采购要具备哪些能力

采购要具备的能力为：

1、良好的语言表达能力

采购员的最大的职责就是采购商品，在采购商品的时候，避免不了的就是与人沟通。人与人之间的交往，是建立联系的基础，这也能增进彼此之间感情距离。如果采购员没有良好的语言表达能力，会对商品的有效购买产生影响。

2、良好的人际沟通能力和协调能力

在购买员购买商品的时候，一定会与商家，对商品进行一定的讨论与协商。如果采购员没有一定的沟通能力和协调能力，购买愿与商家之间达成协议的概率，就会大大降低。在一定程度上，会影响商品的购入价格。

3、掌握专业知识的能力

要具备一定的专业知识，行规以及产品的相关知识，这是购买员必备的技能。如果购买员没有一定的专业知识和对商品的了解，购买员协商很容易吃亏。一旦这个漏洞被对手知道，可能会被被人牵着鼻子走。

4、分析数据的能力

这是所有供应链部门所必须具备的基础分析的能力。通常每个公司有自己的采购经验和采购习惯，但作为采购人员，应该有能力按照供应商、品种、部门去进行数据分析。

采购需要具备的能力如下：

采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购人员应具备的基本工作能力也相当的多样化。

采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。

1分析能力

由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。

因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。

首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。

其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。

此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断。

2预测能力

在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。

采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。

总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。

3表达能力

采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。

面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。

“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。

4一定的知识与经验

采购员特别是管理人员至少应具备专科以上的学历，因为接受过正式专科以下教育训练的学生，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。

除此之外，采购员最好具有商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳。

我就是做采购的。

国内人是用有色眼光看待采购这个职业，实际上我们经常说采购的灰色收入拿的多，是不了解真实情况，当然也不排除哪种人。

现在国内的很多企业已经在学习国外先进的管理模式，其中对待采购的办法就是：高薪养廉。但是一旦在这种模式下仍然发现有采购吃回扣，就会严惩。

其实采购是个全能职业，要懂技术，懂生产，懂沟通，更要懂得数据分析。不是谁都能做的了的。

你是体系工程师，这个职位我也比较清楚。挺闷的。如果你想做采购首先一定要有沟通能力，且抗的住压力。

这是我的回答，希望你满意！

男采购不好嫁的原因可能有以下几点：

1 工作性质需要：男采购通常需要在外奔波，忙于工作，不在家的时候比较多，因此对女友或妻子的照顾可能会减少很多。这种生活方式可能让女性感到被忽视，导致感情出现问题。

2 社交圈子复杂：男采购在工作中需要接触各种客户，应酬较多，这使得他们的社交圈子相对复杂。这样的工作环境可能会让女性产生担忧，担心他们在外面出轨或者对别人产生好感。

3 经济压力：采购的工作性质可能涉及到一些回扣或者利益交换，这可能会给家庭带来经济压力。如果家庭无法承受这种经济压力，就可能导致夫妻间的矛盾增加。

4 家庭责任：因为男采购的工作性质，他们可能无法经常在家，这使得他们无法承担起家庭责任，如照顾家庭和孩子等。这种无法顾及家庭责任的状况可能会引发女性对婚姻的不满。

5 信任问题：由于男采购的工作需要接触大量客户，而女性可能会担心他们与客户的交往过于亲密，导致信任问题。这种疑虑可能会导致婚姻关系中的矛盾和不满。

6 职业特性：销售这个职业的工作内容需要跑东跑西，处理各种事物，因此从事这个职业的人可能会比较油嘴滑舌，给人留下“不真诚”的印象。这种印象可能会让女性对他们的信任度降低，从而影响婚姻关系。

这些都可能是导致男采购在婚姻市场上不受欢迎的原因。然而，每个人的情况都是独特的，不能一概而论。对于具体的人，还需要根据他们的个人情况和生活背景进行评估

作为“空降兵”，不妨先了解周遭环境，并以团队一员的身份，多和部门人员分享一些业界的知识、公司的新动向等既让大家感兴趣又不会引起冲突的话题。等到真的对公司有了比较深入的了解时，找一个自己比较有把握做成，又能引起大家重视的问题去解决，这样就能树立威信了。动第一刀，成功最重要，成功的大小反倒相对次要一些。

采购“空降兵”该如何开展工作？

案例简介

一位采购经理人要到另一家企业上班了，职位仍是采购部门经理，不同的是，以前的部门成员都是自己亲自挑选的，而对新公司将要面对的下属，自己则是一无所知。针对这种将来都是未知数的情况，起初的三把火如何烧？要不要烧？“空降”伊始的最主要的任务是什么？如何才能成功着陆？

案例分析

对于三把火要不要烧，德资公司耐驰（兰州）泵业有限公司负责国际采购的吴爱贤认为，先不要急着点火，一把也不要点，原来系统怎么走还让怎么走。应该先了解现状、问题。先从顶头上司和招你进来的人着手，再逐一约谈各位“老兵”，争取从多方面了解信息。同时观察哪些员工愿意靠近你、支持你，哪些心存顾虑，甚至有意抵抗。这是做到“知彼”。等情况了解得差不多了，结合自己的经验作一些调整和改进。

笔者按这就如看病，首先要做的不是开药方，而是诊断。急于表现、先开药方的人，八成制不了病，反倒可能让病恶化。用柯维的《七种习惯》说，就是先试着去了解，然后再尝试被了解。先烧三把火、急于表现其实是在让别人了解自己的价值。另外，用一句比较唯心的话说，就是存在的就有其合理性，有些看似不合理的东西，并不一定都是因为前任的不称职；公司、部门大了，情况错综复杂，拔起萝卜带起泥，要考虑各种副作用。所以，对待前任的一些决策、部门的现状，从“无罪推定”出发，即认为存在的即有一定的其合理性、不抱任何成见，往往有助于全面了解问题，适当调整。

对于如何了解问题，不同建置的公司也可能不同，正如西门子中国有限公司采购经理何浩所说：通常来说，外企里首先要了解的是流程，因为流程驱动业务；而国企和民企里，先要了解的则往往是关系，因为更多的是人员驱动业务。作为“空降兵”，不妨先了解周遭环境，并以团队一员的身份，多和部门人员分享一些业界的知识、公司的新动向等既让大家感兴趣又不会引起冲突的话题。等到真的对公司有了比较深入的了解时，找一个自己比较有把握做成，又能引起大家重视的问题去解决，这样就能树立威信了。动第一刀，成功最重要，成功的大小反倒相对次要一些。

除了熟悉流程、人员外，对新公司的产品、采购业务的了解，同样对“空降兵”的成功着陆至关重要。中德合资的上海上海佩纳斯凯特机械有限公司采购工程师魏民说，跳槽后，新公司的产品很可能与老公司差异较大，采购部件的区别就更是千差万别，对产品的熟悉程度将直接决定你的采购质量。所以，对于“空降兵”，到了新公司之后，每天早上去早点，抽出个二十分钟，到一线熟悉熟悉产品，多听听一线的意见，不仅可以熟悉产品，而且可顺便了解生产环节里每个供应商的产品的实际使用状况，这些信息往往最有用，也最真实。再说了，至少也可以混个脸熟，给大家留下个积极工作的好印象，有利于进一步开展工作。

对于下属、供应商团队，魏民认为，自己培养的当然最好用，但是换个角度考虑，你自己培养的团队也不见得一点问题都没有。将自己原有的供应链做为备用，将现有的供应链重新融为自己的体系，则可能收到更好的效果。到任伊始，要尽量避免大的人事、供应商变动，切忌过急引入老部下和以前公司的供应商，避免造成“一朝天子一朝臣”的影响。这对与新公司的员工、供应商建立互信很重要。相信员工和供应商会理解你的诚意，并以积极姿态回报。毕竟没一个销售员想和新的采购领导闹翻，也没有那个下属想找新领导吵架。等熟悉期过后，“病症”已摸清，该调的人还是要调，不管是能力还是态度问题；该换的供应商还是要换，不管是价格还是质量、交货问题。这些调整事关重大，事先一定要得到上司的认可，并且争取得到部门骨干的理解与支持，这些都需要多花时间做好沟通工作，正如飞利浦汽车照明湖北有限公司采购经理卿劢所说。

笔者按

1不要和上司做亲密战友，将双方的关系期望值保持在合理范围。公司还有很多部门经理值得关注和期望。

2首先把自己当作一个新员工，而不是高级经理。如果公司能提供培训最好，如果不能，给自己一段时间进行自我培训，了解公司政策、组织和决策结构、公司文化、业务细节、业务发展历程、阶段性主要矛盾（重要和紧急工作）等，确保工作的延续性。

3同上司谈自己的工作目标，确保你的目标同公司目标及上司的个人目标相吻合。

4倾听同事的想法，不要急于给予对方承诺和过高期望，但必须获得相互理解。

5最后一点，也是最重要的一点，就是不烧三把火，少说少做多看多听，渐进变革。

处理供应商送礼：

A、现场拒绝收礼，并向供就商说明公司的制度规定，建议供应商按合同、按规矩办事。谢谢供应商的好意，建议供应商与其送礼，不如采购他们的商品时给自己的公司优惠降价，将送礼钱转化成为公司谋合法利益。

B、如果是遇到供应商放下东西就拍屁股走了的话，来不及制止的情况下，应让第三人作为证人，一起把东西退回去。

C、如果供应商在你不知情的情况下送礼，并且你不知道送礼人是谁，建议让第三人作为证人，一起将供应商所送东西交给公司纪检人员或纪检相关部门，并说明情况。

如果是家人在你不知情的情况下，收受供应商礼品，要严肃对待，让家人将这些礼品原路退回，并对家人进行教育，说明收礼的危害性（当然不是吵架）。

D、学会聪明回避，比如出去拜访供应商，不要一个人去，可以叫上同事或下属，邀请供应商来访就在公司会议室，不留私人信息，如自己住址等给供应商。