UX 300e的温度与情感，是Model 3这类新势力所给不了的韵味

撰文｜王孟元

伴随着新能源技术的发展与政策法规的支持，越来越多的消费者投身到了纯电动车型的阵容当中，传统车企与新势力车企也成为了这些新能源汽车消费者所面对的两类不同选择。最近在社交圈议论热度很高的特斯拉Model 3，与刚刚上市不久的雷克萨斯UX 300e都是很多预算30万元持币购车消费者的目标车型。当这两款来自不同阵营的代表作品聚在一起，自然少不了一番交流与对话。

流线/折角

特斯拉与雷克萨斯的造车理念有着很大差别，以至于Model 3与UX 300e从外观上就给人以截然不同的感觉。

作为新势力造车企业的特斯拉奉行着极简设计风格，车身外观简约到几乎找不到任何的棱角。在Model 3刚刚发布的时候，还引得颇多网友吐槽它“鲶鱼”般的样貌。也许在当时Model 3的设计尚显超前，近些年大家也已经习惯了它的长相。不过设计风格尚属其次，特斯拉在细节工艺上的欠缺才是真正的槽点所在。诸如车门胶条这类橡胶密封部件的装嵌工艺还有些粗糙，虽观感欠佳但还不至于影响使用。

反观有着深厚品牌文化的雷克萨斯，更喜欢把自己的品牌语言“书写”在能看得到的地方。细看雷克萨斯UX 300e，纺锤形的中网没有因电气化而消失，车身锋利的特征线条除了营造运动的视觉感受外，也映衬出有着丰富造车经验的雷克萨斯引以为傲的高超工艺水平

简约/韵味

不同设计风格带来的差异化在这两款车的内饰上体现得要比外观更加明显。

特斯拉本着“一简到底”的中心思想，将Model 3的内部收拾得十分干净，中控除了一块大屏幕之外，没有任何可操作的部件，就连仪表也被集成在了屏幕当中。但视觉上的“清爽”也带来了一些弊端：以屏幕承载车辆的所有功能，盲操基本是不可能的，若是在驾驶时操作屏幕，很容易让驾驶员视线离开正前方，这种操作模式伴有一定的危险。而且特斯拉Model 3这块屏幕的操作逻辑也较为复杂，还需要用户适应，相对比较难上手。

其实在接触特斯拉Model 3之后，这种新奇的内饰设计模式说不上不好，但总给人“好像少了点什么”的感受，直到遇见雷克萨斯UX 300e，我才悟到了新势力车企们所欠缺的那一点精髓——韵味。雷克萨斯UX 300e所展现给我们的东方设计哲学，不仅是品牌基因的延续，更是有如云纹般细腻的和纸纹理饰面所营造的温馨宁静——这是新势力们给不了的人情味儿。

而对于用户的使用习惯，雷克萨斯UX 300e更是照顾有加，车辆中控屏幕操作逻辑符合我们对于传统车机的认知，在设计人机交互功能的时候也更注重实用性。升级后的LEXUS CONNECT雷克萨斯智行互联服务允许用户通过e-LEXUS CLUB智能手机应用进行远程充电、电量管理、开启车内空调以及爱车分享等智能控制。

迅疾/深邃

从实用角度来看，Model 3和UX 300e续航里程相近，都能够满足我们日常城市出行以及周末郊野游玩的需求，在充电方面两款车也有各自的优势。特斯拉正在逐步扩张自己的充电站规模，在超充模式下40分钟左右便可将标准续航的Model 3充至80%左右的电量。不过我们也曾遇到过在商场插上慢充时，电量几近干枯的Model 3屏幕上出现充电时长超过24小时的情况。

UX 300e所支持的两种充电模式还算高效便捷。理想状态下，使用32安或更高电流的交流充电桩充电，从0充至100%电量只需65小时；使用最大125安的直流快速充电模式，50分钟即可从0充至75%。作为最早将混动技术量产的豪华品牌之一，雷克萨斯在新能源领域的技术还是很值得肯定的，时至今日，雷克萨斯旗下的智·混动车型在全球的累计销量已经超过150万辆，说它是当下对电气化技术理解最透彻的豪华汽车品牌也毫不夸张。雷克萨斯对全新纯电动UX 300e的电控系统也做到了高标准严要求，UX 300e通过电压传感器可分别对电池芯、电池模块以及整个电池组实现三重监控，同时辅以电池温度管理系统，有效提升电池循环寿命以及安全性。

虽然Model 3和UX 300e同为纯电动车型，但这两款车型给驾驶者的主观感受却不尽相同。特斯拉Model 3虽然操控较为扎实，但电机发力时带来的加速眩晕感，还是会让一些刚刚“转型”到新能源的用户产生不适——“电门”的动力来得太猛了。

全新纯电动UX 300e的驾驶体验则更趋近于我们所熟悉的燃油车型，它配备的高输出永磁同步电动机以及PCU能量控制单元可让车辆在起步或是加速阶段实现扭矩的逐渐增加，模拟燃油车所独有的线性加速感，如此一来，驾驶者便能轻松达到精准控制驱动力的目的。换句话说，从燃油车换到UX 300e上是不需要适应过程的。

新秀/标杆

如果谈及服务领域，身为行业标杆的雷克萨斯还有许多细节值得特斯拉去学习。毕竟是家新兴企业，特斯拉在网点部署上肯定不及传统车企。目前特斯拉全国有60余家网点，而雷克萨斯则有200多家经销商覆盖全国。而且特斯拉Model 3最近变动频繁的售价也引发了不小的争议，着实让已经购买的车主们心里有苦说不出。

作为品牌旗下的首款纯电动车型，UX 300e备受雷克萨斯的关照。除了超长的免费保修保养政策（包括整车6年或15万公里的免费保修和免费保养、三电系统8年或20万公里的免费保修等），雷克萨斯还针对不同人群推出了丰富的金融方案：等额本息”首付仅需15%，利率低至199%-499%，最长贷款年限可达5年，对于在职场打拼的年轻消费者来说，购买一辆纯电动UX 300e也无需承担太多经济压力；如果消费者有一定的积蓄，也可以选择“轻松融资”，以0利率、0月供、2年期限首尾款各50%的方式，半价享受新车，再补尾款；当然，还有些消费者将自己未来的车型升级也规划到了购车计划里，那么首付10%，月供低于5000元且享有3年期55%残值担保的“纯电无忧”方案就更为合适了。

在新能源车型当中，雷克萨斯UX 300e与特斯拉Model 3的表现有相似之处，但更多的是两家企业对未来出行愿景的不同解读。雷克萨斯UX 300e更像是传统意义上的汽车，而特斯拉Model 3则偏向于一个出行概念，或者说是科技产品。所以从设计以及驾驶角度来考量，雷克萨斯UX 300e更容易让消费者适应，而一向以服务出名的雷克萨斯，也更能赢得消费者的信赖。

再从受众群体的角度出发，雷克萨斯最近也在向兼顾年轻消费者与中年消费者的方向发展，包括前一段时间雷克萨斯选择王俊凯作为品牌代言人，就是品牌持续向年轻化迈进的一个很好的事例。另一方面，我们也要考虑到以后再升级车型时，现有车型的保值率。得益于过硬的产品质量与服务保障，雷克萨斯一直是二手车市场中很受欢迎、且保值率相当高的品牌。而保值率，也是能够说明消费者对品牌认可的最直接的方式。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

（1）有5个元素：人、地、时、事、情感，一个场景可以由以上5个中的几个元素构成，元素越多用户需求越明确；比如辛苦一天回到家想吃饭好吃的犒劳自己；那么在这个场景我的需求很可能是一顿外卖烧烤，5各元素下对应关系如下：

关于可以取5个中几个元素形成场景，作者举的例子很恰当（再加上情感就更好了，比如第一个场景下满足的情感是愉悦），如下图：

（1）京东等电商类分场景做商品分类——满足闲逛人群需求（有明确购物目的用户直接去搜索了，该类用户不适合场景分类），让用户在工作中送礼、装修等事件，发现更多原本无意购买，但能产生浓烈兴趣的东西，是刺激消费；

（2）美团等OTO类分场景做商品分类——以夜生活或者周末这些场景中的时间元素挖掘用户需求，打破不同品类之间的界限，如在夜生活中可以推荐夜宵、也可推荐KTV酒吧等娱乐场所；

（3）去哪儿等旅游APP的分场景做商品分类——以“青春范儿”这个包含人群和旅游的元素的场景，展现旅游攻略、酒店和团购预定等相关商品；旅游中的需求和场景结合最深，人在本地、异地，在出行前、出行中的需求都有明显的差异。比如在行前，产品常常推荐机票、酒店、旅游路线、特产美食等等，而当你到达目的地酒店后，推荐的常常是酒店附近的美食、景点。

（4）OPPO等应用市场分场景做APP分类——比如基于“把你放在心上的”这个描述，融合场景中感情元素做分类。

       当把一件商品融入到一个需求场景中后，用户的兴趣除了对商品本身外，有时也来自这个场景所带来的情感认同。

       不论是来自对商品的，还是对情感、场景方面的认同感，要形成这种认同感首先要建立商品和用户的联系。大多数的产品一般常从五个方面进行切入：

1人与人

       通过人群属性对商品进行分类是最常见的方法，“大学生开学必备好货”、“情侣周末必逛的好地”等等都是基于人群进行聚合的专题内容。

      在这种场景中可以使用的技巧是符合人群属性的特征，如大学生和低价、老年人和健康、白领和品质等。可以用KOL推荐等打造商品价值；

2人与地

        围绕地点建立人和商品的联系在旅游APP中最为常见。一些旅游APP中常推出的“旅游锦囊”，就是一种基于“地”进行商品分类的专题内容。比如在出行前，为异地，主要需求是选择目的地、订机票、景点门票、酒店以及找美食；到达目的地之后就是附近景点和美食。

      所以出发前适合用周边游和长途游这样的场景来做分类，提供景点、酒店等商品推荐；在出发后可以推荐本地附近景点和美食等；

3人与时

       通过时间围绕建立人和商品的关联主要表现为：借势热点、节日等时效性较高的元素激发场景共鸣。之前的情人节例子就属于此类。比如“夏季潮装”、“情人节必去的25个餐厅”等；

4事与事

       利用上下游关联做场景推荐。我曾经在一家餐厅吃完饭后，服务员赠送了一张附近KTV的优惠券，后来我去到这家KTV，原来他们也会赠送这家餐厅的优惠券。虽然餐厅和KTV在属性上本不属于一个类别，但是在场景上却能串联在一起。

       在一些O2O产品中，会在一个主场景内为用户规划出一些行程路线出来，比如类似“北海公园附近遛娃好去处，吃喝玩乐轻松游”这样。先为用户定好一个基调——遛娃，然后推荐的内容则会是包含了多个垂直品类的内容；

5营造情感幻象

      利用文案描述提供给用户美好情感的幻象，产品基于该情感做推荐。比如旅游类APP会做“感受自然”分类，营造除干净美好净化心灵的情感幻象，使人心之所向。

（1）提升产品数据表现：包括用户数据（活跃度、留存率、停留时间等）、销售数据（订单量、成交量等）；

（2）完成闭环，打造产品价值壁垒：如O2O类如美团APP在“情人节”这样一个场景下，从娱乐项目推荐（外出旅游、看**）到 打车 到美食推荐甚至到酒店推荐，完成情侣情人节约会这样场景下的完整闭环，从用户角度来看提高用户效率，根本不用切换软件哦~

（3）促进消费低频和高频等不同种类商品的互相带货：如美团发现中的“出去浪”这个分类下，将消费低频的旅游和消费高频的饮食结合在一起，互相带货·

以上总结为如下图：

原文链接：http://apimpmcaffcom/articleid=1218827464363136

大概的分类方式可以分为（同一个认可能按照一个维度来划分，也可能多维度交叉划分）：

（1）按照APP功能属性划分，比如地图类、视频类、社交类、电商类、游戏类等；

（2）按照满足自己何种需求划分，比如娱乐类（可以包含视频类、游戏类）、学习类（可以包含得到等学习APP、知乎等知识分享社区）等；

（3）按照图标颜色来分类，一篇碧绿（包括爱奇艺、PMCAFF、微信、美团）、红红火火（掌上生活、头条、小红书）；

（4）按照生产厂家来分类：腾讯系（微信、王者荣耀、腾讯新闻）、阿里系（淘宝、支付宝）等；

其中（2）差不多算是按照场景来划分~