男友想先买房再之后补彩礼三金这些，有点不符合常规，他想空手套白狼吗？大家觉得呢

如果自己知道男朋友的条件不好，他可能真的没有能力既买房，又给自己彩礼和三金，自己就应该适当的放松对他的要求。如果硬逼着男朋友掏钱，他可能压力会比较大，也会让两个人感情有裂痕。如果自己可以租房子，也可以先让男朋友把彩礼给自己，将来慢慢攒钱再买房子，这样就能皆大欢喜。如果是先买房子之后再补彩礼，很有可能两个人婚姻已成事实，男朋友有可能不给自己。

文｜张平

插图｜来自网络

经常听人说，结婚就是要“捞”点什么，比如捞一套房子，或者不行半套房子也行，再不济如果走到离婚的地步，起码也能分一点钱吧。

似乎，这就是很多人所以为的：结婚能致富。

还记得曾在一个论坛上看过一个故事，故事说的是一对通过相亲认识的男女，男生是真心想和女生结婚，所以也考虑过在房本上添加女生的名字，然而男生不确定女生究竟是为了钱和自己在一起，还是因为爱情，所以他想试探一下。

男生拿着自己的四套房子的房产证去找女生，跟她说自己可以在其中一套房子上加她的名字，问她喜欢哪一套。

起初姑娘说哪一套都好，然而看了地理位置后，姑娘选择了地段最好，房子最贵的那一套。原本事情到这里也就结束了，不知道怎么回事， 过了一阵子后，姑娘又提议，其他三套房子上也要加上她的名字，否则这婚就不结了。

当时说这番话时，姑娘的理由是：这样我才有安全感。

女人的安全感为什么要通过别人去索取？这一直是我非常疑惑的事。

还记得我的一个朋友，如今已经35岁了，可对于找另一半的要求，从来都是“必须要对我好”。

以前我并不觉得这有什么不妥，直到我所明白她所谓的“对她好”，必须得好到：每天要找她聊天，她喜欢的东西无条件给她买，对她的消息必须秒回，甚至当女生和对方的父母发生争执时，对方必须要帮自己。

从爱情的角度来说，当一个人喜欢另一个时，会不由自主地对她好，我认为这是毋庸置疑的，但是“对你好”真的是爱情中万能的吗？或者说，这种好最后不会变吗？

我觉得未必，其实我反而很担心那些要求对方一定要对她好的男生， 因为女生一旦把自己的条件从物质升华到精神，再到精神上的无条件服从，其实是非常恐怖的 ，因为这种关系，不是爱情关系，而是主人和狗之间的关系。

看过有个人问，说为什么有些男的明知道女人对他很冷漠很敷衍，然而在她偶尔主动的关心中，对方还是会屁颠屁颠，似乎忘记了自己曾受过的所谓的“不公”？

有人说，那是因为他们把自己看成了狗， 因为狗惹主人生气后无论在门外被关了多久，最终当主人开门的那一刻，它还是会觉得“是主人给我开了门”。

因为它们总记得主人对自己的好，而忘了对它们的不好，这部分男生也刚好是这样。

昨天深夜，有读者在网上找我聊天，说他最近遇到了感情上的问题，想寻求一些帮助。

读者和女友是在一次聚会中认识的，由于女友长得很漂亮，读者当时对她一见钟情，那次聚会后，读者打听到了对方的公司，每天雷打不动负责接送她上下班。

起初女生并没有答应读者，只是单纯接受他对她的好，她把这些归结为恋爱前的暧昧期，也就是说，她可以选择接受，也可以在享受完一切后以一句“我们之间什么也没发生过，就是普通朋友”的借口完美推脱。

读者不知道，即便女生后来答应了做他女朋友，却从来没有想过要嫁给他， 理由是，他没钱。 在女生看来，她不过就是先耗着读者，然后一边找更合适的对象，万一她找到了更好的，就会一脚把读者踢掉。

可怜的读者还想着跟女生结婚，花了所有积蓄买了一枚钻戒，趁女生出去上洗手间，男生偷偷把戒指藏到小甜品里。

最后女生发现了戒指，却一脸淡定地告诉他，自己不可能嫁给他， 因为在她看来，读者没有房子，没有钱，如果这样也能娶到她，等于“空手套白狼”。

读者是“空手”吗？

显然不是，首先他有付出时间，也有付出爱，另外在这场感情中，他还花了3万块钱买了一个钻戒，这些对于读者来说都是他为这个女孩所做的一切，只可惜，在不爱自己的人眼里，你的付出都会被漠视。

读者很喜欢这个女生，虽然女生已经表态不可能嫁给他，但他还是不想放手。

说实话，碰到这样的问题，我相信任何人都会觉得自己被侮辱了 ，所以即便是为了面子，也会选择离开，但可惜不是所有人都把面子放在第一位，有些人为了爱情，能有多疯狂，我们真的想象不到。

不过在这里我只想说，如果继续在一起会让你心里觉得舒服一点，那么你就做，但是你得做好随时被抛弃的准备，一旦这一天真正来临，你也不能去怪任何人，因为你所做的这一切，是自己选择的。

坦白说，我其实不太认同卑微去爱一个人，因为你拿委屈以及失望换来的爱一个人的机会，其实恰恰是在伤害你自己。

虽然在一段感情里，忘记一个人并不容易，但如果结局不好，即便是逼也要逼自己离开，因为只有当你学会狠心的时候，你才会发现，似乎忘记并没有想象中那么难，那些我们以为离开这个就不会爱的事实也不存在。

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一、先望文生义，从字面上说文解字一下它的最原始的意思：“空手套白狼”中的“空手”应该是指没有使用任何先进的武器，“套”表明了用了绳子这种最便宜和最原始的武器或工具，而且也表明用了计谋和智慧。“白狼”当然是不多见的狼了，稀少也就珍贵，表明“收获”很大。当然这么大的“收获”或利益，风险也是不小的，毕竟是在没有武器的情况下抓到了一只大白狼，如果不是艺高人胆大，估计就被大白狼给吃了。所以从这个意义上讲，这个词无论怎么看也应该是一个好词，是一个和“武松景扬岗上空手打死老虎”一样值得歌颂的英雄行为。而且好像比“武松打虎”表现出了更多的足智多谋的一面，应该是知识年代大家推崇的榜样才对啊！

这个词用在商业战场上，大概意思是说：一个人以很小的付出（或是暗指没有付出）而取得了很大的回报。这是投资回报最大化的表现，是好事啊？所以这也就是为什么大家私下拿这个词当褒义词用得多。

可是当你用“空手套白狼”在GOOGLE上一查，你会发现这个词是和骗子、诈骗等等联系在一起的。也不知道媒体怎么就把这么一个和武松一样的英雄行为给妖魔化了。媒体在实际应用中，从这个词里又不断引伸出来其他许多暗含的意思，比如，暗指一个人付出的成本或代价过少（或根本没付出任何成本或代价）而取得的不应该得到的巨大利益或回报，有走歪门邪道的嫌疑，也有不公平交易的嫌疑，更有欺骗欺诈的嫌疑，甚至就是犯罪，就差在中国的《刑事诉讼法》里加一条“空手套白狼罪”了。当然这里也隐隐约约流露出说话人嫉妒的心理在里面。所以，现在没人敢公开说自己干的事情是“空手套白狼”了，但大家又都渴望自己也能什么时候“空手套白狼”干成点大事。所以“空手套白狼”又成了中国另一件只能干不能说的事情了，中国人真累啊！

二、到底有没有“空手套白狼”的事情呢？

无论是按媒体妖魔化之后的意思还是按“空手套白狼”的本意，“空手套白狼”都是存在的。咱们这里不去讲媒体妖魔化之后的“空手套白狼”，因为那是犯罪。是万万不可以做的。

咱们这里讲“以小投入换取高回报”的“空手套白狼”的本意。按这个意思，“空手套白狼”是在追求投资回报的最大化，这是每个商人都在追求的目标。马克思好像也讲过：追求利润最大化是资本主义生产和经营的唯一目标。所以说“空手套白狼”的事情不但有，而且是每个商人追求的目标，是每个商人天天都想干的事情。

在西方商业社会比较成熟了，大家对“空手套白狼”的运作早以很熟悉了。没有人会象国内的媒体那样大惊小怪把正常的商业运作当犯罪来报道了。

三、如何“空手套白狼”？

既然“空手套白狼”是正常的商业运作，那么如何“空手套白狼”？

要想知道如何“空手套白狼”，首先先要明确一点，那就是“天下没有免费的午餐”。没有人能以“零投入”换得回报的。就算中**，也还要去买奖卷呢。要有回报就一定要有投入，只是投入的多少不同，投入方式的不同（包括有型的或是无型的投入）。这里的关键是“以小搏大”，以最小的投入取得最大的回报。

所以，如何“以小搏大”和“空手套白狼”呢？我认为有这么三种相互相关的方法：

方法一：叫leverage。这个词在英文里含义很广，尤其是被应用到商业上的时候，不是中文中“杠杆”一个解释能概括得了的。所以我们还是用英文比较准确。Leverage是一个用来解释如何“以小搏大”的最好的词。比如在美国LBO (Leverage Buy Out) 已经是一个相当成熟的并购手段。美国大部分的并购是以LBO方式完成的。但在中国如果你用LBO并购企业，准被骂作“空手套白狼”，然后就被骂作是骗子，然后就是你的DEAL陷入僵局，国内一级资本市场发展不起来这也是原因之一。

方法二：叫Other People's Money (OPM)，这个词翻译过来是“别人的钱”。但因为OPM在英文中已经有了特定的含义，不是中文里“别人的钱”这四个字能概括的。所以这里还是用英文比较准确。关于什么是OPM和如何利用OPM“空手套白狼”取得商业成功，我以后会专门写文章介绍。这里就不多说了。

方法三：利用时间差或空间差打破“先有鸡先有蛋”的商业死循环，使一个几乎不可能的DEAL变成现实。这也是成功地“空手套白狼”取得商业成功的秘诀。（看到这里大家明白了我为什么在前面要写，“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题那篇文章）。

方法简单，在实际中应用更不难。大家看一个例子。

四、“空手套白狼”的案例分析

经典的空手套白狼案例

老彼得（犹太人）：嗨-我说约翰（老彼得的儿子），你是不是该结婚了，我有一位好姑娘要介绍给你认识。

小约翰：得了爸爸，我自己的事您就别操心了，我已经有女朋友了。

老彼得：可我说得这位**可是比尔盖茨的女儿。

小约翰：噢？！这倒是值得考虑。

第二天，在一个商务论坛的酒会上，经朋友介绍，老彼得见到了参加酒会的比尔盖茨。

老彼得：嗨-比尔，你好。听说您的千金正在择婿，我有一位优秀的小伙子要介绍给您。

比尔：孩子的事情就让他们自己做主吧。

老彼得：可我说的这位小伙子，他可是世界银行的副总裁啊。

比尔：噢？！那到值得考虑。

第三天，老彼得紧急约见世行行长。

老彼得：听说贵行正在重组高层管理人员，我向您推荐一位优秀的小伙子来做分管顶端客户的副总裁。

行长：哦！是这样，我们已经有了考虑的人选。而且分管这方面的副总得有很好的人脉关系，以便帮助本行获得更多的存贷款份额，所以如果太年轻的话，恐怕难以胜任。谢谢您对本行的支持，如果以后有机会的话，我会很高兴考虑您推荐的那位小伙子。

老彼得：噢-原来是这样！（小声自言自语：那我得去微软跟盖茨说一声。）幸会，告辞了。

行长：请等一下先生。您说微软-盖茨？这事儿和他有什么关系？

老彼得：噢！也没什么，我说的这个小伙子马上就要成为盖茨的女婿了，盖茨也不一定会让他到别的公司工作，微软也正缺人手呢。只不过是我这个做父亲的不想让别人说儿子的闲话，所以才推荐给您的，既然您这儿已经不缺人手了，那我就推荐给别的行看看。反正盖茨手里的钱存哪也是存。告辞了。

行长：哎---！别别别，您看我刚才不是说了吗，我们也就是仅仅有了可供考虑的人选，如果有更优秀的人选，我们当然要择优录用。您看这样吧，（行长沉吟了一下）请您转告贵公子，位子我给他留着，让他安心地准备婚礼，等他度完蜜月回来，随时欢迎他到敝行履新。

老彼得（心中暗笑：个老滑头，怕我说的是假的，还留一手）：这样吧，为了给我儿子一个不去微软的正当理由，你得把聘书先给我。

行长：这样吧，我先给您一份拟聘书，等您儿子度完蜜月愿意来敝行任职，咱再正式聘用，您意下如何？

老彼得心中窃喜（呵呵，这就足够了。）

不久以后。

小约翰娶了盖茨的女儿，当上了世行的副总；

盖茨得到了世行的大笔办公软件定单；

世行获得了盖茨的大笔存款；

老彼得成了盖茨的亲家；

皆大欢喜

咱们以牟其中当年倒飞机的案例，给大家分析分析什么是优秀的“空手套白狼”。

1991年，牟其中从前苏联以货易货的方式换回了4架图-154飞机。在这个交易之前，牟其中没有足够的现金来买这四架飞机。但要做成这个DEAL，怎么办？不是没办法，看老牟是怎么干的。

首先，牟其中想到是要搞一个leverage，以小搏大；第二，那么怎么以小搏大呢？这就是要利用Other People's Money (OPM)来做这个生意。第三、怎么利用OPM呢？于是在这个交易中，牟其中成功地打破了“先有鸡先有蛋”的商业死循环，让苏联人同意先把飞机开了回来，然后再以飞机抵押贷款拿了钱，买了中国的轻工物资还给了苏联人，于是后面的整个交易链完成了，生意成功了。

看了这个案例，有人说牟其中是空手倒飞机，是典型的“空手套白狼”，说得对！如果说现金，牟其中没有投入，是“空手”。但牟其中在这个DEAL中投入了比钱更重要的东西。第一、他投入的是对商业机会的把握——有谁在当时看到这个商业机会了？别忘了钱到处都是，但好的商业机会却不多；第二、他投入的是对巨大风险的承担——当时苏联刚刚解体，社会秩序混乱，谁敢和他们作生意？当时中国国内的飞机市场也不开放，如果拿回了飞机却不能得到贷款、或不能卖掉飞机、或不能出租飞机怎么办？第三、他投入的是构造别人不敢想的DEAL STRUCTURE的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是老牟拥有的无形资产，是比现金还贵重的价值。从这点上说，牟其中也是投入个他的“身家性命”的。

一句话：He broke the chicken-egg stalemate by leveraging Other People's Money and made the deal success So, he deserved the money he made （不知道为什么，有些事情用英文讲很理直气壮，但用中文一讲就不对劲了，这又一次证明了了上次说的“作投行的人都要说英文”）。

这个案例是一个经典的卖方信贷融资和抵押债权融资的案例。没有任何错误，拿到哪里都是一个教科书上的经典的商业运作。就因为牟其中后来犯了事，于是媒体的记者们就把这个案例拿出来当他的罪行说了。

其他案例我不讲了，当作业留给大家了。比如可以讲讲海南航空的陈峰。也可以分析分析杨斌、周正毅等等。凡是被人骂作“空手套白狼”，都可以拿来当案例研究研究。其实其中有许多可取之处。

五、结论

中国不成熟的商业环境和没有商业知识的媒体记者把许多正常的商业手段拿来当“空手套白狼”来定罪。这将严重影响中国投资的大环境，严重影响中国经济的发展。