买车到销售员跑了车子是分期的怎么办？

如果销售顾问在你买车还车贷的过程中离职了，这是不影响你的还贷的呀，有问题致电给4s店或者直接去店里找主管经理，他们不理你甚至可以打厂家电话或者集团电话反馈，现在信息这么发达，还怕找不到人吗。

一提到贷款买车，很多消费者的第一反应就是太坑人，各种手续费太多了，虽然能花明天的钱办今天的事，但买一辆车整体算下来要多出不少的钱，不如全款买车划算。所以贷款买车在很多人心里是十分抵触的。但不知道大家发现没有，其实如今贷款买车的消费者越来越多了，难道这些人都不会算账吗？4S店销售人员吐露心声，有的时候贷款买车更划算！

 

李先生是山东济南某田品牌的4S店销售人员，因为工作关系，所以他对贷款买车这件事非常熟悉，对贷款买车也认认真真的算过一笔账，他发现有时候贷款买车没有消费者想的那么糟糕。我们都知道，4S店的盈利模式主要是靠厂家的返点，所以出货量的多少决定了这家4S的盈利能力，并且对于卖出的车辆，它的后期服务，比如保养、维修都会在本店，而这部分费用的收入也是很可观的。所以对于4S点来讲，提高出货量是最重要的。

 

一个城市往往有多家4S店，并且这些4S店并不是一家，这点大家应该都知道。现在很多有实力的4S店为了提高自身的销量，它们都有自己的金融服务公司，可以为消费者提供无息贷款这样的政策，目的就是利用这样的方式提高出货量。这是一个对于贷款买车消费者大环境的利好因素，当然还有其他原因。

 

第二点就是4S店销售人员个人利益，如果你贷款买车销售人员和其他的工作人员能拿到更多的绩效。所以我们经常会碰到去买车时4S店销售人员极力推荐我们贷款，并且对于我们消费者来说，有一个很重要的因素就是车款的优惠方面，贷款买车比全款买车优惠力度更大。这两点共同造成了有时贷款买车更划算的局面，下面我们举个例子大家就更明白了！

 

比如我们要买一款指导价17万的车，贷款的优惠是2万，不贷款的优惠是17万，也就是实际的裸车价格贷款要便宜3000元，为何会这样上面提到了，就不在叙述了。但贷款有几项手续费，金融服务费、公证费、GPS安装费、保险中的盗抢险费用。这四项费用其中GPS费用很多4S店其实是不收的，也就是它仅有三项额外的手续费，以山东济南这边为例的话，金融服务费为3000元，公证费600元，盗抢险700元，总共4300元。这样一算相比全款买车贵了1300元，但很多车主忽略了一点。

 

15万的车，如果你首付7万，无息贷款8万，一般而言只能分18期，也就是说一年半的贷款周期。如果你是贷款买车，那剩下的这8万块钱你存到银行里，一年半的时间它的利息是多少呢？我粗略的算了一下大约是3300元，那么这样一来的话，其实相比全款买车你其实花的更少了。很多人只想着总的落地价格贵了，但对于贷款的这部分钱是可以生钱却忽略了。这也是为何很多有钱人也会选择贷款买车，因为它们不是没钱，而是他们利于这部分钱可以赚更多的钱。

 

当然并不是所有的贷款买车都是划算的，因为这与每家4S店自身的政策有关系，可能有的4S店不提供免息贷款，有的4S店金融服务费更高，所以要看实际情况来看，消费者可以根据上面所讲的去自己合计一下。一般规模实力越强的4S店，那它的优惠政策也就越多。所以也建议贷款买车的朋友，尽量选择当地有实力的4S店，不仅优惠力度大，并且贷款买车的程序也更正规。

以上就是这位4S店销售人员的个人观点，希望可以对你的买车有所帮助。同时也欢迎读者们在下方的评论区留言讨论，说说你对贷款买车的看法？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？

很简单的答案，就是贷款购车销售顾问拿到的提成比全款购车要多很多。现在新车销售竞争很激烈，基本车价上已经没有什么利润空间了，并且全款购车客户，最多买个一年保险，其他就没什么了，对于4S店来说几乎不赚什么钱，给到销售顾问的提成自然也是很少的。

而客户如果选择贷款，那么首先合作的贷款机构会给到4S店相应返利。然后贷款车辆往往会要求多买商业险，车辆贷款两年就买两年贷款三年就买三年的商业险，保险公司也会给到4S店保费的返点。此外，有的4S店还会绑定一些额外的装潢，尤其是厂方有免息、贴息这类活动的时候，客户想要享受优惠政策就只能接受这些衍生产品。最后4S店还会向客户收取贷款手续费，具体金额不同地域和不同品牌都不一样。我们可以看到，客户选择贷款，4S店会增加很多利润点，同时也会给与销售顾问更高提成鼓励销售更多推广贷款，所以销售顾问自然是会对贷款客户更热情一些。

当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。

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买车提车流程只需5步即可完成。不信你往下看。

不管是全款买车还是贷款买车，最重要的是你喜欢。选择自己喜欢的车辆这一步非常重要。不喜欢就稀里糊涂买，开了几天就一点都不喜欢了，那就不好办了。而且有时候在4S店，有些型号不支持贷款，所以一定要和销售人员确认，然后再谈价格和折扣。

一手交钱

这一步也很关键。订车和签约是必不可少的环节。贷款买车不像全款买车。全款买车后，一手交钱一手提车。开个税务发票就开走，很简单。必须开具发票，后方车辆车牌必须缴纳购置税。

非常有创意

最值得注意的几点是：1 还款方式(一般分为等额本息和平均资本)；2应办理合法公证和抵押登记手续。

很多车商或者4s店都很乐意让客户申请贷款买车。因为他们说两三年免息，但是会收取贷款金融服务费，一般在2000元以上。具体金额因车价而异，因人而异。而且贷款未还期间的保险一定要全款，一定要在指定地点买，否则你违约。所以，想贷款买车的人，要仔细品一品。

走贷款流程的车商或者4s店说麻烦不好办，其实早就乐在其中了。一般是车商或者4s店向贷款银行申请个人汽车抵押贷款，而不是借款人(购车者)。

银行贷款购车一般是这样的：

1办理贷款手续首先要提交的材料有身份证明、驾驶证、结婚证、房产证、收入证明、本人银行流水半年(需银行公章6个月)；

2等待材料审批，一般的做法是给申请人打电话询问一些购车、个人工作等相关事宜，再决定是否通过。如果购车申请人符合条件，银行可以直接通过审批。比如公务员、事业单位员工、个人信用记录良好的人等。

好车。

3一般购车贷款涉及金额较小，很少通过电报上门了解情况。如果有，要注意确认是否是真实的银行员工。

一般情况下，银行贷款审批通过后，购车者要先向4S店支付首付款，然后由4S店开具首付款收据，交给银行等待贷款。一般三到七个工作日就可以完成贷款。

5借钱提车。首付交了之后，银行会贷款给4S店，或者贷款申请人本人，这样我们就可以正常开保险发票和提车了。

1、检查随车资料和必要的物资。

2检查车内外有无损坏的地方，检查里程表的里程。一般最好在10公里以内。也有十几公里。如果公里数超过20公里，就需要多看车。都是一样的问题，让卖家给出合理的解释吗？

3查交车日期和提车日期的距离，一般三个月，不超过半年。如果时间过长，要当心车辆是否有货；

4检查车辆手续是否齐全，包括购车发票、车辆合格证、车辆合格证。如果你办理贷款手续买车，大绿皮书会被扣在银行或者砖石借贷金融机构。

5检查整个车身的漆面。确保你的眼睛与车壁成30度角。从车身侧面蹲下前后保持眼睛水平，检查油漆是否优化或其他无法察觉的损坏。

这车气质也不错。

6最后也是最重要的一个。

检查车辆发动机有无异常：一般车辆点火时声音均匀、清晰、无杂音。其次，检查加油速度缓慢上升时发动机的抖动情况。最简单的方法是打开驾驶室门，慢慢踩下油门慢慢增加速度。转速超过2000转后，听声音，把手放在门框上，感受发动机转速在2000转到3000转之间的震动和声音。一定要非常缓慢地增加速度。如果声音仍然清晰，没有杂音，车门也没有明显或异常的晃动，说明发动机没有问题。

贷款买车的话，提车的流程应该都知道。熟悉这些流程会不会少走弯路？但最起码，知道这一点后，你可以更自信地和销售沟通，这样会事半功倍。

相关问答：我想贷款买车没有钱交首付我应该怎样做？

可以用信用卡零首付分期购车，具体有两种方式： 一、银行的个人消费贷款 贷款方式上，借款人可就房屋抵押和无抵押贷款两种方式进行选择。贷款额度方面，抵押贷款可获得的最高为抵押房评估价值的70%，而无抵押贷款则是借款人月收入10倍左右，最高上限50万元。相对来看，房屋抵押贷款能满足普通人零首付贷款购车的心愿。 不仅如此，由于有房屋做抵押，其贷款利率一般也会处于相对较低的水平，而购车流程也较为简便。借款人只要从银行拿到了贷款，就能用这笔钱在汽车市场。 银行的个人消费贷款虽能让借款人心动不已，但若想成功获贷，还需拥有稳定的工作以及良好的信用才行。要求两年内没有连续逾期三次或累计六次以上的逾期记录，

相关问答：我想去银行直接贷款然后去买车可以吗？为什么？

博文微金融为您解答：想去银行直接贷款，然后去买车，大概率不行。原因只有一个：去银行贷款，需要证明贷款的用途是什么。

一是银行需要了解贷款的背景是什么

我们去银行贷款时，银行客户经理第一件事就是要问咱贷款拿来做什么。当然，有些信用卡这样的特殊贷款产品除外。

银行在办理贷款的时候，要进行贷款背景的审核。因为贷款资金的流向是有限制的，有些行业和事情，人家银行是不给放款贷款的；

而且银行总得知道您要拿贷款去做什么。如果没有实际用途，人家也不给贷。

您楼主所说，我就是要贷款，你们也别问我为什么，那是不行的。

最后还是要告诉银行，我要买车。然后，下一步就是按照买车的正常贷款流程走了。

二是我的建议

既然真的是买车，咱也用不着先去贷款，再去买车，买车贷款简单易行的办法就是办理正常的车贷。还是得先看车，看好了车，汽车经销商就帮着办理贷款了。需要什么手续，人家直接告诉你，比自己去研究简单多了。

汽车贷款还有一种方式是银行推出的车贷产品。那得在看好车之后，提前跟银行沟通，问一下银行自己买的车符合不符合银行的车贷条件。

如果不符合，或者另看车，或者另选贷款方式，就可以了。

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此回答为本人原创，谢绝抄袭。

夫妻矛盾导致车贷失败，单方面违约很难拿回定金。去年12月，蒋先生准备贷款买车，并与经销商签订了购车协议，但妻子不配合，不能明确告诉工作单位，导致无法申请贷款。“既然不能申请贷款，就只能退车了。根据合同，如果贷款失败，押金将被退还。”蒋先生说，但他反复找4s店，对方却找各种理由不退押金。4号铺认为蒋先生单方面违约，定金不予退还。

姜先生昨天说，去年12月，他向XX汽车销售服务有限公司订购了一辆价值1048万元的汽车，当时他用银行贷款的方式支付，并将贷款委托给经销商。“后来营业员给我打电话，告诉我因为我老婆说不出我公司的名字，银行贷款无法审批。”蒋先生说，他和妻子闹矛盾，妻子故意为难他，他说服不了他。该经销商表示，在这种情况下不可能申请银行贷款。

“既然不能申请贷款，就只能还车。根据合同，如果贷款失败，押金将被退还。”蒋先生说，但他多次要求经销商，但对方找了各种理由不退还定金。昨天，我们跟随蒋先生来到位于闽侯青口海峡汽车城的汽车销售服务有限公司。该公司展厅经理陈女士表示，迟迟拿不到贷款的主要责任人是蒋先生的妻子。“如果客户已婚，他会向配偶询问相关问题。由于蒋先生的妻子不能连续两次告诉蒋先生的工作单位，这样的贷款信息即使送到银行申请也不能获批。”陈女士说，不过，公司有办法通过其他银行为蒋先生拿到贷款，但蒋先生因为出差没来，又从其他公司订了一辆车。“后来，他来的时候，说想退货。本案中，我们认为蒋先生单方面违约，定金不予退还。”陈女士说。

蒋先生不同意陈女士的说法。当时对方的销售人员告诉他，如果他老婆再不配合，他就不能申请贷款，也没有告诉他还有其他的借钱方式。直到申请不到贷款，他才要求退款。“合同中明确规定，如果所有客户的贷款都无法通过，保证金将被退还。失败的原因有很多，包括妻子公司名称不清楚，财产不符等。反正结果是所有符合合同要求的贷款都过不去，所以押金需要按照合同要求退还。”蒋先生说。

陈女士说，当时为了尽快签单，销售人员在签订合同附加条件时确实有遗漏，也没有提到只有对方未通过合同才会退还定金。她会和公司领导沟通协调，在29号之前给江先生答复。

百万购车补贴

贷款买车和全款买车的第一个区别就是购车费用会变多，我们都知道贷款买车是有利息的，而且利息也会是一笔不小的数目，所以相比起来贷款买车全款买车会比较省钱，而且贷款买车还会有手续费，所以相比较来说，贷款买车的总价格会比全款买车高很多。

第二个区别就是手续问题，贷款买车不仅办手续比较麻烦而且还会有一笔不小的手续费，这位销售说，他最喜欢贷款买车的车主，因为这样对他们来说，又多了一笔不小的提成，这个手续费应该都是4S店赚了，而且贷款买车得办好多手续，比如贷款审核等等，所以相比起来，贷款买车费钱又费事。

第三个区别就是全款买车可以当场提车，而贷款买车的提车时间不确定。这也是贷款买车一个特别不好的地方，你交完首付，签完合同了却还不知道什么时候能把车开走，因为得等银行将剩下的钱打给4S店，这个时间少则三五天，多的话那就不确定，而且还有可能贷款审核不过，所以那些急着开车的人还是选择全款买车吧。

第四个区别在于保险方面，如果是全款买车的话，除了交强险其他的保险都是可以自己选择买或者是不买，所以车主一般只会买自己需要的真正有用的保险；而贷款买车的话是需要在4S规定的几年中买全险的，就是所有与车有关的保险都要买，而且会有一个年限，有的4S店是一年，有的是三年，不同的店会有不同的规定，而离职的销售也说了，这些车险里面，有很多确实会用不上，买了就是等于给4S店和保险公司送钱，所以他们才会要求贷款的车买全险。