合理低价竞标的对策

工程报价要研究本身、竞争对手、业主三个方面的关系。对于业主，要分析其工程特点、结构、规模、设计、工艺流程、建设地点、交通能源情况、施工现场条件、招标文件内容、业主的倾向态度．业主要求承诺的其他事项等等。对于竞争对手，要分析谁是最强有力的竞争对手，对该项工程的兴趣程度，与业主的亲密程度，准备采取的报价手段和策略，竞争的优势和劣势等等。对于自身，也要分析自身特点以及竞争优劣利弊等等。

合理低价竞标是以其合理性为前提的。而合理性与否主要侧重于报价的确定上，包括以下方面的内容：

1)研究自身的生产经营状况，尤其是工程成本构成，制定台理的利润或者保本费用标准，作为合理报愦的基础。尽管目前仍然需要按照招标文件要求套用有关费用定额计算价桩，但最终报价时均各有所取音。施工企业更多甚至最终依赖自身条件(人工、材料、机械、管理费、利润等消耗指标和水平)去投标报价。不过是最终报价井不能完全依赖本施工企业现行经营管理水平和成本利澜去决定。因为这可能是低效率、高成本水平、据此确定的价格很可能是高价或摄高价。报价应该参照同行业至少是主要竞争对手的平均或者先进水平，才具有真正的竞争力。

2)研究竞争对手特点是主要竞争对手的报价情况，作为确定合理报价的基础。竞争对手的报价是商业秘密，无法也是不允许直接获得的，只能通过分析其经营状况、工程任务饱满程度、历年成本情况、企业资质等级、专业特长、装备能力、对业主的最初承诺等方面进行推断。某个竞争对手工程任务严重不足，或者出于占领市场的考虑，它有可能采取“赔本赚吆喝”的态度报出租低的价桩争取中标。工程任务比较饱满或饱和，它就可能报出比较高的价格，而又通过专业特长和装备能力等方面的优势去吸引业主。因此应当适应这种种条件变化，适时调整本身的报价。

3)研究业主标底的形成和组成，作为确定台理报价的基础。说到底，工程投标就是使你的价格和服务最让业主满意。研究业主作价的设想、思路、作标人的素质和能力、决策和决策过程等，无疑是极其重要的。这里应该特别考虑业主中主要投资方对价格的态度和倾向，并注意标底是正常规定下的价格，还是已经压价后的价格，由此作出自己的报价对萧。其次，台理标价竞标应该研究工程投标管理部门和工程监理公面两个方面的关系。标底不完全是业主说了算的事情，竭高嗣低都有可能遭遇招标投标管理部门的否决和干预。投标单位不能不正辊招标投标管理部门对价格的态度和意见。合理标价应该是商务标和技术有机统一的标价。业主越呆越重视技术标，特舅惺大中型项目。只有景傥的施工组织设计、最佳的施工方案、最少的投放、最多的产出的技术标，井经工程监理公司认定，才蘸被业主认识和接受。

法律分析：在竞标中中标应当认真拟定编标计划、合理确定编制组织、仔细阅读招标文件、深入考察与调研现场情况、精益求精编制标书、严格审查投标书；严格把握投标报价编制依据及报价技巧、认真科学地进行投标报价决策。投标人要想在竞争中脱颖而出，就必须了解招标采购与普通采购的区别，掌握招标采购的规则、特点，特别要注意避免那些人为的、可能导致废标的差错，以免众多人员为投标所做的一切努力付诸东流。通常情况下，如果由供货商参加投标，则供货商应取得制造商签署的授权书。

法律依据：《中华人民共和国招标投标法》 第四十条 评标委员会应当按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较；设有标底的，应当参考标底。评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。国务院对特定招标项目的评标有特别规定的，从其规定。

作者：NGA-涟漪朦胧 MUTED

装备扔进包包之前，不属于任何人。

综述

EPGP是贡献点/装备点的简称。

PR(优先权) = EP(贡献点)/GP(装备点)，在EPGP制度中不存在喊分竞标，拥有更高PR的人对装备有优先取得权。

贡献点EP：量化了每个成员对公会目标期望的一般意义上的贡献。

每个公会都会有自己的发放EP的方式，可能包括：集合分、解散分、开荒分、FD分、击杀、替补分、时长分、突出贡献奖励(干杂活/做药水/数据好看/长得帅之类)等等，EP和DKP的加分很像。

装备点GP：对装备价值的量化，更优秀的装备拥有更高的GP。和DKP不同的是，EPGP中获得装备的成员其GP值是增加的。

GP数值受到物品等级、部位、品质、天赋、职业等因素影响。

比如：

部 位 修正

双手武器 2

单手武器 15

头盔，胸甲，护腿，双手武器 1

护肩，手套，腰带，鞋子，饰品 075

护腕，项链，披风，戒指，副手，盾牌，魔杖，远程武器 05

EPGP插件中给出的公式为：GP = 0483 x 2^(物品等级/26 + (品质 - 4)) x 部位修正

可惜的是，这个公式直接用在怀旧服和正式服都是不合适的。以T1~T3级别副本为例，同部位的装备，Naxx克尔苏加德掉落装备的GP值仅为MC老一的2倍，这显然是不合理的，需要我们重新设计算法。比如WLK时代我们公会使用的公式为：GP =(0483 x (物品等级-226)^15 xxxx + xxxx )x 部位修正(抱歉我只记住了第一项 >_<)

衰减

衰减既是从EP和GP总量中移除一部分值，但保持PR值不变。例如，如果每周衰减10%，那么10周之前的贡献在当前只有当时的：(1-01)^10=349% ，5%的周衰减下则为599% 。AFK多日的旧日“分霸”回归之后会衰减成“新人”。

衰减是EPGP制度的精髓所在，表达的含义是当前对团队的贡献大于过去对团队的贡献。

团队是不断发展的，新内容的加入，大版本的变更随时都会影响团队的物品分配。老人AFK，新人的加入这些都会对团队造成影响。如果基于发展的团队看问题，那么EPGP的这个精神应该说是合理的。现实 社会 中在银行存款会有利息，工资和CPI会越来越高，也是对过往资本的一种变相衰减。

PR= EP/GP、衰减，这就是EPGP的基础，如此简单不是嘛？

想要深入这个这个制度，请继续阅读下面的内容。

PVE is hard

难点不在于BOSS,而是如何与人相处。

1飙分一时爽，事后好空虚。

相信参加过公会团的朋友大都体验过DKP制度，对这个得场景应该不会陌生：一个公会的人，大多是相熟的。装备一出，竞争者之间报价。咱们之间是兄弟，你竟然因为一件装备和我飙分，既然是兄弟，你把这件装备让我啊！！于是，两人乃至数人之间发生矛盾。

再看一个DKP的例子：盗贼组人多，大家热衷飙分抢装备，猎人组和气，从不在套装和武器上竞争。于是，猎人们拿走了全部敏捷首饰。

在DKP制度中大家往往在做这样的抉择：“这件装备，值得付出多少代价”“小明出分了，我该不该和他争”等等；而在EPGP的装备分配中，你需要做的选择仅仅是“我想要”或者“我不想要”，剩下的全部交给制度，PR高者直接胜出，不需要出价飙分，从而减少了各种吵架、怄气、黑幕等等，这方面，EPGP比DKP更先进。

2 我应该憋分吗？

习惯了DKP的童鞋会有这样的疑问：“我PR低就没戏了，DKP还能SH拼一枪呢！”其实，在DKP制度中分高者只要愿意，一定能力压分低者拿到装备。

再看个DKP的例子：某装备，第一件竞争激烈500分天价卖出，分霸A被消灭；第二件因为少了分霸，竞争不激烈，B以300分拿走；然后第三件、第四件底价50成交。

早买早享受，晚买享折扣，只是折扣有点大。不知道日常要火的风暴英雄免费的那天，曾经花过钱的玩家心里有多少匹CN马奔腾，反正我是直接删了 游戏 ，连它的图标都不想再看一眼。

在EPGP中，同样面临着憋分拿极品和早买早提升之间的选择。EPGP制度在衰减的影响下，憋分是吃亏的(当然不会像DKP那样夸张)。

PR=EP/GP，EP是分子，GP是分母，比例是优先权

高优先权需要尽量高的EP和尽量低的GP，也就是多参加活动，少拿装备…好像是废话哦

EP和RP正比关系，增加EP得利，减少EP不利。 EP的增减是不可控的，参加活动自然增加，每周自然衰减。

分母GP则相反，增加GP不利，减少GP得利。GP有操作空间，因为你要选择拿或者不拿装备。无论何时拿相同的装备增加的GP都是一样的；每周自然衰减的比例是固定的，所以GP越高，每周衰减的数值越高，长远来看，不攒分的人GP衰减更多，能拿到的装备数量更多。当然，攒分的人PR更高，有利于获得热门装备。如何抉择，全看个人。

举例子:假设10%周衰减，A拿装备花费100GP(EPGP中的GP花费是增加而非减少)，10周后B拿装备100GP，这时A当初的GP花费已经衰减10周，只剩349，相当于B的GP花费比A高651。

总结：早买享折扣，晚买挑个够。

3我入会一月了，优先权第一，还不给我AL，毛会！

前面说了EPGP的一大堆有点，这里要说缺点了。

新人一定时间内不能拿东西，老人在某些东西上有特权这些普遍被接受的观念，在EPGP系统中或多或少都有体现。

新人因为GP底，其PR会快速增长，超过老人是分分钟的事……入会一周，优先权第一！有点耸人听闻呢。为了解决这个问题，我们需要对新人加以限制。准备开骂毛会的新人请注意： 再怎么限制，EPGP对待新人都要比DKP仁慈得多。

EPGP默认的规则是设定最小EP值，超过min EP才能拿装备。个人认为，这只是治标不治本，限制新人刚进门就拿装备，反而在新人获得分配权时(超过min EP)，直接出现在优先权前列，甚至榜首。AL你给还是不给？(新人: 优先权第一，凭啥不给AL，毛会！)

我建议的解决方法是，只在特定装备限定min EP，(新人进门送个见面礼有啥不好-o-，刚才骂毛会的快道歉)

min EP的数值设成动态，比如尾王装备minEP=50%maxEP(EP最高者的分数)，橙装minEP=80%maxEP。(新人又要骂了，哈哈)

需要注意，50%maxEP不等于50%的出勤率，在衰减的影响下，达到50%maxEP甚至80% maxEP要比50%、80%出勤率简单得多。要知道，那些要求xx%出勤率才能获得橙装的制度，新人永远都没有机会。

4那么，我多久能拿AL？

通过上面一部分内容，我们知道新人获得高PR是很简单的，很容易就能领先于一众老鸟，那么多久能迈过高级装备的min EP，走上人生颠覆呢？

情景1:10%衰减，minEP=50%maxEP，新人B晚跟团3个月(13周)， 100%出勤。

答案是：第6周B超过minEP

情景2：5%衰减，minEP=50%maxEP，新人B晚跟团3个月(13周)， 100%出勤。

答案是：第8周

情景3：10%衰减，minEP=50%maxEP，新人B晚跟团6个月(26周)， 100%出勤。

答案是：第7周

情景4：5%衰减，minEP=50%maxEP，新人B晚跟团6个月(26周)， 100%出勤。

答案是：第11周

课后作业：假设橙装minEP=80%maxEP，新人B多久后有资格获取？

5why EPGP？ DKP，GKP？

论坛上关于DKP和GKP的争吵太多了，这里只谈对公会团这个组织的影响。

关键词：可积累性

具备可积累性的制度，有利于维护团队的稳定。现实中，工作几十年十几年的老员工跳槽率明显更低，很大的原因是一旦跳槽，多年积累的资源就白费了。

GKP几乎没有可积累性，每天结算，要么花钱拿装，要么时间精力换金币，打完解散，不亏不赚，下周换个团，什么影响都没有。

DKP有明显的可积累性，标志性的飙分、分霸都是DKP的特色，不赘述了。

EPGP的可积累性不同于DKP，衰减意味着过往的影响越来越淡，而不做减法(DKP是加减法，EPGP是加法和除法)决定了任何贡献都不会被完全抹茶。制度能较好地解决憋分/消费，新人/老人之间的矛盾。退会前SH把分花光？不存在的！