新东方直播能持续火爆吗？

最近新东方带货直播非常火爆，但是我认为，这种火爆的时刻不会持续太久。

原因有以下这两点。

一、内容

从直播内容上来讲，新东方最近的带货直播能火起来是因为其货物价格低廉以及其利用大家的情怀而火起来。

新东方以教育起家，直播带货自然瞄上了书籍。

　　以6月14日晚间的直播为例，晚上10点刚过，超过10万人停留在了新东方旗下直播间东方甄选，围观主播董宇辉中英双语讲解《小王子》。他将《小王子》的故事和自己的个人经历结合，向观众娓娓道来，还引发出何谓“简单”的人生道理。

　　这不单单是一段富有情感的讲解，短短十来分钟的直播，董宇辉创造了《小王子》上万册的图书销量。第一财经记者发现，龙头出版公司在短视频平台的销量最多不过2000~3000册，因此东方甄选主播也被视为图书销售的新晋顶流。

　　据第一财经记者了解，董宇辉在该直播间销售过《儿童版世界简史》、《给孩子讲莎士比亚》、《平凡的世界》、《哈利·波特》等书籍，直播销量往往有数千册或上万册。

　　不仅如此，新东方卖的其它书籍均有不菲的收入，由此可见新东方的直播内容的热销导致其热度一直火爆。

但是我认为不管是情怀还是书籍，不管用怎样生动的语言去描绘其销售的东西的好，这种手段总有一天会被观众厌倦，我们已经从很多带货主播的经历中看到了，不管卖什么、用什么方法卖，只要时间一久必然会变得平淡。

二、吸引的人群

新东方直播最主要吸引的人群大多数是学生和家长，毕竟新东方曾经是中国最火的教育企业，但是自从国家开始出台政策打压校外补习班之后新东方就一蹶不振了。

但是新东方又很快从直播带货的行业起手，将直播和热度重新冲向高峰，但是不得不说新东方直播所吸引的人群大多都是学生，而学生最明显的一个特点就是容易改变自己的爱好。

比如说，一名学生可能在高中的时候喜欢这样的书籍但是到了大学随着年龄和阅历的增长，很多时候就会改变自身对一些事物的看法和喜好。

所以我认为从吸引人群的角度上来说，学生总是三分钟热度，一时的火爆并不能让学生这类人群一直去买或者看新东方的直播。

综合来说，我认为新东方直播其实并不能持续火爆，毕竟大家也不会天天蹲在电脑或者手机屏幕前看你带货直播，看惯了一种套路大家很快就会腻。

带货场景

区别是讲述的内容不同。东方直播室是新东方旗下的一个直播间，主要经营的是助农产品，主播有董宇辉、石明、顿顿等。

而东方直播间则是推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品，虽然两个直播间都带有东方，但内容相差很大。

东方甄选的爆火绝对不是哗众取宠以及营销的结果，而是体现了观众对直播间提出了更高的内容要求。东方甄选直播间的前身为新东方，新东方是一家成熟的教育机构。

在此之前，教育机构在相关政策的影响下，不得不产生巨大的转变，尤其是新东方。公司在砍吊相对应的直播授课内容后，决定将目光锁定到直播行业。

同时，或许消费者只看到东方甄选十分火爆的一刻。其实，东方甄选直播间没有火爆之前，也曾经历过一段时间的低谷期。直播间流量不到位，大货效率非常低。即便主播妙语连珠，也很难成为头部直播间。较长时间后，该直播间才变成某平台热门直播之一。

最主要的原因是内容和真诚

单纯直播带货的直播间拥有相同的特征，每一个直播间更注重产品的介绍。即便直播间中的人数和流量有所欠缺，主播也能用大嗓门营造出直播间非常火爆的错觉。东方甄选直播间并没有采取传统的直播方式，他们在直播带货的过程中，更多观众在观看直播时，英文单词出现在直播间中。

再加上每一位主播都曾活跃于教学一线，这使得东方甄选直播间中的内容质量越来越高。消费者已经很少看到真诚又保证质量的直播间，自然会受影响。三个月的时间中，20亿营业额绝非小数字。

事实上，主播和观众是互相选择的双方。当主播无法成为观众心中的最佳主播时，主播无法获得稳定的流量。当观众有目的的挑选直播，平台会根据用户的喜爱程度推送直播间。多个平台中，很难出现与东方甄选十分相似的直播，这也说明成功很难复制，一旦模仿意味过强，便会产生东施效颦。

东方甄选和小杨哥直播的区别和联系如下：

1 直播内容：东方甄选主要销售高端美妆、护肤、保健品等产品，而小杨哥直播则主要销售家居、生活用品等产品。

2 直播风格：东方甄选的直播风格更加专业、严谨，注重产品的品质和效果，而小杨哥直播则更加亲民、幽默，注重与观众的互动和沟通。

3 直播平台：东方甄选主要在淘宝、天猫等电商平台进行直播，而小杨哥直播则主要在抖音、快手等短视频平台进行直播。

总的来说，东方甄选和小杨哥直播在直播内容、直播风格和直播平台等方面存在明显的区别。然而，两者都是通过直播销售产品，吸引观众的关注和购买，这也是它们之间的联系。

就在618前夕，新东方旗下的官方直播间“东方甄选”忽然人气大涨，一扫此前的颓势，一个个带货主播可谓是“十八般武艺样样精通”，双语直播、吟诗作赋、谈古论今、段子鸡汤几乎张口就来，瞬间圈粉无数。东方甄选火爆原因如下：

1、事件与时间的双重催化

今年上半年国内疫情出现大面积反弹，出于防控疫情的客观需要，不少地方都经历了较长时间的管控，致使物流供应链一度出现中断，很多商品都无法流通至消费市场终端，农产品尤为如此。

直播电商正是解决问题的关键，借助这一方式，优质农产品可以直接对接全国大市场，拉近与广大消费者之间的距离，从而拓展农产品销路，东方甄选的定位，刚好是“以农产品筛选和销售为核心的电商平台”，以优质农产品为抓手借着“618”的东风实现了强势突围。

2、抖音平台的生态优势

作为头部短视频与直播平台的抖音，坐拥超过6亿的庞大日活用户数量，形成了繁荣的内容生态，以及能够覆盖日常生活方方面面的多元化场景。

东方甄选别致的直播风格，与传统的秀场直播、个人KOL或网红主播全然不同。同时东方甄选定调的“好物推荐、鲜美生活”等理念，既符合抖音“记录美好生活”的调性，又可以进一步丰富抖音平台的内容生态，因此得到了平台的倾斜和扶持，脱颖而出也便在情理之中。

3、在于新东方本身

新东方在英语教育界的品牌影响力犹在，新东方许多讲师都拥有研究生以上高学历或者海归留学经历，凭借着幽默或是犀利的教学风格而远近闻名，他们自带教学经验、粉丝基础和课堂魅力，从莎士比亚十四行诗到世界地理课，再到中英文无缝对接自由切换，可谓信手拈来。

这些优势应用到直播带货场景中来，绝对称得上是降维打击：很多老师在直播间里的表现丝毫不逊色于专业的网红主播，而且寓教于乐、妙语连珠的直播风格，更是能在第一时间抓住用户的心。

比如东方甄选主播董宇辉在推荐五常大米时，这样来表述：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”

4、模式不同

东方甄选走的模式跟别人完全不一样的，只有跟别人不一样，你才有竞争壁垒，你才能脱颖而出。直播带货的模式都是同质化的，直播的本质就是卖货，现在产品过剩的时代，如果消费者不缺产品，请问消费者为什么要到你的直播间来买产品，这是问题的核心。

5、产品搭配不同，大家发现没有，在东方甄选直播间有卖鱼，卖米，卖油，甚至锅碗瓢盆，油盐酱醋，青菜、肉类等等……在这里应有尽有。可以说整个厨房做饭的食材用具在他的直播间都可以买到。

反观其他直播间卖产品就是单一的卖产品，所以老张认为直播带货并不是只卖单一的产品，一定是所有产品系列或品类都要有，形成一个产品矩阵。