品牌传播，如何做出一个金牌文案？

对于做文案的人来说，现在做文案似乎越来越难了，上级总是不满意你做的，但你已经拿不出更好的了，但其实做一个金牌文案并没有那么难。

要探究金牌文案，我们要先从文案的类型说起，市面上的文案目前有这三种：

1、包装文案

对产品的说明文案，要朴实、全面、简洁，不带任何夸饰。

2、终端文案

零售终端的展示文字，要简洁、体现优势。不管是委婉的提出建议也好，还是用画图的形式也好，一定是要通过自己的优势向消费者引发邀约的。

3、广告文案

一定要尖锐的、直入人心的冲击消费者，同时要保持文案风格与品牌形象一致。

文案的四个基本法则是什么呢？

1、简单

简单两个字眼看似非常简单，却是很少文案设计人能看得懂，简单，不仅要求文案里面的名字要简单，让人一读就懂，更重要的是条理清晰。

现在很多的企业都是把文案做的高大上，这已经违背了文案的第一条法则，也是最重要的法则。文案并不要求多高大上，最好是简单到三岁小孩也能看懂，没识字的也能看懂，这就是好文案，因为这样的文案已经抓住了大部分人的心。

2、文眼

文眼，就是整个文案中最能抓住消费者的字眼或者词语。这个文眼通常也是标题或者短语出现，文眼的设计要求设计者对目标品牌的主要优势和竞争对手的的全面认识，而这个优势又指向消费者决策因素中的首要决策因素，经过设计中的创意表达，将优势浮现给消费者。

3、文理

现在回想市面的广告，很多根本就是不讲文理，肆意夸大，捏造各种国际机构光环等等。最基本的文理就是要尊重消费者的基本认识，让消费者从文案的语言中得到应有的价值。夸大的文理，对品牌经营者而言带来的不是辉煌，而是让消费者感受到欺骗。

4、文风

不同的传播目的应该有不同的文风，简单来说就是针对不同的人群。就比如说一套软件，针对操作者来说，最好的是简单简单再简单；前段使用者来说，最好就是直接陈述能带来的价值。

文风应该从消费者的认识出发，高科技的品牌我们始终要带有科技感；乡村范的本土品牌要要透露着浓浓的本土色彩。

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当然是不行的，如果是一个好的口号，肯定已经流传度非常广了，你拿这个直接来用显然就不是原创的，这显得很low。即使很多用户会不知道，但也会被知情人给揭发出来，对品牌是非常严重的伤害。如果产生版权、抄袭纠纷，还会惹上官司伤害公司声誉。

即使你能找到原创者，把文案版权买下来或者拿到使用授权，你也很难找到真正适合的现成文案。毕竟自己的文案还是根据自己的品牌调性、产品特性、消费人群来的，别人写的东西不是为你的产品定制的，套起来肯定有不适配的地方。

看到好的文案口号，正确的做法是分析一下它的套路和结构，这个文案为什么好？它切中了消费者的什么心理？突出了什么样的产品特色？当你把这些问题一一分析出来的时候，你就很可能把这个文案写作套路迁移到自己的产品上，然后模仿再创造出属于自己的文案。

所以，我们需要密切关注同行和竞争对手的营销动作，拆解学习对方好的地方，把方法提炼出来，他山之石可以攻玉。但是千万不能在未经允许的情况下使用别人的文字作品，也最好不要随意使用版权不明但流传度广的网络流行段子作为正式的品牌广告语。

其实，文案创作终究是要回归对自己的产品和客户的深入洞察，多看看自家的产品数据和广告数据，当你研究深入了你自然知道需要写什么样的文案内容，不要向外寻找好文案，而要向内创作好文案。

虽然说销售文案和品牌文案属于不同的文案类型，但其实最终目的都是为增长而服务的。

那么，他们二者又有哪些区别呢？

首先，销售文案一般是即时性的，需要引导你马上下单，一刻也不能等。

所以，销售文案的目的其实是为了提高产品的销量，引导用户在看到文案的时候就产生购买欲望。这类文案呢，往往会用一些套路，从人的需求上出发，让人忍不住想要购买。

例如：XXX大牌手机，仅售499元起，8核4G超大内存，把性价比发挥到极致。

这样的文案，往往就是针对某个单品，其效果是比较容易监测到的。

而品牌文案其实是一种用户心智的植入，是属于长期的，战略性的文案。

例如小米手机的宣传语——为发烧而生，这句话几乎已经植入了数千万米粉的心中。米粉们想到小米就会想起这句口号，所以用户的可感知边界不仅仅局限于产品，更是内化到用户的感情和心智层次了。

再比如瓜子二手车的广告，没有中间商赚差价，其实是对瓜子二手车整个品牌定位的宣传，这就相当于奠定了瓜子二手车=没有中间商，其他二手车=有中间商。

而具体的销售二手车的文案，肯定会具体细化到某某功能、某某服务上去。

所以，品牌文案是短期内投放很难看到直接效果的，它更类似于一种长期的投放。就好像中国几千年来学习儒家文化，仁义礼智信虽然只是一个口号，但其实已经深入很多人心智当中。

这就是品牌文案的厉害之处，于无声处影响用户决策。

最近东京奥运会开始了，赛场上奥运健儿拼尽全力挥洒汗水，为国争光，成为中国的骄傲。昨晚体操比赛结束，网友们对于裁判的打分提出了质疑，觉得有失公平，很多媒体也纷纷称肖若腾才是真正的冠军，网友们也力挺肖若腾，但是腾讯体育的标题文案却是“肖若腾不敌日本19岁天才摘银”，引发了众多网友的不满，随后腾讯体育就出来道歉了。以下是我对这件事的个人看法。

一、裁判确实有失公正

因为这次奥运会在东京举行，东道主是日本，日本的金牌如果不拿多一点，日本会觉得没面子，所以他们疯狂增加对自己有利的项目，针对国乒该规则。这次的体操裁判更过分，日本选手桥本的落地失误，脚都踩但线外去了，但依旧的了很高的分数，说肖若腾没给裁判敬礼扣了分，但是日本选手也没有敬礼却不扣分，真的很不公平，让人气愤，作为中国大公司，能写出这样的文案实在让人心寒。二、写文案的人恐怕连比赛都没看

我觉得每一个看了比赛的人都会心疼我国的选手吧，当看到他把国旗收起来的那一刻，我的泪流不止，愤怒，心疼，各种情绪混杂，网友们也都为肖若腾抱不平，但是腾讯的文案好像是恭喜日本获得金牌，完全没有顾及我国的运动员，我觉得写文案的员工一定没有看奥运，我觉得让一个连比赛都没看的人写文案是极其不负责任的行为，如果看了比赛还能写出这种文案，那我无话可说。三、道歉是应该的

我觉得这次腾讯体育的文案确实很伤害选手，伤害大家的心，作为一个中国企业，应该时时刻刻站在中国的立场上说话，要学会感恩。是事情既然已经发生了，过度的苛责也不能改变什么，希望这个公司在今后的一些文案误中谨慎地斟酌词汇，不要一而再再而三的犯这种错，不要引发大家的愤怒，败坏大家的好感度。对此，你怎么看，欢迎分享！

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

文案工作范围

策划文案和创意文案

（一）策划文案：工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容：

1必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2掌握整个策划的战略指导思想。

3以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4遇到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

初看标题和文案，会觉得非常扎心。

它毫不留情地将隐藏在光鲜外表下的现实，重重地撕开，逼着你去认清现实，对着一条又一条的文案，不断地承认自己的苦逼现状。

一针见血的文字和场景，最能直击人心，这也是它能在朋友圈引起大规模转发和反响的原因。

这里充分利用了感性思维对人的影响，在面对一些看似现实又无力反驳的真相面前，很容易丧失理性思考的能力，去理智分析其背后的逻辑。

说实话，“年纪越大，越没有人会原谅你的穷”，这句话是非常能警醒人心的。初出茅庐的时候，你穷，所有人都能理解你。但出了社会几年以后，你仍然穷，多少会让人看不起。因为这大多意味着，你不够努力，不够上进，或者没有理财意识，对生活没有规划。

即使很多人表面没有表现出来，某天遇到类似的话题讨论时，就一定会有人不太善意地提起你。甚至于，你的家人，也会因此经常奚落你，看轻你。

从理性的角度来讲，那一长串扎心的文案，也有为了达到宣传效果，而刻意渲染和夸大的成分存在。

生活确实非常艰难，我们也的确被各种催着跑。但更重要的是，我们需要看清楚事情的本质。

一、你穷的原因是什么？到底是怎么造成的？

每个人穷的原因肯定各不相同，有些人可能是因为安于现状，有些人可能是有过失误的决策，有些人可能只是没有理财意识，习惯了月光甚至超前消费……

先好好地想清楚，自己的穷到底是怎么造成的，在哪个时间节点，因为什么事情，是自己本身存在问题，还是当时的客观条件而导致的。

二、找到原因以后，积极寻找解决方案。

我一直都相信，一个聪明的人，只会让自己穷一阵子，而不会穷一辈子。

总结原因，对症下药，是解决问题最有效的方式。

安于现状的人，想要摆脱贫穷，必须脱离现在的舒适圈，对自己狠一些。多花钱投资自己，上一个培训班，学一门技能，再不济，利用业余时间多做点兼职，也都是有助于自己的成长的。

对于有过失误决策的人，多冷静理智地思考一下，不要在冲动和激动时做决定。踩过一次的坑，下一次一定不能再踩了。

没有理财意识和生活规划的人，必须从现在起，去学习相关的知识，从一点一滴的小事开始改变。每次消费前多三思，问问自己是否真的有必要。

另外，找个领域内比较专业的人来帮忙做规划，也是非常有必要的。

总之，所有的问题都有其造成的根源，我们要找到它，并且打败它！

三、持续践行好的方法和行动

理财虽然很重要，基金也能给我们带来收入。

但最关键的问题在于，需要有原始积累来做投资。

这就要求我们，通过努力赚得更多的钱，否则基金也帮不了你多少忙。

2000的本金和2万的本金，收益就不相同，更不必提10万、20万，以及更多……

所以，我们需要拥有一项专业的技能，可持续变现的能力，并且持续地长久地践行下去！

回过头来，思考如何评价那些扎心的文案，不如思考，如何让我们自己变得更强，更有竞争力！

有一句民间的俗语，好酒不怕巷子深。这句话说的很对，随着经济的发展，供大于求的时代，好酒还需要好吆喝。

吆喝最常用的就是文案，就是为了跟用户沟通，如果没有好文案跟用户沟通，好东西只能停留在工厂里。

我曾经花了几万请了一家培训机构，为我们企业落地文案，然后我拿着文案就开始宣传。结果一点用都没有。

文案：XX领导品牌，销量遥遥领先。追求卓越，创造奇迹

后来我学习了很多营销后才发现，用户已经见惯了这些华丽丽的语言，这种吹嘘干涉毫无用户思维的文案，没用是必须的。

很多时候，好品牌和普通品牌之间仅仅是一篇好文案之别，那么到底好文案从那里来。

文案是沟通用户的工具，特别是互联网时代，而真正的好文案是具有用户思维的痛点文案。

很多营销人都在找用户的痛点，那么什么是痛点：用户未被满足的刚性需求。

怎么组找呢？洞察，不是观察，观察只是记录人们所做的事情，洞察是回答人们为什么这么做，发现不合理行为。

举个例子，假设你在路上开车，本来的双行线突然因为事故变成了单行线，很快两边有五六辆车相遇——两边排头的分别是一辆出租车和一辆私家车，任何一方都不想退让，导致后面的车也走不了。你下车想要说服出租车司机倒车，应该怎么说？

大部分人会说“麻烦让一下路”、“你不走我们也走不了啊”、“给我个面子”之类的，这当然不靠谱，因为说服的关键是发现别人想要什么，而不是说自己想要什么，这一点我们都知道。

这个时候，你该跟出租车司机说什么？

洞察：看看出租车司机平时有什么不合理行为，他们为什么要这样做。

比如我想到了：拒载、超车、找非主流路线抄近路、抱怨别人开车不专业、不喜欢开导航（比起滴滴快车司机）……

然后下一个问题：表现出这些行为，是因为他想要什么？

很明显，“拒载”、“超车”、“抄近路”等，意味着他们认为自己时间宝贵，每一分钟都是钱，所以要提高时间效率。

“不开导航”、“抱怨别人不专业”等行为，意味着他们想追求尊严，体现自己开车技术好，是“专业司机”（我遇到过几个死活不开导航的出租车司机，这种行为类似于牛逼的演讲者不打草稿一样），除此之外，“超车”、“找非主流路线”可能也存在体现“专业性”的动机。

这个策略还真成功了，这是哈佛商学院谈判学教授亲自遇到的事，当时他尝试百般说服都不行，最终说了这句话让出租车司机倒车了：“两辆车中，只有你是专业司机。”

好文案来自那里，来自你对消费者的洞察，发现消费者有什么不合理行为，为什么要这样做。

答主：电下，不断练习不断成长邀请你关注微信公众号营销航班一起成长。

顶尖销售高手必会之如何写出最勾魂的文案

3个勾引好奇心的文案开头金句，适合于任何产品：

（一）北京，知春路，火锅店包厢里。

“我有个朋友，长得很像赵丽颖，学播音的，我有4个哥们都在追她，一个房地产富二代、一个纽约投行的帅哥，一个连锁餐厅老板，一个打工者。

你猜猜，最后谁把美女追到手了呢

最后，李建国，这个其貌不扬的打工者，把她追到手了。“

说到这，我突然停了下来，眨了眨眼睛，问 :“那么多人追她，为什么是他追到手”

此话一出，饭桌上所有人都安静下来了，齐刷刷地看着，如同小狗等食般，期待我揭晓答案。

而这就是我要分享的第一个金句句式：

那么多----，为什么--

这个句式很魔性，让人忍不住好奇、八卦，不把答案看完誓不罢休。

我们群的笑雅同学就用它写出了一篇爆文。

她卖的是一门育儿课。现在市面上育儿课太多，如果写“我们的课很接地气，导师很专业，价格很实惠。

顾客会毫无感觉，所以，你要告诉他，为什么要上你的课

后来，她换了一种方式来表达 :

荔枝微课有那么多育儿课，为什么我的课卖的特别火爆三天就卖出1000份

宝妈看到这句，就立刻好奇了，目不转睛地往下看。

这个句式很神奇，明明一开始就告诉你“我是广告"顾客依然义无反顾地追下去，直到心动、付款

她的微信好友有2000个，有227个人报名这门育儿课，转化率高达10%以上，厉害!

这个句式太好用了。我们社群卖美妆的冉冉，立马就用到了自己的产品上 :

天猫有那么多卸妆水，为什么XX品牌，还能一上市就卖脱销

很多人报名东哥的勾魂文案了，但是忙的没时间来听课，我就给他们分享了 这三个超级勾魂的句式简单 粗暴 有效。

此句一出，无需隐藏，无需拐弯抹角，直截了当地讲自己产品的卖点，让顾客跟随你的节奏，直到他点击购买，按下支付密码

(二)鬼才关心你的产品，人们只关心他自己。

顾客只关心他自己，他有他的喜好，也有他的恐惧。

而恐惧，是比喜好更强大的武器。用好“恐惧”你就掌握了销售心理的精华。

很多女孩 喜欢买国外的化妆品，所以 现在的代购很火爆，但是

女孩子们，你们托人从国外买化妆品 最担心什么呢怕托人代购的口红是假货白花了几百块钱怕----我们----。

喜欢韩货、日货、欧美货的妹纸，看到这一句，必然会认真地往下读，接下来，你只需要证明你能拿到正品，进货、配货，发货都在群里直播，支持7天无条件退换货等等

文章框架轻松就成型了，

买任何产品，都有隐患买化妆品怕刺激过敏，。

买零食，怕加了防腐剂，怕吃胖

先写出顾客的“怕”，他会格外警惕，格外注意。

自然顺着你的文字往下读。更厉害的是，这个句式简单好写，几乎适用于任何行业，我们随手就能写N多个

(三)瞬间吸引顾客眼球。

在我揭晓答案之前，东哥想问你，文案高手和菜鸟的区别到底在哪里

有很多区别，但最重要的一点，是高手擅长[讲故事]，而菜鸟总是平铺直叙。

故事，真是所有人的刚需，看看我们最火的**小说、综艺脱口秀，核心都是讲故事，人类真的是很爱看故事!!

如果你的文案是故事，一定会吸引更多顾客，销量自然水涨船高!

有家钢琴培训机构，做广告就是写“钢琴培训，专业师资”，投放了没效果，

后来找到一位文案牛人，他写了一个标题，大获成功。

标题是这样写的：

当我坐在钢琴前面，他们都在嘲笑我，但是当我开始弹了之后

这个标题非常有画面感，并且具有巨大的悬念，你忍不住想问— —

为什么我要去弹钢琴他们为什么笑我我弹后发生了什么为了知道答案，你忍不住要往下看。

当我------，XX笑我/怪我，但是------

我们群的安娜，就用这个句式来卖面膜。与某些让人讨厌的微商不同，她朋友圈的第一句话出来，就让人好奇，忍不住要往下看— —

当我买了一盒XX面膜时，男朋友笑着说我又被商家骗了，但是当我连续敷了一个星期后

此开头一出，秒杀那些无聊的微商广告! 接着，放上自己皮肤30天变化小视频，从暗黄一步步变得白嫩。

好啦，三个勾魂的句式就讲完啦，你会写了吗

发朋友圈能用、推文开头这3种金句真是太好用了能用、促销海报也能用!

再看一遍 :

金句1 : 那么多-----，为什么-----。

案例 : 荔枝微课有那么多育儿课，为什么王老师的课卖得特别爆

金句2: 怕------我们------。

怕代沟的口红是假货，我们有原厂的认证

金句3 : 当我-----，XX笑我/怪我，但是当我案例 : 当我坐在钢琴前面，他们都在嘲笑我，但是当我开始弹了之后

好，你也试着用这三个句式，把你的产品套用写出三个文案来。