《粉丝营销圣经》——吸粉（上篇） 章

“首富的秘密：拥有最多的粉丝！粉丝数量决定你的财富数量！”

今天你是你一个演员，你需要观众来捧场；你是一个政客，你需要选民来投票；你是一个商人，你需要客户来买单。不管你是谁，你的成就都取决于有多少人支持你，换句话说，有多少粉丝拥护你，你就有多大的成就。

首富的秘密：拥有最多的粉丝！

当你打开电脑，发现操作系统几乎都是Windows，难怪比尔盖茨是首富——因为全世界这么多人都在用！

是什么让马云成为中国首富？请看数据：据中国电子商务研究中心(100ECCN)监测数据显示，截止到2013年，淘宝注册用户数达到37亿，共有2616060家店铺。

是什么让腾讯市值达到14064亿港元？请看数据：据媒体报道，腾讯QQ从2010年用户数过10亿后，就没有再公布过。截止到2013年11月21日，QQ号已经到了2044430031（从10000号开始），QQ累计用户数已经超过了20亿。腾讯的累计用户数已经超越了3大运营商之和。据不完全统计，1个腾讯=1个中国银行=24个招行=39个茅台=55个万科。腾讯有自己的货币，有覆盖全国的媒体平台。放眼全球：1个腾讯=1个Facebook=14个eBay。而根据2014年微信官方最新数据：微信月活跃用户数已接近4亿；微信公众帐号总数580万个。

是什么让乔布斯发出改变世界的豪言壮语？请看数据：苹果用户数量突破5亿。

是什么让雷军创办的小米成为龙卷风下的飞猪？请看数据：小米MIUI系统联网激活用户数已超过1亿。

我可以继续给你列举更多更多的数据，但是你应该已经从上面的数据中看到——

粉丝数量决定你的财富数量！

我可以断言，如果你的财富不够多，那么表示你现在的影响力不够高，你的粉丝数量还不够庞大！

想必你正在思索：如何获得粉丝？如何短时间获得粉丝？如何获得大量粉丝？如何零成本获得粉丝？

我有妙招，100%有效。

我把吸粉分解成7个具体的流程，按照下面7步，每个企业、每个人都可以建立自己的粉丝。

吸粉七步法：

目标用户▶生活场景▶粉丝入口▶合作方式▶鱼饵诱惑▶扫粉关注▶完善名单

第一步：目标客户

也就是说，你需要先明确你的目标客户是谁，你需要研究他（她）。

比如说，我让你去北京找个人。

你会问：“找什么人？”

我说：“找一个女人。”

你会问：“找一个什么样的女人？”

我告诉你：“找一个长头发的女人，这个女人满头长发长到脚后跟，她穿一身大红色的裙子，戴着黑色的墨镜，而且每天晚上6点钟准时出现在天安门城楼底下。”

你看，我这样一描述，你是不是就很容易找到她了？

营销中，你最容易犯的一个错误就是，并没有清晰界定你的目标客户是谁。

如果你没有明确目标客户，那么你的营销人员就不知道去哪里可以找到他们，同时你的广告媒体无法精准选择，导致广告投放的严重浪费，等于把大把大把的现金扔进了臭水沟！更要命的是，你白白浪费了自己宝贵的精力，从而把大好的时间浪费在众多无用功上面。

这是严重的失策！

正确的做法是：明确你的目标客户是谁。

弱水三千只取一瓢，城有所不攻。即便你可以服务每个人，但是不见得你真的要服务每个人，你只能把自己有限的资源集中在目标客户身上——那些迫切需要你的人，而且他们有足够的支付能力来购买你的产品和服务——你的任务就是，找到他们，成交他们，服务好他们。

你永远无法取悦每个人，因为你不是钞票。你只能找到那些需要你、喜欢你的人、而且你也喜欢的人，这样的关系才能创造彼此的幸福!

那些恨你的人，请继续……

那些讨厌你的人，请继续……

那些你不喜欢的人，请继续……

那些不爱你的人，请继续……

那些你不爱的人，请继续……

你不需要改变他们，你只要让爱你的人和你爱的人更幸福，就够了！

1992年11月3日，民主党总统候选人威廉・杰弗逊・克林顿在大选中击败现任总统、共和党总统候选人乔治・布什，从而当选为美国第42任、第52届总统。那一年，克林顿的得票率为43%！换言之，就是你当了总统，也会有全国57%的人不接受你，何况你还不是总统？

看完这组数据，请你不要沮丧，更不要难过，转个思路，你何必讨好剩下的那些不属于你的57%呢？你只要锁定那属于你的43%的粉丝，服务好他们就够了！

所谓幸福，就是庆幸你已经得到的，而不是沮丧你没得到。

怎么明确用户？换句话说，你想锁定什么样的粉丝？

我认为 好粉丝有下面 3 个标准：高需求度、高购买力、高决策权。

什么是高需求度？

例如，你要卖一套渔具。现在有三个用户：第一个用户是正在收看钓鱼节目的人，第二个用户是明年打算去钓鱼的人，而第三个用户今天下午就打算钓鱼。你认为谁更容易成交？没错，是第三个人，因为他需求迫切，不需要你经过漫长的培育。

有个烟鬼去医院戒烟，医生问他，“10年前我就让你戒烟，为什么今天才来？”烟鬼说，“因为那时还没得肺癌！”

为什么有些客户总是特别容易成交，他们一看到你的产品就扑上来买？因为他们已经饥渴很久了，已经痛苦很久了，终于看到了解决方案，所以迫不及待，根本不用你说服，而且几乎没有抗拒。

记住，找饥饿的鱼！

什么是高购买力？

用最俗的话说，就是有钱人。赚钱最好赚最有钱人的钱，赚穷人的钱太辛苦了，就好像从蚊子腿上刮油，劳心费力，所得无几。

记得在重庆演讲时，富侨足道的创始人郭家荣过来拜访我，郭总在全国近1000多家店，几万号员工。一边喝茶，我一边跟郭总开玩笑：“郭总，你精通足疗捏脚这个绝活，服务农民工，一天捏几百双脚板子，收入刚够温饱。现在你换一个客户群体，做中央首长的保健医生，一天只捏这一双脚板子，收入抵得上几百双农民工的脚板子，而且你还更轻松、更自由、有更多的时间享受生活。你看，你没变，你还是你，只会捏脚这项绝活，但是客户变了，收入就不一样了，所以圈子决定价值，服务对象决定你的收入！”我讲完之后，郭总深以为然。

夫妻两口子卖大白菜，卖一颗白菜能赚几分钱，从早上天刚蒙蒙亮出发，一直到晚上月亮出来，披星戴月才回家，关上门数毛毛钱的时候才发现，辛辛苦苦卖了一天白菜的收入，不如隔壁卖钻石的卖了一颗钻石。

为什么要锁定高收入人群？8个理由。

第一个理由：因为他们有购买力，能够买得起，而且能够持续买的起；

第二个理由：因为毛利高，你可以让利让给很多人，所以你的合作伙伴多，而且合作伙伴的质量也很高，因为他们要匹配你；

第三个理由：因为高端客户背后的资源比较多。服务村民跟服务村长，背后的资源不一样；服务村长跟服务首长，背后的资源不一样。通过高端客户背后的资源，你有多重获利的地方；

第四个理由：因为高端客户的忠诚度比较高。低端客户没钱骑自行车，有钱之后就换车了。可见，低端客户一旦他有钱了，购买能力提高了，审美观提升了，立刻就转投别人怀抱了；

第五个理由：因为高端可以带给你更多便利和附加值，你会比较容易引起媒体的追捧、同行的羡慕、员工的爱戴、客户的尊敬；

第六个理由：因为客户满意度高。毕竟高端客户不像低端客户那么数量多，相对比较少，那么服务起来比较容易，而且你可以集中更多的资源服务客户，从而导致客户满意度高；

第七个理由：因为你会比较自由。毕竟高端客户三年不开张，开张吃三辈子，所以你会有更多时间来享受生活，这不正是你赚钱的意义之所在吗？

第八个理由：因为你会有更好的圈子，更聪明的朋友、更有能量的朋友、更有资源的朋友——因为你是高端，他们会匹配你——你会过着谈笑有鸿儒，往来无白丁的优雅生活。

……

尽管还有很多理由，但是我不必多说了，你已经完全明白为什么要选择高购买力的客户了。

在国外有个理财大师，专门教别人如何把信用卡漂白，那些刷卡刷爆透支信用卡的人经常接到银催款电话，他们很痛苦，所以跑来参加这个大师的课程，因为透支信用卡的穷人很多，所以这个大师有十几万个粉丝。

但是他恨死了这些客户——因为他们总是在成交时拿不出更多钱来……

记住，找最肥的鱼！

什么是高决策权？

就是说话算数，能做决策的那个人。

有个小伙谈恋爱，发现女生凡事都听她妈的，那么求婚的时候，你认为谁才是客户？

没错，她妈！

有多少次你的客户跟你说，“我要跟老婆商量一下、我要跟老板商量一下、我要跟董事长商量一下……我要跟股东商量一下！”

见鬼！你找错人了。

今天你谈一笔大型贸易采购，跟你谈判的是采购员，把关的是技术员，使用的是工人，拍板的是老板，结账的是财务。请问，你在跟谁是你的客户？对方的决策权被分散了，决策范围限于自己的那块，如果有一方没搞定，可能你的这笔生意就黄了。

可是你知道吗？无论多么复杂的一个客户，最终是由一个人说了算。即便是一伙人说了算，也一定有一个说了最算。这个人就是关键人物，射人先射马，擒贼先擒王，你要先搞定那个人。

记住，找“头鱼”！

第二步：生活场景

当你锁定目标用户之后，更进一步，你需要了解用户的生活场景。也就是说，你需要知道用户们经常在做些什么。

比如说，他们几点起床？几点睡觉？读什么书？看什么杂志？读什么报纸？上哪些网站？上网浏览哪些关键词？喜欢收看哪些电视台？喜欢收听哪些广播？买什么品牌的衣服？开什么车？经常去哪里购物？在哪里待的比较多？在那里平均待多久？等等这些貌似没营养的问题。

你越了解他们的生活方式和生活场景，你就能清楚的知道在哪里找到他们，同时你的营销也就会越准确，直达目标，有的放矢，精确狙击。

遗憾的是，今天越来越多的企业老板，已经不愿意进入客户的世界，他们更热衷于应酬银行行长、政府官员、风投，他们的屁股离老板椅越近，就离用户越远，直到有一天粉丝抛弃了他们，他们才明白，是自己先抛弃了粉丝。

记住，永远永远永远研究你的粉丝，这是不被市场抛弃的唯一真理！

基于你对用户生活场景的了如指掌，你就能先发制人领先对手，在用户必经之路守株待兔；基于你对用户生活方式的烂熟愚兄，你就能设计出一个又一个巧妙的主张让他们回应，从而一步一步跟随你，并走进你的营销系统。

我认为，在这里，你要牢牢看紧3个人——

第一个人，就是你的竞争对手，而且是你行业前三名的竞争对手。要知道，他们和你从事同一个行业，服务同一群客户。换句话说，你们会有着同样的渴望，而且会遇到同样的问题。如何开发客户？如何成交客户？如何留住客户？……我相信，这些让你焦头烂额的问题，他们也曾经碰到过。而他们能成为行业前3名，表示他们已经解决了这些问题，而且做得非常好，否则也不会成为领先者，对吗？

这表示你可以跟踪、研究、甚至复制他们的方法，从而为你所用。毕竟他们替你试错、摸索、验证出一套行之有效的方法来，你不必再重新摸索，只需要站在巨人肩膀上前进1%就已经非常卓越了。

你会发现，麦当劳的店旁边，通常会有肯德基，原因你懂得。

为什么不是只盯着第一名呢？

因为有时候第一名的方法你不一定学得来，例如，某个第一名在上海市市场一直领先，原因是他的政商关系比较好，市长是他亲戚。这个你怎么学？中国3000个县市，你不可能在每个县市都找个县长、市长当亲戚——主要是你妈没给你生那么多姐妹！

当你综合去研究行业前三名竞争对手的时候，你会发现，可能第一名比较擅长互联网、第二名比较擅长传统渠道、第三名比较擅长做外贸，猫有猫道，鼠有鼠道，只要活的滋润的，各有各的门道。你就可以集中众人所长为你所用，将你的营销优化，为你的成功加速。

你可以卧底，也可以挖角，还可以潜入到对方的大客户当中，更重要的是，你可以随时关注他们经常使用的营销方法、广告、分销渠道、促销手法，你可以按照对方的广告提示，拨打对方的订购电话，全程录音，看看对方在电话里说些什么。你也可以提出各种刁难的问题，看看对方是如何回应的，这些都是极好的销售话术和说词。你还可以购买对方的产品，成为对方的客户，看看对方是如何服务的，这样有利于你改进自己公司的服务流程。然后你还可以更进一步看看对方继续卖什么东西给你，对方是如何在后续赚钱的，这样有助于你升级自己后续的盈利模式。

以上所有这些你都可以体验，但是最重要的是，你要跟踪对方经常出没的地方，和经常使用的方法，因为即便是强大的对方，也可能会出错，有可能第一天投广告亏了10万，第二天投广告又亏了10万，第三天投广告继续亏了10万……那么下一次，对方就不在这个地方投广告了，或者说不投同样的广告了——这是多么痛的领悟！而相反，如果是对方高频率出没的地方，高频率使用的方法，那么通常是有效的，是对方花了真金白银测试成功的，你应该学习和复制这个模式，同时要笑着感恩对方为你试错，为你做了开路先锋！

普通人吃一堑长一智，高手看别人吃一堑自己长一智。

此外，你要牢牢看紧的第二个人，就是你的关联商家。你要明白，客户买你之前先买谁，买你之后再买谁，除了买你还买谁。这些人就是你的关联商家，尽管你们不是同行，但客户都是重叠的。当然，关联商家当中，你也要找行业的前三名，而不是刚倒闭的，跟他学，你也快玩完了。

你可以对他们，做和你对手一样的事——研究他，解剖他，吃透他，复制他。

有人会说：复制无耻，鼓励创新。

我的哲学是：真正重要的不是复制，也不是创新，而是有效，有效比创新重要！

最后，你要盯紧的第三个人——其实上面我已经说过了——你的用户。

永远不要忘了盯紧你的用户！

有些老板生意不好的时候，喜欢跑到教堂或者庙里去拜，“神啊，请给我个启示吧，我该怎么办？”有人会磕头找上师加持，“上师啊，我的生意不好，没有客户，怎么办？”

他们不明白，上师没做过生意，怎么指导他？

更夸张的，有的老板问和尚，“大师啊，我的婚姻出现了问题，该咋办呢？”唉，真是难为大师了，人家没结婚，咋回答你呢？

要是你真的因为生意问题而困惑，没得拜，你就直接拜你的用户吧，他们会告诉你答案——他们会告诉你，在哪里可以找到他们，他们会对什么主张作出回应，他们需要什么、渴望什么、期盼什么……

当你真正开始走进用户的世界，你会发现，天地广阔，大有作为！

看到这里，或许你已经大有收获了，那么接下来关于吸粉的其余5个步骤我猜你已经非常期待，我将在下篇文章里为你揭晓，敬请期待！我是王耀华，微信个人号：kingma288获取更多秘籍。

最后附上微营销钓鱼导图，我们一切的营销策略都在这张导图里了！

  2019版**《小妇人》获奥斯卡“最佳服装设计”而非“最佳改编剧本”，意料之外也在意料之中。好的影视改编并非对于原著小说的全盘接受，而是在致敬经典与“观照现实和当下”中实现权衡，这一点19版各有得失（另文详谈）。

  提到19版**的服装设计师杰奎琳·杜兰（Jacqueline Durran），她并非第一次为文学名著的影视改编设计服装。《小妇人》之前，还有2005版《傲慢与偏见》和2012版《安娜卡列尼娜》。

  2019版《小妇人》的服装设计参考了19世纪的照片，19世纪美国著名风景画画家温斯洛·霍默（Winslow Homer，1836-1910）的作品,法国印象派以及拉斐尔前派的画作。代表过去的暖色调和代表现实的冷色调里，人物的服装有很大不同。

  乔前期的服装以红色居多，与其火热的内心相连：热情，热心，性格急躁。红色的斗篷上衣多次出现在冬日的户外活动中，红裙子则出现在与劳里正式结识的舞会和看剧时。

  以红色代表早期的乔，在1949和1994版**中便已体现，与劳里正式相识的舞会上，乔都是穿着一件红色裙子。

  其中1949版**中带领的裙子更符合小说中乔的服装：“Jo in maroon, with a stiff, gentlemanly linen collar”这个男性化的领子使乔的服装有别于传统女性的着装，也体现她不甘于传统家庭领域对于女性的束缚，渴望自由和有一番作为。

  回到2019版**，冬日过后，乔的衣服也以浅色，暖色调居多。 较之其他姐妹服装的颜色和花式，乔的衣服更加简单和随性，符合其不拘小节、自由的天性。较之蕾丝和花边，乔更多的装饰来自于花朵和男性化的领结。

  影版中乔的服装也受到温斯洛·霍默的作品影响（后文继续谈其对**风格的影响）。除了19世纪美国风景画画家这一熟知定义外，温斯洛霍默同样来自波士顿，“其画风常与梭罗、梅尔维尔和惠特曼等文学大师相提并论”。值得注意的是，这些提到的文学大师也与《小妇人》的作者路易莎梅奥尔科特一家有着密切联系，都属于19世纪美国新英格兰地区的重要作家，特别是梭罗更是奥尔科特一家在康科德的著名邻居，曾经做过路易莎的老师。

  “劳伦斯营地”中乔的这套衣服便受到霍默作品的影响。

  马奇太太去华盛顿医院照顾马奇先生前，不愿向马奇婶婆借钱的乔卖掉了自己的头发，影版中乔的帽子的灵感来源便是霍默的《野地的花》（“The Flowers of the Field”）。

  劳里向乔表白时，乔穿的这个**外套则受到霍默的《穿过牧草地》（“Crossing the Pasture”）

  虽然小说中没有明确提到服装改革，但从乔的着装中可见一斑，无论前文中后背有烧痕的裙子，还是“劳伦斯营地”中的划船服（boating suit）和一顶随意的大草帽，乔并不在意外界的眼光，而是更看重实用性和自身舒适。在我们的阅读体验中，伊丽莎白班纳特会束腰，简爱会束腰，但乔马奇不会。事实上作者奥尔科特多次反对束腰等对女性身体的束缚，积极推动女性服装改革。影版中，乔与姐妹走在一起，她是唯一没有束腰的。

  乔后期的衣服（以去纽约的寄宿公寓当家庭老师为分界线）则以深蓝、黑为主，多是衬衫和西服之类。

  深色调和外套突显乔愈发成熟、干练的气质，她走出家庭和康科德的小圈子，面向一个更为广阔的天地。尽管她当时能从事的也不过是在寄宿公寓当家庭教师和通过写迎合当时读者市场的煽情小说赚取远低于男性作者的稿酬。

  但于乔而言，这些稿酬使其承担家庭的开支，分担家庭的责任，享受作为bread-winner的成就感。同时，小说中这段被其誉为“杰克与豆茎”式的煽情小说创作，也使乔告别昔日单纯的认知和经历，经历了道德与金钱的挣扎。

  同时服饰颜色也与人物的心境有很大关系，特别是经历贝思去世，艾米与劳里订婚后，悲伤与孤独使乔逐渐放弃曾经old maid writer的理想，开始憧憬家人、朋友之外的感情与温暖。

  乔就女主人公的结局与编辑产生争执，这段改编基于作者奥尔科特的经历。奥尔科特希望乔像自己一样保持单身，出版商则认为“女性不结婚，在当时没有市场。”但奥尔科特不愿屈从于读者意愿，“让乔与劳里结婚”，于是便做出了妥协，“给乔安排了一个有趣的配对”——即小说后期出现的巴尔教授。

  19版乔早期与劳里的马甲像是情侣款式，值得注意的是，乔开玩笑向劳里求婚时，劳里穿的**马甲，与之后劳里向乔求婚时，乔外套里面穿的马甲一样。杜兰表示通过这一细节体现乔与劳里之间的默契。

  后期乔则与巴尔教授在服装上呈现相似的喜好，即衬衫，黑色马甲以及黑色外套。从劳里到巴尔教授，从青梅竹马的玩伴到灵魂伴侣的最后契合。

  小说中乔最后继承了婶婆留给她的桃园，与巴尔教授结了婚，办了一所家庭式学校，并生了两个儿子罗布（Rob）和特迪（Teddy），他们的故事一直延续到《小男人》和《乔的男孩们》中。但在19版中，乔与巴尔教授的关系则改为开放式，“雨中定情”变为乔受编辑要求写的大团圆结局。

  除了乔之外，其他三个姐妹的服装也与自身性格相关。梅格是贤妻良母型的女孩，其服装以结婚前后为界，多是温柔色调的。

  **中省略，但小说中梅格十分看重的，便是手套，“a tender point with her”(Alcott 28)。特别是在社交场合，“手套比什么都重要，没有它你无法跳舞”(27)。

  梅格作为家中长姐，美丽优雅得体，最先出席社交，最先目睹了成人世界的诱惑和虚伪。未去莫法特家前，梅格厌恶和渴望摆脱贫穷，艳羡上流社会的奢靡享受；而这番名利场的经历，则为梅格的转变和之后的婚姻选择打下重要基础。

  出席莫法特家舞会的梅格被莫法特家的**Belle打扮成华丽，但失去自我的洋娃娃Daisy。

  劳伦斯营地，是小说中梅格和约翰布鲁克感情发展的重要阶段，影版给予二人交谈甚欢的镜头。

  梅格婚礼上，梅格及其妹妹们头戴花环的造型让人想到拉斐尔前派的绘画作品。这场美术改革运动兴起于1848年，以英国画家亨特、罗塞蒂和米莱斯为代表。

  梅格与约翰的婚事曾遭到马奇婶婆（小说中改为马奇姑姑）的反对，梅格没有像婶婆期望的那样，嫁个有钱人，帮助改善全家人的经济状况，而是认清真心，在父母的鼓励和支持下，选择了贫穷但正直善良的约翰。

  梅格婚后的日常服装中，依然可见拉斐尔前派的影响，如亨特的《范妮的画像》。盘起的头发，披肩，以及服饰上的花纹、刺绣增添了梅格作为成熟妇人的韵味。

  婚后的梅格依然摆脱不了贫困的苦恼，也会出于虚荣心和在有钱朋友面前的自尊心，而买下家里难以负担的昂贵衣料。

  但她最终认清和明确自己的身份和责任，体恤丈夫和家庭。小说中梅格买布料发生在婚后不久，影版则改为有孩子之后，对丈夫的感情，家庭责任和作为妻子和母亲的身份使其克服了虚荣心，明白了什么最为珍贵。

  **时长的限制未过多展开梅格与约翰的婚后生活，小说中则有几章描述梅格如何变为合格的妻子和母亲，她和约翰在金钱，家庭职责和育儿上亦产生矛盾与冲突，但他们最终依旧相濡以沫，幸福生活在一起。

  贝思的前期服装以棕色和紫色为主，且多娃娃领，偏甜美和家居，与其温柔恬静，善良童真，内向害羞的性格特征相连。较之其他姐妹外出工作学习，贝思在家自学和承担家务。她最具有母性精神，即便对于残破不缺的娃娃，养的鹦鹉和猫，都付出极大的爱与耐心。

  与乔一样，影版中贝思早期的服装也受到霍默的影响，特别是《正餐号角》（“The Dinner Horn”）。

  贝思后期的衣服则以暗色调为主，暗示着即将到来的死亡。她因帮助贫穷的德国移民赫梅尔一家而不幸染猩红热，几年后去世。

  小说中贝思对乔的临终嘱托是：“替代我的位置，乔，当我走后成为父母的一切。他们将依靠你，不要让他们失望。如果独自承担很难的话，记住我不会忘记你。你这样做，将比写了许多很棒的书或是环游世界更幸福；因为爱是我们离开这个世界唯一可以带走的，也使得我们的离开更容易。”（327）小说中，乔回归家庭的选择很大程度上受到贝思的影响。像有研究中提到的：“贝思死后，原来的乔也死了，剩下的只有约瑟芬。”

  **中贝思则希望于乔不要放弃写作理想，可以成为伟大的作家。

  艾米的服装则以去欧洲前后为分界。具有艺术才能的她从小讲究穿着举止，小说中12岁的她便对颜色搭配十分敏感，不愿穿亲戚给她的，质量好但颜色不搭配的衣服：“艾米的艺术眼光受到了很大折磨，特别是这个冬天，她上学穿的裙子是沉闷的紫色，上面有**的点，没有装饰。”（Alcott 40）

  影版中艾米上学时穿的衣服颜色沉闷，象征当时女校压抑的环境对其天性的束缚。而离开体罚自己的学校后，艾米的衣服光鲜了许多，多是象征着青春活力和少女气息的粉色和天蓝色。

  值得注意的是，艾米在马奇婶婆（**中为姑姑）家的衣服则与其在家很不相同。中规中矩的格子连衣裙，做着婶婆眼中规矩得体的女孩。马奇婶婆后期青睐艾米，胜于之前工作多年的乔，在于艾米对其的顺从。艾米与乔最大的不同在于乔追求自由，自诩为“改革派”，艾米则十分看重规则，认为“必须迎合现世规则，否则便会受到惩罚。”最终马奇婶婆选择了艾米陪同自己去欧洲。

  到欧洲后的艾米在婶婆的资助下，服装有了很大的提升，既有着自身的艺术品位，又颇具名媛风范。不同于乔没有束腰的服装，艾米在欧洲的服饰都有束腰。

  艾米在欧洲从事的绘画亦是印象派艺术，影版中艾米的着装则受到莫奈的作品，诸如《草地上的午餐》、《花园里的女人们》的影响。

  艾米到欧洲后很快放弃了绘画理想，转而希望嫁一个有钱人，发挥自己的社交才能，并以此为目标。久别重逢的新印象，异国他乡的互相取暖使得艾米与劳里逐渐走在一起。影版改为艾米从小暗恋劳里，最终劳里选择了爱自己的艾米而不是乔。

  艾米也如愿实现了自己的爱情和贵妇人理想，实现了经济地位的提升。在欧洲以及婚后艾米的服装以蓝色为主，无论是日常还是外出。艾米戴的帽子，则让人想起《追忆似水年华》中马赛尔回忆的“那些低得就像花环的小巧女帽”。

  除了服装设计参考和借鉴了19世纪大量绘画作品外，导演格雷塔葛韦格（Greta Gerwig）拍摄亦如此。霍默有许多女性人物与窗户的作品，影版拍摄人物时，亦常以窗户取景。窗户是文学作品中的一个重要象征，局限于家庭中的女性渴望自由和摆脱束缚。

  除此之外，霍默的“海景”系列对**产生重要影响，体现在对小说中“劳伦斯营地”（“Camp Laurence”）和“贝思的心事”（“Beth's Secret”）这两章的处理上。

  小说中《劳伦斯营地》一章是在劳里家对岸的长草地（Longmeadow）中：“一片令人心旷神怡的绿地，中间有三棵枝叶繁茂的橡树，和一片可用作球场的草坪。”（Alcott 104）**则将其改至海滩。

  原小说中提到的划船、少男少女们一起打槌球等场景虽在影版中被省略，但与奥尔科特同时期霍默的作品中有许多这种主题的画，便于我们了解小说中的场景。

  19版**里暖色调的回忆和冷色调的现实交叉进行，打破原小说的叙事顺序，进行重新的编排。“劳伦斯营地”之后，**衔接的是“贝思的心事”这一章（小说中这两章分别是第十二章和第三十六章）。乔带病重的贝思去海边疗养，此时贝思已经预感到了自己的死亡：“乔，这就像潮水一样，当它来的时候，它慢慢地，但却无法被阻止。”（Alcott 294）

  影片结尾，马奇太太生日，一大家人集聚乔创办的梅园学校，画面再次变为暖色调。像原小说中虽不乏“阴影”与“必然落下的雨”，终落幕于对爱的歌颂，对于美好生活的感恩与希望。已经嫁作人妇（**里将其改为迎合编辑的结局）的乔的服装颜色变得柔和起来，不再是少女时期的火红，也不再是深蓝与黑色的成熟，而增添了几分女人和母亲的温柔，实现了从假小子—乔到巴尔妈妈—约瑟芬的转变。乔的服饰依旧不是传统女性的束腰和裙摆，而更加简单轻便，带有自身特色。

  **在一定程度上普及了小说的主要情节，将内容庞杂的小说浓缩在2个小时的时间里，是一次筛选，也是一次再创作。

  如果说小说用文字勾勒了鲜活的人物形象和引人入胜的故事情节，**则通过人物服装，镜头语言（光线、色彩、构图，镜头运用等）为我们勾勒了一个视觉化的呈现——那个美国19世纪马萨诸塞州康科德小镇平凡但温馨的一家，那四个个性鲜明，沿着各自的“天路历程”寻找人生价值和爱与温暖的女孩。

  影视改编永远无法替代对原小说的阅读和分析，不同时期的改编在遵循原文主旨的前提下，也融入不同时期，不同个体的审美和价值标准。试图还原小说当时的历史文化语境，也试图接近当下，引起更多的共鸣。

★楼主你好！打造音乐经典， 不选多的，只选好听的，音乐达人晓风残月 真诚为您服务★ 9月中文金典榜TOP10（晓风残月倾情奉献） 排名 歌曲名 歌手名 本周走势 1我和你 (刘欢 莎拉布莱曼) ↑ 08奥运会主题曲《我和你》 2 别说 (李玖哲) ↑ 新专辑《不,完美》 3爱与希望(张信哲) ↑ 新单曲《爱与希望》 4 传说 (薛之谦) ↓ 单曲《传说》 5 满满的都是爱 (梁静茹) ↓ 新专辑《满满的都是爱》 6 离开悲伤 (范逸臣) → 新专辑《无乐不作》 7如果能在一起 (梁静茹) ↓ 新专辑《满满的都是爱》 8 难说再见 (成龙 刘德华) ↓ 08奥运会歌曲《难说再见》 9 梨花香 李宇春 ↑ 单曲《梨花香》 10 风云决 (任贤齐) ↓ 单曲《风云决》 9月华语新贵TOP50（晓风残月 希望你能喜欢） 1 我和你 (刘欢/莎拉布莱曼) 2 传说 (薛之谦) 3 唱给男朋友 (黄圣依) 4 走火入魔 (阿信) 5 记念 (蔡健雅)6 爱不死 (陈晓东) 7 别说 (李玖哲) 8 依赖 (蔡健雅) 9 亚热带巧克力 (袁泉) 10 如果能在一起 (梁静茹) 11 出发 (刘璇) 12 父母 (陈晓东) 13 满满的都是爱 (梁静茹) 14 因兽斗 (卫诗) 15 开天窗 (五月天) 16 不胜依依 (黄圣依) 17 一生的爱 (李冰冰) 18 瓶盖 (林宇中) 19 爱的重量 (李冰冰) 20 桂冠英雄 (陶喆) 21 宝宝睡 (袁泉) 22 离开悲伤 (范逸臣) 23 等等等 (魏如萱) 24 擦肩而过 (郑源) 25 只有回忆 (李冰冰) 26 让爱靠近 (罗中旭) 27 如果你是我 (范玮琪/周华健) 28 失败者的飞翔 (陈绮贞) 29 十项全能 (群星) 30 蝴蝶吟 (蝴蝶组合) 31 纯属意外 (许慧欣) 32 我不是自己 (吴建豪) 33 路一直都在 (陈奕迅) 34 风云决 (任贤齐) 35 爱的直航 (齐秦/谭晶) 36 漂亮** (陈奕迅) 37 回家的路 (莫文蔚) 38 转机 (潘玮柏) 39 势不可挡 (王宝强) 40 我们的爱 (萧亚轩/胡彦斌) 41 浪漫骑士 (唐朝乐队）42 不要说话 (陈奕迅) 43 爱的太晚 (古巨基) 44 原来的自己 (古巨基) 45 勇敢飞 (范冰冰) 46 一路好走 (房祖名) 47 新不了情 (张靓颖) 48 理智与感情 (杨丞琳) 49 最好的未来 (刘若英) 50 一颗心的距离 (范玮琪) 9月日韩流行风T0P50 ☆晓风残月强力打造☆ 1 我的女孩 <Zayin> 2 I think I <浪漫满屋> 3 北极星愿 <安七炫> 4 No way to say <滨崎步> 5 Kiss <仓木麻衣> 6 阿里阿里 <李贞贤> 7 Wild eyes <神话> 8 独一无二 <李贞贤> 9 对不起不爱你 <张娜拉> 10 东京爱情故事 <小田和正> 11 The way u are <东方神起> 12 最终幻想9主题曲 <白鸟英美子> 13 No1 <宝儿> 14 悲梦 <高耀太> 15 不落的太阳 <张佑赫> 16 因为我是女孩 <Kiss> 17 换掉 <李贞贤> 18 喜欢你 <Sunday Girls> 19 名侦探柯南 <小松未步> 20 发疯 <李贞贤> 21 Drive <东方神起> 22 Knocking On Heaven s Door <野蛮师姐> 23 扣响天堂之门 <《野蛮师姐》主题曲> 24 双鱼座 <Lee an> 25 幸运草 <松隆子> 26 雪之花 <朴孝信> 27 爱上鲨鱼的人鱼 <朴政任 吴率准> 28 10 minutes <李孝利> 29 成人礼 <朴志胤> 30 我不会死的 <李贞贤> 31 Forever <安在旭> 32 雪花 <中岛美嘉> 33 Time after time <仓木麻衣> 34 可以爱你吗 <朴新阳> 35 Waiting <宝儿> 36 Go girl <早安少女组> 37 求婚 <安七炫> 38 Knocking On Heaven s Door <野蛮师姐> 39 First love <宇多田光> 40 Legend(传说) <中岛美嘉> 41 I love you <车太贤> 42 七夕 <Se7en> 43 离别之后 <申承勋> 44 女人的香气 <Seeya> 45 梦的点滴 <松隆子> 46 To Be(完成) <滨崎步> 47 Set it up now <李贞贤> 48 我是男的 <朴志胤> 49 Milky way <宝儿> 50 中毒 <神话乐队> 9月欧美劲爆TOP50 ☆晓风残月 强力推荐☆ 1 Time To Say Goodbye (莎拉布莱曼)2 I Have A Dream (西城男孩) 3 I m With You (Avril Lavigne)4 Holy Virgin 舞动精灵) 5 Stop!Stop!Stop! (圣女天团)6 We Belong Together ((玛丽亚凯莉) 7 My Love(西城男孩)8 God Is A Girl (舞动精灵) 9 Shut Up And Drive (Rihanna)10 I Will Always Love You (Whitney Houston) 11 Pretty Boy (窈窕美眉)12 If You Had My Love (珍妮弗洛佩兹) 13 May It Be (恩雅)14 Baby I Love You (珍妮弗洛佩兹) 15 Rockstar (Nickelback) 16 My Heart Will Go On (席琳迪翁) 17 Yesterday Once More (卡朋特)18 Love Me Tender(猫王) 19 Open Your Heart (麦当娜)20 Flying Without Wings(西城男孩) 21 The Day You Went Away (窈窕美眉)22 World Of Our Own (西城男孩) 23 To Love You More (席琳迪翁)24 Don t Give Up (莎拉布莱曼) 25 Big Big World (Emilia)26 You Make Me Feel (西城男孩) 27 Music (麦当娜)28 Bye Bye Bye (超级男孩) 29 2 Become 1 (辣妹合唱团)30 As Long As You Love Me (Backstreet Boys) 31 Never Say Goodbye (Bon Jovi)32 Take Me To Your Heart (Michael Learns To Rock) 33 Big Girl (You Are Beautiful)34 Lonely (Nana) 35 Shake It Off (玛丽亚凯莉)36 I Believe I Can Fly (R Kelly) 37 Because Of You (98乐队) 38 Seasons In The Sun (西城男孩) 39 The Power Of Love (席琳迪翁)40 Blue Moon (猫王) 41 wake up call (Maroon 5)42 Just Show Me How To Love You (莎拉布莱曼) 43 Because You Loved Me (席琳迪翁) 44 Tonight (西城男孩) 45 Too Lost In You (甜心宝贝)46 FutureSex LoveSounds (Justin Timberlake) 47 You Raise Me Up (西城男孩)48 Bleed It Out (Linkin Park) 49 Fragile Heart (西城男孩) 50 All For You (珍妮杰克逊) （晓风残月个人最新珍藏7首，旁人请勿Ctrl+C） 1 My heart will go on 2 Love to be loved by you 3How did I fall in love with you 4 Innocence 5 When You're Gone 6beyond the game 7life for rent 以上全是超好听的歌曲，希望楼主喜欢，好听记得加分哦！谢谢 ! 晓风残月 版权所有，抄袭复制一律投诉，并通知管理员封禁

爱很美

十月的天气 风吹过你的气息

咬住爱的甜蜜 像夹心巧克力

连懒懒的猫咪 也偷偷看你

难以抗拒你的美丽

裙摆摇不停 只为了与你相遇

握住爱的甜蜜 写幸福的日记

守我们的约定 不要它过期

只想傻傻的赖着你

你是我一首歌 所有寂寞都随你降落

我是你小奇迹 收起任性只怕错过了你

Oh baby 爱 爱 爱你这一生只爱你

闭上眼睛听见爱的花语

用白色的蜡笔画一场婚礼

度过每个四季 永不分离

Oh baby 愿 愿 愿意我什么都愿意

抱紧我别错过爱的花期

你手心里握着 彩色的秘密

让我们来好好珍惜

未来的记忆 填上的全都是你

给你一个期许 就是如此确定

是注定的命运 你别想逃离

一起开始爱的旅行

嘴角扬上去 两颗心慢慢靠近

跟着爱的频率 心跳加速呼吸

无名指上闪烁 幸福的原因

爱你永远未完待续

你是我一首歌 所有寂寞都随你降落

我是你小奇迹 收起任性只怕错过了你

Oh baby 爱 爱 爱你这一生只爱你

闭上眼睛听见爱的花语

用白色的蜡笔画一场婚礼

度过每个四季 永不分离

Oh baby 愿 愿 愿意我什么都愿意

抱紧我别错过爱的花期

你手心里握着 彩色的秘密

让我们来好好珍惜

你手心里握着 彩色的秘密

让我们来好好珍惜 这是歌名和歌词