找准目标人群，文案写作更精准

广告中的元素，都应该为目标服务。

当我们按照文案GPS目标大纲思考时，已经表现出一个文案创作者的专业性。

一个产品有许多卖点，为了列出最适合目标人群的卖点，可以分为三步：

① 将所有卖点列出

② 按照用户关注度进行排序

③ 考虑跟竞争对手的差别

下面是一款大牌的儿童保温杯的文案GPS目标大纲，投放在宝妈类的公众号或杂志上。

文案首先要做到的不是言辞精美，而是精准传达信息。

能够理清楚要让用户产生什么改变，要产生这个改变需要让用户知道什么信息，感受到什么？

这个思考在文案创作前非常重要，决定了未来文案创作创意的方向。

美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“指挥官最重要的能力是什么？”

一学员举手：“沟通能力！”

教官：“不是！”

另一学员急忙抢答：“个人魅力！”

教官：“不对！"

全班鸦雀无声，教官严肃道：“看清楚哪里才是真正的战场！”

同理，文案创作最重要的能力是找到真正的目标人群。

我们所说的目标人群指的就是我们的商品是卖给谁的，文案写给谁看。

只有把沟通对象提前确定，才知道应该用什么方式跟别人沟通，跟对方说什么。

弄清楚目标人群是谁，会让后期文案创作更有针对性，更容易找到触动目标人群的消费痛点。

即使是同一个品牌的不同产品，面对的人群痛点都是不同的，文案自然也会有所不同。

通过目标人群的工具找到目标人群，从六个方面进行描述：

人群目标： 明确目标人群的基本特征，如性别，年龄，地域，教育水平，职业，收入状况，婚姻状况等，这些内容决定了人群的消费水平以及他们对商品价格的敏感度。

人群喜好： 明确目标人群的兴趣爱好，他们喜欢做什么，喜欢在哪里购买商品，一般上哪些网站，用哪些app，他们的价值观，他们崇尚什么，拒绝什么。

这些决定了我们的广告文案应该出现在哪里会更容易被他们看到，我们说什么才更容易引起他们的共鸣。

待满足需求： 商品或品牌能够解决目标人群的哪些需求？

如一款像素更高的手机需满足用户想要拍出更清晰照片的需求。

与本品类的关系： 这些人通常使用和购买这类商品的频率是多少？

如果从来没有购买过，我们的文案要侧重在告知，告诉别人这个品类是什么，能够解决什么问题，为什么值得购买；

如果他们经常购买，则要考虑对他们来说，我们的商品与其他同类商品的区别在哪？凭什么要在这么多同类商品中选择我们。

与本品牌的关系： 这些人通常使用和购买这类品牌的频率是多少？

如果他们不认识我们的品牌，文案需要考虑如何让人信任我们的品牌；

如果他们比较熟悉我们的品牌，则可考虑其他的文案。

对我们广告的印象： 他们有没有看过我们的广告？对我们的广告印象是什么？是否需要改变之前的广告印象？

人群标签，人群喜好主要是对人群基本属性进行描述，这一部分有助于找到我们跟目标人群沟通的方式。

待需求满足，与本品类的关系，与本品牌的关系，对我们广告的印象帮助我们找到品牌跟目标人群之间的关系。

理清这个内容后目标人群也会更清晰，接下来文案要跟他们说什么内容，用什么方式说，在哪里说都能够逐步找到脉络。

如何找到商品的目标人群？

一是需求，找到哪些人有此类商品需求；

二是现有顾客，找到都是哪些人在买。

一般新产品从需求出发，老客户从现有顾客中找。

① 从需求出发，找到目标人群

如同样是裙子，款式不同对应的目标人群也不同。

一件基本款的裙子满足女性的基本穿着；一件公主纱裙满足的是拥有浪漫情怀的女孩，棉麻质的裙子满足的是带有文艺气质，崇尚材质天然的女性；类似低胸紧身裙满足的是追求性感以及敢于展示身材的女性。

针对不同特征的女性，文案的表达方式都会有所不同。

② 调查问卷的方式找到目标人群

如果你的商品已经在市场上卖了一段时间，现有购买人群现实已经用行动表示他们就是你的目标人群。

可以通过调查问卷的形式来获得信息。

关于节能电池的标题文案，哪个梗能打动你？

A：全新设计，节省50能量

B：全新设计，为你节省50%成本

大部分人更容易被B选项打动。因为A侧重说明产品有多好，B选项则侧重说明能给用户带来的好处。

所以，文案创作者和用户关注的点不一样。

文案创作者想体现商品的特点，而用户未必会关注商品好在哪里。

所以，写文案要与用户有关联，要站在用户角度思考，创作。

“卖点”就是产品的特点，优势，“收益点”就是这个卖点能够带来的好处或价值。

如一款运动鞋的特点是柔软轻盈，卖点是能够给用户带来好处就是让双脚更舒适。

于是它的海报文案： 柔软轻盈，让双脚更舒适。

一款婴儿营养辅食机的特点是一机多用，既能搅拌也能蒸煮，这个卖点能够带来的好处是妈妈们再也不用户把做辅食的搅碎食材和蒸煮分开来操作了。

于是它的的文案是： 蒸搅一体，轻松做辅食。

结合“卖点+收益点”来写，不仅能体现产品的特点，更能突出商品与用户之间的关联，让用户感同身受。

1：“痛点场景+解决方案”

整体文案先说你的产品能够解决的痛点，吸引用户的关注，然后给出解决方案。

比如一款口红卖点是持久度高，涂抹一次能够保持24小时。那么这个卖点能够解决的用户痛点是什么？

如果口红持久度不高，用户会有哪些烦恼？她可能需要半小时补涂一次，喝水沾杯

根据痛点，文案就是： 涂口红总沾杯好尴尬？这只口红24小时持久

“痛点场景+解决方案”重点在于先找到产品的特点，再找到没有这特点会带来的痛点，痛点越具体越能引起人的共鸣，最后给出的解决方案更容易引起人购买欲。

2：“低门槛数字+解决效果”

“低门槛数字”就是通过具体的数字表现出可以解决的痛点，“解决效果”主要就是呈现效果。

这种框架常用在各种知识付费课程海报中。

如“7天搞定常见场景英语听说”。

这里的“7天”，相对学习英语来说，时间是比较短的，“搞定常见场景英语听说”是课程效果。

自媒体文章标题或网站专题海报文案也可以运用这个框架。

“12件衣橱必备单品，搞定一周穿搭”；

“7天网红款面霜，找到最适合你的哪一款”。

讨论文案：三百零八招，教你练出好书法。

数字尽量用阿拉伯数字，这样会更快速进入人的大脑。修改为：308招。

308招对别人来说并非低门槛，感觉挺辛苦的，让人没有欲望去报名。

最后文案改成了： 3招，教你练好自己的签名。

总结：

无论用“痛点场景+解决方案”还是“低门槛数字+解决效果”，都应首先找到产品的特点（卖点），然后考虑这个特点（卖点）能够解决的痛点。

分过手的感情还能和好如初吗？破镜重圆，也总会有裂痕。但是，人不是机械，齿轮的磨合生硬，但人和人的磨合总是带着柔软的感情色彩。两个人既然相爱，那么一定有彼此相互吸引的点。而分手不是因为吸引彼此的点改变了，是因为不能接受的部分占了大头。也就是说一个人会爱上你一次，一定会爱上你第二次。但是，因为彼此太熟悉，导致了对方会认为这样的你就是定型的，是难以改变的。

所以，如何向对方展示一个全新的你这是需要技巧的。我们可以通过朋友圈和其他的社交媒体来进行展示。比如多发一些看书、看展、健身、烹饪的照片，引发对方的好奇，让对方能够看到你的改变。除此之外，在语言沟通上也要让对方感到舒适和开心，最好是像普通朋友一样聊天。要知道你们现在的关系，不是男女朋友了，他没有义务要及时回复消息，也没有义务要照顾你的情绪。因为想要挽回的人是你，所以要付出的多一些，等复合之后，再让他好好补偿你。

要写好教学设计中的情感目标，需要从人的情感表现状态方面分析。

人的情感表现状态有以下几种：

一、表现为情绪。情绪是一种较低级的简单的情感，如愉快、激动、紧张等。情感目标的表达举例：通过学习，能产生愉快的感觉。

二、表现为热情。一个人有政治热情，他就对祖国、民族、人民产生深厚的爱，并转化为力量和行为。一个人有学习热情，他就能潜心钻研，做出成绩。情感目标的表达举例：通过学习，激发起爱国主义的情感；通过学习，激发起学习的热情。

三、表现为兴趣。兴趣是强烈的吸引性和鲜明性的情感反映。情感目标的表达举例：通过学习，激发起探究自然科学的兴趣。

情感需求

从需求层次角度来讲情感对人而言也是一种需求，这种需求也分三个阶段：

第一个阶段：温饱需求，在这个阶段人的情感需求是一种渴望交流和认可的一种状态；人在无助的时候，和在接触新环境的时候这种情感最强烈。

第二个阶段：社会需求，一个人在社会中作为一个个体来讲，他有他的社交圈，他和外界沟通的同时就是一种情感的释放，这种释放当外界给予肯定时情感就为正，心情就好，反之就不好。

第三个阶段：自我需求的实现，在这个阶段人基本是控制情感的，为什么这样讲，是因为他们对情感有了更深的认识，在这个认识的基础上去帮助其他人去平衡因情感应发的一些问题．比如：心理专家等。

情感从需求来讲可以分为三个阶段，但这三个阶段是随着外界的条件和你自身的修养等这些必要的因素而随时转换的，换句话讲就是一个人在不同的时间和空间内可能处在情感需求的一个或多个阶段，不论身份地位，有钱或是穷人，因为需求不同所以每个人的情感也不会相同。

1、你熄灭，我陪你低落尘埃。

2、好好生活苟活于人群之中。

3、你有洁癖，而我刚好是垃圾。

4、单曲循环的歌词里都是遗憾。

5、和熬夜一样难改的就是爱你。

6、你好我叫不开心很难过认识你。

7、常常一个人崩溃又一个人自愈。

8、我讨厌孤独，可我只剩下它了。

9、我怀旧，因为我看不到你和未来。

10、我是唯一有伞，仍然淋湿的人吗？

11、辈子很短，我愿意和你将错就错！

12、你把自己活成锦，自会有人来添花。

13、悲喜自渡他人难悟你又是谁的救赎。

14、眼睛在为你下雨，心却在为你打伞。

15、碎了一地的诺言，拼凑不回的昨天。

16、会对我突然愧疚吗，在你爱别人的时候。

17、努力把日子填满，别来提醒我有多孤单。

18、喜欢你，这是我一辈子也说不出的秘密。

19、希望你不后悔认识我，也是真的快乐过。

20、我站了一整夜没有伞没有烟我只有自由。

21、最后你会发现和开心一样难的是早点睡。

22、被欺骗算什么，早已习惯一个人的感觉。

23、费劲心思想和你聊天的样子我自己都烦。

24、如果你还忘不掉TA，那么你不应该再恋爱。

25、世间八苦除了生老病死其他都是自寻苦楚。

26、你给了我所有希望，却又遮住了我的阳光。

27、当我渐渐沦陷的时候，你却在一点点抽身。

28、我是真的喜欢你，也是真的不想委屈自己。

29、我耗尽了力气和真心，最终只感动了自己。

30、抬头就看得到的天空，原来是这么的忧郁。

31、再也不敢和你讲旧时，再也无法相爱另一次。

32、如果你认识以前的我，一定会原谅现在的我。

33、这个世界没有错，谁让你长得不好看又没钱。

34、难过了，不要告诉别人，因为没有人会在乎。

目标人群:女性

属性需求:男性

文案策划:女性角度来说，无关乎礼物只是媒介，更重要的是人。结合自身所处境遇，建立框架。

结合优质文案，补充借鉴。文字细腻饱满更符合女性。

情人节，哪家欢乐，哪家愁。人属性永远是热门话题，大部分人更倾向正能量情感，无论单身与否。

有时候最简单的文字，最丰富，也是最引人遐想。

写女装文案需要考虑到品牌的特点、目标人群、产品特点等多个因素。

了解目标人群的需求和偏好，使用他们熟悉的语言和方式来描述产品，让他们感到你理解他们的需求，并且可以为他们提供最佳的解决方案。通过突出产品的优势和特点，比如材料的质感、款式的独特性、颜色的搭配等等，让目标人群更容易被吸引和记住该产品。

女装是涉及到情感和个性的产品，可以通过创造情感共鸣来吸引目标人群。比如在文案中融入一些情感元素，比如浪漫、自信、独立等等，让目标人群感受到品牌的情感温度和个性魅力。女装的产品具有很强的视觉效果，使用美图和视频可以更好地展现产品的特点和风格，并且吸引目标人群的眼球。

写女装文案的注意事项

1、了解目标受众：女装的目标受众可能是不同年龄、不同职业、不同风格的女性。因此，在写女装文案时需要了解目标受众的需求和偏好，以便更好地吸引他们的注意力。

2、突出产品特点：女装产品的特点可能包括材质、款式、颜色、剪裁等方面。在写女装文案时需要突出产品的特点，以吸引消费者的注意力。

3、强调产品优势：女装产品的优势可能包括质量、品牌、价格、服务等方面。在写女装文案时需要强调产品的优势，以提高消费者的购买意愿。

4、使用生动的词语：女装文案需要吸引消费者的注意力，因此需要使用生动的词语，如时尚、舒适、高质量、性价比等，以增加文案的吸引力。

5、注意文案的整体效果：女装文案需要在吸引消费者的注意力的同时，使他们对产品产生购买欲望。因此，在写女装文案时需要注意整体效果，包括标题、、排版等方面，以提高文案的吸引力和购买意愿。

一、情感类文案又被称为“软文本”。

软文本是相对于软海报而言，由产业的商品规划者或海报子公司的协理撰写者编写的“文档海报”。

与软海报相对，软文本之所以被称作软文本，其因素取决于“硬”汉字的暧昧之座，它就像一根藏在一堆之中的根，关闭而不曝，击败了看不见的敌方。当你找到这是一篇软文章时，你就陷于了精心设计的“软文章海报”陷阱。软文渴望的是一种默片的散播性能。如果软海报是国外少林功夫；那么，软文就是武当拳中藏针，以柔克刚的画法。软硬兼施，上下兼修。

二、行销方式。

软文本行销是最强有力的行销方式。我们称为“软文本”，是指通过特定的理论需求量，通过说明结论和逻辑，使顾客转入产业剧情的“思维圈”，以浓厚的系统性生理反击快速构建产品销售的文档方式。

事实上，协理创作在任何时都不会通过收敛思考打开。但在一定的理论根基之上无序地展现，然后造成。如果您想撰写行进拷贝，可从水解商品特性、研究目的使用者、采用情节和竞争对手起。

三、明确产品特性。

只有认识商品的特性和特征，你才能明白这句台词要主张的是商品的哪些特征。认识目的使用者之后，从使用者的自身特性、实习业余和大家庭情况角度，对使用者展开彻底研究，认识使用者感爱好的特点。相近的使用者在有所不同的采用情节之下对商品有有所不同的需求量。

只有在确认竞争对手的商品之后，您才能确认引人注目您商品差异化的方针。商品特征建议创作人与使用者聪明之中已有的感官相关联，引人注目能给使用者造成的权益，唤醒使用者的某种感情。