你在直播间买东西见过哪些套路？

直播间带货的套路除了假福袋引流欺骗消费者，还有：

1套近乎，都是一家人。

一般带货能力强的主播不是一上来就开始卖货，而是先建立起信任。最简单的方式就是对用户采用亲昵的称呼，比如“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们”等。

不要小瞧这些称呼，它确实可以拉近和用户之间的距离，帮用户卸下防备心。

2“吵架式”带货，主播“倒贴钱”只为冲销量。

这是常见的套路，即“品牌方给一个价，主播按照这个价格推销，后来主播突然给出一个更低的价格，品牌方不同意，两人吵了起来，主播扬言自己倒贴钱弥补品牌方也要卖货”。

其实主播给出的最低价格，都是双方事先商量好了的。二人上演吵架大战，让观众们觉得自己占了大便宜，难道主播真的会那么慷慨？

也许会有一两个主播实在太有钱了境界超高，就是为了给家人们谋福利，但绝大部分主播都是在演戏。

3故意标错价格，现场发飙大骂助理。

原本应该标价99元的产品，被助理标成了59元，主播现场发飙大骂助理。最后只好按照59的价格“亏本销售”，还要扣助理的工资。

不扣助理工资商家受损失，扣了工资助理受损失，卖出去一件就会有一方受损，大家还是仗义点，不要贪小便宜不要买了。

4库存永远不够

“限量促销只卖99元，只剩最后10件，赶紧抢购。”

既然是为了卖货赚钱，就应该准备好大量库存，怎么可能库存不足有钱不赚。大家请放心，卖完这“10件”还会有下一个“10件”，就像那些“最后三天清仓大甩卖”的实体店，永远都是“最后三天”，三天复三天，三天何其多。

直播带货刚发展起来不久，已经形成了自己的行业“文化”和套路。主播都是演员在尽力表演，有时还会遇到“鳄鱼的眼泪”。这比实体店购物的水还要深，大家千万要擦亮眼睛，不要被骗。

主播和明星们为了卖货无所不用其极，有跟品牌老总做兄弟十几年的，有黄金钻戒砍价到两位数的，有突然失忆报错价格倒赔千百万的，以及我国现代著名典故“潘嘎之交”。

这些套路和骗局严重伤害了一批消费者对直播带货的信任，严重侮辱了这一届网民的智商。大众也因此对直播带货印象不佳，从而对直播带货产生偏见，这是合理的因果关系，偏见得很有道理啊。

但我们不能忽略这个行业才刚刚兴起，还只是个孩子，因为互联网，因为疫情，因为资本的涌入，它被严重地揠苗助长了。

所有的乱象在于，发展过于迅猛，行业不成规范，早期监管未曾到位，消费者还比较嫩。

但整个行业正在不断优化。政策在一步步到位，平台监管越发严格，不良主播被整治，消费者也变得越来越理性机智。

直播带货最突出的优势:

第一大点，性价比。别以为所有便宜都没好货，直播带货便宜的核心逻辑在于3点。

一个是先下单，再生产的生产关系优化。下单10000件衣服，他产10000件衣服，他没风险，不会有库存堆积，不怕做出来卖不掉。而且一批销量特别大，成本自然而然就低了。成本低了，给消费者的让利就多了。

一个是订单大。订单越大，平均成本就越低，就越能给客户让利。

最后是品牌直面客户。直播带货让很多品牌有了直面客户的机会，少了层层中间商，自然便宜。

第二大点，高效率购物指导。现在买东西很难，牌子太多了，好的主播就是那个导购，他能告诉你怎么搭配，他能给你推荐合适的产品，甚至是一系列配套的产品。不需要你从千上万的产品里挑选？这省了多少的时间。

随着网络的发展我国已经进入了互联网时代，而网红则是互联网时代新兴的职业，现在大部分网红已经加入了直播带货者行列，在许多的平台当中有着一些头部主播，这些主播的粉丝能够达到数千万，网红二驴就是直播平台的知名大主播，二驴也经常在直播间中带货，而且销量还不错。但是二驴却被曝出在直播带货过程中存在套路消费者的行为，这究竟是怎么一回事呢？下面小编带大家看一下。

一二驴带货过程中套路消费者

事情的经过是二驴在某次直播过程中向大家推荐了一款品牌的益生菌饮料，当时二驴的态度非常的诚恳，而且这款饮料的价格也是非常的合适，因此在直播间中的许多粉丝就购买了这款益生菌饮料，二驴在直播间中一直都称呼粉丝们为他的家人，非常感谢粉丝们对他的支持，但是当粉丝们的饮料到手之后，却发现上当了，原来他们收到的益生菌饮料都是杂牌商品，并不是二驴在直播间推荐的品牌商品，因此消费者们都称二驴在直播间带货，属于套路带货。

二二驴的行为是否在欺骗消费者

二驴带直播间的这种行为确实是在欺骗消费者，因为二驴在直播间中为消费者展示了一款品牌的益生菌饮料，而消费者下单购买也是购买的这款品牌益生菌饮料，但是带给消费者发货时发的却是杂牌的益生菌饮料，消费者们收到的货物与主播所展示的实物不相同，二驴的这种行为已经违反了相关法律，属于弄虚作假，欺骗消费者的行为。

三消费者该如何维权

低于二驴的这种行为，消费者有权力维护自己的合法权益，消费者可以保留向相关的证据，向二驴所在的平台提起投诉，一般情况之下，平台都会接受消费者的投诉，并让二驴对消费者进行一定的经济补偿，如果平台的处理结果不能使消费者满意，消费者还可以向有关部门进行投诉，二驴这种行为本身就是违法行为，法律一定会维护我们的合法权益。

现在直播带货已经成为一种新的潮流，趋势越来越多的商品厂家将货品交给主播们进行推销，但是主播们也应该注意自己的行为，不可以随意欺骗自己的粉丝，同时各大平台也要制定相关的规范，对于违规的主播一定要严惩。

商家月花10万请主播带货，3个月却只卖出690元，引发热议！

据悉，该传媒公司一开始和商家签订的协议是三个月助力商家完成300万的销售额，并且做出承诺三个月的磨合期过后，年度销售额可以高达1200万！这么有诱惑力的销售额，商家自然满心欢喜的和这个传媒公司签订了协议！商家支付月坑位费后，静等品牌遍地开花，销量无数！然而，第一个月过去了，成交量几乎为零，商家和传媒公司沟通，传媒公司却称第一个月都是如此，第二个月第三个月才是猛增期！商家对此信以为真，第二个月再一次支付了坑位费，然而第二个月主播却仅售出了二百单，商家崩溃！

商家本想结束合作，传媒公司却表示第三个月是销售爆发期，商家退出会后悔，在这种情况下，商家再一次交钱，然而三个月期限已过，传媒公司却只为商家售出了690元的商品，商家意识到上当受骗，随即起诉了传媒公司！法院一审判决传媒公司退还坑位费并承担三十万衍生的利息！

问题

传媒公司为何敢和商家签订月销量百万的协议，这是因为他们的账号有非常多的“僵尸粉”，看起来粉丝数量可观！大部分商家认为粉丝数量多，销量肯定会错不了，于是会不假思索的签约！传媒公司的想法就是能骗则骗，商家交钱后他们会使用拖延计谋，让商家一再续约，以观后效！而他们收钱之后立马会去投资，赚取这些钱的理财利润，这才是他们的真正套路和目的！

警惕

此案足以警惕那些想要一夜成名的商家，销售哪有什么捷径可走！想要销量好，产品质量必须好，也必须找对正确的平台！

商家月花10万请主播带货，3个月卖出690元，对此你怎么看？

现在随着社会经济的不断发展，网络媒体也在不断的发展着。网络对我们的生活改变了很多，其中改变最大的就是我们的购物方式，在之前，我们购物只能到线下进行一手交钱一手交货的买卖，但是现在足不出户就可以在网络上进行商品的挑选，线上购物还包括购物平台的购物和网络直播购物。而且网络直播购物越来越受到人们的好评，但是现在电商直播带货乱象揭秘，那么这其中都有哪些套路呢？下面我们可以来具体说一下。

首先第一个套路就是乱报价格，他在报价的时候说商品本身的价格都非常高，但是在他直播间就可以非常低的价格购买。而且在说价格之前通常会对比官方网站和线下实体店的价格，其实这两种价格都是现实存在的，但是很少有人按原价格购买，但是消费者却不这么认为。所以当主播给的价格曝光之后，会让网友们特别惊讶，价格非常低，所以人们就会在他的直播间纷纷下单。

还有一种套路就是，主播在现场当众和其他人砍价，因为有很多商品不是主播拥有的，他是从别人那里拿货，然后到直播间来卖，从中赚取一定的差价，他们就会弄成一个套路，就是本身这个价格非常低，但是他们当时给消费者的价格非常高，然后在不断的砍价当中实现价格的降低。在这个时候，消费者的脑海当中已经形成了最开始价格的认识，所以当低价格来临的时候，他们马上就会下手。一般这种情怀还会限制消费者去购买，有可能他们会有5000单的库存，但是他们只上500单，形成饥饿营销的一种状态。但是当这500单买完之后，还会再增加500单，依次增加直到5000单。其实饥饿营销对于消费者来说是惯用的营销伎俩，但是对他们来说也是非常有用的，因为对于他们来说，买不到的才是最好的，所以当库存更新的时候，消费者就会争相购买。

其实在直播间当中是有很多套路的，也是正是因为有了这种套路，财政这些直播间的销量大幅度增加，吸引消费者的眼球。其实有很多套路我们知道，但是当身临其境到了那个环境的时候，还是忍不住去购买，但是我们在购买的时候一定要擦亮眼睛，不要上当受骗。

 我曾经面临过所谓“金钱诱惑”。有某打着“心理咨询”的公司，拿到了风投。不记得是怎么找到我的，说想走主播抖音视频直播路线，做普及心理咨询。其实是某种收智商税割韭菜。与真正的心理治疗师的初衷是背道而驰的。

从计划到开始行动，这中间我拖了小半年的时间，但这段时间内也让我看清了这门生意的经营门道。

上一篇文章《抖音、快手短视频赚钱套路深度解析》，我分析了有关抖音、快手的几大变现方式，今天，具体分享一下我身边和我认为做的不错的几个短视频方向，在做这类方向的账号目前都是盈利状态，可以达到我所说的日收入1万这个水平。

因为涉及到个人隐私，考虑本文发出去后对这些视频方向创作者的影响，所以，我不会提及这些账号的名称，毕竟我还要继续在圈子里混，有些账号创作者线下私交也不错，也给行业也保留一些底线。

1、本地生活号，具体以拍摄本地美食、探店、风景类的视频为题材创作，具有强烈本地化特征，我目前所在的城市大连，就有这么一位以拍摄本地生活视频的创业者，视频广告刊例价12W，粉丝量50W。

现在所在城市的实体老板普遍反映经济不景气，实体生意难做，所以，基本都在积极寻找一些的营销方式，通过抖音进行店铺宣传，在他们心中接受度还是较高的。

2、具备货源地优势的抖音好物推荐号，做抖音自营电商一定要具备的是货源地优势，目前，我所在的城市就有这么一家公司在集体卖河蟹，河蟹是辽宁盘锦的特产，他们整个团队都下扎在盘锦的农村取景拍摄，当然，具可靠消息一个月流水在100万至200万，净利润保守估计至少50%。

做货源地直发模式的自营电商账号，有一个天然的营销优势，就是品质和低价，在消费者的心里中早已埋下货源地=低价=品质的种子，通过一个淳朴的人设去营销带货，是一门很赚钱的生意。

3、大学生美女号，成立抖音公会，新号可直接获得直播和长视频权限，线下大量招募美女学生主播去批量做号，每天通过脚本私信打赏排行榜靠前的用户，引导互关，后续通过直播打赏卖萌赚钱，稳赚不亏的生意。

学生主播用人成本低，只有首月保底工资，次月无底薪，仅按打赏提成获得收入。

4、创业短视频号，这也是我下一步要做的，更深入的分析我在这一篇文章中写过《十八线县城青年收割机：快手创业日记》。

现在的社会人人都很焦虑，人人都想赚快钱，每个人都急功近利，人性的弱点滋生了这一门暴利生意。

5、抖音淘客号，这类方向视频账号不真人出镜，以剪辑影视剧片段并配上鸡汤文案，在视频橱窗中卖书单类产品盈利，此类账号与美女号相似，均需要批量运营账号，在大量账号中试错以求成功少量账号，这类账号在抖音中已有许多案例，也无需我多说。

上面说完我看好的几类视频方向，下面说一说我不看好哪些视频方向。

1、街访类视频，自去年成都小甜甜走红后，时至今天也未见商业变现成功的账号，如暴走旗下的暴走街坊如今也已停更，更难谈没有硬实力运营能力的草根团队，此类账号并不是难在流量问题。

此类视频更偏向于娱乐性质，且地域化强，相比本地生活号的流量垂直度更低，靠接本地商家广告的难度大，溢价能力也并不高。

2、搞笑类视频，搞笑类视频兴起于快手，大量草根创业者以拍摄搞笑段子，卖丑博粉丝眼球，有极少数成功的大网红，但失败者是绝大多数。

较为成功的那些大网红，视频方向也不全是搞笑段子，更多是以正能量的人设、普适的社会价值观为主导的视频为主。

我总结其不能够成功商业化的问题，在于只具备流量而不具备影响力，也就是说做高效段子视频的主播，并不能与粉丝建立深度信任，更难谈影响力，所以，在商业变现这最终环节上会遇到天然障碍。

目前的互联网行业还是以流量为主导的商业世界，短视频无疑是爆发最快且最去中心化的流量分发方式，不同于微信公众号相对封闭的生态环境，优质内容可以快速获得流量增长，这也是我最为看好的一点。