如何养成一个种草号？

如何养成一个种草号？

比较典型的是“每天只种一棵草”—— 由时尚号孵化，黎贝卡光环加持。

“每天只种一棵草”是黎贝卡旗下种草号，此外还有针对包包的“你的包包真好看”。成立一年的时间，“每天只种一棵草”共种下222棵草，收获了30万“烧仙草”。

众所周知，黎贝卡被称为买买买教主，粉丝粘性羡煞旁人，大号“黎贝卡的异想世界”已衍生为一个女性生活方式社群。

“大号的内容比较偏重我个人的分享，也是比较长的阅读，所以小号我们想做一个很短很轻松的阅读，只专注在推荐好物上。”

与主号25到35岁独立都市女性的用户定位不同，“每天只种一棵草”针对的是18到28岁更年轻化的人群。

矩阵号的建立，不仅是黎贝卡在细分领域的深耕，同时也是对更年轻用户群以及商务模式的探索。

相较其他很多种草号，“每天只种一棵草”的特点大致有三点：

1大号强势的带动作用。

基于黎贝卡自身的品牌效应，以及主号“黎贝卡的异想世界”的导流，“每天只种一棵草”第一篇文章2小时阅读破万。由于账号开创之前，黎贝卡就已在电商方面有所尝试，内部有较为成熟的试用机制和社群，这些都为小号打下基础。

在大号的助力下，小号也确实成绩不菲。“每天只种一棵草”运营100天时，一千多块钱的美白丸销售转化了400多单，总销售额超过40万，当时阅读数才4万多， “按照当时投放的销售费用来看，这个推广的ROI（投资回报率）接近10了” 。

2特色鲜明的矩阵式人设。

种草号需要人设，他们直接推出3个：不凑合**——专注家居好物、配饰、香水推荐；吃不胖小仙女西西—专门分享小白化妆资讯、美食等；涂大红唇的女博士——科学解答各种常见迷思，比如颈纹究竟可不可逆。

据黎贝卡介绍，创建IP矩阵主要是因为之前做过调研，“我们的烧仙草都很年轻，基本90后，与80后不同，90可以同时喜欢很多号，如果不喜欢就取消了，于是我们就想开一个这样的号，可以基本覆盖年轻女性感兴趣的方方面面”。

3小程序加持。

6月4日，小程序“种草好物馆”上线，20分钟就卖出300单，50分钟1500单全部售罄。这是“黎贝卡Official”之外，黎贝卡旗下的第二个小程序。

用黎贝卡的话说，“黎贝卡Official”是自有品牌的销售平台（不久前第五次上新，2分钟内销售额突破400万），“种草好物馆”是小而美的买手店。 小程序的加持进一步为种草号的变现提供了便利。

“因为每次不论推荐什么，都有读者留言说买不到/很难买，甚至有读者想转账让我们帮忙代购，做这个小程序就是希望让大家有一个靠谱的购物渠道来买到这些好物。”端午当天，“种草好物馆”上新了一款身体磨砂膏，1小时就卖出了1000单。

与“每天只种一棵草”类似，“喵姐种草”“鲸鱼颜习会”“玮玮种草”“今天买了啥”等账号也都来自大号的内部孵化。只不过前者来自时尚号，后者来自情感等其他垂直类别。

从近两年的观察来看，这似乎已成为情感号的一种常见套路： 情感故事出发，转型时尚美妆，孵化种草号变现，通过明星专访提升品牌调性，聊一点影视八卦。

比如2016年下半年创建的“喵姐种草”。据介绍，在开始运营之前，该公司旗下已经有“晚安少年”“有趣青年”等位列新榜500强的情感大号。

“当时**号、母婴号、美妆种草号等都是可以发展的方向，之所以选美妆种草是考虑到我们现有的粉丝资源可以比较好地帮助到新号的发展，同时拓展完全新领域的商务，加上美妆号的各种可能性比较多。”

“喵姐种草”负责人谢宇介绍说，由于种草号市场竞争激烈，他们从未停止过调研， 每一个新入职的员工都会被要求写同行账号的内容研究报告。

与黎贝卡为小号导流类似，早期“喵姐种草”通过与其它账号单推带来不少用户，截至目前粉丝数已超过80万。

“转化率最高的是做电商期间一篇推某个电动牙刷品牌的推文，那篇推文我们卖了三十多万。（做种草号）实用性很重要，只要我们一直做的是对粉丝有用的东西，粉丝就对你有需求。”

“喵姐种草”是情感号孵化种草号，曲玮玮、入江之鲸等情感新媒体干脆孵化出种草号矩阵。

除了主打美妆护肤的“鲸鱼颜习会”，入江之鲸旗下还有时尚种草号“姐教你挑”，母婴种草号“大鹿总剁主”。矩阵中其余几个号也都是围绕一二线都市女白领的女性自媒体。

有意思的是，入江之鲸的公司名称就叫“广州专注种草文化传播有限公司”，满满一颗种草的心。

同样，曲玮玮旗下除了“玮玮种草”，还有“小日日学姐”“大晴莫妮卡”“玮玮私享”等类似的种草账号。

通过矩阵的方式可以将种草再做细分，以满足层次更丰富的用户需求。

与种草号有关的一些问题

由于种草类内容更多像是朋友间的私密分享，很难带来朋友圈主动转发，因此，站在用户需求的角度选品，留住回头客，显得十分重要。

几乎所有种草号在谈及选题和选品时，都提到走心和亲测的重要性。不过在实际操作中，无论什么类型的种草号都会遇到一些类似的问题。比如：

1如何选题和选品？2 如何在同质化内容中脱颖而出？3 如何提升用户粘性？4 如何在日复一日的种草中增加新鲜感？

什么样的帐号

才是品牌方喜欢的号

作为一位自媒体博主，衡量自己的

帐号是否具有商业价值，那就要看

帐号能不能接广，帐号变现从刚开

始做博主时的定位就决定了，今天

分享三个方法来布局接广变现

1、品牌方更喜欢什么号

作为一名自媒体博主，如果是以品

牌合作变现，那就要明白，品牌方

喜欢什么样的号？是大号还是小号

？是细分垂直赛道的帐号，还是泛

流量的帐号

把自媒体人代入品牌方考虑，你是

喜欢找十个小号来打广GAO呢，

还是喜欢找一个大号来打广GAO

呢如果我是品牌方，我会选择

10个小号来投放

以前的品牌方更倾向于出高价，找

一个大博主来合作，爆发的概率占

30%左右，现在的品牌方倾向于

数据优化，他们会找数据不同的中

部博主或者小博主来合作，这样产

生爆款的机率更大，毕竟鸡蛋不能

变在一个蓝子里

2、品牌方喜欢什么人群

从平台的环境来讲，品牌方喜欢的

博主类型为女粉多，垂直度高的帐

号，有点网感的博主都明白：男粉

和一些娱乐，段子类的帐号是无法

变现的，虽然他们涨粉的速度确实

挺快，但是和商业变现没有太大的

关系。

没有内容的帅哥靓女是无法变现的

如果不能做到很大粉丝的体量，建

议赶紧转型，品牌方不会为这样的

内容买单

3、品牌方喜欢什么样的内容

品牌方喜欢有场景，有剧情的内容

，比如说：有家庭背景场景的笔记

，烘托了家庭的情感氛围，有办公

室背景场景的笔记，烘托了职场氛

围。

这类笔记，比较有代入感，让用户

感觉很亲切，更容易接受。所以品

牌方会比较喜欢这类型的帐号

举个例子：一位憔悴的中年妇女，

想重拾自信，靠自己的穿衣打感觉

还缺点什么，这时候加上品牌方的

产品画龙点晴，这就是植入广

GAO的绝JIA场景。

总经一个万N公式：人物+环境+事

件+反转，这样做出来的笔记，流

量让你接到手软

嗨，一个被榨干的新媒体人。人有种毛病，赚不到钱的时候，总想着花钱。好吧，不瞒你说，我双十一的购物车清空了，钱包也清空了。人穷的时候，就开始想怎么搞钱的事。思来想去，竟然让我想出了这次的选题哈哈哈哈哈哈哈。没错，答案就是做个自媒体的副业，对于大部分想做自媒体的人来说，怎么从0开始做一个自媒体账号，怎么从自媒体中赚到钱，是一个不容易解决的问题。而这，就是今天我想聊的话题。以前我写过一篇《如何写好一份新媒体运营方案》，怎么运营一个现有的自媒体账号，有兴趣的朋友可以看看。今天再看这篇文章的时候，我发现这篇文章有个问题没有解决——如何从0开始运营一个自媒体账号。所以今天，我想把这篇作为上一篇的补充，告诉你作为一个有着将近7年自媒体经验，也从自媒体种赚过收益（虽然不多）的运营人，是怎么从0开始运营自媒体的。我想把我的经验和总结的规律分享给你，希望能给你一点启发。有一点想说明，今天这一篇，只能告诉你并最终实现变现。这篇文章不能解决财务自由的问题，比如怎么用自媒体赚到大钱，不在文章的讨论范围，因为我还没能通过自媒体财务自由，没办法给你分享这个。我只会告诉你我已经验证过的运营方法，如果你还觉得今天的文章有价值，可以继续往下看。我把今天的重点整理成思维导图，大家可以保存。以下是正文。1从0开始做好定位商业定位开始做自媒体账号之前，第一件要想清楚的事情是，你要怎么用自媒体来赚钱。这个问题，乍看好像有点莫名其妙，要是知道怎么用自媒体赚钱，就不用听我在这瞎比比了呀。别急，我想表达的是，你有想过，自媒体赚钱的方式有哪些吗？举个例子，这两年很火的直播带货，就是一种赚钱方式。这种变现方式有2种，第一种是接品牌推广，给品牌带货；第二种是自建店铺，给自己的店铺带货赚差价。哪种更好不做判断，因人而异。还有一种很常见的变现，叫知识付费，大家都听过，可以卖自己的课程，也可以接品牌推广，卖别人的课程。这就是几种不同的商业模式。为什么要先考虑这个呢？因为我看过太多的账号，一开始没想清楚最终的变现模式，以至于后续盈利困难，连团队都养不活。而对一个从0开始的自媒体人来说，想清楚怎么赚钱很重要。比如我，我一开始对自己的商业定位就是——知识付费，后来我的收入都是从知识付费得到，比如读者给我的赞赏，接的平台推广都是课程类。你不需要考虑得很细致，具体怎么赚钱，但是心里要有一个大方向，你想带货，还是做知识付费，这是两条完全不同的路，因为这直接影响到你选择的用户和内容。用户定位确定你想通过什么方向变现之后，第二步要做的是，明确你的用户是谁。举个例子，我的用户有2种类型：第一种，初入职场的运营小白；第二种，想做自媒体副业的人。所以我的内容重点会放在，小白怎么做好运营升级打怪，怎么用自媒体变现，怎么做选题写文案，怎么培养运营思维。因为我的变现模式是知识付费，所以我的内容会更偏职场和专业分享，这类内容才能精准筛选到目标用户。但如果，你的商业模式是带货，比如做母婴市场，那内容会完全不一样，比如什么时候给宝宝喂辅食，宝宝的不同哭声分别代表什么，孩子不同年龄的长大规律分别是什么。用户是根据商业模式来确定的，内容则是根据用户来确定的。你只需要选择你最了解的商业模式和用户群，就可以确定你的账号定位。内容定位有了商业方向跟确定的用户群体以后，接下来就是怎么做内容了。最初的时候，我的账号专注写怎么做好新媒体内容，后来逐步拓展，开始写怎么运营一个自媒体账号，怎么做数据分析，怎么做运营。账号还是0的是时候，没有人知道你的用户喜欢什么，对什么选题敏感，所以要一点一点地试，试出用户喜欢的内容。怎么试呢？可以参考同类竞品，看看别人的哪些内容是爆款，找到同一类内容，测试用户是否喜欢；可以跟读者交流，看看他们想了解哪些方面的内容；还可以从书里找选题，看看书里的选题是否符合用户偏好。自媒体最有魅力的地方是，所有的自媒体账号，都是用户参与共建的。因为用户会用行动选择他们喜欢的内容，用抗议拒绝他们讨厌的内容，最终体现在数据上，让运营者了解用户的真实想法。当你发出的内容越来越多，得到越来越多的数据反馈，你就慢慢懂得了自己的用户，然后不断地推出他们需要的内容。这就是内容的选择和定位过程。内容定位不是一成不变的，它会随着用户的偏好和需求逐渐变化，标准也会越来越高。这就是定位相关的部分，很多人在没有想好账号怎么做的时候就启动了一个账号，没关系，可以一边做一边想，但一定要想明白，你想要怎么用账号变现？你的用户是谁？需要什么内容？这3个问题想清楚了，才能事半功倍。2完成冷启动，成功了一小步搞定定位以后，接下来，也是对大部分人来说最难的一件事——冷启动。什么叫冷启动？就是从0开始运营第一个账号，获得第一批粉丝。怎么获得第一批粉丝呢？需要考虑2个问题：流量渠道，也就是你的用户是从哪个渠道来的；内容留存，用户来了之后，用什么方法把他们留下。流量渠道流量渠道主要分为2种，微信流量和其他社交媒体流量。我把微信流量作为一个独立渠道，因为微信已经是社交标配了，中国绝大部分人都用微信，所以它可以成为一个非常大的流量阵地。微信之下，还分几种

一、发文前定好位。首先要想清楚自己运营这个账号主要的目标是什么？赚收益还是引流？不同的目的你的发文内容、方式及注意事项都不同。做规划。每个自媒体平台都有其独有的喜好，你不太可能一种风格在每个平台都吃香，所以你要选出一个你主攻的自媒体平台；选好平台后，就要熟悉平台的规则，比如什么内容可以发？什么内容是禁止的？平台的红线是什么？平台的每一个功能怎么用？另外你要选择哪个领域？这其中对平台公布的领域进行二次细分是非常必要的，平台非常青睐这一类的作者，最后你最好把你账号的风格（包括行文风格）都能确定下来。二、发文中内容上切忌搬运抄袭。我们说过现在自媒体已经从搬运红利期逐步走向了原创红利期，这是收益的影响因素，同时搬运抄袭也容易被平台抓到，被扣分，这对养号很不利。切忌以自我为中心。只有关注用户的需求，知道用户想要看什么，站在用户的角度思考选材及取标题等方面，才会吸引读者点击阅读。切忌闭门造车。很多时候，我们都在自认为这个内容用户应该喜欢，这个风格用户应该有兴趣，或者是一个劲的在自己的固有思维中想素材，这对很不利的。我们要多去看看那些同领域的大咖账号，你会有不一样的发现。不要着急加广告。很多小伙伴为了更快的引流或者变现，刚注册账号就在头像、简介、背景墙都添加了****，或者是还在刚刚运营的阶段就往内容中植入相关广告信息。这些操作无疑是致命打击。你要知道，你没创造价值，就想先透支平台流量，只能说你想的太美了！而且在我们的账号还没做起来的时候，账号都没有什么流量，也就是没什么人来看，你加了广告又有几个人看得到呢？相反，等你账号做起来，平台信任你之后，你添加一些广告平台是不会和你计较的。三、发文后有评必回。评论这是你和读者之间产生关系非常重要的途径。一旦有人评论，我们就要积极的回复对方，以获得下次回复的机会，这样一来一回的消息，不仅可以增加账号的活跃度，还能够进行粉丝的转化。分析数据。这是新手们最常忽略的点。发了文章或视频，只知道数据好或不好，从来不去深究背后的原因，其实你要对你3-5天或者是1周的账户数据进行分析（不建议单篇分析，因为存在各种影响因素，没有足够的说服力）。比如如果推荐量有，但是阅读很少的话，我们就要考虑读者是不是对我们的内容不感兴趣，标题、封面图之类的是不是有问题；比如推荐量很少的话，是不是我们的账号权重没有提升上来，平台给你的基础流量太少等等问题，我们都需要进行分析。这3大块，其实就是在养号，提升你账号的基础流量。其实你拿到一个账号，就好像面对一个新生儿，你不仅要细心呵护，还要耐心引导。养号也是这样，只有日复一日的积累，才会让你的账号更加健康，才会让系统更加青睐，从而达到提升权重的目的。二、自媒体运营的5大技巧1打造个性小标签，可以使固定logo，固定排版，固定开场词或是其他一些固定元素，打造自己的个性标签。2提升自身技能，主动寻求大咖合作，让他帮忙推荐。3追热门要符合账号内容属性，不要什么都去追。4文章内容要安全，不要有违规行为，保护好账号。5寻求跨界合作，找其他领域的作者推荐也是可以的，但要注重关联性。最后缺少素材的话凌点视频素材网https://www2amokcom/sviphtmlr=56351正版视频素材下载的网站这个网站是一个原创视频素材交易的第三方平台，模式类似于淘宝，卖家上传视频到网站上，买家在网站上浏览，选中视频，就进行交易，视频是可以重复交易的。然后卖家和平台，以分成的方式获利，卖家可以得到八成的分成，这个分成是很高的，而且支付宝提现速度超快。有需要可以去看看。现在登录就送svip一百万极品素材免费下载

1、查看同行

你如果从做自媒体开始就没有了解过别人的自媒体账号，没看过别人的文章，那我可以说你不是一个合格的自媒体人，你想要把你所在的领域做起来就要了解那些大咖他们是怎样做的，从中获取经验，你要清楚怎样的运营模式更加突出，其他自媒体人在做什么。

2、自媒体定位

这一点强调过很多次，很多小伙伴不以为然想写什么就写什么，这样运营不仅你的账号内容不垂直，你的粉丝也同样不精准，长时间下去你的粉丝看不见自己想要的内容就会取关，那么你之前做的都是白费，小编建议找到一个主题坚持写下去，这样的运营道路才会更加容易顺畅。

3、内容为王

现在自媒体都讲究内容为王，你能给读者带来怎样的价值？有用的干货还是有趣的文章？不管你是做那一块你要注意的是你的文章内容是否对粉丝有利，做好内容才是运营的关键。

4、确定自己的风格

每个人都是独立的个体，每个人也都会有自己不一样的风格，我们在运营自媒体中也要打造自己的风格，给读者留下深刻的印象，就像咪蒙一样为什么那么多人喜欢她的文章，因为她的风格独特让人感觉眼前一亮，所以打造自己的风格也会让用户体会到不一样的感觉。

5、认真排版

这是一个看脸的时代，文章也是一样需要排版的，不停歇的写下去不仅自己累，用户读的时候也会产生视觉疲劳的。做好排版会让用户觉得你是一个精致的运营者。

6、固定频率更新

自媒体人在新手期最基本的工作就是每天更新一篇文章，我们在过了新手期也要继续保持啊，不能偷懒。固定时间和固定日期更新是最好的方式，这样会形成粉丝的阅读习惯，也会让机器更加容易推荐。

7、绿色标题

我一直不建议做标题党，但是我们的标题还是要做到吸引用户过来阅读对不对，不然没有点击我们还怎么运营。

建议使用爆文标题公式，如果实在不行还可以使用——易撰，它的爆文标题助手采集上万标题公式，你只需输入文章关键词，系统即可根据文章关键词自动为你匹配标题公式，生成新的标题，解决你难取标题烦恼！

8、注意图文结合

很多自媒体平台都建议我们放三张封面图，这样会得到更多的推荐和阅读，道理一样，可以让自媒体文章更美观。所以不要偷懒记得图文并茂，