《白鹿原》是以陕西关中平原上有“仁义村”之称的白鹿村为背景，讲述了白姓和鹿姓两大家族祖孙三代之间恩怨纷争的故事。
《白鹿原》是刘进执导的年代剧，由张嘉译、何冰、秦海璐、刘佩琦、李洪涛、戈治均、雷佳音、翟天临、李沁、姬他、邓伦、王骁、孙铱领衔主演
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该剧是一部20世纪初渭河平原50年变迁史。特殊的背景，浓厚的关中风情，土地革命、抗日战争、解放战争，古老的土地，上演了一幕幕惊心动魄的画面。剧中朱先生对传统道德的坚守，白嘉轩勤劳与自私，鹿子霖望子成龙，白孝文情感波折，白灵投奔革命，黑娃被迫为匪，鹿兆鹏追求理想，鹿兆海舍生为义，演绎了两个家庭不同子孙，曲折的人生轨迹和命运归宿。大革命洪流不息，日寇入侵危机四伏，三年内战社会动荡，白鹿原风云变幻，古老的土地在阵痛中颤栗，但是中华民族的根脉必定在洗礼中承传，变革要对旧体制和生产方式重新改写，迎来明媚的阳光
参考资料：
1、猪是的念来过倒
3、天哪！我的衣服又瘦了
2、不在课堂上沉睡，就在酒桌上埋醉～
1我和超人的唯一区别是：我把内裤穿在里面了。
2我不是随便的人，但随便起来就不是人。
3我身在江湖，江湖却没有关于我的传说……
4走别人的路，让别人无路可走。
5听说女人如衣服，兄弟如手足，回想起来，我竟然七手八脚地裸奔了19年！
6宁愿相信世间有鬼，也不相信男人那张破嘴！
1水至清则无鱼，人至贱则无敌。
2骑白马的不一定是王子，他可能是唐僧；带翅膀的也不一定是天使——妈妈说，那是鸟人。
3时间和乳沟一样，挤一挤还是有的。
4一山不能容二虎，除非一公和一母。
5对流血一周仍然不死的动物千万不能大意……
6我，一个大学生的人生奋斗目标：农妇，山泉，有点田。
7女人谨记：一定要吃好玩好睡好喝好。一旦累死了，就别的女人花咱的钱，住咱的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，还打咱的娃。
1春天，我把自己埋在村口的土地里，到了秋天就收获了好多的帅哥。然后我把村里的名字改成“帅哥村”，我也如愿以偿 当上了村长。
2有一天，我梦见自己的钱花光了，醒来一看，口袋真的空空……
3我减肥已取得了很大的成功，你看，我三个下巴都尖了！
4巧克力的麻烦是：你把它吃了，它就没了。
5千万别等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
6如果朋友可以出卖，每个值五块的话，我也能发笔小财了。
7肚子大不可怕，可怕的是大而无料。
8相亲最大的好处是：如果日后婚姻出问题，你可以把责任推给媒人。
9女人先表现自己大方，男人就不敢小气。
10人，生在床上，死在床上，欲生欲死，也在床上。
1巫师，请转告公主，老子还在披荆斩棘的路上，还有雪山未翻、大河未过、巨龙未杀、美女未泡……叫她继续死睡吧！
2我的意中人是个绝色大美女，终有一天她会骑着喷火的恐龙来嫁给我。但是，故事的结局，我只看到了她的坐骑，却没看 到它的主人。
1树不要皮，必死无疑；人不要脸，天下无敌。
2无所为而无所谓，无所谓而无所不为。
3铁饭碗的真正含义不是在一个地方有饭吃，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
4骚归骚，骚有骚的贞操；贱归贱，贱有贱的尊严。
5如果多吃鱼可以让人变聪明的话，那么我肯定至少吃过一对鲸鱼……
6人生的成功不在于拿到一副好牌，而是怎样将坏牌打好。
8出生时你哭着，所有都笑着；离去时你笑着，所有都哭着。
10穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧。
11再过几十年，我们来相会，送到火葬场，全部烧成灰，你一堆，我一堆，谁也不认识谁，全部送到农村做化肥。
2内行看门道，外行看人行道。
3路边野花不要，踩！
4碰到一个MM个性签名：琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。
5碰到一个GG个性签名：给我一个姑娘，我可以创造一个民族。
6碰到一个老陕个性签名：丑女多作怪，黑馍多夹菜。
7碰到我们老师个性签名：告诉你现在老师很生气，后果是很严重的
8碰到一个写手个性签名：也许似乎大概是，然而未必不见得。
9碰到一个情圣个性签名：说过的话可以不算，喜欢的人天天要换。
10碰到班里的睡觉大王个性签名：早中晚三个饱，饭前饭后六个倒。
1午夜12点准时下线！否则，公主就会变回灰姑娘。
2喂，请问是中国移动吗？我是中国联通，我的小灵通坏了，你们能派中国铁通来修一下吗？
3本人中科院高级潜水院院士，诺贝尔长期掉线奖，奥斯卡终身隐身奖……
4在天愿作比翼鸟，在地愿作同圈猪！
7五马分尸中——你来一块不？
8上帝说:“要有光。”我说:“不批准！”于是我们便有了黑夜。
9我把KONKA的电视遥控器别在裤腰上，假装新买了个NOKIA手机。
10如果早上来得晚一些的话，我想我会喜欢早上的。
2生活真他妈好玩，因为生活老他妈玩我。
3佛曰：“前世的500次回眸才换来今生的一次擦肩而过。”我宁愿用来世的一次擦肩而过来换得今生的500次回眸。
4黑夜给了我一双黑色的眼睛，可我却用它来翻白眼。
5我是个演员，一看见漂亮MM眼就圆……
6天使之所以会飞，是因为她们把自己看得很轻……
7我想早恋，但是已经晚了……
9这个世界上我只相信两个人，一个是我，另一个不是你。
10以后不要在我面前说英文，OK？
1思想有多远，你就给我滚多远！
2流氓不可怕，就怕流氓有文化。
3客官请自重，小女子只卖身不卖艺。
4你不能让所有人满意，因为不是所有的人都是人！
7走NB的路，让SB去说吧！
8水能载舟，亦能煮粥！
9子在川上曰：“有船多好乎！”
10开车无难事，只怕有新人！
1诚征小MM，共同来灌水；我灌长江头，君灌长江尾。
2一见钟情，再而衰，三而竭。
3一个人并不孤单，想一个人时才孤单。
4生，容易。活，容易。生活不容易。
5如果我能够看到我的背影，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面！
6工作QQ，谢绝闲聊，若要强聊，每字伍毛；标点符号，半价收费，千字以上，八折优惠；表情，十块包月，语音视频 ，暂未开通；先款后聊，款到即聊，在线支付，提供发票； 免付月租，单项收费，节假双休，照常营业；诚征代理，
1出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。
2路漫漫其修远兮，吾将上下而求人。
4给我织一条围巾，我愿以一生关怀相回报。否则，你就用围巾勒死我吧！
5男人在不懂的时候装懂，女人则恰好相反。
6为配合今年中国计划生育工作的胜利完成，本人决定暂时不和异性朋友接触，谢谢合作。
1鸟大了，什么林子都有。
2春色满园关不住，我拉红杏出墙来。
3你以为我会眼睁睁看着你去送死吗？我会闭上眼睛的。
4我以为我很颓废，今天我才知道，原来我早报废了。
5老吾老以及人之老，妻吾妻以及人之妻。
6我视金钱如粪土，我爸视我如粪池。
7我喝酒是想把痛苦溺死，但这该死的痛苦却学会了游泳。
8我是你的风筝，线在你手上，可陪伴我的只有风。
9别人都在假装正经，那我就只有假装不正经啦。
1钱不是问题，问题是没钱！
2喝醉了我谁也不服,我就扶墙!
3我就像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，但又找不到出路．
4大师兄，你知道吗？二师兄的肉现在比师傅的都贵了
6水至清则无鱼，人至贱则无敌。
7青春就像卫生纸，看着挺多得，用着用着就不够了~
8怀才就像怀孕，时间久了才能让人看出来。
9我身边的朋友们啊，你们快点出名吧，这样我的回忆录就可以畅销了~~~
12老娘一向视帅哥与金钱如粪土，而他们也一直是这样看我的
13不要和我比懒,我懒得和你比
16今天心情不好我只有四句话想说包括这句和前面的两句我的话说完了
18我的大名叫上帝，小名叫耶稣，英文名God， 法号是如来
21农夫三拳有点疼
22其实我一直很受人欢迎的：小时候的我人见人爱，如今的我人贱人爱
23不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友
24走自己的路，让别人打车去吧
25老鼠扛刀，满街找猫
26只要功夫深，拉屎也认真
27中国人谁跑的最快？是曹操（非刘翔）。因为说曹操曹操到
29只有在火车站大排长龙时，才能真正意识到自己是“龙的传人”。
30有情人终成家属
31春天来了,一群大雁正向北飞,一会儿排成B字型,一会儿排成T字型
32在哪里跌倒 就在哪里躺下
33老虎不发威 你当我是HELLO KITTY！
34驴是的念来过倒~
◆女人胖是丰满 瘦是苗条 高是修长 矮是娇小；男人胖是肥猪 瘦是排骨 高是竹竿矮是冬瓜
◆教授：我国成年女性有90%不是处女 总统为此寄信给其他10%的女性 你们听说过此事吗？众女生摇头。“那么说你们都没有收到信！”
◆“你爱我有几分？”“一毛钱之多。”“只有这么一点吗？”“一毛钱不就是‘十分’吗？”
◆你长的很有创意，活着是你的勇气，丑不是你的本意，是上帝发了脾气，活下去，没有你，谁来衬托世界的美丽！
01早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃！
02和一MM争论鲸鱼是不是鱼，最后我说“曰本人也带个人字”，她这才同意鲸鱼不是鱼。
03铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。
04如果回帖是一种美德，那我早就成为圣人了。
05人生不能像做菜、把所有的料都准备好才下锅。
07穿别人的鞋，走自己的路，让他们打的找去吧。
08有一个很古老的传说，说是在XX校园内能看到美女的人会长生不老……
09难道全世界的鸡蛋联合起来就能打破石头吗？！所以做人还是要现实些……
11夏天就是不好，穷的时候我连西北风都没得喝……
12我也曾有过一双翅膀，不过我没用它在天上翱翔，而是放在锅里炖汤……
15今天一群曰本人来我校参观——说实话，这是我第一次看到穿衣服的曰本人！
16思想有多远，你就滚多远！！！
17我很穷，我家的佣人也很穷，我家的园丁也很穷，我家的司机也很穷……
18银行收费时说：“这符合国际惯例！”服务时却说：“要考虑中国国情！”
23我朋友在他女友手机里的名字是“他”，后来他们分手了，就变成了“它”……
24没什么事不要找我，有事更不用找我！
27我拿什么整死你的爱人……
28网络就像是监狱，本来是偷了个钱包进来的，等出去的时候就什么都学会了。
31师太！你就从了老衲吧！
32我爱你！关你什么事？
33学海无涯，回头是岸！
37我真想亲口管你爷爷叫声：爹！
38北科大骗了我大学四年，所以我打算用北科大教我的知识骗社会一辈子！
40当你穿上了爱情的婚纱，我也披上了和尚的袈裟……
41没见过这么恶心的学校——把期中考试订在5月8号！！！（隐讳）
42房价越来越高，所以，好男人越来越少……
43如果我做了皇帝，就封你当太子！
45始终没有沦为一名优秀的大学生，靠的就是坚强品质！
46妈的，我被人投诉了！客户说我给他的mp3文件没有图像！
48将每个女生后面的男生数减少到6名！
49东边曰出西边雨，导师无情我有情。所以考试时我要和同学门共同奋战！
50拥抱真是个奇怪的东西，明明靠的那么近，却看不见彼此的脸
1 人民币应该做的是，走美元的路，让美元无路可走。
2 不想当方丈的神父，不是好道长！
3 忍无可忍，就重新再忍！
4 上知天文，下知地理，不懂英语。
5 好马不吃回头草，因为回头的时候已经没有草了。
6 人生就像拉屎一样，虽然你已经很努力了可出来的还是个屁。
7 睡觉说明明天还要起来~~！！
9 2009年，作为80后的我依旧嬉皮笑脸！
10 不想当士兵的士兵不是一个好士兵
11 看着挺胖的，衣服脱了还是挺胖的！
14 少女诚可贵,**价更高,若有富婆在,二者皆可抛
15 我发誓再也不发誓!
16 小爷缺钱缺女人缺心眼,就是他妈的不缺德!
18 珍惜毒品，远离生命。
19 我的人生一半是倒霉，另一半是处理倒霉的事。
20 还有真爱存在吗？当然有，电视剧里多的是。
21 花开不是为了花落,而是为了开的更加灿烂。
22 傻就傻在太聪明了！
23 从心开始吧
24 从法律上来讲：建立在金钱上的性关系就是嫖娼，我发短信给你，我们就有了“信”关系，虽然只有一毛钱，但这辈子好歹也算嫖过你了！
25 尽管我是骗你的，但你要相信我！
26 女人眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用。
27 哈哈、、、、活着才是硬道理。
28 活着，总有一天生命会燃尽，肉体回归大地，并且会盛开出花草。灵魂化做回忆，在人们的心中永远活下去。世界上的一切，生生不息，循环往复，人的生命也是如此。
29 在公共场合，我往往选择做斯文人，但在私底下我经常有辱斯文。
30 男人分两种：一种好色，一种十分好色；女人分两种：一种假装清纯，一种假装不清纯。
31 丑人，那也有特别的，就是特别的丑。人中的极品。
31 我今天很累 只想说四句话，包括我前面讲的和接下来的 我说完了。
32 考试之前我以为我什么都会了，考完以后我发觉，原来我什么都不懂。
33 花前月下，不如花钱日下，
34 丑人也是人，因为你丑，所以你也是人。
35 忙---用心去忙 没了心 就成了亡 …
36 仇恨似火 恨着别人 却灼烧着自己。
37 活在童话里的孩子 会在童话里死去。
39 不要考验人，人是经不起考验的。
40 笑话吧流行语：今年我也属牛！
1再逼我,再逼我就装死给你看！
2老子不但有车,还是自行的！
3喜欢的话哥我给你买(意识到对方的怒意后)啊不,是“哥,我给您买！”
4鄙视我的人那么多,你算老几
5打死我也不说,你还没使美人儿计呢！
6我不但手气好,脚气也不错！
7是镜子总会反光的！
8帅有个P用搞不好还不是被卒子给吃掉！
9交给我你就不用放心了,没有错不了的事！
10别紧张,我不是什么好人
12别谢,谢完还怎么好意思向你收钱啊！
13别和我说放马过来----我是阿凡提！
14你都不理我,那我成狗不理了！
15明月几时有,去问易中天！
16够不着吧,左脚踩右脚上试试。
17有的人活着,她已经死了有的人活着,他早该死了！
18你说你喜欢我其实我一开始其实我也唉跟你说了吧,其实我也挺喜欢我自己的
19你是喝水,还是喝水,还是喝水随你挑！
20青山依旧在,只是有点红
21哎，该说的说,不该说的小声说
22读书人的事,能说偷么？
23讨厌啦,不要问单身男人这种问题！
24子曾经曰过:不要把我对你的容忍当成你不要脸的资本！
25别以为我长的帅就认为我遥不可及高不可攀,其实我是海纳百川啊
26今天天气不错,又刮风又下雨的
27作为失败的典型,你实在是太成功了！
28真想消灭这个小虫,奈何我的舌头不够长
29三个皮匠的脚臭死一个诸葛亮
30在这个红叶枫了的金秋
31一个切甲状腺激素,一个不切
32再烦我就把你绑草船上借箭去！
33风萧萧兮易水寒,欠了钱兮你要还！
34 A:去哪吃我没钱了
B:下馆子吧,我请----水管子
35看有该落下的没落下吗
36我左青龙右白虎,腰间纹个米老鼠
38 A:此仇不报难咽下这口恶气啊
B:那怎么才能让你咽气啊
40她胖得我大腿都拧不过她胳膊
41书山有路先干为净,学海无涯八宝作粥
42世界是我们的,也是儿子们的,但最终是那帮孙子们的
43作业吧我写了得了！
44A:作业作了没有
B:坐了！喏,在P股底下,还热乎着呢你要啊那给你
45今天谁坐庄啊,连黑板都不擦！
46这鞋多少钱一斤
47当初真是瞎了我的狗眼
48这个盲人难道是个瞎子
1、 二农戏猪
2、干掉鸟人我就是天使!
4、好好活着，因为我们会死很久!!!
5、有没有听过“大猪说有，小猪说没有”的故事？
7、人工智能和天然愚蠢无法相提并论——因为我们主张纯天然。
8、在教堂听讲经的时候我们应该保持肃静，打扰别人睡觉是很不礼貌的。
10、人又不聪明，还学人家秃顶！！
11、你是电，李四光，你是唯一的神话…
12、笨人的可怕之处并不在其笨，而在其自作聪明。
13、我总在牛a与牛c之间徘徊。
14、不怕被人利用，就怕你没用。
16、锄禾日当午，弯弓射大雕
17、秀发去无踪，头屑更出众！
18、没什么事不要找我，有事更不用找我
19、宁和明白人打一架，不跟sb说句话！
20、大女人不可一日无权，小女人不可一日无钱！
21、天若负我，我便昊；尔等若负我，我便晃！
22、春色满园关不住，我诱红杏出墙来。
24、人生自古谁无死，啊个拉屎不用纸。
25、不蒸馒头争口气行吗？
26、他的刀是冷的，剑是冷的，心是凉的，血是冷的，靠，这人不死了吗？
27、生的伟大，死在花下！
28、如果输了今生那么我也不要来世。
29、我爱你！关你什么事？
31、拿份报纸上厕所，俺是读书人。
32、再牛b的肖邦，也弹不出老子的悲伤！
33、诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验！！！
34、废话是人际关系的第一句。
35、只要锄头舞的好，那有墙角挖不倒？
36、可以不好好学习，但决不能不好好复习。
37、从一个朋友那里学到一句话：送你十个字——有他妈多远,滚他妈多远~记得第一次他对我们一群人说这个时,就看到所有人都在下面颁指头数是不是十个字
38、对付以默不作声来掩饰自己无知的人的最好方法就是以其人之道还治其人之身。
40、连广告也信，读书读傻了吧！
41、想污染一个地方有两种方法：垃圾，或是钞票！
42、便秘了的原因是地球引力太小。
44、我不知道是我上了大学 还是大学上了我 。
45、大部分人一辈子只做三件事：自欺、欺人、被人欺。
49、戒烟容易，戒你太难!
50、要在江湖混，最好是光棍！！
53、有钱人终成眷属。
54、问世间情为何物？一物降一物。
56、我是耶稣他儿子，椰子~！
57、大学就是大概学学！
60、生活可以将就，生活也可以讲究！
61、别人的钱财乃我的身外之物。
63、我这个人最老实。从不说谎话。这句除外。
64、不要说别人脑子有病，脑子有病的前提是必须有个脑子。
65、我最近真的很忙，甚至一天都很难保证有16小时的睡眠!
66、别洗它，要不是这些泥，这破车早就散架了。
67、天灵灵，地灵灵，再来一个冰淇凌。
68、岁寒三友——火锅、白菜、热被窝。
69、本无意与众不同，怎奈何品位出众！
71、生时何需久睡，死后自会长眠。
72、我希望有一天我能用鼠标双击我的钱包，然后选中一张100元，按住“ctrl－c”接着不停的“ctrl－v”…。
73、女为悦己者容男为悦己者穷！
75、秃驴，敢跟贫道抢师太
77、我对坐我旁边的哥们说~~你离天才只有一步之隔
78、是金子，总会花光的；是镜子，总会反光的…
80、天赐你一双翅膀，就应该被红烧…
81、犯贱是普遍真理，你我只是其中之一
83、都说男人有钱就变坏，tmd我都当了二十多年的好人了！
84、脸先着地，无力回天。
86、面对困难时：死都不怕，还怕活着吗？ 面对危险时：活着都不怕，还怕死吗？
87、高是高，是草包；矮是矮，经得踩；瘦是瘦，有肌肉。
88、唯女人与英语难过也，唯老婆与工作难找也!
89、伤害人的东西有三种：烦恼，争吵，空的钱包。其中最伤人的是空钱包。
91、与人争执时，退一步海阔天空;追女友时，退一步人去楼空。
94、上帝欲使人灭亡，必先使其疯狂;上帝欲使人疯狂，必先使其买房。
95、天塌下来你顶着，我垫着，呵呵……
96、易拉罐拉环爱着易拉罐，可易拉罐心里装着可乐!
97、不做下一个谁，只做第一个我。
100、念了十几年书，还是幼儿园比较好混！
1 隔壁那小子终于发誓要减肥了——毕业招聘会上，有人对他说了句：“哥们，让一下，你挡着我的手机信号了。”
2 雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。
4逃课太多，昨天想去上课，见到教授，教授惊讶地说，这么长时间不见，长这么大了。
6每当我错过一个女孩，我就在地上放一块砖，于是便有了长城。
7鸳鸯戏水，都他妈淹死；比翼双飞，都他妈摔死。
8纯，属虚构，乱，是佳人。
9幸福就是痒的时候挠一下，不幸就是痒了但挠不着，更不幸的是，很久以来灵魂和肉体都感觉不到那种蠢蠢欲动的痒了。
10 我虽然做不了有钱人的后代，但我一定要做有钱人的祖宗。
11天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。
12谁，执我之手，敛我半世癫狂；谁，吻我之眸，遮我半世流离。
13众里寻她千百度，蓦然回首，那人依旧对我不屑一顾。
15什么是幸福？幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽。
16 阁下莫非就是当年华山论剑武工独步天下罕有其匹号称一朵梨花压海棠的少林寺智障大师收养的小沙弥低能的爱犬旺财踩扁的蟑螂小强曾滚过的一个粪球？
17短篇小说我爱你母亲的上半部分，今天就播送到这里，明天同一时间请继续欣赏，我爱你母亲的下半部分……
18地铁上的广告：挤吗？买辆车吧！出租车上的广告：堵吗？坐地铁吧！
19 我接到一个手机短信，动物园有只猴子奇丑无比，人见人吐，有一天我去了我吐了，有一天你去了，猴子吐了。
20说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去！
21强烈抗议广告时间插播电视剧！
23名花虽有主，我来松松土！
24 对不起！我已经死了！不过谢谢你来看我！今天晚上12点我也去看你！
26数据显示，2008年中国男性占全国总人口的52%，女性占43%。
27你想发财吗？你想交桃花运吗？你想当官吗？你想一夜成名吗？你想永葆青春吗？
—-不要瞎想了，好好学习吧！
28傻子偷乞丐的钱包，被瞎子看到了，哑巴大吼一声，把聋子吓了一跳，驼子挺身而出，瘸子飞起一脚，通辑犯要拉他去公安局，麻子说，看我的面子算了。
29孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单
31做梦梦见吃意大利面，早上醒来发现鞋带没了！
32爱人是路，朋友是树，人生只有一条路，一条路上多棵树，有钱的时候别迷路，缺钱的时候靠靠树，幸福的时候莫忘路，休息的时候浇浇树。
33铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。
34留了青山在，还是没柴烧。
36天天吃稀饭，不甘心，昨天去菜市场绕了一圈，我想我还是继续吃稀饭吧。
37我的原则是：人不犯我，我不犯人；人若犯我，我就生气！
38我慢慢发现，人才是妖精！有些妖精吃人，但人什么都吃，逮着一只妖精没准也能烧烤了！
39听君一席话，圣斗士念书。
42你看，人世间总有那么多的事情让你伤感：阴晴圆缺，悲欢离合，阳痿早泄。。。。
44炮轰的脑袋还梳个雷劈的逢。
45爱是一种奢侈品。如同巴黎橱窗里的狐皮大衣，那么眩目、那么迷人，可是上面的标价会让人清醒过来。爱亦是奢侈品，只能远远的看着，别幻想或触摸它因为那需要合适的时间、合适的人相遇在合适的地点，缺一不可。
46出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。
47虽然我长的不是很帅，但小时候也有人夸我左边鼻孔很偶像派。
48老规劝：闺女，要适当吃一点才有劲减肥啊。
49春天是感冒和感情高发的季节。有人不小心感冒了，有人不小心恋爱了，我属于前者。
50我当年也是个痴情的种子，结果下了场雨……淹死了。
51红杏不出墙，坚决拽出来。
52我允许你走进我的世界，但绝不允许你在我的世界里走来走去。
53就算我是一只癞蛤蟆，我也坚决不娶母癞蛤蟆。
56男孩穷着养，不然不晓得奋斗：女孩富着养，不然人家一块蛋糕就哄走了。
57年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。
58我以后生个儿子名字要叫“好帅”，那别人看到我就会说:“好帅的爸爸！”
61每个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。
62 5岁的女儿让老爸帮她做某事。老爸：“爸爸很累啦，你夸我两句吧，你夸我两句我就又有劲了。” 女儿：“老郑！”老爸：“哎！” 女儿：“你家妞妞长得可真漂亮啊……”
64心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪！
65大脑是最高贵的器官–因为是大脑告诉你的。
67诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验！！！
68工作的最高境界就是看着别人上班，领着别人的工资。
69小时候不学习，妈妈说：“长大后让你嫁给卖猪肉的王老五。”现在我教育女儿： “好好学习，长大后才能嫁给卖猪肉的王老五。”
70活了二十多年，没能为祖国、为人民做点什么，每思及此，伤心欲绝。
71快乐？快还能感觉到乐？！
73妈妈说人生最好不要错过两样东西：最后一班回家的车和一个深爱你的人。
7480后的重要任务就是制造08后。
75人生没有彩排，每天都是直播，不仅收视率低，而且工资不高。
76前途是光明的，道路是没有的。
77谁说天下乌鸦一般黑？其实一个更比一个黑！
79好想来一次安静的认真的努力的唐吉坷德式的单恋……
80要不是为挣钱，脸要来做什么…
81吃不到天鹅～我还不能吃只鸭子么～
85 每天早上起来大吼一声：“操TMD的小日本。”这样既有益身体健康，又培养了爱国主义道德情操！
90**的胡须长得如此委婉，想必是位大家闺秀咯！
92工作好有意思耶! 尤其是看着别人工作…
93你被打胎后是怎么从垃圾桶里逃出来的
95爱国爱家爱师妹,防贼防盗防师兄～
96我真的不愿意用脚趾头鄙视你。但兄弟，是你逼我这么做的。
97人生最残酷的地方是人只能年轻一次。
99大学的爱情纯真在于能够共同吃方便面，能够谦让着喝汤
我也凑个热闹，基于我个人的一些碎片化的观察和主观思考，也基于对西贝这家企业的尊敬，写下此文，同时也希望能对各位看官有所启发。
首先把时间轴拉回到，2010年国八条以前，那时候的西贝还是一家以西北风土餐饮为特色的企业，旗下最高的时候将近十几个品牌，年营收将近5个亿。其中利润的主要来源还是主打商务宴请的西贝U面村和九十九顶毡房。
2010年以后，国八条政策推出，原有的大前提失效。
西贝跟很多传统餐饮企业一样。开始进入了一个长达多年的战略转型之路，希望能 探索 出一条更适合新时代的发展之路。
从2010年开始，西贝从最初的莜面村，到西北民间菜，到西贝西北菜，再到烹羊专家，最后又回归到西贝莜面村。才找准了符合当下生存结构的发展匹配系统，从此踏上一骑绝尘的高速发展之路。 这段折腾的历程对整个行业都非常有参考价值。迄今为止，似乎也没有谁真正讲清讲透。
所以，这篇文章，从下面两个问题开头。
第一，为什么西贝的战略定位调整了这么多次都没有跑通？原因是什么？
第二，为什么重新改回 莜面 村反而跑通了？原因又是什么？
我个人的结论是： “战略不是以心智认知为原点去做个定位，战略的本质是统领企业资源配置的投入产出效率”。
一个有效的战略首先必须打通四个链条。
需求链，价值链，供给链，连接链。四链合一，方为战略。
为什么？
先大概给大家解释一下这四条链。
所谓需求链，关键在于链。它不是单一的一个点，而是既有重叠，又有兼容，还有冲突。多个需求点交叉一起，才叫需求链。
毛爷爷曾经有句话，革命的首要问题是，谁是你的敌人，谁是你的朋友。
同样， 经营企业的首要问题。也是要想明白谁是你的主力客群？谁是你的非主力客群？
16到25的年轻客群和25到45的客群，消费能力，消费观念，需求喜好是完全不同的。
男生，女生，中产，白领，小资，小镇青年等，他们的消费观和消费喜好，消费能力也是完全不同的。
其次，不同的客群在不同的消费场景下，需求又是完全不同的。在家吃，在路上吃，坐店里吃，一个人吃，跟家人吃，跟朋友吃，跟领导吃，核心需求都是不同的。
有些是追求快捷饱腹，有些是追求特色尝鲜，有些是追求解馋纵欲，有些是追求社交利益。
如果一味的追求满足客户需求，那就很容易陷进一个死胡同里。如何从这些隐形多变，不确定，复杂多元的泛需求里，界定出一条清晰的需求链是战略的第一步。
因为这条需求链是企业所有资源配置的原点。同时还要考虑这条需求链的基数大不大，频次多不多，竞争对手强在哪等各种因素。
如果今天做餐饮你还只是粗浅的认为餐饮是刚需，那只能证明你还没入门。
价值链就是需求链的解决方案。
就是为了满足主力客群的核心需求。交付的整条体验价值，包括产品创新、产品线设计、产品呈现方式、产品结构规划、定价体系、就餐空间场景、服务体系等等。
价值链的核心就是在于更和异。 更，就是同比其他竞争对手提供更纵深更极致的解决方案。
异，就是所谓的差异化，所谓的与其更好不如不同。但不同不是目的，不同的独特价值才是目的。
“更”和“异”的背后就是权重，就是取舍，就是在什么地方做实，什么地方做虚。做实的地方就是你核心竞争力的地方，做虚的地方就是你利润来源的地方。
因为价值链的背后就是供给链，供给链对应的就是成本结构。
供给链的核心在于怎么用更低的成本和更高的效率去构建出这条价值链。
一条价值链的背后，涉及到做多大的单店模型投入产出比最高？多少张台？多少个人？多少个菜？多少租金？多少装修投入成本？要不要建中央厨房？要不要建生产工厂？配送中心？哪些地方做实？哪些地方做虚？每一项的背后都是实实在在重大的成本投入。
如果你样样都想做实，你就样样虚，即使为了做实不计成本的投入，所对应的就是成本过高。成本高了售价就会高，售价高了客群的基数就小了。基数小了，往大了说这个生意的天花板有限，往小了说在很多商圈可能都撑不起单店盈利模型。
因为最终不管你什么战略，都是要落脚到实实在在的坪效，人效，净利润等财务数据上的。
所谓连接链，就是把企业创造出来的这个独特价值和背后的价值观，萃取转换成核心信息，通过信息的传播去连接消费者的认知，记忆，信任， 情感 。
所有的信息传播动作，都需要顺应消费者的已有认知，强化消费者对品牌核心价值的记忆。构建消费者对品牌的认同和信任，输出价值观引发消费者的 情感 共鸣。
一个品牌的发展过程，就是通过信息的不断的传播扩散，从而与更多消费者的心智，记忆， 情感 产生强连接的过程，从而当他产生相关需求的时候，首先想到你，信任你，选择你。
▌需求链，价值链，供给链，连接链，全打通才叫战略。
用一句大白话翻译， 就是如何用更低的成本和更高的效率去创造一个更纵深和更独特的价值链，并在一个有竞争力的价格带里去契合主力客群的核心需求，再通过品牌营销去跟更多潜在消费者的认知，记忆， 情感 产生强连接。这才是战略的底层逻辑。
我把它称之为，四链合一，方为战略。所谓的总成本领先战略，价值领先战略，差异化战略等等，无非是四根链条上的资源权重比不同而已。
理解了这个底层逻辑，那么再回过头看西贝的四次战略调整为什么没跑通，你就一眼能看清本质了。
▌第一，为什么会从西贝莜面村改为西贝民间菜？
因为打通不了连接链。
西贝干了20年了，很多人还是不认识这个莜字，很多人读成(xiao），认知有障碍，这个品牌就难以链接消费者的心智记忆，品牌就很难被记忆和传播。这一点是贾总多年的心病。
特劳特就是专门研究心智认知的。直接改为西北民间菜，这个认知障碍的问题自然就解决了。
▌第二，那为什么改为西贝民间菜后不灵呢？
因为打通不了供给链。
特劳特，把西贝定位成，西贝西北民间菜：“主打90%的食材来自西北的乡野和草原”。
这个定位，做了一段时间，整个团队包括贾总都特别难受。
为什么呢？
因为企业要按照90%的原料来自于西北乡野与草原的时候，会受到很多的制约。比如一个辣椒，四川的辣椒特别好，但为了达到90%就要用西北的辣椒，这就非常闹心，很多产品研发制作和运营都受到很大的束缚。
然后内部团队探讨多次后，决定把90%这个概念给拿掉。从西贝民间菜改成西贝西北菜，主打“草原的牛羊肉，乡野的五谷杂粮”。
▌第三，那为什么改成西贝西北菜还是不灵？
还是打通不了供给链。
因为西北菜这个概念太大了。西北涵盖的范围也太大了，团队在产品的研发过程中失去了焦点，大盘鸡、肉夹馍、凉皮等等都是极其经典的西北菜，到底要不要上菜单，这个事情就变得极其纠结和麻烦。
也就是在产品设计和产品结构上没有逻辑主线。
后来又去找里斯，重新做了一个定位。从西北菜里聚焦成西贝牛羊专家。
▌第四，为什么从西贝西北菜到西贝烹羊专家还是不灵？
因为连需求链都没有打通。
首先，在那个年代很多地方夏天是不吃羊肉的，也就是一年只能做半年的生意。
其次，羊肉本身成本太高，自然客单价就高，客单价高了，客群的需求基数少，消费频次就低。那么一个大众的生意就很可能会变为小众的生意。往小了说撑不起单店盈利模型，往大了说也就没有今天西贝的体量了。
再次，烹羊专家一落地，客流直线下滑。所以，赶紧又重新改回来，本质上战略定力也不够，内心的主观情怀意志还是在莜面上。
▌第五，为什么最后又回归到西贝莜面村，反而踏上了高速发展的道路，一骑绝尘。
因为重新打通了需求链，价值链，供给链。
核心关键人物是西贝内部的一个总经理，叫王龙龙，基于自己在一线多年的经验摸索出来，在原来西贝几千平大店的基础上，萃取了原来的价值链，开出了一个跟以前体验感大不同的300平模型的商场店。做出一个坪效和人效都极高的单店模型。
这个新模型没有任何外部力量的协助，完全是内部自下而上涌现出来的。
最后华与华，帮西贝打通了这条链接链。
通过i love you的符号，解决了莜的识别认知问题，再通过红格子桌布，舌尖上的中国，走进联合国，搞定潘基文，亲嘴打折节，亲子活动等等。让西贝这个品牌和更多消费者产生了认知，信任和记忆的链接。拉高了西贝品牌的知名度和势能。
最终，四条链合一，找准了新时代下的生存结构匹配系统，才有了后面的舍命狂奔，短短几年跑出几百家店。
理解了这个底层逻辑，你就明白：
不管是定位派宣扬的要以消费者心智认知为资源配置的原点，
还是以目标客群核心需求为原点；
还是以企业自身的价值基因优势为原点；
还是以内部成本结构为原点；
都不重要，重要的是四条链条全要能打通，四链合一。战略才有效。
这就是我为什么曾经站出来怼定位的原因。就是因为觉得大部分泛行业的定位专家，本身没有产业链视角，也没有能力打通这四根链条，一味过度鼓吹放大心智认知的权重。而很多老板面对新知识又没有判断能力，以至于过度迷信，这种现象实际上对整个行业都是一种戕害。
餐饮是以体验驱动，以复购为核心的行业。体验就能产生感知，感知就能转换成认知。
比如，你去海底捞体验完之后，通过体验感知后就能抓取到更多的信息量，得出它环境好，味道好，服务好等认知，跟它的“一起嗨，海底捞” 没有半毛钱关系。
所以要构建认知优势的前提是，如何用更低的成本和更高的效率去构建出一条独特的价值链，获得体验感知。再把这个独特的价值转换成认知优势就可以，达到四链合一才是战略的核心。
对于某些餐饮企业，产品老化，体验陈旧，性价比低，模型笨重，人效坪效低等，需求链，价值链，供给链都没打通。
光靠做个心智扫描，占个心智空位，通过大面积打广告来操纵心智。这有用？只有在 旅游 景点有用，因为体验一次之后不用复购。
以上只是用一个四链合一的战略模型，解构了西贝四次调整都没有跑通的原因。
但这也仅仅是战略的基本要素，真正让西贝高速发展，关键核心还是吃到了以下三大红利。
1、渠道的红利
找了这么多战略咨询公司，对整个宏观趋势自然看的特别明白，西贝可以说是最早进到购物中心的这一批品牌，吃到了一个新渠道崛起的完整周期红利。
2、品类的红利
几年前的全国购物中心里，能点上名的北方菜品牌几乎寥寥无几，想吃北方菜只有选西贝。同时宏观餐饮数据餐饮常年保持10%以上的增量市场，美团的数据显示西北菜是近几年增速最快的品类。
3、广告的红利
广告是一种博弈论，大家都不投广告的时候，你先投，你就能吃到一波红利，如果别人都跟进，这个红利就持平。
西贝是十几年前就尝到过广告甜头的企业。知道消费者是谁的声音大，他就选谁，尤其是对于餐饮行业来说，消费者是喜新不厌旧，没吃过的都想尝尝。西贝这么多年的广告轰下来，3亿中产阶层里有一半的人来试一次，都有200亿的营收。
四链合一，加上三大红利，才是西贝成功的真因。除此之外，最重要的就是贾总和整个核心团队，勤奋，努力，天赋以及强悍的组织运营执行能力。
理解了西贝转型时期的问题本质，也理解了西贝成功的真因，再回过头看现在的西贝，就能很容易看清他现在问题了。
为什么业绩会逐渐下滑？
表面看是疫情原因，而实际上是边界条件失效。
1、三大红利递减
首先是渠道红利递减。租金越来越高，人流量越来越少。
其次是品类红利递减。该尝鲜的都尝过了，也没什么神秘感和好奇心了。
再次是广告的红利递减。很多人都认识了西贝，也记住了他的红格子布和莜面符号，但记住了这些符号又怎样，没有认同。体验一次后依然没有持续复购的驱动力。
2、核心价值链的领先优势递减
西贝从2010年就开始转型折腾，跑通发力的时候，整个餐饮行业还处在国八条转型 探索 初期，竞争格局维度都不高。可以说吃到一个先知先觉先行的领先优势。同时那个年代购物中心刚刚崛起，消费者的心理阈值也不高。
今天，消费者外出吃饭已经成为常态，商场里各种新奇特美的品牌百花齐放，什么好吃的，好看的，好玩的，都见得多了，心理阈值也越来越高。
其次，很多后起之秀，包括大师兄，老碗会，真老陕，剪花娘子等踩着前人的肩膀，通过不断的创新，升级，分化，提供了越来越多更纵深更极致的解决方案。西贝整条价值链的领先优势在逐年递减。
再次，供给链的成本结构，房租，食材，员工成本在逐年递增。
也就是说，消费者的需求链和心理阈值在爬级；行业竞争格局的平均水平在爬级；后端供给链的成本结构在爬级；
而西贝核心的价值链却没有随着时间的迁移，与时俱进，持续保持领先优势。甚至可以说，还是在吃五年前的老本。
所以说，没有成功的企业，只有时代的企业。这就是西贝业绩下滑的原因。
这也是为什么我们看西贝的菜越做越轻的原因，因为要降本增效；这也是为什么要推牛大骨的原因，因为要开源提收；但这一系列以自我为中心的动作，并不能解决根本问题，反而把西贝逐渐推向了一个负向循环。
以上两点其实还不是西贝真正的问题核心，西贝真正的问题是它的『三道符』。
因为很多致命的问题往往都隐蔽在那些让自己骄傲的优势下。
3、『三道符』牢牢的锁住了西贝
▌ 第一道符， i love 莜 。
为了解决西北菜太泛的问题，所以聚焦莜面，试图用一个独特的价值点去跟消费者产生强链接，为了解决莜面的认知识别问题，创作了i love莜的品牌符号。
这个符号确实解决了莜的识别问题，也让消费者记住了莜面，同时也让西贝跟莜面牢牢的画上了等号。
但方向不对，结果就事与愿违，事倍功半。
首先，品类天生不平等。莜面就是一个弱认知，弱需求的弱势品类，即使再有 健康 价值也还是一款面食，一款主食。
莜面相对于西北菜，就像火锅里面的冰粉，川菜里面的夫妻肺片，粤菜里面的秋葵。用一款这样的产品来挂帅出征，做获客的钩子。就好比小马拉大车，很难挑起几百平的盈利模型和一百多的客单价。这一点看西贝的莜面销售占比数据，和复购数据就知道，数据是客观的。
其次，市场现象成果也是客观的。西贝多年以来，广告投的这么猛。莜面妹、香椿莜面节、儿童莜面活动、有机莜面节、走进联合国、贾国龙推荐等各种广告和公关等不遗余力的投入，但你会发现十几年来市场跟进者寥寥无几，到现在全国范围也找不出几家主打莜面的餐饮品牌。
为什么？因为船不是人造出来的，船是海造出来的，都沉到海底下了。反倒是近几年，新疆、陕西等西北菜细分品类的新锐品牌如雨后春笋般的冒出来，还几乎是开一家火一家。
再次，莜面村的广义认知，就是一家面馆。可是进门推荐的又是牛大骨，羊排，大鱼等硬菜，动辄客单价过百。这就是打着快餐的名义卖正餐了。消费者就很容易心理错位，造成对西贝莜面村太贵的认知。
最后，上面这些都是常识，很多人都知道，主打莜面就好比站在金矿里捡垃圾，但西贝之所以一直在坚持。除了可能有个人情怀在里面，更多的是在莜面这个点上多年的投入，造就沉没成本太大，在小胡同里出不来。以至于越陷越深，一条路走到黑。
▌ 第二道符，红格子布。
西贝的核心价值是营养 健康 好食材，愿意为这个核心价值持续买单的主力客群是25到45岁，且有一定消费能力的中产阶级，因为这波人随着年龄的增大，身体肌能在逐渐下滑， 健康 意识在觉醒。也愿意为 健康 好食材支付溢价。
随着生活节奏的加快，这波人群高频的消费场景，大概有三个：
这时候第二道符来了。红格子布，这道符一贴确实也让大家记住了西贝，但这道符一贴整个餐厅的就餐场景，活脱脱的就一个家庭快餐店，你不拖儿带口的都不好意思进去。
很显然，这个就餐场景不适合主力客群，跟闺蜜，情侣，朋友，同事轻社交时追求的休闲场景。也不适合轻商务社交宴请追求的档次感和私密性。
最后只剩下一家人聚餐的场景下会首选西贝。
因为家庭聚餐确实不讲究什么环境档次，更多的是追求，干净卫生口味食材服务。但家庭聚餐计较性价比，因为很多老人妇女那都是掐着手指头过日子的人。
这个时候第三道符来了。
▌ 第三道符，牛大骨。
牛大骨直接把客单价推高了，短期来看营收是拉上去了，但也直接把西贝原来小贵的边界给戳破了。把西贝的这波忠实家庭客群给直接排出去了，以至于现在四处都在传西贝由小贵变成老贵，本质上是品牌信任资产的透支变现。
这『三道符』一贴。认知标签是清晰了，但顾客都赶跑了。
三道符一贴，除去尝鲜型客群，就剩一波土豪家庭带老婆小孩经常光顾西贝了。
所以说，标签有风险，张贴需谨慎，凡事要用辩证逻辑看问题，要从胜战中看出败招，败战中看出胜招。很多企业的致命问题，其实往往都隐藏在那些让自己骄傲的优势下，只不过在增量市场里都被泡沫掩盖了而已。
总结一下吧，
以上是西贝真正的问题核心。
最后回到主题，西贝到底该怎么战略破局？怎么才能找准符合当下时代的生存结构匹配系统？
个人认为，有且只有两个方向。
第一，自下而上，四链合一。
就是根据现有供给链的成本结构，倒推去重构一条新的价值链出来。包括重新产品开发，产品线设计，重新制定价格体系，重新改造就餐空间场景，去对接主力客群更多的消费场景和核心需求。
但这个方案的核心，是要弱化红格子布，ilove莜，牛大骨这三个符号。
用一个新的品牌战略去重新统领整个西贝的这些品牌资产，重新去构建消费者对西贝的认知优势。
否则在这『三道符』的框架里，怎么折腾，都是属于小数点后面的内部动作。
具体是什么品牌战略，我先卖个关子，不说。反正肯定不是西北菜，也不是莜面村，能肯定的就是需要动大动作。
第二，自上而下，四链合一。
根据现在的认知链，需求链，价值链，倒推后端重构成本结构。
这个方案不用丢掉这『三道符』，也不用转太大的身，只需要从西贝原有的单店模型里，切出一两百平来做一个新品牌。在现有营收不变的前提下，能把成本结构降下三分之一。那所有的问题都迎刃而解。
但这个方案又引发新的问题。切出来的这一两百平，做什么品类业态呢？
个人建议，不管做什么品类，前提是需要跟西贝现有的价值链形成错位竞争，最好是还能符合基因，且后端的食材供应链还能形成互补。
所以，最好的方案建议，可以考虑做羊肉火锅，怎么做？就是把小肥羊重新做过一遍。
最后总结一下。
1、四链合一，是我个人通过多年的实践总结出来的。它是一个战略诊断分析的框架。 类似于营销的4p，其实可以适用到所有行业。只是不同的行业，不同的策略，动态权重比不同而已。
2、商业世界的法则就是成王败寇。 成了，放个屁都有道理；败了，再有道理都是放屁。即便如此，我依然建议大家要去思考和总结，失败和成功背后的那个因，用辩证逻辑去看问题。从胜战中看出败招，从败战中看出胜招。
很多致命的问题，其实往往都隐藏在那些让自己骄傲的优势下，很多商业机会往往也是隐藏在那些别人看不上和看不起的地方。
3、船不是人造出来的，船是海造出来的。
「船」就是企业，「人」就是企业家，「海」就是市场的客观规律。而市场又随着时间的变化而变化，也就是这个规律的边界条件也在发生变化。
所以说，没有成功的企业，只有时代的企业。如何与时俱进，找准符合当下新时代的生存结构匹配系统，是每一个企业都要去深度思考的问题。
餐饮品牌顶层设计，战略家，生意精，策略师，手艺人。
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