最近，每天都有人咨询抖音的问题。
很多人听说抖音很火，就想去做，但却不知道该怎么赚钱；
为什么现在大家都这么关注抖音呢？原因大概有几点：
1，都知道现在是抖音红利期，想通过抖音赚钱，却不知道该如何下手；
2，没有学习研究抖音规则，盲目开始却不见成效，自信心受到打击；
3，没有做好内容的定位，不了解抖音的变现模式，对自媒体运营理解不深。
想要靠抖音赚钱，得弄懂抖音的底层逻辑：
抖音和头条都来自一家公司： 字节跳动 ，它们有着一套相似的推荐算法机制，为了更系统的弄明白抖音的玩法，更好的帮助学员变现，从18年12月份开始，我们安排团队人员对抖音进行一系列的涨粉、变现测试。
我们准备了20个账号，分别在育儿、教育、汽车这几领域进行了测试， 从引流成交到电商种草带货，从不同的角度尝试了变现的难易程度。
两个月多时间，收获挺多，除了200多万粉丝外，还总结出了一些适合新人快速利用抖音赚钱的方法。
抖音涨粉很简单！
有了自己的实战数据做支撑，我可以很肯定的告诉你，普通人想玩好抖音，实现快速涨粉的秘诀，就三个字： 撞爆款 。通过数据分析可以发现，拥有几十万粉丝的的号必定是由某几个大爆款带起来的。
和做自媒体爆文类似，先做好数据分析，将已有爆款热门话题提炼后，二次加工，以爆制爆。这样做起来爆款的概率非常大，我们最好的数据是单个视频播放3200W，涨粉20W+
其实要玩好抖音并不难：
从一开始，就做好定位，规划好未来要变现的方向。这样奔着目标一步步去执行，成功概率很大。
抖音都有哪些赚钱模式呢？
下面，为你详细拆解一下抖音的六大变现模式：
一、引流销售
1，引流到自由流量池，销售产品或者招募代理商，这是大家都比较熟悉的微商模式，如图：
2，引流线下店铺，如果你有线下实体店，想增加客流量，那直接拍摄你们的产品特色即可，如服装、美食展示。
可以自己拍，也可以让顾客拍摄，发布抖音的时候，注意带上你的店铺位置，抖音会优先展示给本地用户。
二、广告收入
当有一定的粉丝量后，就会有很多广告商家来主动找上门，广告费具体谈判即可。
但要注意，广告内容不要太硬，不能直接出现****之类。
关于广告收入这块，抖音本地美食号现在是一个很好的风口，帮商家宣传特色美食，单条视频可收费几千、上万不等。在一二线城市，三人的团队，两个月基本可以做到10万+的广告营收，根据我了解，很多做本地公众号的团队都已经开始了抖音的运作。
三、知识变现
这是自媒体人变现的一个重要途径：
在抖音分享专业知识，吸引粉丝，然后通过销售课程或者相关服务赚钱。比如， 有很多做情感内容的账号 ，通过解答粉丝的情感困惑来收费变现。
有人可能会说，这样的服务我做不来，怎么办呢？
帮别人分销即可。每个老板都不会拒绝多一个免费的推销员的，谈好分成比例，然后就可以推广了。
四、电商变现
通过抖音的电商橱窗功能，视频中插入商品，可跳转到淘宝成交。
抖音的带货能力是毋庸置疑的，但大部分人刷抖音都是为了消遣娱乐，并不购物，如何增加转化率呢？
经过我们的测试，发现好物种草推荐类内容最易成交，因为这样能直接告诉粉丝： 我就是来卖的，你快来买！ 不用藏着掖着。
如果没有产品，如何通过抖音电商带货呢？
可以直接推广淘宝商品，赚商家给的佣金（淘宝客），这是一个非常适合自媒体人做的变现项目，类似头条号的商品功能。
我们测试的数据，单账号每天可以产生几百元的淘佣金：做过一个调查，一些已经月入几万的学员仍然对淘宝联盟、淘客佣金这些东西一窍不通，这里应该还有很多机会：
搞自媒体的人不懂淘宝客，玩淘客的人不懂自媒体和短视频，一旦能把这两块结合起来，你会发现一片崭新的天地。凯哥之后会详细分享这个玩法。
五、直播变现
粉丝打赏 和 直播电商 ，是目前主要的直播变现模式。
之前直播赚钱，主要是靠粉丝打赏，现在做直播卖货，收益更高，已成为很多主播的首选。
另外，通过直播和粉丝互动，对增加抖音粉丝的粘性是很有很大帮助的。
六、卖抖音号
涨粉、卖号也是一个不错的抖音变现途径，目前单个抖音粉丝的价格在3分左右：
常见的抖音号交易平台有A5、鱼爪等。
抖音的赚钱模式大概讲完了，不知道你看进去多少呢？
估计有很多人都看的一知半解，如果你感觉仍然无从下手，可以先分享收藏一下，自己试着做几天，然后再来重新读一遍本文，一定会有更深刻的理解。
肯定有人会说：没一点干货，又在忽悠了，净说些人人都知道的废话。
知道和做事完全是两码事，陆游不是教导过我们：
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
无论你是否承认，短视频自媒体的时代都已经来了，并且在悄无声息的改变我们的生活。我们无处逃避，只能勇敢的向前拥抱这个新时代。
、直播。直播有两种赚钱额方式。带货和打赏。不是所有的账号都适合直播带货的。像美妆号、种草号、达人号等就跟直播带货的属性很匹配。像音乐号、影视号、情感号等就不太适合做直播带货。但是可以通过直播的方式来获取用户的打赏。
2、引流。等粉丝涨上去之后，就可以在主页留下****了。留下****之后就可以把抖音的流量引到别的平台变现了。
3、广告。如果账号粉丝很多，超过了十万，那么就可以通过接广告的方式来变现。这是最简单的一种变现方式。就是对粉丝量有要求。
4、开店。随着时间的发展，快手已经可以开店卖货了。快手对开店项目有扶持。想要尝试在快手开店的商家就要抓住这个机会了。
5、卖号。可以直接将账号出售。账号没有问题是比较好容易出售的。现在快手账号交易的市场很大。卖号也是一个比较好的赚钱方式
希望可以帮助到你！
如何养成一个种草号？
比较典型的是“每天只种一棵草”—— 由时尚号孵化，黎贝卡光环加持。
“每天只种一棵草”是黎贝卡旗下种草号，此外还有针对包包的“你的包包真好看”。成立一年的时间，“每天只种一棵草”共种下222棵草，收获了30万“烧仙草”。
众所周知，黎贝卡被称为买买买教主，粉丝粘性羡煞旁人，大号“黎贝卡的异想世界”已衍生为一个女性生活方式社群。
“大号的内容比较偏重我个人的分享，也是比较长的阅读，所以小号我们想做一个很短很轻松的阅读，只专注在推荐好物上。”
与主号25到35岁独立都市女性的用户定位不同，“每天只种一棵草”针对的是18到28岁更年轻化的人群。
矩阵号的建立，不仅是黎贝卡在细分领域的深耕，同时也是对更年轻用户群以及商务模式的探索。
相较其他很多种草号，“每天只种一棵草”的特点大致有三点：
1大号强势的带动作用。
基于黎贝卡自身的品牌效应，以及主号“黎贝卡的异想世界”的导流，“每天只种一棵草”第一篇文章2小时阅读破万。由于账号开创之前，黎贝卡就已在电商方面有所尝试，内部有较为成熟的试用机制和社群，这些都为小号打下基础。
在大号的助力下，小号也确实成绩不菲。“每天只种一棵草”运营100天时，一千多块钱的美白丸销售转化了400多单，总销售额超过40万，当时阅读数才4万多， “按照当时投放的销售费用来看，这个推广的ROI（投资回报率）接近10了” 。
2特色鲜明的矩阵式人设。
种草号需要人设，他们直接推出3个：不凑合**——专注家居好物、配饰、香水推荐；吃不胖小仙女西西—专门分享小白化妆资讯、美食等；涂大红唇的女博士——科学解答各种常见迷思，比如颈纹究竟可不可逆。
据黎贝卡介绍，创建IP矩阵主要是因为之前做过调研，“我们的烧仙草都很年轻，基本90后，与80后不同，90可以同时喜欢很多号，如果不喜欢就取消了，于是我们就想开一个这样的号，可以基本覆盖年轻女性感兴趣的方方面面”。
3小程序加持。
6月4日，小程序“种草好物馆”上线，20分钟就卖出300单，50分钟1500单全部售罄。这是“黎贝卡Official”之外，黎贝卡旗下的第二个小程序。
用黎贝卡的话说，“黎贝卡Official”是自有品牌的销售平台（不久前第五次上新，2分钟内销售额突破400万），“种草好物馆”是小而美的买手店。 小程序的加持进一步为种草号的变现提供了便利。
“因为每次不论推荐什么，都有读者留言说买不到/很难买，甚至有读者想转账让我们帮忙代购，做这个小程序就是希望让大家有一个靠谱的购物渠道来买到这些好物。”端午当天，“种草好物馆”上新了一款身体磨砂膏，1小时就卖出了1000单。
与“每天只种一棵草”类似，“喵姐种草”“鲸鱼颜习会”“玮玮种草”“今天买了啥”等账号也都来自大号的内部孵化。只不过前者来自时尚号，后者来自情感等其他垂直类别。
从近两年的观察来看，这似乎已成为情感号的一种常见套路： 情感故事出发，转型时尚美妆，孵化种草号变现，通过明星专访提升品牌调性，聊一点影视八卦。
比如2016年下半年创建的“喵姐种草”。据介绍，在开始运营之前，该公司旗下已经有“晚安少年”“有趣青年”等位列新榜500强的情感大号。
“当时**号、母婴号、美妆种草号等都是可以发展的方向，之所以选美妆种草是考虑到我们现有的粉丝资源可以比较好地帮助到新号的发展，同时拓展完全新领域的商务，加上美妆号的各种可能性比较多。”
“喵姐种草”负责人谢宇介绍说，由于种草号市场竞争激烈，他们从未停止过调研， 每一个新入职的员工都会被要求写同行账号的内容研究报告。
与黎贝卡为小号导流类似，早期“喵姐种草”通过与其它账号单推带来不少用户，截至目前粉丝数已超过80万。
“转化率最高的是做电商期间一篇推某个电动牙刷品牌的推文，那篇推文我们卖了三十多万。（做种草号）实用性很重要，只要我们一直做的是对粉丝有用的东西，粉丝就对你有需求。”
“喵姐种草”是情感号孵化种草号，曲玮玮、入江之鲸等情感新媒体干脆孵化出种草号矩阵。
除了主打美妆护肤的“鲸鱼颜习会”，入江之鲸旗下还有时尚种草号“姐教你挑”，母婴种草号“大鹿总剁主”。矩阵中其余几个号也都是围绕一二线都市女白领的女性自媒体。
有意思的是，入江之鲸的公司名称就叫“广州专注种草文化传播有限公司”，满满一颗种草的心。
同样，曲玮玮旗下除了“玮玮种草”，还有“小日日学姐”“大晴莫妮卡”“玮玮私享”等类似的种草账号。
通过矩阵的方式可以将种草再做细分，以满足层次更丰富的用户需求。
与种草号有关的一些问题
由于种草类内容更多像是朋友间的私密分享，很难带来朋友圈主动转发，因此，站在用户需求的角度选品，留住回头客，显得十分重要。
几乎所有种草号在谈及选题和选品时，都提到走心和亲测的重要性。不过在实际操作中，无论什么类型的种草号都会遇到一些类似的问题。比如：
1如何选题和选品？2 如何在同质化内容中脱颖而出？3 如何提升用户粘性？4 如何在日复一日的种草中增加新鲜感？
其实变现的方式无非就是，挂链带货、直播带货和私域引流3种模式。
01 挂链变现
据了解，7成以上的创作者使用挂链功能，情感内容挂链比例相对较高，视频号挂链已经成为一个主要变现方式，扩展链接导向模式主要为引导购买、培训课程、运营教学、情感向教学等。
创作者会在视频底部插入“点击购买视频同款商品”的链接，吸引有购买意向的用户点击，进去是公众号文章中的商品小程序，卖出产品我们可以得到相应的佣金提成。
02 直播带货
直播带货可以说是现在最快的变现方式了，如果不知道怎么开始，可以通过新视数据的热门直播间去发现近期销量靠前的主播，观察他们的带货技巧学习他们的话术，提升自己的水平。
03 私域引流
视频号和其他短视频平台最大不同，就是它生长在微信生态中，做私域引流的效果是比较好的，当累计到一定的用户，可以再通过其他方式促使用户下单。
除了上述常见的方式，视频号交易、线下培训、创始人IP变现等也是视频号里存在的变现方式。
挣钱的方法介绍：打赏赚钱、广告变现、粉丝打赏、电商引流、IP变现
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不言有话说：
敲黑板，咱们做公众号为了啥？
（赚钱）梦想。
怎样更好的赚钱实现梦想？
（接广告）日更，让更多人看见。
你看着大神们接广告赚得金光灿灿、公司开了一串，连隔壁王二狗都靠接广告过上了每日暴食小龙虾的土豪生活。
然而，轮到你发广告时，却后台数据惨淡，粉丝纷纷取关，走之前还要骂你假情怀真奸商，吃相难看，伤害粉丝感情。
那么问题来了，同样都是在发广告，为什么你发，后台取关无数，大神发，却被粉丝追着点赞？
那是因为你（套路不够深）方法没用对。
不言长期卧底于各大公众号粉丝中偷师学艺，观摩了各派花式广告大法，冒着被打的风险总结了13个核心套路方法，带你装逼带你飞。
话不多说，套路老司机准备开车，想学的赶紧上车，带你玩票大的。（认真脸）
技术上：
方法一：打预防针，玩养成
没有特殊模式和渠道的公众号变现主要靠广告，你早晚要接广告的，粉丝对广告的接受能力需要长期培养，提前给粉丝们打预防针，以免到时引发粉丝反感。
粉丝们，你们知道公号狗码字有多努力嘛，快让我来用爱的小针针扎一下下吼。
正确做法：时不时在留言里跟粉丝互动，诉说码字的辛苦不易，梦想与远方，让粉丝感受到你是个活生生的人的同时，也感受到你的不容易，从而产生共情，有苗头能接到广告后，提前几天跟粉丝说明，之后的推送将会有广告，希望粉丝可以支持下。
方法二：广告产品严格把控
要爱惜羽毛，要给粉丝推荐真正好的产品，时尚大号「黎贝卡的异想世界」主理人黎贝卡说过，粉丝并不排斥广告，如果你真的能给他推荐好的产品。
「黎贝卡的异想世界」和「石榴婆报告」，这两个时尚大号的原则是不做头条广告，广告一律放在次条，标明“推广”两字，文章有可看性、有明星、有好看的衣服、有八卦，顺理成章推出广告产品，粉丝反响很好，粉丝对广告并非绝对排斥，好的产品他们一样会喜欢。
看看别人的小粉丝，多么的有爱啊。
方法三：广告要符合公众号定位
女粉丝多的情感号接男性产品广告，男用户为主的号接女性产品广告，财经类专业性的公众号接一堆化妆品广告，粉丝定位不精准，你的粉丝不是这类产品的潜在用户，广告数据不好看的同时，可能会出现大规模掉粉现象。
正确做法： 利用后台数据和用户调查等方法，详细掌握粉丝数据，精准描绘用户画像，并且根据自身公众号的专业领域，筛选符合公众号调性的广告。
比如女性情感号可以接美容产品，男性号可以接酒类，汽车类广告，财经号当然是接理财产品，读书号可以接图书推广广告，教育号可以接英语私教产品等等。
当然，对于金字塔顶的百万粉丝大号来说，粉多任性，什么广告都 HOLD 住。
方法四：站在粉丝的立场给粉丝发福利
粉丝购买产品享受八折优惠啊，抽奖免单啊，赠品多多啊，通过各种优惠调动粉丝购买积极性，让粉丝享受到专属福利，既能提升粉丝粘性，又能刺激消费，简直不要太棒。
方法五：必要时刻要示弱
会哭的孩子有奶吃，话糙理不糙。
发广告后出现大量掉粉情况，之后的推送要适当示弱，说明情况，希望粉丝理解，接广告是为了公众号长期发展，为了给粉丝推荐靠谱的产品，为了给粉丝带来福利。
内容上：
方法六：故事性文章植入广告
粉丝关注你的号，看你的文章，不是为了看广告，你倒好，没有任何过度，取个特别吸引人的标题，直接贴了篇硬广，粉丝点开一看，会有上当受骗的感觉。
不言见过这样的头条广告，习惯性拉到留言处，果然头条留言就是粉丝的谩骂，这个号主也是暴脾气，直接就跟粉丝在留言栏吵起来，妥妥的掉粉。
写这篇文的时候，不言去找那篇广告，想截个图上个杰宝，结果发现那篇文章已经被删除，可想而知，这次商务推广闹得不欢而散，对以后的商务合作可能都有影响。
那么软广应该怎么玩，举个栗子：
「从月薪4千到月入2万，从用美宝莲到用阿玛尼，鬼知道我经历了什么……」这是一篇推广某英语学习app的软广，标题取得好，故事写得妙，整篇文章写了一个跌宕起伏的逆袭故事证明学好英语的重要性，并在故事的结尾友情推荐好朋友用惊天逆袭学英语app来复制逆袭神话，简直不要太吸引人。
类似的还有普通女同学学习化妆用某美妆产品后逆袭高富帅，沧桑女白领用某护肤品后容光焕发进入500强，都属于故事型软广。
你得先给粉丝上个故事，吸引粉丝看下去，最后无缝植入广告，让粉丝防不胜防，默默吃下这颗安利的同时，粉丝们还会以猜广告为乐。
贴片广告业界翘楚「六神磊磊读金庸」，往往在文章写到高潮处之后，将读者情绪调动起来后，突然用一句话转折，利索插入广告，画风转变之快，让人措手不及，深藏功与名，不愧高手风范。
方法七：金主卖萌为广告代言
论花样百出、姿势繁多，老奶奶我都不扶，只服「咪蒙」，咪蒙开创了一系列金句冠名、周末故事品牌冠名、硬广植入、菜单栏植入、征集和投票植入等花式广告植入法。
如此活好又专业，直接被大金主vivo包了一年的金句冠名广告，金主还用呆萌人设抢占留言栏头条，跟咪蒙互动，赚足眼球，唱的一手好双簧。
这种广告植入方式存在感很强，人设也讨喜，不会让粉丝反感，但这都是长期培养的结果。
方法八：干货文章植入水货广告
比如最近运营类公众号经常推的文章，收录了各种排版干货，最后推广了一个新出的新媒体排版编辑器。
首先，这篇文章确实是干货，很有用，用户会看下去，会收藏，会转发，会推荐给同样需要的朋友看。
其次，广告定位精准，痛点抓得快准狠，这个产品确实是订阅运营类公众号的新媒体从业人员需要的，所以这个广告做的很成功，转化率也不错。
方法九：随意性植入广告
一篇正经文章，全文没有贴任何广告和文案，只提到产品名字的时候加粗变色，转化效果估计不是特别理想，但广告创意比较独特，属于洗脑型，加深读者对产品的印象。
方法十：趣味性文章植入广告
这是不言最喜欢的广告植入方式，广告能做得如此有趣，仿佛打开了新世界的大门。
能做到这点的公众号很少，但却很讨粉丝喜欢，毕竟这是实力派的表演。
下面，请允许不言夹带私货，强行安利我很喜欢的三个公众号，「深夜发媸」、「顾爷」和「NewbeeRen」。
「深夜发媸」以前做情感号时，有很多图文并茂的趣味性植入广告，转型做时尚号之后，基本不接广告，主要做自己的淘宝店。
最近的一条疑似广告是LV，感受一下逗逼的画风（在此表白徐老师）。
「顾爷」的广告植入很有特点，图文并茂，常常是正经走心艺术画赏析，文末转折插入广告，并且最后有个自嘲漫画，有时候也做视频，在视频结尾植入广告，情节有趣，可看性强，往往连广告也变得可爱了。
顾爷就是因为一篇神级支付宝广告文案走红，膜拜下大神，说不定我们也能成为大神呢。
「顾爷」的公众号主页甚至专门有个“广告”板块，可见他的广告多么受欢迎。
「顾爷」的视频广告植入，开头赞助商冠名，中间乱入一次赞助商广告图，结尾再次强调赞助商冠名。
看着看着忽然饿了是怎么回事。
「NewbeeRen」这串字母翻译出来就是——牛逼人，这扑面而来的逗逼风是怎么回事，不是说做个高冷的文案么。
主理人是个会画画的文案，更新很少，但质量很好，文章排版精致，语言幽默，文字有趣，还有骨骼清奇的漫画乱入。
唯一打过的两个广告，一个是推广朋友的APP，一个是推广自己的书，统一在文末植入。
最近一条推文采用了个新方式，照片植入，将自己的书与其他书摆在一起发个合照，突然觉得号主特别可爱。自行感受下。
没错，喵星人盯着的那两只不明生物就是号主人画的，好羡慕会画画的大神（认真脸）。
方法十一：毒舌吐槽型文章植入广告
「YangFanJame」号称毒舌博主，每一篇推文都是辛辣吐槽，感受一下这奇葩的封面和PS技术。
他的广告也是以一篇辛辣吐槽文为主，吐槽完之后顺理成章引出广告。
方法十二：节日礼物推荐清单植入广告
情人节，白色情人节，七夕情人节，男友女友生日，父亲节，母亲节，各大节日列举各种礼物清单，将广告产品自然植入。
这种节日，粉丝有购买礼物的刚需，而又往往不知道该买什么礼物，这时候，来一波广告，走心又有转化率，棒棒哒。
方法十三：H5小游戏植入广告
相信经常刷微博的妹子一定玩过一款名为「猜色号」的H5小游戏，这款看图猜口红色号的小游戏成功粉碎了许多妹子的少女心，不言也没猜对几个。
这款游戏其实是「胡辛束」联手阿芙精油，推出口红产品的营销广告，话题度和曝光量都十分高。
方法十四：创业故事情怀植入广告
整篇文章介绍一个有情怀的创业故事，重点介绍产品，好吧，就是锤子手机老罗玩的套路。
点开这篇文章的时候我是震惊的，原来标题党还能这么玩。
文章内容：首先，简述创业情怀，为了家庭，为了子女；其次，产品上乘，团队优秀；最后，强调匠心，你懂的。
以上，玩转好这十四招终极广告套路，用不了多久你就能（粉丝掉光）被金主爸爸包养，走向人生巅峰啦，想到此处，我赶紧打开公众号开始码字。
艾玛，不言竟然看穿了这么多套路，突然感觉人生好寂寞。
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