软文营销—朋友圈美妆文案如何写？3个步骤即可搞定！今天我们思考的内容是从微信朋友圈如何发布美妆文案的角度来进行，相信朋友圈卖货的小伙伴都有过这样的困扰，如何发美妆产品广告不会被人反感，其实我们只需要认清所做事情的本质，这种困扰就迎刃而解。但是重点是要认识到选择做什么产品，产品是不是自己所发、发出来呈现的是什么内容、以及如何发出去这才是核心技巧。相信大家都经历过那种刷屏式轰炸朋友圈的发布方式，早些年这样的粗放虽然有一定的效果，但是近几年已经渐渐失去了作用。在互联网的今天，朋友圈发布美妆广告的方式销售产品，产品本身虽然很重要，但是销售产品的个人IP属性却更加重要。现在市场上的产品种类繁多，永远会有新的产品上市，永远会有更适合其他消费者的产品更新，价格和质量的问题在当今社会已经变得没有早期的敏感。所以产品思维的操作方法需要去改变，这也是今天关于朋友圈美妆文案思考的主要切入点!那么朋友圈美妆文案如何去写呢？有以下几点建议！第一，个人IP的打造为什么有的人朋友圈发发广告就可以卖出很多的产品？产品价格美丽，质量好，可能是其中的一个基础因素，但是也许更重要的是因为他是深耕美妆行业的资深人士，消费者不仅可以在朋友圈里知道很多的产品信息，也可以通过咨询或者朋友圈分析学到相关认知的盲点，继而产生信任就会促使成交行为。因为相信个人，所以会相信销售的产品。这个逻辑和打造个人IP的思路基本吻合，你只有把自己打造成熟知这个领域的人，才可以让消费者相信你的经验，从而体现出你的价值。例如：如何清洁面部，如何护理眼部，如何正确掌握护肤顺序等。在朋友圈发布产品购买信息的同时，也可以穿插分享产品使用方法，使用体验和正确的建议，成功个人IP打造，专业的才是最有说服力的。第二、工作状态的展现一个有积极生活，积极工作的正能量的人是最让人欣赏的，大部分人都愿意选择去靠近他们，去学习他们，所以在朋友圈发布真实的工作状态的文案就是塑造积极向上的一面，鼓励自己的同时吸引他人，花若盛开蝴蝶自来，自然的吸引才是长久的生意！例如产品选择严格有序、发送货物小心负责、售后问题仔细耐心，体现的都是对客户的用心。这样也会更加得消费者的认可。第三、现实生活的分享真正用心的朋友圈并不是每天都发产品文案，也会有一个活生生的人物性格和生活，偶尔发布一些日常琐事也是和消费者互动的一种方式，别人选择相信你的同时，也是通过互联网产生情感上的交流，此刻产生的互动会让人感觉大家都是有温度的，都是有感情的，都是真实的！
时间总是在不经意间流逝，转眼就是元旦了，元旦节的到来意味着新的一年也要到来了，那么你们的元旦跨年句子都准备好了吗？下面是我整理2022元旦跨年句子文案大全，希望能帮助到大家!
元旦跨年句子文案
1 元旦到，送礼太俗套，祝福没花招，只有祝愿亲爱的朋友们：天天被财神爷骚扰，时时被弥勒佛普照，大把赚钞票，快乐哈哈笑，幸福跟着跑。元旦快乐!
2 2022即将散场， 2022扬帆远航，新年总有好运连连，新春定有健康美满，让烦恼忧愁远走他乡，请幸福好运相伴身旁。元旦快乐!
3 新年到，各路神仙齐祝贺。财神祝你财源滚滚挡不住，美神祝你春青靓丽胜娇花，爱神祝你爱情美满甜如蜜，幸运神祝你好运连连剪不断。元旦快乐!
4 走过了忙忙碌碌，脚下是高高低低，来到了岁末年底，盘算着一年成绩，展望在 2022，祝愿着新年新景，短信送真诚朋友，好运伴绵绵无期!元旦快乐!
5 今天是一个全新的开始，无论世界如何变幻，不管时空如何流转，我的祝福永远不变：在新的一年里，幸福快乐，健康如意!呵呵，新年快乐!
6 圣诞元旦皆有喜;好运健康围住你;快乐平安更安宁;中西合璧福第一。短信传真情，祝你天天如意。
7 鸣锣钟声震九霄，彩带飞舞元旦到。烟花齐鸣放鞭炮，舞狮走龙长虹飘。家人欢聚更喜庆，笑语欢声永不消。祝君来年新气象，策马奔腾事业高。祝元旦顺心快乐!
8 这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你拥有一个快乐的元旦，幸福的新年!
9 跟你讲不要跟他讲因为他跟我讲叫我不要跟你讲，现在我跟你讲不要跟他讲我跟你讲过，如果他问你我有没跟你讲你就讲我没跟你讲元旦快乐!
10 元旦祝福短信来到，祝你在新年里：事业如日中天，心情阳光灿烂，工资地覆天翻，未来风光无限，爱情浪漫依然，快乐游戏人间!元旦快乐哦!
11 甜言蜜语不是我的擅长，山盟海誓我不太愿讲，但我有着温暖的胸膛，那里洋溢着我对你的梦想，人生的道路我们一起去闯。元旦快乐!
12 诗歌的美丽在于唤醒内心浪漫，散文的精彩在于呼应心灵回声，小说的神韵在于延伸生活憧憬，短信的魅力在于提示你：这个夏季被人惦记是一种幸福!元旦快乐!
13 鸟儿不知道会向你鸣叫不知道天上的神仙，今天是否会向你祝福不知道在你的心里，是否感觉到今天的不同我只有一个心愿要向你表达：祝你元旦快快乐乐。
14 北风呼呼雪花飘，转眼元旦又来到。举国欢庆佳节日，思念之情多几重。为解心结发短信，短短几行情难诉。愿你快乐无极限，幸福安康生活美!
15 采一朵天山雪莲，掬一把彭蠡烟水，握一捧长白灵芝，抱一捆蓬莱仙草，端一盘瑶池仙桃，通通送给你，祝你元旦快乐，永远开心!
16 新年到，美滋滋，家家户户乐陶陶;唱起歌，跳起舞，心情舒畅笑开颜;挂灯笼，放鞭炮，喜上眉梢乐开怀;会亲朋，送祝福，锦上添花福无边。祝愿你心情妙，牛年开怀乐翻天!
17 元旦已至，问候由心而起，祝福款款而来，新一年，新气象，愿朋友2022年生活美美满满，事业红红火火，财源滚滚而来，幸福永永远远!
18 逝去的流星，是心头的相思;落尽的樱花，是如梦的守候;飘散的烟花，是浪漫的见证。天气转冷，问候我心中最关怀的你，天冷记得加衣，有我一生守护。元旦快乐!
19 刮风了，那是我对你的动心;下雨了，那是因为我对你的爱感动了天;打雷了，那是我在喊“我爱你”。元旦快乐!
20 冬至时，短信问候不能迟;平安夜，平平安安万事捷;圣诞节，快快乐乐到永远;元旦日，欣欣喜喜通年运。四大节日接踵至，祝福套装全给你，祝你幸福。
21 圆圆的旦阳圆圆的梦，圆圆的节日圆圆的人。圆圆的事业圆圆的满，圆圆的家庭圆圆的情。圆圆的财宝圆圆的赚，圆圆的生活圆圆的福。元旦祝你圆圆的快乐圆圆歌!
22 元旦到来新年到，过去烦恼随风飘，忧愁往事已忘掉，幸福快乐齐来到，遇事记得常微笑，坚强乐观心情好，万事顺利乐逍遥，龙年一定会更好!
23 打开问候的盒子，放飞祝福的心愿，响起温馨的旋律，感觉温暖的空气，2022年元旦，祝福你，愿你新的一年事顺心顺人顺情顺，一切顺，元旦快乐!
24 红旗高扬喜笑盈，梅花绽放新年情。烦事旧尘一扫光，携上快乐向前进。富裕道路来引领，英姿飒爽焕然新。金光大道在眼前，奔向灿烂朝阳迎。祝你元旦快乐，勇往直前!
25 元旦了，送你一件外套：口袋叫温暖;领子叫关怀;袖子叫体贴;扣子叫思念;让这件外套紧紧伴著你度过每一分每一秒，一定要幸福喔!
26 敲响的是钟声，走过的是岁月，留下的是故事，带走的是祝福!希望，盼望的是美好，送来的是祝福，愿你：元旦快乐!平安幸福，步步高升!
27 花朵把甜蜜的爱恋给了花蕊，雪花把绵绵的情意给了大地，斜阳把一世的温柔给了青山，夜风把温暖的回忆给了明月，天地把最美的节日给了元旦，我把最真的祝福给了你，祝你元旦快乐。
28 元旦节了，我用原原本本的心意，送你个圆圆满满的祝福：愿老师你事业八面圆通，爱情花好月圆，亲朋团团圆圆，生活玉润珠圆，好运源源不断，祝元旦快乐!
29 痛苦是别人的，快乐才是自己的;麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的;爱情是用心经营的，世界上没有什么大不了的。元旦快乐!千里试问平安否且把思念遥相寄。绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福。元旦快乐!
30 元旦要来了，工作顺心了吧，存折更新了吧，职位传喜讯了吧，事儿越来越多了吧，朋友联系越来越少了吧，没发祝福短信吧，一分钟内转发，不然这条收费啦。
31 缘份是长长久久的相聚，朋友是生生世世的牵挂，人以真为美友以诚为贵，无论你身在何处，我的祝福永远伴你，在这寒冷的冬季记得好好照顾自己!元旦快乐!
32 送上我最真挚的祝福，愿天下所有的老师们都身体健康，工作顺利，桃李芬芳，万事如意，平安如愿，快乐分分秒秒，幸福时时刻刻!
33 山河能遮挡视线，却隔不开深深思念;经纬能拉开距离，却挡不住真挚情感;岁月能流逝华年，却扯不断友情的线。喜迎元旦，问候提前，祝老师事事如愿!
34 新的一年马上到来，愿你在新的一年里，快乐依然一直相伴，幸福依然一直环绕，财运依然一直不断，健康依然一直不变，爱情依然一直甜蜜，友情依然一直长久，祝元旦快乐。
35 亲爱的老师，我想通过这条短信，来表达元旦我对你的祝愿，让它带给你暖暖的爱意、丝丝的甜蜜、甜甜的笑脸、深深的期盼，愿老师你元旦快乐!
36 元旦到了，送您三束花，一束康乃馨，您像慈母教我做人;一束百合花，感谢您不求回报纯洁的爱;一束满天星，那是您的桃李满天下。祝您元旦快乐!
37 元旦送礼送汤圆，祝你团团又圆圆;元旦送礼送鲜花，祝你钱多可劲花;元旦祝福多又多，愿你收后转给我，我来收藏我来传。祝你金钱花不完，剩下的钱转给我，替你收藏替你存!
38 元旦过了，喜庆少了，短信少了，祝福也少了。还好我没有把您忘掉，祝福依然送到，农历元旦马上就要来到，提前祝您新春快乐，万事如意!
39 我们送您一件小礼物，以表我们对您的感激之情。元旦愉快!
40 忙碌了一年，亲爱的老师，您的元旦又到了，感谢您对我的帮助与关怀，感谢您为我们所做的一切。无论何时何地，您永远是我的好老师!祝您元旦快乐!
元旦跨年文案说说
1 元旦来临，祝福祝福;发条短信，问候问候;打个电话，关心关心。元旦到，问候到，我的短信也来到，祝看短信的朋友元旦快乐。
2 当我翻看口袋，发现里面空空的;当我翻看钱包，里面一分钱都没有;当我回味生活，我发现你的存在是我的财富!元旦快乐!
3 能煮熟的是鸡蛋，受保护的恐龙蛋，没人要的过圣诞，还有元旦排排站，不快乐的是傻蛋，风风火火庆双旦，亲爱的朋友，节日快乐!
4 打，打，打，打，打……打劫!ipiciq卡，统统告诉我密码!什么你没iq那就把红包拿给我!严肃点，严肃点，不许笑，拜年呢!
5 祝大家上班偷偷傻笑，下班活蹦乱跳，嘴里哼着小调，晚上唏里呼噜睡觉，醒来吓一大跳，枕边全是钞票，提前(钱)祝春节幸福快乐!
6 元月元日元旦至，圆梦圆心圆万事。欢快轻快更畅快，喜乐娱乐天伦乐。元旦节到了，真诚祝您幸福万年长，快乐无边疆，好运更健康!
7 元旦快到了，我计划不给太多，只给你五角钱，别小看哦，它包含十分快乐，十分健康，十分平安，十分知足，十分幸福。祝新年快乐!
8 元旦我要装满一袋爱心，装满一车祝愿，委托手机传送到你的身边，愿你将我的爱深深体验，感受我无尽的思念，祝你元旦快乐，幸福甜蜜每一天。
9 彩旗飘飘，祥云浮动，快乐信号，我来传递，元旦快乐，开心如意，愿君幸福，健康平安，事事顺利，万事大吉!
10 新的1年到来了，祝你2手抓满钱，事业上3羊开泰，你的烦恼4分5裂，处理好7情6欲，困难距离你10万8千里，最后幸福都99归一。
11 畅饮元旦这杯酒，醉了回忆醉拥有，亲朋好友齐庆祝，甜美幸福绕心头，妻贤子孝事业火，开心快乐好生活。祝你元旦愉快。
12 送你鲜花让容颜灿烂，送你牵挂让内心温暖，送你关怀让友情传遍，送你祝福让快乐相伴，送你好运愿你开心过元旦。元旦快乐。
13 新的一年来临之际，把希望的种子拨洒在希望的土地中，用希望你的努力化成阳光照射中迅速成长。希望你在元旦节快乐心愿达成。
14 元旦将至，我许下了一个愿望，希望我的朋友都是幸福的，快乐的，没有烦恼，没有委屈，爱自己，幸福跟着来，温馨过元旦!
15 元旦到，祝福来：愿财神把你骚扰，把忧愁收购;愿开心把你套牢，把无聊抛售;愿幸福把你绑架，把烦恼抢走。祝元旦快乐!
16 元旦到，新年来，祝您全家快乐倾心，如愿加薪，涌动温馨，事事顺心，件件省心，样样称心，面貌一新!新的一年，天天开心!
17 雪花飘洒思念，星辰闪烁快乐，礼炮绽放吉祥，烟花爆放幸福，友谊地久天长，短信携带祝福，字句钻进心窝，祝你元旦快乐!
18 有一抹色彩叫做阳光，有一种味道叫做温馨，有一款装饰叫做心意，有一份祝福叫做平安，朋友，元旦快乐，健康幸福。
19 朋友，请释放心灵洗涤疲惫，接受每声祝福，聚积每个喜悦!这个节日的每个音符，就这么迂回舒缓地写在你的乐章上。
20 元旦了，我送了一串礼物。快乐送给开心的人，幸福送给有情的人，希望送给等待的人，成功送给奋斗的人，祝福送给正看短信的人!
21 “圆蛋”滚去，好运滚来;元旦飘去，浮躁消逝;思念不变，祝福不断;吉祥永伴，喜事连连;幸福快乐，时时刻刻，天天月月，岁岁年年。
22 元旦马上就到，电话短信挤爆;为了不凑热闹，提前向你问好;祝你顿顿吃得饱，夜夜睡得好，清晨起得早，工资长得高，新年财运到!
23 友不贵多，得一人可胜百人。友不论久，得一日可喻千古。友不择时，得一缘可益一世。有你一友，是缘，是运，也是福!祝元旦快乐!
24 冬天过后是春风，风雨过后是彩虹，黑暗过后是黎明，祝你元旦过后，升官之路步步为盈，发财之路一路高升。生活之路如沐春风!
25 元旦佳节兮，聚天地之欢乐，展山川之喜庆，于雪飞中送吉祥之问候，在风舞里赠平安之祝福，愿君新年出门遇贵人，行大运，恭喜发财。
26 元月元日元旦至，圆梦圆心圆万事。欢快轻快更畅快，喜乐娱乐天伦乐。元旦节到了，真诚祝您幸福万年长，快乐无边疆，好运更健康!
27 元旦到啦，祝你生活，芝麻开花。平安健康，续写佳话。事业有成，致富发家。人人佩服，都把您夸。你的现在，如诗如画。你的未来，掌声鲜花!
28 祝福是份真心意，不是千言万语的表白。一首心曲，愿你年年平安，岁岁如意!
29 青山依旧在!几度夕阳红共你共度的朝朝暮暮永留心底，谢谢你的爱!你的疼!你对我的好!新年快乐!
30 让我这份新年的祝福通过电波，跨过重重高山，越过滔滔江水，掠过高楼大厦，飞到你身边。
31 新春贺喜，让新春的风吹进你的屋子，让新春的雪飞进你的屋子，让我新春的祝愿，飘进你的心坎。
32 送你999朵枚瑰888个祝福777个吉祥666个如意555个事业444个发达333个成功222个潇洒111个漂亮000个烦恼。
33 每一年的今天，都是一个全新的开始，任世事变幻，时光流转。幸福、平安、快乐、健康永远伴随你左右。
34 我把新年的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳!
35 愿新年的钟声，敲响你心中快乐的音符，幸运与平安，如春天的脚步紧紧相随!春华秋实，我永远与你同在!
36 秀丽的脸庞吸引我，烂漫的眼睛诱惑我，轻轻地问声：你可知道我在想什么嘿嘿，在想你是否也已经爱上我。新年快乐!
37 心中思绪只因你，想你念你度如日，爱你之心永没变，只想与你走一生，祝你快乐无忧愁，健康平安幸福随!新年快乐!
38 我做人比较厚道，做事比较低调，怕到时挤不上祝福你的快车道，挤不进祝福你的人潮，所以先预祝一声元旦好!
39 憋死我了!你也不说，我也不说，咱俩总得有一个来挑明吧!算了，我不下地狱谁下地狱。我说了“我爱你”!新年快乐!
40 你给全家带来了幸福和欢乐，你是爸爸妈妈的骄傲，我们将尽力为你留住每一个成长瞬间，希望你成长的路上充满欢声笑语与美好回忆。宝贝，新年快乐。
元旦跨年创意句子
1 每年的这个时候，祝福就会象海洋涌向你，希望我的祝福象一叶轻舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸!新年快乐!
2 在你元旦到来的时刻，祝你一年里365天天天开心，8760小时时时快乐，5256000分分分精彩，31536000秒秒秒幸福。
3 新年好!衷心祝福你：上帝保佑你!真主关心你!菩萨爱护你!要云得云，要雨得雨。花天酒地，黄金遍地。
4 衷心祝愿你在新的一年里：所有的期待都能出现、所有的梦想都能实现、所有的希望都能如愿、所有的努力都能成功!
5 我的祝福游过东海，跨过长江，横过黄河，环绕过五岳，挤进繁华的闹市，终于钻进你手机里!祝元旦快乐，新年快乐!
6 一见钟情爱上你，二话不说抱住你，三天两头来找你，四下无人亲亲你，五天之内娶到你，六十年内不分离!新年快乐!
7 每天送你8 顺心顺意天天发、每天送你9 前前后后都富有、每天送你5 日日上班不辛苦、每天送你3 无论做啥都过关!
8 一个灿烂的微笑、一缕淡淡的春风、一声亲切的问候、一个衷心的祝福、都在这个温馨的日子里、来到你的身边。元旦快乐!
9 一直很想跟你说，但不知你会不会觉得我太心急。我又怕被别人抢先一步，所以我决定鼓起勇气告诉你：新年快乐!
10 元旦恭喜你，短信祝福你，事业属于你，开心跟随你，健康想着你，财富拜访你。愿你新年行大运，好运每一天。
11 因考虑到过几天会有铺天盖地的祝福短信阻塞网络，有理想、有远见、且智慧过人的宇宙无敌超级大天才—我，提前恭祝：新年快乐!
12 爆竹声中辞旧岁，短信往来送祝福，新的一年，新的征程;新的一岁，新的希望。在这新年到来之际真诚的祝福你：家人健康，万事如意。元旦快乐。
13 阳光暖照，风景美妙，愿轻松和你紧相抱;纵情欢笑，烦恼丢掉，愿快乐在你身边绕;睡个懒觉，疲倦甩掉，愿悠闲与你共奔跑。元旦到，愿你任逍遥!
14 辞旧迎新锣鼓闹，元旦祝福发三条：第一祝你身体好，健康快乐每一秒第二祝你财运罩，财源广进忙数钞第三祝你步步高，青云直上冲云霄!新年快乐!
15 祝你在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属!
16 元旦临近，愿你财运如沸水升腾;愿你事业麻辣烫般红火;愿你爱情像小辣椒热烈;愿你幸福像汤锅香气四溢;愿你前程像炉火越烧越旺。预祝你元旦快乐!
17 弯一轮明月，拨一缕清风，发一条短信，送一声祝福，愿友谊陪伴我们永远，元旦快乐!
18 一份和谐，平平安安;一份深情，吉祥如意;一份祝福，全家幸福。值此元旦佳节来临之际，九江县农行愿携手广大新老客户共创美好未来。
19 圆圆的旦阳圆圆的梦，圆圆的节日圆圆的人。圆圆的事业圆圆的满，圆圆的家庭圆圆的情。圆圆的财宝圆圆的，圆圆的生活圆圆的福。元旦祝你圆圆的快乐圆圆歌!
20 2022年，我祝你：戴着幸运帽，穿着吉祥衣，手提富贵包，脚穿开心鞋，走在“钱”途上，幸福一万年!
文案的四个步骤：
①标题：抓住顾客的要求
②激发购买的欲望
制造身临其境的感觉（五觉）
③赢得顾客的信任
④引导顾客下单
不卖产品学文案干嘛？这是对销售最大的误解。
每个人都是产品。文案变现力，不只是在朋友圈卖东西。最大的是扩大自己的影响力。
你研究过怎么去发表一条朋友圈或信息吗？越是经常做的事情，越是很少加入思考。要去研究在我们生活中经常出现的场景。发朋友圈的维度。不只是感动、祝福、关怀。加入多维，加入人性的需求。
文字的频率和文字的内涵很有杀伤力。在短信当中，把对方的名字提3遍。
一群人拍完照片，大家都会先找哪张照片有自己，我们习惯性的在群体当中先关注自己。
跟别人见面的时候，第二次记不住是谁。让别人最快速的记住你很重要。每一天给你认识的人发短信。一但需要靠坚持去做，很多人半路就阵亡了。
五个一法则：一个小时、一天，一周、一个月、一年
通过文案可以创造额外的需求。产品拟人化，把表达植入别人的内心。当你做了一件有趣的事情，让别人成为话题中心。做和别人不一样的事，集中唯一法则，打差异化。
感悟：
1朋友圈文案，跟实体也是一样的道理，需要装修，给人第一印象
2如何增加客户对你的信任，也就是打造个人Ip的重要性
3链接牛人，靠近牛人，向高手学习，拆解高手的思维逻辑
4把一生一次的生意，变成一生一世的生意
在互联网上，人人都在匆忙地寻找着符合自己需求的内容，能够击中痛点就会产生好感，否则就会被过滤。而这一个过程，所花费的时间通常不会超过5秒。软文推广如何在这短短的数秒时间里，准确地抓住用户的需求、击中用户的痛点？其中的关键，就在于软文推广是否具备了以下的4个要素。一、视听化语言软文推广取得效果的第一步，就是标题和内容吸引了用户的注意力。这是最核心也是最基础的一步。怎么才能吸引用户注意力？这就需要在撰写内容的时候，有意地使用“视听化”的语言。也就是避免使用太多概念性的词语，尤其是专业性的术语；而是要大量运用可以在脑海中形成一幅画面的语言。比如说，在描述菜的“火候”之时，经常使用的词语就是“大火”、“中火”、“小火”、“文火”等等，尽管这些词语大多数人都有概念，但在软文推广当中，这些词语的吸引力何在？换言之就是没有办法将其组合成视听化的语言。正确的做法，是在“大火”之后，添加可视听化的语言，而不仅仅只是一两个概念性的词语。因此，当你需要撰写容易吸引用户注意，一定要想尽办法使用视觉化的语言，让用户的大脑轻松阅读文案内容。二、标签化内容软文推广是一个持续性的过程，因而就需要保持投放渠道的连续性，以及内容的延续性，借此聚集用户和打造固定的形象。或者说，就是形成IP效应。无论是对于一款名不见经传的新产品、品牌，还是对于影响力不上不下的老产品、品牌需要向用户传达的第一个概念应该是——
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