情感类软文如何写才能吸引人

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

之前有部**叫《分手大师》

说的是专门有人帮忙解决分手难题

如果现实中有这样的情感导师

你相信吗？有人信了

结果……

具体案情2021年5月2日，市民牛先生向上海市公安局金山分局报案，称其为了挽回与女友的感情而被一家名为“实花教育咨询”的情感咨询机构诈骗34万余元。交钱后不得与前女友联系据牛先生称，去年7月其与女友的感情出现问题，分手后微信、电话均被对方拉黑，导致无法联系上女友。为了挽回这段感情，牛先生上网搜寻情感挽回技巧，希望能让女友回心转意。很快，他就被一条“一对一私人定制，百分百挽回爱情”的广告语所吸引，并添加了该情感挽回机构的微信进行咨询。对方详细了解了牛先生的基本情况后，承诺只需提供其前女友相关个人信息，便会安排专属“情感专家”对其前女友进行交流劝导，帮助其成功修复感情，但是牛先生不得主动与其前女友联系，也不能介入情感挽回工作。苦苦等候时前女友已结婚一心想挽回感情的牛先生立即交纳了3280元的咨询费并与对方签订了电子合同。该机构遂安排“情感专家”对牛先生开展情感辅导，并称与其前女友已经取得联系。随后，该机构“专家”先后以“发现其前女友已有新男友，需要进一步工作引导”“其前女友已动摇，需联系现男友结束感情”等理由，要求牛先生转账支付3万余元。直至今年4月，牛先生也未与其前女友成功复合，联系该机构时也都是敷衍之辞，没有明确答复，遂意识到被骗后报警。警方调查发现，与牛先生联系的所谓“心理咨询师”并未取得国家相关从业资质，而该机构也从未与牛先生前女友取得联系，当民警联系上其前女友时，发现在牛先生尝试情感挽回期间，其前女友已经结婚。被害人平均年龄294岁经过循线追踪、缜密侦查，专案组于2021年6月2日，组织警力前往山东实施抓捕行动，一举捣毁5处犯罪窝点，抓获肖某等69名犯罪嫌疑人。

诈骗团伙被抓捕回沪

从警方初步查实的案件来看，受害人遍布全国各地，平均年龄为294岁，其中20至30岁男性受骗者居多，最小被害人年仅17岁，被骗金额最多为12万元，初步查实涉及全国各地的案件500余起，涉案金额700余万元。

犯罪团伙微信交流记录

警方调查发现，该犯罪团伙内部层级角色分工明确、诈骗话术欺骗性强、作案手法隐蔽。在获得被害人信任后，“情感分析师”即根据主观认定的被害人情感挽回难易程度，推荐不同金额的情感挽回服务项目，一般分为2880元、3880元、5800元、8800元、12800元五个等级，要求被害人支付费用。而实际上，该团伙从未与被害人的对象联系。

美好的爱情令人向往，可当大家奔走在追爱路上时，骗子们早就想好了骗你的套路。

事例一：女子为挽前男友被骗近5万元

“95”后女生小梁（化名）和男友感情出现问题后分手。分手后仍对前男友念念不忘的小梁为了挽回这段感情，尝试了很多办法，但终因对方心意已决挽留失败。 无计可施的小梁正好在网上看到一篇做“法事”的文章，还附有很多“作法”成功的案例。仿佛看到救星的她赶紧加了对方的微信，并向“大师”倾吐自己的烦恼，寻求帮助。

“大师”给小梁算了一卦，表示她和前男友的姻缘线很模糊，建议做“法事”修补一下。

（模拟对话） 此时，小梁一心只想着挽回前男友，在向“大师”支付了约14000元后，便把自己和前男友的生辰八字、住址等信息都发了过去，等待“大师”作法。 一周后，“大师”向梁**表示“作法”效果不是很好，并询问其是不是犯了什么禁忌。梁**这才回忆起，自己吃肉破了戒，于是又支付了1000多元“认错费”……

（事主部分转账记录）就这样“大师”以还情债、斩桃花、放生等名义分14次向梁**收取了约48万元，前男友仍然没有复合的意愿，而“大师”却还在不断要求其付钱，小梁这才发现被骗立即报警求助。

事例二：女子为“挽回爱情”被骗上万元

小欣跟男友分手半年了，可还是走不出来，满脑子想的都是复合。 某一天，小欣在视频平台看到一些挽回指导视频。视频中的老师自称是情感咨询领域的高级导师，有丰富的挽回经验，可付费指导挽回。在老师勾画的复合蓝图中，小欣瞬间有了希望。虽然自己辛苦打工才攒下来1万多元，但感情是无价的，小欣决定试一试。 然而付完费，老师却扔给小欣一份电子资料，美其名曰亲密关系之类的爱情指南，让小欣仔细研读，并在一周内写阅读心得。

诈骗团伙话术本

可小欣一心想的是复合，哪有心思读书写作，只希望老师尽快给出方案。 面对小欣的疑惑和追问，导师回复消息越来越慢了，而且越来越敷衍。直到此时，小欣才明白过来自己可能被骗了，上网一查才发现类似的情感挽回服务基本都不靠谱。男友没挽回，1万多元也打了水漂，骗子对付你的不用说都是设计好的套路，那么市场上的“情感挽回”服务呢，事实上因市场的不规范，此类服务已造成大量消费者纠纷。

对此新闻晨报曾做过深度调查：“情感挽回”市场究竟有多混乱？

新闻晨报记者调查发现，在这个收费高昂的新兴市场里，充斥着隐私侵犯、跟踪监视、欺骗诱哄等灰色行为。为了说服服务对象花钱，“情感大师”们更是不顾常理，兜售着畸形婚恋观……为了走近这一新兴行业，新闻晨报记者，以寻求“情感挽回”服务为名，连续暗访了搜索引擎排名靠前的“珍爱网情感咨询”（下简称“珍爱情感”）、“上海民桢商务信息咨询有限公司”（下简称“民桢咨询”）以及柯李思名下公众号“交际社”、“上海维情网络科技有股份有限公司”（下简称“维情”），发现该行业存在服务混乱、定价混乱、理念混乱、规则混乱等诸多问题。●服务混乱：“分离小三”竟要潜入“小三”生活“如果你不想离婚，我们会采取一个分离‘小三’的工作。“维情”的专家在得知记者希望能够对出轨的丈夫开展情感挽回后，当即提出了这样一个建议。

“分离小三”竟要派出暗访小组

据这名专家描述，所谓的“分离小三”，就是该公司派出一个暗访小组，用假身份进入到另一方和“小三”的生活中。这名专家信誓旦旦地告诉记者，无需为具体操作过程担心，他们目前已经成功操作了17万例。发现记者心存疑虑后，这名专家主动分享起以往成功“分离小三”的案例，其中不乏跟踪监视、欺骗诱哄等手段。“这个真的合法吗？”记者质疑，“这哪里不合法了？”这名所谓的专家反复强调，“我们一定会保证在一个合理合法的范围内。”而我国《民法典》规定，任何组织或者个人不得以刺探、侵扰、泄露、公开等方式侵害他人的隐私权。上海申同律师事务所的董劼律师也提醒，消费者在进行“情感挽回”等活动过程中，还应注意自身行为的正当性，不要踩到法律红线，部分“情感挽回”机构采用跟踪调查的方式，侵扰他人的生活安宁，已明显侵害了第三人的隐私权。●定价混乱：动辄要价数十万，成功与否都得付钱颇为夸张的是，无论是哪一种“情感挽回”服务，价格都很高，且无论成功与否，消费者都需支付大量费用，部分“情感挽回”服务存在价格混乱的问题。

“分离小三”的价格动辄要几十万元

“像你这个情况，一般要30万元以上，差不多40万元。”“维情”公司所谓专家说，其中20万元首付款需在“分离小三”开始前支付。“如果不成功，这20万元返还吗？”记者问。这名所谓的专家直言，“你不付钱，我们不做的，（这20万元）成功和失败都是必然的支出。”●理念混乱：观念背离正常的婚恋观在“情感挽回”服务中，多家机构或个人都提出，他们会安排“老师”，帮助当事人自我提升，以挽回伴侣。但是，与正常心理咨询需遵守严格的科学体系不同，这些机构给出的“自我提升”理念，常常背离正常的婚恋观。“女人必须在权力的臣服下，才能获得真实欲望的满足。”“女权是致命的‘思想病毒’。”“家庭一切的不幸，来自于女性的原罪。”“一段感情，并不需要男女相互理解。”……“柯李思”一直以“教练”自称，声称可以通过改变当事人思想，改变其与伴侣之间的关系，其所谓的课程就是灌输这些畸形的婚恋观和所谓的技巧。另一种极端婚恋观，体现在“维情专家”的言论中。为了推销“情感挽回”业务，他们试图让当事人相信，自己伴侣是无辜的，一切的错误都源自于“小三”。●规则混乱：不签协议或权利失衡严重规则混乱，也是“情感挽回”行业存在的一个严重问题。类似于“柯李思”这类个人从业者，在兜售服务时，他和消费者之间完全没有签订任何服务协议。“民桢咨询”、“维情”等机构，虽然会和消费者签订服务协议，但这些协议要么是一纸空文，要么基本都是在保护商家自身的利益。

“情感挽回”往往不签协议或权利失衡严重

专家：“情感挽回”乱象亟需规范

虹口区精神卫生中心心理科主任方芳记者，目前市场上存在的诸如“分离小三”、“情感挽回”等服务，和传统意义上的婚姻家庭心理治疗完全不同，事实上，这些服务项目已脱离了心理咨询服务的范畴，“它更像是某种辅导班，但绝对不是心理学角度的婚姻家庭治疗”。

最贵的心灵鸡汤都写在无良情感咨询师的手册里收割痴男怨女的韭菜，“真香”感情是双方的事情需要通过沟通来解决，盲目找大师作法或找情感导师挽回，结果可能只是交了智商税。爱情来时请珍惜，爱情走了请冷静，若真的有办法挽回，那也一定在你而不是专家或大师，虽然爱情从不是一腔孤勇，但想靠套路换得真心也绝对没用。

来源| 新闻晨报综合021视频、新闻CT等

一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，这时电话铃声的响起，老太太去另一间房接电话，回到餐桌后，老先生问他：“是谁来的电话？”老太太回答：“是女儿打来的。”老先生又问：“有什么事吗？”老太太说：“没有。”老先生惊讶地问：“没事？几十里地打来电话？”老太太呜咽道：“她说她爱我们！”两位老人相对无言，激动不已。这时，旁白道出：“用电话传递你的爱吧！”这是美国贝尔公司一则经典的亲情广告。广告只是一个很平常的生活场景，女儿给父母打电话，妙就妙在她向她父母传达了一种情感，她爱她的父母，一般我们都是有事情才会打电话，所以老先生才会惊讶女儿没事打什么电话，等到老太太告诉他之后，他们都被这种深深的爱感动着，他们自己又何尝不爱女儿呢？只是从来没有想到过这样表达出来，所以贝尔电话告诉我们用电话来传递爱。整个广告给人的感觉就是很安宁、很和谐的一个生活场景，却带给人澎湃的关于爱的思潮。

一对恩爱的夫妻执手走过七年风雨，有一晚临睡前，妻子问丈夫：“我们会不会一起死去，就像我们在同一时间结婚？”看着妻子迷蒙的目光，丈夫搂紧了妻子，含着笑深情地说：“你要先去天堂好好等着我，这样，你就不会看到死去的我了”妻子闻言，搂紧丈夫，哭了。这是英国宝诚人寿企业形象广告“诚心诚意，从听开始”篇。夫妻间至死不渝的爱情感人至深。同样是一个很平常的场景，夫妻间很平常的对话，跟企业形象结合起来，就能使人们对企业产生好感，使人们在情感上产生共鸣。

“我的地盘，听我的”是中国移动M-ZONE的广告，这是一个体现生活态度的广告。动感地带是针对时尚年轻人的一款通信产品，它除了简单的通信功能外，还设计了很多年轻人喜欢的新奇、好玩的附加产品，像彩铃、彩信、GPRS网络、游戏等，而它的广告“我的地盘，听我的”将年轻人那种张扬的个性显露无遗，因此很快就获得了年轻人的普遍喜爱，成为年轻人的通信自治区。 一定要有真情实感，避免虚情假意 情感广告依靠的是以情动人，如果广告中没有真情实感，只有冠冕堂皇的空话或者虚情假意，那么这样的广告不做也罢。

有一段时间国内的手机广告出现一种模式，就是用青年男女的情来演绎产品，基本上就是两性故事，之所以称之为两性故事，是因为广告的内容里只有一男一女，然后发生一点故事，但是这样的故事没有让人感觉到有真实的情感在里面，就像黄金搭档的广告，由于脑白金广告的成功(脑白金虽然被评为当年的十大恶俗广告之一，但是它在促进销售的方面作用还是很大的)，很多以送礼为诉求的广告先后出现，黄金搭档就是其中一个，它送老爸，送老妈，送叔叔，送阿姨，什么人都送了，仿佛就是一个礼品界的“狗皮膏药”，消费者大概会想：凭什么要用你黄金搭档去送礼呢？这样的广告我们看不见有亲情、友情或者任何一种情感在里面，我们看到的只是空洞的送礼片，中国几千年“礼尚往来”的文化都被糟蹋了。

相反，几年前雕牌洗衣粉的广告“下岗篇”就是一个很感人的广告，年轻的妈妈下岗了，为找工作而四处奔波，懂事的小女儿心疼妈妈，帮妈妈洗衣服，天真可爱的童音说出：“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了！”门帘轻动，妈妈无果而回，正想亲吻热睡中的爱女，看见女儿的留言-----“妈妈，我能帮你干活了！”年轻的妈眼泪不禁随之滚落。这个广告尽管也招来一些非议，说它是利用下岗工人的眼泪来赚钱，但是它确实是一个很感人的广告，利用什么来赚钱不重要，重要的是它是在现实的基础上结合产品和情感的一个很感人的广告，赵本山还有人说他是拿中国农民的形象放到舞台上去给众人耻笑呢，但是他的艺术地位却是公认的。 把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容

情感广告创意还应该注意把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容，中国传统的感情都是比较含蓄和内敛的，表达爱情的时候或许只是一个充满爱意的眼神或者是一个拥抱，远远没有西方人那样奔放，西方有很多创意很好的广告，用到中国市场上就不行，所以我们或许可以学习西方人创意的方法但是不能照搬他们的创意内容。虽然随着流行文化的相互渗透，各国不可避免地会吸收一些外国的文化，但是感情的限度还是需要把握的。

这里有一个可口可乐广告的案例：女主角在家里和男友玩游戏机时，问男友是否想来一罐可口可乐，男友一口答应。但女主角发现冰箱里只剩下一罐可口可乐了，她决定和男友一起分享，但男友竟然抢过可口可乐，准备自己一饮而尽。女主角气愤之余，将自私的男友抛进窗外的泳池，而她自己则站在窗口，独自享受着可口可乐。

该创意旨在告诉人们：现代年轻人对于生活中的一切都有自己的评判标准，不轻易妥协。但是我敢说绝大多数中国人看了这个广告都不会看出“不轻易妥协”这个主题，相反大家看到的是一对年轻人仅仅为了争一罐可乐而大打出手，其中的一个还将另一个抛进泳池，然后独自享受可乐。在别人强调“好东西大家一起分享”的时候，可口可乐却告诉人们要争着独自享受，或许它的出发点是好的，不轻易妥协，年轻人确实有这种精神，但是它却没有恰到好处地表达出来，虽然名为“爱情篇”实际上是没有把握好感情的限度，结果将爱情变成了不道德。 避免文化的冲突

广告战略讲究本土化，广告创意同样也要本土化，不同民族有不同的传统文化和信仰，因此在做广告的时候一定要了解当地的风土人情，避免跟当地的文化产生冲突，尤其是情感广告创意的时候，广告创意人员一定要先彻底了解当地的风俗人情，不要做出一个被消费者唾弃的广告，不仅损害广告主的利益，也伤害了消费者的情感。

前两年日本的某品牌汽车在中国就犯了一个致命的错误，主要原因就是忽略了民族感情，忽略了历史和中国老百姓的民族精神。日本产品在中国销售原本一切就都需要小心翼翼，但是那个品牌偏偏犯了这个大忌，居然让在中国代表王者的狮子给该品牌的汽车下跪，严重伤害了中华民族的感情，加上原本中日之间微妙的关系，因此该广告在媒体上一投放，立即掀起轩然大波，遭到无数消费者的反对，很快该广告就被禁止投放，并且制作广告的广告公司和广告主都在媒体上公开道歉，这次事件对该品牌汽车在中国市场上的销售自然起了很大的负面影响。

在印度牛是被当作一种神来敬的，所以印度市场上的广告中绝对不能有对牛不敬的内容，在美国种族歧视是一个很敏感的话题，所以在广告创意的时候一定要避免涉及种族方面的问题。这些都是很明显、很容易就能想到的问题，还有一些比较隐蔽的问题，就需要广告创意人员去仔细发现，情感广告的创意一定要绝对本土化，一旦一不小心踏入禁地后果是不堪设想的。利用人的情感可以让一个品牌获得成功，同时也可以让一个品牌毁灭，毕竟情感是人类拥有的最强烈的东西。

相反，可口可乐在中国就开始借用中国的民俗来表现产品，力图使企业更加贴近人心。2005年，友邦保险首次在中国大陆推出“源自中国”品牌宣传活动，以夺目的友邦红、富有中国传统特色的大门，以及鲜明的标语“世界保险巨擘--源自中国”，给消费者留下了深刻的印象。根据广告投放后的市场调查，消费者对友邦的广告画面及传达的讯息回忆率相当高，对友邦的品牌印象也有很大的提升。友邦保险也被评为2005年最具影响的跨国企业之一，这都是民族感情的胜利。