预期目标：
第一、不断学习：辅导员工作涉及方方面面，而个人初出社会，阅历有限，知识结构尚不全面，因此，要坚持“学中干、干中学”。
向前辈学习、向学生学习，力争快速进入工作角色。向有经验的同事学习本校的规章制度，了解本校辅导员的运作及具体的工作职责，尤其是碰到具体问题时，更要向他们请教，借鉴他们的方法，并总结摸索出一套自己的应对方案。向在校的学生了解学生日常生活，学生活动，了解他们对辅导员的期望，让自己完全融入本校生活。
第二、层层深入：因为辅导员工作是很细致的，这要求我们不能仅仅停留在学生日常表现，还应深入其内心，随时跟踪学生心理动态，才能做到先知先觉，有备无患；而对于周边发生的、新闻上报道的与学生密切相关的事件要有较强的敏感度和分析能力，针对事件本身，要深入剖析，对学生进行相应的教育。
工作设想：
1、抓学风、保安全是重中之重；学风是校风的主要标志，是衡量高校教学质量的重要标准。学习永远是大学生的第一要务。
除了学习学生专业相关知识以外，还要积极主动地结合学校和专业特色，探索学风建设与学生管理的有效结合，对学生学习目的、学习态度、学习纪律、学习方法、学业考核等方面进行认真的管理。
制定合理的奖惩制度，提高学生的自制力，以形成良好的学习氛围，特别是要加强考试纪律的管理。
2、营造团结氛围，重在培养集体荣誉感：我认为学生团结，集体荣誉感强，则更愿意积极配合班级工作，很多工作做起来就顺理成章。具体的做法是适当地组织班级活动，每次按不同的分组进行，活动主题以合作为主，让学生在活动潜移默化地养成与人合作的理念。或者举行一些生日晚会、节日晚会，增加学生的归属感。
3、重视班干队伍建设，培养学生自我管理能力：建立一支优秀的班干部队伍，是辅导员工作成功前提。我认为在班级管理过程中辅导员应该扮演的角色是指导员，而非事事亲力亲为，要善于放手，充分发挥学生干部的积极作用，充分调动学生党员的骨干和模范带头作用，激励学生党员积极为班级做贡献，让学生主动地实行自我管理。
1、你对该岗位的工作性质、职责和要求的理解;
2、你为什么应聘该岗位;
3、你有什么能力应聘该岗位;
4、该岗位目前存在那些应该改进的地方;
5、针对该岗位，你应该怎么做才能使该岗位存在的问题得以解决;
6、你有什么办法，能够使该岗位的工作更近一步；
7、你对该岗位有那些长远规划;
8、你比别人能够胜任该岗位的地方有那些。能够阐述以上的意思就足够了!
扩展内容
概念解说
简历，也叫履历，它是求职者向用人单位介绍其资格、职位、教育和工作经历等情况的文书，它是求职和人才流动的重要文书，它是求职者争取进一步面试的机会。
格式内容
中文简历的格式内容包括以下4部分：
个人资料。包括求职者的年龄、性别、身高、民族、出生地、婚姻状况、住址等。
教育情况。一般只写大专（中专）以上的教育情况。中学的教育状况一般不要写上。
工作经历。一般按照时间顺序写上工作经历。
重大成果或者着作、特长。展现你的成功项目或出版的着作等。
注意：向企业求职，一般不要写上"政治面貌"、"家庭情况"、"组织意见"等 。这些对求职用处不大，甚至有障碍。
范例参考
简 历
一、 个人自然情况 范××，男，汉族。××年×月出生于湖南。住址：广州市××路××大厦×房。
二、 受教育状况 1993年7月华中师大硕士研究毕业（法学），现攻读武汉大学博士（法学）。
三、 律师资格与从业情况 1994年考取律师资格，之后一直从业，现执业于广州通达律师事务所。
四、 证券业务资格情况 1998年获国家证监会"证券咨询资格证"，就职于广告方隆证郑咨询公司。
五、 学术水平 着有《房地产欺诈和陷阱防范》、《战胜企业经营欺诈》、《股市实战操作手 册》等书和其他论文20篇共100余万字。
六、 求职意向 愿加盟贵公司金融证券部，希望获得经理一职，薪金面议或者按贵公司规定执 行。 联系电话：×××××××××××
一、认清形势，明确工作目标
新华发行集团深化改革以来，着力点主要放在处理企业的经营矛盾，理顺企业的经营机制上。随着企业的快速发展，如何实现职工个人与企业的和谐，是企业思想政治工作中的重要任务。现阶段企业思想政治工作面临的新情况：一是思想政治工作的对象在不断变化，职工队伍层次不断翻新，个人思辨能力和个性化特征越来越强；二是企业改革、尤其是涉及职工个人利益的分配制度改革给职工思想带来一定冲击，需要化解一些思想困惑；三是多样化生活方式、多源化社会思潮、社会资讯，使整个社会环境的影响直接地加大了企业思想政治工作开展的难度。
企业思想政治工作是对人的工作，主要是处理好个人、集体、民生三者之间的关系。集团改革发展中的经验和教训证明，企业思想政治工作与集团的具体经营工作相辅相成、相互适应、相互促进。集团的发展离不开企业思想政治工作，集团越发展，企业思想政治工作就越要加强和完善。
二、创新观念，进一步理清思路
企业员工的思想政治工作：一是体现与时俱进的时代特征，要充分认识新形势、新任务给基层思想政治工作提出的新要求和新课题，确定中心党组织思想政治工作的思路和目标。二是按照党委的工作要求，突出实践以马列、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观主题，并作为检验和衡量思想政治工作的标准。要站在集体的利益上，出于公心，负责任地为企业做事；要认真体恤民情，有胸怀，有情感地为职工办事；要把干部职工的思想引导到推动集团科学发展的要求上来，提升经营管理水平和发展质量、效益，增强可持续发展的能力。三是以建设新兴行业和团体为主题，服务于生产和计划经营的需要。通过思想政治工作为核心，分析和制定整体工作思路，使工作方向明确，思路清晰，为实现企业快速发展提供有利的条件。
三、创新工作内容，带动队伍建设
做好企业思想政治工作，一是要在工作内容上及时创新，带好队伍，理顺与生产、安全以及与日常管理工作的各种关系。企业党组织应把不断加强和完善现代企业管理机制作为思想政治工作的立足点，领导干部在企业经营管理各项活动中，面对各种挑战和竞争必须具有敏锐的政治洞察力，把握正确的方向。要对企业重大问题提出意见和建议，要敢于维护职工正当权利，关心职工劳动保障等问题。要调动各方面积极性做好协调工作，领导工会、共青团开展好工作。二是要合理安排党组织工作和加强党员干部队伍建设。要采取有力措施，解决部分党员干部思想观念落后、理论水平不高、工作方法陈旧等问题，开展好党员队伍思想政治工作。三要抓好党员发展。重视做好入党积极分子的培养教育工作，注意在生产一线、科技人员、管理人员中发展党员。四、创新工作方法，保障措施落实。
基本运势就是自己最核心的能力，有效发挥便能改变现状或扭转颓势。
您是个善於吸收接纳，冷静处事的人，做事会顾虑他人意见或想法，留意环境变化，并且尝试放慢脚步，仔细观察。
从命盘来看，重点宫位在「未」，正是先天命宫，天梁自坐本宫，在个性上来说，将会带有清高的性质，左辅、右弼、天魁、天钺等吉星相拱会照，并有昌曲前后夹辅，意味著容忍、学习、反省等态度也会增强，而铃星、地空、地劫等煞星再会入本宫，则会推升冲劲、创新等优点，再者，天魁、天钺等星曜相互作用，形成「坐贵向贵」格局，更带有「反省改善、自助人助」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的个性优点：
1
较不喜欢与人争执，而喜欢没有压力或不受限制的闲适生活方式。当受压力或限制时，会使自己的生活步调变得紊乱，比较不易调适，因此颇爱好大自然，宁愿作闲云野鹤，纵情山林。
2
具有领导性格，喜欢照顾和指导他人，甚至好管闲事，不强求人，循直无私，做事诚实清廉，因而容易受人敬重，但也容易疏忽家人。逻辑推理和组织能力强，思路清晰，平常话虽不多，但当涉及自己的专业领域或有兴趣的话题时，反而能像专家般说得口沫横飞。
3
由於您对待父母长上和同辈手足能有自我修正成长的态度，相对反能得到父母和手足的助力，是您可以多加发挥的地方。
4
原本较想兼容并蓄却弄得顾此失彼的缺点，因受外在环境的影响，例如朋友建议或是吸收外来资讯，反而能够更加客观，扩大吸纳空间。
5
行事客观，不固执，没有太多预设立场。能够吸收外来的资讯，接受他人的意见与建议。对自己也较不在乎，能够为了他人而委屈自己。
6
有适度的能力维持情绪平静，减少冲动，有时就算冲动也很快就能自我约束，煞住车，调降波动变化的幅度，思考的完整性提高，能够考虑得较长远，亲和性也增强，能与人搭配、合作，发挥团队力量。
至於缺点方面，您则比较容易依赖犹豫，并且拖延时效，做事有时会心存侥幸，甚至逃避问题，看法则较保守，有时会过於琐碎，反而因小失大。
必须留意的是，由於您很容易就突显出缺点来，也就是基本运势具有强烈坏运，这并非注定一事无成，而是自己态度相当不稳，对事情很难感到满意，容易让事情出现变化，徒增困扰和挫折，因此行事态度不宜乐观，宁可悲观些，先为变化预作准备，步步为营，逐渐改善，并适度降低期望或标准，先求稳，再求进步，较能有所表现。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：
1
眼界高，常常是说得多实践得少，缺乏执行力，总认为自己看重的是较大的方案或较高的目标，对於一般平常的机会反而容易轻忽，因此实质的收获往往受到限制。
2
清高无私，坚持真理，一但行动起来，便容易直接指摘他人的错误，不自觉中造成人际关系的紧张，结果是把焦点转移到争执，反而掩盖了事情的本意，对名声方面的重视则需留意锋芒太露，易遭忌妒排斥。
3
原本较能兼顾主客观想法的态度，因受外在环境的牵动，例如朋友不支持或是欠缺足够资讯，反而变得犹豫不决，延宕时效。
4
较欠缺主见，容易受到外在环境影响而迁就。责任感不足，较无法承受压力，甚至会躲避，临场容易紧张。较无法明快处理事务而让事情拖延，总要等到最后一刻才不得不去做。
5
行动能力下降，显得活力不足，欠缺积极任事的态度，动作较慢，独立性降低，较不知如何面对挫折，往往只能抱怨以对，有时还会过度担忧，不打紧的因素也一并加进来考虑，使得准备时间拉长，较易错过时效，同时也会让人觉得较为被动。
您这一生的基本运势以青壮年期的表现最好，落实能力相对稳定，能够调整自己，尝试发挥，因此应该把握住青壮年期，让自己动起来，好好表现。而老年期则是这生最弱的时候，自己变得很不稳定，不仅实力很难发挥，也容易产生挫折感，因此在老年期时，应尽量保持客观，多参考别人的看法，凡事多些慎重，尽量保守行事。至於少、青年期也较偏弱，稳定度不足，表现空间明显受到限制，因此态度不宜乐观，应该多加谨慎。
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2013年到2022年，自己的落实能力不错，较能发挥实力，具有扭转局势的能耐。如果这时好好努力，将能对其他运势如事业、爱情等带来不错的助力。
运势最弱的时间则是在2063年到2072年，自己显得起伏难安，很不稳定，挫折感大增，落差很大。如果执意孤行，将对其他运势如事业、爱情等带来明显破坏。
在爱情方面，您是个比较具有包容雅量，能够迁就，活泼主动的人，因此平常和异性相处，就应该多说YES，多点点头，尽量配合对方想法，并且主动尝试，再接再厉，偶而讲些笑话，制造欢乐气氛，才能有效散发自己的魅力。
从命盘来看，重点宫位在「巳」，正是先天夫妻宫，巨门自坐本宫，在个性上来说，将会带有敏锐的性质，左辅、右弼、天魁等吉星三合拱照，意味著容让、尊重等态度也会增强，而火星再会入本宫，并受羊陀前后夹制，则会推升克服、发散等优点，再者，火星、擎羊等星曜相互作用，形成「威权出众」格局，更带有「坚毅奋发、突飞猛进」的影响力。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的爱情优点：
1
具有不错的表达能力，反应很快，能够清楚的说出事情的重点，颇具说服力，因此自己也比较欣赏口才不错，表达能力强，做事踏实敏锐、不虚浮且不要有太多修饰的异性。
2
实事求是的感情态度，能够不拘於传统，不轻易向现实或环境妥协，努力经营自己的感情生活。相处上也能够追根究底，察明事情的真相，让误会拨云见日，试图增进彼此的了解。
3
感情的处理方式原本主客观意识较为均衡，但在事业或工作的历练和影响下，反而能变得较为客观，显得较有调整空间。
4
具有较大的自我调整空间，能够迁就现实面，修正自己的感情态度，并从多方的角度思考，增加互动的和谐。能够给予对方较大的空间，增加了相处磨合的缓冲。择偶的条件相对也较宽广，能够增加自己的接触范围和对象，多了选择的机会。
5
感情中的热情成分提升，能够主动争取青睐，在异性面前表现自己，积极度增加，遇到波折、变化，也较能坦然接受，不会有太多的抱怨，装扮则显得帅气、有个性，感情生活中添加了较多的新鲜感。
至於缺点方面，您则比较容易轻忽爱情，并且冲动尖锐，较易忽视对方感受，疏於经营爱情，有时甚至会逃避问题，并且较难按耐住情绪冲动，沟通会较尖锐直接。
必须留意的是，由於您较易突显出缺点来，也就是爱情运势具有中等坏运，这并非注定婚姻难成，而是自己的爱情态度并不稳定，较不擅长处理两性问题，爱情较易出现意料之外的变化，徒增困扰，并且带来阻力，因此面对爱情不宜乐观，应该降低自己的期望或标准，并多学习如何相处而不仅仅是爱与不爱，才有机会营造稳定的爱情。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：
1
口才好，喜欢讲道理，但言多必失，容易为了无关紧要的事情而起口角。往往著重在对方的缺点，语言尖锐，可能因此赢了面子，却失了裏子，使得恋情横生波折。因此最好能修饰沟通的方式，多看对方的优点，多些包容的雅量，少指摘。
2
具有叛逆的感情态度，不太理会世俗的伦理，因而较易和已婚者发生感情。不轻易妥协的心态，也容易让对方认为自己过於挑剔，不满现实，常常对方已经说得清楚，自己却仍旧不太重视对方的好意或想法，还要再去查证确认，让人有不被信任的感觉，易生误会。
3
由於您对子女晚辈和同辈手足显现出较执著的付出，以致形成对感情生活的制肘牵绊力量，是您应该多加注意的部分。
4
原本较想兼顾彼此的感情用心，在对事业或工作的分心和影响下，反而会变得较为无奈，对对方的想法反而容易轻忽。
5
不太重视爱情，甚至轻忽，责任感也较薄弱，往往因为疏於经营，而让自己的感情生活产生变化。承担力较低，容易为情感伤难过，有时甚至会出现较极端的想法。受周遭亲友的影响也较明显。当遇到自己心仪的对象时，常会欠缺勇气而错失机会。有时就算觉得对方不合适，也不忍断然拒绝，而让事情一拖再拖，弄得不易解决。
6
沟通上的理性内涵减少，体贴的用心相对不足，反而是情绪性的冲动增加，较容易出现口角争执，遇到波折，应对上也较容易欠缺周详的考虑，让事情横生枝节，感情的变化幅度升高。
您这一生的爱情运势，整体来说并不算好，对爱情会有股无法操之在我的感觉，有时看似有机会，有时又失了方寸，不知如何是好，除了在青壮年期免强还算稳定一些之外，其他时间的爱情发展往往不如预期，因此面对爱情比较不容易乐观的起来！
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2003年到2012年，自己经营感情的意愿较为明显，魅力明显，感觉颇为乐观，如果好好把握，便是展开恋情的适当时机。而运势最差的时间则是在1978年到1992年，自己掌握爱情机运的能力变弱，挫折感增加，魅力难显，并不算是展开恋情的适当时机。
适合您的对象应该长得眉清目秀，眼神诚恳，有时话较多。和您在一起的时候，很能为您设想，尽量配合您的想法，不太会坚持自己。她的个性应该较为急切，有活力，比较主动，而且开朗热情，也比较独立一点。
她应该喜欢探究事情真相，追根究底，眼见为凭，具有相当敏锐的观察力，会注意小细节，能够一针见血说出事情重点，而且反应快，举一反三，具有不错的口才，善於沟通。
在理财方面，您是个客观多元，积极灵活的人，能够考虑不同管道和做法，吸纳各种理财资讯，观察学习，并且留意机会，明快反应。
从命盘来看，重点宫位在「卯」，正是先天财帛宫，太阴自坐本宫，在个性上来说，将会带有储存的性质，天钺三合拱照，意味著自我反省的态度也会增强，而铃星、地空、地劫等煞星再会入本宫，则会推升冲劲、新奇想法等优点。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的理财优点：
1
能够思考计算，条理分明，相当有计划性，总是清楚知道什麼钱该赚或可以赚。了解累积的必要性，具有储蓄的明显特质，因此会存钱，甚至暗藏私房钱。
2
对於赚钱的看法较为写意，不容易出现唯利是图的态度，生命不仅是金钱和财富，能够重视人生的其他层面。求财的方式较没有主观想法，具有蛮大的吸纳和调整空间，能够接受其他的建议或方案，并配合环境的改变弹性调整。
3
自己变得较重视赚钱的契机，了解机会稍纵即逝，必须及时把握机会才行，就算有时会有些失误或失败，但多做总比少做强，行动也比等待实际，求财的手段因而转为积极，也较能冒些险追求短期效益。
至於缺点方面，您则容易优柔寡断，并且倾向投机短视，对於理财风险比较不能承担，意志不坚，赚钱欲望相对薄弱，甚至有点轻财，考虑重点往往在於时机而易轻忽风险，带有较多投机，欲速却反而不够周延而难达期望。
必须留意的是，由於您在赚钱方面的缺点能量明显比优点强，对钱财比较疏忽，较易看轻赚钱机会，通常进财状况会比预期慢，变化和困扰也较多，钱财多半不是大笔进账，而是逐步累积，因此理财最好能够脚踏实地一点，不宜过度乐观，赚钱进度也要估得比较久些，最好还能适度积存，以备不时之需，才能让财务状况维持安稳。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：
1
动脑理财，应该著重在计画，而不是计较。完善合理的计画可以得到务实的成果，而计较的思考，会流於算计谋略，权术阴谋，不仅造成理财的困难，更会变得小气，甚至忌妒别人的成就，降低了理财的收获。
2
对於钱财的追求不太热衷，甚至轻财。当遇到赚钱所需面对的压力和风险时，容易选择闪躲，避免承担，以纾解压力。赚钱的意志不够坚强，容易先勤后懒，半途而废。财务决策容易迟疑，较易错失机会或是让问题变得棘手，增添困扰。
3
自己在赚钱的做法上变得较为冲动，著重短期效果，容易忽略风险之所在，增加失误或失败的机会，谋略的能力下降，思虑显得不够慎密，赚钱的做法因而较易出现漏洞，求财的手段相对较具投机性质。
您这一生的钱财运势以少、青年期的机运最好，钱财投资在这时还有些进帐空间，感觉上会偏向乐观，自己赚钱的意愿也稍稍提高，算是此生钱财最为稳定的时期。而老年期则是这生最弱的时候，自己很难抓住赚钱机会，若从事投资，发展常会和自己预期有段落差，甚至出现亏损，因此对钱财的看法会变得比较悲观。至於青壮年期也不算好，钱财机运略降，获利空间受到压缩，因此应该谨慎以对。
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2003年到2012年，自己对赚钱具有不错的用心，对金钱的概念较为清晰，如果好好努力，应该能在收入上有所表现，获取明显的成果。而运势最差的时间则是在2043年到2052年，对金钱的概念相当混乱，难掌控，风险和困难大增，如果执意孤行，将对收入造成强烈的冲击，产生明显的破坏。
您先天的动产投资机运显得相当不利，很容易出现亏损，最好尽量避免！自己对於投资物件的鉴赏能力较差，容易误判，出现失误，而且买卖手段也偏弱，并不稳定，因此如果进行投资，一定要谨慎小心，保本为先，先求不失，其次才谈获利。至於动产物件方面，先天上您应该比较适合考虑带有享受、休闲、轻松或娱乐性质的相关商品，例如玩具、电玩、漫画、海报、球证、会员证、邮票等。
不动产投资方面则是只能算普通，可以考虑，但宜走谨慎路线，稳健经营！虽然对於房地产的鉴赏能力还算可以，但自己买卖的手段却偏弱，不易找到赚钱的管道或方法，因此如果进行投资，应将目标降低一些，采取较稳健的作法，逐渐累积收益，以小积大，并可考虑藉助外力资源来补强自己。而在不动产物件方面，先天上您应该比较适合考虑靠近商业集中的地区，尤以靠近金融单位为首，如果靠近工业区或军警单位附近，也是不错的选择。
在事业和工作方面，您是个能够虚心吸纳，具创新，能突破的人，颇适合朝专业技能方面发展。自己颇具学习能力，能够吸取他人经验，加以运用，并且活泼，有干劲，比较不拘泥於传统，肯尝试，且较能接受挑战和失败，并从中累积经验。
从命盘来看，重点宫位在「亥」，正是先天官禄宫，太阳自坐本宫，在个性上来说，将会带有豪爽的性质，天钺三合拱照，意味著反省的态度也会增强，而火星、铃星、地空、地劫等煞星再会入本宫，则会推升冲劲、联想等优点。
这些星曜和格局，正显示出您与生俱来的工作优点：
1
做事往往能够很快便掌握重点，重视大原则。几乎什麼事都能做，能够不辞辛劳，破除工作上的各项限制或束缚。枯燥时也能自己创造乐趣的心境，以自己的努力开辟成功之道。
2
对於工作或事业具有较宽广的包容空间，能够多听或接受不同的资讯和意见，以调整自己的看法。工作态度显得较为客观，能吸收，累积经验，有较佳的成长空间。对於工作或事业以外的事情也会留意，能够努力兼顾家庭与事业，让自己拥有较丰富的人生。
3
做事的机动性明显增强，积极度提升，具有行动力，对於挫折和失败也较能以正常的眼光看待，并当作是自己必经的历练过程，机会的撷取能力跟著提升，能够努力追求时效，有时就算必须冒些风险也愿意，工作的独立性相对增强，亲力亲为解决问题的机会增加，手段较显灵活。
至於缺点方面，您则容易想多做少，躲避压力，并且急躁冲动，增添变化，做事比较欠缺方向，想这想那，三心二意，显得有点虎头蛇尾，甚至还会逃避压力，推托延宕，一旦有了想法就想立刻动手，心态急切粗率，因此事情较易产生变化，也较易遭遇挫折。
必须留意的是，由於您在事业方面的缺点能量明显比优点强，工作能力有些受限，进展往往比预期的慢，变化和困扰也较多，因此工作态度不宜乐观，应该适度调低目标或标准，做事则应讲求时间管理，需依重要性安排作业顺序，每一个时间专注於一件事，不宜分心，依序逐步完成，一步步累积成果，才能让事业维持安稳。如果可以，也应考虑人事较单纯的单位或公司，较能有所发挥。
以下则是有关您缺点的详细分析，作为您平常留意与调整参考：
1
往往不会注意小地方，容易因此忽略任务的细节和别人的想法。有时甚至好大喜功，答应的多，做到的却少，有心无力，实际进度往往比别人看到的落后许多，显得秀而不实。
2
在工作或事业上的负荷能量较低，面对压力或竞争时，容易欠缺对策，甚至躲避，而让事情延宕，造成行事成效低弱。对於工作或事业也比较没有长远的想法和规划，容易受到外在环境或他人的影响而变动。做事往往虎头蛇尾，责任感较弱，容易为自己的疏失或挫败找理由，原谅自己，降低了追求成功的企图。
3
做事的理性明显降低，没什麼等待的耐心，就算计画并不周全，也愿意面对风险，尽速行动，因而容易欠缺谨慎的思虑，增加了事情的波动和变化，学习和成长的空间相对受到压缩，对於繁琐或重复的事项往往不愿承接，也较无法善用团队的力量解决问题，手段显得较为冲动，隐含投机的倾向。
您这一生的事业运势以少、青年期的机运最好，事业或工作在这时还有些表现空间，感觉上会偏向乐观，经营事业的意愿也稍稍提高，算是此生事业或工作最为稳定的时期。而青壮年期则是这生最弱的时候，事业或工作表现会比自己预期稍显困难，较易出现变数，并不容易掌握，因此面对事业或工作比较不容易乐观的起来。至於老年期也不算好，事业机运略降，表现空间受到压缩，因此应该谨慎以对。
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在1993年到2002年，自己对工作具有不错的用心，做事态度相当稳定，如果好好努力，应该能在工作上有所表现，获取明显的成果。而运势最差的时间则是在2033年到2042年，做事态度较不稳定，自己将会承受不少的挫折，如果执意孤行，将对工作造成明显的冲击，增加压力。
先天上，您的事业运势以「爽朗」的特质最为突显，也就是说，较能符合您个性的是具公益或人际性质的行业，例如社会服务、政治、司法、文化教育、民间团体、大众传播等，会比较能够引起您的兴趣，刺激您的工作意愿，或者是声誉良好的外商，例如资讯、电子、交通运输、金融、保险的国际企业等。
由於出外运势为凶，出外的危险性增加，人际关系也易带来困扰，因此到外地工作必须谨慎，最好能缓则缓。如果要让工作绩效提升，对您来说，最好能优先处理或者著重在可引起别人注意，或者自己先动手做，引起带头效果的事务，会较容易有所表现。工作方式最好不要太过死板，具有弹性，且需较多技术或专业能力，少开会，多行动，会较理想。
另外，如果工作环境能够具有明亮采光，视野广阔，充满阳光朝气，应该能够有效提振您的工作精神，更加增长工作效率。
以整体先天命盘来看，创业应该不是您的重要选项！但如果还是考虑创业，因自身能力不足，宜尽量寻求外力合作，并接受他人领导，自己则可担任辅助脚色。
在创业方面，您最佳的优点是资金周转，另外在人员管理方面也具有正面潜力，都是可以多加发挥的地方。
较差的部份则包含业务开发、执行能力、成本控制、销售收入和组织营运等项目，尤以业务开发最不理想，必须在创业时多加留意和补强，才能降低营运的困难和风险。
在职场人际方面，您先天上和下属的关系走的是好运，彼此应该较易相处，关系也会比较稳定。而和同事的关系走的则是坏运，双方的交集比较少，关系通常比较冷淡。至於和主管的关系则是暗藏隐忧，相处的范围受限，关系比较不易拓展。
整体而言，您在职场上应该比较容易和下属建立和谐关系，友善相处，并且获得助力，他们往往成为您的职场贵人，为您带来好运，非常值得好好珍惜和运用！
然而，和同事以及主管之间则较易出现摩擦，甚至受到拖累或制肘，他们有时还会带来破坏，成为您的包袱和拖累，尤其是同事最为明显，应该特别留意，小心防范！
您先天的体质还算可以，抵抗力稍佳，只是并不稳定，如果生病不舒服，往往须较小心养护，否则容易出现变化，延缓康愈时间。体能虽然也还可以，但在体育方面的表现往往和自己的期望有些差距，因此若要获得体育方面较好成绩，还需加强锻鍊才行。
虽然耐力似乎较肌力稍强，但两方面应该都不是很理想，协调性和韵律感略优於速度和力气。
在您的体质当中，「土」的五行属性较为突显，从中医的角度来说，是指五脏中「脾」系类的相关器官，这是先天上您比较容易失调或出现异常的地方，因此平常就应该多注意相关的养生保健。脾主统血，司运化，生肌养肉，开窍於口，与胃互为表里，因此脾和胃、口唇、肌肉等皆有关，均属於「脾」系类的相关器官。在您先天体质中，尤以口唇、食道和口唇、食道的功能最为虚弱，因此更应注重相关的养护，避免提早出现衰退的现象。
您这一生的健康运势以少、青年期的表现最好，体能状况似乎比较稳定，免疫能力应该还可以，因此应该把握住少、青年期，多些健身活动，以有效增强自己的健康。而青壮年期则是这生最弱的时候，自己的体能状况下滑，较易出现病痛，因此在青壮年期时，应增加健身活动，并留意调养身体，防范感染，不宜过度乐观。至於老年期也还算可以，身体状况略优，显得比较稳定，若能多从事健身运动，将可略为强化健康。
若以个别十年区间来看，表现最佳的时间是在2023年到2032年，只要稍加调养，身体便能维持正常，免疫能力明显提升，体能也跟著强化，体育表现相当接近自己的期望，身体就算有些不舒服也都能尽快回复。
运势最弱的时间则是在1993年到2002年，身体状况显得不怎麼理想，体能和免疫能力明显往下走，体育表现自然和自己的期望有段落差，就算多所注意，强化调养，成效还是不会太卓著。
个人简介、部门工作设想、备注，怎样写？ 50分
按自己的想法写呀
大学学习部工作设想怎么写啊，急急急 30分
根据自己学生部的主要任务去写
学习部作为学生会的一个核心部门，肩负著规范全院学习秩序，搞好学风建设，丰富学生课余生活的重任。因此学习部的目标是引领同学们在学习中认识自己，在学习中发展自己，在学习中成就自己。其中认识自己是首要的。认识自己，即准确的定位自己、定位自己的大学生活。跨入大学校门，在许多同学的观念中存在两大误区：第一，认为大学生活是自由的，于是许多人将此自由实践为放任自己，随心所欲。第二，认为大学生不应只以学习为主，于是许多人便盲无目的的发展各种“素质”和“能力”。鉴于此，学习部将通过各项制度的完善与实施，各项活动的宣传与举办，为广大同学们提供在参与中“茅塞顿开”的机会，提供发展自己、证明自己的机会，使同学们的兴趣、特长与理想达到最完美的结合。
以下是我这半年要完成的计划：
1 以“公平、公开、公正”为原则，更好地为学生服务。 2 对每周一次的例会做好通知、记录，并且落实例会的决定。 3 与其它学院的学生会办公室成员联谊，交流其工作经验及其它日常事务。 4 协助各部门开展工作，协调部门之间的关系。
5 增强内部交流，想要做好工作，首先要从自身做起。所以在今后的工作过程中，要不段进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识。以增强部门凝聚力，树立组织部良好形象。 6 增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作。增强人际交往能力。 7 扬长避短、积极工作，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们的工作，力争做到真诚，切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学，与大家共同努力，让我们系发发展的更好
如何写部门工作计划
工作计划是一个单位或部门在一定时期内的工作打算。
写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
（一）工作计划的格式： 1．计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素。
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示,领会精神。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
学生会办公室部门工作设想怎么写
学生会工作总结
期末回首，透视本月工作的点点滴滴。虽然只是短暂的一个学期，我们却认真履行自己的职责。这最后一个月里洒满了我们辛勤付出的汗水，闪耀着我们努力工作的成果，更折射出我们对自己成败得失的反思和总结。
下面从开展的活动中，具体说明心理咨询部在十二月份的工作以及在以后的工作中需要改进的地方：
12月2日我部积极组织10级国贸7、8两班进行素质拓展活动，丰富了同学的课余生活，提升了同学的团队合作意识。此次活动在一定程度上提高了大家的综合素质及班级凝聚力，在同学中得到了广泛好评，取得了显著成效。但也存在些许不足：首先，活动时间没有把握好；其次，干事对班级活动细节不了解，以致于活动中出现手忙脚乱的现象。为此，下次活动我们应注意提前向参加的同学说明活动细节及规则，确定后不予更改；第二，部门内部可先实践，及时发现问题，最终提高素质拓展质量。
12月6日，我部很荣幸地邀请了心理健康教育中心的张俊芳老师针对各班心理委员开展了一场以“沟通与交流”为主题的心理健康讲座。张老师通过互动 的交流方式，寓教于乐，吸引了在场的心理委员，同时也丰富了大家沟通方面的知识。在我部各成员的积极参与下，讲座现场秩序非常好，唯一美中不足的是心理委员发言不够积极。讲座结束后，我们心理部副部介绍了我部的常规工作安排，这为我们以后开展工作与班委配合做了良好铺垫。
在做好本院部门工作的情况下，我部也积极配合校心理部的工作。为了1月4日的心理交流会，各院相互合作，积极排演心理话剧。我院心理部与环境设计学院心理部合作，共同排演心理话剧“生如夏花”。为了使话剧更接近完美，我们面向部门成员与各班心理委员召集话剧演员，并于12月10日公开甄选角色。角色确定后，我部成员与环境设计学院不辞辛苦地排练，力求精益求精。此外，我部也积极配合校心理部，每天认真排演“相亲相爱一家人”大合唱节目。
本月，心理咨询部的具体工作基本呈上。伴随着各成员的辛苦付出和不懈努力，我们心理部的工作必会越做越好。
新的一年即将来临，我们会不断提高自身素质，继续努力，争取做出更大的成绩。在下学期里，我们部门的常规工作如素质拓展、走访寝室等将会总结这学期的经验和不足，持续并且做得更加出色。
新年新气象，心理咨询部会在新的一年里不断完善自我，扎扎实实做好本职工作，积极协助其他各部门工作，向大家展示一个不断发展努力前进的心理部。
对学生会组织部的工作设想 怎么写啊 大学的
先找前辈了解一下工作内容，会遇到哪些苦难，眼下需要鸡的有哪些工作，一一介绍完之后，再谈一谈自己对组织可以起到的作用和贡献，表表决心积极向组织靠拢什么的。
工作构想怎么写
（一）继续坚持经济建设这一中心不动摇
2008年，我们要确保完成与区委、区 签状的各项经济指标，同时，确立全局经济工作的主攻方向，即：充分挖掘我局现有企业潜力，面向国际、国内两大市场，加大招商引资力度，盘活与整合闲置资产，实现招商引资与加快发展的双赢，促进我局经济工作协调、健康、快速发展。
为此，我们要做到“四抓”。一是抓早。即：通过召开全局经济工作会议，认真总结2007年全局各项工作情况，明确 2008年工作思路及重点工作；二是抓落实。即：将区委、区 布置的各项工作任务，尽快、尽早落实分解到户，责任到人。特别是结合我局以及企业的实际情况，认真落实招商引资工作目标，引进优势企业，引进世界500强企业，促进我局及我区经济的跨越发展；三是抓签状。签好局与企业2008年的目标考核责任状，包括：招商引资、拆迁、稳定、安全生产、计划生育等项工作的目标考核责任状，确保与区委、区 签状的各项责任目标落到实处；四是抓协调服务。这是一个不可忽视的、非常重要的中间环节。要求我局机关各职能科室要在目标责任状落实的过程中，全程跟踪，指导服务，及早发现问题，及早分析研究，及早协调解决。面对国家对于经济发展宏观调控的新变化，以更加昂扬向上的精神状态，克服困难，顽强拼搏，力争实现全局规模以上工业总产值、社会消费品零售额、固定资产投资额、引进国内优势企业、利用外资、引进楼宇企业等各项指标再上新台阶。
（二）实现维护稳定工作新突破
回顾2007年我局 稳定工作，总体上还是比较好的，但不稳定因素仍然存在。这既有长期以来结构调整，体制转换所形成的老问题，也有伴随改革深入而出现的新矛盾。历史遗留的疑难问题，社会热点问题等交织在一起。所以，积极预防和妥善处理各类 情况，是我们不可回避的问题，也是对我们执政能力、执政水平的一次严峻的考验。因此，2008年，我们要按照《 中央国务院关于进一步加强新时期 工作的意见》和区委、区 提出的“不断完善 工作的‘沈河模式’，继续化解群众反映强烈的问题，使 量明显下降”的具体要求，从规范 秩序入手，以“事要解决”为目标，加大 案件的查处力度，切实解决群众合理诉求和实际困难。努力实现“全年不发生有重大社会影响的 ，降低去省、进京越级访总量，实现交办案件结案率达100%，息访率达90%以上” 的工作目标。年初到现在，我局已经利用从区 争取到的资金，成功解决了光学仪器厂、养鸡场、汽车减震器厂、中低压阀门厂、建筑施工机械厂、沙发家俱厂、节能变压器厂分厂等企业的遗留疑难问题，妥善解决了1414名在职职工和1495名退休人员的安置问题；破产企业沈阳工贸中心的职工安置工作也已经冲破阻力，开始进入正常安置阶段，为今年我局的维护稳定工作开了个好头。下一步，我们还将继续努力，实实在在地为职工群众解决更多的实际问题，争取得到较好的安置。
（三）实现企业改制工作新突破
目前，全局还有尚未改制的国有企业16户。2008年，我局将通过股份制改造、产权整体出售、申请退出市场等多元形式，推进尚未改制的国有企业尽快退出国有市场。在坚持我局提出的“改制与招商引资、改制与维护稳定、改制与经济发展、改制与建设和谐社会相结合”原则基础上，进一步发挥沈河区中心城区的地理优势，通过招商引资、引进项目和合资合作促进企业改制进程，认真贯彻执行国务院国有资产监督管理委员会《关于规范国有企业改制工作的意见》，坚持原则，规范操作，实现我局企业改制工作新的突破。目前，局体改办已经开始对全局尚未改制的国有企业进行全面摸底调查，测算企业改制成本和职工安置>>
我是学校学生会的，我要竞选社团部部长，要有工作设想，要怎么写？给20金
尊敬的学校领导、老师、亲爱的同学们： 大家好! 我是来自某某班的周某某。我性格活泼开朗，处事沉着、果断，能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿望：“我要竞选学生会社团部部长。”我在这里郑重承诺：“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务，使学生会成为一个现代化的积极团体，成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委社团部工作了近一年的段时间，从工作中，我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐，怎样解决一些矛盾，怎样协调好部门,协会各成员之间的关系，怎样处理好社团部与其它部门之间的关系，怎样动员一切可以团结的力量，怎样提拔和运用良才，怎样处理好学习与工作之间的矛盾。这一切证明：我有能力胜任学生会社团部部长一职，并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会社团部部长，我要进一步完善自己，提高自己各方面的素质，要进一步提高自己的工作热情，以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情；要进一步提高责任心，在工作中大胆创新，锐意进取，虚心地向别人学习；要进一步的广纳贤言，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会社团部部长，我要改革部门的体制。真正的做到“优胜劣汰”，做到“日日清，周周结”，每周都对各部门的负责人进行考核，通过其部门的成员反应情况，指出他在工作中的优点和缺点，以朋友的身份与他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。经常与他们谈心，彼此交流对生活、工作的看法，为把学生会工作做好而努力。开展本部门自我批评，自我检讨的活动。我还将常常找各部门的成员了解一些情况，为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门之间的关系，团结一切可团结的力量，扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会社团部部长，我将以“奉献校园，服务同学”为宗旨，真正做到为同学们服务 ，代表同学们行使合法权益，为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前，我们坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己，高度自治，体现学生主人翁精神的团体。 我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与 ，朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想，如果我当选的话，一定会言必行，行必果。 请各位给我一个机会，给我一个施展才华的机会! I believe I can
对于参加学校学生会干部的工作设想怎么写
工作设想
这次我想加入的部门是社团部，我认为这个部门的主要职责是策划安排和调整好社团的运作，协助各大社团的纳新，
我希望有机会能加入这个部门，因为我有一颗闲不住的新，希望能用自己的绵薄之力为同学们做一些贡献，同时也希望自己的能力得到锻炼，也更希望自己能认识更多的朋友，
如果我能幸运的加入系学生会，我会将自己的一腔热血喷洒在学生会的工作上，当然，在努力做好工作的同时，我也会努力做好自己专业课，做到学习工作两不耽误，努力为同学们树立榜样。做一支屹立不倒的标杆。
对纪检部的工作设想
学生会纪检部工作计划本学期在原纪检部各成员的辛勤努力下，我部较为有序地完成了各项工作。在新的学期里我决定将继续坚持“公平公正愉快工作，纪律严明服务同学”这一工作理念，全心全意地服务于同学。
我本学期的工作计划包括基础建设、检查和部门活动创新三个部分。
基础建设部分：
1、部员的培养
在以前例会制度的基础上，考虑到在例会上气氛比较沉闷，内容比较单调、枯燥，例会的过程太过于程序化这几个因素，特在例会中加入以游戏方式培养干事的创新能力以及在部门内部开展辩论赛培养其语言表达能力和逻辑思维能力这两个不同的环节，以达到即活跃例会氛围，又能提高部委自身素质的效果。使例会不再是一项任务式的会议，而是可以当作一种娱乐方式来进行。
2、增强交流
下学期我提议纪检部计划与其他部门各搞一次联谊，使我们的队伍更团结更融合，。还应扩大纪检工作的合作性以更好的促使部委之间相互交流和沟通。
3、整顿内部秩序
纪检部的部内秩序本学期决不能放松，要制定出一套包括例会、出勤、部门活动在内的纪律制度。要严格要求自己多做批评与自我批评，成为纪检部的表率，展示出我部较强的组织纪律观念和团结协作精神。
4、强化服务意识
纪检部成员要按照“自我教育、自我管理、自我服务”的原则，大力开展各项活动，增进交流，积极配合学校开展各项相关工作，做好早检、违章电器的查处及各项活动的监察工作，全力辅助学校工作，使各项活动顺利展开。
检查部分：
我将本着公平、公正、公开的原则，切实做好学生会的监察工作，做好各种检查记录，纪检部的主要工作是对学生会的干部监督及对同学们的检查，对出现的违纪现象和不良风气予以记录和处理并及时上报主席团，树立勘技的良好形象。
一、 会议纪律维持，认真做好考勤工作，本着实事求是的原则，做好与会人员的记录及违纪情况登记，认真贯彻执行，我部将定期进行汇报，向大家公开，以便大家核对，增加工作的透明度。
二、定时检查早自习出勤情况，每周总结记录，对无故缺席人员依情节处理。
对校、院举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。活动前向有关人员了解出勤人员名单，用点名或签到的方式记录出勤情况。会间注意整顿纪律，对扰乱秩序的给予警告，并登记上报。 三、学期结束前做一次对学生会工作反馈调查。
四、不定期深入同学中间进行日常纪律及行为的检查。
不定期对学生会各部门进行调查工作。参与每周各部例会并记录有关情况，有违纪行为的向主席团报告。
五、及时了解和发现学生会及班干部的情况，对脱离群众、工作消极的、不搞实际只搞 ，没有做好本职工作的对其做思想工作，情节严重的交主席团处理。 六、积极参与校组织的各项活动，努力做好学生会工作。
及时了解同学们的意见和建议，通过邮箱建立与同学沟通的桥梁，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。
活动创新部分：
基于我们纪检工作的特性，我们的主要工作是基础工作，因此我们的工作在很大程度上都是对内工作，对外工作基本没有，为了改变这一现状，我建议部门很有必要在工作上做出创新，因此，我想下学期应打破我们纪检部只做基础工作这一现状，实现对外活动零的突破。此活动打算与其他部门共同完成，主题是关于“校园安全文化建设”，这样即与我们的基础工作相挂钩，又能对外进行宣传，扩大影响力，并以此为契机，做出属于我们纪检部的品牌活动。
学校学生会宣传部的工作设想怎么写？
团委宣传部是团总支宣传议论机构，是团支的喉舌要位，主要负责宣传党与国家的重大事件，路线，方针和政策，宣传学校的各种大型活动，宣传我系的各项活动，贯穿团总支的各项工作，为保障宣传工作的正常开展，充分发挥“上情下达，上传下示的作用”，本部的活动计划展望如下： 1首先做好自己的本职工作，提高自身的工作能力和素质，在提高工作素质的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。 2定期出板报，主要内容：党和国家的重大事件以及理论方针和政策，使同学们更好的了解我们的党，我们的国家。 3在特殊节假日和纪念日做专题宣传，介绍相关的事件以及来由与发展。 4积极调动06，07级各班团委成员，积极参加本部的工作，可宣传党内理论知识，联系实际以及与当代学生息息相关的动态。 5可适时开展画展，书法展，摄影展，板报展等活动，充分挖掘同学们的宣传才华，加强学院文化氛围。 6对本学期的各项宣传工作进行备案。 7为了更好的宣传英语系 我部将为本系建个网络空间，在网上做好重大时间的宣传及时把重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。 8积极参与英语系承办的各项活动，配合导员以及各部门的对外宣传工作。 9配合协助所有兄弟部门的不可预见活动的宣传，发扬宣传部团结互助向上的精神。
团队工作思路与规划
团队工作思路与规划，对团队的管理不同于上下级关系的管理，是横向的交流与沟通而不是纵向的命令与服从。一般根据团队存在的目的和拥有自主权的大小区分团队。以下是团队工作思路与规划
团队工作思路与规划1团队工作目标和计划一
总体思路：在县委、县政府的直接领导下，在省厅、市局的大力指导下，以区域中心城市建设为核心，全面落实科学发展观，以建设大市场、搞活大流通、发展大商贸为战略目标，认真贯彻落实市委、市政府关于促进服务业加快发展的若干政策措施，突出扩大内需和引导消费、突出调整优化外贸结构、突出引进国际国内知名企业和品牌落户清河，以扩大内需刺激消费为核心、以项目建设为载体、以龙头企业为抓手，努力构建繁荣和谐的商贸流通环境，努力提高商贸服务业在全县经济发展中的贡献率。
一、扩大内需，刺激消费。
1、抓好商贸流通基础建设。
一是便民原则。抓好各新建和改造居民小区的商业网点配套工作，加快饮食一条街的建设力度。二是支柱原则。做好羊绒制品市场接待中心的建设工作，梅公园。
2、着力抓好专业批发市场建设和功能完善。
依据我县支持产业情况，抓好汽摩配件市场的规划和建设、合金市场的建设和开业、羊绒制品市场的功能完善等项工作。
3、推动农贸市场的升级改造。
继续申报，邱家那蔬菜、水果批发市场，儒林小百货市场为“双百市场工程”，同时加快农村集贸市场的改造规划工作。
4、继续开展“万村千乡市场工程”和“家电下乡”工作。
把“家电下乡”工作作为服务农民、扩大消费的重要抓手加强监管，建立完善的销售和服务网络；加大对“万村千乡市场工程”的工作力度，进一步拓宽农家店经营范围和服务功能，加强农村商网和农产品网上对接工作，推进农村市场体系建设，切实解决好农民买难、卖难的问题。
二、抓好生产性服务业，突破发展现代物流业。
一是全面启动物流项目库建设。加大招商力度，引进国内外知名物流企业入驻，提升我县物流业竞争力。二是加快物流项目建设步伐。重点加快龙飞物流园的建设，完善龙飞物流园的配套，积极支持龙飞物流的整合、兼并。
三是大力培育科技服务业。积极支持以羊绒制品市场研发中心为主的自主研发、设计、技术咨询、品牌推介等技术性服务业，构建企业、技术创新、中介服务、科技投资、人才开发等科技服务体系，为我县支柱产业的发展提供有力支持。四是发展信息服务业，加快电子商务、信息增值服务、网络传媒等，提高我县经济社会信息化进程。
三、采取有效措施，保持出口平稳增长。
1、用好外资扶持政策。积极研究国家宏观调控政策，加强政策的收集和整理，用好中小企业国际市场开拓资金，高新技术产业研发和技改贴息等项国家财政补贴政策，鼓励、支持企业调整产品结构，扩大出口规模。
2、加大对企业的培训力度。继续加强与阿里巴巴的合作，携手对我县外向型企业进行电子商务的培训工作，提高企业对外业务交流和联系的效率，降低业务成本，加大对企业的政策培训，帮助企业更好地运用政策应对危机、克服困难、增强竞争力。
3、充分利用国外会展平台。加大对外交流推介，加大鼓励和支持我县企业开拓国际市场的力度，积极开拓新兴市场，进一步扩大出口。
四、加强行业监管和服务工作。
1、强化生猪屠宰监管。一是加强生猪定点屠宰网点的管理和培训。二是加强生猪检验各环节的监管、管理，卡死病变、注水肉流入市场。三是加强白条猪的监管检查力度。四是加强与工商、畜牧、食药等相关部门的合作，保障我县肉品市场稳定、健康发展。
2、加强酒类流通监管。一是严格市场随附单的监管。二是销售上台帐的监管。三是加强执法力度，严厉打击制售假冒伪劣酒的行为。
3、加强其他行业监管工作。一是加强再生资源的监管。重点加强铁合金和汽车拆解的行业指导和规范管理工作。二是加强零售商促销活动的监管。防止恶意竞争、维护市场的稳定。三是加强成品油市场的监管，大力整顿我县的成品油市场，规范成品油进货渠道，严厉打击无证经营和超范围经营。
团队工作目标和计划二
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的`结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。
对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。
结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击计划目标。
团队工作思路与规划2如何管理好一个团队的计划 篇1
一、了解你的团队
通过调查发现，很多员工都认为管理者的职责是在工作上给予他们支持，提供他们完成工作所需要的资源，以及为他们争取更多的利益，这样员工才会给予工作更好 的反馈。而新的管理者可能在上任的时候想到的是有更多的人员供他们调配使用去完成更多的项目，却忘了去换位思考他的员工到底需要什么，从而导致了员工不支 持领导的工作的局面。所以，作为一个领导首要任务就是了解自己的团队，了解团队成员的需要。
二、融入团队文化
你要承认团队中的每一位成员都有自己的个性、技能和态度。然后通过谈话了解他们的不同点，公平对待之，并帮助他们获得成功。不要试图按照你自己要求 的形象来塑造员工，这样会招来下属的抵制和抱怨。大家都是独立的个体，都有自己的工作方式。
那么要了解什么信息才能真正了解他们呢留心这些问题的答案来 了解下属：团队成员希望接受怎样的管理什么能激励他们(逻辑、情感诉求，还是激动人心的`创新思想)谁需要严格管理谁需要多表扬他们如何应对冲突 然后利用所获得的信息，对他们一视同仁，帮助他们成功。这里的一视同仁是指机会上的公平。
三、成就你的团队
当你了解了团队的风格，你就可以通过改变自己的风格去适应团队。作为一个管理者，首先，你要允许个体差异和自由，但是要明确所有团队成员共同遵循的目标和日程;
其次，设法鼓励团队成员表达不同的思想和看法，但不要让这种分歧变得针对个人或具有破坏性;然后，将失误看做是一种学习，而不是作为惩罚的理由，鼓励冒险;最后，要判断何时个人独断，与其他团队成员共同决策，征求多数人的意见，下放决策权。
四、管理团队中的个人
要针对团队中不同的个人来调整管理方式，这跟调整团队管理风格一样重要，就是说，你需要根据下属的职业发展或对工作的忠诚度等因素为不同的个人提供不同的指导，可以理解为因材施教，具体问题具体分析。对于事业刚起步的员工，他们需要的是更明确的指示，他们还无力承担一个单独的项目，需要密切监督。
有些员工常常满腹牢骚，好像不管做什么事情都不能够让他们满意，对于这类员工需要对他们进行必要的辅导，确定他们关注的问题，并帮助他们一起解决。对于能力很强的员工，应该进行合理授权，只需为他们提供施展的空间，让他发挥最大的能量。能做到以上几点，员工就会信任你并适应你多变的管理风格。提高业务员工作责任心，端正工作态度，扭转当前业务开展的不利局面，达到提升业务员综合素质，提高工作绩效，开创业务工作的新局面的目的，制定本制度。
五、劳纪及日常报表提交
1、出勤。每天在早上七点半以前到人力资源部签到，签到的过程中不许代签、迟签，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明，对于不签到且没有提出请假/外出申请的视为旷工或者迟到，除按公司相关规定考核外，办公室考核20元/次。
2、日常报表提交。认真按时完成工作日报、周报表及各类总结计划。日报表、周报表将各项事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交办公室，不能按时完成的按20元/次考核;早上填写前日日报表的，按10元/次考核;字迹潦草、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填写，重新填写后仍然达不到要求的按10元/次考核;月总结下月2日前交办公室，迟交无论理由，考核30元/次，完成质量按上述规定考核。
3、按时参加公司及事业部组织召开的各项会议或活动。无故缺席除按公司相关规定考核外，事业部考核20元/次。
六、试用期业务员管理条例：
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可上岗。再上岗三个月业绩突出。
如何管理好一个团队的计划 篇2
团队建设是事业发展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的经验总结，至今没有一个人是在团队之外获得成功的。团队的发展取决于团队的建设。团队建设应从以下几个方面进行：
1、组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说"一个好汉三个帮"，***是团队的建设者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动计划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力，不仅要知道团队发展的规划，还要参与团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队发展的方向，又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。
2、制定团队目标
团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际情况，例如：团队处在哪个发展阶段组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段团队成员存在哪些不足，需要什么帮助，斗志如何等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S--明确性，M--可衡量性，A--可接受性，R--实际性，T--时限性。
3、训练团队精英
训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来很多益处：提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，犹如无本之木，一个未经训练的队伍，犹如散兵游勇，难以维持长久的繁荣。训练团队精英的重点在于：
建立学习型组织：让每一个人认识学习的重要性，尽力为他们创造学习机会，提供学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围，使团队成员在学习与复制中成为精英。
搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，提供更多的锻炼和施展才华的机会。
4、培育团队精神
团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神，***首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模;其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育;最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的***，一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。
5、做好团队激励
销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被激励，***的激励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的发展。
激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令，激励的方式多种多样：树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。
团队工作思路与规划3如何做一个团队的年度工作计划？
12字原则：先总结，后计划；先目的，后手段
总结。 过去一年主要的工作有多大程度是依照去年初的年度计划进行的，哪些节点提前完成，哪些节点延后完成，哪些地方出现了异常，这些提前、延后、异常哪些是需要关注、可以预防、能够挖掘。正常重视数据、异常重视流程。
计划。 不同层级的计划是不一样的，制定计划之前先理清授权和责任。先在授权和责任范围内制定计划，再跳出授权和责任，从汇报对象，乃至公司、市场的角度评估计划。
目的。 计划的源头是目的，每一年，每一个岗位的目的都不同，计划从来不是沿着去年的方向继续前进，而是不断前进，不断定位，每次都是重新出发。
手段。 计划对不同的人来说是不一样的，主动的人要给他支持，被动的人要给他引领。计划、制度与激励是否相容，激励不相容的计划，多么详尽都没有意义。
做业务的工作计划篇1
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费（每月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上。
制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
做业务的工作计划篇2
一、制定详细的工作计划
结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应当努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，可是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情景，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情景。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不一样时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划。
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情景。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不一样时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
四、制订学习计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说十分重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆。
五、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强职责感。进取把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮忙领导减轻工作压力。
做业务的工作计划篇3
就在昨天，我终于拥有了自己的一份工作，这是我毕业以来的第一份工作，对此我非常的重视，我想好好的把这份工作做好，这不会是我职业生涯的跳板，我对待工作都不会有所收敛，这是我的工作态度，为此，我给自己即将展开的业务员工作，制定了一份详细的计划，我希望我能就此在这扎根，我想做好自己的这份工作，我想在这锻炼自己，那么我就要努力的去利用自己身边可以让我的工作能力增加的一切因素。
一、认真对待岗位培训
据我了解，公司为了让我们这种新人业务员，能更加迅速的上岗工作，立马就能带来效益，会给我们举行培训，这样的岗前培训，虽然不能让我一蹴而就成为一个成熟的业务员，但是绝对可以让我清楚的了解到，作为业务员的日常工作流程，以及一些工作上的技巧，这对我这个新人而言是非常重要的，这相当于让我这个新人离一个成熟业务员直接是拉近的一大段距离。所以我必须对这个岗前培训给予相当高的重视才行，我要保证我在培训的那段时候，有足够的精气神，不能错过任何一句话。
二、寻找资深前辈，努力学习
我不清楚公司会不会给我们这种新人业务员安排师傅，有的话就好办，没有的话就需要自己去寻找，我要找就找那种资深的前辈，一般来说，像业务员这个岗位，一般都会成绩排名的，我想只要能得到这种工作经验十分丰富的前辈指点的话，我想适应这份工作，估计都用不了一周的时间，我是打算先跟着前辈工作一段时间，观摩他的工作情况，然后再套用在自己的身上，照葫芦画瓢总会吧，现搬别人的，然后再找到自己的这个方式，总比自己慢慢的去摸索要好吧。
三、发挥自己的长处
我之所以选择业务员的这项工作，就是因为我这是最符合我个人能力的工作，需要会开车的，我在大一的时候，就拿到驾照了，因为有些情况是需要业务员驾车的，然后需要口齿伶俐的，这点我也不差，与人交流的能力，我自认为是比普通人要好很多的，所以我去面对客户的时候，我也不会有任何怯场的行为。在一段工作时间过后，我就要学会独立的去接到客户了，总是在别人的庇护下，我是得不到成长的，只有在跟客户的交流当中，我才能慢慢的意识到自身的问题，挫折对我这种新人来说，自然是会有的，所以我不会被这个所影响。我在工作当中一定要把自身的长处都发挥出来，这样才是对我工作有利的，我相信我能成为一个十分出色的业务员。
做业务的工作计划篇4
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；
2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；
3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表；(见附表)
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科__科长；
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；
4、山西省大同市北郊区公路段桥工__；
5、河南市政管理处的__科长。
做业务的工作计划篇5
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20___年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，具体如下。
（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。
（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。
（三）销售报表的精确度，仔细审核。
（四）借物还货的及时处理。
（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）
（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
（六）发货及派车问题。
（七）新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
做业务的工作计划篇6
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
做业务的工作计划篇7
尽管在一年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
一、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道
xxx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下一年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下一年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
四、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
做业务的工作计划篇8
注重对新客户的开发并做好信息的收集与整理工作，通过以往在市场调研方面的努力让我认识到信息的收集与整理是很重要的，所以我应当强化对新客户的开发以便于更好地推销保险业务，然而想要做到这点还需要探索客户的真实需求并让对方了解到办理保险业务的必要性，虽然办理保险业务的成本不高却依旧有部分客户不想办理，对于这部分不懂得管理资金的客户应当要予以重视才行，须知保险业务的办理也是防范风险的有效手段自然得要让对方有所了解，因此在开发新客户的过程中应当合理运用现有的宣传手段并强化对客户心理的分析才行。
提升上门拜访的次数并准备大量的资料体现自己的诚意，通过对当前工作状况的分析可以得知自己在客户拜访方面做得远远不够，所以我在10月份应该提升上门拜访客户的次数从而体现自身的诚意，毕竟对于保险业务的介绍以及客户疑虑的解决通过上门拜访的方式能够取得更好的效果，既能体现自身的诚意也能够提升对方办理业务的成功率，相对于可能会被随时挂断的电话来说这种面对面交流的方式也能够更加深入地了解客户的潜在需求。
强化对销售技巧的学习以便于在推销保险业务的过程中积累更多经验，对我来说工作经验的积累总是通过不断的学习与反思获得，既要通过保险业务推销的失败认清自身的不足，又要通过对销售技巧的学习明白下次应该如何进行推销，因此在10月份的保险业务推销工作中应该重视对销售技巧的学习，毕竟想要做好这项工作自然得要面对不同类型的客户才行，若总是局限于过去的思维而不懂得变通的话很难推销业务成功，这便需要自己通过学习来弥补自身知识面的不足。
接下来的工作中我应该要严格执行这份计划并争取获得更多的绩效，对我而言工作量的完成也是不断积累的过程自然要好好把握机遇才行，因此我会在10月份的工作中提升自身的努力程度并积极探索客户的需求，希望届时能够通过保险业务推销工作中的努力使得自身的绩效有所提升。
光阴的迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候开始写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是我精心整理的业务员工作计划书格式怎么写，仅供参考，希望能够帮助到大家。
业务员工作计划书格式怎么写1这段时间以来，我对工作非常仔细，认真作为一名公司的新的业务员，我感受到了这份工作，对于我来说代表着什么，也知道自己的职责所在，提高自己的业务水平，在接下来的工作当中，做出一番业绩是非常重要的，我现在也非常认真，我非常重视接下来的表现，新员工本身就要用自己的行动去证明自己的能力，我不会让公司失望，我也一定会提高自己的工作能力，发挥好自己，在工作当中的价值体现自己自身的优点，无论在什么时候，都应该虚心的面对学习好的东西，摒弃坏的东西，这是作为一名员工最基本的素养，对于接下来的工作规划一下。
首先我会严格遵守公司的各项规定，我也会做一名业务员，应该做好的事情，提高自己的综合素养，各方面都达到个平衡点，不能够自欺欺人，自身有的缺点就一定会纠正我这个人最大的优点就是能够正视自身的缺点，能够看到自己的不足之处，我真的很高兴能够来到公司，能够做一名业务员，这是我的荣幸，也是我对自己的一个挑战，接下来的工作肯定会出现很多问题，肯定会有很多东西在等着我，但此时此刻我是勇往无前的，我是面对一切困难，不会有所畏惧的，这是我对自己的一个挑战，我认为有的东西要自己去面对，一定要好好的去成长，接下来的工作当中，我会重视对自己的培养，会在工作当中克服一个个困难，我相信这是一定的，也是能够做成的事情。
在自身能力上面，我会更加专注提高自己是非常关键的，提高自身能力，就是对自己的工作的看好能力越高，工作就越容易做，做好这是一定的，也是必然的，做业务工作，我非常的熟悉，因为自己过去也有这样的工作经历，现在只是更加深层次的提高自己，对于我来讲，这一点是非常宝贵的，也是对自己的肯定，有些事情必须要去落实到位，不管在什么角度，都一定要做得更加贴切，更加用心，我在自己的要求非常高，我在工作上面也有很多突出点，但是那都是过去的事情了，来到了这里，我一定会重新的展示自己，在各方面严格的要求自己，我相信我能告诉好这么一件工作的作为一名业务员，我会更加用心的去体现自己的价值，努力的实现对自己的要求，来到这里就应该用心去做好本职工作，同时我也知道有的时候计划赶不上变化，应该时时刻刻都知道“以不变应万变”这个道理，我会努力工作的。
业务员工作计划书格式怎么写2通过xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。
一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxxxxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订个人。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在xx年年末的时候，我报考了xxxx大学的xxxxxx专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
业务员工作计划书格式怎么写3为了在20xx年更好的开展工作，下面是本人的工作计划：
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的'时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
工作计划，会让今后的工作更加的顺利。
一、检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜。市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的'市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案。
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路。
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展。
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力。
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出和，及时推荐给市场复制。
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整。对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a、主动利用公司各种有价值的资料。
b、在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和，扩大产品知名度。
c、主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e、在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f、定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g、制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h、夏季在养殖小区进行**循环播放，宣传公司。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季**宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作POP张贴广告广泛宣传配合**放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
业务员工作计划书格式怎么写41、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少能够完成3万多美金。
当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标5月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望5月中旬收到定金。所以给自我5月份的目标是5万美金。
2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。
期望每月的任务能提前一个月定下来。
3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做出业务。
目前，只有是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务作出成绩。
我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
在公司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下推荐：
1、对待资源资源。
在上月的中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!
2、对待样品。
因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。
因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。
3、对待来访客户。
这一点只是细节，但是期望能引起注意。据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客户细节等都十分注意。
客户到访，无论客户是否下单，都十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，并展示公司良好的企业形象。
这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是：为我的目标而努力!!
业务员工作计划书格式怎么写5新的一年已经开始了，我们的销售工作也得开始准备新的计划了，对于我们这些销售业务员来言，除了要保证自己的销售技能稳步上升之外还得准备一份大致的工作计划才行，不然在工作的时候很容易迷失掉自己的前进方向，一旦遇到了挫折的话就容易产生一种放弃的念头，所以我得趁现在制订一份比较合适自己的计划，这样的话我也就有了奔头。
想当好一名销售，尤其是像咱们这种白酒销售员，是必须要勤于跑业务的，我们的工作业绩大部分都是通过自己去挨家挨户去推销才获得的，从我们上一年的销售业绩来看，现在白酒的销售还是比较好做的，大部分店面和商场还是比较乐于和我们公司合作的，所以们可得把握好机会，争取发展更多的客户。在接下来的日子里，我首先要做的便是维护好自己和老客户们的关系，除了逢年过年给大家送去慰问和礼品以示感谢之外，我还得多多向公司里申请一些福利补贴，让我的老客户得到更多的优惠，这样才能让咱们公司的订单变得越来越多。
把老客户维护好了之外，我也要多多去自己所负责的区域里走走，看看哪些地方需要我，对于那些还没有接纳咱们白酒的店面，我会多多的去游说一下，争取把每一个店面给拿下，让这一片区域都成为咱们公司的客户。当然了，我的想法是挺美好的，但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现，毕竟销售工作可不是光靠自己的想象就能做好，这可是要通过自己的言行才能打动别人的，不然任凭你说的天花乱坠，打不动别人的心也没任何用，反而白白浪费了自己与别人的时间，所以我也得多多加强一下自己的业务能力，除了要多多了解白酒的特性和价格之外，还得锻炼一下自己的亲和力，不然和客户走不到一块的话，我也没法深入开展工作。
新的一年里，我会多多向公司里面的销冠学习，看看别人是怎么开展销售工作的，同时我也要改变一下自己的习性了，争取做到上班不迟到不早退，给公司里面的新员工做一个良好的表率。最后，我要祝愿咱们公司在这一年里能大展宏图，收到更多的订单，每一位员工也都能取得自己想要的成绩!
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