的文字把人类的灵性注入汽车机械，融化了汽车钢铁的冰冷，同时宝马的个性也得到淋漓尽致的勾勒

让产品使人感动，这就是文案的艺术

原始人性是感染的中心点

广告文字凝聚了人类的精神和思维，形象反映广告的内涵，它是不同于音乐舞蹈的另一种艺术形式，是商品艺术和人性化的承载工具

可以说，没有人性情感的广告文案就如没有血肉的骷髅，拒人于千里之外

广告大师霍普金斯曾经说过：只要有可能，我就在广告中加入人性的东西广告文案能否调动人内心深处情感的体验，关键在于能否用人类最原始的情感去打动人

总结以往经验，广告文案感染情感的手段主要有以下几种方式：一、以情感人

直接抒情、含蓄婉转，或者朴实自然、情挚理真，或曲意道来、委婉动人

例如：孔府家酒，令人想家；滴滴香浓，意犹未尽；好东西要与好朋友分享；二、以趣引人，幽默诙谐

例如：英国著名小说家毛姆在未成名前，生活甚苦，为求文章有价，一次完稿后，他在各大报刊上刊登了一则“征婚广告”：本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有钱的富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚

几天后，整个伦敦书店毛姆的小说全部卖光

正如狄德罗所言：“广博的才智，丰富的想象，活跃的心灵，这就是幽默”

现代人喜欢幽默，于是广告语中经常是寓妙于谐

三、以理示人

文稿之中蕴涵哲理或深意，有的言简意赅，语短情长，有的启人深思，暗寓禅机

例如：科技以人为本，科技以健康为美

钻石恒久远，一颗永流传

四、以势服人

自信、强劲，雄浑之气，慷慨之语，劲健中有新奇，豪迈处有惊喜，激荡人心

例如：车到山前必有路，有路就有丰田车；当太阳升起的时候，我们的爱天长地久；中国惠普，更佳之途；莽莽乾坤，秀外惠中，惟有惠普；悠悠岁月，朝夕相伴，惟有惠普；海角天涯，始终不渝，惟有惠普；没有最好，只有更好