你身边闷声发财，买车买房的人都是做什么的？

在生活中其实有一个很奇怪的现象，那就是外表光鲜亮丽的人，他实际上并不一定有钱，因为他所有的钱，都用来买那些名牌的、高档的东西了。所以导致他的存款并不多，说不定有的人还欠银行钱。毕竟现在贷款那么流行，现在很多年轻人就算没有欠着银行，也大多都欠着马云。

但是有一种人平时特别节俭，默默无闻，你看他怎么都不像一个有钱人，可是突然有一天他房子也有了，车子也有了，一下子就震惊了周围的人。其实这样子的情况反而很正常，因为他平时节俭和默默无闻，所以他攒下了很多的钱，他才有资本去买车买房。

我周围就有很多这样的例子，有我一个同学，她家是外地人，父母只是普通的打工族，所以从小她一家都是默默无闻、非常节约。我们长大了之后，突然间有一天，她父母给她们姐弟三人一人买了一套房子和车子，也让我们很震惊。

我们周围的邻居也是大多是很平凡的人，有卖菜的也有捡破烂儿的。他们很多人甚至在买了车，买了房之后，还继续从事这样的职业。

所以对很多人来说，一个捡破烂儿的和卖菜的突然间有房有车，家财比本地人还多，确实挺让人意外的。但是人家吃的苦，也同样比本地人多好几十倍。

所谓“闷声发大财”，这种人平时大多也都比较低调。可能吃的穿的也都不太好，也不追求什么名牌。日子过过简简单单，平时赚的钱大多攒起来，就是为了在外地拼一套房子来获得归属感。

买车砍价，最重要的是方法和耐心。

我们在买车之前提前了解价格，做好功课，和销售顾问谈判的时候循序渐进，最好再带上个亲友打打配合，一般来说，就能够比较轻松地底价成交了。

怎样砍价才能底价成交

我们之前的视频讲过的，车子的销售价格往往不等于厂家指导价。

就好比：我们自己摆摊卖菜，进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人：有时候我给你贵一点；有时候我给你便宜点。看心情，自己说了算的。

但砍价有技巧，“心急吃不了热豆腐”，一口气也吃不成胖子。

往往就是需要耐心地磨啊磨，才能最终拿下满意的底价，分几个步骤，分享给你。

了解市场行情，先自行比价

首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。

吉林大学有篇硕士论文，分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。

厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。

返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。

你还没砍，说不定它已经比别人便宜了。

保留心理价位，分层次砍价

选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？

我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。

第1步：我们可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格。

这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。

这个就很明显，别人也不是很舒服，人家也觉得你不像是诚心买车的。

你就是好奇问问：“「诶」这个劳斯莱斯多少钱？”买劳斯莱斯的人不这么说，对不对？

就有点像是：男女朋友在交往的时候，过早地去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒，甚至是反感，对吧？

第2步：我们尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。

对外经济贸易大学博士论文，分享给你，《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。

那么，在谈判的时候怎么办？

四川大学锦城学院有期刊论文，《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。

谈判实力弱于对手的情况下，先报价有盲目性，己方应该是后报价（我们后报价），避免受到对方在价格上的攻击。

说人话就是：留点神秘感，让人吃不准你的底线。

人家说：“这个很便宜！”你：“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也：“嗯~”“他到底在想什么东西？”对不对？

和打牌也是有点像的，炸弹留一手，对不对？

经过几轮砍价，销售顾问往往会显得相对比较为难一点。

第3步，我们就可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”

这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。

打个比方：如果一个销售顾问说：“优惠5000。”他真的全给你了，他这张表都拿出来给你看了。

但有可能这张表的反面，领导签个字就变成8000了；领导的领导签个字，变成便宜10000块钱了，有可能的。

期刊《财会月刊》上面有篇论文，《商务谈判策略破解技巧》上面说：一旦对方提出权力有限时，是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。

带上亲友看车，帮忙打配合

请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。

第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。

辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》，真是什么论文都有：除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。

对于买方来说，行为策略是“走”，这个是“中断交易”的表现。就是：我不看了，我去别家去了，我怎么样怎么样怎么样。

这个目的就是在于让卖方“叫”，相当于是“同意买方给出的价格”。

“我去别家看看，隔壁也有一家。”差不多就这个意思。

这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。

最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。

东北大学有篇硕士论文，也分享给你，《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。

这种策略是指价格谈判当中，一方充当强硬角色，态度坚决、咄咄逼人；另一方态度温和，尽力撮合交易，适于谈判价格的尾声来用这个技巧。

这样的小孩子比较容易管，两个都凶，他怕“死”；两个都好说话，小孩子就是你“爷爷”，就会变成这样，对不对？

买车砍价还要注意哪些细节

几个步骤下来，价格见底的话，还是有细节需要注意。

避开赠品谈价，最后要赠品

首先第1个，和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。

北京邮电大学硕士论文，分享给你，《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说：降价促销会对商品销售带来负面影响，甚至是伤害品牌权益。

所以赠品这类非金钱性的促销，在商家那边是广泛使用的。

但是4S店很多赠品、礼包，价格虚高是很离谱的，我们大家应该都知道，对不对？

如果把它抵进这个现金优惠，就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。

“优惠10000行不行？”“不行，只能8000。”

“10000，我就要10000。”他说：“好，给你10000，我给你现金便宜5000，再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000，很有可能这样。

我们就可以把谈赠品留到最后，不是不要，是最后，好吧？价格谈好了之后，再最后去谈。

“贴膜，你们最便宜的贴膜送我一套好了，我不需要太贵，最便宜的，就那个。”是不是？

都可以谈，是不是。

月末、季末、年末，冲刺考核量

第2点，在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车，4S店让步的概率会大一点。

西南交通大学硕士论文，分享给你，《汽车供应链的返利契约研究》上面说：汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。

还差30单，就多拿500万，那他为了这500万，让100万又怎么样呢？就是可以。

同样，这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限，为了成单，销售顾问也想给你便宜，4S店也想给你成单，给你便宜。

整体策略上来说，阻力就比较小。

方法正确，底价买车并不困难

所以总得来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交不是很难。

但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。

我说：“你出去，我不做你生意。”

这个你是要注意，我们砍的是价格，对车、对价格，不对人。

彼此在尊重、友好的前提下，把这个东西谈下来，愉快的购车体验，还是非常关键的。

同样有些车子，你去之前它就加价了，你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法，只是给你参考参考。

这个问题还是取决于你用车求婚的方式和对方是一个什么样的女人吧，当然我觉得最重要的就是对方是一个什么类型的女人。

如果对方是一个喜欢浪漫的女孩子，你直接推一辆车去，人家女孩子肯定觉得你这个人大老粗，不懂浪漫，不会生活，会答应你的求婚才有鬼嘞。这个时候你应该换一种方式来表达，比如说，你可以拿一辆房车，然后和对方说，我希望和你四海为家，以这个房车为起点，走遍世界各地，看遍春暖花开。你看吧，这个时候，用车来求婚就一点也不显得你很俗气，还会让对方觉得你懂这种情怀，是一个懂浪漫的人，自然就愿意答应你啦。

但是如果对方是一个比较务实的女孩子，可能就会觉得比较喜欢安稳的日子，喜欢能给自己平稳宁静的生活的人，这个时候，你除了用车，最好还要有房子，因为对于中国绝大部分的女人来说，没什么比拥有自己的房子更让人觉得安定的存在。这个时候车子就是锦上添花的存在了，相信对方也是非常愿意接受的。

还有就是，这个女人对你其实钟意非常久了，一种含蓄矜持就是等你给她求婚，等来等去都不见你有动作，这个时候你不管是用车，还是有一个易拉罐环给对方求婚，都一定会答应的，因为她的目的是想和你结婚。当然，虽然说女人有各种各样的，但是不外乎都希望自己的对象能浪漫一些，特别是在重要的日子里，浪漫一把可以记得一辈子哦～

这个就看你的需要的，但是如果是我的话，我应该会选择买车，但是前提是我们老家房子够住，而且最近也不需要重新翻修，但是如果你你们家里面的房子不够住了，还是选择回家建房子的好，常言道“衣食住行”，住总是要排到行前面的，不仅如此，现在交通工具真发达，地上跑的，天上飞的，水上游的都有，我们可以坐公共交通到达我们想去的任意一个地方，但是房子不行了，你总不能不管吧，没法住，在老家又不能老是借助到人家家里面去。

但是如果你现在家里面不需要重新翻整房子的话，还是买车吧，十万块钱，不算多，就是现在在家里面盖一个两层楼，不装修也需要十七八万，十万块钱也盖不起来太好的，就是一般的也不行，家里面还要借钱，这样的话就还不如买车了，虽然说我们现在基本上去什么地方都可以坐公共交通，近的地方我们可以骑电瓶车。

但是骑电瓶车夏天晒得受不了，冬天就更难受了，感觉什么地方都是冰凉凉的跑风，而且以后有了孩子，大过年的走亲戚，骑着车把孩子包的一层又一层的，看着都受罪。特别是孩子如果不舒服了去医院看病遇到天气不好的时候，那才是遭罪呢。但有一辆自己的车就方便多了，不管什么时候去什么地方都可以，而且我们周末的时候还可以开着车去近郊游，一起开心的疯狂两天。

再说买车的话十万款钱就可以买一辆差不多的了，如果只是代步，不怎么跑高速的话，也用不着买太好的，还可以剩余一部分钱以备不时之需，这样后期如果遇到什么情况了我们也不用太着急，而且，我们的父母年纪越来越大了，他们出门的话有一辆车也会很方便，不用等车，这样就可以节省很多时间。

我们家买车的时候，其实也没有考虑那么多，因为我家的比较远，所以说那个时候我妈说一定要有车，所以结婚的时候公公就给我们买了一辆车，刚开始的时候还觉得没什么用，后来发现真的方便了好多，回娘家开着车两个小时就到了，如果坐公交车，转高铁，再坐公交车，要差不多跑一天，而且就是有个生孩子那个时候如果没车，出院还得找车，也是特别麻烦。所以，如果家里面房子还可以的话，就买辆车吧，不说其他的，车就是以后不想开了还可以卖掉，老家的房子就是以后去外地工作不住了，谁买？没有市场就不值钱。

车展买车要选定备选车型、货比三家、多看看非热门品牌的优秀车型。

1、选定备选车型

买车的用途是什么，多少价位，两厢车还是三厢车，准备用多少年等。无论啥时候买车，这些都是一定要想好的基本问题。尤其是车展期间，新车种类繁多、技术优势大，而老车优惠大、配置多，难免让人挑花眼睛。所以一定要拿捏好自己的预算和用途，事先看好上市、首发的新车名单以及现有的车型名录，一定要有主见，不要被轻易冲昏头脑。

2、货比三家

有的车是送礼包，有的车是送油卡或者更直接的现金优惠，但是一般来说，礼包的价值远不如等额的现金来得实惠。所以一定要看清楚礼包里送的都是什么东西，并且做多家对比。可以在车展内的厂商和车展同期4S的优惠之间作对比。

3、多看看非热门品牌的优秀车型

像大众、宝马奔驰等大品牌往往由于市场表现坚挺，平时的优惠幅度并不大，只有在车展这种现场才有比较大的优惠机会。所以可以适当关注一些在车展期间新上市的，非热门品牌的优秀车型。

车展买车流程

1、前往想买的那款车的展台，此时销售会主动过来找你。

2、和销售了解买车的具体事项，其中包括车辆配置、价格（分期或全款）、优惠幅度、赠送礼品、提车时间、售后保养等一系列问题。

3、了解清楚并认为合适后，就可以签合同、交钱了，注意上述了解的事项最好都写到合同里面，避免日后引发不必要的纠纷。

4、在销售指定时间前往指定地点提车即可，其余像办理注册手续等都和4S店买车无异，一般工作人员会帮忙办好。