营战--第二章 接触（三、高玉龙和赵志华）

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       第二天早上刚上班，林晓静就抱着一摞资料跑到了毛杰的办公桌前：“毛总，昨天晚上回家后，我准备了一些本市最大集成商的资料，都在这里了，你看看。” 

       毛杰两只眼睛发着光：“你这办事效率可真快呀！”

       “那是，常年做销售练出来的。”

       “这些资料你都看过了吗？”

       “看过了，都是我整理出来的，我全部都看过了。”

       “那你先大致和我讲讲吧，然后我再抽空仔细阅读。”

       “好的，那我首先和您说说宇通高玉龙，高玉龙，1970年出生，云溪省曲新市人口，父母是工人，家里有个哥哥，现在云溪省曲新市政府工作，从小学到大学，一直成绩优异，大学就读于云溪大学，本科学历，1999年毕业，毕业后在长虹公司云溪省分公司做基层技术员。宇通世纪的营业执照首次注册日期是2003年，其实他的第一笔生意是在2000年的时候，那个时候刚好赶上了高校扩招的时代机遇，他一口气拿下了洪明市5所高校的计算机教室供应，总共40多间计算机教室，近三千台电脑，可以说，高玉龙就是靠卖电脑起家的，不过估计当时他卖给学校的电脑质量不是很好，刚过三年质保期就有学校开始重新招标买电脑，供货五年后，他卖给学校的全部电脑都被更换了。不过在这五年间，高玉龙的生意得到了质的飞跃，中标金额一年比一年高，一直集中在高校领域，他给这些高校卖过三机一屏（电脑，投影仪，扩音器，投影幕布），卖过背投彩电，卖过液晶触控一体机，后来随着进入市场的成员越来越多，高玉龙把业务重心从高教行业转移到了普教行业，而且订立了以大项目为主导的发展战略目标。六年前，宇通世界拿下了云溪省东南部的文州市白福县的教育信息化，项目合同资金达到8000多万，是当年云溪省最大的信息化项目，该项目奠定了宇通世纪在云溪省信息化集成产业界的地位。四年前，宇通世纪又拿下了云溪省东部的曲新市卢龙县的全县教育信息化升级项目，整个项目合同资金5600多万，而且这个项目被打造成了云溪省区域教育信息化的样板项目。经过十多年的发展，宇通世纪在云溪省已经有了非常高的地位，特别是在信息系统集成方面，业务遍布了云溪省的东部东南部和东北部，可以说，在我们这一次的项目中说不定有一部分都会涉及到要参考白福县和卢龙县的经验！”

       “高玉龙确实是个厉害的角色啊！”毛杰感叹了一句。

       “另外，高玉龙2005年结婚，妻子原本是洪明市第一中学的一名英语教师，名叫郑欣柔，嫁给高玉龙之后辞去了教师的工作，在洪明市做起了服装生意，目前已经将当年的小服装店做成了云溪省的一家连锁服装店。2007年，育有一子，取名高振飞，目前就读于云溪省第一小学华普校区，五年级，家庭还算和睦。可以说高玉龙夫妻两都非常善于经营，三年前开始兴起了云计算云管理，郑欣柔的连锁服装店就已经开始部署了分布式云办公系统，郑欣柔能够坐在洪明市的总部办公室里面能够准确的管理到全省上百家服装店，如果有订单出错，他能在三秒钟之内就接收到信息，可以说对信息化的运用十分顺手，另外，郑欣柔不止有服装店，她还投资了运动场、休闲中心等，目前已经有两座大型运动场在洪明市建成并处于盈利状态，在曲新市建了三个度假山庄，经营状态非常好，可以说他们夫妻两的收入对比，如果高玉龙业务没做好，可能郑欣柔的收入甚至超越了高玉龙！”

       “不是一家人不进一家门啊，夫妻两都是厉害的人物。对了，之前我们也了解了一点高玉龙，据说维西市是高玉龙的盲区，但是前几天另一位朋友告诉我们高玉龙陆续在维西市做过业务，这个事情你有调查过吗？”

       “有的，我准备的资料里面就有，维西市确实不是高玉龙的主战场，但是他也确实卖过东西到维西市，从2016年开始到现在，每年都会卖给维西市几十万的东西，因为他们做的是教育信息化的整体解决方案，所以，学校房屋的装修这些只要利润足够，他们也接，这些年他们卖过音响设备、教学一体机、投影仪、灯光设备等一系列设备到维西市。”

       “那就有点奇怪了，按说每年在哪个地方都有流水，按照高玉龙的性格，应该会把触角伸到哪个地方啊。”

       “是的，刚开始我也有这个怀疑，直到我调查了赵志华。”

       “哦，这个和赵志华还有关系？我们现在对联诚科技和赵志华完全还是认知盲区啊！”

       “是的，我先为您介绍一下这个赵总。赵志华，1972年出生，2000年毕业于云溪大学，是高玉龙的学弟，在校期间任了云溪大学第5届英语俱乐部社团社长，高玉龙当时是副社长，他们俩在学校的时候就是一对暗暗较劲的人，毕业后，2003年创办了联诚科技，主要从事智慧交通行业，相比之下，赵志华的起点比高玉龙好的太多，赵志华的父亲原来是云溪省交通厅办公室主任，可以说赵志华是官二代创业，联诚科技在2003年拿下的第一个项目就是维西市的道路监控升级，合同价格三百多万，在那个时候的云溪省是一笔大交易了，项目做好后，而这个时候的高玉龙已经做完了五个高校的计算机教室，并且完成了其他几个项目，手里也有了一部分钱，刚好这个时候维西市新建了一个学校，维西市第一中学，当年刚开始中学的信息化，虽然只是建一些投影仪教室、阶梯教室和小型报告厅，对于那个时候的他们两，这个项目的利润已经非常小了，但是这件事在高玉龙和赵志华的眼里就都是一个战略布局，在高玉龙那，他考虑打下这个项目，为以后进入维西市市场打下基础，在赵志华那里，他考虑打下这个项目，为做教育信息化试试水，所以他们阴差阳错的都看上了这个学校，从而开始了这对师兄弟的相恨相杀。”

       “原来如此，他们之间还有这样的过往，那后来呢？”毛杰越来越有点欣赏林晓静，居然能挖到这些十多年前的故事，这样的资料搜集能力不容小觑，但愿她的心里是真心站在怀创这边。

       “后来他们两为了这个项目真的是使出了十八般武艺，从教育局到学校领导，享受了他们提供的免费度假、免费娱乐等，甚至私底下他们给很多领导送了红包，真的是打得不可开交，可以用无所不用其极来形容，后来惊动了省教育厅，由于事态严重，省厅出面叫停了项目，然后派出了调查组，哪一年维西市教育局到维西市第一中学，所有领导全部被撤换，新领导是由省厅直接从外市直接任职，新领导上任，铁腕治理，直接明令禁止两家公司再碰维西市教育信息化的业务，从此高玉龙再也没打维西市教育信息化的主意，而赵志龙在维西市的业务范围也被仅仅锁定在交通信息化，新领导在位六年，他升迁后上台的新局长是铁腕领导一手提拔起来的人，一直遵循领导的路子，在位又是六年，直到2016年下半年，局长又换了一任，也就是现在在位这一任，名叫李贵明，这一任局长是维西市本地人，真正凭实力一步一步走到这个位置，慢慢放开了政策，这样高玉龙才能一点一点的又接下了一点维西市的教育信息化项目。”

       “原来如此，真是一场精彩的博弈啊！这个维西教育局长李贵明的资料你也搜集到了吗？”对于林晓静的描述，已经超过了毛杰的期望值，原本打算让权勇做的调查，现在林晓静已经完全调查清楚了。

       “这个到还没有，我在想办法，不过我还调查了第三家最后实力的公司，绿桔科技。”

       “这家公司的资金实力很强，但是在教育信息化领域既没有成功案例，也没有实力累计，应该威胁不是很大吧？”

       “毛总可不能掉以轻心，这家公司可是真有实力，无论是资金还是内涵。”

       “哦，还有这回事？”

       “绿桔科技由三个九零后富二代成立，虽然是富二代，但是实力不容小觑，大股东兼CEO冯雪，女性，毕业于清华大学电子工程学院，学霸级人物，二股东陈巍，冯雪的男友，毕业于北京师范大学法学院，三股东马正新，冯雪的表弟，毕业于复旦大学心理学系，专攻教育心理学，单看这个创业团队，超豪华整容，实力可见一斑，再看他们的后台，冯雪父亲冯国庆，云溪煤矿实业集团最大股东兼董事长，陈巍母亲是云溪第二大珠宝连锁行业：瀚文轩珠宝的创始人兼最大股东，马正新的父亲是洪明市最大地产商博威地产的创始人、最大股东，毛总，你看这样的组合您能小看吗？”

       “我的天哪，一个要钱有钱要资源有资源的团队啊，这个战役困难了。”毛杰听完林晓静的汇报后心里一惊，这么强劲的一个对手，居然一直被忽略了，他开始暗自责怪自己的轻敌，甚至到了悔恨的地步。

       “不过毛总，我们现在知道这些也还不晚，毕竟维西市教育局现在对社会上的所有企业都保持了适度的暧昧态度，虽然对手们各有各的优势，但是我们自己的优势也不弱，首先我们不缺资金，这个是可以肯定的，其次，论技术实力，他们那一家都比不上我们，毕竟我们自己的研发团队摆在那，产品也在市场上经历了多年的考验，这些东西不是他们一时半会就能比得上的，我还是坚持我昨天晚上的分析，和教育局的各决策层建立起坚实的信任基础，然后我们从数据调研、方案设计、项目立项、采购引导、项目招标这一条路线的每一步都实打实的去打。”

       “是的，这样，我们现在抓紧时间，用最短的时间和维西市教育局取得联系，然后用最有效的方法征服李贵明局长！”

       “嗯，我这就去想办法。”说完后林晓静转身走回了自己的办公桌。

       毛杰盯着桌上的资料发起了呆：这个林晓静确实没招错，做事有条有理，全面、整洁，但愿她是打心底和我们一条心。

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7月31日，新一期《乘风破浪的姐姐》节目中，郑希怡彩排脚扭伤伤，可能会造成团队前期的辛苦都白费掉了，郑希怡因此自责。

当时郑希怡是从一个台阶上往下蹦，没想到没站好，脚崴了。本来以为是小事，工作人员却坚持让她先去医院看看，这一看才知道事情并不简单。医生建议她一个月内不要再动，郑希怡却想让医生打封闭，坚持参加完比赛再说，但医生死活不同意。

就这样，郑希怡只好退而求其次，变成只在台上唱歌，不跳舞。虽然对郑希怡来说这不是什么大事，但看到自己影响了姐姐们的比赛，心里特别难过、内疚，竟然哭得稀里哗啦的。

扩展资料

其实，郑希怡以前还经历了一次更大的舞台事故。曾经在一次舞台表演中，因为为了做一个高难度动作，被搭档不小心扯掉了裤子。一个女生，当众出这么大丑，不仅没得到安慰，反倒成为了整个娱乐圈的笑话，郑希怡因此消沉了很久。

后来郑希怡才转行去拍电视剧，还好她够努力，演技不错，又逆风翻盘，获得了很好的口碑。最后还非常幸运地碰到了自己的白马王子，决定暂时息影结婚生子。尽管如此，直到现在，还有网友写信调侃她曾经浪费了英皇很多钱。