怎么做情感电台主播？

做一个位情感主播需要自己的努力学习之外，还要找懂这个行业的内幕的人给你指导，每个行业都有内幕，全凭努力是不够的，作为一个内行人告诉你，情感主播说好做也好做，说不好做也不好做，做情感主播最主要的是直播，简单说一下情景:

刚开始 情感主播起步难，直播没人看，有人又留不住人，留不住人的原因: 直播间没人给你连麦，就是直播间有一些人也不相信主播的能力，或者连麦的人不会和你配合，气氛不够，刺激不够，看客不停留你的直播间，不停留你的直播间说明你的直播内容不优质，不优质所以你的直播上不了热门，上不了热门你直播间的来回进出的人流数量就会低，所以情感主播人气高的越来越高，低的越来越低，如果一个情感主播背后没有策划公司给他规划他不可能起来的，如果想做起来，在投资的前提下，要么加入一个团队，要么创建一个团队，创建和加入的成本你可想而知了。

直播带货的方法为：在开始做直播前，选择平台是很重要的。从目前来看，如果平台选得好，付出的精力能少一半，而且对于以后的赢利也有重要影响。

选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的50%。流量为王的时代，做任何生意都在抢占流量。如果过去流量获取很容易的话，那现在随着时间的推移，就越来越难。直播也是，应该在平台尚有红利时，越早开始越容易。

直播带货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

扩展资料：

直播带货的介绍如下：

想直播带货，货源才是根本问题。食品有做食品的供应链，美妆的有美妆的，国内国外。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。这时候要小心一点，千万不要压货，像有人做服装行业，钱没赚到，被库存压死。

从零开始的新人，应该情愿利润低一点，去卖别人的货。目前电商发达的杭州，拥有一大批的直播基地，可以帮别人卖货。深圳乐抖传媒也拥有上万平米的直播基地，还包含专业的销售型主播培训等领域。新人来这些地方可以减少很多风险，尽快入行。

新华网-“直播带货”带火消费

人民网-监管赋能护航直播带货

工具/原料

直播设备，手机，电脑

方法/步骤

应该了解自己想要从哪方面入手，情感主播分有很多种类型，应先明确自己想要做的类型。

治愈型，这种类型的情感主播针对的群体比较广泛，主要偏向于倾听他们的诉说，提出一些建议，来帮助他们，比较有正能量。

问答型，这种就比较专业一点，因为这种类型一般都是情感纠纷，这就要求主播要懂一些相关的知识，帮助他们解答疑问，同时也要懂得尊重倾听他们的想法。

故事型，通过分享故事，让他人懂得来倾听别人的故事，并从中学习一些自己不曾拥有的优点，这个故事可能会给人带来感动，遗憾，感同身受，羡慕等等很多情感，让人感觉很有意义

心理型，这种类型的就像一个心理老师，帮助听众心理辅导，这种最好还是有一些专业能力的人去做比较有效果。

励志型，用自己或朋友的经历去打动听众，让失意的人重拾信心，继续努力前行，给更多的人带来正能量。

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情感主播要学会倾听听众所表达的主体内容，最好轻声附和表示你在认真倾听，同时要学会稳住听众情绪，可以放一些舒缓的音乐。

注意事项

不要突然打断听众说话，不礼貌

不要被听众情绪影响，盲目主观的批判别人

亲，直播一夜涨粉100万、500万也有可能的，如果内容精美、人设、个人IP，引起用户情感共鸣的案例比较多，加上1互联网高用户量，2互联网恐怖的传播速度，是完全有可能的

参考资料：

网页链接

一、产品，选品非常重要

1 直播产品出场顺序

2 产品总体价位

3 低价低价低价

4 超高性价比引流

5 不断着重强调商品优惠力度

6 亲身使用产品

7 大量赠品

二、带货的逻辑与技巧

1接地气的描述方式

2 可视化的想象空间，直观的产品描述

3 鲜明的口头禅

4 抓住客户痛点，放大恐惧，产生需求

5 语速

6 加入各类小插曲，体现自己的价值

三、精细运营

1 直播颜值

2 定位客户，精准获客

3 强调用途和特点，不说效果

4 扭转消费经验，作类比

5 助理无缝配合

6 随时随地打造个人IP

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「直播带货」应该成为2020年电商圈的年度热词之一了，直播带货如今也成为各家电商“标配”。也成为了各行各业的新增长点，那么直播带货行业前景长远吗？

来自腾讯网

答案是肯定的，我认为直播带货肯定会长期存在。

随着5G时代的到来，叠加新一轮消费升级风口，“直播+”无疑将会撬动更为巨大的市场。

来自网络截图

那么在风口机遇之下，普通人怎么做直播带货？

1、选品/要有好货

直播带货产品选择很重要，一开始选自己垂直领域下的产品是最有优势的，符合自己的调性的产品，就比如你的账号是如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。

如果到后面有一定的粉丝基础了，选款方面就可以更注重挖掘粉丝的需求。

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所以自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。

网络购物与线下实体购物的差异在于，线上粉丝只能通过屏幕里面看、既不能摸、也不能试，体会性比较差。所以在直播中，及时呈现最真实的使用感受，生动明确的传达，提升用户的体验感，也能让用户有更好的体验。

举例：如果你带的是一碗螺狮粉，那么就可以直接在直播中吃得酣畅淋漓，让观众有身临其境的代入感，然后把吃后的味道、感觉说给观众听，这东西是辣的、是甜的、是咸的、是鲜的等，让观众感同身受。

来自网络

3、不仅有好货/还要有价格优势

我始终认为，直播带货的前提只有一个，那就是价格优惠。没有最低价，只有更低价，低价补贴在直播这场江湖的厮杀中屡试不爽，直播带货难出其右。

即便是做到一哥一姐的地位，全网最低价依然是营销时的最大噱头。

有人说过：某种意义上，直播的直，是带货主播从商家or厂家直接拿货，砍掉中间商赚差价环节，所以就能以更优惠的价格抵达消费者。越大牌的带货者，商家的议价空间越有限。直播带货十分合适一次性大额度促销的状况。促销力度的巨细是影响带货效果的重要因素之一。

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越是大家都普遍受惠的领域，你的竞争对手变多了，你肯定要拿出专业度。有绝大多数的消费者心理都是在徘徊边缘，问自己到底该不该消费？那么，这个时候就正需要“专家”来进行引导刺激消费。所以，“你专业度越高，更容易获得用户信赖”。

主播的专业诠释以及专业问题回答是触动观众购买欲望的必然条件。

所以主播得不断学习不断提升自己专业度，赢得粉丝的信赖。

很多人只看到了屏幕面前光鲜亮丽的主播，其实上播前需要了解学习产品资料，下播后和粉丝继续互动收集反馈和问题，这才是一个主播的日常。

我看过一个节目，节目组去到李佳琦的家里拍摄和采访，打开李佳琦的仓库有上万只口红，而且最令人惊讶的是，这么多口红，他都像如数家珍一般，知道它的特色、优势以及体验的效果，他可以记住上万只口红！

所以成为一个直播领域“专家”不仅仅是一句“哦买噶，买它！”那么简单的。想一日之间一步登天是不存在的。

4、及时互动

直播带货最重要是现场互动，千万不要自说自话

互动是直播的优势之处，经过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、交流情感。在带货直播过程中，主播需要对网友提出的产品专业性问题进行及时反馈。

5、主播人设形象

主播人设是很重要的一部分。如果有自己的标签和人设风格，李佳琦的一句“偶买噶，买它~”口头禅，由于其声音很魔性，引得网友们纷纷模仿，这就是他的人设之一。

说话的风格，口才和表现力，介绍产品的专业度，回答问题的思维方式，都是建立自己的人设，那么，沟通是建立人设的重要条件之一，只有建立人设才能深刻印在观众脑海。

虽然电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展现产品，促成买卖。

除了才艺和颜值，能不能真正的带货才是最重要的。

当平台红利期来临时，值得你以最快速度最高效率去尝试，去探索，希望以上对你从事接下来的直播方向，有一些帮助。

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最后我想说：

水能载舟，亦能覆舟，被捧成顶流又被摔入谷底，成败皆由用户粉丝行为。不要走一些网红的路，一味地想挣钱，而坑了用户和粉丝。

直播的达摩克利斯之剑一直悬在头上，无论是刚入门的萌新还是腰部以上、头部以上的主播；不管是你的直播间有几十人、几百人、乃至几千万人，每个主播都要为自己的一言一行负责。

　1、真实体验

　　现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。

　　2、专业度

　　直播带货主播为什么一定要专业

　　原因有两个：直播带货技巧

　　原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。

　　原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。

　　其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。直播带货技巧

　　所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

3、　　直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

　　在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

　　4、及时互动

　　及时互动性是直播的一大优势。

　　通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。直播带货技巧

　　5、性价比

　　图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。

　　据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。

　　6羊群效应

　　随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧

　　这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

　　7、信任

　　当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

　　信任是“私域流量”时代的命门。

　　这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。直播带货技巧

　　8、直播间人设

　　直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。

　　过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

　　因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

想直播带货开始的方法如下：

1、选择直播平台

现在可以做直播的平台太多太多了，作为新手，肯定无法在所有平台上直播，必须挑选一个合适的平台起步。

2、选品

卖货并不是随便就能卖出去的，除非你是自带流量的话题人物，选品是重中之重。卖的东西尽量符合当前季节，不能夏天卖UGG，冬天卖短袖。

3、直播状态

不要选择杂乱的地方进行直播，尽量保持干净自然的妆容，口齿清晰，表达流畅，主播有一定的演讲能力。有条件的话可以请一个助手，可以帮忙回复、展示商品。

直播带货好处：

1、获客成本低

对于传统的淘宝店铺来说，流量的获取来源，只能通过付费的方式，因此获客成本比较高。而直播带货的流量，一方面平台会提供流量扶持，同时还可以借助分享功能，将直播间分享出去，从而获得新的流量，这种获客成本的费用也几乎为零。

2、直播实时性

由于直播具有实时性，因此用户遇到问题时，可以立即向主播反馈，主播也能在第一时间回答问题，为那些有遗憾的用户解答疑惑，促使他们进行下单。用户了解到商品的价值后，就会跟主播搭建信任关系，从而进行下单购买商品。