文案怎样写才能吸引人？谁能帮我， 软文需要什么功底？

什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。

因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：

1、知识型软文

顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。

比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。

但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。

2、经验型软文

这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。

一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。

3、娱乐型软文

娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。

4、争议型软文

往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。

所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。

5、情感型软文

情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。

6、故事型软文

人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。

这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。

这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。

总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。

所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。

随着新媒体的爆发式增长，越来越多的企业和机构通过网络平台向外传递信息和传播品牌形象。在这个竞争激烈的市场，文案的品质和内容的质量非常重要。如何在新媒体写作中提高文案的品质和内容的质量？下面我们来探讨一下。

首先，正确的传递信息是文案的首要任务。在新媒体写作中，深入了解目标受众的需求和期望，把握受众的心理特点和行为习惯，精准地传达信息，是保证文案质量的基础。因此，在撰写文案之前，必须详细分析目标受众的人口统计学、行为习惯和使用习惯，并根据这些信息进行撰写。

其次，突出文案的品质和内容的质量关注受众需求。在新媒体写作中，人性化的写作方式和产生情感共鸣的效果，能够有效地吸引受众的目光和注意力，让受众感觉到内容真实可信，并产生共鸣。而粗糙的文案和低质量的文章，往往会使受众的眼球流失，导致投资失利，得不到预期的效果。因此，关注受众需求，选择合适的写作方式和表达方式，更好地与受众产生情感共鸣，是提高文案品质和内容质量的重要方法。

再次，采用创新的思维方式，提高文案的独特性和引人入胜性。在新媒体写作中，创意思维是必不可少的。越来越多的品牌开始大胆尝试创意，希望能够更好地吸引受众，增加品牌价值。因此，在撰写一篇文案之后，还需要进行创意整合和创意推广，形成优秀的品牌营销效果。创意思维推崇敢于尝试、敢于挑战传统、抓住社会热点等创新方式，从而不断扩大品牌影响力，提高产品的市场竞争力。

最后，需要注意文案的规范性和约束力。规范的文案不仅可以使文案更具有美感，在一定程度上也能增加文案的阅读容易度，并提高用户留存率。同时，也需要权衡文案的约束力，防止文案中出现敏感信息或误导内容，导致品牌受损或扰乱公共秩序。因此，要注意规范文案撰写，并严格掌握文案质量。

综上所述，在新媒体写作中，提高文案的品质和内容的质量是一项非常重要的任务。正确传递信息、关注受众需求、创新思维方式、注意文案规范性和约束力，才能使文案更具有品质和内容的质量，获得更好的市场效果。

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广告中的元素，都应该为目标服务。

当我们按照文案GPS目标大纲思考时，已经表现出一个文案创作者的专业性。

一个产品有许多卖点，为了列出最适合目标人群的卖点，可以分为三步：

① 将所有卖点列出

② 按照用户关注度进行排序

③ 考虑跟竞争对手的差别

下面是一款大牌的儿童保温杯的文案GPS目标大纲，投放在宝妈类的公众号或杂志上。

文案首先要做到的不是言辞精美，而是精准传达信息。

能够理清楚要让用户产生什么改变，要产生这个改变需要让用户知道什么信息，感受到什么？

这个思考在文案创作前非常重要，决定了未来文案创作创意的方向。

美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么？”

一学员举手：“沟通能力！”

教官：“不是！”

另一学员急忙抢答：“个人魅力！”

教官：“不对！"

全班鸦雀无声，教官严肃道：“看清楚哪里才是真正的战场！”

同理，文案创作最重要的能力是找到真正的目标人群。

我们所说的目标人群指的就是我们的商品是卖给谁的，文案写给谁看。

只有把沟通对象提前确定，才知道应该用什么方式跟别人沟通，跟对方说什么。

弄清楚目标人群是谁，会让后期文案创作更有针对性，更容易找到触动目标人群的消费痛点。

即使是同一个品牌的不同产品，面对的人群痛点都是不同的，文案自然也会有所不同。

通过目标人群的工具找到目标人群，从六个方面进行描述：

人群目标： 明确目标人群的基本特征，如性别，年龄，地域，教育水平，职业，收入状况，婚姻状况等，这些内容决定了人群的消费水平以及他们对商品价格的敏感度。

人群喜好： 明确目标人群的兴趣爱好，他们喜欢做什么，喜欢在哪里购买商品，一般上哪些网站，用哪些app，他们的价值观，他们崇尚什么，拒绝什么。

这些决定了我们的广告文案应该出现在哪里会更容易被他们看到，我们说什么才更容易引起他们的共鸣。

待满足需求： 商品或品牌能够解决目标人群的哪些需求？

如一款像素更高的手机需满足用户想要拍出更清晰照片的需求。

与本品类的关系： 这些人通常使用和购买这类商品的频率是多少？

如果从来没有购买过，我们的文案要侧重在告知，告诉别人这个品类是什么，能够解决什么问题，为什么值得购买；

如果他们经常购买，则要考虑对他们来说，我们的商品与其他同类商品的区别在哪？凭什么要在这么多同类商品中选择我们。

与本品牌的关系： 这些人通常使用和购买这类品牌的频率是多少？

如果他们不认识我们的品牌，文案需要考虑如何让人信任我们的品牌；

如果他们比较熟悉我们的品牌，则可考虑其他的文案。

对我们广告的印象： 他们有没有看过我们的广告？对我们的广告印象是什么？是否需要改变之前的广告印象？

人群标签，人群喜好主要是对人群基本属性进行描述，这一部分有助于找到我们跟目标人群沟通的方式。

待需求满足，与本品类的关系，与本品牌的关系，对我们广告的印象帮助我们找到品牌跟目标人群之间的关系。

理清这个内容后目标人群也会更清晰，接下来文案要跟他们说什么内容，用什么方式说，在哪里说都能够逐步找到脉络。

如何找到商品的目标人群？

一是需求，找到哪些人有此类商品需求；

二是现有顾客，找到都是哪些人在买。

一般新产品从需求出发，老客户从现有顾客中找。

① 从需求出发，找到目标人群

如同样是裙子，款式不同对应的目标人群也不同。

一件基本款的裙子满足女性的基本穿着；一件公主纱裙满足的是拥有浪漫情怀的女孩，棉麻质的裙子满足的是带有文艺气质，崇尚材质天然的女性；类似低胸紧身裙满足的是追求性感以及敢于展示身材的女性。

针对不同特征的女性，文案的表达方式都会有所不同。

② 调查问卷的方式找到目标人群

如果你的商品已经在市场上卖了一段时间，现有购买人群现实已经用行动表示他们就是你的目标人群。

可以通过调查问卷的形式来获得信息。

关于节能电池的标题文案，哪个梗能打动你？

A：全新设计，节省50能量

B：全新设计，为你节省50%成本

大部分人更容易被B选项打动。因为A侧重说明产品有多好，B选项则侧重说明能给用户带来的好处。

所以，文案创作者和用户关注的点不一样。

文案创作者想体现商品的特点，而用户未必会关注商品好在哪里。

所以，写文案要与用户有关联，要站在用户角度思考，创作。

“卖点”就是产品的特点，优势，“收益点”就是这个卖点能够带来的好处或价值。

如一款运动鞋的特点是柔软轻盈，卖点是能够给用户带来好处就是让双脚更舒适。

于是它的海报文案： 柔软轻盈，让双脚更舒适。

一款婴儿营养辅食机的特点是一机多用，既能搅拌也能蒸煮，这个卖点能够带来的好处是妈妈们再也不用户把做辅食的搅碎食材和蒸煮分开来操作了。

于是它的的文案是： 蒸搅一体，轻松做辅食。

结合“卖点+收益点”来写，不仅能体现产品的特点，更能突出商品与用户之间的关联，让用户感同身受。

1：“痛点场景+解决方案”

整体文案先说你的产品能够解决的痛点，吸引用户的关注，然后给出解决方案。

比如一款口红卖点是持久度高，涂抹一次能够保持24小时。那么这个卖点能够解决的用户痛点是什么？

如果口红持久度不高，用户会有哪些烦恼？她可能需要半小时补涂一次，喝水沾杯

根据痛点，文案就是： 涂口红总沾杯好尴尬？这只口红24小时持久

“痛点场景+解决方案”重点在于先找到产品的特点，再找到没有这特点会带来的痛点，痛点越具体越能引起人的共鸣，最后给出的解决方案更容易引起人购买欲。

2：“低门槛数字+解决效果”

“低门槛数字”就是通过具体的数字表现出可以解决的痛点，“解决效果”主要就是呈现效果。

这种框架常用在各种知识付费课程海报中。

如“7天搞定常见场景英语听说”。

这里的“7天”，相对学习英语来说，时间是比较短的，“搞定常见场景英语听说”是课程效果。

自媒体文章标题或网站专题海报文案也可以运用这个框架。

“12件衣橱必备单品，搞定一周穿搭”；

“7天网红款面霜，找到最适合你的哪一款”。

讨论文案：三百零八招，教你练出好书法。

数字尽量用阿拉伯数字，这样会更快速进入人的大脑。修改为：308招。

308招对别人来说并非低门槛，感觉挺辛苦的，让人没有欲望去报名。

最后文案改成了： 3招，教你练好自己的签名。

总结：

无论用“痛点场景+解决方案”还是“低门槛数字+解决效果”，都应首先找到产品的特点（卖点），然后考虑这个特点（卖点）能够解决的痛点。