《粉丝营销圣经》——吸粉（上篇） 章

“首富的秘密：拥有最多的粉丝！粉丝数量决定你的财富数量！”

今天你是你一个演员，你需要观众来捧场；你是一个政客，你需要选民来投票；你是一个商人，你需要客户来买单。不管你是谁，你的成就都取决于有多少人支持你，换句话说，有多少粉丝拥护你，你就有多大的成就。

首富的秘密：拥有最多的粉丝！

当你打开电脑，发现操作系统几乎都是Windows，难怪比尔盖茨是首富——因为全世界这么多人都在用！

是什么让马云成为中国首富？请看数据：据中国电子商务研究中心(100ECCN)监测数据显示，截止到2013年，淘宝注册用户数达到37亿，共有2616060家店铺。

是什么让腾讯市值达到14064亿港元？请看数据：据媒体报道，腾讯QQ从2010年用户数过10亿后，就没有再公布过。截止到2013年11月21日，QQ号已经到了2044430031（从10000号开始），QQ累计用户数已经超过了20亿。腾讯的累计用户数已经超越了3大运营商之和。据不完全统计，1个腾讯=1个中国银行=24个招行=39个茅台=55个万科。腾讯有自己的货币，有覆盖全国的媒体平台。放眼全球：1个腾讯=1个Facebook=14个eBay。而根据2014年微信官方最新数据：微信月活跃用户数已接近4亿；微信公众帐号总数580万个。

是什么让乔布斯发出改变世界的豪言壮语？请看数据：苹果用户数量突破5亿。

是什么让雷军创办的小米成为龙卷风下的飞猪？请看数据：小米MIUI系统联网激活用户数已超过1亿。

我可以继续给你列举更多更多的数据，但是你应该已经从上面的数据中看到——

粉丝数量决定你的财富数量！

我可以断言，如果你的财富不够多，那么表示你现在的影响力不够高，你的粉丝数量还不够庞大！

想必你正在思索：如何获得粉丝？如何短时间获得粉丝？如何获得大量粉丝？如何零成本获得粉丝？

我有妙招，100%有效。

我把吸粉分解成7个具体的流程，按照下面7步，每个企业、每个人都可以建立自己的粉丝。

吸粉七步法：

目标用户▶生活场景▶粉丝入口▶合作方式▶鱼饵诱惑▶扫粉关注▶完善名单

第一步：目标客户

也就是说，你需要先明确你的目标客户是谁，你需要研究他（她）。

比如说，我让你去北京找个人。

你会问：“找什么人？”

我说：“找一个女人。”

你会问：“找一个什么样的女人？”

我告诉你：“找一个长头发的女人，这个女人满头长发长到脚后跟，她穿一身大红色的裙子，戴着黑色的墨镜，而且每天晚上6点钟准时出现在天安门城楼底下。”

你看，我这样一描述，你是不是就很容易找到她了？

营销中，你最容易犯的一个错误就是，并没有清晰界定你的目标客户是谁。

如果你没有明确目标客户，那么你的营销人员就不知道去哪里可以找到他们，同时你的广告媒体无法精准选择，导致广告投放的严重浪费，等于把大把大把的现金扔进了臭水沟！更要命的是，你白白浪费了自己宝贵的精力，从而把大好的时间浪费在众多无用功上面。

这是严重的失策！

正确的做法是：明确你的目标客户是谁。

弱水三千只取一瓢，城有所不攻。即便你可以服务每个人，但是不见得你真的要服务每个人，你只能把自己有限的资源集中在目标客户身上——那些迫切需要你的人，而且他们有足够的支付能力来购买你的产品和服务——你的任务就是，找到他们，成交他们，服务好他们。

你永远无法取悦每个人，因为你不是钞票。你只能找到那些需要你、喜欢你的人、而且你也喜欢的人，这样的关系才能创造彼此的幸福!

那些恨你的人，请继续……

那些讨厌你的人，请继续……

那些你不喜欢的人，请继续……

那些不爱你的人，请继续……

那些你不爱的人，请继续……

你不需要改变他们，你只要让爱你的人和你爱的人更幸福，就够了！

1992年11月3日，民主党总统候选人威廉・杰弗逊・克林顿在大选中击败现任总统、共和党总统候选人乔治・布什，从而当选为美国第42任、第52届总统。那一年，克林顿的得票率为43%！换言之，就是你当了总统，也会有全国57%的人不接受你，何况你还不是总统？

看完这组数据，请你不要沮丧，更不要难过，转个思路，你何必讨好剩下的那些不属于你的57%呢？你只要锁定那属于你的43%的粉丝，服务好他们就够了！

所谓幸福，就是庆幸你已经得到的，而不是沮丧你没得到。

怎么明确用户？换句话说，你想锁定什么样的粉丝？

我认为 好粉丝有下面 3 个标准：高需求度、高购买力、高决策权。

什么是高需求度？

例如，你要卖一套渔具。现在有三个用户：第一个用户是正在收看钓鱼节目的人，第二个用户是明年打算去钓鱼的人，而第三个用户今天下午就打算钓鱼。你认为谁更容易成交？没错，是第三个人，因为他需求迫切，不需要你经过漫长的培育。

有个烟鬼去医院戒烟，医生问他，“10年前我就让你戒烟，为什么今天才来？”烟鬼说，“因为那时还没得肺癌！”

为什么有些客户总是特别容易成交，他们一看到你的产品就扑上来买？因为他们已经饥渴很久了，已经痛苦很久了，终于看到了解决方案，所以迫不及待，根本不用你说服，而且几乎没有抗拒。

记住，找饥饿的鱼！

什么是高购买力？

用最俗的话说，就是有钱人。赚钱最好赚最有钱人的钱，赚穷人的钱太辛苦了，就好像从蚊子腿上刮油，劳心费力，所得无几。

记得在重庆演讲时，富侨足道的创始人郭家荣过来拜访我，郭总在全国近1000多家店，几万号员工。一边喝茶，我一边跟郭总开玩笑：“郭总，你精通足疗捏脚这个绝活，服务农民工，一天捏几百双脚板子，收入刚够温饱。现在你换一个客户群体，做中央首长的保健医生，一天只捏这一双脚板子，收入抵得上几百双农民工的脚板子，而且你还更轻松、更自由、有更多的时间享受生活。你看，你没变，你还是你，只会捏脚这项绝活，但是客户变了，收入就不一样了，所以圈子决定价值，服务对象决定你的收入！”我讲完之后，郭总深以为然。

夫妻两口子卖大白菜，卖一颗白菜能赚几分钱，从早上天刚蒙蒙亮出发，一直到晚上月亮出来，披星戴月才回家，关上门数毛毛钱的时候才发现，辛辛苦苦卖了一天白菜的收入，不如隔壁卖钻石的卖了一颗钻石。

为什么要锁定高收入人群？8个理由。

第一个理由：因为他们有购买力，能够买得起，而且能够持续买的起；

第二个理由：因为毛利高，你可以让利让给很多人，所以你的合作伙伴多，而且合作伙伴的质量也很高，因为他们要匹配你；

第三个理由：因为高端客户背后的资源比较多。服务村民跟服务村长，背后的资源不一样；服务村长跟服务首长，背后的资源不一样。通过高端客户背后的资源，你有多重获利的地方；

第四个理由：因为高端客户的忠诚度比较高。低端客户没钱骑自行车，有钱之后就换车了。可见，低端客户一旦他有钱了，购买能力提高了，审美观提升了，立刻就转投别人怀抱了；

第五个理由：因为高端可以带给你更多便利和附加值，你会比较容易引起媒体的追捧、同行的羡慕、员工的爱戴、客户的尊敬；

第六个理由：因为客户满意度高。毕竟高端客户不像低端客户那么数量多，相对比较少，那么服务起来比较容易，而且你可以集中更多的资源服务客户，从而导致客户满意度高；

第七个理由：因为你会比较自由。毕竟高端客户三年不开张，开张吃三辈子，所以你会有更多时间来享受生活，这不正是你赚钱的意义之所在吗？

第八个理由：因为你会有更好的圈子，更聪明的朋友、更有能量的朋友、更有资源的朋友——因为你是高端，他们会匹配你——你会过着谈笑有鸿儒，往来无白丁的优雅生活。

……

尽管还有很多理由，但是我不必多说了，你已经完全明白为什么要选择高购买力的客户了。

在国外有个理财大师，专门教别人如何把信用卡漂白，那些刷卡刷爆透支信用卡的人经常接到银催款电话，他们很痛苦，所以跑来参加这个大师的课程，因为透支信用卡的穷人很多，所以这个大师有十几万个粉丝。

但是他恨死了这些客户——因为他们总是在成交时拿不出更多钱来……

记住，找最肥的鱼！

什么是高决策权？

就是说话算数，能做决策的那个人。

有个小伙谈恋爱，发现女生凡事都听她妈的，那么求婚的时候，你认为谁才是客户？

没错，她妈！

有多少次你的客户跟你说，“我要跟老婆商量一下、我要跟老板商量一下、我要跟董事长商量一下……我要跟股东商量一下！”

见鬼！你找错人了。

今天你谈一笔大型贸易采购，跟你谈判的是采购员，把关的是技术员，使用的是工人，拍板的是老板，结账的是财务。请问，你在跟谁是你的客户？对方的决策权被分散了，决策范围限于自己的那块，如果有一方没搞定，可能你的这笔生意就黄了。

可是你知道吗？无论多么复杂的一个客户，最终是由一个人说了算。即便是一伙人说了算，也一定有一个说了最算。这个人就是关键人物，射人先射马，擒贼先擒王，你要先搞定那个人。

记住，找“头鱼”！

第二步：生活场景

当你锁定目标用户之后，更进一步，你需要了解用户的生活场景。也就是说，你需要知道用户们经常在做些什么。

比如说，他们几点起床？几点睡觉？读什么书？看什么杂志？读什么报纸？上哪些网站？上网浏览哪些关键词？喜欢收看哪些电视台？喜欢收听哪些广播？买什么品牌的衣服？开什么车？经常去哪里购物？在哪里待的比较多？在那里平均待多久？等等这些貌似没营养的问题。

你越了解他们的生活方式和生活场景，你就能清楚的知道在哪里找到他们，同时你的营销也就会越准确，直达目标，有的放矢，精确狙击。

遗憾的是，今天越来越多的企业老板，已经不愿意进入客户的世界，他们更热衷于应酬银行行长、政府官员、风投，他们的屁股离老板椅越近，就离用户越远，直到有一天粉丝抛弃了他们，他们才明白，是自己先抛弃了粉丝。

记住，永远永远永远研究你的粉丝，这是不被市场抛弃的唯一真理！

基于你对用户生活场景的了如指掌，你就能先发制人领先对手，在用户必经之路守株待兔；基于你对用户生活方式的烂熟愚兄，你就能设计出一个又一个巧妙的主张让他们回应，从而一步一步跟随你，并走进你的营销系统。

我认为，在这里，你要牢牢看紧3个人——

第一个人，就是你的竞争对手，而且是你行业前三名的竞争对手。要知道，他们和你从事同一个行业，服务同一群客户。换句话说，你们会有着同样的渴望，而且会遇到同样的问题。如何开发客户？如何成交客户？如何留住客户？……我相信，这些让你焦头烂额的问题，他们也曾经碰到过。而他们能成为行业前3名，表示他们已经解决了这些问题，而且做得非常好，否则也不会成为领先者，对吗？

这表示你可以跟踪、研究、甚至复制他们的方法，从而为你所用。毕竟他们替你试错、摸索、验证出一套行之有效的方法来，你不必再重新摸索，只需要站在巨人肩膀上前进1%就已经非常卓越了。

你会发现，麦当劳的店旁边，通常会有肯德基，原因你懂得。

为什么不是只盯着第一名呢？

因为有时候第一名的方法你不一定学得来，例如，某个第一名在上海市市场一直领先，原因是他的政商关系比较好，市长是他亲戚。这个你怎么学？中国3000个县市，你不可能在每个县市都找个县长、市长当亲戚——主要是你妈没给你生那么多姐妹！

当你综合去研究行业前三名竞争对手的时候，你会发现，可能第一名比较擅长互联网、第二名比较擅长传统渠道、第三名比较擅长做外贸，猫有猫道，鼠有鼠道，只要活的滋润的，各有各的门道。你就可以集中众人所长为你所用，将你的营销优化，为你的成功加速。

你可以卧底，也可以挖角，还可以潜入到对方的大客户当中，更重要的是，你可以随时关注他们经常使用的营销方法、广告、分销渠道、促销手法，你可以按照对方的广告提示，拨打对方的订购电话，全程录音，看看对方在电话里说些什么。你也可以提出各种刁难的问题，看看对方是如何回应的，这些都是极好的销售话术和说词。你还可以购买对方的产品，成为对方的客户，看看对方是如何服务的，这样有利于你改进自己公司的服务流程。然后你还可以更进一步看看对方继续卖什么东西给你，对方是如何在后续赚钱的，这样有助于你升级自己后续的盈利模式。

以上所有这些你都可以体验，但是最重要的是，你要跟踪对方经常出没的地方，和经常使用的方法，因为即便是强大的对方，也可能会出错，有可能第一天投广告亏了10万，第二天投广告又亏了10万，第三天投广告继续亏了10万……那么下一次，对方就不在这个地方投广告了，或者说不投同样的广告了——这是多么痛的领悟！而相反，如果是对方高频率出没的地方，高频率使用的方法，那么通常是有效的，是对方花了真金白银测试成功的，你应该学习和复制这个模式，同时要笑着感恩对方为你试错，为你做了开路先锋！

普通人吃一堑长一智，高手看别人吃一堑自己长一智。

此外，你要牢牢看紧的第二个人，就是你的关联商家。你要明白，客户买你之前先买谁，买你之后再买谁，除了买你还买谁。这些人就是你的关联商家，尽管你们不是同行，但客户都是重叠的。当然，关联商家当中，你也要找行业的前三名，而不是刚倒闭的，跟他学，你也快玩完了。

你可以对他们，做和你对手一样的事——研究他，解剖他，吃透他，复制他。

有人会说：复制无耻，鼓励创新。

我的哲学是：真正重要的不是复制，也不是创新，而是有效，有效比创新重要！

最后，你要盯紧的第三个人——其实上面我已经说过了——你的用户。

永远不要忘了盯紧你的用户！

有些老板生意不好的时候，喜欢跑到教堂或者庙里去拜，“神啊，请给我个启示吧，我该怎么办？”有人会磕头找上师加持，“上师啊，我的生意不好，没有客户，怎么办？”

他们不明白，上师没做过生意，怎么指导他？

更夸张的，有的老板问和尚，“大师啊，我的婚姻出现了问题，该咋办呢？”唉，真是难为大师了，人家没结婚，咋回答你呢？

要是你真的因为生意问题而困惑，没得拜，你就直接拜你的用户吧，他们会告诉你答案——他们会告诉你，在哪里可以找到他们，他们会对什么主张作出回应，他们需要什么、渴望什么、期盼什么……

当你真正开始走进用户的世界，你会发现，天地广阔，大有作为！

看到这里，或许你已经大有收获了，那么接下来关于吸粉的其余5个步骤我猜你已经非常期待，我将在下篇文章里为你揭晓，敬请期待！我是王耀华，微信个人号：kingma288获取更多秘籍。

最后附上微营销钓鱼导图，我们一切的营销策略都在这张导图里了！

　　500_600:491 红与黑的碰撞 开端 492 红与黑的碰撞 血缘 493 红与黑的碰撞 绝叫 494 红与黑的碰撞 冥土 495 红与黑的碰撞 昏睡 496 红与黑的碰撞 侵入 497 红与黑的碰撞 觉醒 498 红与黑的碰撞 搅乱 499 红与黑的碰撞 伪装 500 红与黑的碰撞 遗言 501 红与黑的碰撞 嫌疑 502 红与黑的碰撞 洁白 503 红与黑的碰撞 决死 504 红与黑的碰撞 殉职 505 律师妃英理的证言(前篇) 506 律师妃英理的证言(后篇) 507 卡拉OK包房的死角(前篇) 508 卡拉OK包房的死角(后篇) 509 红白**与侦探团 510 柯南vs双重暗号之谜 511 推理对决！新一VS冲矢昴 512 破碎的星座图 ◆新兰专场～(14张) 513 杀意源自咖啡之香(前篇) 514 杀意源自咖啡之香(后篇) 515 怪盗基德的瞬间移动魔术★ 516 风林火山 迷宫的铠甲武士★ 517 风林火山 阴和雷霆的对决 518 明治维新神秘之旅(探索篇)◆ 519 明治维新神秘之旅(解读篇)◆ 520 酒红色的告发◆

　　2009年(521~561)

　　521 杀人犯 工藤新一★ 522 新一的真面目与兰的眼泪★ 523 真正想问的事 524 令人憎恨的蓝色火花(前篇) 525 令人憎恨的蓝色火花(后篇) 526 真凶送来的礼物 527 假面戏剧中隐藏的恶意◆ 528 以柔克谜(前篇) 529 以柔克谜(后篇) 530 都市传说的真相(前篇) 531 都市传说的真相(后篇) 532 初恋的伤痕 533 呼唤过去的伤痕 534 新伤痕与吹口哨的男人 535 旧伤痕和刑警之魂 536 消失的名画背后的秘密◆ 537 怪盗基德VS最强金库(前篇) 538 怪盗基德VS最强金库(后篇) 539 给愚蠢者的遗产◆ 540 毛利小五郎停业的日子(前篇)◆ 541 毛利小五郎停业的日子(后篇)◆ 542 让鱼儿消失的一角岩(前篇) 543 让鱼儿消失的一角岩(后篇) 544 弹奏不和谐音符之手◆ 545 雾中尖叫的魔女(前篇) 546 雾中尖叫的魔女(后篇) 547 与犯人共度的两天(第一天)◆ 548 与犯人共度的两天(第二天)◆ 549 回转寿司之谜(前篇) 550 回转寿司之谜(后篇) 551 犯人是元太的父亲(前篇) 552 犯人是元太的父亲(后篇) 553 问讯室◆ 554 鹳的探索之旅(搜索兰篇)◆ 555 鹳的探索之旅(追踪阳菜篇)◆ 556 恐怖的交叉路口◆ 557 与危险的二人同行 558 死亡之馆 赤壁(三顾之礼) 559 死亡之馆 赤壁(掌中之物) 560 死亡之馆 赤壁(孔明之死) 561 死亡之馆 赤壁(空城之计)

　　2010年(562--601)

　　562 彩虹色的绑架◆ 563 侦探团VS强盗团(骚乱) 564 侦探团VS强盗团(沉默) 565 没有看见的目击者◆ 566 搭档是圣诞小子◆ 567 降落在露天浴场的杀意◆ 568 白鸟警部 樱花的回忆(前篇) 569 白鸟警部 樱花的回忆(后篇) 名侦探柯南部分截图(8张) 570 证实几率为零的犯罪◆ 571 妖怪仓库中的夺宝战斗(前篇) 572 妖怪仓库中的夺宝战斗(后篇) 573 羞于启齿的护身符的去向(前篇) 574 羞于启齿的护身符的去向(后篇) 575 黑色连衣裙的不在场证明(前篇) 576 黑色连衣裙的不在场证明(后篇) 577 萤火虫点亮的真相◆ 578 召唤危机的红色凶兆 579 黑与13的暗示 580 逼近黑色时刻 581 红色的摇摆目标 582 僵尸死亡之夜◆ 583 小林老师之恋 584 白鸟警部的失恋 585 跨越时空的樱花之恋 586 黑暗中消失的麒麟之角 587 基德VS四神侦探团 588 屋顶农场的陷阱◆ 589 最糟糕的生日(前篇) 590 最糟糕的生日(后篇) 591 家中的水族馆 ◆ 592 猴子与熊手的酉之市侦探物语(前篇) 593 猴子与熊手的酉之市侦探物语(后篇) 594 广岛宫岛的七大不可思议之旅（宫岛篇）◆ 595 广岛宫岛的七大不可思议之旅（广岛篇）◆ 596 坠落的不在场证明◆ 597 蒸汽密室的剧本(前篇) 598 蒸汽密室的剧本(后篇) 599 正义的伙伴◆ 600 河童的梦（前篇） 601河童的梦（后篇）

（上篇说到，竹千代从织田被换到骏府当人质，信长的父亲信秀身亡，信长继承家业的同时面临内忧外患……）

从竹千代到骏府的第一天起，冈崎人就过着非人的生活。只要今川军需要，他们可以向冈崎人索取任何东西，收割的粮食大部分要上缴今川，丈夫可以眼睁睁看着妻子被辱。甚至冈崎家臣中有血性男儿发誓，“从今日起，我就是一条狗！”他们如此忍耐，只为了在骏府的少主平安，盼着少主竹千代能带给他们复城的希望。

冈崎的惨状时时鞭笞着竹千代，幸运的是在骏府他有好老师，如雪斋禅师、奥山传心。竹千代之所以得到今川家臣的眷顾，除了自身品质外，还有一个原因就是今川义元儿子氏真的愚蠢无能。今川义元因政事繁忙，没时间管教儿子，加上过分溺爱，造成他儿子过分放纵*乱。雪斋禅师对氏真很失望，反而在这个冈崎的孤儿身上看到了希望。

竹千代在骏府一天天长大，对姑娘也开始有了好奇心。在他十一岁的一天晚上，他大胆地约了心仪的女孩阿龟赏月。此时阿龟已是别人的未婚妻，她没有来，却让竹千代撞见了濑名姬和氏真的幽会。阴差阳错之下，濑名姬的父亲以为偷偷约会的是竹千代和濑名姬，并促成了他们两个的定婚。

今川义元本来就想把竹千代和冈崎城收入囊中，对这门婚事更是赞同。竹千代没办法对今川义元说不，在一天晚上，他托濑名姬约阿龟见面表明心迹。

他的告白很传统，“我喜欢你，我要娶你为妻。不！除非你说喜欢我，否则我绝不放手。阿龟，我可以为你做任何事。只要你想要的，我定会设法找到送给你。”

这时女孩子当然要抛出好人卡，“你是个好人。”然而，竹千代可是主角，“我不要当好人，我要坏人！”于是他就真的当了一回坏人，两个年轻的男女一时冲动，初尝禁果。

“我竹千代早晚会成为天下第一的大将，让氏真他们都当我的家臣，到时候你就是我的夫人，不需要再听他们的命令。”“可是你才十一岁。”“男人的价值不在于年龄。”

激情过后，阿龟也清醒了，她清楚知道竹千代只是个寄人篱下的人质，根本不可能改变今川的命令。（所以大家也别期望什么私奔的戏码……）

濑名姬原本只是担心竹千代知道她和氏真的关系会威胁她，想利用他和阿龟约会的事情不受他威胁。但当她看到竹千代一脸满足回来，不禁嫉妒起来，一把就竹千代拉进了房间。就这样，竹千代一晚上就经历了两个女孩。

竹千代的成人礼被今川义元一拖再拖，终于在十四岁的时候，今川义元经不住冈崎家臣的再三请求，为竹千代举行了成人礼（本来他想十五岁再给他办的）。这时竹千代改了个名字叫松平次郎三郎元信（回了一趟冈崎之后又改名元康，为了方便，后文还是用竹千代）。

那段时间里，竹千代的祖母和雪斋禅师先后去世。雪斋禅师在逝世前秘密见了竹千代，告诉他今后的局势，“我一死，势必加快今川和织田之间的战争。此时织田信长早已平了内乱，而且拥有当时最先进的武器火枪，军队日益壮大。今川义元的先锋无疑是冈崎军，而带队的只能是你竹千代。那时濑名姬大概已经怀孕，而今川义元会扣押住你的老婆孩子，逼你死战。”

竹千代一听惊呆了，他以为娶了今川义元的外甥女可以保住冈崎的安全，没想到还是太年轻，一切都在今川的算计中。

竹千代和濑名姬婚礼将至，濑名姬想撇清与氏真的关系，好好做竹千代的老婆。然而这个天真的姑娘撇清关系的方式就是婚礼前到氏真府上，请求氏真不要出席他们的婚礼。而作为今川少主的氏真怎么可能容忍自己的女人当着他的面说喜欢上了别人。于是交换的条件就是对濑名姬的侮辱。

婚后不久，濑名姬怀孕（孩子是谁的她自己也没搞清楚）。今川与织田的战争一触即发，而原本答应协助信长的美浓城主斋藤道三（即信长的岳父，浓姬的父亲），却突然被他的儿子叛变。浓姬父母全死在他们的亲生儿子手里。这也意味着原本是队友的美浓将成为信长的敌人。

听到这个消息，信长只安慰了浓姬一句，“你还有我信长！总有一天，我要把那个浑蛋……你要忍耐！”随后便以浓姬不能生育为由，疏远浓姬并一口气纳了三个侧室。信长求婚的方式简单粗暴，“你会生孩子吗？愿意给我信长生孩子吗？好，明天把她接到城里。”

不久后，濑名姬生下了一个女儿，取名“阿龟”。今川义元也终于同意竹千代回到冈崎。此时竹千代十五岁，从他离开冈崎到再次踏入故城已是十年。冈崎人历尽艰辛也终于等到他们的主公回城。然而此时的竹千代，还只是一个被剥夺了所有权力的人质，他的老婆孩子还在骏府。

濑名姬就相当于今川义元安插在竹千代身边的探子，但她自己却全然不知。竹千代故作慵懒，对妻子言听计从，濑名姬便沉浸在丈夫的宠溺之中，仍以今川义元外甥女的身份为傲，从未想过自己是个随时会被抛弃的棋子。

转眼又过了三年，今川义元已经在考虑着进京的日子，打算让竹千代带领冈崎军打头阵。在竹千代出征之前，濑名姬生下了一个男孩，取名竹千代（这是松平家的乳名，后文改名为信康）。孩子出生时，竹千代默默向冈崎家臣发誓，不会为妻儿所缚。

竹千代有了两个孩子，信长这边也不甘示弱，三个侧室为他生下了一个女儿三个儿子。织田家大概没什么传统，第一个男婴脸颊很红，信长道：“这脸蛋真奇妙。就起名为奇妙丸吧。”第二个男婴头上的胎毛很长，“像把茶刷子，叫茶筅丸吧。”第三个孩子在三月七日出生。“起名太麻烦了，就叫他三七丸吧。”有一天，信长对浓姬说，“阿浓，我多么希望孩子是你生的，如果孩子是你生的，我就能把一切都交给他。”

（所以，孩子都有了，你们到底打不打呀？）

　　您好，我是柯南吧知道团队的成员，很高兴能回答您的问题^_^

　　新一出现的集数

　　第1集 云霄飞车杀人事件

　　会现场发生山崎总经理被害事件。解决这个事件的是以福尔摩斯式的推理能力而声名大噪的高中生侦探——工藤新一。在和青梅竹马的毛利兰一起去游乐园玩、乘坐云霄飞车时一名男子惨遭杀害……

　　（工藤新一的初登场！）

　　第48集 外交官杀人事件(前篇)

　　突然有个关西名叫服部平次的人来到小五郎的事务所。这时正好有委托人上门。外交官官邸发生离奇的密室杀人事件。服部平次收集了密室杀人的证据并据此推理，逼出凶手。此时柯南因为感冒病重倒下了

　　第49集 外交官杀人事件(后篇)

　　正当凶手自己承认时，有个声音说“凶手不是他!”——而说话的竟然是消失多时的工藤新一!他指出了服部的推理错误，揭示了真正的凶手!可是，在这之后，工藤新一又一次消失了……

　　（柯南喝了白酒第一次变回了工藤新一）

　　第162集 空中的密室（1小时特别篇）

　　阿笠博士抽奖抽中了旅行券，小五郎、小兰和侦探团去了冲绳，在飞机上小兰梦见了以前和新一去洛杉矶的飞机上发生的杀人事件。那么这就是最初的一页……

　　（工藤新一的初次案件推理！）

　　危命的复活系列

　　第188集 生死一瞬间-侦探队洞窟探险记

　　和阿笠博士去露营的少年侦探团们。柯南他们去拾柴，发现了一个山洞，进去一看碰到了正在搬运尸体的可疑男子。柯南被犯人的枪射中了。

　　第189集 生死一瞬间-负伤的名侦探

　　把重伤的柯南背在背上的侦探团们根据洞里的暗号开始寻找出口。好容易找了出口后，犯人追了出来被正好赶来的目暮警官们带走了。柯南被迅速送到了医院。小兰确信了柯南就是新一。

　　第190集 名侦探遇害记-第三个选择

　　柯南正在为是否告诉小兰自己的真相而烦恼时，当天夜晚，灰原出现在了柯南的病房并把枪口对准了柯南！同时小兰的学校正在准备文化节，柯南也去看了小兰主演的话剧。但是观众中的一个男子突然倒下死了。

　　第191集 名侦探遇害记-黑衣骑士

　　在小兰主演的话剧的表演中，发生了杀人事件。目暮警官认为被杀害的蒲田的饮料中被他的同伴们下了毒，但是从现实情况来说准备断定是自杀。此时出现了意外的人物！

　　（柯南吃了灰原制作的药变回新一）

　　第192集 生死一瞬间-新一回来了

　　变回原来的身体的新一回到原来的生活的时候，在米花中心大厦的了望餐厅邀请兰吃晚餐。晚餐时听说在餐厅的电梯里发生了杀人事件的新一对兰说“马上回来”，奔向了案发现场。

　　第193集 生死一瞬间-约会的地点

　　新一明白了在米花中心大厦的电梯里杀害社长的犯人，但是身体开始发生变化，另一方面小兰在了望餐厅一个人等着新一的回来。

　　第219集 名侦探大集合 工藤新一VS怪盗基德

　　打算拿取铃木财阀的黑珍珠BLACK STAR的怪盗基德，想起了以前关于钟台的一个事件。另一方面，小五郎的事务所里受到不明发信人的信函，而且里面装着支票。小五郎带着小兰、柯南一起到了“黄昏之馆”。“黄昏之馆”是大富翁乌丸莲耶的别墅，一同被招待的还有其他名侦探。而后开始了在馆中寻找财宝的游戏。但侦探在一个一个消失。最后留下来的侦探是？召集侦探们的犯人的真实身份是？

　　第286集 工藤新一New York 事件(事件篇)

　　柯南解决了横滨中华街的事件，但小兰发起高烧病倒了。在意识恍惚中，小兰的脑海中浮现了带着黑帽子的男子赤井、新一、及美国女演员莎洛比亚德的形象。

　　第287集 工藤新一New York 事件(推理篇)

　　小兰想起了以前是在纽约，自己和新一遇见莎洛比亚德并遭遇到事件的时候见过赤井。那是2人前去见住在美国的新一父母时候的事情。

　　第288集 工藤新一New York 事件(解决篇)

　　新一的妈妈有希子开着“美洲豹”疾驰在纽约的街头。她拿到了在百老汇好评如潮的音乐剧《金苹果》的入场券，正赶往剧场前去观看。

　　（小兰回忆三年前和新一去纽约度假）

　　第345集 与黑暗组织直面对决—满月之夜的二元推理

　　毛利侦探事物所突然收到一封假面宴会的邀请函。工藤新一也收到了同样内容的挑战书。而且里面还有一封“给江户川柯南”的信。毛利小五郎接受了挑战和园子一起来到了设在幽灵船上的宴会场。那里出现一名自称工藤新一且化装成透明人的男子。在船上宴会主办者“幽灵船长”被杀了。同时灰原也面临着前所未有的危机…

　　（“新一”出现，但不过是服部平次假扮的）

　　521 杀人犯、工藤新一

　　收到自称屋田诚人寄来的关于1年前工藤新一所破解的杀人事件的推理存在疑点的信的平次，约上小五郎、柯南、小兰、和叶前往东奥穗村。平次等人在拜访村公所的时候，柯南则独自一人进入了森林。原来随信还有附寄给新一的一封信，约在山中小屋见面。此时，柯南突然感到莫名的痛苦。原来柯南在感冒后，从阿笠博士那里得到的药，居然是小哀研究出的APTX4869的解毒剤的试制品。小兰等人为寻找柯南，进入森林，却意外与新一相见。但是，新一因丧失记忆，甚至连小兰都忘记是谁了…。

　　522 新一的真相隐藏于小兰的眼泪之中

　　为了找寻丧失记忆的新一而走入森林的小兰，在撞见死罗神后滑落悬崖昏迷过去。此后，平次等人在山中小屋发现了不知去向的小兰。平次发现了化妆用的白色假发，认定这个小屋的主人就是死罗神。随后在小屋内发现了被粉碎地劈开的新一的照片和零乱的镜子碎片的平次，参透了事件的真相，让城山召集大家到泷德家。然后，平次开始在大家聚集的泷德家进行解谜。原先认定新一不可能刺杀他人的平次，却清楚的断定新一正是那刺入他人要害的真凶…

　　523 真正想问的事

　　在高速公路上驾车行驶的古城郡平被人勒死了。但是车子依旧在古城的驾驶下行驶着。嫌疑犯是沟端理子，忠田笃男，下鸟太志3人。理子是古城的女友，忠田是与古城率领的暴走族队伍对抗的另外一只队伍的领队。下鸟则是不久前因交通事故而死的古城队伍的队员彰的父亲。就在新一和平次共同识破犯人诡计的时候，却感到要变回柯南的前兆袭来…。

　　（柯南误吃了阿笠博士给的灰原制的药，惊险之际变回新一，千钧一发时，差点被识破，好在灰原和博士赶来解了燃眉之急）

　　柯南剧场版

　　第3部 世纪末的魔术师 星之光芒

　　罗马王朝的皇室秘宝－回忆彩蛋，将在大阪铃木财团美术馆内展出的同时，怪盗KID寄出「犯案预告信」准备夺取这无价的皇家艺术之宝，于是铃木会长要求小五郎协助警方侦查，以防彩蛋被窃取。柯南一行人来到大阪，遇到服部平次，便一同侦查此案。在美术馆遇到了苏联大使馆的书记、珠宝美术商、罗马王朝研究家、职业摄影师等人。

　　看完彩蛋，大家便解读预告信线索，不料将时间、地点都解读错误。而KID窃听到彩蛋被转移了。在疏于防备的情况下，KID 成功地找到了回忆彩蛋。虽然柯南已经发现了KID的行动，看还是晚了一步。KID在逃离途中，却被神秘的杀手狙击，坠海失踪，生死不明。 柯南以新型滑板追踪，夺回彩蛋。与此同时从国外回来的香阪夏美**，从祖母的遗物中发现彩蛋的原稿图与实物不同。

　　柯南看了原稿后，认为彩蛋有两颗，而在彩蛋的玻璃上映照出夏美曾祖父所盖的城堡，所以大伙儿及对彩蛋虎视眈眈的研究者决议要去此城探索 ，找寻第二颗彩蛋。在返回东京的船上，摄影师寒川被杀，而且和KID相同是被击中右眼。木暮带着白鸟赶到，调查后柯南发现凶手可能是职业杀手史考兵。而白鸟却几次揭穿柯南的提示，使小兰对柯南的身份起了怀疑。

　　到达东京后，大家前往城堡，阿笠博士为了送做给柯南强化的眼镜，与灰原哀 也一同出发至城堡，不料少年侦探团也藏身在车上跟踪而行。在城堡中，柯南意外发现通往地下室的通道，在秘道中珠宝商干被杀。而其他人在一个棺木中发现了第二个蛋，并明白了回忆之卵的真正含义。

　　但专门狙击人右眼的神秘杀手「史考兵」也在人群之中…… 他再次行动，目标是小五郎和小兰，刺杀失败后凶手抢走了彩蛋，并想烧毁城堡。柯南追赶凶手，在熊熊大火中，凶手露出了她的真面目……柯南在白鸟的帮助下逃出了火海。回家后小兰对柯南(新一)的真实身份再次起了疑问，正当柯南要说出真相时，KID假扮的新一出现了，帮柯南解了围……

　　（新一被怪盗基德识破了身份哦！）

　　第7部 迷宫的十字路

　　在东京有个“西国立市”神社，那里有三名可疑男子在密谈。突然有个戴着老翁面具的黑影男人出现，用日本刀和弓箭在瞬间将三人杀害。与此事件同时，大阪，京都也相继发生了杀人事件。

　　根据搜查的结果，警视厅发布，被杀的5人都是往返东京大阪京都三大城市盗窃著名佛像和美术品的盗窃集团成员。他们似乎是以日本历史上最有名的悲剧武将——源义经的故事《义经记》为名，首脑化名“义经”，部下以“弁庆”为首，各自以家将姓名相称。是对盗窃集团怀恨之人所为吗？还是内部分裂而杀人呢？警视厅对犯罪动机也没有掌握有力的线索…… 一方面，小五郎带着柯南，兰，园子到访京都。在由绪的寺院——山王寺的住持告诉他们，8年前国宝级的佛像被盗走了，委托他们解读可以判断佛像藏匿地点的迷样的画像。

　　柯南从佛像被盗的事情怀疑是盗窃集团所为，事件开始向破解的方向进展。但很快，在他到达义经弁庆的传说流传的make by whyarmy历史遗迹——最著名的京都五条大桥开始追寻时，有个手持竹刀的男人突然来袭！ 在京都的五条大桥上，高个男子弁庆挥起长刺刀，牛若丸刀直劈而下！在栏杆上瞬间闪过的柯南惊奇的看到那个男子！那个男子竟是与工藤新一并称的西部高中生侦探-服部平次。平次是知道柯南的真实身份就是工藤新一的少数几人之一。他也是为了追寻在大阪发生的盗窃集团成员被杀事件的真相到了京都。总是在较劲的柯南与平次这次为了查出事件的真相而戮力合作。

　　但是，两人身边有个戴着老翁面具的黑影男人！ 在绵密交织的京都十字路口上，隐藏于历史暗影中的谜团与陷阱向柯南等人袭来！棘手案件与敏锐推理，友情与恋爱……

　　（柯南问灰原要了药，变回新一，代替服部去见盗窃集团成员）

　　柯南OVA 1 柯南VS基德VS Yaiba宝刀争夺大作战

　　有一天，柯南从学校放学回家，到家时小五郎正接见一位少女，令人惊讶的是，少女家中有一把名贵的宝刀，但是却被KID盯上发出了**的预告信。少女的名字叫做峰清，而且，与小清同居的少年，就是铁剑！要**宝刀的KID，为宝刀死守的铁剑，还有峰清所委托而来的柯南，宝刀到底会鹿死谁手？由此展开一场宝刀争夺大战。。。。结果却是梦一场

　　（爆笑的一集，柯南梦中的“奇遇”，变回新一）

　　柯南OVA 9 十年后的陌生人

　　柯南发了高烧，刚好灰原哀发明了新的APTX4869的解药，柯南服下后，便晕过去，梦见了十年后自己的生活：兰和原子早已是成年人，自己则和昔日的少年侦探团的成员步入高中，还创办了侦探俱乐部。而柯南却不记得这十年间发生了什么事，问哀，她告诉柯南由于近5年来柯南不断服用APTX4869的解药，导致体内产生抗体，所以就再也没有没有变回过工藤新一，而失忆恐怕是午休时造成的……当得知新出医生向兰求婚后，柯南便到处去找兰（因为兰去了以前和新一去过的地方重温曾经那段快乐时光了），在晚上时，柯南找到了兰，而兰坚强地说：“反正已经等了10年了，再等10也无所谓……”虽然得知兰不会答应新出的求婚，但柯南还是要说出自己的真实身份。诧异的是，兰已经不再相信柯南就是工藤新一了……大概就在这里，柯南从梦中醒来，一切又回到了现实……

　　（柯南做梦梦到十年后的自己，感情丰富的一集啊！!!)

苏轼的故事

1、针锋相对

苏轼被贬黄州后，一居数年。一天傍晚，他和好友佛印和尚泛舟长江。正举杯畅饮间，苏东坡忽然用手往江岸一指，笑而不语。佛印顺势望去，只见一条黄狗正在啃骨头，顿有所悟，随将自己手中题有苏东坡诗句的扇子抛入水中。两人面面相觑，不禁大笑起来。

原来，这是一副哑联。苏东坡的上联是：狗啃河上（和尚）骨。

佛印的下联是：水流东坡尸（东坡诗）。

2、旁敲侧击

一日中午，苏东坡去拜访佛印。佛印正忙着做菜，刚把煮好的鱼端上桌，就听到小和尚禀报：东坡居士来访。

佛印怕把吃鱼的秘密暴露，情急生智，把鱼扣在一口磬中，便急忙出门迎接客人。两人同至禅房喝茶，苏东坡喝茶时，闻到阵阵鱼香，又见到桌上反扣的磬，心中有数了。因为磬是和尚做佛事用的一种打击乐器，平日都是口朝上，今日反扣着，必有蹊跷。

佛印说：“居士今日光临，不知有何见教？”

苏东坡有意开老和尚玩笑，装着一本正经的样子说：“在下今日遇到一难题，特来向长老请教。”

佛印连忙双手合十说：“阿弥陀佛，岂敢，岂敢。”

苏东坡笑了笑说：“今日友人出了一对联，上联是：向阳门第春常在。在下一时对不出下联，望长老赐教。”

佛印不知是计，脱口而出：“居士才高八斗，学富五车，今日怎麽这健忘，这是一副老对联，下联是：积善人家庆有馀。”

苏东坡不由得哈哈大笑：“既然长老明示磬（庆）有鱼（余），就请让我就来大饱口福吧！”

3、反唇相讥

相传，苏东坡一次与王安石同行，偶见一房子根基已动，一面墙向东倾斜。王安石出上句以戏东坡：“此墙东坡斜矣！”

苏东坡仰头大笑，即吟下联反讥王安石：“是置安石过也！”

嵌名为巧，双关尤妙。

4、暗助新郎

秦少游娶苏小妹时，被一难再难，及至新房门口，苏小妹再出一联：闭门推出窗前月。

秦观思索良久不得下联，苏东坡有心相帮，在远处拾一石子远远丢进湖中，秦少游受到启发，冲口而出：投石冲开水底天。

5、学无止境

苏轼年少时，天资聪颖，他广泛阅读诗书，博通经史，又长于作文，因而受到人们的赞赏，自矜之情亦随之而萌。

一日，苏轼于门前手书一联：“识遍天下字；读尽人间书。”“尽”与“遍”对，活画出苏轼当时的自傲之心。没料到，几天之后，一鹤发童颜老者专程来苏宅向苏轼“求教”，他请苏轼认一认他带来的书。苏轼满不在乎，接过一看，心中顿时发怔，书上的字一个也不认识；心高气傲的苏轼亦不免为之汗颜，只好连连向老者道不是，老者含笑飘然而去。

苏轼羞愧难当，跑到门前，在那副对联上各添上两字，境界为之一新，乡邻皆刮目：“发愤识遍天下字；立志读尽人间书。”

6、寺态炎凉

苏东坡游莫干山时到一寺中小坐。寺中主持和尚见来了个陌生人，就淡谈地说：“坐。”又对小和尚喊：“茶。”

两人落坐交谈后，主持和尚发现对方脱口珠玑，料想此人不凡，就请客人进厢房叙谈。入室后，主持和尚客气地说；“请坐!”又叫小和尚：“敬茶!”再一打听，方知来者是赫赫有名的苏东坡，主持和尚连忙作揖打恭地引他进客厅，连声地说：“请上坐!”并吩咐小和尚：“敬香茶!”苏东坡临走时，主持和尚请他题副对联。苏东坡胸有成竹，含笑挥毫，顷刻书就：

坐，请坐，请上坐

茶，敬茶，敬香茶

7、一盏明灯

一天，苏东坡和妹夫秦少游出城到郊外游玩，见小路上有个用三块石头垒起的“磊桥”。苏东坡用脚踢了一下石桥，同声吟出一句上联：

踢破磊桥三块石

他回头看看秦少游，要他对出下联。秦少游想了很久也没对出下联，回到家里闷闷不乐。苏小妹看丈夫一脸不悦之色，只道是出了什么事，一问才知是为了一句对联。她二话没说，就在一张纸上写了个“出”字，同时用剪刀剪成两段。秦少游顿时大悟，道出下联：

剪断出字两重山

注：上篇标题“寺态炎凉”，冷笑一声自以为不坏。这一篇的标题“一盏明灯”，是指秦少游不点不明，不过点了以后还是很明白的。一笑。

8、敷衍豪门

据说，苏小妹为了找到如意郎君，曾以文选婿。当时消息一传出，呈文求婚者不计其数。其中有一豪门公子叫方若虚，他对小妹倾慕已久，闻讯后连忙应选。他呈上得意诗文若干篇，谁知小妹一看，淡如白水，便提笔在上面批了一联：笔底才华少，胸中韬略无。

苏东坡看到小妹的对联，可急坏了。方府豪门是得罪不起的，为了避免是非，便悄悄在小妹的联语后面各添一个字，把对联改成：笔底才华少有，胸中韬略无穷。

方若虚读后真是欣喜若狂，他急于要见苏小妹以表衷肠。苏东坡知道小妹根本看不上他，生怕玩笑开大了不好收场，急忙托故阻止，说：“我妹妹文才是有些，但其貌不扬，脸长，额突，不信我给你念首诗便知：去年一滴相思泪，至今流不到腮边。未出房门三五步，额头先到画堂前。

方若虚怎知是苏东坡在骗自己，还真以为苏小妹很丑，于是怏怏地走了。

9、苏门书香

一日，苏洵来到后花园内，只见山石间流过一泓淙淙碧水，微风中送来阵阵花香。红日西下，绿树掩映，一弯新月挂在半天之上。这位老先生顿时诗兴大发，忙唤来苏轼和小妹，三人拂石而坐，苏洵说道：“如此佳境，不可无诗。如今老夫拈出‘冷’、‘香’二字，我们各自吟出两句诗来，且要将此二字依次作为上下句的末字，吾儿以为如何？”

兄妹一起应道：“父亲说得好。”

苏洵见儿女一起应允，十分高兴，首先吟出两句诗来：

水向石边流出冷，风从花间过来香。

苏轼一向以诗词著称，听了父亲的诗句，以为过平过俗，不以为佳。谁知正当他沉吟之际，调皮的小妹却开口道：“兄长平日作诗，思路何等敏捷，想当初嘲弄小妹额角长得高，那‘未出庭前三五步，额头先到画堂前’的诗句，得来何等迅速，今日缘何思路闭塞？”

苏东坡一听，知道小妹又在调皮了，只是微微一笑，便吟出两句诗来：

拂石坐来衣带冷，踏花归去马蹄香。

这苏小妹诗词歌赋、琴棋书画无不精妙，听了父兄的诗句，两相比较，觉得还是哥哥的略高一筹。心中寻思道：“长兄的诗句好则好，但嫌欠雅。”小妹略加沉思，恰好远处传来杜鹃的啼鸣，她闻声生情，也信口因此两句诗来：

叫月杜鹃喉舌冷，宿花蝴蝶梦魂香。

小妹诗句刚吟出，父兄不禁齐声赞好。

10、绝妙好骂

苏东坡被贬岭南为官，一日无事游山，只见一个小和尚跪在庙门口眼泪汪汪，十分奇怪，忙问小和尚因何如此？小和尚哭诉道，因为他在点灯时不小心将灯盏碰翻在地，打碎了。老和尚不但打了他，还罚跪庙门口三日。苏东坡一听很气愤，便走入庙内去见方丈。

庙中的方丈一听说是当朝才子苏学士来访，喜出望外。苏东坡一进庙门，那老和尚就百般奉承，死乞白赖地央求苏东坡留个手迹。

苏东坡对这个方丈十分憎恶，但为了使庙门口那个小和尚不再受苦，他答应了老和尚的请求，说：“写字可以，但必须请庙门口那个跪着的小和尚前来为我磨墨展纸。”

老和尚一听，立刻满脸堆笑，连声答应说：“阿弥陀佛，老纳遵从吩咐。”

小和尚磨好墨，展开纸，苏东坡奋笔疾书，一幅对联一挥而就：

一夕化身人归去，八千凡夫一点无

时隔不久，佛印云游来到此山，见了对联捧腹大笑，问老和尚：“这幅对联原是两个字谜，你没猜出来吗？”老和尚连忙追问是什么意思，佛印要过纸笔，挥毫写了两个字，拂袖而去。

绝配！我和我老公就是个实例曾经用第三人称写过一篇文章，在报纸上发表过，给你看一下吧。里面的蓝羽是我，刘祥是我老公。

三年婚姻，八分

上篇：痴情往事

“有谁知道在相遇前，我们要经过那多少陌生人的肩。”这是都情感剧《完美》的片尾词。每天晚上，刘祥和蓝羽依偎着看电视的时候，都为这句词深深感动。年2月，他们就是经过了许多陌生人的肩，在缘分的指引下相遇，两人的手，一牵就是三年。

1 一纸结缘

那时，蓝羽正在长春师范学院读大四，刚刚将工作签到山东一所高中。料峭的春寒中，她遭遇了一场重感冒，被父母接回家打点滴。三天之后，蓝羽病愈，正准备返校上课，突然接到了一个。那个陌生的男孩，不仅知道蓝羽的宅电，还毫厘不差地念出了她的身份证！蓝羽迷惑了，几经追问，对方才笑着道出个中原委：原来他是从一堆废纸中把蓝羽翻出来的——偶然在自己修的车里拾到一大叠自学考试报名表，随手抽出一张，正好是蓝羽的。这个打的冒失鬼，正是刘祥。

　　说起参加自学考试，纯粹是蓝羽的即兴之作，因为她当时已在读本科，实在是没事找事，只考了两次就搁下了。谁知事隔一年后，一张小小的报名表，使一场情缘拉开了帷幕。

　　蓝羽这个“八婆”，逢人便问星座，当她得知刘祥是天平座的，就条件反射地下结论：“你一定长得很帅啦？”刘祥倒也不谦虚：“当然！明天咱俩见个面，你就知道我多帅了！”一句话勾起了蓝羽的好奇，加上她一向喜欢交朋友，次日两人就约见长师校园。

　　在图书馆门前，他们一眼认出了彼此。蓝羽叫刘祥“哥们儿”，刘祥叫蓝羽“老铁”，仿佛认识了年。仍像在里一样，蓝羽卯足了劲儿挖苦刘祥，然后毫无顾忌地哈哈大笑，刘祥不但不生气，反而也跟着笑，纯真的笑容，无邪的笑声，一点都不像工作了几年的人，反倒像个八岁小孩。

　　共进午餐时，他们聊得更加畅快，眼中火花频现。刘祥看着蓝羽，声音骤然转小：“你要是不去山东就好了。”蓝羽大惊。再迟钝的人，也能听出是何含义。刘祥那少见的局促，使蓝羽陷入了沉思。四目相对良久，最后还是刘祥打破了沉默，提议带蓝羽出去玩。蓝羽爽快地答应了：“只要和你一起，去哪儿都行！”牵着手冲出饭店，爱的潮水铺天盖地奔涌而来。

　　　　　　　　　　　　　　2　情归何处

　　一想起刘祥最初的表白，蓝羽就不住叫他“结婚狂”，因为他说的第一句甜言蜜语不是“我爱你”，而是：“如果你不去山东，我真想和你结婚。”蓝羽一直是个独身主义者，曾有过著名的“独身宣言”：“爱情诚可贵，婚姻价更高。若为故，二者皆可抛！”而刘祥，是第一个让她忘掉这番宣言，让她渴望走进围城的人，因为在刘祥面前，她可以轻松地做自己。

　　然而，就在认识刘祥之前的一个月，一纸工作协议，已经把蓝羽锁定在他乡。7月份她就要远赴山东，留下一份虎头蛇尾的爱情，将何去何从？相见恨晚啊。　　彷徨归彷徨，他们还是不顾一切地双双跳进爱河。刘祥几次提出要跟蓝羽去山东，但蓝羽从来都没有明确答复过，不是不想，而是不敢，她怕自己的强求，变成刘祥甜蜜的负担。刘祥的母亲身患重病，他家只有他一个儿子，蓝羽实在狠不下心把他拐到那么远的地方去。况且蓝羽签约的那个学校在一个县城里，而刘祥的工作，在越繁华的城才越有发展，到了县城，纵有再大的本事也无从发挥，蓝羽不想毁了他的前途。

　　蓝羽做好了“不求天长地久，只要曾经拥有”的心理准备，一有空就和刘祥发，也尽可能地争取机会与刘祥见面，风雨无阻。蓝羽清晰地记得，一次临别时，她用尽了全身的力气抱着刘祥，依依不舍地说：“我真想永远这么抱着你！”刘祥温柔地捧起她的脸，目光灼灼：“可以的！一切都是事在人为！”蓝羽认真地点点头，内心却还写着无数个不确定。她把刘祥的话当成是一种安慰，而刘祥几次暗示她说想有个家，甚至是直接向她求婚，也被她看作是玩笑。

　　蓝羽的不确定，令刘祥十分不安。他以为自己向往的天长地久，只是一厢情愿。恋情在继续，他们也一直在互相误会，在牵挂和关怀中假装坚强。

　　　　　　　　　　　　3　峰回路转

　　蓝羽经常得意地对刘祥说：“当初我可是把你骗到手的！”刘祥作感谢状：“多亏你骗我，不然我还真没勇气娶到你了！”

　　转机来自一个心理测试。那天两个人又在发，蓝羽问刘祥：“把‘日’字添上一笔送给我，你会选哪个字？” 刘祥回答：“田。”蓝羽见了，心里一凉——“田”，是“不可能的人”啊！对这份看不到前途的爱情，刘祥已经够难过的了，蓝羽不心再往伤口上撒盐，于是她思来想去，编了一个善意的谎言，把答案里的“田”和“申”调换了一下，告诉他：“我是你未来的老婆！”刘祥一见喜出望外：“真是我未来的老婆啊？什么时候嫁给我啊？可别让我失望！”蓝羽当时就想，虽然不能有未来，也该让刘祥明白她的爱，就说：“只要你什么时候想娶我了，我会毫不犹豫地答应！”……

　　就这样，梦一般地，他们开始谈婚论嫁了！得到双方父母的支持后，两人就来了个闪电结婚，那时蓝羽还没有走出校门。“忠贞不渝的爱情令人神往，再不会感到生活的寂寞和惆怅。”婚礼上司仪的话，让蓝羽感慨良深。素来悲观的蓝羽，这时终于明白，只要两情相悦，没有什么是不可能的，所谓“命运”，多半掌握在自己手中。话虽这样说，蓝羽仍然相信，天平座的刘祥，和水瓶座的自己，乃是爱情中的绝配。

　　7月，蓝羽在刘祥的陪伴下到了山东。按照原来的计划，他们得做一阵子“周末夫妻”，刘祥在济南工作，蓝羽在县城教书。谁知蓝羽的学校每月只休息一天，连一周见一次的愿望都不可能了！这消息如晴天霹雳，把刘祥和蓝羽打击得“老泪纵横”。当刘祥风尘仆仆地从济南赶到蓝羽身边，蓝羽百感交集，泪如春潮：“我错了，不该把离别看得这么轻。我以后再也不离开你了，我们回长春吧。” 刘祥也很激动：“我又何尝愿意离开你？你想象不出我这家天是怎么过的，无论在干什么，我都惦记着，你这家伙怎么样了？会不会照顾自己呀？真想把你安置在我视线里，由我监控着才放心！”……

　　蓝羽毅然辞了山东的工作，夫妻二人重归故里。从此世间少了两个孤独的人，多了一个温暖的家。

　　　　　　　　　　　　　下篇：依旧

　　当初热恋时，就有人提醒过蓝羽：“一见钟情固然激烈，但未必能够长久。如果有一天，消退了，生活平淡了，你们还能把彼此当成手心里的宝吗？”蓝羽的答案非常坚决：“能！”

　　如今个日夜已经过去，他们的不但没有减少，而且还在“与时俱进”。

　　　　　　　　　　　表现1：礼轻意重

　　蓝羽是个很注重生日的人，她觉得，节日是大家的，生日是自己的。离刘祥的生日还有很多天，她就开始琢磨着送他礼物了。蓝羽生性浪漫，首先动手做了张贺卡，原材料就是日记本的封皮，用红色圆珠笔涂上粗粗大大的两行字：“一个成熟的人，牵引着我走向成熟；一个最值得爱的人，给了我最珍贵的爱。”浪漫的同时，蓝羽也没有忽略现实。刘祥的胡子如雨后春笋每日必刮，而他的剃须刀正好该下岗了，蓝羽便去了一个新的，还在盒子里附上一张纸：“愿我们的爱与你的胡子同步成长，像你的胡子一样历久常新。”初秋的清晨，刘祥凝视着爱妻精心准备的两份礼物，眼神中满是深情：“老婆子真好！”

　　蓝羽的新年礼物也颇费心思。白天刘祥去上班，蓝羽就悄悄在家剥瓜子。“爱情来不得半点虚假”，为了保证数量，她把每十颗瓜子仁摆成一小堆，就这样堆了一下午，颗瓜子仁，愣是把一个心形的巧克力盒子装得满满的。这次她的赠言是：“我的手好笨，不会折只纸鹤，只会剥颗瓜子，代表我对你的爱将延续前年，千载不变！”灯下，刘祥捧着这份轻飘飘又沉甸甸的爱，眼圈红了。

　　和蓝羽相反，婚前的刘祥从来就不把什么纪念日放在心上，就连自己的生日，都要靠别人提醒，吃两个鸡蛋就算庆祝了。婚后，受蓝羽传染，不仅牢牢记住了蓝羽的生日，还关注起一些特别的日子来。情人节，连蓝羽都忘记了，刘祥却突然呈上一枝鲜艳欲滴的玫瑰。这是蓝羽第一次与人共度情人节，也是第一次在这个日子里收到玫瑰，心里的感动自不必说。他们下楼了两瓶啤酒，刘祥炒了两个小菜，夫妻二人一醉方休。

　　　　　　　　　　　　表现2：故地重游

　　“忘记过去就意味着背叛”。那些如烟的往事，蓝羽和刘祥都记得一清二楚，有时候他们彻夜长谈，总少不了回望，尤其是初次见面的情景：刘祥身着一套灰色的西装，还真有那么点玉树临风的感觉，蓝羽当时觉得他好成熟，以后的日子里却发现那是假象，刘祥撒娇的功夫绝对不在她之下；蓝羽穿了件怀旧色的绿毛衣，一条紧身的花裤子，可惜刘祥肉眼凡胎不识究竟，愣说那是破毛衣（其实是蓝羽刚的，第一次穿出去见人）、花衬裤，要不是有今天，蓝羽可就永远没机会挽回影响了。每到那个日子，他们都会请一天假故地重游，在长春师范学院的校园里漫步到中午，再去校门外的那家定情饭店喝上几杯，只要那些老地方还在，他们就会一直保留这个固定节目。

　　三年里，蓝羽用她的一支笔和一颗心，记下了他们之间的点点滴滴。更令人称奇的是，他们之间发过的每一条，都被细心的蓝羽一一记录在案。每隔一段时间，他们就会把那几本集翻出来，回味那些尘封的心酸感觉，更使他们珍惜今日的甜蜜。最初相恋时，刘祥曾开玩笑地发说：“等你去了山东，一定要给我介绍一个和你一样性格的女孩。”蓝羽也半开玩笑地答应了。旧事重提时，蓝羽问：“假如我真的给你介绍了，你会去看吗？”刘祥说：“会！既然你能把别人介绍给我，就说明你一点都不在乎我。”蓝羽一本正经地辩驳：“错！正因为很在乎你，我才想亲眼看着你幸福，才会努力给你创造幸福的可能。自己不能拥有的，为什么不能给别人呢？”正像蓝羽喜欢的那首《很爱很爱你》里面唱的：“很爱很爱你，所以愿意舍得让你往更多幸福的地方飞去，很爱很爱你，只有让你拥有爱情，我才安心。”这就是蓝羽的爱情观。

　　　　　　　　　　 表现3：路口之约

　　在他们互发的里，出现频率最高的句子就是“路口见”。这个“路口”，便是安乐路口，他们每天上下班的必经之路。

　　蓝羽和刘祥每天早上都一起上班。刘祥的单位离家特别近，步行几分钟就到，而蓝羽正好在他单位门口坐路公共汽车。看到他们在站牌下亲热地吻别，不知情的旁观者一定会以为他们是刚刚结束约会的情侣，谁能想到是在同一屋檐下生活了三年的夫妻？也有来不及吻别的时候，那就是人没到车先到了，这时候刘祥就会助蓝羽一臂之力，拽起她的胳膊一顿猛跑，蓝羽气喘吁吁地钻进，透过车窗看到的，总是刘祥那傻呵呵的笑容。挥挥手，又开始了一天的思念。

　　每天中午，蓝羽和刘祥都要互通，问对方吃饭了没有，吃得好不好，一到下午就盼着见面，毫不夸张地说，那是一种心跳的等候，想起爱人来都会一个人傻笑。临近下班时间，两个人总要相约路口见，一见面，刘祥就把蓝羽抱在怀里，那感觉像是久别重逢。也有那么几次，两个人干脆在刘祥的单位会合，蓝羽笑着告诉他同事：“我怕他找不着家，还怕他不敢走夜路，只好来接他啦！”刘祥也接过蓝羽，那次蓝羽加班到十点钟才走，坐在刘祥的车后架上，心情爽得像要飞。

这些，只是他们生活的一个侧面，还有许多的，真是说都说不完，比如乘火车去大连看海，比如互相取一些千奇百怪的名字，比如层出不穷的玩笑和小小的捉弄……如果爱有十分，这些就有八分。

除去，剩下的二分是习惯。蓝羽习惯了给刘祥端来洗脚水，给刘祥洗所有的衣服，习惯了在下班路上给刘祥几斤橘子，看着他一个一个吃完，却不告诉他自己也喜欢吃橘子；刘祥习惯了早晚做饭，习惯了拉着蓝羽的手走路，习惯了每晚搂着蓝羽入睡，连说梦话都在叫“老疯婆子”。

　　更难忘的是病中的日子。蓝羽每次一感冒发烧，刘祥不管什么天气，不管天色多晚，都会出门去给蓝羽药，眼巴巴地看着她吃下去。刘祥也病过，感冒很多天没好，蓝羽说服他去，他不肯，蓝羽就动用了糖衣炮弹，以眼泪相威胁：“我病了你那么着急，轮到自己怎么就不当回事呢？你知不知道我有多担心你……”刘祥心软了，只好妥协，几个点滴下来，病相全无。