悟空问答里回答什么样的问题容易增加阅读量？

①回答问题时，选择已有答案较少的，越少越好，容易被推荐。

最好选择关注的人多的，而回答的人少的，就是所谓热点。

②写答案保持条理，分条回答更好，这样也有助于凑出更多字数，有个大纲也好行文。

③图文配合，配图和文章内容相符更好。头条有查重机制，如果你的比较新，没有跟头条里已有的重复，就更容易被推荐。但是无关的配图也是不好的。

④原创。坚持原创，真的，搬运会被检测出来。

2017年6月，头条问答正式更名悟空问答。

悟空问答是一个为所有人服务的问答社区，通过它，你可以从数亿互联网用户中找到那个能为自己提供答案的人。作为一种获取信息和激发讨论的全新方式，悟空问答的使命是：增长人类世界的知识总量、消除信息不平等、促进人与人的相互理解。

上一节课我们讲的是悟空问答的写作选题，今天我们该来好好讲一讲营销了，因为在做营销的时候，里边的门道还是不少的。所以我个人觉得，有必要拿出整整一节课的篇幅来给大家讲一讲如何用悟空问答来做营销。我们是做品牌营销也好，还是做产品营销也罢，无论我们做哪一种，套路其实都是差不多的。大家在自媒体平台做营销的时候，大家基本上都有一个觉悟，那就是多平台同步内容。换句话说，在各大平台统一注册账号，账号选用一样的名字，然后头像也是各平台统一。但如果运营账号的话，必须有一个侧重点，那就是哪个平台的流量大，就重点运营哪个平台，其余的平台只做分发长文或者短文，丢一篇就跑。如果我们前几年关注知乎的话，就会发现2016到2018年知乎的流量是非常庞大的，所以品牌账号头几年在知乎特别活跃，无论是a站还是B站，还是用来查询企业信息的天眼查，还有小红书APP，这些个平台都在知乎上边开设了官方机构号。这种机构号每年都会给知乎交一些认证费用，然后他们就能带上公司认证的蓝标。这其实就是品牌营销的一种方法呀，哪个平台流量大，就在哪个平台活跃一些，说白了露个脸。但是知乎有一点不好，他们的推送机制比较单一，原本是时间线推送，现在变成了热榜主宰。你们如果混过知乎大V群都知道，为了抢热榜的C位，大伙都快玩了命了。而且在知乎这个品牌，只有大品牌吸粉的效果才好，如果品牌特别小，想在知乎上打出名气，那简直是太难了。跟知乎相比，悟空问答有着一个很大的优势，哪怕你的粉丝数量不够，你在答完一个问题之后，只要答案质量足够好，而且问题选择得当，就能够得到系统的推荐，被推到今日头条的首页上面去。我们前面讲了悟空问答的优质判定标准，在这里我们再重复一遍，大家不要犯那些低级错误，选问题不要选过期的问题，要写到500字加三图，上次讲过，这次具体不再重复。只要做到这一点，就算我们是个零粉丝的账号，也能够得到很好的曝光机会，从而得到我们想要的流量。用户一旦被你内容里所透露出的产品优势所吸引，就会主动找上门来，没需求的人也不可能过来找我们，我们只需要精准有效的流量，我们要的粉丝是那些愿意购买我们产品的客户。换句话说，我们这个时候只需要注重质，而不需要太过注重量。既然大家都是老销售，那么我们不妨在答题之前先回忆一下你以前认识的客户，然后我们去想一想他们到底都是一些什么样的人。他们是于什么原因从你这购买了产品，而不是购买了其他家的产品呢？你的用户到底看上你产品的哪个卖点呢？在你总结出了这个关键因素之后，距离你学会使用悟空问答，成功完成了一次精准营销就已经不远了。然后我们站在用户的角度再次深入思考一下。他们希望这种产品能为他们带来哪些价值？比如说一个日语老师，他如果想要引流，那自然就需要挑选那些跟日语相关的问题。不要担心流量少啊，这样哪怕只有十个人进来点击，也比普通问题的百万流量要珍贵很多了。当然了，选择回答日语相关的问题，那只是一个大前提，在细微之处还是有很多技巧的。我们对目标客户的了解越是深入，就越能找到那些戳中他们痛点的问题。人人都有亟待解决的问题，如果他们发现，如果真有人能够帮他们解决问题，他们花点钱都是心甘情愿的。我们一定要抓住这样的机会，然后认真回答，别不舍得给干货。你舍得端出来一碗水，别人才会相信你有一桶水。只有拿真正有用的东西征服对方，对方才会心甘情愿的为你付费。我们一定要记住这一点，说来说去，你的客户群体肯定存在着相同的痛点。我们选题的原则是什么？就是根据他们的共同痛点选择合适的问题，然后在配图上下下工夫。理论上悟空问答的三个图从百度随便找点图就可以了，但实际上这里边还是有些门道的。我们在做营销的时候，如果有必要，就可以把产品的放上去，然后用来告诉对方我的产品成功解决了哪些问题。正所谓一图胜千言，媒体传播的便利永远是视频大于，大于文字。以前的电视广告看起来就比杂志上的广告更直观。杂志的广告看起来就比报纸上的文字广告更直观，这也就告诉我们，比文字更好说服别人，动图比静止的还要好一些。如果你想要更好的演示你的产品，干脆就上视频，五空问答是允许上传视频的，这个就更加直观了。总而言之，只要能展示自己产品的价值，什么办法方便就可以用什么办法，只要目标用户认为这种产品能够满足他们的需求，他们自然就会来主动求购。如果看到了他们的留言，我们要鼓励他们通过头条的私信来咨询我们，或者直接单独告诉他们私信联系，加我们的微信咨询，这是一个很好的途径。我们终归要把他们引入私域流量池，也就是沉淀到自己的微信个人号上面去，光靠一个悟空问答的开放流量，那是很难形成交易的。如果我们运营这个账号纯粹是为了做生意做营销的话，就没有必要过度追求流量，只需要关注实际的转化率就可以了。那些追求流量的账号，要么是大品牌，不差钱，目的是给自己的产品赋能，说白了就是混个脸熟，给自己增加点影响力，要么就是乙方糊弄甲方，甲方糊弄投资人，前几年一直都是这么骗下去的，但是现在这个套路已经不那么好使了，所以用的人也不多了。当然也有一部分人想要拿个大数字满足满足自己的虚荣心，究竟产品卖的怎么样，那其实还在其次，除此之外，流量就不再有什么意义了。那对于做生意的人来说，像前几年那种裂变爆粉的套路现在已经不好使了，我们也不要去盲目追求它，而是要选择精准转化。把那些真心实意想要消费的人都引到我们的微信里边，其实谈生意的时候还是放在微信上好谈。当然了，我们依旧要记住最基础的原则，我们用微头条也好，悟空问答也好，将来我们要写的长文也好，无论用哪一种，都务必要记住，个人微信号千万不要公开发出来，否则让头条抓住你这个号就危险了。我们要么偶尔留一个公众号，要么就鼓励别人私信咨询，私信里在给对方透露个人微信，这是为了保护我们的账号。客户引流是一项长期的工作，而不是一朝一夕的事情，所以我们一定要把账号保护好，尽量别让别人抓了小辫子。好了，到最后我总结一下今天的要点。如果我们要做生意，打算卖自己的产品，就要精准转化，把真正愿意来买产品的人引流到你的个人微信上，然后适当的维护，就像过去的老销售维护电话本里的老客户一样，现在电话本换成了微信，人们还给起了个新名字，叫做私域流量，说白了那就是核心客户、长期客户，里外里都是换汤不换药。答案里边要充分体现出自己能带来什么样的价值，在流量的加成下，充分展示自己的价值，才能彻底征服用户。好了，我们关于悟空问答的两节课到此就已经结束了，大家可以坚持写上一段时间的悟空问答，在微头条写作的基础上，渐渐学会归纳观点，这在我们将来写长文的时候，这项技能一定能用得上。长文如果希望阅读量高一点，就一定要起一个好标题。没错，我们下节课就要来讲长文如何起标题。

知乎的问答氛围是悟空现在不具备的。问答社区，内容的核心其实有两方面：问题与答案，感觉很多人忽视了问题的重要性，一个好的提问角度与方式，更容易刺激回答者的内容产出欲望（半夜词穷，大意如此）。

b、悟空问答

除了部分照搬知乎上的，其实在问题方面相对口水化，有点类似的提问方式。签约大V最多能够保证有优质的回答，但优质的问题，还得靠整个平台的氛围打造，让更多优质的“提问者”愿意在悟空问答上寻找答案。

2推荐机制

a、悟空问答

除了关注答主、问题之外，最重要的还是通过推荐和频道。这点个人不好评价，但我用了一段时间，推荐页推送我的回答，有点类似于百度新闻那种，根据你之前的浏览记录，来推送相关内容。这个机制，如果是资讯平台或者普通的社区的话，其实挺好的，看自己想看的嘛。但作为问答平台，这种机制往往造成了，我随手点了某个答案，接下来一段时间内，就会一直收到相关的问答然后我实际关注的问题与答主动态，也随之被冲散，基本都刷不出来我关注的人的回答。

B、知乎

你在知乎接收的推荐，取决于你关注了谁、什么问题以及你对什么话题感兴趣。

3、用户

a、知乎

知乎算是国内做的最好的问答社区了，这么多年积累下来的用户，无论忠诚度、参与问答的意愿、对内容良性互动都很不错。虽然近年来有所下滑，但相对优质的平台用户，是知乎目前来说最大的财富。

B、悟空问答

背靠今日头条，在用户的获取上可以说是天生的富二代。不过所谓成也萧何，败也萧何。悟空问答最大的问题在于，从今日头条来的用户，对内容的期许未必是问答能给到的。毕竟今日头条是资讯平台，用户用它，看的是资讯新闻，即便引流到了悟空，他们当中很多人依然是将悟空当做今日头条在用。

4、商业化

a、悟空。

目前悟空有扶持。

说如果通过签约审核通过，机构类的账号每月需要有100-200条的回答，费用是税前100元/条，每月最高为税前2W元费用。个人的话一篇回答是200元~每月最多可答24篇也就是封底4800元

b、知乎。

没啥扶持，我们暂时要么靠广告，要么高转化来的用户进行转化，另外知乎live也可以变现，适合知识付费，但是我们还没开始做。

5、总结

a、关于悟空问答，个人认为短期内其实对知乎威胁不大，毕竟知乎这么多年的底子还在。但长远来看，基于对原创回答者的大量补贴，势必会影响到知乎原创内容的输出，如果将时间线拉长，会不会引起质变，很难说。

b、关于问题

这点说的难听点，悟空就是在抄袭知乎，大家有空的可以尝试下，知乎上热度较高的问题，在悟空上，基本都能搜到一模一样的（不过答案质量相比之下比知乎要差点，而且关注的人也少很多。）

c、回答质量

悟空问答的质量要求不高，不光是平台审核机制比较神奇，用户对低质量答案的容忍度也比较高，比如下面这张图，亮点自寻↓↓↓

d、从频道的设置上来看，悟空问答更像是一个媒体平台，这点也是悟空问答与知乎区别之一。而因为这个区别，我认为，悟空未来的发展，与知乎绝对会是两种不同的方向。主要理由在推荐机制上。