“一生只爱一人”网红钻戒要上市，“真爱”营销你愿意买单吗？

近日迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复了深交所创业板IPO的二轮问询，共涉及品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

作为以“一生只爱一人”的宣传语在朋友圈刷屏、为年轻人所熟知的网红珠宝品牌，迪阿股份的IPO动向也深受市场关注。

迪阿股份成立于2010年4月8日，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。

迪阿股份旗下的DR钻戒品牌坚持“男士一生仅能定制一枚”的营销概念，独特的定位吸引了诸多消费者。据该公司宣称，每个男士凭身份证一生仅能定制一枚，购买时需要签署一生唯一真爱协议，终生不能更改。在消费者首次购买产品时，公司会将购买人身份证与受赠人信息进行绑定。

与其他珠宝首饰的主要区别在于，DR钻戒采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。以需定产的模式使得公司能够维持较低的开店成本、良好的现金流和存货水平。

除了销售产品外，迪阿股份也向消费者提供线下服务。该公司官网信息显示，DR钻戒全球直营真爱体验店超300家，消费者可预约到店试戴，并享受店内求婚策划服务。

根据前瞻产业研究院分析，目前我国钻石消费需求来源主要来自婚庆场景，钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低，经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020全球钻石行业年度报告》，预计在2022年至2024年间，全球钻石珠宝的需求将恢复至疫情之前的水平，其中，中国市场将走在发展前列。

报告称，受疫情影响，过去一年中的珠宝消费朝本地化发展，主要为中国商家受益。从长远来看，一旦全球 旅游 恢复，这种趋势将会消退，但二三线城市的年轻消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求，并推动中国市场的进一步发展。

2018-2020年，公司实现营业收入分别为15亿元、1665亿元、2464亿元，逐年上升。净利润分别为27亿元、26亿元和56亿元。

值得一提的是，迪阿股份的毛利率在报告期内分别为6982%、7021%和6937%，远远高于同行业可比公司如莱绅通灵、周大生、周六福等。

同时，迪阿股份的研发费用率则高于同行业平均水平(除恒信玺利外)。

迪阿股份的主要产品为求婚钻戒、结婚对戒及其他饰品。2020年度，求婚钻戒占比为7631%，结婚对戒为2265%，其他饰品占103%，求婚钻戒仍是迪阿股份的主要销售产品。

报告期内，迪阿股份主要产品单价整体呈上升趋势。求婚钻戒单价从2018年的106万元/件上升到2020年的109万元/件，结婚对戒单价则从2018年的04万元/件上升到045万元/件。

2020年，求婚钻戒中1万元-2万元价格区间的产品为公司收入主力，收入占比3472%。

目前，公司门店数量主要位于华东区域，2020年华东区域有143家门店，占比4051%。

2018-2020年，公司销售费用分别为5亿元、674亿元和73亿元，呈现持续增长的走势，销售费用占营业收入的比例则分别为3332%、4051%和2958%。

2020年，受疫情期间部分人员社保费用与部分门店租金减免等因素，销售费用增长幅度有所降低。

报告期内，销售费用中市场推广费分别为 13,96163万元、13,80384万元和13,72595万元，占销售费用的比例分别为 2793%、2047%和 1883%，保持相对平稳。这主要是由于2020年公司在疫情期间主动减少了推广投放，并将推广投入从传统社交网络、搜索引擎及线下渠道往短视频渠道转移。

DR钻戒“一生·唯一·真爱”、“一生只送一人”的宣传语塑造了独特的品牌形象，与其他钻戒品牌有着明显区分。

但早在2018年，作家曹某就多次通过微信、邮件等形式，向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》，并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书。

曹某表示：“2011年1月，我已经公开宣传了一生只能登记一人，一辈子不能更改的爱情登记理念，而DR钻戒微博2012年5月才出现了DR钻戒‘一生只能购买一枚钻戒’理念。因此该理念涉嫌抄袭我已公开宣传的爱情登记理念。”

而迪阿股份在招股说明书中披露，公司拥有一项文字作品“真爱协议”的著作权，该项文字作品的著作权人为深圳市戴瑞珠宝有限公司，“真爱协议”创作及首次发表时间为2010年4月8日，该作品登记号为国作登字-2015-A-00184805，显示登记日期为2015年。

证监会发审委也曾就迪阿股份“一生只送一人”、“一生仅能定制一枚”“一生只能购买一枚钻戒”等理念提出的背景和原因、是否申请知识产权保护、是否侵犯他人知识产权或冒用他人设计理念、创意，是否存在争议、纠纷或潜在纠纷等问题提出过问询。

迪阿股份在回复函中表示，自从2018年10月起，公司法务部负责人也收到了相关自然人的投诉，但是认为其未能提供有效及充分证据，也未提起正式的争议解决程序，截至招股说明书签署之日，不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。

同时，迪阿股份在回复中也承认“‘一生只送一人’、‘一生仅能定制一枚’、‘一生只能购买一枚钻戒’等理念不属于《中华人民共和国民法总则》第一百二十三条规定的知识产权保护范围，公司未就该等理念申请知识产权保护。”

对于该营销理念是否涉及虚假宣传，公司回复称，已制定明确的产品购买规则，以及较为严密和有效的控制措施，不涉及虚假宣传。报告期内公司严格执行“一生只送一人”的购买规则，除升级换款和补购外，不存在一人多次购买求婚钻戒的情形。

除了营销理念之外，曹某举报迪阿股份的另一点是“大规模”虚假宣传自己的品牌 历史 长达数年。

从曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官网截图看，其官网曾如此介绍公司品牌的 历史 ：“戴瑞珠宝隶属于香港戴瑞珠宝集团，于上世纪90年代开始裸钻高级定制”、“早于上个世纪90年代，戴瑞珠宝便在香港从事裸钻高级定制，搜集来自世界各地的珍稀钻石。这些卓越品质的钻石,戴瑞珠宝只提供给少数专属的顶尖珠宝商。”

但实际上，深圳市戴瑞珠宝有限公司(即戴瑞有限)于2011年经营范围才增加了珠宝、钻石铂金、黄金、银与其饰品等的购销等业务，而香港戴瑞则是迪阿股份的三级全资子公司，成立于2016年10月31日，截至迪阿股份招股说明书发布之日，尚未开展任何经营活动。

招股书中，迪阿股份也承认了官网上有关品牌成立时间和相关内容的宣传属于“虚假广告”，但认为这属于“表述不严谨”，同时认为“因为撤销广告用语，实际产生的影响较小。”

此次IPO，迪阿股份拟募资128亿元，分别用于“渠道网络建设项目”“信息化系统建设项目”“钻石珠宝研发创意设计中心建设项目”及补充营运资金中。其中，补充流动资金的金额为38亿。

不过，2018-2020年年末，迪阿股份分别持有1亿、16亿和18亿元货币资金，理财投资相关项目则分别为19亿元、34亿元和92亿元。

此外，在2018-2020年间，公司曾三次向股东分红，分别分红15亿、9000万和12亿，累计44亿。这样看来，公司似乎并不差钱。

结婚戒指和求婚戒指不是同一个戒指。

结婚戒指一般指结婚对戒，求婚戒指和结婚戒指有区别的。

求婚戒指：

求婚戒指是求婚用的，希望对方能够接受你的爱，和你共同走进婚姻的殿堂，通常都是单方赠送。一般求婚钻戒的款式都以简单为主，爪镶的居多。求婚戒指一般会选择钻戒，因为求婚正是在爱情的甜蜜期，款式要华丽夺目，比如，经典的六抓镶，四抓镶，或是流行的月光镶。

I Do 求婚戒指

结婚戒指：

而结婚戒指，多是婚礼上新人会互相交换的戒指，更偏向于结婚对戒。结婚戒指多选用铂金或者18k金简约款式，因为是婚后会一直佩戴的戒指，往往是经典款式。在婚后，男方会一直佩戴结婚戒指，而女方可以按照自己的喜好随意选择佩戴结婚戒指还是订婚戒指，当然也可以同时佩戴两枚戒指。

I Do 结婚对戒

求婚戒指主要有：

1、钻戒

钻石戒指是近些年来男士求婚女性戒指的热门选择，钻石象征着爱情和忠贞，每个女生都梦想着拥有一枚钻石戒指。现如今市面上的钻石戒指款式越来越多，比较经典的款式是圆形、椭圆形、珍珠形和方形等等。

2、铂金戒指

铂金是一种天然形成的白色贵金属，色泽纯白，延展性好，即使长久佩戴也不易褪色和变质，被称为爱情金属。铂金戒指看起来简洁大方，更能衬托出女方的知性优雅，所以很多男士在求婚的时候会选择购买一枚铂金戒指送给女方。

3、黄金戒指

黄金戒指是我国最传统的结婚、订婚信物了，直到现在，很多人在结婚的时候，也有购买三金的传统，即金戒指、金项链和金耳环。而且黄金颜色华丽，看起来十分大方，无论是男女都非常适合佩戴。在求婚时为女方购买一枚黄金戒指，表示二人是金玉良玉的美好期望。

求婚是浪漫的，每个女生都渴望被求婚，当男士手持那一枚求婚戒指，单膝下跪的那一刻，女士感动的泪水已经无法控制住。无论对于男生还是女生，求婚都是一辈子值得珍藏的记忆，尤其是那一枚求婚戒指尤为重要。但是求婚戒指怎么选，有什么挑选技巧，一起来了解一下。

重量50分以上是主流

根据调查数据显示，选择重量在50分以上的大概占到43%左右，其次是重1克拉的，这个比例是27%左右。因此，50分以上到1克拉可谓是最常见最主流的选择。

净度低一点也无妨

净度虽然是4C中重要的指标之一，但是在选钻的时候千万不要被忽悠要选最高级别的，净度的判定需要用一个10倍的放大镜从台面进行观察，肉眼是很难看到的。

色度 H 色以上为佳

色度的差别跨度很大，但一般作为钻戒上的主钻，色度最好在H色以上，即D、E、F、G、H。H色以下的就不推荐了，因为肉眼就能看出偏黄。 E、F、G、H色比较推荐购买。

切工重要级别最高

我们看到的闪亮亮的钻石其实原是一块毫不起眼的胚石，经过了切割打磨之后才能显现我们所看到的璀璨光泽。所以，切工是非常重要的一项。切工的好坏直接影响钻石的火彩度，决定了一颗钻石的优劣，切工优良的钻石，散发出耀眼夺目的光芒，切工不良的钻石，边缘显得不锐利，光芒顿减。同样大小、同一色级、同一净度的钻石，由于切工的好坏，其价格可相差数倍之巨。现在钻石基本上都是电脑切割，这样的标准切工下，钻石的重量与其腰围直径有着固定的比例”。

 克拉钻看腰围直径

“克拉钻”除了看重量还要看腰围直径。低价促销的“克拉钻”，很可能重量达到了1克拉，但却只有标准80分（即08克拉，1克拉＝100分）钻石的腰围，实际价格只需两三万元。

不用只认准某一产地

越认真，越容易钻牛角尖，为了买到“最好”，便一心想要得到知名产地出身的大钻石。现在起，请别被固执席卷了理智，要知道，并不是只有南非这种“钻石知名地”的钻石最可靠，相反的，你很有可能在固执中错失更好的选择。

不可忽略荧光的影响

GIA证书中除了对4C分级之外，还有一项荧光的分级，其中强荧光对钻石的外观和价值都会产生很大的影响，会令本来光芒四射的钻石呈现出一种乳浊感，影响钻石的通透性。

钻石荧光分白、蓝、黄、紫等多种，其中荧光较强的，肉眼可以观察到，而低度的荧光则需放到紫外线灯下才能显现。对于一些比较大的钻，一般弱荧光可影响价格5%左右，中等荧光会影响7%－10%左右。强荧光对于越高色的钻石影响越大，甚至可达30%以上。

“八箭八心”未必就好

在钻石切工上大做文章的还有“八箭八心”这一深入人心的概念。所谓的“八箭八心”效果，就是从钻石正上方切面俯视，可以看到大小一致、光芒璀璨且对称的八支箭，从钻石的正下方则呈现出完美对称、饱满的八颗心。

“判断钻石切工的好坏，无非是从对称和比例这两个方面来判断。八箭八心切工就是突出对称性，切工好的钻石一定有八箭八心。但仅仅有八箭八心，对称好，却未必切工就好。如果切出来过高或过矮，那光泽肯定不好，因此有八箭八心的并不一定就是好切工。”

 保值圆钻最佳

保值来说传统的圆钻最佳。之所以圆钻比异形钻贵，是因为圆钻在原石做切磨时损耗率高达47%，切磨出最闪亮的钻石后仅剩53%，异形钻在切磨完成后克拉重量可保留55%-60%。

钻石的毛坯有四面体或八面体，倘若用来做心形的或水滴形的异形钻，出品率可高达50%，而若用来做圆形钻，其出品率只有约30%。出品率高的异形钻，说明它省料。

爪镶令钻石看起来更璀璨

爪镶分为三爪镶嵌、四爪镶嵌和六爪镶嵌，这种镶嵌手法是所有镶嵌手法中最为常见的一种。之所以称其为爪镶，是因为它用长的细爪夹持宝石。这种镶嵌尽现钻石之美，便于观察钻石的车工、颜色、净度。

这种镶嵌抓钻比较牢固，当然，除2爪镶之外(这个出名的容易掉钻)，特别是四抓的，稳固而且遮钻较少。最大的优点就是金属很少遮挡钻石，清晰呈现钻石的美态，并有利光线以不同角度入射及反射，令钻石看起来更大更璀璨。

买戒指如何测量手寸

1、直接佩戴戒指，借用别人的戒指，或者是自己已经有的戒指，找到最适合自己的直径或者内圈周长，直接测量那一枚戒指的尺寸就可以啦。

2、使用指环进行测量。指环是测量手指尺寸专业的工具，除了大小不一的指环外，还有一个戒指棒，上面刻有尺寸，当你佩戴到一枚最合适的指环时，将那一枚指环套入戒指棒中，就可以读出刻度了。

3、使用棉线、纸条来缠绕手指，确定长度后量出大小，再对于戒指尺寸对照表。这一种是业余的测量方法，存在的偏差也会比较大，建议多测量几次，取中间值来减少误差。

求婚戒指怎么选，还有要注意戒托的选择，戒托的材质一般就是黄金、铂金、彩金这三种，黄金质地软，不适合镶嵌钻石，所以会添加其他的贵金属制成18K金，18K金颜色变化多，五颜六色的所以又可以叫彩金。彩金硬度高，适合镶嵌大的钻石。至于铂金，这是一种天然的贵金属，具有纯天然的色泽，不用担心掉色，长时间佩戴都没有问题。

每对新人都希望买到自己喜欢又款式独一无二的结婚钻戒，但有时候喜欢跟价格不成正比，为此只能舍弃掉其中一样，心情也会受到一定的影响。为了不让人生留下遗憾，以上选择结婚钻戒的技巧，大家认真看，然后大家在自己的经济预算内买到喜欢又漂亮的结婚钻戒。

现在男生像女生求婚一般都是要准备戒指的，但是之后结婚还要再买对戒，所以很多男生都会很纠结求婚的戒指是买一个还是买一对比较好呢？

求婚戒指买一个还是一对

从绝大多数人来说，求婚戒指买一枚就可以了。

求婚戒指最好是钻戒，因为钻石象征着爱情的永恒和忠贞，并且钻石的璀璨闪耀女生都会喜欢，用一枚钻戒来表达心意很合适。买一枚求婚戒指，最好是用男士2-3个月的工资比较合理，这样既能凸显自己的心意，又不会显得太小气。等到结婚的时候，可以买结婚对戒，通常买个几千元就足够了。

求婚戒指买一个的意义

求婚戒指是男士向女士表明“嫁给我吧”心意的信物，也是情侣的爱情见证。许多没求婚或打算求婚的糊涂男们却不知道求婚戒指应该买几个。

求婚戒指是男士向女士求婚的时候所用的戒指，一枚即可，无需购买多枚。而结婚戒指不像求婚戒指一样，只需要购买一枚女戒就可以了!结婚是两个人共同创造一个家，结婚戒指肯定也需要一对。所以需要一对的是结婚戒指而非求婚戒指，求婚戒指只需一枚，结婚戒指则需要一对。

求婚戒指和婚戒的区别

求婚戒指：是男方向女方提出婚姻关系的一种表达行为。求婚的时候送出的是订婚戒指，一般为一个。

订婚戒指：是男方送给女朋友的戒指，用来确定你们准备结婚的意愿，订婚戒指是双方计划结婚的一种明确的证明，一般为一对。

求婚戒指怎么挑选

求婚买的戒指要结合多方面来考虑，钻戒的话主要看钻石4C，这是决定戒指价格的主要因素，另外还要考虑品牌、戒指款式、戒托材质等等。求婚建议选择DR钻戒，因为这是一个主打求婚钻戒的珠宝品牌，拥有浪漫的品牌文化，一枚DR钻戒需要绑定男士身份证，一生只有一次购买机会，意味着一生只爱一人。定制DR钻戒，表明属于他的真爱已经找到，所以收到DR钻戒的人是幸福的，因为有人视你为真爱，有人视你为唯一。