有关意志力的小故事。

每个人都背负着一个沉重的十字架，在缓慢而艰难地朝着目的地前进。途中，有一个人忽然停了下来。

他心想：这个十字架实在是太沉重了，就这样背着它，得走到何年何月啊？！

于是，他拿出刀，作出了一个惊人的决定：他决定将十字架砍掉一些。他真的这么做了，开始砍十字架。。。砍掉之后走起来，的确是轻松了很多，他的步伐也不由得加快了。

于是，就这样走啊走啊走啊走，又走了很久很久很久很久。

他又想：虽然刚才已经将十字架砍掉了一块，但它还是太重了为了能够更快更轻松的前行，这次，他决定将十字架再砍掉一大块。 他又开始砍了。。。这样一来，他一下子感到轻松了许多！

于是，他毫不费力地就走到了队伍的最前面。

大家看：当其他人都在负重奋力前行时，他呢，却能边走边轻松地哼着歌！ 走着走着，谁料，前边忽然出现了一个又深又宽的沟壑！

沟上没有桥，周围也没有路。

这时候也没有蜘蛛侠或者超人出来解救他……

他，该怎么办呢？！ 后面的人都慢慢地赶上来了。

他们用自己背负的十字架搭在沟上，做成桥，从容不迫地跨越了沟壑。

他也想如法炮制。

只可惜啊，他的十字架之前已经被砍掉了长长的一大截，

根本无法做成桥帮助他跨越沟壑！于是，当其他人都在朝着目标继续前进时，

他却只能停在原地，垂头丧气，追悔莫及。

这个时候，在他的脑海里回响着一句话：

曾经有一个完整的十字架扛在我的肩上，我没有好好珍惜，

直到需要它的时候，我才后悔莫及。

人世间最大的痛苦莫过于此啊！……

其实，我们每个人每一天都背负着各种各样的十字架，在艰难前行。

它也许是我们的家庭，也许是我们的工作、学习，也许是我们的情感，也许是我们必须承担的责任和义务。

但是，正是这些责任和义务，构成了我们在这个世界上存在着的理由和价值。

所以，请不要埋怨家庭的负担，生活本来就是这个样子；学习的繁重，工作的劳苦，责任的重大，因为真正的快乐， 是挑战后的结果，没有经历深刻的痛苦，我们也就体会不到酣畅淋漓的快乐！

有些黑暗，只能自己穿越；

有些痛苦，只能自己体验；

有些孤独，也只能自己品尝。

但是，穿过黑暗，我们一定能感受到阳光的温度；

走出痛苦，我们一定能企及成长的高度；

告别孤独，我们也一定能收获灵魂的深度！ 有时轻易的放弃一小部分，也就等于放弃了全部。

　“正能量”指的是一种健康乐观、积极向上的动力和情感，是社会生活中积极向上的行为。下面是我为大家带来的励志的正能量小故事，希望能帮助到大家。

　 励志正能量小故事篇1：钢玻璃杯的故事

　一个农民，初中只读了两年，家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家，帮父亲耕种三亩薄田。在他19岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲，还有一位瘫痪在床的祖母。

　八十年代，农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘，想养鱼。但乡里的干部告诉他，水田不能养鱼，只能种庄稼，他只好又把水塘填平。这件事成了一个笑话，在别人的眼里，他是一个想发财但有非常愚蠢的人。

　听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了500元钱，养起了鸡。但是一场洪水后，鸡得了鸡瘟，几天内全部死光。500元对别人来说可能不算什么，对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言，不啻天文数字。他的母亲受不了这个刺激，竟然忧郁而死。

　他后来酿过酒，捕过鱼，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼可都没有赚到钱。

　35岁的时候，他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋，随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人，在农村是没有人看得起的。

　但他还想搏一搏，就四处借钱买一辆手扶拖拉机。不料，上路不到半个月，这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿，成了瘸子。而那拖拉机，被人捞起来，已经支离破碎，他只能拆开它，当作废铁卖。

　几乎所有的人都说他这辈子完了。

　但是后来他却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总，手中有两亿元的资产。现在，许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历。许多媒体采访过他，许多报告文学描述过他。但我只记得这样一个情节——

　记者问他："在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩"

　他坐在宽大豪华的老板台后面，喝完了手里的一杯水。然后，他把玻璃杯子握在手里，反问记者："如果我松手，这只杯子会怎样"

　记者说："摔在地上，碎了。"

　"那我们试试看。"他说。

　他手一松，杯子掉到地上发出清脆的声音，但并没有破碎，而是完好无损。他说："即使有10个人在场，他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是，这只杯子不是普通的玻璃杯，而是用玻璃钢制作的。"

　于是，我记住了这段经典绝妙的对话。这样的人，即使只有一口气，他也会努力去拉住成功的手，除非上苍剥夺了他的生命

　励志正能量小故事篇2：机会

　A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了!!

　A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。

　他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

　愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，这准备二字，并非说说而已。

　励志正能量小故事篇3：疯子和呆子

　一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。

　想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了。"一定是哪个疯子干的!"教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。

　事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上不去啊!

　教授一筹莫展。在他着急万分的'时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。

　教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

　疯子哈哈大笑说："我有办法!"他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。

　教授惊奇感激之余，大为好奇："请问你是怎么想到这个办法的"

　疯子嘻嘻哈哈地笑道："我是疯子，可我不是呆子啊!"

　其实，世上有许多的人，由于他们发现了工作中的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们是疯子的时候，别人说不定还在笑他呆子呢。

　做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。

　励志正能量小故事篇4：博士

　有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。

　有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。

　他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢

　不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。

　博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘不会吧这可是一个池塘啊。

　正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。

　怎么回事博士生又不好去问，自己是博士生哪!

　过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方

　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办

　博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。

　只听咚的一声，博士生栽到了水里。

　两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问："为什么你们可以走过去呢"

　两所长相视一笑："这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢"

　学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应该是学习型的团队。

　励志正能量小故事篇5：跳槽

　A对B说："我要离开这个公司。我恨这个公司!"

　B建议道："我举双手赞成你报复!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。"

　A问：

　B说："如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。"

　A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。

　再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦!

　A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

　其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，

　让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

　励志正能量小故事篇6：三个金人

　曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值

　皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧

　最后，有一位退位的老大臣说他有办法。

　皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。

　这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

　励志正能量小故事篇7：鞋带

　有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。

　有个旁观者看到了这一切，不解地问："大师，您为什么又要将鞋带解松呢"大师回答道："因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。"

　"那你为什么不直接告诉你的弟子呢"

　"他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。"

　人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

　励志正能量小故事篇8：我是陈阿土

　陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。

　国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

　早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道："GOODMORNINGSIR!"

　陈阿土愣住了。这是什么意思呢在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问："您贵姓"

　于是陈阿土大声叫道："我叫陈阿土!"

　如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说："GOODMORNINGSIR!"而陈阿土亦大声回道："我叫陈阿土!"

　但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，"GOODMORNINGSIR!"是什么意思，导游告诉了他，天啊!!真是丢脸死了。

　陈阿土反复练习"GOODMORNINGSIR!"这个词，以便能体面地应对服务生。

　又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道："GOODMORNINGSIR!"

　与此同时，服务生叫的是："我是陈阿土!"

　这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

　励志正能量小故事篇9：饺子皮尖

　有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。

　好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。

　大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。

　大官思考良久，良久

　有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。

　励志正能量小故事篇10：要求

　有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。

　美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。

　法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。

　而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。

　三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道："给我火，给我火!"原来他忘了要火了。

　接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说："这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯!"

　这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。

作为一名为他人授业解惑的教育工作者，有必要进行细致的教案准备工作，编写教案有利于我们科学、合理地支配课堂时间。快来参考教案是怎么写的吧！以下是我精心整理的幼儿园大班教案7篇，欢迎大家分享。

幼儿园大班教案 篇1

设计意图：

拥有朋友是一个人生活在社会中最幸福的事情，对于大班幼儿来说，即将升入小学，只有和朋友在一起生活、学习，才能更快的适应学校的生活，更能体验学校生活的快乐，而没有朋友的幼儿会孤单和无奈的。由此，根据大班幼儿的年龄特点和幼小衔接工作中幼儿的社会适应性需求，设计组织此活动，引导幼儿善于结交朋友，当与朋友发生了碰撞，要学会谅解,不生气，培养幼儿人际交往的能力，体验与朋友在一起的快乐。

活动目标：

1、能说出朋友的名字、外貌特征及爱好，增进同伴间的相互了解。(重点)

2、通过活动，知道朋友间应相互谅解，友好相处，培养幼儿的人际交往能力。(难点)

3、体验与朋友在一起的快乐。

活动准备：

大树干、树叶形卡纸、彩笔、课件、录音机、半圆形场地

活动过程：

一、游戏“猜猜看”，了解好朋友

游戏“猜猜看”：说出好朋友长什么样？穿着什么样的服装？说出好朋友最明显的特征。

能闭上眼睛，说出好朋友的样子。引导幼儿语言连贯、发展幼儿的观察力。

二、夸夸好朋友，增进了解。

夸夸好朋友：说出好朋友有哪些本领，哪个本领最棒、让你佩服？

知道好朋友的本领，应学习好朋友的优点，和好朋友共同进步。老师也来夸夸自己的好朋友。渗透：在学校里也要了解自己的同学，成为朋友，共同进步。

三、结合课件（1）讲故事：《两片小树叶》

1、观看课件，老师配乐有感情的讲故事，中断提问：“请你们想一个好办法帮助欢欢和乐乐和好？同伴间讨论，老师注意倾听并参与讨论。

2、请幼儿交流自己的好办法，老师有感情讲完故事。体验朋友间要互相理解，有朋友才会快乐。

四、结合课件（2）讨论：好朋友做的对

观看课件后，提问“请小朋友看一看发生了一件什么事情？”他们做的对吗？为什么？你和好朋友曾发生过什么不愉快的事情？你是怎么做的？为什么？”感受朋友间应友好相处，遇到有摩擦的时候，应互相谅解、不生气。

引导幼儿知道：即将上学，会遇到新的朋友，和朋友友好相处，真心的对待朋友，我们会有更多的朋友，会生活得快乐。

五、制作“朋友树”。

1、共同制作“朋友树”：老师和幼儿共同制作小树叶，提醒幼儿做事专心、迅速。

2、欣赏“朋友树”：这棵朋友树变的怎样了？和好朋友在“朋友树”前照相留念。

幼儿园大班教案 篇2

活动目标

1．认识几种生活标志，学习阅读导游图上的多种信息。

2乐于尝试解决问题，能与同伴合作规划游览线路。

3．尝试自主阅读“淹城野生动物园”的导游图，感受导游图的方便与实用。

活动准备

动物园导游图大图一张，小组操作用的中图三张：“淹城野生动物园”导游图18份；进口、出口、售票处、问讯处、医务室、火车站、餐厅、厕所标志各一份；写有1～6数字的小旗子三份。

活动过程

一、谈话引出话题

师：今天，老师带来了一张跟动物有关的图，我们一起来看一看。

二、出示动物园导游图大图，阅读各种信息

1．幼儿运用已有生活经验读图。师：看看图上有什么图上用什么来表示动物的为什么又画动物图像又写文字呢(又有图像又有文字能让更多的人读懂)图上有这么多动物，这是哪里啊(动物园)

2．认识几种生活标志。师：除了动物，你还看到了什么(进口、出口、售票处、问讯处、医务室等标志。幼儿看到哪种标志教师就出示该标志在黑板上，先让幼儿说说这种标志是什么意思，然后了解标志的名称，再请幼儿到大导游图上找到该标志。)这张图告诉我们这么多信息，这是一张什么图(地图)

3．幼儿尝试在导游图上找目的地。师：(1)动物园的地图有什么用呢(帮助大家又快又准地找到要去的地方)(2)动物园这么多动物，你最想看什么动物请个别幼儿上来找到一个自己最想看的动物场馆并指出游览线路。(3)请幼儿找出三个游览景点，规划游览线路，说说先到哪里，再到哪里，最后到哪里，为什么要按这样的顺序游玩。

教师小结：孩子们，正像你们说的一样，动物园的地图中藏着很多既有趣又有用的信息，它可以让人们又快又准确地找到想去的地方，不走弯路，节约时间。这样把游览景点画出来方便大家的地图叫导游图。你们见过导游图吗在哪里见过

三、分组操作：规划游览线路，自主阅读导游图

1．幼儿自主阅读“淹城野生动物园”导游图。每人一份导游图，自主阅读，看看导游图上有哪些信息，跟黑板上的大图是否一样，有哪些不一样的东西，去过动物园的小朋友可以找一找上次玩了哪几个地方，边看图可以边跟旁边的好朋友讨论讨论。

2．请一名幼儿上来讲讲自己是怎样阅读的，发现了哪些跟大图上不一样的东西，跟大家交流分享。

3．幼儿分成三组合作规划游览线路。要求：首先，每人在动物园导游图上找一个自己最想去的地方，然后大家商量：第一站去哪里第二站去哪里第三四五六站去哪里最后把写有1、2、3、4、5、6的小旗子按先后顺序贴在相应的景点，检查一下线路是不是合理。

4．评价小组操作情况。从三组中选一张小组规划的线路图贴到黑板上，请一名代表上来介绍是怎样规划的，为什么这样规划，老师简单点评。

四、迁移经验，鼓励幼儿关注生活中的导游图

师：今天我们阅读了导游图，还小组合作规划游览线路，我们知道了导游图不仅很有趣而且很实用，它能帮助大家又快又准确地找到自己想去的地方。在各个景点都有这样的导游图，以后你们出去游玩时就可以利用今天学到的方法阅读导游图，让它为你们服务。

幼儿园大班教案 篇3

主题的产生：

说起恐龙，每个孩子都喜欢得不得了，也许是因为他们太独特、神秘了。

在2亿多年前的侏罗纪时期，地球上植物生长茂盛，恐龙食物来源充足，所以身躯长得非常高大白垩纪时期，恐龙的品种繁多，千奇百怪。但在7000万年前，恐龙神秘的消失了，在地球上再也找不到了。恐龙失去了，它还会回来吗？

孩子看了影片《侏罗纪公园》，玩具，后，对生活在2亿多年前的恐龙产生了兴趣。由此引发了小朋友进一步了解恐龙的欲望，恐龙一系列的活动在这背景下产生了。

活动目标

1、小朋友了解恐龙的生活习性、生活环境，引发小朋友去了解恐龙从繁盛走向灭绝之谜。

2、唤起小朋友重建恐龙家园的信心，鼓励每个小朋友构建自己心中的恐龙家园。

活动准备

1、实物投影仪。

2、大量有关恐龙的资料。

活动过程

通过观看实物投影仪的资料，小朋友对恐龙的生存环境以及他们的生活习性有了一定了解。

1、讨论幼儿感兴趣的恐龙。

李耘海：我最喜欢霸王龙，它的样子多厉害，牙齿又长又尖，跟鳄鱼很相像。

殷高乾：我喜欢梁龙，因为它是最大的恐龙，它抬起头来差不多有七层楼高。

刘学佳：细腭龙很有趣，它很小，身体只有公鸡那么大，多么可爱呀！

闵天洋：更神奇的是鸭嘴龙，它的牙齿最多，一共有960颗呢！

老师小结：还有身上生出像钉子一般刺的剑龙，头上长角的三角龙等等。小朋友热烈的交谈着他们所了解和喜爱的恐龙，还谈论到恐龙平常玩什么？怎么睡觉？能跑多快等问题。

2、幼儿猜测恐龙消失的原因。

小朋友各抒己见，对恐龙产生了无比的同情好奇和想念，他

们知道恐龙不管是因为哪一种灾难，都已失去了它们赖以生存的家园。于是小朋友们迫不及待地开始了第二个问题的讨论——重建恐龙家园，让恐龙再回到我们身边来。

3、引发重建恐龙家园的设想。

老师小结：通过讨论，小朋友都表达了自己对恐龙家园美好

的构想和心愿。小朋友开始商议用什么材料来构建心中的恐龙家园呢？小朋友们一致同意用各种自然材料来构建恐龙家园。

教学反思

通过谈话的方式，把孩子们一步步引入到恐龙世界的大探险中，去认识了解探索恐龙以及它赖以生存的环境的秘密。小朋友可以在轻松自如的气氛中，唤起对恐龙探究的兴趣。在情感上与恐龙建立亲密关系，才能触动孩子们为恐龙重建一个新的家园。

绘画活动：恐龙家园

活动目标：

1、学习用各种灰色调（冷灰色，暖灰色）来表现远古森林

2、实物投影仪、

活动准备：

1、通过观看恐龙大世界探索以及配合“热带雨林”的音乐，回忆相象远古时恐龙的生活，把孩子带入恐龙时代“的情景中。

2、教会孩子学会调配各种灰色的基本方法，让他们能比较娴熟的掌握各种深浅的、冷暖的红灰等，使画面色彩呈现凝重、久远、神秘、奇特的气氛。

3、通过色彩的配置让孩子体会大胆用色。

教学反思：

通过绘画构建，孩子们从周围生活中收集一系列有趣材料，创造性地使用他们，由此引发幼儿热切关注周边的一切。

建构活动：中生时代

活动目标：

1、幼儿按主题进行创造性构造的能力。

2、让幼儿分工合作，合理、适量的建构出所需物品。

3、幼儿相互帮助，互相合作的精神。同时学会评价自己的同时，评价他人。

4、激发幼儿的成功感和游戏的坚持性。

活动准备：

各种积木。积塑、皱纹纸、废旧物（蛋糕盆、饮料罐、一次性饭盒、报纸、废纸、大小不一的纸盒）自然物（稻草、鹅卵石、石块、鹅蛋）双面胶和透明胶

活动过程：

1、激发幼儿兴趣，帮助幼儿丰富建构内容。 幼儿非常感兴趣，感性经验丰富，知识面广，对恐龙哪个年代了解非常多。

2、讨论，设计图纸，让幼儿说说设计了什么，有什么意义。 幼儿一组设计了一个恐龙喜欢的“乐园”。一组幼儿设计了火山，说是哪个年代的东西，有的幼儿还建构了给恐龙洗澡的湖泊；有一组幼儿设计了恐龙的家，说是怕黑夜恐龙会冷`````。

3、按意愿规划场地布置。

4、按图纸，分组讨论分工合作建构，选择材料。

5、幼儿游戏教师巡回。 孩子们还在上回的基础上，给火山增加了火焰，银杏树、一些恐龙喜欢吃的食物，是恐龙时代更富有生机。有层次感，有艺术美。原来一些比较懒散的幼儿也乐意去帮助其他幼儿。

6、游戏评价：

（1）你们一组完了什么，是怎样分工合作的？

孩子们能清楚说出自己的意愿，分工的情况，表达清晰，有层次。

（2）通过游戏，你有什么收获？

孩子们发现材料不同，使用的`方法也不同，注意点也不一样。

发现平衡的原理。

（3）让幼儿自己提出下次活动的注意方面，或要作修改的地方。

幼儿园大班教案 篇4

教学目标：

1让幼儿来理解加法的含义

2让幼儿掌握4的加法

3使幼儿学会解答简单的口述加法应用题，培养幼儿初步的分析问题的能力

4培养幼儿边操作边讲述的习惯。

5了解数字在日常生活中的应用，初步理解数字与人们生活的关系。

教学准备：

1、苹果卡片4个、动物卡片：小鸟、小兔各4张，画有4个图案的四张；

2、数卡若干（1——4）

3、幼儿用书

教学过程：

一、碰球游戏：复习4的组成

二、出示直观教具，学习4的加法

1、小兔去拔萝卜，先来了一只小兔（出示一只小兔）过了一会又来了三只小兔（出示三只小兔）问1只小兔再添上三只小兔是几只小兔呢？

2、幼儿列算式13=4请幼儿说出1、3、4的含义

3、依次出示小鸟、小狗、表示加法算式2 2=4、3 1=4（方法同上）

4、引导幼儿观察1 3=4和3 1=4两道算式，发现他们的秘密。

三、引导幼儿看图编4以内的加法应用题

四、玩“谁最快”游戏

教师出题，幼儿用数卡摆算式，看谁摆得又快又对

五、看图写算式

1、让幼儿书写加法算式

2、教师检查，对书写有错误的幼儿给予帮助

六、教师进行小结

活动反思：

本节课是在幼儿已有了4以内分与合的基础上，如何让幼儿理解加法的含义真是不易的事情。因此，在教学中，我根据本节课教学重点，确立以情境教学为主线，游戏活动为辅助形式，带领幼儿在情境中结合图意理解加法的含义，在玩中掌握算法，正确进行4的加法计算。在教学中确立这样几个环节：

第一环节： 复习旧知。 4的分与合是幼儿学习本节课的知识基础。因此，课前谈话，我以拍手游戏创设情境，即复习了4的分与合，又激发了幼儿的学习兴趣，用卡通作为奖品，调动了幼儿学习的欲望，符合幼儿的年龄特点。为课堂教学的有序开展做了很好的铺垫。

第二环节 ：创设情境，探索新知。我分两个层次组织教学。 第一层次 ，认识加法，理解含义。 因为小兔、小鸭是小朋友们最熟悉的动物，因此，我以小兔、小鸭创设主题情境，引导幼儿独立观察、用自己的话描述图意，在教学中发现幼儿都能认识到：把原来的1只小兔和又来的3只合起来一共有4只。然后小结引出加法的算式，并教幼儿读算式，进一步深化理解“要把两部分合起来”需要用加法来计算。主题图的创设既充分调动幼儿自主探索的兴趣，又进一步培养了幼儿语言表达能力，丰富了幼儿对加法的认识，初步感悟用加法可以解决问题。 第二层次 ，引导探究，掌握方法。 我再次创设情境，出示两组图，引导幼儿观察，交流所获得的信息，体会要把2只小鸭和2只小鸭合起来是4只小鸭，就要用加法计算。通过对算法的探究，在交流中掌握把2和2相加就是把2和2合起来的方法，进一步建立加法的含义。

第三环节 ：实践运用，巩固对加法的认识。 为了调动幼儿的学习兴趣，我创设了 “送信”游戏活动。不仅帮助幼儿熟练计算4以内的加法，又体会数学与生活的联系，让幼儿享受数学成功的快乐与价值。

本节课我调动了幼儿学习的积极性，特别注重幼儿表达图意能力的培养，因此，幼儿在说中很好的理解了加法的含义。课堂教学扎实有效，生动活泼，幼儿学得轻松愉快。

幼儿园大班教案 篇5

活动目的：

1、引导幼儿选择合适的圆形纸折各种各样的鱼身、鱼尾及水草。

2、培养幼儿的观察力、想象力及交往合作的能力，提高幼儿对美的感受力与表现力。

3、进一步培养幼儿看图折纸的技能，巩固折、压、拼贴的技能。

4、感受作品的美感。

活动准备：

1、有关鱼的碟片。

2、颜色各异大小不一的圆形蜡光纸若干，蓝色背景图5张。

3、小鱼、水草图示2幅，示范图1张。

活动过程：

一、看碟片，引起幼儿兴趣。

1、小朋友，你们知道谁生活在水里吗？

2、好，我们一起去看看吧！（看碟片提醒幼儿仔细观察鱼的颜色、形状及水草）

3、你看到了什么？它是什么颜色的？它长得什么样？

二、引导幼儿欣赏观察示范图。

1、老师做了一幅图，你们看美不美？美在什么地方？

2、你们知道这幅图是怎么做出来的吗？

三、引导幼儿看图折纸。

1、你最喜欢哪条鱼，它是怎么折出来的？请你把这条鱼的图示找出来。

2、老师示范第一种折法

3、小鱼喜欢在水里游来游去，它们还喜欢在水里捉迷藏呢！那水草怎么折呢？

4、水草折好后是一段一段贴上的

四、提出合作要求。

1、有的小朋友折要折很长时间，那怎么办呢？

2、小朋友先折鱼，最后大家一起合作折水草

五、幼儿作业。

老师巡回指导，提醒幼儿创造性地折出不同的鱼、水草。

六、讲评。

1、幼儿相互评价作品。

2、老师表扬合作好的小组。

幼儿园大班教案 篇6

目标：1、学习掌握本单元生词，会正确的发音和表达；

2、会用完整的句型表达句子，鼓励幼儿大胆对话；

3、懂得爱护小动物。

准备：POSTER、FALSH CARDS、爱心表格及爱心卡，小手卡，小锤子，

流程：

1、 热身活动：歌曲《BLACK SHEEP》

2、 学习新单词：TURTLE、CRAB 、SHEEP

A、 玩猜动物的游戏：教师说幼儿猜、yes or no、模仿猜等

B、 学说新词：请幼

儿练习读词。

C、 辨读游戏：小锤子，加小手卡增加难度。

D、 出示POSTER，用问句帮助幼儿巩固所学句型。

3、 对话练习：what pet would you like I’d like a…

A、 出示句型条，学习对话。教师问，幼儿答。

B、 请幼儿互相练习对话。

C、 贴爱心游戏，将自己的爱心卡贴在最喜爱的小动物表格内。

4、 巩固游戏：找动物

在地上画好圆圈，在每个圆圈里摆一个动物图卡，请五名幼儿参与游戏，幼儿问，教师答，参与游戏者根据老师的答案跑进相应的圈内站好。

结束活动：跟教师合唱并表演歌曲《BLACK SHEEP》。

幼儿园大班教案 篇7

设计意图

敬老、爱老是中华民族传承千年的美德，继承并发扬这种传统美德是幼儿园教育工作的一部分。而当今的“独苗苗”沉浸在祖辈们的关爱中，习惯接受爱，不懂得付出爱。怎样引导孩子关心老人、做老人的“开心果”，是我园教师长期探索的教育问题。对年幼的孩子来说，榜样的教育力量是无穷的，绘本《第一次》生动地讲述了小鼹鼠关心熊爷爷，帮助孤独老人重新获得快乐的故事，故事里的小鼹鼠不就是孩子们的好榜样吗大班备课组的老师发现这个好教材后，经过多次研讨， 精心设计了这个教学活动。

活动目标

1．赏析绘本故事，感受帮助老人的快乐，知道周围的老人需要自己的关爱。

2．通过讨论、歌唱等活动，寻找让老人快乐的好办法。

3．在生活中努力做老人们的“开心果”。

活动准备

1．物质准备：故事《第一次》PPT(故事内容附后)、歌曲《好娃娃》的音乐。

2．经验准备：幼儿会唱歌曲《好娃娃》。

活动过程

一、回忆经验，导入故事

1．回忆自己的“第一次”。

每个人都有自己的第一次，第一次走路，第一次唱歌，第一次坐车……你记得哪些第一次你第一次做这些事情的时候心里有什么感觉

小结：原来第一次会有各种不同的感觉，有的害怕，有的快乐，有的紧张，有的难过……

2．导入小鼹鼠的“第一次”。

出示PPTl，故事封面：有一只可爱的小鼹鼠，它的名字叫阿土，阿土的第一次跟你们都不一样，它的第一次是要帮助别人。

出示PFl2，熊爷爷图像：小鼹鼠要帮助谁仔细看一看，认真想一想，熊爷爷需要什么样的帮助呢(幼儿讨论后讲述)

阿土会怎样帮助熊爷爷呢让我们走进故事去看一看吧!

二、赏析故事，表演、讨论

1．教师讲述故事(PPT3-6)。

在森林乐园的尽头，住着一位熊爷爷，他什么都做不动了，……板着脸说：“因为是你的第一次，我才同意的。”

①熊爷爷听到敲门声，是什么态度(不耐烦)这样的态度会用什么声音说话，谁来学一学(个别幼儿表演)

②小鼹鼠用什么声音回答的，你们能学一学小鼹鼠的回答吗(幼儿集体表演)

③熊爷爷听了这样的回答心情怎样他的声音有什么变化我们一起学一学熊爷爷的问话。

④分角色表演。老师和一部分幼儿扮演熊爷爷，其余幼儿扮演阿土，表演“阿土请求散步”的对话。

⑤熊爷爷答应阿土去散步时，表情是怎样的为什么是这样的表情

2．幼儿观察(PPT7)。

①阿土和熊爷爷到了哪里它们会看到什么、听到什么会做些什么

②现在熊爷爷的表情怎样心情又如何呢

③阿土的“第一次”心情怎样为什么会快乐(理解成语：助人为乐)

3．教师讲述故事(PPT8)。

第二天下了一阵小雨，雨后……小路上留下了他们一大一小两串脚印。

②

三天阿土会怎么做呢

②出示PPT9：仔细看一看、想一想，和同伴说一说，这些是什么特别的第一次(第一次到小溪边散步、第一次打伞散步、第一次穿红鞋子散步)

问题一：怎样鼓励保险业务员多见客户 在保险销售市场，代理人如果不了解客户的需求，就无法为客户提供有效的服务，就难以提高客户的满意度，最终会影响到业绩的提升。然而，客户的经济状况、性格特征、兴趣爱好各有不同，客户的需求千差万别，这样就很难把握客户的真实想法。比如说，一个业务员接触了一个热情开朗的客户，和他相处得很不错，却很难知道他的真实需求。或者说。他的需求表述得不明确，让他很难把握，保险计划书也无从下手，那么他应该怎么做，才能探知客户的真实想法呢？ “顾虑表” 牵出客户需求 在营销团队中,我们经常听到大家这样抱怨:“客户不认可保险”“客户没有钱买保险”“客户说过段时间再考虑保险”等等,客户真的不认可保险吗？客户真的没钱买保险吗？客户真的觉得眼下并不是投保的最好时机吗？如果我们深入了解客户需求,弄清客户的顾虑,就会发现这些并不是客户内心真实的想法。 很多代理人业绩不理想的症结在于漫无目的地向客户介绍保险产品,很多人一见面就滔滔不绝地介绍产品，结果是徒费口舌,不但没有把自己的产品介绍清楚,还让客户心生反感。事实上,成功的销售不是如何去说服客户,而是对客户的需求作出了最精确的定义,根据定义出来的需求再选择和介绍产品，这样去让客户认可自己和产品。 但不可否认,很多客户不愿意向我们坦陈自己的需求。他们会认为是骗人的，就如保险，很多人一听到保险这个词，脑海中的第一个反应就是骗人的，打心底不相信保险。虽然之前我们做了诸多准备,我们已经了解了客户对保险有一定的需求,但是我们所做的工作最终仍然无法让客户满意和放心,客户迟迟不肯与我们签单。这就说明他们有一定的顾虑,这时打破这些顾虑就是沟通的关键。那么,客户究竟有哪些顾虑？如何打破他们的这些顾虑呢？ 他们是不是对我们所在的公司没有任何了解,因此不信任就会伴随着不了解产生？那么此时我们应该站在客户的立场上,对客户的这种想法表示理解。当然,仅仅做到这个还不够,我们还需要向客户提供一些详细的公司介绍、荣誉介绍、服务政策等资料,介绍的时候要自信、真诚、耐心,这样才能打消客户的顾虑。 而有些客户可能顾虑的是我们给他介绍的产品是否真的合适。如果客户有这种顾虑,就说明我们做好保险计划书后没有给客户清楚的说明,客户并没有完全理解这份保险能给自己带来什么。我们可以改变方式为客户介绍这些产品,直到客户满意为止。其实客户对产品有所顾虑恰恰表明客户有购买保险的打算,他已经很关心产品了,这对销售人员来说是一个客户进一步开展彼此沟通的积极信号,而不应该成为放弃的理由。当客户对产品的顾虑消除后,你会发现,自己已经跨过一道坎,顺利地进入促成环节了。 客户由于自身情况的不同,所顾虑的问题也有所不同。以上是常见的两种顾虑,我们在日常工作中,可以尝试着列举“客户顾虑表”,根据“顾虑表”制定消除顾虑的对策。当发现客户和我们相处甚好却不愿透露真实需求,迟迟不签单时,我们就拿出“客户顾虑表”,一一对照,分析客户是否有某些顾虑,精确定义客户需求。 善用提问 “导”出无声需求 客户的需求你了解的越多,向客户成功推销保险的可能性就越大。客户的需求总是分为两组,一组是“有声需求”；另一组是“无声需求”。我们很容易满足客户的有声需求,却很难把握客户的无声需求。笔者认为,了解客户无声需求的最好方法就是提问。在这里,将向客户询问“无声需求”的问题分为两种,一种是封闭式问题,一种是开放式问题。 我们用封闭式问题可以更快地发现“问题”,找出问题的症结所在。例如,“这是我给您做的保险计划书,您看合适吗？”“您难道不希望有一份可靠的生活保障吗？”“您是否考虑过子女今后的教育问题？”这些问题是让客户回答“是”或者“不是>>

问题二：保险团队应该如何激励 做保险的就需要不停的去激励队员，因为这是一个会遭遇严重拒绝和打击的行业，是块铁也会有顶不住的时候，这就需要不停给队员灌输销售的理念，强调先苦后甜，剩者为王，从意志上强化他们，帮他们定制目标，并助他们完成自己的目标。管理上需要各方面关心了解自己的队员，对症下药，当然有些害群之马必须予以肃清，当断则断，树立标兵，营造一种相互竞争的氛围，作为老大所为所言必须端正，小气的，自私的，懒惰的，不够自信的都会带的很累

问题三：怎样激励保险业务员多上单 业务人员动力不足的原因很多，一般来说，如果能解决以下问题，应该能改善：

1、工作有没有前途？个人能不能在工作中成长，学更多的东西，获得更好的经验，认识更多的商界朋友？因此，你作为经理，是否能够根据公司的愿景结合市场的形势跟业务人员沟通沟通，看看如何能满足员工成长的需要呢？

2、工作目标明确吗？我们时常给业务人员的目标就是财务目标，例如，“你今年要完成10万元的销售额，提成就5000等等”，这样虽然明确，但不够落实。最好也加上一些非财务的目标，例如至少要新增多少个什么客户等等，因为，后面的因是前面的果，同时，也为业务人员指明的工作方向。有了跟多一些的具体目标，你要他出去干活，他也知道该往哪里钻了。

3、公司有支持他们吗？所谓支持，是指你或公司有没有提供相应的资源帮助他们，而不是由他们孤军作战，例如，广告、销售培训、经验交流、促销活动等等。

4、最后就是激励是不是有效。所谓激励分两种，一是钱，二是情感。考核应该跟目标设挂钩，不管是财务目标或者非财务目标，完成了就应该奖励。同时，要鼓励先进，给大家树立榜样。表扬要多在大会说，批评只能私下讲。

5、至于基本工资的问题，如果你想往回调，那你就小心了，这非常的危险，通常，你一调，人就跑一半啦！全盘考虑一个新的考核和奖励制度吧，前提是保证待遇不低于现状。

问题四：有哪些小故事可以激励销售员工的积极性 经典的销售激励小故事

1在古希腊神话中，有一个关于西齐弗的故事。西齐弗因在天庭犯了法，所以被天神惩罚到人世间受苦。天神对他的惩罚是：要推一块石头上山。每天，西齐弗都费了很大的劲把那块石头推到山顶，然后回家休息。可是，在他休息时，石头又会自动地滚下来。于是，西齐弗就要不停地把那块石头往山上推。这样，西齐弗所面临的是：永无止境的失败。天神要惩罚西齐弗，也就是要折磨他的心灵，使他在“永无止境的失败”命运中，受苦受难。可是，西齐弗不肯认输。每次，在他推石头上山时，他就想：推石头上山是我的责任，只要我把石头推上山顶，我的责任就尽到。天神因为无法再惩罚西齐弗，就放他回天庭。销售人员在销售过程中，会不断的碰到各种困难、挫折等，要像西齐弗一样，调整好心态，坚持下去，心态决定成败。碰到了问题，应冷静思考，沉着应对，分析思考，肯定能解决问题的。

《靠自己》

小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！

小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。

小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？

妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。

小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。

蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。

1、三个金人:

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

2、陈阿土:

陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！”

陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”

但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。

陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。

又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”

与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

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问题五：销售激励的方法有哪些 保险销售人员的主要激励方式是物质激励。 物质激励是指通过物质 的手段，鼓励职工工作。 它的主要表现形式有正激励，如发放工资、奖金、津贴、福利等；负激励，如罚款等。 物质需要是人类的第一需要，是人们从事一切社会活动的基本动因。所以，物质激励是激励的主要模式，也是目前我国企业内部普遍使用的一种激励模式。

问题六：保险公司如何去鼓励员工每日都要去拜访？ 现在很多销售都是低底薪加高提成 提高职员的积极性 拿固定工资谁会愿意跑 搞个奖罚政策 绝对都要动起来 但是怨声肯定大 要看你吃的住吃不住 没背景就别用这套了

问题七：保险销售激励短信 每日感悟短信 01、凡事预则立，不预则废；千里之行，始于目标。没有天生的信心，只有不断培养信心；人之所以能是因为相信能！ 02、敢想更要敢干，想干更要会干；有为有位有薪水，口水汗水换薪水；相信自己，相信团队，行动吧！

问题八：保险营销员为什么做的很辛苦？ 除了极个别幸运儿外，绝大多数营销员做的都很辛苦，无论是干了五年以上的老业务员，还是刚入行的新手都深有感受。辛苦在哪里？人累、心累、精神累！每天都得拜访客户，不拜访没收入，体力消耗不说，还要花大量时间和成本，而每次拜访未必有效果，不是被拒绝就是推托。对热爱保险事业的营销员来说，消耗体力、时间和钱财不算什么，拜访客户是寿险营销的日常工作，这与其他人上班做事是一个道理。但最让人不能接受的心累，客户对保险的反感，对营销员蔑视的眼神和直白的挖苦令人非常难过，不少人会发出感慨：“真不应该卖保险！”“宁可找个单位坐班，收入低一点，也不羡慕高佣金的自由工作。”然而最令人不堪忍受的是激励及考核压力，上个月还不错，这个月到现在还没交单，怎么好意思去职场，面对业绩榜和其他人骄傲的眼光？尤其不愿意和主管见面，他们除了催业绩外，从不说点关心人的话。其实，这些都只是表明现象，说到根本，营销员的辛苦是因为他们自己没有掌握寿险销售规律，不知道如何专业销售保险。即使从业十年以上的老手，仍然是按个人经验推销自己喜好的产品，每天仍须开拓新客户或转介绍。如此这般做营销，不累才怪！想想看，如果我们开餐馆三年，一定会有很多老主顾，只要维系好他们，就能源源不断的赚钱。如果我们当律师或医生，十年下来，一定小有名气，很多人会慕名找上门来，生意自然也就做开了。总之，不管干什么，大家都可以进入一个平和安宁的职业状态，不需要像寿险营销这样月月考核、天天拜访，永远没有尽头。哎，保险真不是人干的！此话非也，保险当然是人干的，关键要看怎么干？如果我们只是让客户来公司参加“产说会”，听某个“伪专家”忽悠一番，然后签单，那我们自己有什么本领说服客户？如果我们见了客户就推销保险，不从金融的角度说明保险，无法站在理财的高度运用保险，怎么能让客户信服？再有，我们所签保单有合理的依据吗？为什么要向客户推荐某个产品，保额多少合适，保费预算合理吗？能否跨越时间为客户做动态规划，能否将保险理财的作用真正发挥出来？凡此种种，我们真的弄明白了吗？医生经过长期专业训练掌握了治疗方法和用药原理，渐渐成为治病救人的专家，病人源源不断得到康复，医生的知名度越来越高，医院也跟着名气大增，越办越火。而营销员无论做多久都只是简单的“接触、说明、促成”技巧，缺乏专业功力，如何解决人们在理财方面的疑难杂症？营销员不能从理财方面给客户提出合理的建议，如何取信客户？现在的保险公司和营销员都十分急功近利，总想天天出业绩，见客户就签单，于是派生出“短平快”的打法、开个产说会、请些顾问团、学几招促成技巧，把营销弄得非常简单、庸俗，从不系统、深入、踏实地学习保险知识、金融知识，专业水准非常肤浅，如此便背离了营销的专业化，总给客户被推销的感觉，自然被拒之门外。大家感到累是必然的，不累才怪！要想摆脱不累的瓶颈，唯一的出路就是潜心学习，认真总结经验，逐渐摸索出营销规律，用正确的理念、科学的方法来从事营销，以帮助者的心态面对客户，专业而真诚地为客户做好保险理财规划。只要我们掌握了营销规律，掌握科学的方法，用不了几年就可以进入“签单裂变”局面，让客户源源不断找上门签单。

问题九：车辆保险公司如何制定销售（业务）人员的客户资源信息保护政策,以激励销售人员提供真实的客户信息。 5分 这个要看公司有怎样的平台和资源

设定专门的客服人员对客户进行回访，通过抽检接通率和真实率制定专项的考核制度

即便是潜在客户，信息也必须录入公司系统，成交后，录入者有对应的绩效提成。未录入或关键信息错误的客户，业务员的营销权利不受保护等等。。。

问题十：保险公司的激励口号 恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

恭喜发财多拜访，全员破零开好张

服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春

双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢

心中有梦不认命，全员实动一条心

人人心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增

从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌

全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新

追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息

长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

《大富翁4》中所有角色的口头禅如下：

1 阿土伯（Uncle Tuu）：贪财！贪财！憨人有憨福。

2 钱夫人（Madame Chyan）：今夜做梦也会笑；我的妈妈呀；老娘玩玩十八啦。

3 忍太郎（Jintaro）：别跟铁公鸡要钱。

4 孙小美（Sun Hsiao Mei）：好的开始是成功的一半！

5 约翰乔（John Joe）：我真佩服自己。

希望以上信息对您有帮助。