广州车展访谈：欧拉品牌营销总经理余飞

 [汽车之家 人物专访]2020广州车展开幕，汽车之家在车展上对话了长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞，探讨了关于长城汽车欧拉品牌的参展亮点及未来发展方向，以下为访谈实录：

 主持人：欢迎余总来到我们汽车之家，首先还是想请余总讲讲本次车展我们有什么亮点和值得关注的地方？

 余飞：今年的广州车展展台，我们还是延续了我们比较爱玩的风格，上次在北京车展上我们是做了一次告白信，向用户做了一次情书的表白，是用欧拉品牌的人设。这次用喜事临门作为主题，第一个就是说我们把我们今年欧拉的销量表现，做一次展示，因为我们大概已经连续8个月，马上9个月环比增长，可能有机会实现单月破万，这是对新能源产品来说是很不容易的事情，这是第一个喜。第二个喜，我们这一次跟很多的跨界品牌，做了一些联合的公关合作，特别是这一次联合猫王收音机，做了一次联袂的品牌发布，类似于叫联姻，这叫第二喜。第三喜，我们真的请来了我们的一个准车主，想买欧拉好猫，但是还没有上市，他想买的原因是用这台车向他的女朋友求婚，然后把这位准车主朋友请到现场，而且真的现场求婚，很开心他现场求婚成功了，是真的车主，是素人，不是请的演员，他现场很紧张，排练的时候没有什么，今天来都紧张说不出话。第四个喜，就是我们把我们品牌合作的一些周边，做了一个小喜包，给我们的当时参加活动的媒体老师做了一次分享。这算第四个喜，这是在品宣活动。

 下午的时候我们把我们的欧拉猫变研究所，做了一个正式的发布，12月29日会有一个线下的公关活动，会联合用户和改装界的大咖加入到当中，我们还有喵星联盟也成立了，包括青年共创计划的收官，全部在今天做了一个展示和传播，这是品宣端。

 产品端，我们这次带来的产品有一款基于好猫产品改装的叫做如虎（音），因为它改装的简直有些暴力，因为它是赛道版改装，而且做了压机车身，还有阿离一个很可爱的小动漫，阿离的改装版，敞篷版的黑猫等等。其实我们这次量产版的产品，只带了一款好猫来，所以我们想把这种个性化的消费，在我们产品展示上充分的体现出来，这是我们产品端的一些信息。

 主持人：您刚才提到很有意思的一个点，我们电动车改装，现在国内可能车友文化可能还没有那么多，尤其是电动车这一块，还没有想到说做一个改装。那我们欧拉会想到去做这件事情，背后的思考，或者我们怎么样把这个事情做成，您觉得我们背后做了什么准备？比如说我们怎么样把之前别人没有做过的事，我们开了一个行业的先河，作为第一个吃螃蟹的人是怎么看的？

 余飞：我跟你说一个这样的数据，大概有一半的欧拉车主，他对他的车进行了或轻或重的改装。

 主持人：是用户很喜欢。

 余飞：是的，只是没有主机厂给他们牵头，这是第一个信息。第二个我们面向年轻用户，很多车主买了车之后不做车花跟没有买车一样。还有做深改的，以往的深改很多时候就像是一种比较free style的。我们想做一些引导，甚至好的作品，我们可以把它做公告，帮助他们成为一种合规化的产品，能够在市面上进行销售，或者是按照他们的方式形成一个文化圈，本质上还是用户的需求，推动了这个事情的诞生。

 主持人：您刚才也提到我们其实近一年，整个欧拉的品牌增长是非常快的，特别是下半年我也注意到整个新能源市场也是一个快速增长的市场。您觉得欧拉从市场的角度来看，新能源汽车的机会点，欧拉是如何抓住的，实现这么好的销售成绩？

 余飞：首先欧拉专注于C端，今年EV领域增长态势比较好的，复盘一下其实发现都是在C端，这是欧拉的一个叫作先天属性。我们专注于C端。B端也有产品，但是我们更多的精力是在C端，这是第一个点。第二点，就是回到营销。营销这端，产品的基座肯定是不能丢的，产品如果没有很好的，营销做的再好那不就是骗子吗，我们肯定不会做这样的营销。其实营销端本质上就是干两件事，第一是升量，第二是销量，现在流行的说法叫流量变现，这两件事情今年我们做的效率相对比较高。第一个通过PR的手段把升量往上提，我们用了一些大家知道的白猫、黑猫、好猫，几乎成了汽车圈的一个小营销事件。因为有个金句，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。我特别信奉一句话，传播的本质在于重复，受众的本质在于以往，我经常讲这句话，我说一个传播了几十年的一个金句，我们通过系列命名，把它拿到我们的手里，节约了多少可观的成本，我说的不仅仅是钱，而是时间。要让一个产品瞬间广为人知是需要非常大的成本，我同时省去传播成本和记忆成本。我们通过跟用户的互动，把这个市场的关注点，关注度都翻起来了。效率也非常高。第二个就是公关，我们也会有常规的广宣投放，但是我们认为扩大升量的核心方式，以及跟用户沟通的核心方式就是在公关上，广告的沟通效果可能，比如你的年纪很年轻， 我估计你对广告产生了天生的免疫力，如果不小心在一些非付费的互联网站上弹出一个广告，你第一个反应不是看内容，是找小叉叉关掉它，我们更多的是关注公关的原因，我们今年的动作，不管是共创，还是改装，告白信，跟用户的一些命名互动也好，等等一系列的线上的，都是我们在公关上体现的一些结果和事件，这个是一以贯之的。

 最后回到流量变现，你有了流量怎么变成现金，怎么变成销量，我们其实在想一个叫品效合一的事，我以前其实是不相信的，甚至是说我觉得可能是假概念，伪概念。因为品牌的推广，是让这个产品大家觉得更之前的一个推广，而效果的推广，是让他觉得这是一个更划算的推广，你怎么结合呢？天生矛盾的属性怎么结合，但是我觉得今年我们做直播的时候发现了这么一个事情。举个例子，我们跟谢娜合作，她这个咖位的明星，实际上是互相做一个背书，这对品牌是一个帮助。第二，传播量，我们当天晚上是微博和淘宝双开，这场冠名直播的观看量是2千万，一晚上几个小时2千万的观看量，很可观。

 主持人：传统投放很难达到。

 余飞：一晚上的流量导进来，是多么让人觉得在品牌端，或者是PR传播端被我们拿到了，同时那一天晚上还签了2300多台车出去，就是那一天，直播的当天，我们2300多台车。为什么？我们还有线下的联动经销商的动作，会跟客户预热，还有本身谢娜他们直播间带来的流量去下单，也就是说以往的这种传播动作和销售动作割裂的状况，通过这一个直播平台和直播全部连到一起去了。这个转换的效率是远远比以前，大家各干各的要高很多。那个广告行业有一句名言，大家几乎奉为圭臬，我投的广告有一半是浪费了，但是我不知道哪儿浪费了，但是这句话我是不认同的。这个讲法，这是另外一个岔开的话题，叫做只针对受众，只针对目标用户投广告，那就会有很重要的作用。我们就是要告诉全世界的人，这个车特别贵，买这个车的人特别成功，这才是它广告的意义。所以你可能打了一万个人的广告，最后一个人买车，这个广告的效益都是非常有限的。

 主持人：我刚才听到非常高频的词就是用户，我觉得在所有的车企来说，我们要做运营和增长，跟用户更多的沟通，但是肯定不光是一个态度问题，还有背后的革命，智能化手段，有更多跟用户直联的手段，我们也看到今年长城有各种转型的动作。从欧拉的品牌角度来说，我们在一些工具和手段，以及技术方法上做了哪些动作？

 余飞：首先我们开通了用户平台，我们开通了欧拉APP，第二个我们线下会有一些组织，比如说后面的改装，非常细的运营动作，其实所有的东西靠线上是做不到的，全靠技术，技术是基础，如果没有人去运营也做不到。如果概括来讲，不想的太复杂，该有的运营平台，技术平台，这个在持续的优化，已经搭建完成。第二，线上线下的互动，线下的活动向线上做内容传输，线上的一些公关，对线下去做传播和影响。这一块，现在是在迭代。简单来讲就是这两条。

 主持人：我们也注意到，长城的文化，不管是汽车圈还是普通用户都会关注，我们作为欧拉也是一个转型的先锋，我们未来想给用户，包括在长城的体系打造一个怎么样的形象，还有什么样的团队氛围呢？

 余飞：如果说单谈团队氛围，先说这个，叫年轻，不设限。其实我们很多小朋友，很多好的一些idea，会说你在干什么，很奇怪，我们现在口头上叫去试试，你去试一试，但是太出格的在我这里会被干掉，因为我毕竟是作为最后把关的。但是口头上去试试这个词非常好，你怎么知道这个不行。

 主持人：其实是一个先打破自己的固有成见的过程。

 余飞：对，年轻，不要设限。基于这两个点，他们开拓了很多新的边疆，新的玩法，我年纪也不是很大，我也愿意跟他们这样，我比90后老一点点。另外一方面就是说，您说到品牌，都谈用户形象，用户画像，其实我们是反向思维，就是说我们想要帮助用户去打造他自己的形象。首先我有三个标签，刚才直接回答您的问题，有三个标签不变，年轻、精致、性感。很多车企不敢谈性感，连性这个词都不敢谈，我们就告诉他年轻、精致、性感。你在路上看到一位开着欧拉好猫的**姐，第一是有品位，第二是想到这三个词，这就是她的人设在你这里的体现。也就是我通过我的产品去帮助，还有我的品牌帮助我的用户打造他的人生，如果那个**姐正好对你很心仪，没准因为你看到她的车，觉得这个姑娘我可以深入了解一下，这是我们想要达到的状况。

 主持人：我们其实自己也有这样的感觉，欧拉从它诞生到我们这两年的表现，可能我们的整个产品定位在价格方面没有太多的变化，但是给用户带来的体验和质感都是有转变的。我们怎么样在产品价格本身不变的情况下，给用户不断的增加价值，这种我们是怎么做到的，就是转型的过程？

 余飞：首先也有软和硬，硬的更多的是在产品力层面，硬件层面让用户体验优化，第二个软性层面，更多的用户组织，线下的体感和优化。

 主持人：时间问题，谢谢余总。

一、如何准备一场餐厅的求婚策划 想要准备一场餐厅的求婚策划，首先要做的就是你选择一家拥有浪漫气氛，并且适合你求婚的餐厅。 

我们首选的就是要有优雅的环境，这个才能让你的求婚显得不会俗气或是没有情调。 

其次，就是一些具有特色美食的餐厅，但是对于这样的餐厅一般我们不能选择在餐厅大堂求婚，所以我们需要一个雅间来让求婚更具有一种静谧的气氛，以便顺利进行。 

1、餐厅的求婚策划的准备工作 在餐厅求婚策划中求婚地点选好后，我们还需要进行一系列的求婚准备工作。 

你可以提前想好用什么样的求婚创意或方式来打动女孩，你可以用播放爱情视频的方式来打动女孩也可以邀请一位钢琴师或者是小提琴师为你们演奏一曲，这些都是来调节求婚所需要的气氛并且为你的求婚制造机会。 

此外，我们还需要一些求婚道具的帮助，例如一些鲜花和浪漫的求婚词，并且还有求婚必要的道具——求婚戒指。 

作为一场浪漫的求婚中必不可少的东西，在求婚戒指的选取中你需要参考一下女友的爱好，不然万一出现不必要的小意外，可能会给你的求婚留下不小的遗憾。 

2、餐厅的求婚策划的求婚创意 在餐厅求婚策划的准备工作搞定后，你就只需要根据你策划中早已经想好的求婚方式来进行。 

无论是利用餐点中暗藏的戒指求婚，还是与爱人在一曲浪漫的舞蹈后跪地求婚都是非常不错的求婚方式，相信你心中一定有了自己的打算。 

相信每个男人都会想要给自己心爱的她一个完整的求婚，这是一个很真实的仪式，意味着彼此的关系更近了一步，以后不只是携手走一段，而是携手要走上一辈子，一辈子的长短没办法测量，但踏踏实实一步一个脚印走下去，已经足够了，那么就从一场特别的求婚开始吧，求婚方式有哪些？赶紧学起来吧。

特殊景点求婚

求婚特别讲究氛围，气氛好了一切都会显得自然。为她选一个风景绝佳的完美求婚地点吧。如，原生态草原上，当夕阳西下，草原上是成群的斑马和羚羊，准新郎请求女友嫁给他。夜幕降临，一起甜蜜的喝着香槟庆祝彼此的爱情，头上是满天繁星。“当她在平原上抬头看天时，会觉得夜空浩瀚，人很渺小；但是身边有最爱的你陪着，会感觉前所未有的亲近。”

许愿池求婚许愿池许愿也是一件很浪漫的事情，和心爱的人一起站在许愿池前，你从许愿池的水中拿出一个订婚戒指。女友会大叫道：“天啊！你觉得这会是谁掉在这儿的？”这时你嘴角上扬微微一笑，单膝跪地回答说：“是你啊。”当她喜不自禁的回答“我愿意”时，你嘴里开始哼唱着最动听的歌曲，这是只属于你们的罗马假日。

岛屿上求婚

相信每个女孩子都有幻想过一座岛屿，那里静谧，阳光充足，美好而纯净、一尘不染，如同仙境，在那里可以忘却平日里所有伤悲。带她去一个这样梦想中的岛屿去吧，在那里求婚，一叶一草都是大自然最好的馈赠，见证着彼此的幸福。

用一首歌求婚

音乐是每个人生活中必不可少的调味剂，无论是情绪低落还是心情亢奋一首歌都会是让你放轻松下来的良方。如果你热爱音乐，何不将自己对于音乐的热情和对她的爱意全部抒发在一首歌上呢？字字句句的斟酌，细心修改每一个音调，在这些繁琐的过程中，感受到如何才能更全心全意的去爱一个人，是多么美好的一件事？在求婚的时候，为她献上这首专属于她的歌，在感动之余，让彼此的情感又多了一份厚重感。

求婚必备DR戒指：

有时候男人的爱情不是那么流于言语，甚至他可能是寡言的、羞涩的。其实另一半仍可以感知到，那份深沉而炽热的爱真切地深深藏在心中。而DR戒指是这样一枚有着火热温度的戒指，每一枚DR戒指都是男人唯一的承诺，规定男士凭身份证，一生只送一人，寓意着一生唯一真爱，将这温存戴在她指间，让她感受到你炙热而有力的爱意。

前天的建军节已经过去了，接下来离咱们最近的一个节日应该就是七夕情人节了吧，说到情人节，近几年好像是过二月份的那个的年轻人要多一些，不过要小编来说，我觉得两个都应该过，那个也可以过，咱们中国的传统情人节也不能丢，在广州的广州塔每年情人节的时候都会有活动呢。快来看看今年都有些什么活动吧。

七夕广州塔亮灯活动

七夕节广州塔亮灯时间是年8月17日的晚上18:30到20:00。

活动地点是广州塔西广场。

目前是没有门票消息的哦，应该是免费。

七夕节是咱们中国的传统情人节，在以前大家不怎么重视二月十四的时候，这个七夕节的意义就很大。

现在虽然说大家都开始过前面那个节日了，但是七夕在人们心中也是很有意义的。

今年的七夕节，在广州的广州塔有着非常有意义的活动。

可以和心爱的人来这里享受最有仪式感的一种浪漫，非常让人难忘。

在七夕节的当晚，农历七月初七，也就是阳历的八月十七日，在这一天广州塔小蛮腰，会点亮整个灯塔，将有七组亮塔人置身银河星空之下，在这个七夕节，为所有有情人点亮最美的夜空。

而这个点亮灯塔的人，不是别人，就是大家，就是咱们普通人，就是你也可以来报名参加的意思!

那么，七夕广州塔亮灯活动报名方式是怎么样的呢

1、首先是从自广州塔在2010年那时候开业以来，曾经在广州塔上面拍过婚纱照，举办过婚宴，或者在广州塔上求婚，秀恩爱留过影，并且现在已经有了小北鼻，小孩子，爱情结晶的家庭。

2、条件有了，也肯定要有时间，必须要在七夕的当天晚上能够来参加这个亮灯仪式的人。

3、报名时间是从今天开始到年的8月8日晚上23:00整结束。

在下周将公布入选的名单，报了名的宝宝们要留意关注哦。

活动时间是8月17日晚上6点半到晚上8点钟。

活动地点是广州塔的西广场。

广州在今年的七夕情人节不仅仅只有广州塔有活动，接下来小编先跟大家透露其他相关的信息。

那就是广州乞巧文化节开幕式，这个开幕式的时间是今年的8月13日，下午3点到4点钟。

地点是广东省演艺中心大剧院。

票价暂时也是还没有公布的，应该是要收费的。

这个开幕式的表演是融合了高科技的元素，整个表演内容也就是来展现咱们传统的七夕文化，很精彩，带给人们视觉盛宴。

赛巧会已经连续了六届了，到今天发展的也是比较成熟了。

开幕式上面还会公布赛巧会上面的获奖作品，还会给作品的作者进行颁奖。

除了上面这些，广州还有广州乞巧文化节青年联谊活动。

这个联谊活动是没有对象的可以来玩的，这个七夕节，再也不用来羡慕有男女朋友的人了，可以现场找到属于你的那个他哦!

联谊活动的时间是八月十八日的下午14点到晚上19点30分。

地点是海心沙东区珠江红船码头。

如果你还是单身，那当然要来这里玩，不然在家里刷票圈又是看秀恩爱的，去广州塔又是看人家撒狗粮，所以还不如来这里找对象咯，找不到对象看好看的小哥哥**姐也行啊。

先别激动，先了解一下这里的安排吧。

首先是分了几个活动的，时间安排是下午一点钟到两点钟的时候，是签到时间和换装时间，换上了自己美美帅帅的衣服之后，肯定会吸引更多人啦!

然后就是两点钟到四点钟的配对时间。

到了四点钟至五点半的时候，是游戏互动环节。

晚上五点半到七点十分的时候是舞会环节，可以跟心仪的她跳一支舞。

晚上七点十分到七点半的时候是告白环节，玩了一天了，对对方可还满意吗满意就大声告白吧!

地址是广州市天河区临江大道海心沙东区珠江红船码头、珠江红船剧场。

招募对象：

1、身心健康，热爱生活，有正确的三观，在广州有稳定的发展，未婚的男女。

2、持有健康证明，体检报告也可以。单位工作证明，收入情况，年龄在35岁以下。

报名须知

1、共100名，男女各50名。

2、填完报名表之后会有审核，如果审核通过了会收到短信确认，回复后确认同意参加。

3、如果无故缺席，就会被拉入黑名单，以后的活动就不可以再参加了。

4、如果有事情缺席，可以不参加，再从之前报名的人之间选。

以上就是广州在今年七夕情人节的活动，不管有情人还是没有情人的，都是可以参加的哦!