小红书常见问题你知道多少？小红书运营岗位必备知识点

本文较长，建议点赞收藏。（文末有福利，实力宠粉）本次分享整理了一些小伙伴在运营小红书时遇到的问题，笔记的数据问题、笔记的关键词以及品牌的投放和信息流推广等等疑难杂症，希望可以给有同样问题的小伙伴一些帮助，从中获得启发。一、到底是数据不好买薯条还是数据好买薯条基础数据越好，薯条投放效果越好，基础数据差，可能投放不出去。一般非爆文的笔记的三天数据就会稳定,不用等多久，单篇笔记发布几个小时，单篇笔记较账号之前发布的笔记，数据增长趋势比较快，那就是可以说有比较好的自然流量，那投放薯条效果也会比较好。不是说薯条投放需要等多长时间，具体要看这篇笔记内容够不够优秀，内容优秀反馈到数据上，就是互动数据多。拉跨的笔记内容就算等再久，投放薯条后的效果也是一般的，投放薯条，自然流量表现好的笔记投放薯条的效果比较好。笔记自然数据比较差，想通过薯条把这篇笔记数据投成千赞爆文，花的成本和代价比较大。二、投放薯条时，第一阶段要注意什么？怎么判断？可以持续投入多少？第一肯定是标题和封面，用户首先是阅读后才能和我们产生互动行为，如若标题和各方面内容都无法吸引到用户，那互动的人肯定会少。所以前期投放时，要先做测试，点击率阅读率在15%以上，就可以继续投放。三、信息流笔记的选择，是报备笔记中选数据好的，还是投放测试一直优化数据出好的笔记？投放下来会发现，自然流量能跑出来的报备笔记，广告投放效果都挺好。当然，已经经过测试的是很好的素材，如果一直能放量，那也没有必要换，但是信息流素材都会有个衰退期。原有的优质素材放量跟新素材测试是要同步进行的。四、为什么信息流投放，需要在社区笔记铺垫量达到以后，再开始烧信息流广告呢？官方服务的时候，也是好物体验（100篇左右）UGC笔记，先把素人盘和尾部达人做好，然后同步企业号信息流投放，因为直接投广告，用户去站内搜没有用户用过你们的产品，不利于转化，效果也不好。五、想问下小红书笔记的分发逻辑是什么样的？给到的初始流量是多少分发逻辑：笔记分发有初始流量，再根据给笔记打分（ces），再根据ces是否高展ces=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分（仅供参考）。六、新号数据差怎么办？需要一个个去优化，深度认知用户，对比同类高质量赞。可以从一下几个维度进行优化：1情绪点；2泪点；3新奇点；4美点；5槽点。从账号搭建到内容文字间距，板面设计，死磕极点，如果做运营动作，可以先把笔记发到自己私域圈当中去求赞求留言等等来突破初始流量池限制，让平台给你下一阶段流量池。七、关键词要怎么定，定几个一般来说定3个就可以了。看你的目的，如果你的目的是为了抓取一个阅读量比较高的这个词，那可以选择下拉框搜索你们的产品，后面的话会出现很多的下拉框的词，选择一个比较符合你们产品的一个关键词。第二个方法就是通过新数据搜索，话题搜索那里，找到一个关键词，阅读量比较高的，热量热度比较高的一些词，然后呢，选择综合一下。另外，如果是做电商的，可以通过你们电商的后台，一般进店的，哪些词比较匹配的有哪些，那从这几个角度去考虑。八、电蒸烤箱怎么做？是不是越复杂的产品，越需要视频方式？大家电做成爆品相对会比较难，因为它的客单价高、决策成本高时大家就会犹豫，就像一两万的东西消费者都会理性一些，但两三百的东西消费者会有一点冲动消费，就能成为爆品。越复杂的产品越需要视频，比如说蒸烤箱，这一块我觉得是美食教程去带动产品。九、一般直接种草的是什么？是产品真的很好，包括包装各方面都会打动人家，如果不是的话，可能要用一些攻略类的内容去带动产品。做产品时考虑内容，第一步其实都是一样的，先看一下市面上人家的内容怎么做，先不要说自己有突发奇想，除非已经做过很多遍了，知道内容这么策划一定会爆，会有更高的爆的几率，如果没有的话，建议是先找同行，或考虑跨类目的跟你们相同人群，这样速度会快很多。产品如果是用视频的方式，去讲产品好在哪里是没有用的，这种就等于一个软性的说明书。所以一定要清楚我们的阶段在哪里，目的是什么，每一种笔记都有它的目的性。十、视频横屏和竖屏在传播方面有什么区别？竖屏娱乐类居多，横屏教育，知识传播。笔记具体采用什么，可以参考行业头部账号，移动端是竖屏时代。十一、仅做KOL合作采买及无费置换，流量效果不足时怎么办？首先现在流量效果不好，因为小红书没有商业化之前，他100%的流量会给到一些原生态内容，比如说一些达人或者专业号，那商业化之后确实有一部分的流量给到了付费的一个品牌组，也就是信息流广告这一块。如果你要想靠原生的内容来竞争的笔记，你必须要拥有更好的一个创意，这样你才能够拿到更多流量，所以在很多人说为什么我写的笔记流量不好，是因为整个平台的性质在发生在改变。平台的商业化，自然说也会把一些流量分配给一些付费的一个商家。十二、如何制作信息流广告投放计划？目前平台的合作模式，第一种是官方会免费的配备服务商，服务商帮你来搭建你的投放计划，那前期你的钱是需要预存在服务商，服务商再把钱冲到你的小红书后台里面来做这件事。第二种是自己在后台充值，也会来对接官方同事来帮你来做投放。具体是需要你这边来搭建账户，以及说整体来看数据，所以对于投放计划这件事儿，其实问题是比较大，更建议专业的人来做这件事儿。十三、如何筛选出高质量达人？在达人选择上面，其实平台只能说给你蒲公英平台，然后让你来筛选来做一些勾选，因为平台他没办法来直接来帮助品牌方来筛选达人，达人的筛选本身来讲它就是一个苦差事儿，所以更建议你去关注那些互动还不错的达人。比如说他为某一个品牌写了一篇爆款笔记，然后我们去看这样的达人，他的关注其他达人怎么样，我们把整个他的一个圈儿给过一遍，这样其实才能说找得到达人，更容易出爆文。十四、专业号到底是投流好还是薯条好？还是一起来？这两个是不冲突的，薯条更多用于新笔记的测试和曝光，那有了点击和互动还不错的笔记，就赶紧拿过来做信息流投放。如果你有钱，我们建议薯条测试完之后直接用信息流来做，如果说我们预算目前不多，那你也可以说先用薯条来测试来做曝光。十五、同一个计划，部分素材投不出去，是不是意味着素材不吸引人？当投放不出去的话，有三个方面的因素。第一个看笔记点击率，它的点击率有没有低于2%？如果低于2%，说明素材的原因，那是不是我们的封面，我们的标题，正文。第二个看是不是出价的问题，我们的出价是不是说我们选择01、02根本跑不出去。以及竞品，它投放的会比较，出价会比较高，所以导致我们的流量会受限。第三个看人群标签有没有过窄，比如说我们只投一线，只投我们食品类目，只投我们小红书食品类目的人群，那你的人群过载也会出现说跑不出去的一个情况。十六、信息流推广和搜素推广预算分配有何建议建议先做信息流，前期你70%是信息流，30%是搜索。大家核心要知道一个点，就是搜索它是拦截用户的一个核心需求。如果我们想在小红书做很好的一个转化，我们一定会做搜索，而且我们的搜索比重会越来越大，对接消费者直接需求，进行卡位。这也是很多品牌为什么会买断关键词，因为他愿不愿意去问我们的产品在哪里购买。我们一开始做小红书，核心还是关注效果，比如说我们的点赞评在100左右，那甚至说有下面有十几个评论说怎么购买？那这样的笔记，就可以拿过来给他更多的流量来做曝光。通过我们后台看我们的一个点击率，如果说点击率超过5%-10%，那这样笔记再通过薯条一看，效果也的确说能拿到10%的一个点击，赶紧拿过来给他做信息流投放。十八、广告、赞助等形式的区别，投放位置的区别？这是信息流一个基础的知识，其他位置是没有区别的，因为无论是你是广告还是赞助，在信息流的位置，发现页是以第6第16第26，也就是6+10n的一个位置；在搜索页面它主要以第3第13第23，也就是3+10n的一个位置。最大的一个区别是广告是要跳转到外链的，比如说跳转到你的官网，跳转到你的商城以及说跳转你的小程序，它是会显示广告的标签；那如果说你不跳转，你就是在我们的笔记上面，那就会显示赞助的一个标签。十九、如何判断自家产品在小红书的需求大不大首先是得了解这款产品定位的人群是什么，为了解决什么问题才购买这款产品？比如颈托，比如针对一些颈椎不适或者希望改善体态的人群，这些人群具化到人群标签的话，可能是一些长期伏案工作者，是白领，也可能是学生，更有甚是需要做颈椎恢复的中老人。这样就可以覆盖到三大人群的需求。小红书人群大多是学生、白领、宝妈，学生和白领就恰好覆盖了两大需求，而宝妈又恰好是家里主力消费人群，所以基本可以判断这类产品是合适在小红书推广的。二十、小红书内容收录的原理是怎样的？小红书的搜索引擎会通过蜘蛛程序（爬虫）爬行和抓取小红书里的大量笔记，存进数据库，用户在搜索框输入查询词后，小红书的搜索引擎排序（排名）程序会从数据库里挑选出符合查询词要求的笔记。至于蜘蛛的爬行、笔记的收录及排序（排名）都是自动处理的。二十一、如何判断笔记是否被收录？直接在小红书上搜完整的笔记标题，能够通过搜笔记标题的方式找到笔记，说明笔记被收录了。新发布的笔记建议12个小时后再查收录情况。二十二、小红书笔记掉收录的常见原因有哪些？从3个角度去查看：首先是账号：账号本身有没有接到违规通知；账号本身是否是营销号，比如发布大量同质化内容。有没有去刷互动量？如果去刷了互动量，别说普通笔记了，报备笔记都会掉收录。其次是内容层面：内容有没有违规？是否遵守了社区规范；内容本身有没有出现违禁词？内容是否过硬？太硬会直接被人工审核掐掉；如果真的不会写笔记，那最好还是带上利益声明，虽然利益声明不是万能的，但是总比光发一个硬广要好。最后是品牌层面：品牌有没有被风控？二十三、笔记掉收录要怎么处理？方法一：等待自然恢复。当天发现掉收录，可以等个1-2天，看看笔记的收录会不会自然恢复。我们观察过，有些笔记的收录是会自然恢复的。方法二：可以让博主修改笔记内容或者添加利益声明并进行申诉。有几率能够重新收录。如果以上两个方法都不行，那基本上只能更换一篇新笔记或者让原博主重新发一篇了。二十四、小红书博主有哪些沟通细则？价格(图文/视频/报备/非报备，单品/合集/合集位置价格）。视频合作（漏出位置，视频时长，漏出的产品形式）。合作档期、合作主题、展示形式。是否可以授权小红书官方账号使用是否授权商用(信息流、淘宝详情页)文案/视频中是否可以有品牌名称如果没有流量稳定后是否可以加发布之后进行评论维护，如果限流及时通知配合更改，发布后7天提供小眼睛截图。是否可以配合拍单是否保证收录是否可以做内容多渠道分发二十五、brief最常忽略的点有哪些？做好评论区互动讨论，引导品牌/产品名及购买。评论区询问产品时，需进行正面回复引导。确保笔记不限流不违规，如有收到相关通知，速联系PR。如评论前排出现负面，需及时处理回复正面内容/删除评论。发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小眼睛截图。二十六、小红书笔记流量的三个主要来源？第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。推荐流量：相当于是系统猜用户喜欢。它的精准度会比较差，毕竟是猜的。搜索流量：是用户告诉系统：这个东西，我想要了解。它的精准度会比前者好很多。关注流量：一般只有在博主知名度较高，粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下，才比较有用。二十七、怎样对投放量进行粗略估计？主要是看投放的比例，就是报备笔记跟软文的比例的问题。正常情况下，如果说单月投放量小于150，那么可报备也可不报备，这是第一点。如果投放量在300到150之间，最好搭配3到5篇报备笔记，这是第二点。如果投放量大于300，那么最好是搭配5篇以上的报备笔记，或者说按照行业内的说法，比例80%是不报备的，20%是报备的，仅供大家参考。二十八、投放关键词的不同时期/关键词布局？可以从两个角度来做一个分析。先说一下单篇笔记，标题关键词是一定要布局的，正常情况下，笔记标题一般是无法承载多个关键词的，一篇笔记正常是1到2个关键词，很少有笔记做两个以上关键词的。第二点是看品牌的阶段。新品牌在小红书上是没有任何沉淀的，用户没有办法搜索到你，也不会信任你的品牌，这种情况下就适合去投放一些品牌词。当品牌在小红书上有一定的内容沉淀后，可以考虑去做一些常规关键词，或细分词，它其实没有硬性的标准，要结合预算以及投放数量来决定的。还有一种特殊情况，当品牌下方出现了负面评论时也是适合投放品牌词的。二十九、笔记带多少个话题比较好正常来说，笔记的话题可以有多个，建议把有关键词的带上或者浏览量大的也可以带上，它并不像标题，标题是一定要带有目标关键词，而且标题的容量有限，所以要尽量简洁。话题可以放2到4个，很少人会主动去通过话题浏览笔记的，因为小红书上没有话题的直接入口。三十、只有一个月的投放时间，但是要推的成品有两款，还来得及做测试吗？是测不了的，因为一个月时间里两周时间筛选账号和联系博主等，剩下两周去发内容、执行、迭代，是做不了的。一般至少提前一个半月到两个月去找第三方机构。在节点大促一般都是提前两个月。好了，今天的分享就到这里，还有什么问题可以私信或留言，我这里还有一些小红书运营必备的最新学习资料，点赞私信我免费领取，码字不易，记得点个赞同哦!

现在小红书重新上架了，那么，之前一直被质疑笔记代写、种草广告泛滥，甚至涉黄的小红书最近变成什么样了？从种草强推到遗憾拔草，小红书还值得信任吗？带着这样的困惑，PS姐姐又去体验了一圈小红书。

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小红书的种草都是真实的吗？

小红书「发现」这个tag下的笔记，每天大概能获得上亿次的曝光，笔记的点赞和评论数量能表达出用户的喜爱程度，所以我直接开始刷发现区的笔记。

"标记我的生活"果然名不虚传，推荐给我的都是穿搭、保养、护肤、健身、书籍、影视等相关内容，刷着刷着我开始觉得不对劲了，套路有点深啊。穿搭类笔记把店铺名称放上去无可厚非，喜欢的就去店铺看看，不失为一种精准的引流方式，用户买或者不买全凭自己兴趣。

但是，下面这些 睁眼说瞎话 的种草笔记就太「硬核」了。

（1）大部分是智商税的20岁+少女保养秘籍

这篇获赞3万多的笔记，堪称智商税重灾区。

据博主所说，鱼肝油是熬夜必备，可以提高免疫力，吃这个可以改善视力，缓解眼部疲劳，学生党或加班族必备。然而，稍微查一查就能发现，鱼肝油的真正功效是 补充人体所需的维生素A和维生素D ，不缺这两种维生素的成年人根本没必要吃，吃多了反而不好。

吃抗糖丸能祛痘、抗老还祛黄？？？连新华网都盖章认证是交智商税了。

钙片长高、鱼肝油提视力、抗糖丸祛痘等等，功效全部瞎编，博主只是把20多岁女生恐慌的点拿出来随便用保健品套一套，就能骗到这么多点赞和收藏。并且，这样的笔记在小红书并不占少数，全是换汤不换药。

（2）明面上是减肥宝典，实际是推荐精华霜 该博主分享自己减肥的经历，跟大家讲要坚持运动拉伸，然而真正的目的只是为了推广一款精华霜，软文植入的痕迹不要太明显。

（3）推荐发型，只是为了植入洗发水

分享什么脸型适合什么发型，话锋一转就变成除了发型的选择以外，洗发水的选择也很重要。

（4）情感导师，目的是引流涨粉

建议靠不靠谱另说，博主有没有资历不说，就靠几张图引流涨粉的目的是真的。

话说回来，小红书上这些笔记种草，软文广告的痕迹也不轻，为什么总会有上当？

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为什么明明是广告，仍有人信？

小红书这些笔记能够成功种草，跟其 用户群体的年轻化 分不开。

通过2018年针对《偶性练习生》和《创造101》的一系列精准粉丝营销，小红书迅速打入了年轻人的市场。

调查报告显示，在95后年轻人喜爱的移动购物应用中，小红书排名第二位。在使用小红书的人群中，24岁及以下已经占据214%。

年轻人在购物时更注重商品品质、高效选品极情感满足，这类人群对美的需求较大，对于广告的辨别能力稍弱，更容易相信小红书笔记博主们这种"闺蜜式种草"，精美的和非常日常的描述进一步降低了心理防线，被种草也更理所当然。

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想种草，更靠高超的文案套路

种草，高超的文案套路必不可少。（1）讲故事：麦肯锡讲故事法则SCQOR流程

可口可乐大中华区内容及创意总监Richard Cotton一直信奉的广告准则是： 讲故事始终是营销和广告中最有力的武器。

麦肯锡对优秀的故事和讲故事者都做出了定义。优秀的故事一般都包括对主角现状的描述、主角经历过的挣扎、主角最后得出的结论。每个令人信服的小红书笔记博主，都是优秀的讲故事者，她们会非常生动地描述主角克服困难的过程，基本上每个故事都符合「 设定状况—发现问题—设定课题—克服障碍—解决收尾 」。

用美白的一篇举个例子，故事的设定状况是：女生从小被妈妈说黑，到日本留学认识了一个巨白的室友，向她学习了美白技巧，号称天生的黄黑皮都能有用。

既然主题是黄黑皮逆袭，那么发现问题就是：如何美白。科普任何食物敷脸的方法都是坑，容易滋生细菌，既表明了障碍，又增加了用户信任感。

接下来，就是重头戏解决方案。关于解决方案的描述也是一波三折，经过失败的尝试，才能突出"真正"好用的方法。

用讲故事的方法解决了一个困扰大家的问题，其中捎带干货科普，弯路描述，结果描述，对比，再加上非常生活化的描述，让整个事件都让人信服。

（2）增加场景描述

和朋友聚会喝酒不容易醉，喝多了可以加速醒酒，这样带入生活场景，更容易种草。

（3）增加感官描述

小红书的成功的笔记都有这个特点：不管本人用没用过，都可以营造出一种真人体验过的感受。膏状质地，打开有淡淡的植物清香，很好涂开…这些感官描述，也是为了营造真实感。

（4）追加细节描述

"妈妈和我抢着吃"、"头顶真的炸出好多新毛"等等，这些非常细节的描述，既可以给人意外之喜的感觉，也更容易让人相信这件事真的发生过。

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总 结

不管是不是收智商税，小红书的这些笔记博主们的种草套路都有值得学习之处。

简单总结下，他们至少用了4个套路来增加种草成功率。

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博主种草成为品牌在小红书营销的核心手段，也催生大批量MCN机构，对于一个新品牌来讲，如何找到合适的达人，让博主安利自家产品，是很多运营脑壳疼的问题。今天这篇文章给新手商家，科普下，如何在小红书找到优质博主。全文分为，达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。一、达人账号分类小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。头部kol（粉丝数>50w），有明星和博主两类，影响力大，凭借粉丝效应可快速打造品牌热度，如林允（1004W粉）、程十安（682W粉）、垫底辣孩（1377W粉）等博主；腰部kol（粉丝数10w-50w），种草力度强，专业性高，垂直性好的内容为品牌背书，建立口碑，对用户购买决策起作用；尾部kol（粉丝数5K-10w），通过真实的产品体验，营造浓厚的种草氛围，打造出一种热销的状态；素人（粉丝数＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人种草的氛围。这四类达人，品牌如何使用，有何差异？侵尘文化CEO林尘曾比喻为，把这个过程比作“装修”，不同类型的博主扮演不同的角色。头部博主是用于提升调性的“艺术品”，流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”，素人和自发UGC内容，解决的是硬装板块，支撑整个装修的基础，是产品是否为真实热销的关键。讲完达人账号分类上，你就需要根据自身预算，选择用哪一类博主进行种草，接下来讲如何判断达人的质量。二、判断达人质量在达人选择上，从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。图1：小红书KOL三维选择工具（一）基础数据1、日常数据具体到博主粉丝量、阅读中位数（近期平均阅读）、互动率（3-5%大盘）、近30天粉丝增长情况，判断账户的长大趋势。2、赞粉比主要看人设属性，大多数账号赞粉比在10：1-20:1这个区间，赞粉比在1:1，或粉丝量大于赞藏数的，一般是明星号或者超级细分的博主，质量比较高，若赞粉比超过20以上，就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。3、账号真实度有些机构会批量刷号，全是广告，互动数据也是刷起来的，进入博主主页看内容，是否全是商业笔记，评论区是否都是其它商业达人评论，如果都是，很可能是营销号。（二）商业质量1、达人匹配度匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度，另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看，比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看，女性用户占比923%，男性用户在77%，集中在18-34岁年龄段的用户，用户兴趣主要是时尚，美妆和美食版块，江浙沪地方的用户居多。图2：小红书商业达人的匹配程度2、推广了哪些品牌，报价和CPE通过蒲公英后台来查看合作过的品牌，看下是否有自己竞品，互动数据如何，也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。图3：曲曲蒲公英数据和报价目前在蒲公英后台，只能看到博主图文和视频阅读的单次价格，是根据达人的报价及其均阅读量，计算得出其笔记的阅读单价。图4：曲曲蒲公英后台数据关于博主报价是否合理上，市面上通常用10%取报价，此类报价不太靠谱。粉丝数更多是作为一个参考，品牌方更应该看博主细分领域，iP粘性以及笔记质量，具体报价可参考下图。图5：博主报价清单再谈CPE，它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量，可通过第三方数据来看，以灰豚平台为例，进入博主主页后查看“投放评估”，可查看博主图文和视频的cpe，如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别，这时候，就要思考用何种类型来做。图6:曲曲-灰豚数据（三）种草质量这里主要看博主之前内容情况，看之前笔记，有无不错的商业笔记，也看其素材制作能力。标题：是否是标题党？以往选题怎么样；/视频质量：内容素材能力怎么样，质量高不高，视频剪辑技术如何，内容包装能力怎么样；文案：是否有撰写优质文案的能力，但是一般素人文案能力相对差一些，主要还是看性价比。同时，也可以看，近30天的爆文率如何，有没有不错的爆文，由此来分析笔记的内容质量。从基础、商业、种草这3部分看完之后，基本博主适合不适合就已清晰。达人筛选方式在小红书筛选达人，可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。（一）小红书app第一种直接通过品类关键词搜索，比如品牌是做茶叶这个品类的，直接搜索茶叶关键词，可以看下主页，觉得不错关注后，系统会推送同类型博主，多注册几个小号，去私信博主。图7：主页寻找达人方式（二）蒲公英平台通过蒲公英平台检索博主昵称，直接搜索博主“徐黄涛-九，然后在蒲公英看其运营数据。图8：蒲公英找达人的方法然后进入博主主页可以看到他的基础数据，报价，合作过的品牌，用户画像，笔记趋势等。图9：许黄涛_九报价另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。1、招募合作一口价合作模式基础上，就是品牌拿出固定预算，让平台来进行机选，选择适合的博主，博主给出创意点后，品牌主在反选。2、共创模式蒲公英平台推出的效果化内容交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，但是可以按照阅读量来收费。图10：小红书共创合作模式举例共创合作方式，品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。图10：小红书共创合作流程（三）博主/服务商推荐博主都有自己的博主圈，和博主友好互动处理好关系，可以让博主推荐身边一些优质达人，品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。服务商推荐第一通过入驻的MCN机构，另外就要找一些有经验的个人PR，现在很多机构账号，基本为营销号，如能找到能力强、带资料的个人PR，也能找到数据好的达人。总结：关于达人的选择，先确定品牌阶段，找什么类型达人，同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合，最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募，找到合适的达人种草。

大家都知道，小红书是一个通过文字、、视频笔记的方式分享生活内容的社区，也是国内女性用户常用的种草分享平台，用户群体绝大多数是一二线城市中消费能力很强的年轻人，从而引来很多商家在小红书引流变现，小红书种草逐渐成为博主和品牌的营销路径，如何把小红书账号从0做起来也成了很多新手入门最关心的问题。本节课的重点就是通过小红书平台规则、品牌营销案例及10w+爆文案例的讲解，了解小红书如何运营变现，掌握小红书爆文笔记的特点、常见的文章类型，利用好笔记发布规则，让大家零基础也能做好小红书账号，轻松打造出优质爆款内容。本节课将从八个方面进行讲解：一、分析小红书爆款笔记1、什么是小红书？小红书的特点：电商平台、分享型的社区、口碑营销社区平台定位：建立中国最大的生活分享平台，同时发现全球好物的电商平台内容形式：图文/视频2、为什么要运营小红书？01用户为市场的消费主力截止目前，小红书的用户已经超过2亿。其中70%以上的用户为90后，主要来源于一二线发达城市，爱美，追求精致生活的90后群体。02小红书-成为消费决策的首选真实、向上、多元的社区氛围，成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，且具有制造流行和热点的能力。03小红书从小而美向大而全迈进男性用户市场打开：2021年11月数据统计小红书日活用户超5500万，相比去年增长1倍，随着官方针对男性用户的扶持，男性用户也越来越多，部分kol男性粉丝已占比50%以上。“他”经济逐渐崛起，给予男性用户更多的机会小红书从内容的多元到行业的多元，再到用户结构的多元，小红薯走出“小而美”向着“大而全”迈进。04图文视频内容并重，给与创作者更多选择图文和视频享受同等流量权重。小红书是唯一一个图文视频享受同等流量权重的平台。这点给内容创作者多了种选择，比如有的人擅长文字，就发图文；有的人镜头感强就可以拍视频。3、小红书的流量聚焦板块：01关注页（粉丝流量）用户打开小红书，最左侧就是关注入口，优先看到关注过博主笔记内容，账号积累越多粉丝，前期粉丝打开笔记越多。02发现页（兴趣流量）发现页是用户打开小红书的首页，平台会根据用户日常浏览喜好和阅读习惯以及关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合。03位置页（位置流量）位置页推送的就是同城推荐，会显示和你定位的距离是多少公里，这个入口对于想找同城博主探店的商家以及找同城业务的博主是非常友好的，看到同城商家或者博主，就可直接联系，也提醒本地商家客户，写笔记时带上位置标签，增加流量机会。04搜索页（需求流量）搜索框是人找内容，也是小红书的主要流量入口之一。它提供品牌在做小红书推广时更大的价值，因为这类需求更精准，而且和抖音快手相比，小红书的用户更喜欢搜索，大量用户使用小红书有具体的目标(比如查看各种教程、种草)，而不是像抖音一样闲逛娱乐。4、小红书的四大流量入口总结当我们知道了小红书的流量入口之后，我们如何才能在小红书获取获取流量以转化，这就需要我们首先熟悉平台的机制。二、小红书四大平台机制1、小红书检测机制小红书它会检测我们的个人资料，笔记内容、私信以及评论，在这几个地方千万不能含有微信号，微信二维码、代购水印，包括推广淘宝店铺的一些营销词汇。小红书会检测我们的手机设备，最好一号一台。同一台设备最多只能登录三个账号。笔记内容，大家要注意不要去诱导用户，比如去关注领奖点赞抽奖，这都是小红书明令禁止的。内容的敏感词，比如你写了一篇文章，涉及敏感词过多，也不被推荐。2、小红书的推荐规则小红书是UGC口碑分享社区，小红书流量分发机制以“内容标签匹配”和“社区关系推荐”为核心机制，对爆款笔记有极大的影响。3、小红书的收录规则小红书区别于其他平台来说，是有收录机制的。简单来说，小红书收录是指你发布的笔记，经过机器+人工审核之后，确认没问题，会收录进小红书的搜索内容数据库，即收录的笔记才有推荐量，才能被看到或搜索到。如何判定笔记被收录？小红书的收录方法只有两种是比较权威的，图文的收录，主要通过搜索关键词/标题，或者在话题里看有没有所发布的笔记。视频内容也类似，则是搜索关键词/标题，或者是视频的封面视频简介。关键词收录：话题收录:笔记为什么不被收录？笔记不被收录，也是由多种原因造成的，这里给大家总结了一下，可以自查原因。不被收录的原因:内容质量低内容敏感、违禁词多广告问题笔记多次修改账号有问题发布时间4、小红书的搜索规则如何提高搜索排名？搜索排名影响因素：关键词、权重、点赞收藏、用户行为。关键词是所有搜索引擎的核心，关键词分为核心关键词、长尾关键词。利用关键词匹配的方式，也可获取更多的流量。三、小红书账号区分及定位小红书-社区账号分类：专业号（个人、企业、权威职业）如果想在小红书做品牌营销或是开店卖货，专业号是基础（号店一体制）小红书-专业号开通流程：小红书-社区博主账号等级分类：明星S：（认证）头部kOS：（关键意见销售，粉丝数>50万）腰部KOL：（关键意见领袖，5万<粉丝数<50万）初级KOC或素人：（关键意见消费者，粉丝数<5万）品牌合作：粉丝达标之后，小红书会发站内你开通“小红书蒲公英”，开通之后必须设置报价，多生产优质内容，坐等广告主找上门。分析以下两个博主账号优势：账号优势在于：那我们可以看出这两个博主账号有相同的特点：身份明确内容风格统一输出的调性还有类目统一有什么优势呢？账号内容垂直输出易获取用户粘性平台也更容易判定你的账号类型，给账号打上标签，利于变现接单小红书-变现接单接单最关键——账号符合产品调性（需要你有明确的个人IP）小红书-个人IP打造方法四、小红书品牌营销笔记投放拆解完美日记是如何在小红书做成“国货之光”的？诞生背景：广州逸仙电子商务有限公司(简称“逸仙电商”)于2016年成立，始终以“成为中国美妆新零售的探索者和引领者”为愿景，希望将对”美”的重视与追求传递到更多人的生活中。2017年，逸仙电商推出首个彩妆品牌完美日记PerfectDiary。完美日记—历史大事件：017年3月,品牌正式成立，淘宝店上线，同年8月淘宝店正式升级天猫旗舰店。2019年最新美妆销售排行榜中，完美日记销量第一，力压欧莱雅，美宝莲等各大国际品牌。完美日记——小红书布局之路2017年7月天猫店上线至2018年前期，完美日记的销售量其实一直没什么起色，而最关键的转折点，2018年2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大投放力度，随后其销量开始逐步上升，尤其是在618，双11这种活动月增速更是迅猛。完美日记—如何找到了小红书的契机01目标用户——用户匹配度高该产品为国货彩妆类产品，定位消费人群为90，95后，并且从小红书的用户及彩妆类这一大板块分析来看，完美日记产品与小红书广大消费群体需求相契合02产品定位——符合小红书用户追求精致的需求2019年10月完美日记和《中国国家地理》推出联名彩妆，品牌内涵且产品价格平民化，与大英博物馆联名，玩转复古风。完美日记——小红书布局之路(内容创作）创作干货教程类、单一种草类、好物分享类等实用内容。完美日记——小红书布局之路(推广投放）明星效应，扩大知名度(明星S认证）:第一梯队：借助明星的影响力，在小红书对产品进行种草，好物分享等的创作内容推荐给粉丝，提高产品的知名度头部KOS(关键意见销售)带货，传播接力（粉丝数>50万）第二梯队：明星效应之后，这种硬广的说服力还是有限，完美日记又先后请了许多KOS在小红书带动话题，通过图文、视频等形式，种草产品的性价比、效果等输出内容。腰部KOL(关键意见领袖），扩散内容（5万<粉丝数<50万）第三梯队：随着知名度的增加，粉丝量还不错，有影响力的的kol开始内容扩散，打响声势，做口碑。素人(KOC关键意见消费者)购买，形成二次传播（粉丝数<5万）第四梯队：品牌的打响，吸引了大量的真实用户，开始进行产品测评分享，更加增强了可信度。内容投放图示归纳（金字塔扩散模型）五、分析小红书爆款笔记对比两篇爆文笔记，思考：分析为什么这两篇能成为爆文笔记？摄影构图——阿柒（13万赞/11万收藏）面膜——车车耶斯（37万赞/22万收藏）其实爆文都是相通的，我们从两篇文章总结得出他们的特点：所以爆文笔记的本质就是认同——平台的认同、用户的认同。六、小红书常见的文章类型1、单一种草单一种草类型：对单个产品，从多个方面进行分析，更考验对产品的熟悉程度、制作精美等。往往精美的和有说服力的文案更能获取流量转化。2、测评合集测评合集类型：通过几个品牌的收集。从产品的细节、体验感受进行分析，需求者能够更直观的选择自己喜欢的，尤其是选择困难的用户，从众多同类产品中选择其一。3、干货教程干货教程类型：这类比较注重步骤、方法和流程，是比较值得学习的干货类型知识。4、好物推荐以使用过该产品的身份来进行推荐，用打包的方式进行分享，分析每一个产品的使用细节和亮点及使用效果,注重突出产品哪里好，为什么好。七、小红书的爆款内容该怎么创作？为了便于理解，我们把小红书的内容展示区域，分为、标题、正文三个部分。1、高点击的首图-创作方法：1）高质量单图把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来，美妆、穿搭分享、旅行摄影类账号可使用这类封面。2）多产品拼贴主图将若干相同主题的元素拼贴起来，有更大的概率吸引到喜好不同的人，增大笔记曝光机会，适合美食推荐、好物测评、旅游攻略博主。3）对比，前置效果采用对比图作为封面的也不在少数，该类封面常用于健身、减肥塑形、美妆、知识教程等领域，通过巨大反差图来对比，吸引用户点击。4）尺寸3：4竖图/10801400像素2、标题标题限制字数20字，包括标点符号，表情，标题决定点击率的重要原因之一。标题撰写技巧：01话题法：具有讨论价值的标题，一般为提问方式这种文章比较偏情感类，用户们愿意去讨论你的话题，跟你进行互动，但是此类文章也重在互动，有互动才有热度。02陈述法：干货型的内容为主，测评对比小红书的多数用户是来这看干货的，所以这种方法是最值得提倡的，标题一般为“X种产品测评”“合集”居多。03猎奇法：用户会对你的标题产生好奇，忍不住点开此类文章一般比较夸张，夸大，标题党。文章使用前缀/后缀直接表明利益点目的就是要告诉读者，这一篇文章读完后他能收获什么东西？比如：好看不贵私藏不看会后悔突出产品卖点。多用夸张，代表利益的数字人天生就对数字的理解更加直观，尤其当你在文案中突出“时间/钱/年龄/数量”相关的数字，用户哪怕只用01秒瞟一眼就会猛点屏幕，你的笔记点击率就直线飙升！04共鸣法：深入用户内心，有代入感让用户觉得你说的太对了，或者利用明星网红，增加认同感=普遍认知+促进消费。05热点法：热点容易带来更大的流量比如阶段流行热词、热梗，节日热词。3、常见的产品种草爆文拆解：笔记创作要点：商品名称：完整的商品名称或者代称行业背书：独家成分或产品独特亮点、行业认可、明星同款等适用人群：针对哪部分人或解决什么问题，解决什么需求体验：外观、五感（形、声、闻、味、触）使用效果:产品的优点，用完效果如何对比:同价位、同效果等同类对比那么笔记中是如何布局的呢？第一段：以“我”的身份写笔记，拉近与大家的距离，同时说出自己的痛点与需求。我就是那种一熬夜肤色必暗沉的肤质，尝试了很多的去黄提亮的面膜，但都是用了个寂寞，直到用了细步野面膜。第二段：使用产品卖点+用户收益的方式，对产品进行了一个全方位的介绍，独家的好成分+高性价比，改变了熬夜皮肤暗沉的问题。最后一段：使用产品体验+体验结果的方式，加深用户的印象，同时突出用户利益。和朋友熬夜我小脸细腻透亮，她却暗沉蜡黄，对比，营造场景化，更加突出产品利益点，引导购买。单一产品种草爆文创作思路：由此可见，小红书的写作逻辑，可以分为以下几步：01我的苦恼：用户面临的烦恼、痛点。通常在开头就直接描绘几个场景，呼吁熬夜的姐妹用面膜，还用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点。案例开头的烦恼：我就是那种一熬夜肤色必暗沉的肤质。文案技巧：描述用户的痛苦场景，让用户代入自己，获取认同感。02我的问题：指出用户面临的问题。案例中的“我”用了试了很多的去黄提亮的面膜，但都是用了个寂寞，其实这是在引导用户向这个点靠拢，让他们意识到自己和作者一样的问题。案例中“我”面临的问题：尝试了很多的去黄提亮的面膜，但都是用了个寂寞。文案技巧：同时引导用户是否也面临同样的问题，用了很多产品也没什么作用。03我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案。这一部分是笔记的核心，前面描绘了用户的痛点，现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。案例中“我”的解决方案：但是这个细步野面膜惊艳了我。文案技巧：在此案例中，作者把细步野面膜作为解决方案推荐给用户。04我的体验改变：产品亮点和使用后的变化。上述引出了产品，这时用户最想知道产品的亮点在哪里，作者把成分、功效亮点引出，并说出自己用完的改变。案例中产品的亮点：晚樱花提取物、去黄提亮。文案技巧：作者强调突出产品的亮点，并说出自己的改变，敏感皮肤亲测，熬夜后皮肤还透亮细腻。FAB法则：即属性（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit）可以利用这个法则来优化自己的文案。05我的总结：我使用完之后的状态对其他用户的价值。这一部分就是总结你的体验，以及你发生了哪些改变，最后也就是一个精准用户的筛选，告诉他们购买的理由。文案技巧：使用对比的方法加上价格的利益点，引导用户转化消费。话题库的选择：系统会根据你的话题选择，把文章推送到不同的领域。

如果知道小红书博主的曾经昵称，可以通过以下步骤找到博主：

1 打开小红书应用程序并登录您的账户。

2 点击页面顶部的搜索栏，输入博主曾经使用过的昵称。

3 在搜索结果中浏览，找到与该昵称相关的用户，看看能否找到你要找的人。

4 如果找到了该用户，可以点击他们的头像或名字进入他们的主页，查看他们的笔记或其他信息，以确认是否是你想找的人。

需要注意的是，如果博主更改了昵称或删除了之前的笔记，那么就可能无法找到他们了。另外，如果博主设置了隐私设置，那么你可能无法查看他们的笔记。

我属于小红书的老用户了，不过前段时间我还是卸载了，原因有很多。我去看了下软件商店用户对小红书的评价，总结了下面一些用户卸载小红书的原因。

内容抄袭严重

如果仔细观察，你可能会发现。当你搜某一个话题时，小红书上出现的文章中，有很多篇内容都是一样的，主题差不多也就算了，有些甚至有些标点符号表情包都没变。还有一些文章的内容是从其他网站上搬运下来的，那如果从其他地方都能找到，那为何偏要下载小红书呢。

还有就是推荐一些软件的，之前我在网上看到有人专门买小红书账号就为了推广一个软件，后来我下载了，试了一下，真的一般。在资本的操纵下，小红书就失去了独特的吸引力。

不能直接保存

有时候看见好看的想直接保存，最后却保存不了，作者叫私信拿图，发了私信过后，他也几天甚至几个月都不回，真的很麻烦。

有的回了又叫加微信拿图，加了微信发现她是个打广告的，很多都是关于领优惠券之类。

流量分配不合理

有些作者发的内容都是抄袭或者打广告的，结果流量很多。而有些认认真真原创，内容也很优质的博主，却没有流量。特别是有些招兼职的钓鱼账号，流量还给的很多。

设计不合理

视频不能点一下屏幕就暂停，评论的时候不能暂停

有评论消息的时候看以前评论只能看到原笔记，看不到你是给哪条评论回复的。这点真的很讨厌，有时候别人给你回复，你想看看他是给哪条回复就只可以“查看原笔记”，还得在原笔记下翻评论区

你发一个图想再补发一个图时，点十只能从相册找不能再拍照，还得退出去用相机拍了照再进小红书从相册里选择

当你不想别人看到你的笔记是没办法的，拉黑对方只是不能评论！